實(shí)用的畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告四篇

　　在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報(bào)告的適用范圍越來(lái)越廣泛，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(zhǎng)。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

　　摘要

　　20xx年9月3日至9月14日，我們重大電氣20xx級(jí)電氣工程與自動(dòng)化專業(yè)的400多名同學(xué)在學(xué)院的組織下，進(jìn)行了為期兩周的認(rèn)知實(shí)習(xí)。在這次實(shí)習(xí)中，我們參觀了重慶巴山變電站，重慶ABB變壓器有限公司等電力相關(guān)企業(yè)和工廠，了解到了許多有關(guān)電力行業(yè)的知識(shí)，學(xué)到了很多課本以外的東西。本文介紹了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)這門(mén)課程的具體內(nèi)容，包括對(duì)參觀場(chǎng)地的詳細(xì)介紹、自己的心得體會(huì)等等，以及通過(guò)調(diào)查資料對(duì)自己的專業(yè)作更深一步的認(rèn)識(shí)等等。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們將理論與實(shí)踐相結(jié)合，體會(huì)到了電能以及電氣行業(yè)對(duì)國(guó)家發(fā)展的重要性。

　　關(guān)鍵詞：10級(jí)電氣；認(rèn)知實(shí)習(xí) ；電力行業(yè)；總結(jié)報(bào)告

　　1 實(shí)習(xí)目的

　　作為重慶大學(xué)電氣工程與自動(dòng)化專業(yè)20xx級(jí)的學(xué)生，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是我們的一門(mén)必修課。作為集中性必修實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)要求學(xué)生在完成基礎(chǔ)課和部分技術(shù)基礎(chǔ)課學(xué)習(xí)之后，通過(guò)參觀生產(chǎn)企業(yè)、聽(tīng)取學(xué)術(shù)講座和觀看教學(xué)錄像片，結(jié)合工程實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)一步了解各種主要電氣設(shè)備的基本結(jié)構(gòu)和作用、電能的生產(chǎn)和輸配方式、電氣設(shè)備的控制與檢測(cè)方法，為今后專業(yè)課程學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，要求學(xué)生通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)工廠工作人員的優(yōu)良品質(zhì)和嚴(yán)肅認(rèn)真的工作作風(fēng)，初步了解與電氣工程領(lǐng)域相關(guān)的儀器、儀表和設(shè)備。同時(shí)要求學(xué)生熟悉企業(yè)的生產(chǎn)、運(yùn)行和管理等情況，培養(yǎng)學(xué)生了解專業(yè)、熱愛(ài)專業(yè)、勤奮學(xué)習(xí)、樹(shù)立為我國(guó)電氣工程發(fā)展作貢獻(xiàn)的思想品質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　2 實(shí)習(xí)內(nèi)容與方法

　　2.1 實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1. 學(xué)習(xí)和了解主要電氣設(shè)備的種類、名稱、結(jié)構(gòu)、作用、和主要參數(shù)。

　　2. 學(xué)習(xí)和了解變電站主控制室和開(kāi)關(guān)的作用和布置方式，電氣主接線類型。

　　3. 學(xué)習(xí)和了解發(fā)電廠的主要設(shè)備及其參數(shù)和技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，電能的生產(chǎn)和輸配方法。

　　4. 學(xué)習(xí)和了解同步電機(jī)、感應(yīng)電機(jī)、變壓器、直流電機(jī)等電氣設(shè)備的作用主要參數(shù)、制造材料和方法。

　　5. 學(xué)習(xí)和了解計(jì)算機(jī)控制、PLC、電力電子等技術(shù)在電氣行業(yè)中的應(yīng)用。

　　2.2 實(shí)習(xí)方法

　　根據(jù)電氣工程與自動(dòng)化專業(yè)寬口徑人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)由學(xué)院統(tǒng)一安排，統(tǒng)一指派指導(dǎo)老師，統(tǒng)一組織學(xué)生的方式進(jìn)行。整個(gè)實(shí)習(xí)由到工廠實(shí)習(xí)和播放相關(guān)的教學(xué)錄像片兩大部分組成。

