下面是范文網(wǎng)小編分享的有關(guān)畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃3篇，供大家品鑒。
有關(guān)畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃1
一、實(shí)習(xí)目的
?。ㄒ唬┩ㄟ^實(shí)習(xí)掌握幼兒園教育工作的基本內(nèi)容和特點(diǎn)。通過接觸幼兒、了解幼兒，逐步形成尊重幼兒、熱愛幼兒、關(guān)心幼兒、理解幼兒的教育觀念，并能全身心投入幼兒教育工作。
?。ǘ⑺鶎W(xué)的理論知識和技能運(yùn)用于實(shí)踐，學(xué)會組織教學(xué)內(nèi)容和組織幼兒園的綜合教育活動；學(xué)會創(chuàng)設(shè)適宜的教育環(huán)境；學(xué)會與家長溝通；能夠獨(dú)立帶班；領(lǐng)會教師要成為幼兒學(xué)習(xí)的支持者、合作者和引導(dǎo)者的真正意義。
二、實(shí)習(xí)任務(wù)
?。ㄒ唬?shí)習(xí)幼兒教師的全部工作，熟悉幼兒教師工作的性質(zhì)和職責(zé)；掌握幼兒園常規(guī)教學(xué)內(nèi)容；初步學(xué)會獨(dú)立組織幼兒園綜合教育活動及組織幼兒游戲活動的方法；熟悉幼兒園家長工作并能與家長進(jìn)行良好的溝通。
?。ǘ┠軌颡?dú)立帶班，并能較好的完成指導(dǎo)教師布置的全部教學(xué)活動。
三、實(shí)習(xí)要求
?。ㄒ唬?shí)習(xí)生在指定的教學(xué)班里，要在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下獨(dú)立組織幼兒教育教學(xué)活動。
（二）實(shí)習(xí)生應(yīng)積極主動參與所在幼兒班的區(qū)角布置和環(huán)境創(chuàng)設(shè)，能夠利用各種材料制作玩教具。
?。ㄈ?shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)生要進(jìn)行幼兒教育教學(xué)、管理方面的專題研究，搜集畢業(yè)論文的相關(guān)材料，實(shí)習(xí)結(jié)束后，要提交實(shí)習(xí)日記4篇、觀察記錄4篇，并撰寫畢業(yè)論文。
四、實(shí)習(xí)組織領(lǐng)導(dǎo)
?。ㄒ唬?shí)習(xí)工作由沈陽師范大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)前教育系組織領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)隊(duì)教師具體組織管理。
?。ǘ╊I(lǐng)隊(duì)教師要積極配合幼兒園對實(shí)習(xí)生進(jìn)行思想教育、組織管理、業(yè)務(wù)指導(dǎo)，組織學(xué)生觀摩教學(xué)活動并組織學(xué)生進(jìn)行教學(xué)評價(jià)。
?。ㄈ?shí)習(xí)生隊(duì)長要主動與幼兒園指導(dǎo)教師溝通情況，積極配合，負(fù)責(zé)上傳
下達(dá)的聯(lián)絡(luò)工作。實(shí)習(xí)生若有缺席，遲到及出現(xiàn)教育教學(xué)事故時要向領(lǐng)隊(duì)教師匯報(bào)，協(xié)助領(lǐng)隊(duì)老師搞好實(shí)習(xí)工作。
?。ㄋ模┙逃龑?shí)習(xí)以2人為一個實(shí)習(xí)小組，也可按照幼兒園的實(shí)際情況調(diào)整。
?。ㄎ澹?shí)習(xí)成績由幼兒園指導(dǎo)教師評定。
五、實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)成績評定標(biāo)準(zhǔn)：
優(yōu)：工作積極主動，認(rèn)真負(fù)責(zé)，熱愛孩子，能遵守幼兒園的一切規(guī)章制度和實(shí)習(xí)生守則，能理論聯(lián)系實(shí)際，工作內(nèi)容和方法符合《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》精神。組織和管理幼兒一日活動的能力強(qiáng)，有一定創(chuàng)造性，工作效果突出，實(shí)習(xí)日記和實(shí)習(xí)專題總結(jié)有較高的理論水平，并能認(rèn)真做好觀察記錄。
