下面是范文網(wǎng)小編收集的有關(guān)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告模板7篇 怎樣在實(shí)習(xí)報(bào)告模板里插照片，以供借鑒。

有關(guān)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告模板1

　　一、調(diào)查概況

　　我于xx年9月份，對(duì)我實(shí)習(xí)的一所省重點(diǎn)中學(xué)的學(xué)生的學(xué)習(xí)心理狀況進(jìn)行了調(diào)查。通過(guò)調(diào)查研究，對(duì)中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理有了初步的了解，為準(zhǔn)確地把握當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理動(dòng)向，深化教學(xué)改革，加強(qiáng)教育教學(xué)的針對(duì)性，提高教育教學(xué)的實(shí)效性，探索實(shí)施素質(zhì)教育的新路子，提供了客觀依據(jù)。

　　二、調(diào)查的具體目標(biāo)和方法

　　(一)具體目標(biāo)

　?。?、中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理現(xiàn)狀

　?。?、當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理特點(diǎn)

　?。场?dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理成因及對(duì)策

　　(二)調(diào)查方法

　　學(xué)生問(wèn)卷，內(nèi)容涵蓋教育價(jià)值觀、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)目的四個(gè)方面。問(wèn)卷調(diào)查在六中學(xué)進(jìn)行，共發(fā)問(wèn)卷80份，回收有效問(wèn)卷70份，接近理想的高效樣本數(shù)。

　　三、調(diào)查結(jié)果

　　對(duì)學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查分析，中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理具有明顯的時(shí)代特征。

　　(一)中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理現(xiàn)狀分析

　　１、教育價(jià)值觀

　　調(diào)查顯示，大部分中學(xué)生具有較為明確的教育價(jià)值觀。74％的學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)的作用是提高自身素質(zhì)，10％的學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)的作用是為了考大學(xué)，16％的中學(xué)生沒(méi)有考慮。

　　調(diào)查還顯示，中學(xué)生的教育價(jià)值觀帶有顯著的經(jīng)濟(jì)社會(huì)特征。他們認(rèn)為，青年人的經(jīng)濟(jì)收入與受教育程度成正比，其中65％的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)生掙錢(qián)多，25％的學(xué)生認(rèn)為高中畢業(yè)生掙錢(qián)多，8％的學(xué)生認(rèn)為初中畢業(yè)生掙錢(qián)多。

　　２、學(xué)習(xí)

　　態(tài)度

　　調(diào)查結(jié)果表明，67％的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的熱情較高，24％的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的熱情中等，9％的學(xué)生害怕學(xué)習(xí)。這與他們“考大學(xué)”意識(shí)淡化是相一致的。值得注意的是，害怕學(xué)習(xí)的學(xué)生數(shù)占相當(dāng)份額。而且，我們?cè)谡{(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，90％的學(xué)生都有自己“最討厭的課程”。學(xué)生害怕學(xué)習(xí)或討厭某些課程的根本原因，一是與教師的教學(xué)方法緊密相關(guān)；二是與該課程的實(shí)用價(jià)值緊密相關(guān)。調(diào)查結(jié)果顯示，86％的學(xué)生對(duì)與現(xiàn)實(shí)生活聯(lián)系緊、實(shí)用性強(qiáng)的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)熱情較高，而對(duì)學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的歷史、地理、生物、英語(yǔ)不感興趣。在學(xué)生討厭的課程中，英語(yǔ)是初中的核心課程之一，有45％的學(xué)生認(rèn)為“英語(yǔ)對(duì)于我們以后的生活幾乎沒(méi)有用處”。

　　3、學(xué)習(xí)習(xí)需求

　　當(dāng)前，“特長(zhǎng)”是師生共同關(guān)心的熱門(mén)話題，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，大部分學(xué)生對(duì)“特長(zhǎng)”有正確的認(rèn)識(shí)，其中，92％的學(xué)生有自己感興趣的目標(biāo)，且有52％的學(xué)生希望得到教師的指導(dǎo)。同時(shí)，78％的學(xué)生希望學(xué)到較多的、實(shí)用的科技知識(shí)，使之能對(duì)他們以后的生活工作有所幫助。

　?。?、學(xué)習(xí)目的

　　調(diào)查結(jié)果表明，對(duì)于高中畢業(yè)后的打算，99％的學(xué)生有讀大學(xué)愿望。

　　(二)當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理特點(diǎn)

　　調(diào)查顯示，當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理與以往的中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理相比，有明顯不同。

　　１、教育價(jià)值趨向多元化、務(wù)實(shí)化、功利化

　　他們中的大部分人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了教育的重要價(jià)值在于幫助他們提高自己的綜合素質(zhì)，使他們掌握生存、生活所需的基本的文化科學(xué)知識(shí)，以增強(qiáng)自己在未來(lái)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)能力。在此基礎(chǔ)上，部分家庭經(jīng)濟(jì)條件較好且成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生則致力于追求更高等的教育。

　　中學(xué)生的教育價(jià)值觀的另外兩個(gè)特點(diǎn)是務(wù)實(shí)化和功利化。中學(xué)學(xué)生越來(lái)越強(qiáng)烈地追求未來(lái)教育輸出的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，他們中的很多人從經(jīng)濟(jì)的角度去衡量所學(xué)課程的價(jià)值，繼而決定自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學(xué)更多地聯(lián)系生活和生產(chǎn)實(shí)踐，滲透更多的實(shí)用技術(shù)。

