下面是范文網(wǎng)小編整理的大學(xué)生實習(xí)日志10篇 大學(xué)生社會實踐日志，供大家閱讀。
大學(xué)生實習(xí)日志1
今天上午在中心，等人收身份證復(fù)印件。同時發(fā)現(xiàn)大同許多營業(yè)廳都存在著諸多問題。
我們每個實習(xí)生需要賣出xx部手機。營業(yè)廳現(xiàn)在不以推g3手機為主導(dǎo)，所以有些時候?qū)嵙?xí)生要想賣出手機就不那么容易了，甚至可稱得上是老大難的問題。今天成果比昨天好一些吧，實習(xí)生們也在慢慢適應(yīng)著這樣的生活。
下午和xx去xx街營業(yè)廳，人們還都不錯吧，積極待崗。機型的數(shù)量太少給我們完成任務(wù)造成了很大的困難，想辦法解決吧。
我們始終要保持樂觀積極向上的心態(tài)，就好像是在和我自己說一樣。
大學(xué)生實習(xí)日志2
XX年7月8日
明天就要離開北京前往我們的實習(xí)基地——聊城市中級人民法院了。一直以來對法院工作有著太多的向往和期待，這次學(xué)校提供給了我們一個難得的機會，讓我們切身實際的去體會生活中的法律，也讓我們有機會感受將來可能屬于我們的生活。這是一次好機會，可以讓我們不斷提升理論素養(yǎng)，努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)責(zé)任心，磨礪方法論，從而鞏固自己所學(xué)到的理論知識，并應(yīng)用于實踐。大家顯得異常興奮，也許是因為考試同樣結(jié)束了，輕松和激動的感覺涌上心頭。宿舍的姐妹們紛紛出去購物做準(zhǔn)備，這也是我們第一次集體出游去那么遠的地方。不知道接下來的實習(xí)生活會是怎樣，也許會遇到很多的困難和挫折，但是因為年輕，因為有著對于法律生活的向往，我們愿意接受挑戰(zhàn)?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行。”我們利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基矗
大學(xué)生實習(xí)日志3
實習(xí)第一天：20xx年x月x日
對于大學(xué)的生活與學(xué)習(xí)，是到了該應(yīng)用的時候，這是一個厚積薄發(fā)的過程，學(xué)以致用的古訓(xùn)一直擺在心中，理論遲早需要化為實踐，這才是知識的最終用途。和所有人一樣我開始了畢業(yè)前實習(xí)階段的思索，既有迷茫，又有期待，迷茫是即將步入社會，那將是一個嶄新的舞臺，期待是那里充滿挑戰(zhàn)，需要勇敢地去面對，而我即將成為自己人生的主宰者，這是一個開始，即使不像想象中的那么容易，但我已經(jīng)在路上，勇往直前將是我不變的風(fēng)格。
實習(xí)第二天：20xx年x月x日
按部就班地要開始進行實踐活動了，雖然有些緊張，但是心中也沒來由地有一絲欣喜，這是對于挑戰(zhàn)來臨的一種本能反應(yīng)吧!理論在學(xué)校已經(jīng)充分地掌握學(xué)習(xí)了，現(xiàn)在師傅的幫助與教導(dǎo)下，重新在腦?；亓髁艘槐檫@些知識，算是進行了一番徹底性的激活，畢竟課本再如何的言之鑿鑿那也只是死板的方塊字，實踐出真知，是騾子是馬就該拉出來溜溜了，所以我會把在課堂上學(xué)到的這些知識全部毫無保留的與之完美融合。
實習(xí)第三天：20xx年x月x日
從今天我就要開始自主地進行水質(zhì)監(jiān)測工作了，獨立操作這些剛剛過目的實踐內(nèi)容，從這一刻開始我就將成為一名水質(zhì)檢測員，責(zé)任上必須肩負(fù)起人民飲水安全健康的重任，尤其是通過這次西南大干旱，我更是深深地明白了在缺水的情況下，我們更需要保證群眾喝上干凈飲用水的重要性任務(wù)，水是生命之源，人不可缺少了水而存活過72小時，通過歷次的災(zāi)難洗禮，我深知水質(zhì)監(jiān)測對于我來說會是一個神圣的使命，而我將為此而不懈地努力，為使命的常青藤茁壯成長貢獻自己的力量。
實習(xí)第四天：20xx年x月x日
看似簡單實則需要時刻警醒的活計，腦中飛速運轉(zhuǎn)著這些知識，通過oto測試，檢測水里是否含有氯氣;根據(jù)ph試紙呈現(xiàn)的顏色對照ph試紙的說明檢測水是酸性還是堿性，而呈弱堿性的水質(zhì)最適宜人體飲用等，看似簡單，缺都馬虎不得。更重要的是要熟練掌握那些儀器的使用，諸如便攜式智能水質(zhì)分析儀，環(huán)境污染水質(zhì)分析測量儀器，便攜式水質(zhì)分析設(shè)備，水質(zhì)檢測儀器，水質(zhì)分析儀表，便攜式水質(zhì)測試儀，智能水質(zhì)監(jiān)測儀，鹽度計等等，這些是工作的根本。
實習(xí)第五天：20xx年x月x日
實習(xí)的過程總是短暫而匆忙的，但這幾天嶄新而難忘的經(jīng)驗對我來說卻是受益無窮，這將是我未來開啟社會之門的第一把鑰匙，即使不是，但至少是一把不會生銹的不銹鋼鑰匙。在這里我收獲的不僅是入世的經(jīng)驗，更是對未來前景的自信，未來的征程就在腳下延伸，我走在路上，信念將走到底，那里一定會有屬于我的朝陽，我的未來不是夢，我會是一名合格兼且出色的水質(zhì)檢測員。
