下面是范文網(wǎng)小編整理的實(shí)習(xí)計(jì)劃范文6篇(汽修售后實(shí)習(xí)計(jì)劃)，以供借鑒。

實(shí)習(xí)計(jì)劃范文1

　　從而達(dá)到學(xué)校對(duì)教育實(shí)習(xí)生的要求，在附中指導(dǎo)老師的監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)下開展各項(xiàng)活動(dòng)。

　　過(guò)程1、教學(xué)工作實(shí)習(xí)

　　a、實(shí)習(xí)期間，堅(jiān)持聽各指導(dǎo)老師的課，與其他實(shí)習(xí)生間堅(jiān)持互相聽課，完成聽課不少于10節(jié)的任務(wù)； c、根據(jù)相關(guān)的課程標(biāo)準(zhǔn)，鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，編寫教案，在上課前，在指導(dǎo)老師的主持下進(jìn)行試講或進(jìn)行說(shuō)課，從而完成至少1-8節(jié)的課堂教學(xué)，未經(jīng)老師同意，不得擅自上課；d、利用方便的上網(wǎng)條件，制作多媒體課件，運(yùn)用于實(shí)際教學(xué)之中，輔助課堂教學(xué)的實(shí)施。

　　2、輔助各指導(dǎo)老師完成網(wǎng)絡(luò)中心的工作

　　做好軍訓(xùn)稿的錄入和照片的處理上傳工作，協(xié)調(diào)小組成員，合理分配各項(xiàng)任務(wù)，完成網(wǎng)頁(yè)上文章和圖片的添加工作；完成各年級(jí)學(xué)生學(xué)籍信息的電子化，在聽課之余，抓緊時(shí)間講所有學(xué)籍信息錄入到word中；同時(shí)小組成員共同完成老師分配的關(guān)于網(wǎng)站搜索引擎的整理工作。

　　3、調(diào)查研究

　　在完成上述各項(xiàng)教育實(shí)習(xí)要求的同時(shí)，每位實(shí)習(xí)生都要根據(jù)教務(wù)處擬定的題目或自定的經(jīng)過(guò)指導(dǎo)老師批準(zhǔn)的題目，結(jié)合自己在教育實(shí)習(xí)中的實(shí)際情況，有目的、有計(jì)劃的開展調(diào)查研究，寫出一篇與自身實(shí)習(xí)相關(guān)的有水平的研究報(bào)告。報(bào)告一般不得少于3000字。

　　4、每周一篇實(shí)習(xí)心得

　　在實(shí)習(xí)過(guò)程中，結(jié)合自己每一周的實(shí)習(xí)情況及實(shí)習(xí)感受，寫一篇實(shí)習(xí)心得，要求能真實(shí)的反應(yīng)這一周實(shí)習(xí)過(guò)程中 的所看、所做和所想，進(jìn)行有效的總結(jié)。

實(shí)習(xí)過(guò)程中，我希望能在以下幾個(gè)方面得到提高：

　　1、講課水平每一周能將一節(jié)新課，第一節(jié)講課的時(shí)候希望指導(dǎo)老師能加以點(diǎn)評(píng)，欠缺的地方我一定積極改正，以期在下節(jié)課能有較好的表現(xiàn)。2、能更好的進(jìn)行教學(xué)評(píng)議 在聽指導(dǎo)老師的課或是其他實(shí)習(xí)生的課時(shí)，我們能夠有條理、有目的的對(duì)教學(xué)過(guò)程進(jìn)行評(píng)議，并根據(jù)所總結(jié)的優(yōu)缺點(diǎn)，結(jié)合自身的實(shí)際情況，進(jìn)行完善。

實(shí)習(xí)計(jì)劃范文2

　　一、在前三天內(nèi)了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績(jī)，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。方式：找原班主任了解情況，開班干部會(huì)議，找學(xué)生個(gè)別談話，悉心觀察。

