精選學生實習報告集合6篇該怎么寫呢？在寫的時候都需要注意哪些呢！下面是范文網會員投稿的關于精選學生實習報告集合6篇的最新文章，供大家參考。
>學生實習報告 篇1
實習結束了，原本迷茫與無知，現如今滿載而歸。因而十分感謝一附院給我們提供了這樣好的實習環(huán)境和各種優(yōu)越條件，感謝所有的帶教老師對我們的辛勤教導，讓我們在踏上崗位之前擁有了如此良好的實踐機會。
臨床的實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對護理技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時也是我們就業(yè)崗前的最佳訓練。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。
剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于護理的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹病房結構，介紹各班工作，帶教老師們的豐富經驗，讓我們可以較快地適應醫(yī)院各科護理工作。能夠盡快地適應醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實習和工作打定了良好的基礎，這應該算的上是實習階段的第一個收獲：學會適應，學會在新的環(huán)境中成長和生存。
1、視野擴大，增長知識
這次實訓是為期一周的校外旅游見習與商品考察，由廖明旗老師帶領旅管班全體同學進行實訓工作。實訓前每位同學資料準備充分，各景點分別有同學的實地講解，景點主要位于長沙包括岳麓山、岳麓書院、麓山寺、韶山毛澤東故居、天心閣、湖南省博物館等。此外，還有在太平街等地方的商品考察，如刺繡、紅瓷、古玩、風味特產等。廖老師辛苦了，同學們也積極配合，都獲得了不少知識，收獲了很多東西?？芍^是玩和學雙豐收啊!
2、景點講解，親身體驗
當我們走進一個景點的大門時，我們就不只是游客了，我們也要做一名導游對著景點展開講解。在其中，每位同學都是信心十足，準備充分，說話流暢，各有所長各有所短。也是在聆聽與自己說的過程中，我們發(fā)現了許多問題，互相鑒借與學習，揚長避短。努力學，努力做。
1、岳麓山、岳麓書院、麓山寺，在這些有著濃厚的湘楚文化的地方，我們能感受到文化帶來的沖擊，深入書院就是書香之氣撲鼻而來。這兒，同學們開講繪聲繪色，只是導游風范欠缺。
2、了解旅游，深入旅游，我們進行了商品考察，在形色各樣的市場發(fā)現商品潛規(guī)則和價值所在?？疾斓纳唐钒ǎ合胬C、紅瓷、茶葉、瀏陽菊花石等工藝品，還有風味小吃，文物等。旅游購物也是一大方面，這次考察基本上對商品都有所了解，豐富了自己的知識。
3、紅色旅游，振奮人心。我們去的是毛澤東故居，在那參觀游覽，瞻仰偉人風采，感受中國成長的艱辛啊。毛主席出生按當時的環(huán)境來看還是不錯的，也許注定了改變中國的人物就是我們敬愛的毛主席吧。這兒我們也是分批開講，在聆聽之中感受到了每位同學的進步與可觀之處。
4、在路途上的歡迎歡送詞，真是體驗了十足的導游味兒，但是效果不是很好，還需要改進。
5、小雨綿綿，似乎意味著文夕大火給老城長沙帶來的破壞而感傷。最后一天我們首先游覽了天心閣———古城長沙的縮影?？吹綒v史變遷，也為那場大火而感可惜。
6、省博，莊重與嚴肅，讓人有點恐怖，也許就是電視效應。省博就是馬王堆出土文物陳列館，展出的都是一些馬王堆的出品。我們有都蓄勢待發(fā)，走進大門又開始新一輪講解，有t型帛畫、素紗褝衣、馬王堆女尸等等，讓人看到古人的智慧并不比今人差，或許很多地方更為出色吧。在這我講解了馬王堆女尸，感覺人多好緊張，整體都還不錯。
經過這次實習，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我兩年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。
實習雖然結束了，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢!
