下面是范文網(wǎng)小編收集的大學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告范文6篇 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文萬(wàn)能版,供大家品鑒。
大學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告范文1
“紙上得來(lái)終覺淺,未知此事要躬行”,通過(guò)本次實(shí)習(xí),最大的感觸是社會(huì)很現(xiàn)實(shí),工作很無(wú)奈。沒有了學(xué)生的氣昧,暗淡了書籍的塵寰,消逝了校園的濃郁,取而代之的是喧囂的都市,快節(jié)奏的旋律,無(wú)法釋懷的種種。
學(xué)期即將結(jié)束,通過(guò)熟人介紹,我有幸進(jìn)入深圳里程食品有限公司進(jìn)行為期兩個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)。懷著好奇與懵懂的闖勁,實(shí)習(xí)之旅充滿的卻是艱辛和無(wú)助。向往大城市的霓虹閃耀,卻無(wú)法讀懂背后的傳說(shuō)和歷程。作為一位即將走向社會(huì)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)科班生,矗立在面前的不是前程似錦的榮耀,也不是繁華簇?fù)淼牧w慕,是社會(huì)殷切的甚至超越自己的期望以及自我職業(yè)定位的抉擇。
不斷增強(qiáng)的實(shí)踐能力是營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生走向社會(huì)的必然要求,如何加強(qiáng)自身實(shí)踐能建設(shè),關(guān)系到職業(yè)生涯發(fā)展的軌跡和方向,也關(guān)系到在職場(chǎng)中如何確定自己社會(huì)角色的根本。“空談?wù)`國(guó),實(shí)干興邦”,少說(shuō)多干是我在實(shí)習(xí)中得到的教訓(xùn)。怎樣才能具備實(shí)干精神,關(guān)鍵是敢于吃苦,勇于吃苦,在工作不要抱怨,在細(xì)節(jié)上不要計(jì)較得失,以老板的心態(tài)做事,用員工的心態(tài)做人。
我實(shí)習(xí)所在單位深圳里程食品有限公司是一家以經(jīng)營(yíng)火腿、臘味為主的中小企業(yè),公司主要目標(biāo)市場(chǎng)是深圳市內(nèi)各大ka賣場(chǎng),如沃爾瑪、家樂福、人人樂、萬(wàn)佳等實(shí)力商超。在實(shí)習(xí)期間,我努力與本公司員工打成一片,互相溝通交流學(xué)習(xí),與之建立了良好的人際關(guān)系,并通過(guò)自我觀察實(shí)踐以及各種渠道,深入探索整個(gè)快消品行業(yè)的具體操作流程,再結(jié)合自我所學(xué),從整合營(yíng)銷的角度出發(fā),不斷提出問題和構(gòu)想,對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)模式和終端運(yùn)作提出了大膽的自我見解,相關(guān)建設(shè)性的意見得到了同事以及領(lǐng)導(dǎo)的重視。下面是我本次實(shí)習(xí)在有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理念和方法上得到重要啟示:
首先,品牌建設(shè)方面,在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,產(chǎn)品同質(zhì)化程度已相當(dāng)集中。立足于公司實(shí)際,由于我公司長(zhǎng)期以來(lái)執(zhí)行的是終端盈利分紅模式,缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌規(guī)劃戰(zhàn)略,組織管理較為混亂,市場(chǎng)部權(quán)限過(guò)于集中,產(chǎn)品包裝缺少創(chuàng)意,資金配置不科學(xué)等問題,在和同事探討中,我們一致認(rèn)為公司應(yīng)將“里程”這一品牌建設(shè)提到戰(zhàn)略性的高度,將組織管理的各項(xiàng)事宜向品牌化建設(shè)靠攏,成立品牌整合傳播事業(yè)部,以促使公司在已有的市場(chǎng)上做大,做強(qiáng),參造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“喜上喜”的品牌運(yùn)作模式,在深圳市場(chǎng)內(nèi)精耕細(xì)作,提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