良：工作積極，認(rèn)真負(fù)責(zé)，熱愛孩子，能遵守幼兒園的一切規(guī)章制度和實(shí)習(xí)生守則，工作內(nèi)容和方法基本符合《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》精神，工作效果好，對幼兒一日生活的管理能力較強(qiáng)，能按時完成實(shí)習(xí)日記、觀察記錄和實(shí)習(xí)專題總結(jié)。
及格：工作較認(rèn)真，能關(guān)心孩子，能遵守幼兒園的一切規(guī)章制度和實(shí)習(xí)生守則，基本能獨(dú)立地組織幼兒一日活動。但工作內(nèi)容和方法尚存在不足之處，工作效果一般。不能及時提交實(shí)習(xí)日記和觀察記錄。
不及格：工作不認(rèn)真負(fù)責(zé)，有體罰和變相體罰幼兒的行為，違反幼兒園規(guī)章制度和實(shí)習(xí)生守則，不能獨(dú)立地組織幼兒一日活動。
六、優(yōu)秀實(shí)習(xí)小組、優(yōu)秀實(shí)習(xí)生評選
優(yōu)秀實(shí)習(xí)生名額為20％（如實(shí)習(xí)生表現(xiàn)特別突出時，可由幼兒園酌情決定），優(yōu)秀實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)成績必須是優(yōu)才有資格參加優(yōu)秀實(shí)習(xí)生的評選，優(yōu)秀實(shí)習(xí)生由幼兒園領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)教師評選。
實(shí)習(xí)期間實(shí)習(xí)生曠工1次（半天）實(shí)習(xí)成績視為不及格，請假累計(jì)達(dá)實(shí)習(xí)時間五分之一者，也視為不及格。遲到1次成績不能得優(yōu)，遲到2次不能得良，遲到4次視為不及格。
七、實(shí)習(xí)地點(diǎn)及日程安排
1．地點(diǎn)：
2．時間：20xx年10月24日——11月18日。
3．日程：10月24日早8點(diǎn)實(shí)習(xí)生進(jìn)入實(shí)習(xí)園，具體事宜由實(shí)習(xí)園統(tǒng)一安排。
營口市經(jīng)濟(jì)技術(shù)學(xué)校
20xx年10月
附件：
實(shí) 習(xí) 生 守 則
一、 明確實(shí)習(xí)目的，了解實(shí)習(xí)計(jì)劃及有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)。
二、 嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)習(xí)的一切規(guī)定，遵守實(shí)習(xí)園的一切規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)、尊重指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)園的全體教師及工作人員，虛心接受教師的指導(dǎo)。
三、 熱愛幼兒，公平地對待每一個幼兒。
四、 衣著整齊，語言文明，行為檢點(diǎn)，禮貌待人，不過分修飾，不戴戒指、耳環(huán)、不穿高跟鞋等，為人師表。
五、 嚴(yán)格遵守請假制度和園里紀(jì)律。按時上班、接班，不漏崗，不缺勤。注意安全，不出事故。禁止在園內(nèi)會客、打電話、閑聊天，要主動找事情做，如整理觀察記錄、備課、搜集資料、撰寫論文等。
五、團(tuán)結(jié)友愛，互相幫助，虛心學(xué)習(xí)，共同研討。
有關(guān)畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃2
