下面是范文網(wǎng)小編整理的畢業(yè)生的實習報告模板4篇，供大家參考。
畢業(yè)生的實習報告模板1
20xx年2月11日，我正式走進東風日產(chǎn)4S店專營店開始了實習工作。公司給我們安排的是銷售部門，由于我是應屆畢業(yè)生，以前學的專業(yè)就是汽車，在基本的產(chǎn)品知識還不是很陌生，但對于日產(chǎn)的各款車型還不是很了解的，在銷售之前了解自己的產(chǎn)品是必須的，如果對自己的產(chǎn)品都不了解更無從說起讓客戶去知道，去了解，去選擇我們的產(chǎn)品。
但是我們開始實習的工作并不是了解產(chǎn)品知識，而是頂輪胎，就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來，再把輪胎擦干凈，再把輪胎放在專門的墊板上，同時要求東風日產(chǎn)Nissan的logo與地面平行，且輪胎的氣泵必須在車輪中心垂線的左下方。剛開始做這項工作是很慢的，頂一個輪胎需要半小時，而一位熟練的老銷售顧問在半個小時內(nèi)可以頂好一臺車四個輪胎，在實習過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要熟練生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會好點，有了前面的教訓就會將后面的事情做的好點，而每次只要比上次好一點就會把自己的工作做好的，這也是我進公司感觸到的，對開始實習也是一個很好的思考，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。
銷售部的工作當然不是就是頂輪胎而已，在打了一個月下手之后也漸漸熟悉了公司的基本框架，主要的部門和各部門的職責，于是開始介入銷售的部分工作了，比如說幫老銷售顧問填寫表格，打購置稅申請表，那些幫助老銷售顧問的那些其實在以后的銷售工作中起了很大的作用，表面在幫助別人，其實的是在幫助自己，中間的很多流程自己在后面開始正式銷售的時候都用到了。在這過程中我學會了交車的基本流程，如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準備上牌用的。
銷售的主要目的還是銷售汽車，所以在實習的第三個月我們開始了產(chǎn)品知識的培訓，我們一起去的學生都是學汽車的，所以在培訓的時候老師和我們都很輕松，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，天籟的長寬高以及這款車的發(fā)動機最大功率和最大扭矩等，東風日產(chǎn)的車型較多，有九款車型，意味著就必須記得九種不同的長寬高、車重、發(fā)動機參數(shù)、加速時間等等。雖然沒有了以前上課的那種復雜程度，也不需要計算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數(shù)的記憶，在第三個月我們我們還培訓了東風日產(chǎn)的了NSSW九大銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤。這是東風日產(chǎn)汽車銷售的標準流程，在每個過程中我們都有現(xiàn)場演練。
畢業(yè)生的實習報告模板2
一、實習目的
畢業(yè)實習是旅游管理專業(yè)學生在完成課程之后進行最后的綜合實習，是貫徹理論聯(lián)系實際的原則，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解旅游企業(yè)常規(guī)操作模式，熟悉一般的業(yè)務手段和方法；了解旅游業(yè)現(xiàn)狀，應用所學理論知識，提出改進建議；在真實的工作環(huán)境下，認識自我，磨煉意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實習生應端正態(tài)度，克服實習過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。
二、實習內(nèi)容
這次我實習的地方是Xx省Xx旅行社。這家旅行社成立于20xx年，注冊資金 Xx萬元人民幣。是經(jīng)國家旅游局批準，由Xx省旅游局核準，Xx市工商行政管理局登記注冊具有法人資格的國內(nèi)旅行社。業(yè)務范圍包括進行國內(nèi)組團旅游和省內(nèi)旅游接待服務，兼營會議接待和機票代售等業(yè)務。經(jīng)營Xx境內(nèi)的各大精品線路，開通了多條國內(nèi)旅游線路，云南游線路是該旅行社的招牌線路。