　　3 實(shí)習(xí)過(guò)程

　　在實(shí)習(xí)之前，學(xué)院組織了一次動(dòng)員大會(huì)，李景燦老師帶著我們?cè)谘芯可鷮W(xué)院開(kāi)了一個(gè)簡(jiǎn)短的電氣專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)踐動(dòng)員會(huì)活動(dòng)。他給我們介紹了一下認(rèn)識(shí)實(shí)踐的具體性質(zhì)，具體內(nèi)容，具體時(shí)間地點(diǎn)以及需要注意的安全事項(xiàng)等，使我們對(duì)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)有了初步的了解。同時(shí)他告訴本次實(shí)習(xí)也是我們大學(xué)四年學(xué)習(xí)內(nèi)容的重要組成部分之一，所以這次實(shí)習(xí)不是參觀游玩，而是一次嚴(yán)格的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，希望我們能認(rèn)真對(duì)待，爭(zhēng)取在實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)到東西。

　　從9月4日起，我們就開(kāi)始了為期兩周的認(rèn)知實(shí)習(xí)。我們首先參觀了重慶巴山變電站，接著去了ABB變壓器有限公司和九龍電廠，再就是學(xué)校的主教學(xué)樓和重慶賽力盟電機(jī)公司，最后經(jīng)過(guò)了兩次錄像學(xué)習(xí)，我們的實(shí)習(xí)就完成了。以下就是我們本次實(shí)習(xí)的詳細(xì)過(guò)程。

　　3.1 巴山變電站

　　3.1.1 電站簡(jiǎn)介

　　重慶巴山變電站，位于重慶市九龍坡區(qū)，是重慶市區(qū)供電局正式成立的220千伏市區(qū)變電運(yùn)維站，由該局進(jìn)行集約化管理和運(yùn)維一體化。

　　3.1.2 參觀過(guò)程

　　巴山變電站是我們認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的第一站，9月4日下午，我們一行人來(lái)到了這里。工作人員對(duì)我們展示了部分設(shè)備，對(duì)變電站作用與設(shè)備做了簡(jiǎn)單的介紹，使我們對(duì)變電站的運(yùn)行和維護(hù)有了初步的了解。

　　變電站是通過(guò)變壓器將發(fā)電廠發(fā)出的點(diǎn)通過(guò)變壓器轉(zhuǎn)為高壓或者超高壓，通過(guò)電力傳輸運(yùn)送到遠(yuǎn)方，在通過(guò)變壓器轉(zhuǎn)化為低壓供工廠或者居民用。在變電站我們還了解到了一系列的安全問(wèn)題，在變電站尤其要注意關(guān)于雷擊等自然危險(xiǎn)，工作人員向我們介紹了一下避雷措施及避雷物品。同時(shí)該變電站有14回110KV及以上的進(jìn)出線路運(yùn)行，還有3泰15萬(wàn)KV變壓器，承擔(dān)了為陳家坪、石橋鋪?zhàn)冸娬竞蜕称簤喂╇娝榷鄠€(gè)變電站供電任務(wù)，在重慶主城電網(wǎng)工作有著舉足輕重的作用。