教育見習(xí)是英語專業(yè)（師范教育方向）課程計(jì)劃的重要組成部分，也是師范生理論與實(shí)踐相結(jié)合、接觸和學(xué)習(xí)教育教學(xué)實(shí)踐知識和經(jīng)驗(yàn)的寶貴機(jī)會。見習(xí)生在實(shí)踐導(dǎo)師與課程教師的聯(lián)合指導(dǎo)下，通過了解中學(xué)英語教師教育教學(xué)實(shí)踐活動的環(huán)境、內(nèi)容、過程、細(xì)節(jié)和意義，更好地理解教師職業(yè)的基本含義，為教育實(shí)習(xí)作好準(zhǔn)備。
XX級師范生在進(jìn)入高年級后先后系統(tǒng)地接受了《英語教學(xué)理論與方法》系列課程的訓(xùn)練?，F(xiàn)已進(jìn)入教育見習(xí)階段，本次見習(xí)安排在20xx年5月9日- 13日（校歷第12一周），具體內(nèi)容如下：
一、專業(yè)見習(xí)的目的與要求
通過見習(xí)中學(xué)英語教師教育、教學(xué)活動，使師范生初步了解和學(xué)習(xí)在中學(xué)進(jìn)行外語教育、教學(xué)工作的要求、特點(diǎn)和規(guī)律：（1）幫助師范生了解中學(xué)教育教學(xué)環(huán)境、熟悉中學(xué)班主任工作和英語教學(xué)工作的基本工作程序與要求；（2）通過對學(xué)校、班級、英語課堂教學(xué)、學(xué)生、教師等觀察活動，發(fā)現(xiàn)自己感興趣的教育、教學(xué)問題，并展開較為深入的調(diào)查，以獲得對該教學(xué)環(huán)境較深入的了解；（3）虛心向?qū)嵺`導(dǎo)師學(xué)習(xí)和請教有關(guān)教育教學(xué)的各種問題，積累有關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
二、教育見習(xí)的基本內(nèi)容
1. 班主任工作見習(xí)
班主任工作見習(xí)的主要內(nèi)容是使師范生初步掌握班主任工作的基本內(nèi)容和方法，初步了解學(xué)生思想政治教育工作的規(guī)律。具體任務(wù)是通過跟隨、觀察和參與班主任的日常工作，了解班主任工作程序和要求，包括：
?。?） 聽取實(shí)習(xí)學(xué)校和有關(guān)教研組介紹學(xué)校的基本情況和教育教學(xué)管理制度、方法和有關(guān)要求。
?。?） 聽取原班主任介紹班級情況、了解本學(xué)期班主任的工作計(jì)劃。
?。?） 了解班主任的日常工作職責(zé)，學(xué)生管理的基本方法和手段。
?。?） 在原班主任的指導(dǎo)下參加部分班級管理工作。
?。?） 觀察、調(diào)查、記錄學(xué)生的情況，了解中學(xué)生學(xué)習(xí)、生活和思維的特點(diǎn)，并用見習(xí)日志的方式做好記錄。
2. 英語課堂教學(xué)見習(xí)
見習(xí)生觀摩實(shí)踐導(dǎo)師課堂教學(xué)，虛心學(xué)習(xí)實(shí)踐教師的各種教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。除了做好聽課筆記外，見習(xí)生必須從自己所聽的課中完成以下教學(xué)觀察報(bào)告，具體任務(wù)如下：
任務(wù)一
觀察中學(xué)英語課，了解該課目標(biāo)語的“輸入”、“使用”、以及語言形式的“講解”或“操練”的時間比例，記錄學(xué)生在課堂的活動情況，包括活動的具體時間和情況，從而判斷其教學(xué)結(jié)構(gòu)是否屬任務(wù)型。無論是與否，見習(xí)生必須陳述理由，并標(biāo)出在課堂上最能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的活動。
任務(wù)二
觀察、了解教師為吸引學(xué)生對語言形式的注意力而進(jìn)行的活動。按活動的目的、方式和結(jié)果，判斷該活動是否達(dá)到既定目標(biāo)；并從師范生所觀察到的內(nèi)容，分析判斷哪個活動更受學(xué)生歡迎和為什么。
任務(wù)三
見習(xí)后要訪談該教師，了解其使用補(bǔ)充教學(xué)材料（包括課文、表格、圖片或錄音材料等）的用意，判斷這些材料的使用是否起到了該教師所預(yù)期的作用。如果答案是肯定的，進(jìn)一步調(diào)查學(xué)生對這些材料的歡迎程度，哪個活動最受學(xué)生歡迎，為什么。