大學(xué)生實習(xí)日志4
實習(xí)日志1
今天是到崗報道的第一天，到了公司之后，人力資源部的師兄帶我大概了解了一下工作環(huán)境和主要的工作事項。我被安排在市場部，主要任職工作是負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)記錄和數(shù)據(jù)分析，當(dāng)然，由于是新人，人力資源部還安排了一位師姐作為師傅來帶著我工作，以盡快的上手工作。
第一天沒有特別的工作安排，主要讓我熟悉環(huán)境和流程，并和同事們進行簡單的初步溝通，以便日后工作的順利進行。對于即將來的工作內(nèi)容，我還是比較忐忑，初入職場還是有些緊張，希望能夠盡快上手，為公司盡自己的一份力量。
實習(xí)日志2
實習(xí)，顧名思義，在實踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實踐之中，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學(xué)付諸實踐，來檢驗所學(xué)。進入公司以后，公司專門為我們幾個新員工做了為x天的培訓(xùn)，今天是第三天了。我們學(xué)習(xí)了如何更好的由校園人轉(zhuǎn)變成職場人，我們的綜合素質(zhì)進步得到了提升，相信這對于我們每一位工作新人來說，是心態(tài)上很好的改變。
實習(xí)日志3
今天是培訓(xùn)的最后一天了，這兩天培訓(xùn)的內(nèi)容是與工作息息相關(guān)的內(nèi)容，以確保我們能夠順利地適應(yīng)并勝任工作。知行合一是每一個新進職場人很重要的課題，我們在這兩天中，吸收了師兄師姐的經(jīng)驗，把握了應(yīng)該如何更好的將學(xué)校的知識結(jié)合到實際的換工作當(dāng)中去，以在保證工作質(zhì)量的同時也保證效率。
培訓(xùn)的這幾天，雖然時間不長，但都讓我受益匪淺。師兄師姐悉心的指導(dǎo)和同事們和睦的相處，我相信這會是一個愉快的工作經(jīng)歷。
實習(xí)日志4
實習(xí)前面這段時間，實際算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。另外，嘗試更同事多溝通，多聽，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打根基。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是互連的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。
實習(xí)日志5
為了能夠真正的使用知識，我很嚴(yán)格的要求自己，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第一個禮拜的實習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!多動手一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。
實習(xí)日志6
實習(xí)逐漸深入，我也已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，不會是難度很高的工作。主要接觸的是在師兄師姐代領(lǐng)下的一些基本的市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析工作。雖然不能十分有把握的完成每一次工作，但一遇到問題，我就會及時的去找?guī)煾嫡埥蹋⑼ㄟ^自己的消化，繼續(xù)完成剩下的內(nèi)容，保證自己能夠舉一反三，獨立思考。老板對我的要求不會很高，常常會大方地給予我工作的肯定，讓我更加有動力繼續(xù)努力，爭取做到更好。
實習(xí)日志7
今天去了會議室，這里沒有秘書，只好我來當(dāng)了，以前一直是文員和前臺這個時候做事。市場部經(jīng)理在那里給業(yè)務(wù)員開會。在做會議記錄的過程中，我便暗自學(xué)習(xí)了許多相關(guān)的知識。拓展業(yè)務(wù)也是一個十分艱巨的工作，由于也屬于我的專業(yè)領(lǐng)域，所以我比較感興趣，就看著他們對公司的工作進行了激烈的探討和總結(jié)，感覺受益良多。看見這么多優(yōu)秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望數(shù)年后，自己也能成為內(nèi)行人士。
實習(xí)日志8
工作都是辛苦的，特別是周末，等到假期的時候也不可以安心的休息。因為最近的工作比較多，臨近年末，工作的強度就加大了許多，加上認(rèn)識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。一個人做就很難一起做就變得非常容易。我對這段時間的工作非常滿意?？蛇€是無法完全地獨立完成所以工作，雖然已經(jīng)進步很大，我還會在之后的工作中，時刻警惕和鞭策自己，以成為公司的一名優(yōu)秀的員工。
實習(xí)日志9