　　在參觀回來(lái)后，我查了一些資料，對(duì)變電站有了一個(gè)較詳細(xì)的了解。變電站是把一些設(shè)備組裝起來(lái)，用以切斷或接通、改變或者調(diào)整電壓，在電力系統(tǒng)中，變電站是輸電和配電的集結(jié)點(diǎn)，變電站主要分為：升壓變電站，主網(wǎng)變電站，二次變電站，配電站。變電站是電力系統(tǒng)中變換電壓、接受和分配電能、控制電力的流向和調(diào)整電壓的電力設(shè)施，它通過(guò)其變壓器將各級(jí)電壓的電網(wǎng)聯(lián)系起來(lái)。變電站起變換電壓作用的設(shè)備是變壓器，除此之外，變電站的設(shè)備還有開(kāi)閉電路的開(kāi)關(guān)設(shè)備，匯集電流的母線，計(jì)量和控制用互感器、儀表、繼電保護(hù)裝置和防雷保護(hù)裝置、調(diào)度通信裝置等，有的變電站還有無(wú)功補(bǔ)償設(shè)備。

　　在這次參觀變電站的過(guò)程中，我們學(xué)校到了很多，它為我們打開(kāi)了一扇窗，讓我們對(duì)電力行業(yè)有了初步的了解，也提高了我們對(duì)電力行業(yè)的興趣。

　　3.1.3 參觀小結(jié)

　　在參觀過(guò)程中，巴山變電站的工作人對(duì)我們做了詳細(xì)的介紹，自己回來(lái)后又查閱了大量有關(guān)變電站的資料，了解到了很多有關(guān)變電站的運(yùn)行和維護(hù)方面的知識(shí)。巴山變電站是本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的第一站，它極大的引起了我對(duì)此次實(shí)習(xí)的興趣。

　　3.2 重慶ABB變壓器有限公司

　　3.2.1 公司簡(jiǎn)介

　　重慶ABB變壓器有限公司位于重慶市的風(fēng)景名勝區(qū)華巖湖畔，占地面積多達(dá)120,000平方米，由ABB集團(tuán)與重慶變壓器有限責(zé)任公司于1998年共同投資組建而成。作為ABB在中國(guó)最大的單筆投資，該公司已成為ABB全球最大的變壓器制造基地，專注于500kV及以上大型電力變壓器、電抗器及高壓直流換流變壓器的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，年生產(chǎn)能力超過(guò)50,000MVA，擁有員工約700人。

　　3.2.2 參觀過(guò)程

　　9月5日，我們一大早乘車(chē)來(lái)到重慶ABB變壓器有限公司，開(kāi)始了半天的實(shí)習(xí)，了解到了不一樣的企業(yè)文化。

　　公司接待人員將我們領(lǐng)進(jìn)公司的報(bào)告廳，先以PPT的形式對(duì)公司的概況進(jìn)行了簡(jiǎn)單的介紹，使我們對(duì)重慶ABB公司有了一個(gè)大致的了解，然后再由一位員工向我們介紹我們參觀的具體順序和應(yīng)注意的安全事項(xiàng)。在大約半個(gè)小時(shí)的講述過(guò)后，我們終于可以親臨工廠，進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)我的心情是既興奮又小心，興奮是由于可以看到變壓器的生產(chǎn)過(guò)程和公司的高電壓實(shí)驗(yàn)大廳等，也可算是一種好奇心理；小心則是因?yàn)閹ш?duì)老師和公司人員對(duì)安全問(wèn)題的反復(fù)強(qiáng)調(diào)，加之自身潛意識(shí)中的一種謹(jǐn)慎。

　　我們穿上鞋套，經(jīng)過(guò)了一個(gè)除塵設(shè)備后來(lái)到了生產(chǎn)車(chē)間，說(shuō)實(shí)話，我還是第一次置身于如此之大的生產(chǎn)車(chē)間。在這里，我們看到最多的就是被緊密纏繞的巨型圓柱體，據(jù)公司人員介紹，這就是變壓器的雛形，那些纏繞物就是“繞組”，當(dāng)時(shí)聽(tīng)起來(lái)還有些懷疑自己的眼睛，那些“繞組”看起來(lái)像木條一樣，整個(gè)變壓器的雛形看起來(lái)就像一個(gè)木工作品。事實(shí)證明，我的見(jiàn)識(shí)確實(shí)不夠廣，在我看來(lái)的“木工作品”遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。隨著腳步的前行和時(shí)間的流逝，我眼中的畫(huà)面是變壓器逐步成型的過(guò)程。直到后來(lái)看見(jiàn)了熟悉的陶瓷絕緣子，我才覺(jué)得這真是一個(gè)變壓器。