　　二、做好日常的班級(jí)工作，指導(dǎo)早讀，檢查衛(wèi)生，批改周記，中下午有空找學(xué)生聊天，晚自習(xí)隨堂自修或備課，深入班級(jí)，廣泛接觸學(xué)生。

　　三、了解班干部的個(gè)性與工作能力，督促班干部努力學(xué)習(xí)，提高成績(jī)，指導(dǎo)班干部開展工作，發(fā)揮班干部模范帶頭作用。

　　四、開主題班會(huì)，教育引導(dǎo)學(xué)生，主題與與班主任、班干部協(xié)商，待定。

　　五、找后進(jìn)生特別輔導(dǎo)，了解其家庭、學(xué)習(xí)、思想等各方面的情況，找出原因，耐心勸導(dǎo)，必要時(shí)進(jìn)行家訪，爭(zhēng)取家庭的配合。

　　六、尊重、理解、寬容每一個(gè)學(xué)生，用心去愛他們

　　一、基本情況

　　二、工作原則

　　三、指導(dǎo)思想

　　四、主要任務(wù)

　　五、教育措施及方法

　　六、具體安排

　　實(shí)習(xí)班主任工作總結(jié)

　　在我的原有印象中，班主任工作是一項(xiàng)繁重枯燥的工作，因此，末上崗之前我就對(duì)班主任工作產(chǎn)生了一種強(qiáng)烈的懼怕感。在擔(dān)任高一（3）班實(shí)習(xí)班主任這一年的時(shí)間里，我對(duì)班主任工作有了重新的認(rèn)識(shí)，擔(dān)任班主任可以給我們帶來(lái)忙碌與艱辛，但它帶給我們更多的，是從和這些天真可愛的孩子相觸中得到的快樂(lè)與欣慰。

　　一、尊重自己，為人師表

　　俗話說(shuō)：“身教重于言教?！崩蠋煹耐庠谛袨楸憩F(xiàn)對(duì)學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。高中學(xué)生的生理、心理及綜合素質(zhì)趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對(duì)身邊發(fā)生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法。在高一（3）班班主任高迪教師的幫助帶領(lǐng)下，我在班中教好自己數(shù)學(xué)課的同時(shí)，無(wú)論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無(wú)論是在教學(xué)能力方面，還是在個(gè)人修養(yǎng)方面都非常注重自己在班中的表現(xiàn)，時(shí)時(shí)以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學(xué)生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學(xué)生對(duì)自己的威信，這是班主任工作的基礎(chǔ)。

　　二、抓住時(shí)機(jī)，增進(jìn)了解

　　作為實(shí)習(xí)班主任和本班的正式班主任還是有一定區(qū)別的，因?yàn)槲页藬?shù)學(xué)課時(shí)間，很少有時(shí)間和他們密切接觸，難以真實(shí)地了解班內(nèi)情況。為了對(duì)同學(xué)們?cè)鲞M(jìn)了解，我抓住一切可能的機(jī)會(huì)和他們接觸，在每天上課間操時(shí)，我堅(jiān)持跟操，了解他們的情況；在每次同學(xué)們進(jìn)行班內(nèi)、校內(nèi)勞動(dòng)時(shí)，我積極與同學(xué)們一起勞動(dòng)，增加與他們每個(gè)人接觸的機(jī)會(huì)；在每次學(xué)校舉行大型活動(dòng)時(shí)，我積極配合班主任參與組織與籌備，與同學(xué)們共同協(xié)商，做好本班工作。通過(guò)以上方法，我逐步了解了班內(nèi)每一個(gè)學(xué)生，為做好班級(jí)輔助管理工作做好了準(zhǔn)備。