旅行社行業(yè)是旅游業(yè)的基本組成部分，是聯(lián)結(jié)旅游飯店、交通、景區(qū)等各個環(huán)節(jié)的橋梁式行業(yè)，是整個旅游業(yè)的中心環(huán)節(jié)。所以，選擇在旅行社實習，有利于了解整個旅游行業(yè)的運行狀況和發(fā)展趨勢?？梢酝瑫r了解飯店業(yè)的經(jīng)營模式，旅游交通在旅游中發(fā)揮的作用，更能進一步的了解旅游景區(qū)的經(jīng)營發(fā)展狀況。
這次到旅行社實習，是以實習導游的身份進去的。因此主要的工作就是熟悉導游業(yè)務，能都獨立承擔帶團的任務。此外再學習旅行社其他方面的業(yè)務知識。
上班第一天，沒什么工作，老板和其他的工作人員都很忙，也就簡單的和大家打了個招呼，然后就到了老板指定的地方呆著。以前在旅行社做過兼職導游，知道剛到旅行社就是這樣子，大家忙起來了往往把新人當做空氣，有事的時候才會去關(guān)注你。我也就知趣的找個地方呆著，隨便翻閱著手頭可以看到的資料，提高一下自己對自己將要實習一個多月的旅行社。剛來旅行社，自己就要機靈些，要謙虛好學，多去了解，不要以為有人會去主動的交你。你要去觀察去傾聽，看忙著的人是怎樣做事的，他們是如何和人打交道的。
中午大家忙著也只有用快餐填飽肚子了，知道大家都要叫快餐，我也就自告奮勇的幫大家了這個忙。吃飯是閑聊，大家除了對我說了些客氣的話外，有兩個看似資歷很老的同事還說我很好學，還知道我看了什么，姜還是老的辣，就這樣悄無聲息的去觀察你。所以，有的時候你不要懷疑自己做的無法得到認可，其實有人已經(jīng)看在眼里了。下午也就是自己看資料了，一天很快就過去了。
我主要是做實習到有的，所以重點就是去熟悉導游業(yè)務知識。背導游詞，背到滾瓜爛熟，爛記于心是很重要的，而且還不能像背課文一樣死記硬背，還必須要有趣味性，要拓展知識鏈，能夠?qū)⒏鞣N相關(guān)知識融會貫通。第一周的主要事情就是熟悉旅行社的各條線路和新導游可能會去帶的一些一日游的景點知識，我不緊將自己以前的導游知識溫習了一遍，開始一周的時間也是自己的導游知識豐富了許多。除了給自己充電外，平時也會幫計調(diào)們?nèi)ソo客戶送些票據(jù)之類的東西。
因為我以前在學校帶過學生團也在其他的旅行社帶過兩個團，有一點帶團的經(jīng)驗，因此，老板也沒為我安排什么培訓，只是讓我多掌握些導游知識和本旅行社的景點線路。
帶團不是一件容易的事，你不僅要有熟練的導游知識、豐富有趣的話題、多樣的娛樂項目，還要掌握吃、住、行、游、購、娛整個活動的操作流程。要具備靈活處理突發(fā)事件的能力和良好的心理素質(zhì)。
我?guī)У牡谝粋€團是到石門澗一日游的散客團。散客團相對團隊游客簡單一些，散客團基本上都是由幾個小團體組成，這些小團體的組成主要有家庭成員組成、單位同事、親戚朋友等幾種形式。其實我們只用關(guān)注這些小團體中的具有領頭作用的一個人就行，這些小團體基本上是以領導、老人或者小孩子為中心的。搞定了這些中心人物，也就算是和這些小團體搞好了關(guān)系。個小團體有時又可以相互牽制，所以整體來說帶起來并不難。上車之后就是致歡迎詞，景點的簡單介紹，玩點小小的游戲，一趟下來，也沒出什么紕漏。
自從較好的帶了第一個團后，我就陸陸續(xù)續(xù)的帶了五六個團。這些團雖然都帶下來了也沒出現(xiàn)什么大問題，但是整個過程也是一個不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題的過程。開始時以為背熟了導游詞，掌握了一些避免麻煩的技巧就能把團帶好，但是每次帶的游客都不不一樣，所會面臨的問題也會各不相同，如果還是生硬的根據(jù)套路去做，往往達不到良好的效果。所以自己要學的還很多，因此，每次帶團之后我都會將遇到的問題進行總結(jié)，然后通過各種方式尋求解決對策，可以看書、上旅游論壇或者向有經(jīng)驗的導游求教。雖然所帶團很累，遇到的問題很麻煩，但是不斷地去學習，去解決問題也會從中獲得巨大的收獲和樂趣。
在旅行社實習的一個多月帶了多個旅游團，這不僅使自己的專業(yè)技能得到了提高，增加了旅游帶團的經(jīng)驗，也使自己更加真切的體會到了工作的酸甜苦辣。當我實習期滿離開旅行社前，老板對我工作的認可和對我認真工作的表揚讓我感到了極大的快樂！
三、實習報告總結(jié)
在一個多月的實習過程中，我對整個旅行社行業(yè)的運作模式和日常操作程序都有了一定得了解。在此過程中，我不僅在我的專業(yè)知識領域有了新的突破和進展，同時，也在我的人生經(jīng)歷中增添了非常重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財富。