3. 教育教學(xué)調(diào)查
見習(xí)生要主動向校方有關(guān)人士了解所在學(xué)校的歷史、規(guī)模和現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)自己感興趣的教育、教學(xué)問題，就一個問題展開較為深入的調(diào)查，完成調(diào)查報(bào)告，如
1）、學(xué)校教師和校長們的辦學(xué)理念、方針政策和管理方式；
2）、新課程改革對該學(xué)校教育教學(xué)活動的影響，特別是對教師和學(xué)生的影響（如新課程標(biāo)準(zhǔn)是否已為教師熟悉；有多少教師已參加過新課程標(biāo)準(zhǔn)的訓(xùn)練；教師和學(xué)生對新新課程改革有何看法，與自己以前的英語老師進(jìn)行比較，該學(xué)校英語教師在教學(xué)上有否變化等）；
3）、英語教學(xué)改革的情況。該校英語教師對于新的中學(xué)英語教材的個人看法；他們是否采用新課標(biāo)所提倡的任務(wù)型教學(xué)法，是否經(jīng)常進(jìn)行教學(xué)反思，原因何在等。
三、見習(xí)地點(diǎn)：
本次見習(xí)在漢濱區(qū)內(nèi)的江北中學(xué)進(jìn)行，由該校的實(shí)踐指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)校實(shí)際進(jìn)行相關(guān)見習(xí)的安排和管理。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
本系英語語言文化教研室成員承擔(dān)本次教育見習(xí)的指導(dǎo)工作，黃章成、劉榮華、陳平、李向武、魯克偉、張哲華、王歡等老師和系學(xué)生科輔導(dǎo)員分別負(fù)責(zé)各個見習(xí)組的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作。
各見習(xí)組設(shè)組長一名，由各組學(xué)生擔(dān)任。見習(xí)組必須在所在中學(xué)的實(shí)踐導(dǎo)師和本系指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真觀察教學(xué)，學(xué)習(xí)班主任工作，完成調(diào)研任務(wù)。希望見習(xí)生所在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)班主任和教師對見習(xí)生嚴(yán)格要求，熱情指導(dǎo)。
各見習(xí)組長的職責(zé)是：督促本組同學(xué)作好各項(xiàng)見習(xí)工作，尤其要認(rèn)真檢查同學(xué)們完成教學(xué)見習(xí)日志和見習(xí)報(bào)告等工作。
五、見習(xí)考核和評定標(biāo)準(zhǔn)
教育見習(xí)是我系英語專業(yè)（師范方向）的專業(yè)實(shí)踐必修課程。每位學(xué)生必須參加，且通過考核，成績合格，計(jì)2學(xué)分。
（一）、考核內(nèi)容
1、 思想作風(fēng)表現(xiàn)?？己艘娏?xí)生在見習(xí)期間的思想和行為表現(xiàn)。
2、 見習(xí)工作任務(wù)的完成情況與效果。
?。ǘ⒖己瞬襟E和方法（以每階段的具體要求為準(zhǔn)）
見習(xí)結(jié)束時，見習(xí)生要作自我總結(jié)并向指導(dǎo)教師交個人見習(xí)總結(jié)、見習(xí)日志或教育調(diào)查報(bào)告。
?。ㄈ⒁娏?xí)的成績評定
每位見習(xí)生要由見習(xí)學(xué)校各見習(xí)指導(dǎo)老師寫出評語并評出見習(xí)等第。等第分優(yōu)、良、合格、不合格四等。
系見習(xí)指導(dǎo)教師匯總見習(xí)學(xué)校的意見和學(xué)生上交材料后，為每位見習(xí)生做出成績評定。教育見習(xí)最終成績以五級制，分為優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格。90分以上為優(yōu)秀，80-89分為良好，70-80為中等，60-69為合格，60分以下為不合格。不合格者需要重修。