>學生實習報告 篇2
20xx年XX月份，我有幸到Xx證券公司，從而開始了我兩個月左右的實習生活，在這一段時間里，我近距離接觸了Xx證券XxXx營業(yè)部，在了解Xx證券發(fā)展歷程、公司文化的同時，更多的知道了營業(yè)部各部門的職能，其日常的業(yè)務流程，以及營業(yè)部的特色服務，同時深入學習了中國證券市場行業(yè)的相關知識，并且在與客戶交流中鍛煉了自己的溝通、交流和處理問題的能力。二、實習內容
我被安排在營銷部工作，主要跟Xx學習。我從以下幾個方面介紹我的實習工作;
首先是每天9：00上班，早到的話可以在公司的大廳閱讀證券報刊、雜志。了解國家的宏觀經濟政策，財經要聞，以及證券市場最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要分析市場熱點和讀一些股評。
接下來就是開始一天的基本工作
整理客戶資料，客戶資料包括開戶申請書，開戶合同書，銀證對應申請書，客戶資料變更表。及客戶身份證，銀行卡，股東代碼卡等復印件，所作的相關工作大致包括以下三個方面：
1、理清相關的客戶資料，并及時核對當天業(yè)務所產生的各項單據，確保完整準確，沒有遺漏。如果有什么缺失，一定要及時給予糾正。有什么出入大的問題要上報反映。很長一段時間弄得我們都對單據特別敏感，總怕有什么閃失。
2、把理清整理過的客戶資料按順序裝入客戶的檔案袋。然后歸到檔案的柜子里。
3、有時間我們要把當天產生的自然人注冊表和身份證的復印件，開戶文本一同掃描到各個業(yè)務科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)到總部。
整理客戶資料在實習中占了一定分量工作，這是一個簡單但是相當繁瑣的過程，需要細心和耐心；客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速查找，所以工作人員對我們進行認真的指導，還有就是對開戶文本的掃描。對新開戶和以前開戶還沒有掃描的文件都要統(tǒng)一進行掃描以電子版的形式保存。
在我們實習的過程中，Xx證券的工作人員對我們進行了熱情的接待和指導，感謝他們的關心，在這里特別要感謝Xx和Xx，在表揚我日常工作的同時，更多的教我們?yōu)槿颂幨碌牡览怼?/p>
此次實習不管在知識的鞏固還是經驗的積累上都使我有很大的進步。在證券市場這個大海洋里，個人只有不斷磨練直到成熟才能取得成功。雖然實習只有兩個月，但是使我十分受益。在這次實習中學院努力為我們爭取這個難得的實習機會，在他們的努力下我們才能順利地完成此次實習。在今后的時間里我還需要尋找機會不斷地鍛煉自己，并積累經驗，為自己以后從事這個方面的工作奠定基礎。
>學生實習報告 篇3
第一節(jié) 家裝行業(yè)市場
房地產行業(yè)的發(fā)展帶動了家裝行業(yè)的進步，家裝行業(yè)分為狹義的家裝跟廣義的家裝。
狹義的家裝：指室內裝飾；是從美化的角度來考慮的，以使室內的空間更美觀；
廣義的家裝：包括室內空間的改造、裝修；今天我們說的家裝多為廣義的家裝，是室內裝修和裝飾的綜合。
家庭裝修是把生活的各種情形“物化”到房間之中，買的一般房間的設計業(yè)已完成，不能做大的調整了，所以剩下可以動的就是裝修裝點(大的裝修概念包括房間設計、裝修、家具布置、富有情趣的小裝點)。因為生活是自己的，所以自己必須親自介入到修過程中，不僅在裝修設計施工期間，還包括住進去之后的長期的不斷改進。
第二節(jié) 家裝行業(yè)的前景以及發(fā)展方向
第一部分 家裝行業(yè)的前景
個人認為:無論家裝和工裝,在我國還有很大的發(fā)展空間
家裝的情況:
1、房產公司最近幾年到處開發(fā),大量新樓盤.約有一半為自住,雖然國家口口聲聲要開發(fā)精裝房,但是事實上大多數交付的依然是裸房,也就是產生了大量的裝修待裝戶；
2、未來5年這個開發(fā)的力度并未減弱,城市化建設依然大踏步地進行,所以,裝修待裝戶的行列每年還在持續(xù)；
3、從理論上說,有多少二手房在換手,幾乎就有同樣數量的待裝戶出現了。 這個數字也是非?？捎^的；
4、其中一些改善型的客戶,擁有幾套住房的,他們會對自己的某一套房進行裝修.雖然沒有房產交易的行為,但是有裝修的意向。
工裝:前景更加美好
1.比如酒店業(yè)的裝修周期為5年,一般來說,5年會有一次翻新，至于新建的酒店更加會不遺余力地投入裝修；
2.沿街商鋪,因為競爭激烈,換手頻繁,每次換手,都是一次裝修機會的獲得；
3.學校/辦公室,醫(yī)院,也是裝修的一大塊… …
第二部分 家裝行業(yè)的發(fā)展方向
每年春季，是家庭裝修的旺季，因此，現在家裝行業(yè)也迎來了20xx年第一個裝修高峰期，并且是一派生機勃勃的景象。
立足現在的家裝市場，家裝市場將呈現以下的趨勢：
1、環(huán)保、低碳是大勢所趨?