其次,在盈利渠道上,經(jīng)過(guò)我細(xì)心觀察,公司的盈利渠道主要分為三個(gè),一是自己實(shí)體銷售產(chǎn)品取得,這是主營(yíng)業(yè)務(wù);二是代理產(chǎn)品利潤(rùn)所得,我公司總共代理了廣東、東莞幾十個(gè)加工廠的產(chǎn)品,負(fù)責(zé)他們?cè)谏钲谑袌?chǎng)的業(yè)務(wù),以嚴(yán)格的快消品渠道價(jià)差體系獲得代理利潤(rùn),當(dāng)然,也不排除人為地暗箱操作;三是批發(fā)倒賣,這一渠道得以盈利的前提便是良好的公司信譽(yù)和較好的客情關(guān)系,因?yàn)槲夜驹谏钲谑袌?chǎng)臘味行業(yè)注冊(cè)資金高,規(guī)模大,成立時(shí)間長(zhǎng),信譽(yù)度高,其次,我公司銷售部人員公關(guān)能力強(qiáng),公司在銷售費(fèi)用上設(shè)立了客情維護(hù)費(fèi),這使得在商超終端操作環(huán)節(jié)相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)來(lái)說(shuō)更具優(yōu)勢(shì)。因此,任何再規(guī)范化的行業(yè),人為因素十分重要,做營(yíng)銷的前提是做人。
第三,在營(yíng)銷文化建設(shè)上,我公司為市場(chǎng)人員營(yíng)造了適度寬松的工作環(huán)境,公司人性化氣氛濃郁,員工之間相處融洽。我一般是早上九點(diǎn)鐘上班,下午五點(diǎn)下班,日常的工作便是檢查轄區(qū)內(nèi)促銷情況,存貨量,以及適當(dāng)與商超部門主管進(jìn)行溝通。公司在管理上對(duì)市場(chǎng)人員要求比較松散,完成任務(wù)量為原則。公司會(huì)定期舉行員工聚餐,部門聯(lián)誼,風(fēng)景郊游等。有鑒于此,我認(rèn)為,企業(yè)營(yíng)銷文化必須是一種適度寬松的文化,一種人文氛圍。這樣市場(chǎng)人員才會(huì)以更好的心態(tài)和飽滿的熱情投入工作之中。
最后,在促銷管理方面,需要以不變求萬(wàn)變。因?yàn)樵谥拔覅⒓恿藥讉€(gè)商場(chǎng)的周日促銷活動(dòng),可同樣的策略,同樣的價(jià)格,同樣的產(chǎn)品,市場(chǎng)效果卻大相徑庭。對(duì)此我深有體會(huì),究其原因,主要在于促銷思維和管理上出現(xiàn)了一刀切的現(xiàn)象。在促銷策略上,對(duì)一些企業(yè)而言,包括本企業(yè),由于受長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)的禁錮,業(yè)務(wù)員或區(qū)域經(jīng)理在沒有切身走進(jìn)商場(chǎng)弄清主要消費(fèi)者類型及購(gòu)買習(xí)慣之前,主觀地把在某一兩個(gè)樣板市場(chǎng)上的銷售經(jīng)驗(yàn)在新的市場(chǎng)上進(jìn)行推廣,單純以價(jià)格杠桿切入市場(chǎng),忽略了兩個(gè)不同地段市場(chǎng)的差異性,而這種差異性集中體現(xiàn)在主要購(gòu)買群體上,比如人才素質(zhì)、收入水平、生活習(xí)慣等,造成了市場(chǎng)熱度始終處于低迷徘徊狀態(tài),并沒有帶來(lái)預(yù)期的效果。許多經(jīng)理把這類問題的主要原因歸結(jié)于促銷展臺(tái)的位置、商場(chǎng)促銷力度以及廣告宣傳沒有及時(shí)到位等。不置可否,這些問題是可能影響到銷售效果的,但不是主要。在一些消費(fèi)人群收入比較高的地段,快銷品降價(jià)促銷對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買影響的彈性并不是很大,這類消費(fèi)者購(gòu)買近乎理性,對(duì)產(chǎn)品的需求講究綠色和品位,實(shí)用是第一原則,季節(jié)性購(gòu)買也比較強(qiáng)。如果降價(jià)幅度太大,還會(huì)引起他們對(duì)廠家產(chǎn)品的質(zhì)疑,對(duì)廠家的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)提出挑戰(zhàn)。針對(duì)這類超市,廠家需要更近距離的了解消費(fèi)者,促銷過(guò)程中信息的收集和分析就顯得十分重要,在細(xì)分群體的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)品牌的階段性傳播。對(duì)于季節(jié)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品,在終端銷量不足以平攤營(yíng)銷成本的前提下,應(yīng)在淡季到來(lái)之前盡早退出該類市場(chǎng),為旺季的銷售做長(zhǎng)期的準(zhǔn)備。
綜上所述,經(jīng)過(guò)本次實(shí)習(xí),我大體掌握了快消品的操作模式,提升了自我的專業(yè)實(shí)踐水平,懂得了如何與同事相處,最關(guān)鍵是培養(yǎng)了我吃苦耐勞的優(yōu)良作風(fēng),將理想與現(xiàn)實(shí)又拉近了一步。結(jié)合本次實(shí)習(xí)的心得體會(huì),相信在今后的學(xué)習(xí)生活中,在班級(jí)組織的領(lǐng)導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助下,在自身不斷提高的前提下,我將不斷續(xù)寫新的輝煌。
大學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告范文2
實(shí)習(xí)單位
