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大學(xué)生優(yōu)秀假期實(shí)習(xí)報(bào)告(合集5篇) 假期實(shí)踐報(bào)告大學(xué)生

時(shí)間:2023-08-08 13:55:38 實(shí)習(xí)報(bào)告

大學(xué)生優(yōu)秀假期實(shí)習(xí)報(bào)告

大學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  銷(xiāo)售前的短暫培訓(xùn),了解電器的,名稱(chēng)、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí),面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織,儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。天天早上9:30開(kāi)始上班,到達(dá)指定地點(diǎn)后做好預(yù)備工作,擺好宣傳資料,調(diào)劑好心態(tài)迎接顧客。天天工作7個(gè)小時(shí),在下午工作完后還有個(gè)必須的程序,就是,一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷(xiāo)員一起討論一天促銷(xiāo)工作中的戰(zhàn)果及存在的題目。銷(xiāo)售通過(guò),我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò)自己把廠商的產(chǎn)品傾銷(xiāo)給消費(fèi)者,對(duì)一個(gè)促銷(xiāo)員來(lái)講,促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是向他人傾銷(xiāo)自己,用自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員來(lái)講必須具有以下素質(zhì):

  一、要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)

  當(dāng)我們銷(xiāo)售一種產(chǎn)品時(shí),首先必須對(duì)產(chǎn)品的相干知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的熟悉,大量的相干知識(shí)的儲(chǔ)備可使我們能在促銷(xiāo)進(jìn)程中面對(duì)顧客的一系列題目,通過(guò)自己的先容可使顧客了解產(chǎn)品的一些具體題目,能使客明明白白的消費(fèi)。

  二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交換的能力

  銷(xiāo)售是銷(xiāo)售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交換,所以語(yǔ)言表達(dá)必須公道得當(dāng),說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)自己層次蘇醒的說(shuō)明,捉住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),并和同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行全面的比較、分析,讓消費(fèi)者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客,讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體題目時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài),不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。

  三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

  銷(xiāo)售天天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的五花八門(mén)的人,由于每一個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,在工作中會(huì)碰到很多題目。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你,此時(shí)你必須保持良好的心態(tài),不能跟顧客發(fā)生不愉快的事,始終要記得顧客就是上帝,始終微笑待人伸手不打笑臉。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大,這時(shí)候候我們不應(yīng)氣餒,要學(xué)會(huì)自我調(diào)理、自我鼓勵(lì),及時(shí)的自我總結(jié),自我進(jìn)步。

  四、要有吃苦刻苦的精神,要堅(jiān)持不懈

  銷(xiāo)售是一種比較枯燥的工作,天天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客,這生活需要我們堅(jiān)持,同時(shí)要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦刻苦的精神。

  本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié):

  不管做甚么事,態(tài)度決定一切

  做一項(xiàng)服務(wù)工作,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的,要想取得更多的利潤(rùn)就必須進(jìn)步銷(xiāo)售量和服務(wù)態(tài)度。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,進(jìn)步服務(wù)質(zhì)量,語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱忱周到,要盡量滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度,你就會(huì)得到他人的肯定及幫助,用自己的熱忱往換取他人的舒心。

  明確目標(biāo),公道的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己

  我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況公道的為自己規(guī)劃,找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò)社會(huì)實(shí)踐親身的了解自己的專(zhuān)業(yè),把所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)際相結(jié)合,而不是一味的抱怨。要按部就班的進(jìn)步自己的能力,鍛煉自己,讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才,為社會(huì)服務(wù)。短暫的促銷(xiāo)工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂(lè),在汗水中得到磨練,我覺(jué)得自己的能力有了一定的進(jìn)步,到達(dá)了自己預(yù)定的目標(biāo),殘暴的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼,我想,只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園。