如果說20xx年最“火”的詞語是什么?那么“低碳”當之無愧。家裝行業(yè)也高舉“低碳環(huán)?！贝笃?，大力倡導低碳裝修。此外，“輕裝修重裝飾”的裝修方式也更符合環(huán)保理念
2、進軍中小城鎮(zhèn)和農村市場?
沸沸揚揚的家電下鄉(xiāng)、家具下鄉(xiāng)、家紡下鄉(xiāng)……到建材下鄉(xiāng)，都如火如荼的開戰(zhàn)進行，并且取得了不錯的效果，家居企業(yè)在不斷的開發(fā)農村市場。
3、二手房、老房裝修“咸魚翻身”
過去，二手房裝修市場很少有人問津，原因就在于施工的難度高價格也高，舊房裝修的費用要比同面積的新房裝修會高出10%~20%。目前，許多住宅都存在建材老化、裝修風格不能滿足業(yè)主的審美等一系列問題，因此二次裝修的需求量很大。
? 4、裝修收費指導價有望出臺?
裝修如同我們平時買東西一樣，花高價買了次品或是被騙總讓人心里不舒服，況且裝修是一擲千金的大工程，一旦上當就吃了大虧。
明白消費是每一個消費者的心愿，這種裝修指導價的出臺無疑為一直困擾這業(yè)主們的費用透明問題提供了依據，讓業(yè)主深入了解家裝中每一項費用的用途，避免被“忽悠”，真正的做到明白消費，放心消費.
第三節(jié) 公司簡介
石家莊新羅曼裝飾設計有限公司與20xx年剛開業(yè)，是一家集家居裝飾、設計與施工、于一體的專業(yè)性裝飾公司，是擁有獨立注冊服務商標的裝飾公司。自成立以來，我們以誠信、求實、創(chuàng)新的企業(yè)精神，熱忱服務于全國廣大客戶。在服務過程中，我們和廣大客戶建立起了良好的合作關系，并積累了豐富的專業(yè)知識和完善的管理經驗。
第四節(jié) 到公司報到
我于20xx年11月份經過朋友介紹，來到了新羅曼裝飾工程有限公司，在這里，從xx年11月份開始一直干到了現在，在這里大家相互幫助互相進步，一片和諧的景象。
第五節(jié) 工作狀況
在這里我應聘的是設計師，由于沒有什么經驗，起先跟著老設計師給人打下手，有任務的時候就在公司作圖設計，沒事的時候我們就下小區(qū)跑業(yè)務，在這里，不僅增長了閱歷還增長了知識。
第一部分 前期準備
在這里我知道了跑業(yè)務并不像我當初想的那么簡單，不是誰在一開始都會成功的，在擁有激情的同時，還必須具備信心、耐心、恒心、誠心、愛心。這樣，在開發(fā)新市場時才會事半功倍。
跑業(yè)務之前的前期準備也相當重要，我們要在業(yè)主心中留下一個完美的形象，下面我就為大家詳細講解一下如何讓業(yè)主對自己留有深刻的印象：
1、人的形象分為內在形象和外在形象。
外在形象是指一個人的儀態(tài)、服飾、舉止等外在表現。作為營銷人員，要儀態(tài)端詳：頭發(fā)要梳理整齊，胡子要刮凈，領帶要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，如是女士，可適當化些淡妝。作為服飾，應得體大方，服飾不見得名貴，但一定要干凈整潔，營銷人員的舉止，要坐如鐘，坐著象鐘一樣紋絲不動；站如松，站著象松樹一樣堅定挺拔；行如風，行走要象刮風一樣，生氣、有活力。
? 內在形象是一個人內在氣質的外在表現。作為營銷人員，應該遵循“禮在先，贊在前，喜在眉，笑在臉”的處世原則。禮在先，表現的是一個人的文化內涵，能夠讓你很快就被接受；贊在前，體現一個人的談吐水平，它會讓你深受客戶“喜歡”；喜在眉，笑在臉，則會讓你如沐春風，左右逢源?！巴其N之神”原一平不是有一張價值百萬以致讓人無法拒絕的笑臉嗎？幽雅的談吐，翩翩的風度，將讓你的談判如魚得水，而給新客戶留下美好的印象，并將促成交易的成功。
2、相關資料的準備。
成功的營銷人員在開發(fā)新市場以前，一定要弄清公司的發(fā)展歷史，產業(yè)結構，產品價格、營銷政策等。并帶齊所需的資料、名片等，并要熟記在心，知道什么時候該去進行哪一項工作。
第二部分 實戰(zhàn)
有了之前相當一部分的準備工作，現在終于輪到實戰(zhàn)了。