　　我們知道，由于年齡和學(xué)識(shí)的制約，中學(xué)生的認(rèn)知、分析、判斷等能力既不成熟又不穩(wěn)定。事實(shí)上，相當(dāng)多的中生的教育價(jià)值觀是迷茫的

　　。其原因在于：一是越來(lái)越多的大學(xué)生難以就業(yè)，從而使他們對(duì)考大學(xué)失去信心；二是學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的中學(xué)文化課程難以滿足學(xué)生對(duì)職業(yè)技術(shù)的需求，難以使他們產(chǎn)生學(xué)習(xí)的內(nèi)在刺激和利益驅(qū)動(dòng)。這些原因使越來(lái)越多的學(xué)生厭學(xué)

有關(guān)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告模板2

　　此次實(shí)習(xí)，我來(lái)到了聯(lián)勤部幼兒園的小(1)班。在這里的兩個(gè)星期里，我學(xué)到了很多東西，不光是平時(shí)的日常工作，這次我還有幸見(jiàn)識(shí)到了幼兒園的運(yùn)動(dòng)會(huì)和檢查前的準(zhǔn)備。

　　上次實(shí)習(xí)我就是來(lái)的聯(lián)勤部幼兒園，上次是在中(1)班，那時(shí)我就感受到了小朋友們良好的行為習(xí)慣，從早上入園到晚上離園，都不用老師多說(shuō)就能做得很好。這次來(lái)到小班才知道，那些好的習(xí)慣是從小班時(shí)老師一遍一遍教的。早上做操時(shí)要讓小朋友們先把小椅子推到桌子下面去才可以去站隊(duì);吃加餐前要先上廁所、洗手，再搬著小椅子靠墻邊坐著吃;玩玩具前要先給小朋友們講好要求：1.要安安靜靜的玩 2.不可以搶其他小朋友的玩具 3.不能亂扔玩具，掉到桌子下面的玩具也要撿起來(lái) 4.說(shuō)要收玩具的時(shí)候就安靜的把每一個(gè)玩具放到筐子里，讓玩具寶寶都回櫥子里睡覺(jué);喝水就站在一個(gè)地方喝，不可以跑到教室里喝;中午睡覺(jué)前要盡量自己脫褲子，睡醒了要自己穿鞋;下午吃完飯要排好隊(duì)等爸爸媽媽來(lái)接，叫到名字的才可以出來(lái)。這些都是很基本的，而小班是培養(yǎng)孩子形成良好習(xí)慣的地方，所以也是非常重要的。

　　說(shuō)到幼兒園的運(yùn)動(dòng)會(huì)，我覺(jué)得也讓我感受到了很多。小孩子的天性就是活蹦亂跳的嘛，那把全園的小朋友都集中在一起舉行一個(gè)體育活動(dòng)，可想而知是比較辛苦的。從準(zhǔn)備道具到安排小朋友搬著小椅子下樓;從看其他年級(jí)的項(xiàng)目到完成自己班的項(xiàng)目，要想讓孩子安安全全的進(jìn)行完運(yùn)動(dòng)會(huì)，除了細(xì)心，還需要很多耐心。還有一個(gè)地方讓我記憶深刻——我們小班的項(xiàng)目是讓小朋友們跑過(guò)來(lái)跳一下抓一個(gè)糖果，糖果是用玻璃紙包著報(bào)紙做的。小孩子很天真，不懂那只是道具，以為是真的糖果。項(xiàng)目結(jié)束后，小朋友們都把玻璃紙拆開(kāi)，翻著報(bào)紙問(wèn)“老師，糖呢?老師，糖呢?”就在這一刻，雖然我知道這個(gè)社會(huì)中像道具這種東西有很多而且避免不了，但我還是覺(jué)得心里不是滋味，覺(jué)得騙了善良、天真的小天使!

　　其實(shí)衛(wèi)生每天都打掃，所以檢查的時(shí)候衛(wèi)生沒(méi)有特意的做很多，就是裝飾教室的時(shí)候有點(diǎn)需要?jiǎng)幽X筋。也很感謝老師們這么信任我們，也讓我們參與到了裝飾的行動(dòng)中。貼畫(huà)、剪紙、剪小花、擺桌子，雖然這些活都是些小活，但真的讓我們積累了經(jīng)驗(yàn)。只看到了結(jié)果與參與到過(guò)程中，就是有不一樣的收獲。看著變漂亮的教室，感覺(jué)很不錯(cuò)，覺(jué)得我們雖然離開(kāi)了，但是我們做的東西留下來(lái)了。

　　最后，還要說(shuō)一下每個(gè)班里最重要，最辛苦，也是我們這次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)的保育員老師。最重要是指保育員要負(fù)責(zé)小朋友們的人身安全，每一個(gè)可能發(fā)生危險(xiǎn)的動(dòng)作都會(huì)想到，然后杜絕。有很多生活經(jīng)驗(yàn)，有很多急救的知識(shí)也是我們需要學(xué)習(xí)的。最辛苦這一點(diǎn)，我們體會(huì)得到。每天要早到晚走，打水、提飯、擦桌子、拖地，在小班還要喂喂飯，我們只是干了四分之一的活就覺(jué)得很累了，保育員平時(shí)一個(gè)人干，腦海中還要想到會(huì)不會(huì)出危險(xiǎn)，真的很佩服她。