  總的來(lái)講,這個(gè)暑假我基本到達(dá)自己預(yù)期的目的。固然時(shí)間短暫只有40天,但最少我提早了解了社會(huì),對(duì)這個(gè)社會(huì)提早有了熟悉,我以后在社會(huì)上就可以少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣,這次的我真的看到了自己的不足和上風(fēng),當(dāng)我認(rèn)真工作起來(lái)就會(huì)很投進(jìn),但是,當(dāng)我碰到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無(wú)措,究竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生,這點(diǎn)還需要不斷的改進(jìn)。做起事情來(lái)一點(diǎn)也不老道,這是我父母給我的評(píng)價(jià),我自己也是這么以為的,可是最少現(xiàn)在不會(huì)和從前那樣和陌生人一說(shuō)話臉就紅,而是和誰(shuí)交談都一樣,都能自由發(fā)揮。原來(lái)社會(huì)實(shí)踐的作用就是讓我提早知道自己的缺點(diǎn),讓我們?cè)谝淮我淮五憻捴袑W(xué)會(huì)客觀的看自己不要把自己看得比天還要高,以避免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低,到頭來(lái)一事無(wú)成。我想這一次的暑假實(shí)踐活動(dòng),會(huì)永久記在我的心里,究竟那是我第一次感到:不管甚么事都不能靠他人,只有靠自己!我們要具有知識(shí)、能力,還要有鍥而不舍的決心。沒(méi)有足夠的知識(shí)、能力是根本沒(méi)法在社會(huì)上立足的,而沒(méi)有決心,一切都是徒勞,都只是紙上談兵。因此,我要更加努力,爭(zhēng)取成為社會(huì)的棟梁。

大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  xx個(gè)月的實(shí)訓(xùn)時(shí)間彈指一揮間就悄無(wú)聲息的流逝了,就在此需要回頭總結(jié)之際,才突然意識(shí)到日子的匆匆。我想這將會(huì)是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我的青春留下了精彩而難忘的回憶。

  xx個(gè)月前,我懷著對(duì)社會(huì)、對(duì)工作滿心憧憬和幾分迷惘,離開(kāi)學(xué)校,走上社會(huì),開(kāi)始了實(shí)習(xí)的生活。在這段不算短的日子里,我學(xué)會(huì)了很多,懂得了很多,也明白了要更加珍惜現(xiàn)在擁有的生活。

  記得剛到公司時(shí),我的第一分任務(wù)是整理和制作一個(gè)小區(qū)綠化工程的竣工資料。這樣的任務(wù)對(duì)我來(lái)說(shuō)既新鮮又是困難重重的。在學(xué)校時(shí)雖然也學(xué)過(guò)這方面的內(nèi)容,但畢竟比較膚淺,沒(méi)有太多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。憑著自己的執(zhí)著和耐心,以及在同事的幫助下,我還是如期完成了這份任務(wù)。走上工作崗位,我認(rèn)為最主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí),在工作中學(xué)習(xí)。也許這里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是從零的開(kāi)始,但我相信,不懂多問(wèn)、多聽(tīng)少發(fā)表議論,是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。平時(shí),我一有時(shí)間就上網(wǎng)查閱各種與園林相關(guān)的資料和信息,只有不斷學(xué)習(xí),不斷提高,不斷充實(shí)自己,才能在將來(lái)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中擁有立足之地。

  在這xx個(gè)月里,兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作,從不遲到早退,心中謹(jǐn)記為學(xué)校樹(shù)立良好形象、爭(zhēng)得榮譽(yù)的信念。工作中,時(shí)刻聽(tīng)從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排,團(tuán)結(jié)同事,不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,因?yàn)槲疑钪覀儓@林的每一個(gè)工程是不可能靠一個(gè)人的力量完成的,而都是要通過(guò)大家共同的努力、默契的配合才能達(dá)到的。

  認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,工作能力得到了一定的提高。根據(jù)崗位職責(zé)的要求,我的主要任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)資料的整理、開(kāi)竣工資料的制作等;(2)CAD制圖操作;(3)施工現(xiàn)場(chǎng)放樣、修剪;(4)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。通過(guò)完成上述工作,使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱(chēng)職的園林工作者應(yīng)當(dāng)具備有良好的協(xié)調(diào)能力、圓滑的交際能力、熟練的電腦操作能力以及扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)。我知道自己在很多方面還不完善,在今后的工作中還需要不斷努力,提高自身素質(zhì),克服不足。

  有付出就有回報(bào)。xx個(gè)月的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,真的學(xué)到了很多在學(xué)校所沒(méi)有學(xué)到的東西。如何與人溝通,如何自我學(xué)習(xí),如何適應(yīng)陌生的環(huán)境,如何克服面對(duì)一個(gè)人在外的不易。懂得了如何調(diào)整自己的心態(tài),學(xué)會(huì)品嘗工作中的艱辛和快樂(lè)。

  最后,我非常感謝在這段日子里,那些幫助過(guò)我,指導(dǎo)過(guò)我的人,有了你們的幫助與關(guān)心,我才能順利走完這一段路。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,但我真正的人生才剛剛開(kāi)始,我會(huì)努力的,因?yàn)槊魈煊质切碌拈_(kāi)始!