畢業(yè)實習，是學生從學校步入社會的過渡階段，是讓學生在真正出社會之前，對社會的提前適應階段。四年的大學生活雖然不能說是完全的與社會脫節(jié)，畢竟還是離現(xiàn)實有一段距離。通過畢業(yè)實習，讓我切實的體會到了工作的艱難與不易。它教會了我運用所學知識去解決現(xiàn)實問題，更教會了我怎么去與人溝通交流，怎么樣做一個合格的旅游從業(yè)人員。這次實習不僅使我更加了解了旅游這一行業(yè)，從中學到的知識也將使我在從事其他行業(yè)工作中也非常受用。
畢業(yè)生的實習報告模板3
一、實習目的
讓學生將所學的專業(yè)知識應用于社會實踐中，進一步提高專業(yè)技能，使學生深化對所學知識的認識，將所學的理論知識運用于實踐工作中，增強學生的組織管理能力、獨立分析問題和解決問題的能力、實際動手操作能力市場預測與分析能力等綜合能力。通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，早點進入社會工作，從校園到社會的過渡，適應社會，為以后的工作打下基礎。
二、實習時間
xx年x月x日—xx年x月x日
三、實習地點
廣安市華峰電器有限公司長虹空調(diào)專柜
四、實習內(nèi)容
主要在店內(nèi)畢業(yè)生銷售長虹空調(diào)，有時會根據(jù)活動計劃被派出去做外場宣傳，學習了解公司性質(zhì)、畢業(yè)生銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識，憑著對長虹空調(diào)的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司長虹空調(diào)的優(yōu)點和公司的良好信譽，向顧客畢業(yè)生銷售產(chǎn)品，并盡量畢業(yè)生銷售系列產(chǎn)品，巧用畢業(yè)生銷售技巧，出色地完成公司分配的任務。
在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印復印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作。
五、實習體會
剛開始工作時，最要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜的工作，對于我來說剛進入陌生的環(huán)境難免會有些不適應，而且還要每天站著，不能坐著，剛開始上班的幾天全身都痛，感覺非常的惱火，甚至有點后悔選著畢業(yè)生銷售的工作，也不知道自己能不能堅持下來。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會跟你講講她們當初參加工作的一些經(jīng)驗和心得體會，最開始做店內(nèi)畢業(yè)生銷售但是要適應站好幾個小時，也可以看資料來熟悉產(chǎn)品轉(zhuǎn)移注意力，能夠得到她們的指導也是很高興的，不夠在畢業(yè)生銷售技巧上你就別指望別人能教你多少了，都是需要自己細心的去摸索、領悟成為自己的畢業(yè)生銷售技巧的，有的時候感覺就像是在一個大家庭，相處愉快合作愉快。
但是有時看見他們搶單而惡語相向時，心里涼涼的。只要不促及到自己的利益，平時相處時都是很禮貌的，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學生來說，是給我上了一堂禮儀課。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。沒有了在學校的單純友誼，確實挺留戀校園生活的，雖然我知道職場里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生，職場也有很多潛規(guī)則，因此對于剛出校門的我來說得盡快適應，才能更好的發(fā)展。
我的公司主要是賣長虹空調(diào)電視的，同時也賣其他各個品牌的小家電，洗衣機、冰箱、微波爐等，我主要是賣長虹空調(diào)，作為一名空調(diào)畢業(yè)生銷售人員，最基本的是要將自己所賣的產(chǎn)品熟記于心，與顧客溝通時了解了顧客的需求，根據(jù)顧客的需求推薦產(chǎn)品，為顧客推薦合適的機子，例如：顧客要在自己的小店面買一個便宜點的掛機，制冷面積十多二十平米，你就不能夠向他推薦一款1萬多柜機，先不說價格，就顧客店面的面積來看，柜機占用的空間較大，就算你說的再好，顧客是不愿意買的。還有就是了解顧客需求后“見鬼說鬼話，見人說人話”只要出發(fā)點是好的，機遇會有的，最重要的把產(chǎn)品畢業(yè)生銷售給顧客。
針對顧客不情況采取不同的畢業(yè)生銷售策略，這些都是平時在旁邊旁聽其他畢業(yè)生銷售人員以及再賣出去的產(chǎn)品總結(jié)遲來的經(jīng)驗。雖然說剛剛開始的時候我的畢業(yè)生銷售工作就是打雜的，但是在打雜的過程中學到很多，很快熟悉了公司運作以及售后服務，訂單系統(tǒng)，熟悉了各個部門的運作及工作人員。這對于以后的工作是很有幫助的。