改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來(lái)了翻天覆地的變化,尤其是這兩年建立了一系列的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),帶動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,得知這一消息,在一位朋友的引薦下,我找到了離我們家比較近的一間企業(yè),想在這里施展一下我的專業(yè)手腳,開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦。
懷著一種美好的憧憬,我來(lái)到了,企業(yè)推行全面的質(zhì)量管理,采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、齊全的測(cè)控手段。設(shè)備先進(jìn),技術(shù)力量雄厚,具有生產(chǎn)和開發(fā)各種產(chǎn)品的能力,該企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品,憑著過(guò)硬的質(zhì)量、良好的使用效果、完善的服務(wù)受到廣大客戶的,在省內(nèi)外已經(jīng)占有一定的市場(chǎng)。
護(hù)士的工作是非常繁重與雜亂的,盡管在未入臨床之前也有所感悟,但是真正進(jìn)入病房后,感觸又更深了。的確,護(hù)士的活很零碎,很雜亂,還可以說(shuō)是很低微,可是透過(guò)多數(shù)人的不理解,我們發(fā)現(xiàn),護(hù)士有著其獨(dú)特的魅力。醫(yī)院不可能沒有護(hù)士,這就說(shuō)明了護(hù)士的重要性。醫(yī)生離不開護(hù)士,病人離不開護(hù)士,整個(gè)環(huán)境都離不開護(hù)士。這瑣碎的工作,有著完整的體系,可謂“麻雀雖小,五臟俱全”,也正因如此,才能發(fā)揮其獨(dú)到的作用,產(chǎn)生不可或缺的作用。因?yàn)橛辛伺R床的實(shí)習(xí),我們才更全面而深刻的了解護(hù)理工作,更具體而詳盡的了解這個(gè)行業(yè)。進(jìn)入臨床的第二個(gè)收獲:正確認(rèn)識(shí)護(hù)理,樹立了正確的職業(yè)道德觀,養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度。
到病房實(shí)習(xí),接觸最多的是病人,了解甚深的是各種疾病,掌握透徹的是各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作。實(shí)習(xí)的最大及最終目的是培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種護(hù)理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼,放眼不放心”的帶教原則下,我們積極努力的爭(zhēng)取每一次的鍛煉機(jī)會(huì),如導(dǎo)尿術(shù)、插胃管、床上洗頭、床上檫浴、口腔護(hù)理、自動(dòng)洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎(chǔ)護(hù)理操作。同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識(shí),積極主動(dòng)地思考各類問題,對(duì)于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請(qǐng)教,做好知識(shí)筆記。遇到老師沒空解答時(shí),我們會(huì)在工作之余查找書籍,或向老師及的人請(qǐng)教,以更好的加強(qiáng)理論知識(shí)與臨床的結(jié)合。一附院實(shí)習(xí)科室多數(shù)是整體病房,我們所跟的多是主管護(hù)士,跟隨老師分管病人的同時(shí),我們會(huì)加強(qiáng)病情觀察,增進(jìn)對(duì)病人疾病的了解,同時(shí)對(duì)病人進(jìn)行各項(xiàng)健康知識(shí)宣教,這樣能鍛煉我們所學(xué)知識(shí)的應(yīng)用能力。按照學(xué)校和醫(yī)院的要求我們積極主動(dòng)地完成了病歷的書寫,教學(xué)查房,講小課等,這些培養(yǎng)了我們書寫、組織、表達(dá)等方面的能力。整體上說(shuō),實(shí)習(xí)期間的第三個(gè)收獲,也是最龐大的收獲:護(hù)理操作技能提高了,疾病認(rèn)識(shí)水平上升,各項(xiàng)護(hù)理工作逐漸熟練,在培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)技能水平同時(shí)也培養(yǎng)了一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,通過(guò)思考,舉一反三。
受益多多,整裝待發(fā)
經(jīng)過(guò)這次旅游見習(xí),我學(xué)到了很過(guò)新知識(shí)或者書本上根本找不到的知識(shí),鍛煉了自己的能力,培養(yǎng)了自己的毅力,提高專業(yè)技能水平和提高了實(shí)踐能力,為以后從事導(dǎo)游工作做好準(zhǔn)備。
附注:感謝廖明旗老師的指導(dǎo),實(shí)訓(xùn)期間一直陪我們一起行動(dòng),真的辛苦了。我們也會(huì)爭(zhēng)氣的,為做一名合格的導(dǎo)游員而努力!