今天我跟著老設計師來到阿爾凱迪亞跑業(yè)務，本以為很簡單，卻有一個很致命的問題擺在了我們的面前，保安來問我們要出入證，天啊，我們要是有不早就進去了么，只見老設計師說，“我們是來看房子的?！北０灿终f“那就讓售樓處帶你們來吧”，“是你們里邊一業(yè)主要租房，我們今過來看看環(huán)境怎么樣?！薄澳亲寴I(yè)主來帶你們進去吧”。 “業(yè)主現在沒在，我們先進去看看周邊環(huán)境怎么樣”。就這樣跟保安有了幾個回合的交鋒，最后我們還是進來了，不是通過業(yè)主，而是找的小門。在此我明白了以不變應萬變的道理，條條大路通羅馬。
進來以后我們便開始了“掃樓”的工作，目的是看看里邊交了幾棟房子了還有幾棟是正在建著的，有幾個是馬上要交鑰匙的。經過我們初步分析，有六棟已經交了鑰匙了，甚至有的已經開始裝修了，看來我們還是來晚了。
>學生實習報告 篇4
回想畢業(yè)之前一個多月的教育實習，我一直難以忘懷。十年樹木，百年樹人?！彼哪陙?，我以做一名高素質的優(yōu)秀師范大學生為目標，全面嚴格要求自己，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己。
一個多月的實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我的教學理論變?yōu)榻虒W實踐，使虛擬教學變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W。近兩個月的實習，現在回想起來，短短的實習生活，感覺可以說不錯，真的很不錯。當我漫步在實習的校園里，那出自學生的一聲聲“老師好?！薄袄蠋熀谩钡母杏X真好，我有時覺得自己是不是被叫上癮了。
200*年9月12日到10月22日之間，我和其他25位同學來到靈川職業(yè)中等專業(yè)學校進行了為期40天的教育實習。40天的實習生活是辛苦的，也是很有意義的。在xx職中校領導、老師及帶隊老師的支持和指導下，在專業(yè)組老師特別是指導老師陶老師和原班主任秦老師的幫助輔導下，我的實習工作取得了比較圓滿的成功。
一、班主任實習工作
在班主任實習這一塊，我和胡鐵松同學兩個人帶的是03春季班，是個畢業(yè)班。這個班情況比較特殊，每個學期都換班主任，人很少，卻有四個專業(yè)在里面。這個班開始有21個學生，其中就有四個專業(yè)，分別是計算機專業(yè)7個，飯店服務管理6個，電子專業(yè)6個，服裝設計2個。面對如此特殊的班級，感到有壓力的同時，也激發(fā)起我對管理好這個班的興趣和決心。由于這個班現在的班主任秦老師也是這個學期剛上任的，也是剛從別的學校調過來的。所以她只是比我們先接觸了這個班10天都不到的時間。在與學生見面之前，班主任就和我們說了她也不是很了解這幫學生，有些學生的名字她都還叫不上來。這就讓我們的班主任實習工作困難大了起來。
這樣，我們要了解學生，就只能多加深入學生中去，花更多的精力去接觸學生。只有這樣，我們才能在短時間內把學生的基本情況了解得盡量清楚，了解情況之后，我們才能根據班級的實際情況做出相應的工作計劃。由于人數少，我們就爭取在見了第一次面，介紹完后，就盡量把全班同學的名字給記下來，這樣能給學生親切感。我們也切實做到了這一點，很讓學生感到驚訝，也拉近了與學生的距離。接下來的時間，我們常下到班級，下到宿舍同學生交流，了解學生情況。很快根據情況制定了工作計劃，交由原班主任秦老師審批。由于我們的計劃都比較具體，可操作性強，得到了秦老師的好評。接下來，我們就按計劃把一件件事做好來。