就這樣在一邊打雜，一邊自學的.情況下，畢業(yè)生銷售額從最初的零逐漸往上增長，慢慢地摸索出了自己的畢業(yè)生銷售方式，就是了解顧客需求，“見鬼說鬼話，見人說人話”根據(jù)不情況采取不同的畢業(yè)生銷售策略，達到畢業(yè)生銷售的目的。還要察言觀色，因為工作上沒有人會主動來教你一步步如何如何做，靠自己的主動性，別人最多只能給你一些提點，其余的還是需要靠自己去琢磨和學習。沒事的時候就在店里熟悉產(chǎn)品知識，做到顧客問什么都能夠答來，給顧客一個好的印象，還有就是微笑服務，解決顧客的需求。把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數(shù)。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催”從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間經(jīng)常為搶單而爭執(zhí)得惡語相向的。很多時候覺得自己沒有學到什么，不給你畢業(yè)生銷售的機會，所干的只是一些跑單子、帶領顧客去交錢的無關(guān)重要的雜活，但是正是因為這些雜活能夠讓你盡快的熟悉公司的運作，以及畢業(yè)生銷售環(huán)節(jié)的個個要點。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。3個月的實習工作時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學問，用3個月的時間學到了在學校3年也學不到的經(jīng)驗。
六、實習總結(jié)
雖然工作的時間不長，短短的幾個月對于我來說是非常寶貴的，是一次重要的經(jīng)歷，過這次實習，我總結(jié)出以下幾點：
1、態(tài)度決定一切。
尤其是做畢業(yè)生銷售的，我就是一個典型的列子，到公司一個多月了才賣出去一個單子，但是這也說明了畢業(yè)生銷售的性質(zhì)，畢業(yè)生銷售有時候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目標，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，相信自己一定行，產(chǎn)品會賣出去的，既然選擇了畢業(yè)生銷售行業(yè)就不能打退堂鼓。
2、要堅持，不能半途而廢。
尤其是在畢業(yè)生銷售過程中，不能以一個月沒有賣出去產(chǎn)品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認真地對待每一位顧客，畢業(yè)生銷售不是一件難事。
3、把握分寸，“見鬼說鬼話，見人說人話”。
據(jù)顧客的不同情況采取不同的策略。達到畢業(yè)生銷售的目的。
4、熟悉品牌的優(yōu)勢與特點，對畢業(yè)生銷售的品牌充滿信心。
再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會用空調(diào)，需要學習，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品，他也學會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他發(fā)張廣告彩頁他就會欣然接。
5、虛心向好的畢業(yè)生銷售學習。
學習溝通的技巧，要勤快，做事情要認真。
6、增強團隊合作意識。
無論是在什么地方工作，團隊合作意識是必須要有的，要服從團隊的管理，當然也可以提出合理化的建議，工作中要有主見，審時度勢。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒，營造出一個良好的工作氛圍，氛圍好了，自然工作的心情也好了，心情好自然畢業(yè)生銷售熱情高，畢業(yè)生銷售額也就慢慢增長了。
我會繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。我也會在以后工作的對待上保持這份畢業(yè)生銷售的熱情，做一個對社會有用的人。我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉(zhuǎn)換成對這份工作的抱怨連連，但是我真心的面對了這個工作。我相信這是我人生中的機會與經(jīng)驗，是一本永遠都要努力學透的課本。