大學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告范文3
實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年6月1日~7月1日
實(shí)習(xí)地點(diǎn):幼兒園
實(shí)習(xí)內(nèi)容:
教畫兒童畫。
去年暑假,我也是在這所幼兒園實(shí)習(xí)的,上次教的是唱歌和跳舞,而這次我代的課是教他們畫兒童畫,我去的那個(gè)班,孩子們大多是5歲左右的,由于我是下午去的,孩子們剛剛午休起床,我就先幫孩子們整理了一下,這是我第二次踏入這里,所以,這里的老師和學(xué)生也都熟悉了,不用拘束自己,以前我?guī)У陌嗟膶W(xué)生紛紛趕來(lái),聽著他們一口一個(gè)老師的叫著,我很感動(dòng),我覺得現(xiàn)在的孩子真的好幸福,有良好的物質(zhì)生活,良好的教育環(huán)境……我相現(xiàn)在的我是無(wú)法體會(huì)到那種生活了。
一切準(zhǔn)備就緒后,我開始上課了,雖然不是第一次了,但我還是有些緊張,不過(guò)就只是一瞬間。課堂上孩子們都非常聽話,瞪圓了眼睛聽我講課。我做了自我介紹后,孩子們很積極的問了好多問題,我體會(huì)到現(xiàn)在的小孩子真的很聰明,觀察很仔細(xì),善于問為什么,這可能是我做不到的。在他們一雙雙渴望知識(shí)的眼睛里,我看到了他們的童真、無(wú)憂。我不是專業(yè)的畫畫老師,但在中師的時(shí)候?qū)W過(guò),因此我教他們畫兒童畫,我問他們喜歡什么節(jié)日,他們都說(shuō)喜歡圣誕節(jié),我問:“為什么?”他們說(shuō):“因?yàn)槭フQ節(jié)的時(shí)候,圣誕老人會(huì)送禮物給我們?!闭媸且蝗禾煺鏌o(wú)邪的孩子。我就教他們畫圣誕老人,不一會(huì)兒,一幅幅圣誕老人浮現(xiàn)在我的面前,看著這些畫,真的讓我大吃一驚,我簡(jiǎn)直不相信自己的眼睛,他們畫的太棒了。
我在下邊指導(dǎo),看著孩子們純真的眼睛,帶著淺淺微笑的嘴角甜甜的向上翹著,我仿佛也融入了他們當(dāng)中。面對(duì)他們那一張張純真的笑臉和一雙雙充滿好奇的眼睛,這一刻我才真正的體會(huì)到作為幼兒教師的責(zé)任之重,他們不僅僅是培養(yǎng)孩子,使孩子們茁壯的成長(zhǎng),我更領(lǐng)悟了幼師的任務(wù)與責(zé)任是重于泰山的!因?yàn)槲也煊X到兒童的心靈是一張潔白無(wú)暇的畫紙,老師要在這一紙上畫上美麗的圖畫、美麗的未來(lái),任何的大意都有可能毀了這張畫。而每畫一份理解、每一份關(guān)懷,都可以使這張紙上的圖畫更加美麗動(dòng)人!而我們就是那張畫紙?zhí)砑由实膱@丁們!而我們老師的一言一行,一舉一動(dòng)都會(huì)在孩子們的心里留下或深或淺的痕跡,并影響到孩子們的思想。而在實(shí)踐的同時(shí)孩子提出的問題讓你真的無(wú)法用理論知識(shí)來(lái)回答的(真的不知道從何下手)!