首先是常規(guī)工作方面，每天早起督促學生按時起來早跑，早操，早讀，大掃除。晚上下到班里跟班晚讀。進行一些答疑輔導。同時利用早讀時間，給學生講授精選出來的英語常用語句，培養(yǎng)學生的學習興趣。在晚讀報時間給學生進行必要的思想、紀律教育。除了常規(guī)工作，我們還組織班級及同學參加各種學?；顒?，并成功舉辦了一個主題班會。在9月份，軍訓剛結束沒多久，為趁熱打鐵，鞏固學生軍事知識，組織學生開展軍事思想教育。為配合黨和政府搞好青少年的思想道德教育，組織學生參加以“加強未成年人思想道德教育”為主題的墻報比賽。學生在參與過程中，學到了知識，也受到了比較好的教育。針對我們班學生開始面臨實習、面臨就業(yè)的特點，開展了以“說就業(yè)，談理想——暢想人生”為主題的座談會。座談會邀請了實習學校相關老師及實習組能力比較強的實習老師參加。座談會上，學生基本能暢所欲言，把對就業(yè)，對未來的想法和疑惑都提了出來，氣氛很是活躍。經過和老師們的交流和座談后，他們感覺收獲很大。這次座談會讓學生對就業(yè)、人生理想等有了更正確的認識。
二、教學實習工作
“因材施教，為社會而教?！边@是我在xx職中的教學實習中感受最深的方面。xx職中是一所中等專業(yè)學校，他們學校的口號是“知識改變命運，技能成就未來?！保荒繕耸恰耙劳惺袌鰹閷W生鋪筑成才就業(yè)之路”。從我們走進學校開始，學校的領導老師就時常告訴我們：在這里，不象在普通高中，普通高中更注重的是知識的授予，而我們學校由于學生出去就要面臨就業(yè)，技能的培養(yǎng)比知識的傳授更重要。這就要求我們在教學過程中，在傳授知識的同時，要加強學生技能的培養(yǎng)，增強他們走出去就業(yè)的競爭力。也就是為社會的需要進行有針對性的技能培養(yǎng)。
實習學校給我安排的教學科目是《微機系統(tǒng)的裝配與維護技術》，教授兩個班，分別是03春計班和03秋計班，共上了14節(jié)課。這門課程是一門操作性很強的課，所以更要注重動手能力的培養(yǎng)和技能的訓練。在第一周的聽課過程中，我發(fā)現指導老師陶老師上的課比較沉悶，與學生互動很少。而專業(yè)組組長的課則能很好與學生互動，讓學生參與到教學中，效果非常的好。同時通過了解學生情況，我開始有了自己的教學計劃和思路。寫好后主動找了專業(yè)組組長和指導老師給意見和建議，并對有爭議的地方進行了商議。最后在組長和指導老師的審批過后，我寫出了自己比較完整的教學計劃。這樣，我的教學就能有條不紊的進行下去了。
由于兩個班的人數差別比較大，03春計只有7個學生，03秋計有26個學生，我在兩個班分別用了不同的教學方法。在03春計班，人少，主要采用了個別化教學，我在講臺上講的少些，個別輔導的多，學生操作機會也就更多。在03秋計班，人多就不太好采取個別化教學，只能課堂上講的多一些，在輔導中發(fā)現的普遍問題，進行統(tǒng)一講解。在晚上的上機輔導課中，注意講授一些相關的注意事項和課外常識。由于這兩個班都是畢業(yè)班，即將面臨就業(yè)，在教學過程中，我特別注意了給學生了解相關知識的最新技術發(fā)展情況，給他們任務，要求他們在上機時到網絡上查看相關硬件知識的最新信息。這樣能起到培養(yǎng)學生網上獲取信息的意識及利用網絡搜索所需信息的能力，同時加強了學生對新技術新知識的了解，激發(fā)他們對新知識的追求和渴望。使他們以后走出學校，走上工作崗位時能盡快適應社會的發(fā)展和需要。整個教學過程中，很好的完成了教學任務和教學目標。
一個多月的實習已經結束了，其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷的去咀嚼，去回味，去探索。這一個多月里有我的很多第一次：第一次真正站上講臺，第一次面對學生說了很多話，第一次有人甜甜的叫我老師……我想這些酸甜苦辣，這些第一次將是我人生中的一次偉大的經歷，將是我今后走上工作崗位后的一筆巨大的財富。
在此，對帶隊老師尹老師、指導老師陶老師、班主任秦宇華老師及其他所有的支持幫助表示忠心的感謝！感謝你們！
時間過得真快，短短的一個多月實習生活已經結束了。這次實習使我的教學經驗得到了一個質的飛躍，我學到了很多書本上學不到的知識?！爸R是永無止境的。在取得好成績的同時，我時刻不忘超越自己，面對教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進。