我們公司是屬于電子商務(wù)的經(jīng)驗?zāi)Ｊ綖橹鞯钠髽I(yè)，所以對于網(wǎng)絡(luò)營銷的接觸比較多，常常接受到的訊息也比較全。所以最近我對此有很多看法：網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營者和經(jīng)營者，經(jīng)營者和消費者也有非常大的前景。事實上，就基本消費者而言，個性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網(wǎng)絡(luò)中獲取信息、進行比較、完成一定程度的交易談判，也能夠有效優(yōu)化和支持個性化商品的交易活動。時代一直在進步，作為職場人，我們也應(yīng)該與時俱進，好好努力跟上時代的腳步。
實習(xí)日志10
最近的工作已經(jīng)比較上手了，基本可以獨立的完成基礎(chǔ)任務(wù)，主要還是師兄師姐的引導(dǎo)讓我進步的那么快。最近在和同事探討關(guān)于電子商務(wù)方面的問題，感觸良多。在新的世紀(jì)，基本消費者的消費習(xí)慣也會發(fā)生很大變化，商品的標(biāo)準(zhǔn)化與個性化也會有效地融合，人們可能用更多的時間追求服務(wù)，而力求節(jié)約商品的購買時間，通過服務(wù)來獲得滿足而不是通過親自購買商品獲得滿足，在這種情況下經(jīng)營者和消費者形式的電子商務(wù)前景也是非常廣闊的。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易，對于商業(yè)交易活動來講，是一次革命性的進展。
實習(xí)日志11
今天是這個年度工作的最后一天，我們進行了長達x個小時的總結(jié)會議，當(dāng)然，還是由我這個新手來當(dāng)會議記錄者。時間過得真快啊，已經(jīng)工作了x個月左右的時間了，學(xué)到的了不少的東西，比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認(rèn)識。在會議上，經(jīng)理還點名表揚了我，讓我十分的為自己高興。覺得自己的努力，別人能夠看見并且肯定，十分自豪。我會更加的努力去工作，不辜負(fù)上級的期望。
實習(xí)日志12
年后回來工作了x天的時間，由于是新春伊始，所以主要是安排本年度的工作，而由于我在今天離職，所以最近的工作內(nèi)容主要是進行工作交接，材料清點等工作。同時幫忙公司安排年度工作記錄等簡單的文秘工作。
在這段實習(xí)的時間理，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在前輩們的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。希望日后還有機會能夠和這個團隊共同努力和進步。
大學(xué)生實習(xí)日志5
雖然這種教學(xué)模式很好，但畢竟處在摸索階段，如何能發(fā)揮它的優(yōu)勢，還需要很漫長的時間。我個人認(rèn)為對于某些學(xué)科，這種模式可能并不適合，傳統(tǒng)模式其實有它的優(yōu)點，雖然傳統(tǒng)模式只有老師一味的灌輸，學(xué)生強迫記憶，但對于某些知識，我認(rèn)為就必須由老師來講。因為必須給學(xué)生構(gòu)建一個正確的知識體系，在這一框架下，學(xué)生能學(xué)到多少東西，就要看老師和學(xué)生的共同努力。我們看中的是教學(xué)后的效果，而不僅僅是一種形式。形式上感覺每個同學(xué)都參與了，但該掌握的重點沒掌握，該學(xué)的東西沒學(xué)到，剩下的就只有“活躍”這張外皮了。
在班主任工作這一塊，我深刻的體會到作為一個班主任的責(zé)任和義務(wù)。班主任有非常多的事情要做，有些甚至還非常的枯燥，非常的雜。如何能從枯燥中體會到樂趣，這就要看看你有多熱愛這份職業(yè)，有多愛你的學(xué)生。xxxx實驗中學(xué)的孩子其實都很乖，但是再乖的孩子也有讓人生氣的時候。有些孩子體會不到老師的苦心，隨意出口頂撞，全然不顧老師在全班同學(xué)面前的威信；有些孩子會將老師的一句口誤作為自己不掃地，不做作業(yè)的借口，原因很簡單，那就是犯了錯就要付出代價，讓人覺得很心寒當(dāng)然每個孩子都有他獨特的個性，如何引導(dǎo)他們的個性以正確的發(fā)展，是每個老師需要考慮的事情。該嚴(yán)的時候就得嚴(yán)，該開玩笑的時候就開開玩笑，這樣才能讓學(xué)生在尊敬的同時又多一份喜愛！
大學(xué)生實習(xí)日志6
實習(xí)日志 第一天 20xx年7月31日
第1次實習(xí)，想早點到的，但因為其他原因耽擱了，到9點的樣子才到公司，本以為要被批一頓的，還好，接待師傅比較親切，直接把我?guī)У降姆纸M的地方，大學(xué)生電子生產(chǎn)實習(xí)日志。我們這次一共來了9個人，要分到不同的組，一個組一般帶1到2個人，那樣比較容易溝通吧。
沒多久負(fù)責(zé)人就來了，簡單介紹完之后我們便分了組，我的組長是張青海。他人很和藹可親，總保持有微笑。
因為第一天只是去報道，所以便沒有去基站了，他們準(zhǔn)備第二天帶我去看看。