這次去幼兒園,不僅得到了鍛煉,學(xué)會(huì)了如何照顧小孩,如何與他們交流等,感受最深的還是孩子們臉上那天真無(wú)邪的笑容,孩子們的那種快樂使我感覺自己仿佛回到了童年……我明白了大學(xué)生實(shí)習(xí)是引到我們學(xué)生走出校門、走向社會(huì)、接觸社會(huì)、了解社會(huì)、投身社會(huì)的良好形式。通過(guò)參加實(shí)習(xí)活動(dòng),有助于我們?cè)谛4髮W(xué)生更新觀念,吸收新的思想與知識(shí)。一個(gè)月的實(shí)習(xí)一晃而過(guò),卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西,而這些是課本上學(xué)不到的。我知道了社會(huì)才是學(xué)習(xí)和教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們?nèi)松鷥r(jià)值才得體現(xiàn)。
雖然這次的實(shí)踐很短暫,但卻鍛煉了我的能力,也讓我看到了自己的不足之處。希望在將來(lái)能有更多的機(jī)會(huì)參加實(shí)習(xí)活動(dòng)以提高自己素質(zhì)。也感謝幼兒園的孩子們,是他們給了我一個(gè)“舞臺(tái)”。
這次的暑假實(shí)踐我感受到了為人師,欣喜中有困惑,歡樂中有感悟,和孩子們?cè)谝黄鸬南才?,現(xiàn)在回想起來(lái)就像一串串冰糖葫蘆,緊緊的串在一起,甜甜的。
大學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告范文4
時(shí)間如流水轉(zhuǎn)瞬即逝,半年的頂崗實(shí)習(xí)在忙碌的生活中悄然而去,回首那些與同士相處的日子真是令人難忘,雖然有過(guò)傷痛與疲憊,有過(guò)彷徨與失落,在Xx堪測(cè)設(shè)計(jì)研究院實(shí)習(xí)的這半年將會(huì)成為我人生中最有收獲的歲月。
青春似歲月,在人生的岔口徘徊,想搭上青春的最后一班列車?;厥灼接沟倪^(guò)往動(dòng)覺慚愧不堪,大學(xué)三年的生活已經(jīng)過(guò)半,記憶中還是一無(wú)所留,生活中的時(shí)候是一潭死水,每一天生活只是對(duì)前一天的不斷的無(wú)止境的復(fù)制真的不想如此般度過(guò)剩下的二分之一的時(shí)光,想要些特別的經(jīng)歷想讓生命更厚重些,想讓青春更絢麗些。大三的上半學(xué)期知道學(xué)校有頂崗實(shí)習(xí)活動(dòng),也知道這個(gè)是學(xué)習(xí)知識(shí)的最好時(shí)機(jī),所以我毅然地選擇了頂崗。
不知道頂崗的生活會(huì)是怎樣,單位怎么樣,同士好不好處,會(huì)是收獲滿滿還是不如不曾經(jīng)歷過(guò),一切都充滿疑惑。問了一下師姐師哥,答案卻是相差甚大,一切都是未知數(shù)。雖然對(duì)自己不是很有信心,但我相信應(yīng)該有所收獲,想鍛煉一下自己,早晚都要面對(duì)就業(yè)還不如盡早地適應(yīng)環(huán)境,有什么不足的地方還有辦法彌補(bǔ)。
兩年的大學(xué)生活都是我忘記了自己與別人相差很大,日子過(guò)得很安逸都有些樂不思蜀了。我不想走平常路,想在年輕的時(shí)候多經(jīng)歷一些,只有經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨才能見到彩虹,有一顆不自信但堅(jiān)定的心最終我成為我們學(xué)校頂崗實(shí)習(xí)的一人。
在學(xué)校的時(shí)候也在為頂崗實(shí)習(xí)做準(zhǔn)備,去了做什么、怎么做、如何處理偶發(fā)事件等等,為將來(lái)的自己生涯添一些勝利的砝碼。
在學(xué)校的時(shí)候就知道有的單位條件好還有生活補(bǔ)助有的單位什么都沒有,真想去一個(gè)好單位,但能有機(jī)會(huì)鍛煉一下就不苛求太多了。在應(yīng)聘中我才知道自己被Xx堪測(cè)設(shè)計(jì)研究院所聘了去,我們實(shí)習(xí)點(diǎn)有五個(gè)女生我一個(gè)男生,帶著一個(gè)個(gè)疑惑來(lái)到了作為次當(dāng)設(shè)計(jì)員的地方——01月04日來(lái)到Xx堪測(cè)設(shè)計(jì)研究院工程院。
從學(xué)校出發(fā),路上行駛半個(gè)多小時(shí)就可到單位,單位很是安靜,比我想象的要好得多。因?yàn)檫€沒有分配任務(wù)所以我前幾天主要是看書,日子過(guò)得很輕松!