大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  xxxx年6月18日,坐著開(kāi)往xx的高鐵,開(kāi)始了我的暑假實(shí)習(xí)生活。通過(guò)中介公司,6月19日我成功的應(yīng)聘于xx化妝品(xx工業(yè)園區(qū))有限公司。并且,下午接受了2個(gè)小時(shí)的上崗培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容主要是介紹該公司的狀況以及安全注意事項(xiàng)和相關(guān)規(guī)定。

  通過(guò)培訓(xùn),我了解到xx集團(tuán)建立于1972年,公司總部位于意大利米蘭。經(jīng)過(guò)近40年的努力經(jīng)營(yíng),xx在彩妝(唇膏,粉底,睫毛膏,眼線筆,唇線筆)方面的研發(fā)創(chuàng)新及生產(chǎn)能力已全球領(lǐng)先。意大利化工企業(yè)聯(lián)盟發(fā)布的xxxx年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,xx集團(tuán)已成為意大利最大的化妝品公司(當(dāng)年銷(xiāo)售額為2。08億歐元)。而我所實(shí)習(xí)的xx化妝品(xx工業(yè)園區(qū))有限公司,是xx集團(tuán)于xxxx年在xx工業(yè)園區(qū)出口加工區(qū)注冊(cè)的一家以灌注包裝為主的外銷(xiāo)型企業(yè)。注冊(cè)資本1280萬(wàn)美元,總投資額3840萬(wàn)美元。主要生產(chǎn)業(yè)務(wù)包括粉壓、口紅灌注,眼影灌注及包裝等。

  6月20日,正式實(shí)習(xí)的第一天。由此,讓我倍感痛苦的第一周開(kāi)始了。由于廠里晚班員工不足,初來(lái)乍到的我有生之年第一次迎來(lái)了自己的晚班工作。說(shuō)實(shí)話,在第一周的晚班工作中,精神始終會(huì)感到疲憊,夜班真的太熬身體。再有,第一次在廠里實(shí)習(xí),一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是新的,都要去適應(yīng)。巨大的工作量,緊湊的時(shí)間,快速不停歇的流水作業(yè),讓我實(shí)實(shí)在在感受到了社會(huì)與學(xué)校的不同。當(dāng)然,我自己也覺(jué)得很自豪,即使在身體帶病,熬夜,各種不適應(yīng)下,都沒(méi)有放棄回家的想法。就在咬牙堅(jiān)持下熬過(guò)了水深火熱的第一周。

  可以說(shuō),第一周僅僅是鍛煉的開(kāi)始。在接下來(lái)的7周之中,我是夜班白班來(lái)回倒的。先后到過(guò)禮包車(chē)間,粉盒車(chē)間,物料車(chē)間,睫毛膏車(chē)間,唇彩車(chē)間?;旧厦恐艿墓ぷ鞫际遣灰粯拥?,都要用一兩天的時(shí)間去適應(yīng)??梢哉f(shuō)每天都會(huì)接觸學(xué)習(xí)到一些在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)和技能。

  實(shí)習(xí)中,在禮包車(chē)間,我搬過(guò)箱子,封過(guò)箱子,貼過(guò)標(biāo)簽等??此坪?jiǎn)單的體力活兒,卻讓我明白任何一種工作都有它本身的屬性和訣竅。在工作中我學(xué)會(huì)使用了封箱器、打包器,知道了怎么在棧板上擺放箱子可以最大程度上利用空間,且把重要的標(biāo)簽批號(hào)擺放在顯眼處。貼標(biāo)簽時(shí),我慢慢發(fā)現(xiàn)了快速不粘手的方法。在物料車(chē)間,我干過(guò)拉料、上料等工作。值得一說(shuō)的是,我學(xué)會(huì)了看批號(hào)找物料,學(xué)會(huì)了使用叉車(chē)(當(dāng)然,是那種人力叉車(chē))。剛開(kāi)始接觸叉車(chē)的時(shí)候,在轉(zhuǎn)向上總是找不到感覺(jué),不能得心應(yīng)手的使用。經(jīng)過(guò)一周的鍛煉,后來(lái)已經(jīng)趕得上老員工啦。睫毛膏、唇彩車(chē)間是最讓我記憶深刻的……由于沒(méi)人指導(dǎo),需要扭力的擰蓋子的這兩個(gè)車(chē)間讓我兩雙手磨起了很多水泡……現(xiàn)在想來(lái)依舊痛不欲生?。∶刻煲蝗f(wàn)的日產(chǎn)量,要求你又要達(dá)到速度還要保持規(guī)定的扭力。容不得你絲毫僥幸偷懶的心理。