在短短的3個月工作中讓我從中學到了好多的東西，這些都是從書本中學不到的。在實踐中我才體會到，原來自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書到用時方恨少??！覺得自己其實就像是一張白紙。通過這次社會實踐，我不但認識到自身的不足，也學到了一些東西，待人接物，為人處事等等。并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強化了自我。所以我們要想在這個社會立足，要想適應這個社會，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。我在這份畢業(yè)生銷售工作中積累了很多畢業(yè)生銷售實戰(zhàn)場上的畢業(yè)生銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。
在今后的工作中，我會更加努力地學習畢業(yè)生銷售知識，爭取做一個金牌畢業(yè)生銷售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓寶貴的時間付之東流，為了美好的明天加油。
畢業(yè)生的實習報告模板4
一、 實習目的，任務：
通過在茁壯的學習，了解建筑環(huán)藝室內(nèi)的基本工作程序，工作方法，職業(yè)素質(zhì)要求，畢業(yè)后能更好地適應市場的發(fā)展和社會的需求。同時，也是檢驗學生在校的學習下的成果，彌補課堂學習的不足，提高綜合設計的技能已達到專業(yè)培養(yǎng)的目標。
1、 了解室內(nèi)設計的工作程序，設計師的基本工作內(nèi)容和工作方法。
2、 了解設計中相互組合的方式，學習室內(nèi)設計師的職業(yè)素質(zhì)及協(xié)調(diào)能力。
3、 結(jié)合實際工作，學習運用計算機繪圖，進行室內(nèi)設計方案和室內(nèi)施工圖的繪制。
二、 實習內(nèi)容：
1、 了解室內(nèi)設計的工作和程序，設計師的基本工作內(nèi)容和合作方式。
2、 了解有關(guān)室內(nèi)設計的法規(guī)，規(guī)范，標準。結(jié)合實習工作，在實習單位指導老師的安排下，學習運用計算機繪圖，進行設計方案和施工圖的繪制。
3、 指導老師檢查指導實習工作。
三、 實習日期：
20xx年10月21日——20xx年11月21日
四、 實習地點單位：
地點：青島市市南區(qū)香港中路169號
單位：青島太奇環(huán)境藝術(shù)設計工程有限公司
五：實習經(jīng)過：
大三上學期，我有幸來到茁壯公司實習，在為期一個月的實習期里，我進一步了解了室內(nèi)設計的深刻內(nèi)涵。從書面理論水平攀開到與實際相結(jié)合的新高度。同時，對具體設計流程，平面圖，剖面圖以及的效果圖的要求規(guī)范都有了更深層的體會。空間概念也逐漸明朗，對未來有了新的定位，相信這段實習時間的經(jīng)歷在我未來的工作生涯中將發(fā)揮不可替代的作用。
以下是我的實習經(jīng)驗與體會：
實習第一天，當我來到公司，端詳那些即將陪伴我度過一個月實習時光的新同事們。環(huán)顧著那全然不同于學校的新環(huán)境，看著辦公桌的一疊疊圖紙與演示的效果圖。心情用激動萬分來形容一點不為過。強烈的表現(xiàn)沖動涌上心頭。我下定決心，把這里當作人生的新戰(zhàn)場，走好人生的關(guān)鍵一步，證明自我，超越自我。
來這里的前幾天里，不知道該做些什么，什么也插不上手。只是在這里看看，那里逛逛。有的時候看看書，看看別人畫畫什么的，給自己找一點事做。公司的李師傅告訴我一些簡單的要求讓我用ＣＡＤ軟件畫一個兩層的辦公室的平面圖和立面圖。說實話我以前在學校的時候經(jīng)常畫圖。速度和質(zhì)量相對我來說還可以。可是當我以很快的速度完成后，李師傅指出了很 就多規(guī)范上的不足。然后他就耐心的告訴我設計的流程和不同室內(nèi)種類的設計規(guī)范要求。
首先是對室內(nèi)設計師的整個流程的了解。
室內(nèi)設計根據(jù)室內(nèi)的進程，通?？梢苑譃樵O計準備階段，方案設計階段，施工圖設計階段和設計實施階段。
１、方案設計階段
主要是接受委托任務書，簽訂合同，或根據(jù)標書要求參加投標。明確設計期限并制定設計進度安排?？紤]各個有關(guān)工作的配合與協(xié)調(diào)。明確設計任務和要求。如果室內(nèi)設計任務的使用性質(zhì)，功能特點，設計規(guī)模，等級標準，總造價。根據(jù)任務的使用性質(zhì)所需創(chuàng)造的室內(nèi)環(huán)境氛圍。文化內(nèi)涵和藝術(shù)風格等。熟悉設計有關(guān)的規(guī)范和定額標準，收集分析必要的資料和信息，包括對現(xiàn)場的調(diào)查踏勤以及對同類型實例的參觀等。