走上社會的我該何去何從呢，這是一只令我困惑的問題，我一直在不斷的拷問自己，自己究竟適合什么樣的工作，是去繼續(xù)當教師，還是參加公司工作，或是下海經商呢，這一直是我解不開的心結，我的未來究竟會怎樣，我不知道！
>學生實習報告 篇5
20xx年6月27日是我大學生涯當中一個特別的日子，我來到一個陌生的環(huán)境當中學習和書本當中的專業(yè)知識息息相關的事務，體會上班的局促與壓力，了解想要成為一個對社會有貢獻的成年人應當如何扮演他的社會角色。都說無論從事哪一領域的工作學習，70%的知識來源于實踐，抱著揭開企業(yè)法務面紗的渴求與好奇，我來到中國華糧集團北良有限公司，開始我為其三個月的畢業(yè)實習，實習崗位為法務助理。
一、實習簡要介紹：
實習地點：大連北良大廈
實習時間：20xx．6．27至20xx．9．30
主要工作：公司法務助理
公司簡介：
北良有限公司（簡稱北良公司）成立于1993年，現有港口中轉、鐵路運輸、倉儲、集裝箱物流、糧食貿易和糧油加工等比較完善的物流服務設施。北良公司大力發(fā)展糧食自營和代理貿易、期貨、保稅等相關業(yè)務，使糧食貿易成為主營業(yè)務和港口中轉的重要貨物來源，年糧食貿易量250萬噸左右。目前，北良公司正在實施跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨領域的經營發(fā)展戰(zhàn)略，建設東北腹地糧食收儲基地和南方中轉貿易基地，努力打造覆蓋全國的糧食物流服務鏈，積極開拓國際糧食物流貿易市場。
二、實習主要內容
法務的職責，在于將企業(yè)經營管理行為與法律有機結合起來，以全面提升企業(yè)管理人員的綜合素質，增強企業(yè)風險防范能力，確保企業(yè)資產的安全與完整，減少經營損失。在很多企業(yè)也特別是在規(guī)模浩大的世界五百強企業(yè)中，顧問這個字眼在每個部門都存在，但是幾乎除了法律顧問之外，顧問這個詞更像是一個無用的代號，沒有人會真正有問題來咨詢你，法律顧問則不同，在社會主義法治社會里，法律是每個企業(yè)防控風險的防備武器，沒有它，企業(yè)的經營運轉可謂險象環(huán)生，步履維艱，可見法律顧問的地位與重要性。
在實習的第一周，我的主要任務是盡快進入狀態(tài)，了解北良公司的經營范圍，業(yè)務往來以及以往的相關案例。由于法務是一個與需要與領導層以及各個部門（如貿易部、財務部、企劃部等等）通力合作的工作，所以打下良好的人際關系基礎必不可少，我努力記下結實的每一位前輩，向他們介紹自己來到北良實習的狀況，努力表現得有思想而又謙虛討喜一些。法務部的辦公室與企劃部相連，共有包括我在內七名成員，我有幸請到金姐姐作為我的實習帶教老師，她從事法務工作已有四年的時間，對北良的法務工作輕車熟路。了解部門工作職能和工作范圍的快速方法是閱讀部門專門的資料庫，那里能很快告訴你，這個部門都做哪些工作，領導對法律有什么新的指示。這些內容書本上沒有，職場人士要用心去了解、去感知。從會簽過的合同中，你可以發(fā)現不同種類合同所存在的問題；從過往的訴訟案件中，你也能發(fā)現公司在經營管理過程中都存在哪些漏洞。這些是法律人員工作的重心所在！我認為這樣對職場新人來說是有益無害的工作方法。
在金老師悉心的介紹與講解過后，我開始嘗試去接聽各部門打來的咨詢電話，來電提及的問題，多是關于合同條款的理解與擬定，由于在實習之前，我就有所準備，將合同法總論部分來回翻過數次，對大部分內容都能靈活運用，所以答起問題來有理有據，顯得特別具有說服力。但是與此同時，我也深深感覺到，一個好的.回答憑借的不僅僅是書本法條，更主要的是經驗。一個經驗豐富的法律顧問，像金老師，可以從一個案例聯想到許多類似情況，從而追索到當時的處理方式與結果，結合現實具體情況，綜合得出一個穩(wěn)妥且高效的處理方案。合同法律事務這一塊工作是公司法務工作的重中之重，日常工作是審查經濟合同、制訂合同范本、參與大型采購或工程承發(fā)包招投標、合同談判等。這項工作也是大多數企業(yè)法律專業(yè)人員的日常工作?？雌饋頍┈?，并且有點循規(guī)蹈矩，但在公司經營管理中卻起著非常大的作用！公司的經營管理有了法律人員的參與，經營風險就會大大降低。尤其是房地產開發(fā)公司涉及的法律問題很多，不能僅僅靠感覺或交易習慣來維系。