具體成績由指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生表現(xiàn)、教育見習(xí)報(bào)告賦分。兩部分分值各占50%。
1、優(yōu)秀：能很好地完成見習(xí)任務(wù)，達(dá)到見習(xí)中的全部要求，表現(xiàn)突出；見習(xí)報(bào)告能對見習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面、系統(tǒng)的總結(jié)，分析、解決實(shí)際問題具有較高水平。
2、良好：能較好地完成見習(xí)任務(wù)，達(dá)到見習(xí)中的全部要求，表現(xiàn)良好；見習(xí)報(bào)告能對見習(xí)內(nèi)容進(jìn)行比較全面、系統(tǒng)的總結(jié)，分析、解決實(shí)際問題具有比較高水平。
3、中等：能較好地完成見習(xí)任務(wù)，達(dá)到見習(xí)中的全部要求，表現(xiàn)較好；見習(xí)報(bào)告能對見習(xí)內(nèi)容進(jìn)行比較全面、系統(tǒng)的總結(jié)，分析、解決實(shí)際問題水平一般。
4、合格：能完成見習(xí)任務(wù)，基本完成見習(xí)中的要求，表現(xiàn)一般；見習(xí)報(bào)告能對見習(xí)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，有實(shí)際問題與分析、解決方法。
5、不合格：不能完成見習(xí)任務(wù)，不能完成見習(xí)中的要求，表現(xiàn)較差；無見習(xí)報(bào)告或見習(xí)報(bào)告不能對見習(xí)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，無關(guān)于對見習(xí)所接觸的實(shí)際問題的闡述。
六、見習(xí)生守則
?。?） 見習(xí)生應(yīng)按規(guī)定積極完成各項(xiàng)見習(xí)任務(wù)。
（2） 嚴(yán)格遵守、執(zhí)行見習(xí)學(xué)校和我院的紀(jì)律及規(guī)章制度，不準(zhǔn)請假。
?。?） 服從領(lǐng)導(dǎo)，虛心接受指導(dǎo)教師、實(shí)踐導(dǎo)師的指導(dǎo)，及時請示匯報(bào)。
?。?） 發(fā)揚(yáng)艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)，愛護(hù)公共財(cái)物，如有損壞要賠償。
?。?） 熱愛學(xué)生，教書育人，嚴(yán)以律已，言傳身教，文明禮貌，做學(xué)生的表率。
?。?） 個人和集體都不得接受禮物，也不送禮物。
（7）見習(xí)期間，如有違紀(jì)行為，則按國家教委《普通高等學(xué)校學(xué)生管理規(guī)定》及有關(guān)規(guī)定及時嚴(yán)肅處理。
（8）為人熱誠謙虛（與導(dǎo)師交談要有紙筆在手，以示態(tài)度誠懇），一切聽從自己導(dǎo)師的安排。
七、見習(xí)指導(dǎo)老師及學(xué)生分組
黃章成、陳平、劉榮華、李向武、魯克偉、張哲華、王歡
第一組：李美妮、曹國琴、梁圓圓、尚粉粉、邊少美、余莎、趙莉、羅正杰（組長）、李怡蓉、徐維玉
第二組:何耀、魏子清、何瑞杰、雷花、康鴻夢、高靜、李丹、李蒙、張敏（組長）、馬偉芳
第三組：李花榮、陳麗、黨晨晨（組長）、雷虹曄、崔麗娜、張志華、段楊、張佩、王賽斐、王玉娟
第四組：楊麗娟、王璐（組長）、陳茜、劉瑜、馮彩艷、高慧敏、白瑩、周小麗、杜娟、王玲
第五組：孫咪、程琦、方瑩、羅潔玲、馮菲、李玲、芮雪（組長）、姬梅、齊少青、趙娜、
第六組：薛菊紅、閆艷利、陳善桂、余太英、劉少美、蘇麥娟、趙菊萍、焦小敏、任嬌陽、沈陽（組長）
第七組：李瑞林、李丹、賈穎、曹蕾蕾、謝靜維、王瑞（組長）、張莎、王小潔、茍瀟、白瑜
有關(guān)畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃3