　　三、尊重學(xué)生，以誠(chéng)相待

　　曾經(jīng)有學(xué)生把班主任和學(xué)生之間的關(guān)系比作“貓和老鼠”的關(guān)系，也有一些班主任把學(xué)生對(duì)他的懼怕看作是“師道尊嚴(yán)”的體現(xiàn)。這樣，使得班主任和學(xué)生處在一種對(duì)立的狀態(tài)，不利于班級(jí)工作的開展，也不利于學(xué)生積極性的調(diào)動(dòng)，能力的培養(yǎng)。在擔(dān)任高一（3）班實(shí)習(xí)班主任期間，我利用青年教師這一年齡優(yōu)勢(shì)，在自己在同學(xué)中建立威信的基礎(chǔ)上，與他們平等相處，建立起了和諧的師生關(guān)系。我把學(xué)生當(dāng)作一個(gè)平等的主體來(lái)對(duì)待，尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán)，彼此無(wú)高低、尊卑之分。在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，我從為采用強(qiáng)制手段，高壓政策來(lái)解決問(wèn)題，而要通過(guò)講事實(shí)、擺道理，使學(xué)生心悅誠(chéng)服的接受。當(dāng)學(xué)生提出批評(píng)意見時(shí)，我虛心地接受，沒(méi)有因?yàn)椤拔沂抢蠋?，我接受學(xué)生的批評(píng)，這多丟面子”而拒絕接受。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計(jì)較，要允許學(xué)生出現(xiàn)這樣的差錯(cuò)，平等地對(duì)待學(xué)生，這樣才能贏得越來(lái)越多的學(xué)生的信任。

　　四、 一視同仁，平等相處

　　影響班主任和學(xué)生之間關(guān)系的另一個(gè)重要因素是班主任對(duì)待好學(xué)生和差生的態(tài)度。有的老師認(rèn)為，偏愛好學(xué)生是人之常情，在學(xué)校教育中，我們所面對(duì)的是幾十個(gè)孩子，你的一舉一動(dòng)，將對(duì)其他孩子產(chǎn)生深刻的影響。在擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任期間，我也試著解決一些在我課上及課余班內(nèi)出現(xiàn)的問(wèn)題，在處理這些問(wèn)題時(shí)，我努力做到一視同仁，就事說(shuō)事，從不歧視后進(jìn)學(xué)生，讓他同其他學(xué)生在公平、和解的氣氛下解決問(wèn)題。當(dāng)好學(xué)生和差生犯同樣的錯(cuò)誤時(shí)，我不因?yàn)樗遣钌鴩?yán)加指責(zé)，或他是好學(xué)生而裝做沒(méi)看見。我在對(duì)待好學(xué)生和差生的時(shí)候，堅(jiān)持平等原則，在某些場(chǎng)合，可對(duì)好學(xué)生從嚴(yán)要求，對(duì)差生寬容些。這樣后進(jìn)生會(huì)重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去發(fā)展他們自己。

　　五、鉆研教學(xué)，提高自己

　　在這一年的擔(dān)任高一（3）班實(shí)習(xí)班主任期間，我深深地知道要想搞好自己的班主任工作，應(yīng)首先把自己的學(xué)科教學(xué)搞好。讓班內(nèi)學(xué)生喜歡上你教的課，進(jìn)而喜歡你、佩服你，這對(duì)于班主任工作是至關(guān)重要的。在以后的日子里，我將會(huì)繼續(xù)努力搞好自己的教學(xué)工作，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，使自己得到學(xué)生的承認(rèn)與認(rèn)可。

　　一學(xué)期實(shí)習(xí)班主任的工作經(jīng)歷雖然很短，但讓我越來(lái)越深切地感受到班主任工作的重要、深?yuàn)W，它不只是一項(xiàng)工作，更是一門藝術(shù)。在此，我衷心地感謝給了我無(wú)數(shù)幫助的高迪老師。在以后的工作中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)與提高，為自己早日成為一名正式的班主任而努力奮斗。

實(shí)習(xí)計(jì)劃范文3

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)，使學(xué)員進(jìn)一步牢固樹立熱愛護(hù)理，善于思考。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的結(jié)合。不斷提高護(hù)理工作水平，把學(xué)員培養(yǎng)全面發(fā)展的護(hù)理人才。