  總之,在這兩個(gè)車(chē)間的實(shí)習(xí)讓我的意志力的到了鍛煉和提高?,F(xiàn)在想想,還是很寶貴的經(jīng)歷。在粉盒車(chē)間,我放過(guò)毛刷,放過(guò)口紅,還吹過(guò)香水。在這個(gè)車(chē)間是完全被當(dāng)作女生來(lái)用,算是很輕松的,基本都是手上的活。工作的同時(shí)也長(zhǎng)了很多見(jiàn)識(shí),至少認(rèn)識(shí)了很多化妝品……哈哈,以前連唇彩和口紅都分不清的說(shuō)。

  實(shí)習(xí)中,讓我抓狂的就是流水線了!流水線一般在禮包車(chē)間和粉盒車(chē)間。我不知道別的工廠里流水線是不是一直開(kāi)著,從不停線的。反正上班時(shí)間我在的這個(gè)廠是從不停線的。有時(shí)候員工間開(kāi)玩笑就說(shuō):“一直工作到死啊……”。誠(chéng)然,說(shuō)法過(guò)于夸張,但在線上基本是沒(méi)有上廁所、喝水的時(shí)間。跟不上流水線的速度還會(huì)被線長(zhǎng)罵,很可憐的。所以無(wú)形中,在各方面的壓力下,我的適應(yīng)能力也有很大的提高。沒(méi)辦法,不想因?yàn)槁涣R呀!

  勞累而又快節(jié)奏的工作確實(shí)讓我成長(zhǎng)的很快,每天都過(guò)的很充實(shí)。在廠里,跟線長(zhǎng)和主管是很難溝通的。他們職位高可能是一方面原因,另一方面他們基本上都是本科學(xué)歷一下,有的僅僅是初中畢業(yè)……根本沒(méi)有共同語(yǔ)言。倒是有的員工,雖然他們學(xué)歷低,十幾歲就離開(kāi)家出來(lái)打工了,但他們的見(jiàn)識(shí)社會(huì)閱歷確實(shí)很豐富。

  有時(shí)候和他們聊天能讓自己長(zhǎng)些見(jiàn)識(shí),當(dāng)然,說(shuō)的也不能都信嘛。值得開(kāi)心的是,也遇到很多跟我類(lèi)似的大學(xué)生,這個(gè)真的是談的很來(lái)。在一起討論各自的大學(xué)生活,比較下各學(xué)校的教育等等。此外,還遇到了一些剛剛結(jié)束高考的學(xué)弟學(xué)妹們。當(dāng)時(shí)一聽(tīng)到他們剛結(jié)束高考,就出來(lái)打工,自己真是很詫異。想當(dāng)初自己高考結(jié)束后,就跟朋友旅游玩去了,哪里想到來(lái)工廠鍛煉自己。想必這次暑假的工廠打工對(duì)他們來(lái)說(shuō)是很有用的經(jīng)歷,對(duì)于即將邁入大學(xué)校門(mén)的他們來(lái)說(shuō),到時(shí)候就更能體會(huì)學(xué)校的安逸和美好氛圍了吧。

大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

  一、實(shí)習(xí)目的:

  今年寒假在x礦物纖維銷(xiāo)售有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習(xí)。

  這次實(shí)習(xí)就是在這個(gè)公司。校園社會(huì)實(shí)踐給我們了一個(gè)平臺(tái),讓我們首次邁出校園,在真正的公司里面學(xué)習(xí)、工作,旨在讓我們能夠提前接觸到社會(huì)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,讓我們?cè)谡鎸?shí)的社會(huì)工作中實(shí)踐自我學(xué)到的理論知識(shí),把知識(shí)融入實(shí)踐,在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理。今年的寒假實(shí)習(xí),讓我們真正的了解到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)職工的點(diǎn)滴辛苦,一個(gè)公司整體運(yùn)行的規(guī)律,也讓我們感受到現(xiàn)實(shí)的殘酷,工作并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單。實(shí)踐就是一面鏡子,用來(lái)照清我們的知識(shí)欠缺,我們的人際交往能力,我們與社會(huì)的融合程度,我們應(yīng)努力的方向。實(shí)踐就是讓我們更好的看清自我。