　　車(chē)間參觀結(jié)束后，我們?cè)诠救藛T的帶領(lǐng)下，來(lái)到了設(shè)計(jì)部門(mén)，這里的設(shè)計(jì)師們正在埋頭工作，公司人員借此向我們介紹了他們的人才需求和招聘現(xiàn)狀，并向我們展示了他們的技術(shù)，雖然我們對(duì)設(shè)計(jì)軟件不了解，但在他們的細(xì)心講解下，也對(duì)變壓器的性能指標(biāo)有了一個(gè)大致的了解。

　　從設(shè)計(jì)部門(mén)出來(lái)，便結(jié)束了今天的行程。

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

　　我的實(shí)習(xí)單位：xx真皮鞋店。該店位于廣東省東莞市，是一間地方民營(yíng)廣東連鎖鞋店，主要銷售男女真皮鞋等，該店產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。

　　為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

　　自7月15日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該店的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該店店長(zhǎng)安排我在店內(nèi)的儲(chǔ)藏室工作，主要是整理統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品數(shù)量質(zhì)量信息。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般鞋類有關(guān)的知識(shí)。雖然在儲(chǔ)藏室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始！

　　接下來(lái)的第二階段我被安排到銷售室工作。為該店聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：女士真皮鞋。雖然我學(xué)的專業(yè)不適合推銷，但實(shí)際上這也并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該鞋主要銷售對(duì)象是女工，在我們粵北地區(qū)市場(chǎng)還挺大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面。

　　“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了幾擋生意。雖然有一擋是推銷給自己親戚那里但生意成功總是值得高興。另外幾擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

　　在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該店的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)鞋頁(yè)銷售也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該店存在一些問(wèn)題：

　?。?）由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響店內(nèi)出售的正常運(yùn)轉(zhuǎn);

　?。?）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

　?。?）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響店內(nèi)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);

　　以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開(kāi)校園，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床，坐公交車(chē)去上班，到下午六點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒(méi)有機(jī)會(huì)讓自己犯錯(cuò)誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。

　　一開(kāi)始上班的時(shí)候，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī)。但后來(lái)很多東西看看簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什么事情都不會(huì)，工作不知道怎么展開(kāi)。后來(lái)還是通過(guò)自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我有以下體會(huì)：

　　首先，要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因?yàn)椋@里是公司，是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。

　　總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。最后衷心感謝上海重慶真皮鞋店給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

　　XX年X月X日到X月X日，我在XXX實(shí)習(xí)。

　　經(jīng)過(guò)為期X個(gè)月的實(shí)習(xí)，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。

　　通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在這一個(gè)月的時(shí)間里，公司的'同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。

　　經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)XXX貿(mào)易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應(yīng)該更加努力。這次實(shí)習(xí)給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，讓我受益匪淺。XXX位于XX市XX區(qū)XXXXX。公司主要是從事代理方面的事情，涉及很多產(chǎn)品。其中涉及到出口的就有XX.XX.XX等產(chǎn)品。涉及進(jìn)口的XXX產(chǎn)品等。第一天來(lái)到公司,師傅安排了一張辦公桌給我，又給了我?guī)讖埿庞米C讓我先看看。原來(lái)信用證是這樣的，和我以前腦子里的模樣差不多。師傅是一個(gè)和藹的中年婦女，對(duì)我非常客氣，她非常耐心地教了我制單的基本常識(shí)，我所有的疑難困惑她也是有問(wèn)必答，并對(duì)我犯的錯(cuò)誤常常能寬容地接受，而不加以責(zé)罵，還有其他同事也給予我很大的幫助。