　　二、教學(xué)目標(biāo)

　　1、 掌握內(nèi)容

　?。?） 常見病護(hù)理

　　1） 內(nèi)科疾病護(hù)理常規(guī)；

　　2） 冠心病、高血壓、心衰、心率失常、慢性支氣管炎、支氣管擴(kuò)張、COPD、

　　慢性腎炎、尿毒癥（全面掌握飲食、體位、護(hù)理診斷、病情觀察要點(diǎn)及護(hù)

　　理）。

　?。?） 常用護(hù)理技術(shù)操作

　　1） 心電監(jiān)護(hù)的使用；

　　2） 心電圖的操作及判斷；

　　3） 血液透析觀察及護(hù)理；

　　4） 呼吸機(jī)使用及觀察；

　　5） 霧化吸入的使用及護(hù)理。

　?。?） 基本護(hù)理技術(shù)示范：靜脈輸液、吸氧、皮下注射

　?。?） 護(hù)理教學(xué)查房每月一次。（護(hù)士長(zhǎng)、小教員、帶教老師、實(shí)習(xí)護(hù)士）

　　2、 熟悉內(nèi)容

　?。?） 冠心病、心肌梗死、高血壓、慢性冠支氣管炎、支氣管擴(kuò)張、COPD、慢

　　性腎炎、尿毒癥病人健康教育；

　?。?） 內(nèi)科常用的劑量、給藥途徑、副作用及配伍禁忌；

　?。?） 常見檢驗(yàn)項(xiàng)目：肝功、腎功、電解質(zhì)、心肌酶譜、肌鈣蛋白正常值；

　?。?） 優(yōu)質(zhì)護(hù)理基礎(chǔ)服務(wù)項(xiàng)目及注意事項(xiàng)。

　　3、 了解內(nèi)容

　?。?） 心臟起搏器操作方法；

　?。?） 導(dǎo)管射頻消融操作方法；

　?。?） 胸腔穿刺術(shù)。

　　三、教學(xué)形式

　　護(hù)理帶教、組織聽課、教學(xué)查房、每日床邊小講課及床邊提問(wèn)。

　　四、實(shí)習(xí)安排

　　第一周：熟悉病區(qū)環(huán)境、病區(qū)病種和病員概況、了解各項(xiàng)工作程序、掌握教學(xué)目標(biāo) 周四下午課程安排：（1）看靜脈輸液、吸氧、皮下注射操作示范；

　　（2）護(hù)理常規(guī)及常見護(hù)理。

　　第二周：熟悉各項(xiàng)工作程序、加強(qiáng)操作技能訓(xùn)練、增進(jìn)護(hù)士交流技巧，玩完成學(xué)習(xí)

　　目標(biāo)。

　　周四下午課程安排：（1）冠心病護(hù)理；

　?。?）心衰護(hù)理；

　?。?）準(zhǔn)備教學(xué)目標(biāo)中掌握內(nèi)容的3）、4）

　　第三周：熟悉各班次工作程序、加強(qiáng)疾病知識(shí)學(xué)習(xí)、以備床邊小教課提問(wèn)。完成教

　　學(xué)目標(biāo)掌握內(nèi)容中的3）

　　周四下午課程安排：血液透析觀察及護(hù)理、呼吸機(jī)使用觀察及護(hù)理、心電

　　圖操作及判斷。

　　第四周：考核準(zhǔn)備。本周完成教學(xué)目標(biāo)掌握內(nèi)容中4）

　　周四上午操作考核。下午14：30護(hù)理教學(xué)查房、理論考試、總結(jié)實(shí)習(xí)情況、填寫實(shí)習(xí)手冊(cè)、周六前準(zhǔn)備實(shí)習(xí)手冊(cè)交與護(hù)士長(zhǎng)檢查并簽字。