　　總之，在實(shí)習(xí)兩周之內(nèi)做過(guò)的事情我會(huì)牢牢記住，就算是一些微不足道的事情也會(huì)把它當(dāng)作一種經(jīng)驗(yàn)。而且在幼兒園里感覺(jué)凈化了心靈，在學(xué)到了社會(huì)化東西的同時(shí)也多了一份相信美好的心。也很感謝班里的三個(gè)老師在無(wú)形之中教會(huì)了我們很多東西。

有關(guān)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告模板3

　　為進(jìn)一步了解留守兒童在各方面的具體表現(xiàn)，從宏觀上正確、全面地把握留守兒童現(xiàn)狀，從而制定出應(yīng)對(duì)留守兒童問(wèn)題的有效方案和措施，7月15日，我們社體部志愿者赴聊城市東昌府區(qū)賈莊村開(kāi)為期一天的暑期社會(huì)實(shí)踐問(wèn)卷調(diào)查。

　　當(dāng)天上午調(diào)查組成員分別展開(kāi)對(duì)留守兒童及其監(jiān)護(hù)人的問(wèn)卷調(diào)查。對(duì)于留守兒童，調(diào)查小組依據(jù)其年齡段對(duì)其進(jìn)行深度不同的講解，并根據(jù)問(wèn)卷內(nèi)容深入了解留守兒童在生活、學(xué)習(xí)、心理等方面普遍存在和尚未引起人們重視的問(wèn)題;對(duì)于留守兒童監(jiān)護(hù)人，調(diào)查小組則從留守兒童平時(shí)的受照顧、受教育方面展開(kāi)調(diào)查。調(diào)查過(guò)程中，我們努力讓大人們理解解決留守兒童問(wèn)題的重要性，并希望他們能夠在生活中多照顧和理解這些留守在家的孩子們。調(diào)查的展開(kāi)得到了很多人的大力支持與配合，

　　在活動(dòng)當(dāng)天，這場(chǎng)調(diào)查看起來(lái)更像是一場(chǎng)談話，我們和他們面對(duì)面的聊天，在這期間我們會(huì)問(wèn)到問(wèn)卷上的許多問(wèn)題，希望能讓整場(chǎng)調(diào)查看起來(lái)不是那么生硬。在賈莊，外出打工的人不在少數(shù)，一部分家庭甚至是父母都出去打工，把孩子留給爺爺奶奶來(lái)照看，對(duì)年邁的爺爺奶奶來(lái)講照顧孩子很吃力，在生活照顧、學(xué)習(xí)教育等方面力不從心，從而導(dǎo)致留守兒童存在不同程度的生活無(wú)助、學(xué)業(yè)失控、監(jiān)護(hù)不周、心理失衡、生病時(shí)得不到及時(shí)照顧等問(wèn)題。而我們通過(guò)和一部分小孩的單獨(dú)聊天了解到，他們非常希望自己的父母能夠陪在他們身邊，有時(shí)候他們也覺(jué)得自己應(yīng)該好好學(xué)習(xí)和孝敬爺爺奶奶，但是孩子天生好動(dòng)，喜歡玩和希望調(diào)皮這種類(lèi)似的活動(dòng)能夠引起更多人重視的心理，讓他們的生活變得沒(méi)有他們想的那樣美好。在和一位留守兒童小張的交談里，我還了解到：他非常希望趕緊過(guò)年，因?yàn)橹挥械搅诉^(guò)年的時(shí)候，他才能夠見(jiàn)到他的爸爸媽媽。他也非常想念他們。小張學(xué)習(xí)并不太好，我就問(wèn)他為什么不愛(ài)學(xué)習(xí)，他說(shuō)有時(shí)候?qū)W習(xí)碰到困難，爺爺奶奶又幫不了他，慢慢的功課都落下了。他還說(shuō)道，有一些年紀(jì)比他大點(diǎn)的孩子經(jīng)常會(huì)喊他出去玩。雖然他說(shuō)的很輕巧，但我仍然覺(jué)得他似乎還沒(méi)有成熟到能夠分清是非對(duì)錯(cuò)的地步，這不免讓我和我的同伴感到擔(dān)憂。

　　經(jīng)過(guò)這一天的問(wèn)卷調(diào)查，我和其他的調(diào)查成員都非常希望能夠真正的幫助他們，因?yàn)樯倌陜和俏覀儑?guó)家的未來(lái)，很長(zhǎng)時(shí)間我們把收來(lái)的調(diào)查問(wèn)卷整理、分析、思考，認(rèn)為現(xiàn)在留守兒童面臨的問(wèn)題很多，主要有：一是留守兒童教育問(wèn)題。父母在外打工，一些留守兒童農(nóng)活、家務(wù)活增多，學(xué)習(xí)成績(jī)下降，有些還由于厭學(xué)等原因逃學(xué)輟學(xué)。二是留守兒童心理問(wèn)題。由于親情缺失，兒童缺少情感和心理關(guān)懷，缺少傾訴和尋求幫助的對(duì)象，與外界不愿意接觸或接觸太少，一些留守兒童表現(xiàn)出內(nèi)心封閉、情感冷漠、行為孤僻等個(gè)性特征。三是留守兒童道德行為問(wèn)題。由于家庭教育的缺失，缺乏道德約束，一些留守兒童沒(méi)有養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和道德品行，出現(xiàn)行為偏差。四是部分留守兒童感到學(xué)習(xí)壓力大，30%的留守兒童明顯表示學(xué)習(xí)成績(jī)不好;部分表示爺爺奶奶外公外婆不識(shí)字，不能輔導(dǎo)學(xué)習(xí)，想學(xué)好沒(méi)有條件。