到了小組張師傅給我們講了一些基站的基本知識?；臼峭ㄐ艂鬏斨械囊粋€站點，至于具體怎么樣還要等過了明天我才知道。要是信號能夠傳輸就要設(shè)置很多的站點，但站點可能會出些故障，從而影響信號的傳輸，我們就是處理故障的。所以的站點都是由監(jiān)控中心24小時監(jiān)控的，當(dāng)監(jiān)控中心發(fā)現(xiàn)有問題，我們就必須馬上到站上去查明到底出了什么問題，再通知相應(yīng)的部門前去維修。
實習(xí)日志 第二天 20xx年8月1日
今天沒出什么事，組長便帶我們?nèi)パ膊?。每個月每個組都要對自己的站點全部巡查一次，不管有沒有問題都得去。而巡查就是去統(tǒng)計一下基站里的設(shè)備的型號，數(shù)量，規(guī)格等。把填好的表放在基站里，以便以后檢查的時候用，今天是8月的第一天，自然開始把所有的站點都清理一遍了。
進去基站，里面的溫度就是23或24.夏天進去特別爽，里面有很多設(shè)備。一般分為以下幾個系統(tǒng)：傳輸系統(tǒng)，包括sdh設(shè)備，光纜，電纜等等；動力系統(tǒng)，蓄電池，市電等等；動環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)；天饋系統(tǒng)；bts主設(shè)備；以及其他輔助設(shè)備，如空調(diào)，防盜門等等。里面的溫度都是保持在23℃或者24℃。因為是夏天進去特別的涼快，不過有的空調(diào)壞了，里面的溫度可以達到40℃以上。因為是巡查所以特別簡單。
所謂的巡查便是將基站內(nèi)的所有設(shè)備的名稱，類型，個數(shù)，型號等統(tǒng)統(tǒng)做一個統(tǒng)計?？赡苁菫榱艘院髾z查方便一些吧。我們這個組就四個人吧，兩個司機，不過也管轄了大概50多個站點?；驹谖业睦斫鈶?yīng)該是信號傳輸?shù)囊粋€中點吧，就如同公交車的站臺，有了它你才能方便的到各個地方，而有了基站信號也才能傳得更遠更寬。
因為第一天巡查，所以也沒有什么故障問題，我們進去只是把里面的設(shè)備的型號，個數(shù)等做了個統(tǒng)計，然后放在基站內(nèi)就完成今天的工作了。明天便是處理故障了。
實習(xí)日志 第三天 20xx年8月2日
今天總的來說有很大收獲，因為終于出問題拉…呵呵，有事干了。
上午監(jiān)控中心打電話來說土木村的基站已經(jīng)嚴(yán)重告急了。于是我們一行人馬上向土木村出發(fā)了。到了那里發(fā)現(xiàn)住房外面的交流變壓器是開著的，帶我去的同事自言自語的說"我明明記得我走的時候把他關(guān)好了啊，難道有人偷電？".其實我還完全不知道他問這個干嘛。他上去把這個弄好，我在想不會我們就是干這個的吧。后來才知道原來我完全想錯了。
后來我們進去看了以下，他檢查了幾個設(shè)備，發(fā)現(xiàn)都沒有問題，里面的空調(diào)也在正常運行。這就奇怪了。后來司機師傅進來了，他對我們說："我問了這里的人，這里從昨天晚上開始就已經(jīng)停電了。"同事便沒有說什么了。然后我們就收工了。
大學(xué)生實習(xí)日志7
2月27日星期一晴
今天第一次來到超市，店長帶我轉(zhuǎn)了一下，熟悉熟悉環(huán)境，感覺很好很干凈整潔的一個超市。認(rèn)識了同事們，感覺大家都很親切。店長讓徐姐帶我詳細(xì)介紹了我要做的工作,要理貨,向客戶介紹商品和用法,就像平常去超市看別人做的那樣,很簡單,很easy.感覺還不錯，很輕松，感覺毫無壓力。換上衣服就開始工作了，雖然只是個小工作，但很是很激動。
2月28日星期二晴
店長讓我熟悉一下店里的規(guī)章制度和工作的區(qū)域還有需要注意的一些事：尤其是要注意對顧客的態(tài)度，如果接到顧客投訴，就會被請到辦公室喝茶(當(dāng)然是徐姐告訴我的)。被投訴超過3次就要扣工資了，這讓我感覺到在這工作也不那么簡單了，想想自己曾經(jīng)自我感覺沒有那么挑剔有時候還是會和超市的理貨員爭吵，就知道在這會學(xué)會忍耐了。
2月29日星期三陰
店長先讓我做幾天理貨員的工作，就是整理貨架上的東西，不管是顧客弄錯地方的還是缺貨的東西，都要及時補上，但是在客流高峰期可以暫時不去管少貨的地方，可以等到顧客少的時候再補上，剛開始弄感覺自己像忙碌的螞蟻，不停的搬東西，從這移動到那再從那移動到這，真的感覺不到什么技術(shù)含量。在超市做理貨員真的不是一個好活，我開始這樣想了。不過還好，大家都很風(fēng)趣，上班的時候并不感覺累，我們是一個非常和諧的小集體，這種感覺很好。
3月1日星期四多云
今天感覺有點累了，一直重復(fù)的搬來搬去，上貨去貨。如果沒有貨要上的話要找點事情做。所謂“上貨”，是我們常說的話，說通俗點，就是“補貨”。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架不就空了嗎?還賣不賣東西了?這不行，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補到原來的位子上去。如果超市的顧客很多的話，不能只顧著補貨，要看著點的。當(dāng)然，不是每時每刻都有貨上的。有時，貨架上的貨物都補齊了，不就是沒有事做了嗎?就站在一個地方看著貨架發(fā)呆，還是來回閑逛?當(dāng)然不是了!