實(shí)習(xí)計(jì)劃范文4

　　短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間就過(guò)去了，我要感謝計(jì)劃財(cái)務(wù)部的經(jīng)理和各位師傅的照顧和指導(dǎo)。很多課堂、課本上不能學(xué)到的東西，我很慶幸有這樣的一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)到這些東西。實(shí)習(xí)結(jié)業(yè)了，作鑒定如下：

　　因?yàn)橛辛诉@次實(shí)習(xí)，我了解了銀行里面大概的業(yè)務(wù)流程。在實(shí)習(xí)期間，經(jīng)理教會(huì)我們?cè)鯓幼鲢y行各部門的業(yè)務(wù)考核表;教我怎樣做頭寸表;教我什么是明晰分類帳;教會(huì)我怎樣查帳;教怎樣裝訂每日的傳票。在耳濡目染的過(guò)程中，我了解了銀行里各部門之間有怎樣的分工與合作，我們計(jì)劃財(cái)務(wù)部在銀行體系中發(fā)揮著什么樣的作用以及銀行內(nèi)外有什么樣的業(yè)務(wù)往來(lái)和資金流動(dòng)。

　　因?yàn)橛辛诉@次實(shí)習(xí)，我能用到以前學(xué)過(guò)的某些知識(shí)。比如當(dāng)我知道銀行里面的資金是從帳面上直接劃來(lái)劃去的時(shí)候，我很興奮，因?yàn)橹R(shí)遇到實(shí)踐的時(shí)候就會(huì)很有成就感——即便這是很簡(jiǎn)單很簡(jiǎn)單的道理——但是，我有這樣的感覺：這種經(jīng)濟(jì)作業(yè)的方式以后能給我的工作帶來(lái)很多靈感。

　　因?yàn)橛辛诉@次實(shí)習(xí)，我能接觸到我可能即將面臨的工作環(huán)境。我覺得我們的辦公室的氣氛就很和諧，很融洽。大家會(huì)為某個(gè)問(wèn)題去討論，然后很快的去解決?！靶示褪侵t虛，就是交流，就是妥協(xié)和團(tuán)結(jié)?！蔽沂沁@樣體會(huì)到的。

　　因?yàn)橛辛诉@次實(shí)習(xí)，我意識(shí)到：要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。我們是學(xué)統(tǒng)計(jì)方向?qū)I(yè)的，而統(tǒng)計(jì)本身只是門工具，不難學(xué)會(huì)。而以后，我們會(huì)從事各種各樣的工作，就是說(shuō)當(dāng)我們不進(jìn)行統(tǒng)計(jì)方面的研究了，我們就要從頭開始學(xué)。這是一個(gè)很嚴(yán)峻的事實(shí)，所以我們要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，主動(dòng)一點(diǎn)，勤奮一點(diǎn)，謙虛一點(diǎn)。

　　最后，我想再次感謝我們計(jì)劃財(cái)務(wù)部的經(jīng)理和各位師傅，謝謝你們能讓我學(xué)到這么多的東西，讓這兩個(gè)月星期的實(shí)習(xí)變得很充實(shí)，很有意義。未來(lái)的道路還很長(zhǎng)，仍需我們努力，努力了就不會(huì)后悔，也沒(méi)有后悔的余地。