　　五是很多留守兒童表示心理壓力太大。近半數(shù)留守兒童表示為不會(huì)做飯，不會(huì)洗衣，遇事不能拿主見(jiàn)，思念父母，絕大多數(shù)留守兒童感到孤獨(dú)，失望、羨慕別人;有時(shí)也會(huì)遭別人歧視等。

　　在解決如此復(fù)雜的問(wèn)題上，社體部的志愿者們經(jīng)過(guò)多次討論后認(rèn)為：第一，降低城市學(xué)校門(mén)檻讓農(nóng)民工子女享受到和城里孩子平等的上學(xué)機(jī)會(huì)。第二，加大對(duì)農(nóng)民工學(xué)校的投資力度，完善軟硬件建設(shè)，提高教學(xué)質(zhì)量。第三，鼓勵(lì)社會(huì)投資興建這樣的農(nóng)民工子弟學(xué)校，使更多的農(nóng)民工子女有機(jī)會(huì)在父母的關(guān)懷下學(xué)習(xí)生活。第四，發(fā)展農(nóng)村寄宿學(xué)校，讓那些學(xué)習(xí)和生活得不到保障的留守兒童到寄宿學(xué)校讀書(shū)，給予他們更多的關(guān)愛(ài)，以彌補(bǔ)他們家庭教育的缺失。

　　留守兒童問(wèn)題涉及面廣，影響深遠(yuǎn)與解決同等重要，也是解決農(nóng)民工后顧之憂，保證他們安心在外務(wù)工的愛(ài)民措施，因此不能只停留在呼吁層面上，應(yīng)從教育管理體制，政策法規(guī)方面解決。社會(huì)、學(xué)校、家庭三方面共同努力促進(jìn)其心理健康發(fā)展。

　　根據(jù)報(bào)道全國(guó)現(xiàn)在有5800萬(wàn)的留守兒童，留守兒童問(wèn)題從小的方面說(shuō)，影響到孩子個(gè)人的發(fā)展，從大的方面說(shuō)，會(huì)影響到我們國(guó)家未來(lái)建設(shè)者的發(fā)展。多給他們一些關(guān)懷，給他們一個(gè)美好的未來(lái)。

有關(guān)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告模板4

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)在幫忙學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了十分重要的作用，透過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、潛力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)本科生，專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅僅是一次學(xué)習(xí)的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每一天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作潛力。

　　實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不可避免的。透過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握;在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識(shí)的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)實(shí)踐的差距，專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過(guò)程;實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們能夠透過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)提高自身的動(dòng)手潛力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力，為后續(xù)教學(xué)帶給更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ)。

　　透過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)主要到達(dá)以下目的：1.加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力。2.鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作潛力，適應(yīng)社會(huì)潛力和自我管理的潛力。

　　3.透過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往潛力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)職責(zé)。

　　二、實(shí)習(xí)的基本狀況

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年4月24日6月21日

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海市張江高科龍東大道3000號(hào)4號(hào)樓8F

　　實(shí)習(xí)單位：上海順舟電子科技有限公司

　　實(shí)習(xí)崗位：銷(xiāo)售工程師

　　三、實(shí)習(xí)過(guò)程和資料

　　我所實(shí)習(xí)的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無(wú)線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無(wú)線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，順舟科技，作為小無(wú)線通信領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)廠商，以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶帶給個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，目前順舟科技的無(wú)線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無(wú)線測(cè)控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶帶給完善的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶帶給最佳的無(wú)線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷(xiāo)售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　從20xx年2月18日進(jìn)入公司開(kāi)始，首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。

　　培訓(xùn)之后，正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶群體，然后透過(guò)電話、郵件、QQ等方式開(kāi)發(fā)新客戶，透過(guò)不斷地向顧客介紹推銷(xiāo)過(guò)程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測(cè)試客戶，跟進(jìn)測(cè)試問(wèn)題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來(lái)訪客戶，并達(dá)成交易。由于公司的賞識(shí)，公司也帶給了一些去展會(huì)參展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識(shí)熟悉了，銷(xiāo)售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。

　　實(shí)習(xí)讓我懂得銷(xiāo)售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷(xiāo)售工作提高我的交際潛力，能鍛煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到之后真的認(rèn)識(shí)到了銷(xiāo)售其

　　實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷(xiāo)售行業(yè)務(wù)必遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表務(wù)必要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是務(wù)必要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。

　　四、實(shí)習(xí)心得和體會(huì)

　　實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月，不算長(zhǎng)，也不算短，還是讓我有很多的感悟。

　　1.我證明了自己的價(jià)值。至少我明白，如果我此刻就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

　　2.在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變潛力。實(shí)習(xí)中不僅僅要應(yīng)對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定。

　　3.一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫忙及關(guān)愛(ài)下取得了必須的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：(1)思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大;(2)有時(shí)候辦事不夠干練;(3)工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠;(4)業(yè)務(wù)知識(shí)方面?zhèn)€性是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

　　4.實(shí)習(xí)是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富!