實(shí)踐目的: 通過實(shí)習(xí)了解健身房的系統(tǒng)工作，做外展和接待客戶，掌握銷售這方面的知識提高了自己對健身這一行業(yè)的更好認(rèn)識,同時鍛煉自己的社會實(shí)踐能力，大學(xué)生暑期社會實(shí)踐報(bào)告：健身房會籍顧問。
作為一名大學(xué)生，我們不僅僅要把學(xué)習(xí)搞好，還要在實(shí)踐中去不斷的鍛煉自己，增強(qiáng)自己的實(shí)際能力。在這個假期我進(jìn)行了為期兩周的社會實(shí)踐，日子雖短，但也頗有收獲。這次是在一個健身房里做會籍顧問。說實(shí)話，在做這件工作之前我還真的沒聽過健身會籍顧問這一說法，也不知道它到底是干什么的。這次鍛煉是讓自己系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一下，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡單。
所謂的健身會籍顧問， 其實(shí)就是健身中心里的是銷售人員.在我們俱樂部分為內(nèi)外場的.外場比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要電話號碼，發(fā)傳單不是重要的，關(guān)鍵的在于要來有用的電話號碼，然后回到辦公室再打電話，約顧客。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂部，發(fā)展其入會，維護(hù)客戶和俱樂部之間的關(guān)系.總而言之我的感受就是，有點(diǎn)麻煩了，需要臉皮超厚的人才能來做。
培訓(xùn)了一天就開始上場了。做這一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作狀況，結(jié)果，百度的結(jié)果讓我汗顏(百度上講會籍顧問工作的難度在 逐漸加大，成功率較低，個別時候低至約1%。人均日帶顧客 2 人。 )呢，一開始還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發(fā)現(xiàn)，成功率簡直不單單是1%，連這個點(diǎn)都達(dá)不到。我絕對沒撒謊，經(jīng)過自己這倆周的實(shí)踐，得出結(jié)論，成功率是很小很小的，這點(diǎn)我指的是在廣范圍內(nèi)所遇人群的成功率。
一開始，先做外展。外展，也叫室外宣傳，是用來發(fā)展新會員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂部和宣傳單頁的內(nèi)容，我們的服務(wù)項(xiàng)目，健身規(guī)模，我們的卡種都有哪些，里面的器材包括哪些，分別是鍛煉什么的。說實(shí)話外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發(fā)傳單還要過濾出有興趣的顧客，當(dāng)場問人家要電話號碼，這往往是最尷尬的時候，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都不會給你電話號碼的。有很多人會在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接著就扔了，還有點(diǎn)連看我們都不看一眼，如果再碰到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時候我為了一個電話號碼會和人家說上好幾分鐘，什么方式都用上了，比如我會說(我看您的身材那么好，肯定是經(jīng)常鍛煉的吧，來我們健身房看看吧，第一次是免費(fèi)體驗(yàn)的，如果好的話就留下來鍛煉，覺得不好呢，就當(dāng)成是散步了，看您那么有健身意識何必錯過這個機(jī)會呢，況且這也影響到我的個人業(yè)績，再說，電話號碼是我留的，肯定不會給您打騷擾的，您就給我留個號碼吧。如果有優(yōu)惠活動了，我會及時通知您的。哎，反正能說的我都說了，能把電話號碼要來就可以了。幾率是我發(fā)30張傳單最多有一個給電話號碼的。真悲催。