2、方案設計階段
是在設計準備階段的基礎上，進一步收集分析運用與設計任務有關(guān)的資料與信息，構(gòu)思立意，進行初步方案設計，深入設計，進行方案的分析與比較，文件通常包括有：
a.平面圖。常用比例1:50/1:100
b. 室內(nèi)里面展開圖，常用比例1:20/1:50
c.平頂圖或仰視圖，常用比例1:50/1:100
d. 室內(nèi)透視圖。
e. 室內(nèi)裝飾材料實樣版面。
f. 設計意圖說明和造價概算
初步設計方案經(jīng)審定后，方可進行施工圖設計。補充施工所需的有關(guān)平面布置。室內(nèi)立面和平頂?shù)葓D紙。還需包括構(gòu)造節(jié)點詳細，細部大樣圖以及設備管線圖，編制施工說明和造價預算設計人員應向施工單位進行設計意圖說明和圖紙的技術(shù)交底。工程施工期間需按照圖紙要求核對施工實況， 結(jié)束時，會同質(zhì)檢部門和建設單位進行工程驗收。最后是對室內(nèi)區(qū)域進行裝飾和布置。家具的選購和擺放。裝飾品的選購和擺放。室內(nèi)環(huán)境的綠化。
對這些方面有了大致的了解后，我們進行了實際操作——繪圖。先對功能進行了解：軸線——墻線——門窗——樓梯——屋內(nèi)布置——標注。還有一邊繪制一邊修改。剛剛開始畫一些簡單的房屋平面圖。學習用快捷鍵作圖。在繪制的過程中遇到一些困難。如弧線與直線的交接，圖形的閉合。樓梯的繪制。有時出現(xiàn)錯誤就會影響下一步的操作。在這些操作就需要有足夠的細心和耐心去修改。
在以后的日子里，進入了上班的模式，幫助別人干一點小活。自己參與了幾個小型的方案設計。但我的方案還處于現(xiàn)實與理想的交融處，也就是不切合實際。但這可以鍛煉我的思考能力。積累更多的經(jīng)驗為以后的道路作為鋪墊。方案的設計是一個漫長的過程。好方案的出爐，需要更多的思考和經(jīng)驗做后盾。而我是一個剛剛從學校出來的學生，對一切都不是那么的熟悉，所以就要從實踐中吸取經(jīng)驗。
在實習的過程中，除了要對所學的理論和知識進行實踐之外，還要學會處理人與人之間的關(guān)系。在現(xiàn)實的社會中，紛繁復雜的人際關(guān)系就像是一張張網(wǎng)連接著這個社會的每一個人。而當你能夠把這張網(wǎng)不斷的進行擴張，并且保持其完好的狀態(tài)，就有在社會中立足的基礎和取得發(fā)展的機會。也許我們不必將這個關(guān)系看得太過復雜和國防重要。由于這次實習實踐短暫。因此并沒有多少實踐讓我和同事進行祥盡的交流。除此之外，在我學習的這段時間里，還要兩次聚會和一次集體活動的機會。我也參加了這多少會增加我與同事之間的交流。能在短時間內(nèi)認識到了一批涉及人員，相信這是我在實習中獲得的寶貴的人際關(guān)系資源。但是對于自己在交流的不夠積極主動以及他們交流的有限性，成為了我在這次實習過程中失敗教訓的一部分。不夠，公司有很多書，閑暇實踐可以用看書來提高自己。
六.實習心得
其實，一個月下來，才發(fā)現(xiàn)自己大學兩年學的知識太少了，專業(yè)知識性的知識只接觸了皮毛。我突然發(fā)現(xiàn)我的未來，我的希望，我的曙光。我要努力學習，充實每一天，每一天都有心得收獲和進步。
在公司的這段時間內(nèi)，充分的讓自己了解的更多，更全面。通過與其他同事的交流。間接的了解一些規(guī)范方面的內(nèi)容。以前只是理論上的研究?，F(xiàn)在在公司通過圖紙，實際的工程區(qū)接觸別有一番味道。
總體來說，我覺得這次在實習的實習還算是比較滿意的。首先，這次實習達到了我設定給自己的最低要求。初步了解到設計工作的構(gòu)架設置和工作流程，工作環(huán)境。設計人員的日常工作開展情況。以及認識一些從事設計工作的結(jié)構(gòu)師。設計師等等。其次，我還要提高自己對電腦制圖軟件的應用水平。并學到了一些從來沒有深入的知識。讓我加深了解了對設計的認識。不過我覺得不滿意的地方還有很多：在日常的交流中不夠積極主動，引致在工作時產(chǎn)生困難。此外，自己的 電腦操作水平有限。在進行工作的過程中往往遇到了相當大的難度。在通過不斷的學習之后，相信我能夠充分吸取這次實習中的經(jīng)驗和教訓。在日后的工作中能夠完善自我，盡自己最大的能力成為一名合格的年輕人。以后的工作學習中，不能只能有在學校的自我情緒。社會就是一個大集體，要把自己融入進去才能更好地適應社會。才能減少自己作為新人的阻力。所以，加油吧，未來。
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