3月2日星期五晴
理貨的時間長了意識到我應(yīng)該找些事情做一下：抹貨架。貨架一段時間不抹后，就會有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺上就像這件產(chǎn)品時間長了、舊的，自然就不會買了。這樣不但給顧客流下了個壞映像，而且貨物就賣不出去了。誰也不希望我們的東西賣不出去的。其實，抹貨架還有個好處：可以坐下來!這個很好，在超市是不可以坐下的，誰能連續(xù)站那么長時間啊?
3月3日星期六晴
今天發(fā)生了一件小事，現(xiàn)在，這里的超市越開越多，大家為了吸引更多的顧客，自然價格戰(zhàn)就打起來了。有時候，還能看到有別的超市的員工到我們這里來看價格。一般超市是不會對真正的顧客有疑心的。最重要的是：不能用筆抄價格!今天有個其他超市的員工就在我們這里用筆抄價格!自然，被我們經(jīng)理請到辦公室喝茶了。
明天要休息了，好好歇歇。
3月5日星期一陰
今天沒什么重要的是，忙活了一天，沒事想想，總的來說，在超市里打工是絕對有收獲的。我提前進入了社會，提前了解了社會，對這個社會提前有了認(rèn)識，我以后在社會上就能少走點彎路。雖然這一千塊不算多少，但是算上學(xué)到的東西是不是很值呢?總比天天在家看電視、上網(wǎng)好吧?也比沒事干要充實多了。
3月6日星期二多云
在理了一個星期貨之后，今天店長突然跟我說“你要向顧客面銷，不要只顧看著貨，貨是死的，人才是活的。這是提升你業(yè)績的方法。然后我看到店里雀巢速溶咖啡正在搞促銷活動，店里來了一個顧客，我便極其生硬和不自然地向他介紹這款促銷產(chǎn)品，店長跟我說“他是來修冰箱的，你去忙別的吧”，我的天啊我幼小的心靈深受打擊，丟死人了，第一次主動向顧客面銷卻遭此尷尬，心里很不舒服。
大學(xué)生實習(xí)日志8
到現(xiàn)在為止我來鄭州實習(xí)已經(jīng)有一周了，在這段時間了我感覺有些有些孤單，有些寂寞，在這里，我無親無故，沒有一個可以依靠的人，一切都得靠自己，連一個可以說心里話的朋友都沒有。可能是接觸的少的原因，金保哥是算是我在這里的唯一一個朋友，畢竟之前我們在網(wǎng)上也聊過很多，可是我感覺我們在一起時除了專業(yè)也沒什么好談的，有一種疏離感，這讓我更加感覺這個城市的陌生。不過既然來了，我就不會后悔，畢竟來這里實習(xí)也會讓我收獲很多，可以讓我知道自己到底是不適合在這個領(lǐng)域工作。
實習(xí)的第一天，我是在幼兒園度過的，在幼兒園里我首先是和園長簡單的聊了一下，她問我有沒有給自己做一個職業(yè)生涯規(guī)劃，我說沒有，她建議我做一個，并且說這對我很重要。之后他給我簡單的介紹了一下幼兒園的情況，再讓我自己決定去哪。我說我想去中心那邊試一下再決定，她同意了，不過，今天要先讓我在幼兒園呆一天。她還說，之前她與張金保聊過我的情況，鑒于我個子比較矮，建議我在幼兒園這邊，并且說這也是在我今后就業(yè)時需要考慮的問題。之后蔡老師帶我去了中班，讓我今天現(xiàn)在這里實習(xí)一天。中班的小孩子真的是超級熱情，我剛到他們班時，他們好多孩子上來將我團團抱住，圍在我的一圈。那天我主要是做老師的助理，這個班有孫潔和薛嬌兩個老師。這一天下來，我感覺自己不適合在學(xué)前班實習(xí)，感覺他們都是教幼教的，班級只有三個特殊孩子，而且情況也不是很嚴(yán)重，我感覺做學(xué)前幼兒的的老師要多才多藝，我這啥也不會。所以我感覺這里的環(huán)境不符合跟我的實習(xí)很不符，所以我決定不再學(xué)前班實習(xí)。下午六點鐘下班后，金保哥有事情沒有來接我，是阿利送我回家庭的，在路上我們聊了很多，感覺她挺不錯的?；厝ズ罂吹綄W(xué)員們都在家庭里，說實話，剛見到他們是我的第一反應(yīng)是有些害怕，感覺他們有些瘋狂，很激動，但是一段時間后就沒有這種感覺了，他們都還挺聽話的，我特別喜歡他們，感覺他們特別純潔、特別活潑可愛。