  二、實(shí)習(xí)資料:

  在公司里,我被分配到銷(xiāo)售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在銷(xiāo)售部,我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中,主要是先讓我們觀察工作的完成方法,讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),然后再實(shí)際操作。

  按照這個(gè)原則,我在銷(xiāo)售部的七周時(shí)光里,首先,進(jìn)入了倉(cāng)庫(kù),熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種類(lèi)中按等級(jí)劃分,分為三級(jí)、四級(jí)、五級(jí),每一級(jí)又有不一樣的規(guī)格,比如5-65、5-70等。不一樣種產(chǎn)品有細(xì)小的差別,用在不一樣的方面,性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品,根據(jù)商家的不一樣要求,又有很多不一樣的規(guī)格,規(guī)格不一樣包裝自然不一樣,通過(guò)包裝上方的標(biāo)識(shí)就能夠比較清晰的分辨出來(lái)產(chǎn)品的種類(lèi)和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個(gè)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。

  然后,我在銷(xiāo)售部做了咨詢業(yè)務(wù)。主要是通過(guò)接打電話,來(lái)向有意向的公司來(lái)解答產(chǎn)品的問(wèn)題,報(bào)價(jià)的問(wèn)題,還有就是收集公司的信息,這個(gè)工作是在基礎(chǔ)工作上展開(kāi)的。工作要做好一點(diǎn)之后,才能繼續(xù)做下一個(gè)工作。

  最后,我和我?guī)煾敢积R外出跑業(yè)務(wù),也是照顧我?guī)煾?,業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯,一連出差好幾天都不見(jiàn)面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自我的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自我的渠道,渠道的利潤(rùn)要比直接的客戶的利潤(rùn)來(lái)的要多。

  以前明白,鞏固一個(gè)老客戶的成本要比發(fā)展一個(gè)新客戶的成本要低得多,所以銷(xiāo)售人員先要鞏固自我的老客戶。但是,每個(gè)公司的策略不一樣,所產(chǎn)生的結(jié)果也不一樣,這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員更看重自我所做的渠道,因?yàn)榍览锩娴匿N(xiāo)售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的,下方的代理人員會(huì)主動(dòng)處理客戶關(guān)系,甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系,使得老客戶能夠很鞏固,當(dāng)然大多利潤(rùn)也是從這些老客戶中來(lái)的,公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的`配給,回款和監(jiān)督檢查渠道工作,能夠比較簡(jiǎn)單的完成工作。渠道的作用真的很強(qiáng)大。

  三、實(shí)習(xí)結(jié)果:

  這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí),讓我們?cè)趯W(xué)校之外,通過(guò)自我的身體力行的運(yùn)用自我的知識(shí),在真正的崗位上觀察各種事情,看待各種狀況。正如所說(shuō)的實(shí)習(xí)就是一面鏡子,能夠讓我們真正的審視自我,讓我們更加全面的了解自我的潛力。這次實(shí)習(xí)圓滿的劃上了一個(gè)句號(hào)。

  我?guī)煾负娃k公室的同事們對(duì)我的工作也都真誠(chéng)的給出了推薦,他們都認(rèn)為我挺年輕,潛力很大,頭腦機(jī)靈,待人親和力強(qiáng),這一點(diǎn)適合做銷(xiāo)售人員,銷(xiāo)售人員總是在和不一樣的人打交道,自身表現(xiàn)出來(lái)的親和力能夠較快的拉近人與人的距離,能夠更快的接近,能夠更高效的溝通,對(duì)工作的完成也有很大的幫忙。銷(xiāo)售能力是知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物,所以在以后的工作中,同事們都告誡我,要在不落下學(xué)習(xí)的狀況下,多參加企業(yè)社會(huì)活動(dòng),試著用自我的思維,解答生活和工作中的問(wèn)題,理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷(xiāo)售,才能積累經(jīng)驗(yàn)。