早就知道我們會(huì)被分到室,結(jié)果我被分到廠房三室,并且我也是我們之中唯一一個(gè)和我的同學(xué)同時(shí)分到廠房3室之人,真是有些擔(dān)憂,讓我驚喜的是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我是特別的關(guān)心和照顧,這對(duì)我來(lái)說(shuō)真是個(gè)意外,真真正正地感覺到了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。
我所畫的圖還算可以,畫圖速度還可以,真怕把圖畫不好,自己壓力很大。剛進(jìn)室我就發(fā)現(xiàn)室里只有兩個(gè)室主任,楊總讓周工帶我,與他們相處了四個(gè)多月,我感覺自己過(guò)的很快樂,因?yàn)樗麄兌急容^關(guān)心我。
?、傥业姆葑髌?。1月10日同領(lǐng)導(dǎo)帶我的師傅一起出差來(lái)到湖北江坪河水電站設(shè)代處,我便接到領(lǐng)導(dǎo)任務(wù)畫一套“江坪河水電站檢修排水廊道鋼筋圖?!边@對(duì)他們來(lái)說(shuō)是再簡(jiǎn)單不過(guò)了,而我是次接觸,想不錯(cuò)都難。就這樣糊里糊涂地3天畫了出來(lái),圖大體是畫對(duì)了一半,另一半是有一個(gè)非常嚴(yán)重的錯(cuò)誤 ,那就是鋼筋編號(hào)問題。我編的號(hào)老是有幾個(gè)牛頭不對(duì)馬嘴。真不知道自己那時(shí)是怎么編的。最后在帶領(lǐng)師傅和楊總的悉心指導(dǎo)下,才勉強(qiáng)正確完成。從此以后我對(duì)畫鋼筋圖大體有了認(rèn)識(shí)。也為我的以后畫鋼筋圖墊定了基礎(chǔ)。
?、?實(shí)習(xí)期間我畫的圖:一套”檢修排水廊道鋼筋圖”、一套”主廠房底板鋼筋圖”、 一套“T3樓梯井鋼筋圖”、一套“①機(jī)上游高程283.8m以下外側(cè)及左端高程291.5m以下大體積外側(cè)鋼筋圖”、一套“FAN中控板梁柱鋼筋圖”、一套“開關(guān)站電纜溝布置及結(jié)構(gòu)圖”、一套“上游副廠房墻體鋼筋圖”等。
以上是我的頂崗實(shí)習(xí)工作報(bào)告,這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,這是一段充滿幸福和快樂的旅程,這是一段充滿挫折與反思的人生,這是一件我們一生用心珍藏的禮物,這是一個(gè)不老的故事,是我和廠三人用情感書寫的傳奇,這一切必將是我生命中不朽的記憶,必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富。
在這次實(shí)習(xí)中取得了一些成績(jī),得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn),但我深知千萬(wàn)不能滿足現(xiàn)狀,這才是萬(wàn)里長(zhǎng)征剛邁出步,我還要不斷努力,發(fā)揚(yáng)成績(jī),用于拼搏,爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!當(dāng)然在廠三工作的日子里,我發(fā)現(xiàn)自己有很多不足之處,感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真、還是比較幼稚等一些問題,結(jié)束后一定要認(rèn)真總結(jié)為以后的學(xué)習(xí)和工作做一個(gè)系統(tǒng)而縝密的計(jì)劃和安排。
總之這半年的實(shí)習(xí)生活使我收獲了太多太多。使我從稚嫩走向成熟;從猶豫走向果斷;從瞻前顧后走向干脆干練;由一個(gè)處世尚淺的少男變成了經(jīng)驗(yàn)豐富的“老者”。使得自己在不斷的提高與完善。這些都為我今后的奮斗打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
最后,我在這里感謝Xx堪測(cè)設(shè)計(jì)院為我們提供的頂崗實(shí)習(xí)平臺(tái),感謝工程院的院長(zhǎng),感謝辦公室的領(lǐng)導(dǎo),感謝我的領(lǐng)導(dǎo),感謝帶我的周姐,感謝關(guān)心我的所有人!
謝謝你們!