　　之后，師傅拿來(lái)了一些單證，例如海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我在上課的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò)，但是，我以前覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我看到的、用到的、正是書(shū)上所講、所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我的實(shí)踐操作能力，也讓我對(duì)如何填寫(xiě)這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)的和師傅一起去XX市XX銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在XXX和XXX之間跑兩個(gè)來(lái)回，但是，我覺(jué)得值得，也并不覺(jué)得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解，而覺(jué)得神秘，才把它們復(fù)雜化罷了。很感謝XX公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我這次實(shí)習(xí)的支持與幫助，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我受益終身的東西。這次實(shí)習(xí)，我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。

　　相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

　　實(shí)習(xí)單位基本情況介紹:泰康人壽命保險(xiǎn)股份有限公司是一家經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)成立的全國(guó)性的,股份制保險(xiǎn)公司,成立至今已經(jīng)有11年的時(shí)間.經(jīng)過(guò)近11年的發(fā)展,公司勢(shì)力逐步增強(qiáng)。

　　(1)首先他分析了當(dāng)今中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的一些基本狀況.如以一個(gè)表格形式列出在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上影響最大的幾家保險(xiǎn)公司的保費(fèi)和的資產(chǎn)狀況.(其中國(guó)壽的資產(chǎn)和保費(fèi)位列榜首,而泰康的保費(fèi)達(dá)到200億,為第5位)他特別強(qiáng)調(diào)了泰康在收益率上的成就(收益率位居榜首,償付能力達(dá)132%)

　　(2)分析了他們?cè)谫Y產(chǎn)和保險(xiǎn)營(yíng)銷方式上存在的差別,比如由于國(guó)壽保險(xiǎn)在經(jīng)營(yíng)中國(guó)的市場(chǎng)上時(shí)間上早于其他的保險(xiǎn)公司,因此使得他能夠在保險(xiǎn)營(yíng)銷方面投入較少的費(fèi)用.

　　(3)簡(jiǎn)單的講解了外資保險(xiǎn)在中國(guó)市場(chǎng)上的處境,關(guān)于外資企業(yè)陳總還特別提到適應(yīng)本土文化對(duì)于外資保險(xiǎn)的重要意義.

　　(4)講到目前中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)和世界先進(jìn)水平的差距.尤其是和日本和瑞士等國(guó)家的差距,如在日本每人有幾分保單,而 在中國(guó)每一百人中只有數(shù)十人賣(mài)友保險(xiǎn);而在瑞士對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)的重視程度和中國(guó)存在的差別. 但我們也了解到隨著中國(guó)加入WTO,中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)將對(duì)外開(kāi)放,市場(chǎng)前景廣闊.

　　保險(xiǎn)公司的償付能力是什么 保險(xiǎn)公司的償付能力的指保險(xiǎn)公司對(duì)其承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)在發(fā)生超出正常年景的賠付款時(shí)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償能力.保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)的隨機(jī)性決定了保險(xiǎn)損失的不確定性,從而對(duì)保險(xiǎn)公司的償付能力影響很大. 如果保險(xiǎn)公司的償付能力不足,人總行可以按照保險(xiǎn)公司償付比率差額,采取具體的措施.

　　關(guān)于營(yíng)銷觀念及行為的轉(zhuǎn)變.其營(yíng)銷觀念從傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變到客戶導(dǎo)向,也就是從過(guò)去注重產(chǎn)品種類和功能的介紹轉(zhuǎn)變到了解并滿足客戶需求的一個(gè)階段.而要實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變就需要對(duì)于客戶的需求作出詳細(xì)的分析.首先就需求的燎原來(lái)說(shuō)是現(xiàn)實(shí)和了理想之間的差異,他也可以表現(xiàn)為缺乏某種必要的東西.其次,從內(nèi)容上說(shuō)需求有許多種,諸如生理需求 ,憂患需求 成本需求虛榮心的需求.

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