　　五、幾點(diǎn)推薦

　　(一)對(duì)實(shí)習(xí)單位的推薦

　　在實(shí)習(xí)中，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每一天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不明白的東西，對(duì)上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，透過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問(wèn)題：1.從我的角度來(lái)看，上海順舟科技作為一個(gè)小公司，管理中有很多問(wèn)題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作用心性和效率不高。2.由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。3.市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作做得不夠細(xì)。老客戶的跟進(jìn)與維護(hù)也不夠用心。

　　期望順舟科技能在以上問(wèn)題上尋找對(duì)策，有效解決，從而公司得到進(jìn)一步發(fā)展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我?guī)Ыo實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝順舟科技陳總對(duì)我的關(guān)心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝我的同事們一向以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝!

　　(二)對(duì)學(xué)院教學(xué)方面的改善推薦

　　在實(shí)習(xí)過(guò)程中雖然在書(shū)面上學(xué)到的東西確實(shí)是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)太少，因而引起很多失誤，因此期望學(xué)院多給我們帶給在學(xué)校的時(shí)候帶給給我們實(shí)際實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要超多的市場(chǎng)營(yíng)

　　銷(xiāo)人才，但是，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，那里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。最后，感謝我的母校安徽科技學(xué)院，一向以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，感謝幾年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，尤其是班主任張老師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

有關(guān)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告模板5

　　在銀泰實(shí)習(xí)的六個(gè)月里，慢慢懂得，社會(huì)生活與學(xué)校生活的落差，實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告-潘婷。近半年的實(shí)習(xí)教會(huì)了我許許多多。實(shí)習(xí)的日子有苦也有甜。重要的事它鍛煉了我自身的能力，也使我逐漸成熟，為將來(lái)更好的融入社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們從事的是服務(wù)行業(yè)。接觸最多的就是形形色色的消費(fèi)者。消費(fèi)者是來(lái)消費(fèi)的。為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)好的服務(wù)環(huán)境以及為他們提供良好的服務(wù)是影響其消費(fèi)的重點(diǎn)。

　　一.銀泰定位：

　　永遠(yuǎn)年輕。在銀泰之前，在杭州乃至浙江，百貨店的定位并不是很明確。之前百貨店都是以商品的屬性來(lái)定位的，如中高檔或中低擋。銀泰是首家以人來(lái)定位的，盯住的是年輕人這個(gè)群體，它非常有感染力；第二，它非常有新意，從前，人們對(duì)按消費(fèi)者來(lái)分類(lèi)，理解得還不夠透徹，但事實(shí)上年輕人有很強(qiáng)的活力，很強(qiáng)的消費(fèi)力，因此銀泰的定位一下子激發(fā)了大多數(shù)年輕人的消費(fèi)欲望，讓他們覺(jué)得有了自己的獨(dú)特購(gòu)物場(chǎng)所，與杭州其他商場(chǎng)相比，銀泰的人氣就特別旺，消費(fèi)者喜歡熱鬧，喜歡散發(fā)他們的熱情，這就表現(xiàn)到他的購(gòu)物行為中。

　　二.銀泰的地位：

　　百貨與超市是非常不同的，百貨的品類(lèi)自身要求變化很快。超市是要求商品不能斷的，假如某超市哪天沒(méi)有高露潔牙膏賣(mài)，那就會(huì)覺(jué)得很奇怪，但在百貨店，很多東西是要賣(mài)斷的，但后面的東西會(huì)更新、更好，所以百貨店在品類(lèi)管理上比超市人為因素更多一點(diǎn)，科學(xué)化、電腦化的程度要少一些。品類(lèi)管理對(duì)流行百貨店來(lái)講，我希望品牌有相當(dāng)比例的淘汰率，即使同一品牌不動(dòng)的情況下，它的商品最好在每個(gè)季度都有淘汰率，夏天跟春天應(yīng)該不一樣，今年的夏天跟去年的夏天就更不是一回事。不斷的追逐消費(fèi)者的需求，同時(shí)去創(chuàng)造新的需求。品類(lèi)管理是有一定的特殊性，有一定的活躍性。

　　三：滿就送是一種有效手段

　　零售商用的最多的是打折讓利，但是打折讓利有各種各樣的形式手段，有八折、九折、有買(mǎi)一送一、有滿就送….，這些都是價(jià)格戰(zhàn)，滿就送也是價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)的一種手段，并不特殊。從百貨店現(xiàn)實(shí)來(lái)講，任何打價(jià)格戰(zhàn)的手段，都是為了促銷(xiāo)，把銷(xiāo)售搞上去。我們也曾算過(guò)，一個(gè)東西打八折，一個(gè)100元的東西變80元錢(qián)進(jìn)來(lái)了，它只有80元的東西流出去，但假如滿100送20，那就是120元錢(qián)的東西流出去，這就是促銷(xiāo)的正折和負(fù)折問(wèn)題。同樣的目的，最終一種方式是走了80元錢(qián)的東西，另一種是走了120元的東西，當(dāng)然是走120合算了。同時(shí)，杭州商場(chǎng)都在搞滿就送，大家似乎都沒(méi)有停下來(lái)，為了滿就送而滿就送，但實(shí)際上也都在不斷做調(diào)整，目前在武林商圈中，銀泰與杭州大廈、杭州百貨大樓的客流重疊率是較低的。