大學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告范文5
實(shí)習(xí)過(guò)程:
第一階段:我們實(shí)習(xí)小組聽取超市的簡(jiǎn)單介紹和現(xiàn)狀;熟悉超市商品類別和分布狀況。超市因其目標(biāo)市場(chǎng)面對(duì)的是學(xué)生和老師,所以與一般大型超市不同,其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較獨(dú)特,結(jié)合在校學(xué)生和老師的消費(fèi)特點(diǎn),以學(xué)生日用品和各種品牌的零食為主打產(chǎn)品構(gòu)成。同時(shí)經(jīng)營(yíng)各種居家生活用品以及各高中低檔禮品、服裝和煙酒商品。各種商品價(jià)格比其他超市都便宜。部分商品(如日化類)設(shè)有打折專柜,為學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
第二階段:熟悉超市上貨程序。了解從驗(yàn)貨到貨物上架,層層把關(guān)。這是超市工作最重要的一步!驗(yàn)貨時(shí)須認(rèn)真核對(duì)其數(shù)量,檢查生產(chǎn)日期和品牌名稱。最后按貨物類別上架。什么樣的商品有什么樣的陳列方式,大致有三種凡是,第一種為品牌供應(yīng)商向超市要求專架陳列的商品,。超市經(jīng)營(yíng)者不得在此位置再陳列其他商品;第二種是針對(duì)暢銷商品。根據(jù)商品銷售情況,銷量好的產(chǎn)品將有超市自己專設(shè)銷售貨架;第三種為自由擺放的商品。此類商品為購(gòu)買頻率較低,價(jià)格較高的產(chǎn)品,一般放在貨架的頂端或者最下層。就商品陳列的基本原則是盡可能的引起顧客的注意力,刺激購(gòu)買。在聽裝飲料的擺放中,我有很深的印象。在我的記憶中,許多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放,而且整齊劃一,很有視覺效果,實(shí)習(xí)報(bào)告《超市實(shí)習(xí)報(bào)告》。但在超市卻是相反,正面朝下,一時(shí)沒有想明白,當(dāng)我詢問營(yíng)業(yè)員才了解,這樣是為了防止瓶口積灰塵,那樣就不利于銷售,顧客會(huì)認(rèn)為飲料過(guò)期而不購(gòu)買。
超市的問題發(fā)現(xiàn)與解決意見:
在實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中,通過(guò)超市員工監(jiān)管人員的介紹和自身研究了解到一些目前超市需要改善的地方:
第一,提升員工的責(zé)任心。超市貨架上的商品總給人一種凌亂的感覺,缺少貨物時(shí)沒有誰(shuí)能及時(shí)地補(bǔ)充而參差不齊;營(yíng)業(yè)員不能及時(shí)地解決超市內(nèi)存在的小問題。例如,當(dāng)在貨架上發(fā)現(xiàn)有過(guò)期或損壞的商品時(shí),不能及時(shí)的下架處理。要實(shí)現(xiàn)員工具有責(zé)任心需要加強(qiáng)改善管理機(jī)制。對(duì)發(fā)現(xiàn)此類問題的員工實(shí)行獎(jiǎng)金鼓勵(lì)方法,促進(jìn)其積極的態(tài)度。
第二,超市應(yīng)完善財(cái)務(wù)管理工作,實(shí)現(xiàn)多種促銷手段。具楊經(jīng)理介紹超市現(xiàn)在的財(cái)務(wù)制度很機(jī)械,財(cái)務(wù)管理模式單一,不能實(shí)現(xiàn)過(guò)多的商品促銷策略。因?yàn)檫@樣需要比較復(fù)雜的財(cái)務(wù)管理程序才能完成。
第三,實(shí)現(xiàn)促銷手段多樣化。在超市很少能見到一些促銷活動(dòng)。一般超市里面懸掛著各式各樣的降價(jià)打折廣告,五彩繽紛特別引人注目。學(xué)生群體大多數(shù)雖然不是工薪階層,但是對(duì)于許多的優(yōu)惠活動(dòng)很感興趣,而且大多數(shù)所購(gòu)商品都是屬于沖動(dòng)性購(gòu)買,感性大于理性。超市可以利用這一點(diǎn)抓住商機(jī)。
第四,大廳衛(wèi)生狀況不佳,居然出現(xiàn)了衛(wèi)生死角,衛(wèi)生狀況很差。在實(shí)習(xí)期間,實(shí)習(xí)小組成員中很少到過(guò)這個(gè)角落。相映的'存放與這個(gè)位置的商品也是很少有人來(lái)管理,存積灰塵太多。超市衛(wèi)生狀況對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要,因?yàn)轭櫩秃苋菀讓⑵渎?lián)系到超市內(nèi)所陳列的商品衛(wèi)生狀況,會(huì)存在許多的疑慮。