到周二我就跟著金保哥去中心那邊了，在中心沒有幼兒園那么累，我今天的主要任務(wù)是觀察，我?guī)椭綄?dǎo)學(xué)員們做清潔工作，他們根據(jù)每個學(xué)員的不同能力和不同的特點分配不同的任務(wù)。做完工作后帶他們到音樂是去休息一會兒，在音樂調(diào)理室里工作人員播放一些調(diào)理學(xué)員心理的輕音樂，引導(dǎo)學(xué)員們唱歌，同時音樂調(diào)理也為學(xué)員們提供了一種發(fā)泄情緒的方式。過了大概一個小時左右，我們又到了工作室了，學(xué)員們在這里可以喝點水、休息一會兒，還可以做一些訓(xùn)練工作。這里的中午飯是由老師做的，吃飯后就午休，三點鐘起床。在接下來的幾周里我一直都是在中心呆著。周三下午回到家庭里金保哥簡單的和我聊了一下，我說以后這段時間我想在中心實習(xí)，他說考慮到我的身高問題建議我去資源班。資源班是八至十二歲的特殊孩子，我能聽出他的意思，在我剛到鄭州他去接我時，就已經(jīng)明白他的意思了，只不過時我還抱有一絲希望想去那邊試試，因為資源班還在放假，而我又感覺學(xué)前教育的教學(xué)環(huán)境不適合我實習(xí)，因此我就要求來職訓(xùn)中心。不過我覺得他說的也挺有道理的，于是我就接受了他的建議答應(yīng)下周去資源班，不過我要這周一直在中心這邊，因為資源班的老師本周去廣州參加培訓(xùn)了，下周才能回來。我感覺本周在中心這邊的觀摩學(xué)習(xí)使我的視野開闊了許多，了解到了許多東西。
首先，他們通過讓學(xué)員們做清潔工作來培養(yǎng)他們的自理能力，而且在清潔工作中，工作員會根據(jù)他們的能力進行分工，清潔的方式也會因他們各自的特點而有所不同。例如：這幾個學(xué)員中，劉潤澤一個生活自理能力稍強一點，而且是個男孩，工作員就安排他做拖地板、提水的工作；劉勇是一個年齡較大的學(xué)員，有一定的自理能力和自我意識，但是他的腿腳不是很方便，于是就安排他去擦玻璃；其他的學(xué)員則被安排去擦扶手，但是他們擦的方式也是因人而異的，馬燦的智力水平很低，自我意識也較低，所以她在擦扶手時被要求數(shù)數(shù)，每五個數(shù)就換一個扶手，因為她不知道擦到什么程度就干凈了。對于薛婧，則要求她在擦扶手時兩只手同時按住抹布，因為她一只手用不上力，而且擦的時候走的很快，所以效果不好，所以要有人看著她，讓她兩只手按住抹布，眼睛看著抹布，慢慢的往前走。對于胡杰和李文昕，她們有一定程度的自理能力，她們基本上知道怎么去擦扶手，只要監(jiān)督他們不要偷懶就可以了。擦玻璃時，要給學(xué)員把玻璃化成一個個的小部分讓他們?nèi)ゲ?，越具體越好，因為如果直接給他們指定一整塊玻璃讓她們?nèi)ゲ粒秶鷮λ齻儊碚f有點大，他們會無從下手。在清潔工作中，學(xué)員被視為一個有能力的人，一個完整的人，什么都不會做的“傻子”，只是需要有人去開發(fā)他們的潛力。在這里學(xué)員不會被歧視，可以做真正得自己。
大學(xué)生實習(xí)日志9
20xx年x月8號 星期三
昨天填好的單據(jù)今天要送銀行去辦理付匯手續(xù)，同事王小姐今天帶我去了工商銀行和中國銀行，她告訴我，我們公司現(xiàn)在都是在這兩家銀行辦理付匯的，因為跟銀行有合同，通過這兩家銀行就可以把人民幣直接轉(zhuǎn)換成歐元或美元付給在國外的客戶了。真是好神奇，這些沒接觸過的工作對于我來說每天都是新鮮的，都能學(xué)到很多東西。
今天算是認(rèn)了個路，知道去銀行是坐幾路車，然后清楚了辦理的手續(xù)跟流程，我怕自己沒有記住，特意準(zhǔn)備了一個小本子，把這些都記下來，俗話說好記性不如爛筆頭，寫下來以后就算忘記了，只要翻開來看看，就知道怎么做了。
突然覺得自己要學(xué)的東西太多太多了。
在外在跑一點有點累了，晚安!