號碼要來了，第二步就是打電話了，把要來的電話給客戶打，問什么時候可以過來看看，客戶的一貫反應(yīng)都是(嗯，好的，有時間我就去的)。但是，有時間?那到底是神馬時候呢?這個就不知道了。所以第二天就接著打，后來我學(xué)聰明了，直接跟客戶約好幾點(diǎn)過來，到點(diǎn)我就打，但通常情況來的人是很少的。幾率是打10個電話號碼來一個人。這使得顧客都會有習(xí)慣性的排斥拒絕，我打的次數(shù)多了，就會直接掛掉我電話，有的一聽到我的聲音就開始掛，很有很多直接把我拖黑名單里。更有甚者對我說(你以后別再給我打騷擾了，我不去的)哎，又一個悲催的工作。
終于，客戶來了，這個時候我開始給顧客介紹，帶他在健身房里轉(zhuǎn)一圈再坐下好好的談?wù)?，這個時候是比較輕松地，但是，要做的事，必須逼單，因?yàn)榻∩硎且环N沖動性的消費(fèi)，在顧客有意向的時候讓他簽單時最好辦的，他一旦回家后再說想想那就很難再說動他了。通常來的人當(dāng)中10個事可以辦3個單的。
最后，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力終于有回報(bào)了，客人終于遞上信用卡了，這時我會給他寫一份合同，這可是我最高興的時刻了。
說句實(shí)話，做會籍顧問真的不是好做的，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要電話號碼，也必須臉皮很厚的一個電話接一個電話的打，還要學(xué)會怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思，說話的時候要講究技巧，針對不同性格的客戶說不同的話。我必須要有耐心，也要與毅力，在大熱天里走在步行街上發(fā)傳單是很不好受的、有的時候我為了跟一個客戶我會一天發(fā)一條短信，那幾天下雨，就會給人家發(fā)短信說雨天路滑，開車小心。天熱了就發(fā)天氣炎熱，注意防暑。給開店的發(fā)生意興榮，給學(xué)生發(fā)在學(xué)習(xí)的同時別忘記給自己放松一下。顧客來了，會陪他們聊會兒天，和那些老會員聊聊，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續(xù)卡。反正過得是很充實(shí)的，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話短信追蹤很多天。
最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單的生意，很重要的一點(diǎn)是，我在一起實(shí)習(xí)的幾個同學(xué)中做的是最認(rèn)真的那個。有的時候經(jīng)理會跟我們一起出去，后來就讓我們幾個自己出去，這時候，他們都會跑到大公園里面坐著，有的時候聊天，有的時候打牌。到點(diǎn)了，就隨便逛逛就回來了。一開始我很看不慣這種行為，也許自己會和他們一樣，剛開始的工作激情退去后就會變成這樣。但是，我沒有，我始終做到了再沒有人監(jiān)督的時候也去按時發(fā)傳單，要電話號碼。雖然我偶爾偷偷懶，但是自己的大部分時間都在工作。這點(diǎn)，是最令自己自豪的。也許付出就會有收獲吧，整個俱樂部的人都看到了，臨走的時候激勵跟我說，他管理會籍顧問這么長時間了，看的出來我工作比他們都負(fù)責(zé)，沒人時候也能認(rèn)真對待，我挺適合干這一行的。歡迎我寒假再回到這里來實(shí)習(xí)。(*^__^*) 嘻嘻……，看來自己的付出是沒有白費(fèi)的，至少我得到了認(rèn)可，這點(diǎn)對我來講是很重要的`。如果一個人在做一件事的時候可以得到別人的認(rèn)可與贊同這想必是對自己付出的最好回報(bào)。
實(shí)習(xí)，累嗎，當(dāng)然累?？墒牵斋@是很大的。日子過得很充實(shí)，在這里學(xué)到了鍛煉，系統(tǒng)的了解了健身這一行業(yè)，也知道該怎樣去做一個好的銷售者，就像是第一天培訓(xùn)時經(jīng)理對我說的，最好的銷售是把自己銷售出去。他說三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開你。這，對我來講，是很受益的一課。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，但這段經(jīng)歷會伴隨著我繼續(xù)走下去，幫助自己在未來的旅途中更好地成長。
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