除了合同法律事務，我們法務工作的另一個重頭就是訴訟事務，這段時間我參加了大大小小的庭審多次，參與庭審的過程中我了解到，北良公司常常與黑龍江省吉林省的縣級甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)農產區(qū)的小企業(yè)合作經營糧食項目，作為國有企業(yè)，北良公司的資信遠遠高于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，而且在合作過程中常常需要扮演資金墊付者的角色，那么就需要我們法務人員，在審查合同的時候，較多的避免對我方不利的條款，控制法律風險。并研習《擔保法》、《物權法》等關于擔保的規(guī)定，為企業(yè)的資金回收提供保障。
正直大豆進出口貿易頻繁的季節(jié)，貿易部的師哥師姐經常拿著合同登門造訪，看著合同中再熟悉不過的FOB，CIF等貿易術語，感覺剛剛學習過的國際經濟法概論這下可找到了用武之地，于是干勁十足。在審查國際貨物買賣合同時，我特別關注了歐美國家商人的精明頭腦，我了解到信用證欺詐確實在現實中大量存在著，著告訴我們法律工作者為了保護中方的切身利益，一定不能掉以輕心，要熟悉并巧妙地規(guī)避交易中的種種陷阱。
根據UCP500的規(guī)定，信用證必須規(guī)定一個到期日及付款、承兌、交單的地點。除了自由議付的信用證之外，還必須約定議付的地點。受益人不在到期日提交單據，開證行可以過期為由拒絕付款。在我接觸的一案中，原被告雙方達成協議將信用證的到貨期修改為20xx年4月30日，信用證有效期修改為5月5日。在20xx年5月3日，被告向原告兌付行提交了有關單證。注意：此情況說明，被告是在信用證規(guī)定的單證提交日屆滿前提交單證的，既然是符合信用證條款，便不能拒付。
眾所周知，國有企業(yè)高管經濟犯罪率居高不下，在一個動輒交易額幾億幾十億的大企業(yè)當中，如果想要制造貓膩，惡意串通索要回扣以謀取個人利益，實非難事。所以我們北良公司會定期地對領導干部進行思想教育，提高法律意識，了解守法的必要性和犯法對社會和個人的危害。
第五周對領導層德普法教育很成功，這給了我們法務部以極大的鼓舞，所以兩周過后我們又著手開始對企劃部、貿易部、財務部等部門有針對性地進行法律知識的講授，這樣做的好處是不僅能夠降低公司運行過程中來自外部的法律風險，也會使我們法律咨詢所綜合下來的FAQ進行集中地解答，大大提高了工作效率，是很好的工作方法。
三、實習感受
雖然這已不是我的初次實習，但是這次明顯感覺到自己投入工作的態(tài)度認真了許多，為人處世也流露著自信與沉著。這也許是大學三年來自己參與各種社會實踐，社團以及法律援助活動的結果。
在企業(yè)做法務感受最大的是，一線經營管理部門對法律事務多少都有些抵觸心理。因為這些部門要求的是效率！比如貿易部門追求的是如何盡快把糧食賣出去，一來為公司資金回籠爭取時間，二來也為公司提高利潤。如果合同條款規(guī)定的過于嚴謹，必然造成銷售過程減慢，所以他們就希望合同越簡單越好！還有，工程管理部門同樣是講究效率，因為施工進度是公司要求的硬指標！這種情況下就看法律的原則性和靈活性如何把握了。
法律部門要經常與一線部門打交道，溝通很關鍵！遇到效率與風險的矛盾，不能簡單地將合同打回去了事，需要進一步了解情況，視輕重緩急，決定是堅持原則，還是作靈活處理。法律部門是重要，法律風險要規(guī)避，但不能因為過于考慮風險而影響到一線部門的經營活動，否則，法律就可能阻礙經營的有效進行，這不是設置法律部門的初衷。所以，法律專業(yè)人員也要發(fā)揮一些主觀能動性，適時作出正確判斷。