20xx年x月9號 星期四
新的一天又開始了， 今年的天氣總是這樣陰冷的時候好長。
早上9點才剛過，老板就回公司召開人事行政部會議，說是要安排今年的招聘計劃，這個消息讓我聽得很興奮，來了一周了，終于可以接觸到人事部門的相關(guān)工作，招聘這不是我們學(xué)過的《人力資源管理》剛好可以用得上嘛，等待主管開完會回來布置工作。
果然今天要聯(lián)系中介企業(yè)，主管讓我收搜招聘中介的價目表，及服務(wù)內(nèi)容和事項，我呆了，無從下手呀，這要怎么做呢?這時主管給了我一個筆記本，原來是通訊錄，里面記錄了相關(guān)公司的聯(lián)系方式，聯(lián)系人等信息，通過這些我順利的跟他們聯(lián)系上了，報價表也順利的拿到了，有發(fā)E- mail的，也有傳真過來的，今天布置我的任務(wù)順利完成，我把數(shù)據(jù)都整理好，期待著明天的下一步工作的開展。
20xx年x月10號 星期五
繼續(xù)著陰雨天氣。
我把昨天收集的資料都交給了人事主管，今天就等待上網(wǎng)發(fā)送招聘信息了，我覺得自己對于新的事物總是很好奇，又很興奮，可以學(xué)習(xí)新的知識……
上到前程無憂的網(wǎng)站，進入企業(yè)用戶，就開始發(fā)布招聘信息了，只是我從來沒有寫過招聘廣告，這可有點難了，頓時頭上開始冒細(xì)珠，要怎么寫呢?在網(wǎng)上我瀏覽了一下別的公司的招聘廣告，也學(xué)著樣寫了起來，結(jié)果主管說根本就不行，這是咋回事嘛，別人寫了都可以怎么我寫的就不行呢?原來是不同崗位的要求不一樣，對專業(yè)及工作技能的要求也是不同的，對前臺的要求跟制單員、業(yè)務(wù)員的要求都是有區(qū)別的，要針對不同的崗位職責(zé)來寫招聘信息，這樣才能把要求都表達出不，不至于浪費企業(yè)的篩選時間。
嗯!我又了解了一下要招聘的職位，重新再寫了一遍招聘廣告，這次還算可以，在主管的指導(dǎo)下，總算是發(fā)布了。
大學(xué)生實習(xí)日志10
銷售本身就是一份具有挑戰(zhàn)的工作，員工必須具備吃苦耐勞的素質(zhì).其他部門也許理論知識基礎(chǔ)深厚點就可以應(yīng)付自如，可在銷售部門不同，每天面對形形色色的客戶，我們必須每天調(diào)整心態(tài)，時刻保持積極自信的狀態(tài)，一步一個腳印踏踏實實的總會帶來成果的。
經(jīng)過了兩輪不算嚴(yán)格的面試，我成了西安新東方學(xué)校少兒部的一名助教，對于英語不怎么好并且不怎么喜歡小孩的我來說無疑也算是一個挑戰(zhàn)了，那我以我“兵來將擋，水來土掩”的豪情和勇氣我也就欣然接受并決定好好干了。
我也知道新人要從基層做起，果然我的第一天工作就是在北大街校區(qū)宣傳我們的夏令營。
7月27日 周六
工作內(nèi)容：宣傳夏令營，并且記錄有意向的同學(xué)或是家長的信息以便于下一步的電話銷售。
工作執(zhí)行：
我簡單了解了一下上課的班級和上下課的時間，然后就開始了宣傳工作?？吹叫『⒕蛿r住他們問：“小朋友你們好啊，我是咱們新東方的助教老師，我問問你們上幾年級啊?”小孩子其七嘴八舌：“我三年級”“我四年級”……我說：“我們暑假有一個夏令營你們想不想去啊?”“想啊”“我媽不讓去”“我要學(xué)奧數(shù)”……然后我繼續(xù)：“沒關(guān)系，你們給老師留下你們家長的電話，我回頭給你們家長說，讓你們?nèi)⒓雍貌缓?”接著，孩子就給我留下了他們的聯(lián)系方式。我想，這工作也挺簡單的。然后這時有一個老師過來問：“你這是干啥呢?”我連忙解釋：“我是夏令營助教，幫著張老師做宣傳，要記錄一下他們的信息?！痹瓉沓宋覀冞@個夏令營項目組的張老師知道我們這些人外，其他部門完全不了解我們這群人的存在。最后的結(jié)果就是，我在北大街呆的兩天感覺很是無聊，除了家長連個說話的人都沒有。