　　四.顧客是我們的朋友

　　從理論上來(lái)講顧客忠誠(chéng)度對(duì)于企業(yè)來(lái)講是非常重要的。每個(gè)企業(yè)都在做忠誠(chéng)度。其實(shí)要培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，而又不能寄希望于顧客的忠誠(chéng)度，只有自己做的更好你才能讓你的顧客留下來(lái)。顧客走了是你沒(méi)有做好，而不是別的任何原因，所以不要特別特別看重顧客忠誠(chéng)度，但是也不要對(duì)顧客特別的隨意，我覺(jué)得認(rèn)真的做好自己的一切，對(duì)于你的目標(biāo)顧客進(jìn)行更多的促銷(xiāo)和宣傳。因?yàn)榇_切地說(shuō)顧客不是上帝，而是我們的朋友。

　　五.百貨業(yè)是很有前途的行業(yè)

　　有人說(shuō)百貨業(yè)是一個(gè)夕陽(yáng)行業(yè)，有人說(shuō)他是傳統(tǒng)行業(yè)，有人說(shuō)他是微利行業(yè)，有人說(shuō)他要被大賣(mài)場(chǎng)吞并掉，可其實(shí)百貨業(yè)挺有前途的，生活不能沒(méi)有百貨店，只不過(guò)百貨店要與時(shí)俱進(jìn)，無(wú)論它的管理、它的理念以及它追求的目標(biāo)顧客。至少有一點(diǎn)是真的，原來(lái)我們什么都做，但是現(xiàn)在不能什么都做了，只能挑一點(diǎn)去做，如果挑的不好就要被打，如果挑的好的話，你就會(huì)脫穎而出。百貨業(yè)是很有前途的，無(wú)論它是單店，還是連鎖店，還是成為Shopping Mall里的主力店也好，都要它的生存空間，大有大的做法，小有小的活法，但是地縣城市的百貨店確實(shí)很難做，市場(chǎng)容量有限，基本生活用品市場(chǎng)都被大超市搶占了，要做中高檔顧客流量又不夠，比方說(shuō)杭州跟寧波GDP收入相差不遠(yuǎn)，但寧波百貨業(yè)沒(méi)有杭州好，一般人歸結(jié)為寧波人口少一些，但是也不至于差距那么多吧。那么到底問(wèn)題出在那里呢，那就是有效的消費(fèi)群體比較少，寧波就是大學(xué)生年輕人不夠多的緣故，所以消費(fèi)量不夠大，他們說(shuō)大學(xué)生有多少消費(fèi)能力呢！但是他們的群體消費(fèi)是很大的，特別是他們能倡導(dǎo)一種時(shí)尚的消費(fèi)觀念。隨著生活水平的不斷提高、經(jīng)濟(jì)的的不斷發(fā)展，中小型城市會(huì)有好的百貨店出來(lái)的。

有關(guān)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告模板6

　　政和縣位于閩北山區(qū)偏北處。由于位置偏僻經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差多年來(lái)未能摘掉貧困的帽子。因此，在不足三千學(xué)子的政和一中貧困生人數(shù)就高達(dá)總數(shù)的１０％?，F(xiàn)作如下調(diào)查：

　　貧困生的構(gòu)成

　　一、大多數(shù)貧困生都來(lái)自于農(nóng)村。

　　家庭成員眾多，壓力沉重難以擔(dān)負(fù)學(xué)費(fèi)，農(nóng)村計(jì)劃生育工作也是一個(gè)長(zhǎng)期的社會(huì)問(wèn)題，是造成貧困生人數(shù)眾多的根本原因。

　　二、貧困生的另一大來(lái)源地是下崗職工家庭。

　　由于他們失去了基本的生活保障，而導(dǎo)致兒女的學(xué)業(yè)難以繼續(xù)。這是下崗問(wèn)題所造成的另一隱患。

　　三、貧困生的學(xué)習(xí)生活

　　政和一中從初中到高中 ,共六個(gè)年段。其中大多數(shù)的貧困同學(xué)是靠學(xué)校、縣團(tuán)委、縣婦聯(lián)等有關(guān)部門(mén)采取發(fā)送補(bǔ)濟(jì)金，設(shè)置獎(jiǎng)學(xué)金，以及減免學(xué)費(fèi)等手段來(lái)幫助同學(xué)減輕困難。其它的均由親屬或“一幫一”結(jié)對(duì)子等手段來(lái)解決。