既然跟合同打交道，就要談談合同范本的建立和完善問題。企業(yè)在商事往來中訂立合同須采用書面形式，合同訂立應盡量采用企業(yè)統(tǒng)一的規(guī)范文本。大型規(guī)范的公司在合同管理方面通常都會建立自己的合同范本體系，法律部門經常要做的事情是把使用較為頻繁的合同版本根據本企業(yè)的特點和在市場交易中所占話語權的輕重加以整理，在提交業(yè)務部門和相關領導會簽后，建立和充實合同范本庫并經常進行更新。
不斷搜集和整理合同范本是一項很讓人覺得煩瑣和沒有多大創(chuàng)新的工作，但這項工作確是非常有必要的，企業(yè)如果沒有建立整套的合同范本體系，交易活動往往較為被動，因為合同文本一般以對方當事人提供的版本為基礎修改而成，形式五花八門，會導致合同在提交企業(yè)內部相關部門會簽時審查時間過長，工作效率不高，對合同的簽訂也會造成不必要的延誤。
在條件成熟的基礎上建立起符合公司業(yè)務需要的統(tǒng)一的合同版本體系，一來能夠給業(yè)務經辦部門在合同項目談判中提供規(guī)范的工作指引，占據談判的主動地位；二來能提高合同會簽的效率，因為不規(guī)范的合同版本在會簽過程中費時費力，相同或類似的項目卻做著重復的勞動；三來影響公司在經濟交易活動的形象，畢竟給人不規(guī)范的印象，容易受到對方的質疑。
我發(fā)現經過兩個多月的實習，我的法務工作專業(yè)水準得到了穩(wěn)步的提升，通過觀察、參加、提問，再到參與、發(fā)表意見、做記錄，我的每一步都積累下了經驗二字。我在提供咨詢的過程中體會到了教學相長的意義，別人向我提出的問題我未必都知道答案，但是那些經常被提到的熱點問題我會扎扎實實地記在心里。
我會記住這次愉快而充實的畢業(yè)實習。我相信這次實習會為我未來的法律職業(yè)打下良好的基礎。
>學生實習報告 篇6
基本情況：生產實習
實習目的：通過生產實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實習緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
實習時間： 1月5日——5月1日
實習地點：xxxxxxxxxx
總結報告：
為期*個月的實習期結束了，我在這短短的幾個月的實習生活中，學到了很多在課堂上學不到的實習知識，受益非淺?，F在我就對這幾個月的實習做一個總結。
首先介紹一下我的實習公司：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。
在幾個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實習結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業(yè)務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。
“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實習中去。
在為期個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現了該廠存在一些問題：受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉;銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉;銷售信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在實習中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實習中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：
最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習機會！
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