  在實(shí)習(xí)中,我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作,在這段實(shí)習(xí)當(dāng)中,我感覺(jué)工作環(huán)境能夠變得很好,工作能夠變得既認(rèn)真又有樂(lè)趣,我的實(shí)習(xí)讓我看清了自我的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),給了我有一個(gè)目標(biāo),讓我能夠更加完善自我,這就是實(shí)踐給我的最大的收獲。

  四、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì):

  第一,理論是基礎(chǔ),實(shí)踐是能力。我們上大學(xué)所學(xué)的知識(shí)大部分都是工作中切實(shí)需要的,我們沒(méi)有這樣的理論就不能理解工作中的原因,就沒(méi)有切實(shí)可行的方法,就不能高效的處理問(wèn)題,理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐,沒(méi)有他們就沒(méi)法往前走,它就相當(dāng)于走路中的鞋。但是,單單有鞋是不行的,只有理論也是紙上談兵。能夠運(yùn)用自我的理論知識(shí),真正的處理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,用自我的方法解決問(wèn)題,能力才是我們?cè)谝院蟮木蜆I(yè)、工作中真正需要,真正重要的東西。我們的能力要在實(shí)踐中不斷積累,正所謂讀萬(wàn)卷書(shū),行萬(wàn)里路,能夠得到不一樣的知識(shí),相互補(bǔ)充,到達(dá)完整。做銷(xiāo)售更是這樣。

  第二,思維也是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程。當(dāng)我們?cè)谛@中的時(shí)候,我們的一些想法,一些看法,一些談?wù)摰臇|西讓人聽(tīng)起來(lái)是很天真的,年輕的我們總是把問(wèn)題想象的很簡(jiǎn)單,我們能夠通過(guò)自我的一些努力就能夠得到同等的回報(bào),然后我們畢業(yè)后的生活能夠如何紅紅火火,自我的工作能夠如何蒸蒸日上,等等。但是,當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn),事情并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單,我們的思維也是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程,我的心理年齡是很年輕的,我們不明白世界的紛繁復(fù)雜,我們不懂的人情世故,我們不能猜透人心,我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長(zhǎng),當(dāng)我們經(jīng)歷了以后,才發(fā)現(xiàn)事情原先是這樣的,社會(huì)原先是這樣的,世界原先并不平靜,天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后,我們重新認(rèn)識(shí)了世界,重新調(diào)整自我,讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去。

  第三,經(jīng)歷就是一種財(cái)富。想起這句話,人們?cè)絹?lái)越看重幸福感,談?wù)撔腋R埠芏?,我一直認(rèn)為幸福是一個(gè)過(guò)程,不是結(jié)果。勇敢的往前走,不忘欣賞道旁的風(fēng)景。我們看到的,我們聽(tīng)到的,我們體會(huì)到的,我們回憶的,都是我們的財(cái)富人生財(cái)富。人生要活的精彩,公司里面的工作氛圍很好,我感覺(jué)人們的工作態(tài)度都很熱情,工作也不忘快樂(lè)。我們的生活就應(yīng)是這樣。痛苦一分鐘,就失去六十秒的幸福。以后,我們的工作也就應(yīng)有快樂(lè),不需要太繁忙,不需要太過(guò)緊張,不需要一向向前奔跑,我們不忘向前走,然后欣賞道旁的風(fēng)景。和辦公室的同事們交談,這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中,我們想要什么樣的幸福,就應(yīng)想方設(shè)法去追求這樣的幸福。

  最后,在適宜的年齡做適宜的事情。我?guī)煾父嬖V我的,也像畢淑敏說(shuō)過(guò)的話,人生在二十歲的時(shí)候就要體會(huì)二十歲的時(shí)光,四十歲就四十歲的事情,等到八十歲了也不會(huì)羨慕年輕的你們,因?yàn)橐郧拔乙材贻p過(guò)。我們此刻是二十多歲的青年人,就就應(yīng)給自我一個(gè)清晰的定位,盡管我們走進(jìn)了企業(yè),我們掙錢(qián)了,但是我們還是要走進(jìn)校園來(lái)完成接下來(lái)的學(xué)業(yè),要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)知識(shí),努力實(shí)踐,不要為了錢(qián)而活,事情做好了,自然有回報(bào)。為錢(qián)太累,青年人有無(wú)限的熱情和闖勁,但是要在適宜的年齡做適宜的事情。大學(xué)很短暫,轉(zhuǎn)瞬即逝,我們的大學(xué)只有一次,好好享受這樣的大學(xué)時(shí)光,等我們走出校園了,在社會(huì)上開(kāi)始經(jīng)歷真正的社會(huì)人的生活,又是不一樣的風(fēng)景和感悟。