　　在校被列為補(bǔ)助對(duì)象的同學(xué)大多是學(xué)習(xí)勤奮刻苦、名列前茅者。

　　如榮同學(xué)家庭突然變故。父親喪失勞動(dòng)力，在讀大學(xué)的哥哥又因病休學(xué)在家。全家人僅靠爺爺微薄的退休金來(lái)維持生活。然而榮同學(xué)背負(fù)著沉重的家庭壓力依然咬緊牙關(guān)刻苦學(xué)習(xí)，一直保持年段前五名的成績(jī)，但他每月的生活費(fèi)僅僅只需３０余元。

　　再如張同學(xué)因母親病重，家庭需巨額的醫(yī)療開(kāi)支，由學(xué)校學(xué)生會(huì)組織獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)，廣大師生踴躍支持，為此該同學(xué)解決了部分費(fèi)用。因此，張同學(xué)心懷感激。不僅勤奮學(xué)習(xí)更發(fā)揮自己體能的優(yōu)勢(shì)，在各大賽勢(shì)上都取得優(yōu)異成績(jī)，為母校增光。

　　四、社會(huì)各界對(duì)貧困生的援助

　　團(tuán)縣委的“希望工程”，婦聯(lián)的“春蕾”計(jì)劃以及許多方面成功人士的慷慨解囊都為貧困生解決了物資方面的巨大困難，并在精神方面給予莫大的支持與鼓勵(lì)。如縣婦聯(lián)就發(fā)動(dòng)女干部采取“一幫一”結(jié)對(duì)子。不僅給予女同學(xué)經(jīng)濟(jì)方面的支援。更讓他們體會(huì)到親人的關(guān)愛(ài)與溫暖。

　　我們相信政和一中貧困生的狀況會(huì)越來(lái)越好。

有關(guān)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告模板7

　　伴隨著專(zhuān)升本考試的結(jié)束，我們迎來(lái)了為期將近四個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)培訓(xùn)。我校也非常重視此次實(shí)習(xí)安排。于20xx年3月27日，在我系一號(hào)教學(xué)樓304合堂召開(kāi)了冶金工程班頂崗實(shí)習(xí)安排會(huì)議。學(xué)校和公司領(lǐng)導(dǎo)為我們大家進(jìn)行了安全等方面的教育和安排。

　　3月28日，我們乘坐班車(chē)來(lái)到山東鋼鐵集團(tuán)公司，開(kāi)始了第一天的實(shí)訓(xùn)。我們?cè)诠镜臒掍搹S博學(xué)堂內(nèi)進(jìn)行了安全講座，由安環(huán)部、監(jiān)察部的師傅們用生動(dòng)的PPT給我們講述了各項(xiàng)注意事項(xiàng)及各項(xiàng)要求。公司不同于學(xué)校，特別是危險(xiǎn)度高的鋼鐵廠，要求多且苛刻。要求我們?cè)诠ぷ髌陂g一定要遵守紀(jì)律，穿工作服，佩戴安全帽，外出行走時(shí)一定要“兩人成行，三人成列”，遠(yuǎn)離危險(xiǎn)物。

　　次日上午，大家排隊(duì)領(lǐng)到自己的實(shí)訓(xùn)鞋、帽。下午，按照輪崗實(shí)習(xí)要求，45名學(xué)員分成7個(gè)組，分別到不同單位輪崗實(shí)習(xí)。在各個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)師傅帶領(lǐng)下，大家來(lái)到為期半個(gè)月的第一個(gè)頂崗實(shí)習(xí)的工作崗位。王學(xué)林師傅很是親切，一邊詢問(wèn)我們的信息，一邊介紹生產(chǎn)部門(mén)。在他的帶領(lǐng)下，我們來(lái)到了生產(chǎn)部。我去了生產(chǎn)部調(diào)度室，武萌則去了生產(chǎn)部技術(shù)部。

　　進(jìn)入調(diào)度室，滿是監(jiān)控屏幕。有高爐鐵口、車(chē)道、燒結(jié)機(jī)、棒線冷床、轉(zhuǎn)爐平臺(tái)、混鐵爐、二連鑄等多個(gè)監(jiān)控畫(huà)面。在這里，王延貴師傅成為了我的指導(dǎo)師傅。調(diào)度室的各個(gè)師傅們都很熱情，主動(dòng)和我打招呼，讓我很快便融入了這個(gè)大家庭當(dāng)中。王師傅為我講解了生產(chǎn)部調(diào)度室的主要任務(wù)，即協(xié)調(diào)、組織公司各個(gè)部門(mén)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況，使得各個(gè)生產(chǎn)單位之間經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定。僅僅簡(jiǎn)單的幾句話，便讓我明白了，這是一個(gè)極其重要、不可或缺的部門(mén)。關(guān)系到整個(gè)公司的生產(chǎn)是否順利、運(yùn)營(yíng)是否穩(wěn)定。

　　調(diào)度室的師傅們都很忙，平均不到一分鐘便會(huì)接到一個(gè)電話，甚至多個(gè)電話同時(shí)打進(jìn)來(lái)，但師傅們工作效率很高，很輕松便會(huì)解決掉。我在旁邊能夠深切地體會(huì)到每位師傅們的積極的工作態(tài)度和工作熱情，每一位師傅對(duì)各種突發(fā)情況和各生產(chǎn)單位的情況都指揮自如、了如指掌，讓我為之欽佩。