然后我想起了一個老師給我們說的一件事情，他的一個學(xué)生去一家單位干了沒多久就辭職回來了，老師問他為什么不繼續(xù)做了，他說，大公司沒有人情味，大家各忙各的，根本沒有人愿意教你這個新人。所以他受不了辭職了。我在此刻算是感受到他說的那種感覺了。但是話說回來，越是大的公司他的運營越正規(guī)，每個崗位的職責(zé)也就更明確，絕對是一個蘿卜一個坑，除了工作誰也和誰多說不了幾句話。這時我又想起了博信，雖然是小公司吧，但是還能管飯，工作哦還輕松靈活，一個人恨不得當(dāng)八個人用，個人價值也充分體現(xiàn)，老板員工一起玩，美得很啊!!這時，我就郁悶了，到底我要啥?思考中……
思考?xì)w思考，工作要繼續(xù)，拿著傳單給等孩子下課的家長們說：“家長你好，我是咱們新東方的主叫老師，請問您的孩子上幾年紀(jì)啊?”一旦家長是我們的目標(biāo)，那就直接鎖定，接著說：“那您的孩子現(xiàn)在英語怎么樣呢?學(xué)習(xí)興趣高么?口語好么?平時在家張口說英語么?”當(dāng)這一連串的問題拋出來后，家長基本就無奈了，然后再說：“我們現(xiàn)在就針對您的孩子的這些問題，推出了這樣一個夏令營，”然后就“……”說出我們的優(yōu)勢，動心的家長就會留下電話了。哈哈，工作基本就可以了。
當(dāng)然，有些家長也直接不甩你，會說：“你不用說了，我自己看”“我們不參加”。……等等。當(dāng)時自己會覺得小尷尬。由此看來，溝通的技巧還是很多的，這個還是要在實踐中加強訓(xùn)練。要想對方接受你就要知道對方的需求是什么，然后給與專業(yè)的意見。這個“專業(yè)”很重要，非常重要，相當(dāng)重要。專業(yè)表現(xiàn)在幾個方面：
1，業(yè)務(wù)上的專業(yè)。告訴家長孩子英語不好這個問題的原因有哪些，那么如何解決。
2，服務(wù)上的專業(yè)。這個可能就細(xì)小到說話的聲音、大小、表情動作等等了。
總之今天的工作還算順利，20條回執(zhí)信息順利搞定，也有一少部分家長很有意向，總之任務(wù)完成。但是在等待的過程中著實很無聊。也再次感受到，基層工作也不容易啊。
跟進：提高工作效率，看準(zhǔn)目標(biāo)客戶。
個人意見：其實宣傳的工作如果讓前臺和老師來一起協(xié)助完成，效果會更好，畢竟助教的執(zhí)行力還有說服力和老師是沒有辦法比的。體驗課要足夠的精彩，直接吸引報名的人。
7月28日 星期天
今天的學(xué)生看上不去不是很小就是很大，因我昨天的經(jīng)驗，3、4年紀(jì)的小孩的家長及孩子本人是對這個夏令營最感興趣的，太小的孩子家長不放心，太大的孩子暑期安排的很緊，什么書法繪畫、音樂舞蹈、奧數(shù)奧語的……辛苦啊!!所以呢，今天看樣子是沒有什么成果了。在我經(jīng)過幾次宣傳之后看著家長們把傳單折成飛機后，我只能哎……了。
跟進：下次的宣傳要找一個協(xié)助者，兩個人的效果會更好。北大街還屬于我們目標(biāo)的集中地。所以要好好加強宣傳。
7月29日 星期天
今天終于見到親人了，終于不是孤軍奮戰(zhàn)了。所以雖然還是站在大廳做咨詢，但是有個說話的人時間也顯得過得快一些了。
今天主要和家長打交道，但是咨詢夏令營的很少很少啊。但是我們又不了解其他的課程，所以每當(dāng)家長咨詢時，我們就無言了，這搞得我們很被動，也顯得新東方的管理跟不上。沒辦法，部門不一樣啊，沒法機動靈活。
不過，今天我可是見識了，新東方的老師們確實年輕啊!看上去和我也差不多。然后就是新東方的學(xué)員從三歲到三十歲不等啊，我也看見我的差距了，想一想自己的英語水平也就是初中以下，我就沒法在這個地方有自信了。
臨下班我又電話銷售，這時候聲音的親和力，語言的流暢就顯得很重要了?？傊裉斓墓ぷ饕菜沩樌?，難度沒有什么了。接下來的就是堅持。
跟進：我覺得有更好的宣傳方式可以讓這個招生的工作更有效率。思考中……
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