  這次的實(shí)習(xí),我很感謝我身邊的人,他們讓我不僅僅僅實(shí)踐,不僅僅僅學(xué)習(xí),讓我重新認(rèn)識(shí)我們的生活,我的方向。這次實(shí)習(xí)有好多意外的收獲,我以后找機(jī)會(huì)還會(huì)參加這樣的實(shí)踐活動(dòng)。

大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

  一、實(shí)習(xí)單位基本情況:

  我實(shí)習(xí)的單位是xx精密儀器配件工廠,該公司是一家生產(chǎn)精密測(cè)量?jī)x器的企業(yè),公司有一批專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)工人,在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)有豐富的經(jīng)驗(yàn),產(chǎn)品銷(xiāo)往周?chē)貐^(qū)及其他省份。公司在技術(shù)人員的培養(yǎng)方式上,實(shí)行定期召開(kāi)技術(shù)研討會(huì)的方式來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,發(fā)掘人才。公司的企業(yè)類(lèi)型為私營(yíng)股份有限公司,經(jīng)營(yíng)模式為生產(chǎn)型,公司主營(yíng)產(chǎn)品為鋼絲螺套,各類(lèi)彈性銷(xiāo)、鍵、擋圈、彈性墊圈、簧片螺母、扣緊螺母等產(chǎn)品,用于軍工、航天、航空、儀表、化工、汽車(chē)、機(jī)械、冶金、礦山等行業(yè)。XX年個(gè)人工作總結(jié)

  實(shí)習(xí)崗位描述:

  我在工廠的注塑間(部門(mén))工作,注塑部門(mén)主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡(jiǎn)單加工產(chǎn)品。我被安排在該部門(mén)的一個(gè)小組工作,該部門(mén)有經(jīng)理一名,主管一名,拉長(zhǎng)兩名。車(chē)間的各個(gè)生產(chǎn)小組有組長(zhǎng)一名,技術(shù)員一名,加料員一名,每個(gè)生產(chǎn)小組有生產(chǎn)員工十名左右。

  二、主體

  實(shí)習(xí)過(guò)程介紹:

  (1)了解過(guò)程

  起初,剛進(jìn)入車(chē)間的時(shí)候,車(chē)間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。車(chē)間里的工作環(huán)境也不怎么好,呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車(chē)間開(kāi)始工作時(shí),所在小組的組長(zhǎng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù),分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品,我按照技術(shù)員教我的方法,運(yùn)用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品,在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天,我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品,體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車(chē)間的工作環(huán)境。

  作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō),對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對(duì)車(chē)間里的各項(xiàng)規(guī)章制度,安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解,于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè),向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng),通過(guò)他們的幫助,我對(duì)車(chē)間的情況及開(kāi)機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車(chē)間的工作實(shí)行兩班制(a、b班),兩班的工作時(shí)間段為:早上8:30至晚上8:30;晚上8:30至早上8:30。車(chē)間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

  (2)摸索過(guò)程

  對(duì)車(chē)間里的環(huán)境有所了解熟悉后,開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái),工作期間每天按時(shí)到廠上班,上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長(zhǎng)集合員工開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng),同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后,則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作,于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如:膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單等)。在機(jī)臺(tái)位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書(shū)上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè),我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好,并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單存放在指定的位置。另外在工作中,機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)出現(xiàn)異常(比如:產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情況時(shí),要及時(shí)告知小組組長(zhǎng)、技術(shù)員,讓他們幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題,小組長(zhǎng)、技術(shù)員通過(guò)對(duì)機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常,符合檢驗(yàn)的要求。

  在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開(kāi)始加工起來(lái)還真棘手的,加工效率不高,加工出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的,于是我便向小組里的員工同事交流,向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的加工方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品,從中體會(huì)加工產(chǎn)品的效果。同時(shí)在加工中選擇適合的加工工具,也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過(guò)程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時(shí)在開(kāi)關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時(shí),對(duì)產(chǎn)品應(yīng)該怎樣包裝不明白,此時(shí),我便向員工同事學(xué)習(xí),向他們請(qǐng)教正確的加工包裝方式,另外也可以詢問(wèn)評(píng)管(質(zhì)檢員),按評(píng)管提供的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。

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