　　每天乘坐班車(chē)到達(dá)公司，不到八點(diǎn)走進(jìn)調(diào)度室，師傅們都早已在崗位上開(kāi)始工作了。我每天的任務(wù)主要便是觀看監(jiān)控、參觀生產(chǎn)作業(yè)、陪同師傅開(kāi)會(huì)，閑暇期間便拿出英語(yǔ)四級(jí)詞匯來(lái)記一記。生產(chǎn)部劉部長(zhǎng)和我也進(jìn)行了交談，讓我多問(wèn)、多學(xué)，和師傅多進(jìn)行溝通交流，能夠相互進(jìn)步。我那些平時(shí)在書(shū)本看到的、學(xué)到的內(nèi)容充分和實(shí)際生產(chǎn)進(jìn)行了比較和理解，讓我受益良多。師傅平時(shí)也會(huì)到實(shí)地去了解情況，對(duì)車(chē)輛、作業(yè)場(chǎng)地、生產(chǎn)情況等進(jìn)行詳細(xì)的了解。陪同王師傅開(kāi)會(huì)，我也能從中學(xué)到很多。有一次參加關(guān)于煤氣使用方案的會(huì)議上，煉鐵、煉鋼、軋鋼、動(dòng)力等部門(mén)師傅們集思廣益，提出了許多可靠的實(shí)行方案，在劉部長(zhǎng)與師傅們商議下，最終會(huì)議圓滿結(jié)束。我則做好了筆記，從中學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，例如熱風(fēng)爐延長(zhǎng)燒爐時(shí)間、合金廢鋼的烘烤等，這都是師傅們?cè)趰徫簧系那猩斫?jīng)驗(yàn)，是最為寶貴的財(cái)富。

　　每個(gè)部門(mén)，像一個(gè)獨(dú)立的團(tuán)體，卻又不可分割。每個(gè)部門(mén)都盡心竭力得想辦法去解決各自的問(wèn)題，也要竭盡所能的方便其他部門(mén)的運(yùn)行，宛如一個(gè)大家庭，彼此關(guān)心，相互照顧。

　　在這個(gè)崗位上，和師傅、同伴們相處的非常融洽。在這里，我學(xué)到了學(xué)校里學(xué)不到的東西，尤為感謝王師傅，對(duì)我的幫助極大，讓我學(xué)到了不少的'知識(shí)。在此期間，我們的指導(dǎo)老師楊娜老師也會(huì)到我們各個(gè)工作崗位進(jìn)行了解和幫助，關(guān)心我們的安全，時(shí)刻發(fā)消息詢問(wèn)大家的難處，讓大家深感溫馨。就這樣，在這忙碌的崗位上，我學(xué)習(xí)到作為一名鋼鐵工人，應(yīng)該具有怎樣的奮斗精神;認(rèn)識(shí)到一名鋼鐵工人應(yīng)該具有怎樣的的鋼鐵意志。

　　在這為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，公司還為我們班安排了勞動(dòng)任務(wù)來(lái)鍛煉大家吃苦耐勞的品質(zhì)。4月4日，我們大家接到了植樹(shù)的任務(wù)，到達(dá)指定地點(diǎn)，我們班三人一組，挑好樹(shù)苗便開(kāi)始了植樹(shù)勞動(dòng)，把樹(shù)苗放進(jìn)事先挖好的坑里，擺正、填土，大家忙的不亦樂(lè)乎，雖然很累，但也從中收獲了樂(lè)趣，明白了勞動(dòng)的不易和團(tuán)結(jié)的力量。4月10日，公司又安排了我們種植草坪的任務(wù)，公司拉來(lái)了一卡車(chē)的草皮，由我們和師傅們卸下來(lái)，再鋪到指定的土地上。大家分為兩組，一組卸貨，一組鋪草皮，中午食堂為大家分發(fā)了免費(fèi)的午飯犒勞我們。一天下來(lái)，大家全身都臟兮兮的，但都無(wú)怨言，因?yàn)槲覀兩钋畜w會(huì)到勞動(dòng)人民的偉大。

　　臨近換崗的最后一天下午，因?yàn)椴块T(mén)人員的調(diào)換，我們?cè)诙煾档膸ьI(lǐng)下，幫助師傅搬運(yùn)辦公室用品，忙活了一下午，終于完成辦公室的調(diào)換，師傅們夸我們能干，我們雖然干了一下午，但依舊想多為生產(chǎn)部做一些我們力所能及的事情。剛熟悉的崗位又要離開(kāi)，難免有些不舍。王師傅告訴我，以后沒(méi)事就來(lái)看看，有什么事就給我打電話，我們以后在公司里碰面的機(jī)會(huì)多著呢。他的一番話讓我心情好了很多。

　　總而言之，為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)下來(lái)，我學(xué)到了很多，不僅僅是專(zhuān)業(yè)上的知識(shí)，還在師傅的身上學(xué)到了兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)精神;在同伴的身上學(xué)到了互幫互助的品質(zhì);在老師的身上學(xué)到了認(rèn)真負(fù)責(zé)、關(guān)心同學(xué)的責(zé)任感。這將是我人生經(jīng)歷的一筆財(cái)富，也為以后的三個(gè)多月的實(shí)習(xí)拉開(kāi)了華麗的序幕!

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