實(shí)習(xí)計(jì)劃范文5

　　一、基本情況：

　　1、學(xué)生分析：實(shí)習(xí)所在班級(jí)為初一3班。由于是村鎮(zhèn)中學(xué)，學(xué)生基本來(lái)自農(nóng)村，所以無(wú)論視野、知識(shí)層面，還是情感價(jià)值觀的形成都很簡(jiǎn)單狹窄。與小學(xué)相比，在語(yǔ)文這個(gè)科目上，整體難度加大，要求學(xué)生掌握的知識(shí)與能力大大增多。學(xué)生正處于小升初的過(guò)渡階段，對(duì)此仍然不適應(yīng)，課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)自覺性較低，學(xué)習(xí)語(yǔ)文的習(xí)慣養(yǎng)成差。學(xué)生語(yǔ)文基礎(chǔ)素養(yǎng)較差，對(duì)學(xué)習(xí)不感興趣的同學(xué)仍然存在，學(xué)習(xí)比較盲目，目標(biāo)性不強(qiáng)。學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、合作探究意識(shí)不強(qiáng)?；A(chǔ)參差不齊，兩極分化嚴(yán)重最新語(yǔ)文教學(xué)工作實(shí)習(xí)計(jì)劃最新語(yǔ)文教學(xué)工作實(shí)習(xí)計(jì)劃。積累較少，閱讀面不廣，不能大膽嘗試和探究問(wèn)題，開放性的問(wèn)題缺乏自己的見解。但令人欣慰的一點(diǎn)是，學(xué)生課堂學(xué)習(xí)積極性高，大多數(shù)學(xué)生不怯堂、不抵觸，積極質(zhì)疑、踴躍發(fā)言。課后背書情況良好，在老師的建議下積極主動(dòng)的背誦所有文言文篇目，不懂就問(wèn)，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，對(duì)學(xué)習(xí)語(yǔ)文表現(xiàn)出了極大的熱情。針對(duì)以上的情況，我在原語(yǔ)文老師黃華忠老師及其他老師的指導(dǎo)和幫助下，努力按照語(yǔ)文教學(xué)要求，根據(jù)語(yǔ)文教學(xué)三維度，全面提升學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習(xí)能力和語(yǔ)文素養(yǎng)，爭(zhēng)取做好語(yǔ)文教學(xué)工作，使學(xué)生在語(yǔ)文學(xué)習(xí)上勁頭更足、熱情更高、成績(jī)更好。

　　二、主要任務(wù)

　　1、了解學(xué)生語(yǔ)文整體成績(jī)、語(yǔ)文素養(yǎng)，根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)制定語(yǔ)文教學(xué)計(jì)劃。

　　2、 深入班級(jí)了解學(xué)生，因材施教。

　　3、結(jié)合自身，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的語(yǔ)文教育工作。

　　三、日常教學(xué)

　　1、聽課、備課、寫詳案，并進(jìn)行課后教學(xué)反思。

　　2、批改學(xué)生作業(yè)、讀書筆記、作文及隨堂聽寫、小測(cè)試，并及時(shí)仔細(xì)評(píng)講

　　3、檢查學(xué)生課堂筆記，并抽背，針對(duì)掌握情況適當(dāng)加以指導(dǎo)最新語(yǔ)文教學(xué)工作實(shí)習(xí)計(jì)劃工作計(jì)劃。

　　4、找學(xué)生了解語(yǔ)文學(xué)習(xí)情況，結(jié)合課外讀書活動(dòng)與學(xué)生交流讀書心得，指導(dǎo)學(xué)生有效閱讀，并激勵(lì)其寫讀后感。

　　四、具體安排

　　第一周

　　1、向原語(yǔ)文老師黃老師了解學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)情況和語(yǔ)文教學(xué)實(shí)習(xí)工作。

　　2、結(jié)合班主任實(shí)習(xí)工作盡快認(rèn)識(shí)學(xué)生。

　　3、聽課并仔細(xì)做好聽課記錄，創(chuàng)造性模仿學(xué)習(xí)。

　　第二周

　　免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),與本網(wǎng)無(wú)關(guān)。

實(shí)習(xí)計(jì)劃范文6

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司××年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂××年工作計(jì)劃如下。

　　一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

　　1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

　　市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　　2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

　　3.增加人員配置：

　　(1)信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

　　(2)市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。

　　4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

　　春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使××年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

　　5.加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

　　6.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

　　市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，××年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

　　3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

　　三、客戶接待

　　1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。

　　3、繼續(xù)做好來(lái)訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

　　4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來(lái)訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、內(nèi)部管理

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

　　2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的.各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。

　　3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

　　4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成××年的營(yíng)銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

　　5、配合營(yíng)銷副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

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