第五,面對(duì)新世紀(jì)的大學(xué)生,更加注重生活的質(zhì)量,充滿著浪漫的情節(jié)。大學(xué)生們不斷追求新鮮事物,注重視覺的多樣性。針對(duì)這些特點(diǎn),超市似乎沒有什么反應(yīng),給人一種沒有活力的感覺。如果每逢節(jié)假日進(jìn)行打折促銷活動(dòng),張貼各種宣傳海報(bào)而且定期更換。更重要的是在超市內(nèi)設(shè)置更多的休閑區(qū)域,為學(xué)生顧客提供就地消費(fèi)的場(chǎng)所,營(yíng)造浪漫環(huán)境。超市大廳里,有許多貨柜擺放雜亂,沒有有效利用空間。相信經(jīng)過(guò)重新設(shè)計(jì)將會(huì)有意想不到的效果。
特別創(chuàng)意:
超市作為大學(xué)生實(shí)習(xí)基地,可以常年組織專業(yè)學(xué)生常年從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。成立一家專門的由學(xué)生管理的獨(dú)特超市,培養(yǎng)營(yíng)銷能力。同時(shí)分派學(xué)生代表定期回訪大宗購(gòu)買客戶。通過(guò)與超市的客戶之間的交流,有利于培養(yǎng)學(xué)生與顧客之間的溝通能力。有效利用專業(yè)學(xué)生的專業(yè)知識(shí)來(lái)指導(dǎo)各個(gè)連鎖店的經(jīng)營(yíng)與管理。相信這樣將非常有利于本校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
大學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告范文6
一.實(shí)習(xí)目的及意義
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我在學(xué)習(xí)工程管理基礎(chǔ)知識(shí)后的一次實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我在專業(yè)課學(xué)習(xí)中承前啟后的關(guān)鍵階段。生產(chǎn)實(shí)習(xí),一方面可以鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí),另一方面也培養(yǎng)我的實(shí)踐能力,從而更進(jìn)一步鞏固和提高我的專業(yè)水平,增強(qiáng)從事建筑施工、造價(jià)管理、工程項(xiàng)目管理的能力。通過(guò)這次實(shí)習(xí),應(yīng)該熟悉施工作業(yè)、造價(jià)管理、工程項(xiàng)目管理工作內(nèi)容‘具備運(yùn)用所掌握的技術(shù)、管理、經(jīng)濟(jì)和法律知識(shí)分析和解決實(shí)際問題能力。
二.實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年6月15日——7月20日
三。 實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容
(一) 施工項(xiàng)目工程概況
工程名稱:紅港三村(臨江港灣)經(jīng)濟(jì)適用房二期11.14#樓
建設(shè)單位:武漢青山房地產(chǎn)總公司
施工單位:湖北鼎鋒建筑市政工程有限公司
投資總額: 3518萬(wàn)元
工程規(guī)模: 27064 平方米 建筑面積
計(jì)劃工期:300天
本工程為經(jīng)濟(jì)適用型小區(qū)住宅樓,地下一層,地上都為11層 ?;A(chǔ)為樁筏基礎(chǔ)。主體為框架-剪力墻結(jié)構(gòu),有暗柱,地下室外墻體厚400mm,內(nèi)墻厚300mm,地上主題墻厚220mm,內(nèi)墻厚200mm,樓板為110mm厚鋼筋混泥土有梁板。
項(xiàng)目地理位置優(yōu)越,水電方便。截止20xx年六月15日,工地已經(jīng)做好“三通一平”工作。
(二) 實(shí)習(xí)的工種及工藝
1. 模板工程
首先了解模板的分類。模板一般可按材料或施工方法分類,該項(xiàng)目采用的是現(xiàn)場(chǎng)裝拆式木模板以及組合鋼模板。
其次了解了各類模板的特點(diǎn)及適用范圍:現(xiàn)場(chǎng)裝拆式模板是按照設(shè)計(jì)要求的結(jié)構(gòu)形狀、尺寸及空間位置在施工現(xiàn)場(chǎng)組裝的模板,當(dāng)混凝土達(dá)到拆模強(qiáng)度后拆除的模板該模板多用定型模板和工具式支撐,主要包括組合鋼模板、工具式模板等。
組合鋼模板又稱組合式定型小鋼模,式目前適用較廣泛的一種通用性組合模板,主要由鋼模板、連接件和支承件三部分組成。
組合鋼模板的優(yōu)點(diǎn)是通用性強(qiáng)、組裝靈活、節(jié)省用工,澆注的構(gòu)件尺寸準(zhǔn)確、棱角整齊、表面光滑,模板周轉(zhuǎn)次數(shù)多、節(jié)約大量木材。缺點(diǎn)是一次投資大,澆注成型的混凝土表面過(guò)于光滑,不利于表面裝修。
再次,熟悉模板安裝工藝,具體了解柱、梁、板的支模工藝。模板及其支架系統(tǒng)應(yīng)符合下列基本要求:
(1) 保證工程結(jié)構(gòu)和構(gòu)件各部分形狀和相互位置的準(zhǔn)確性。
(2) 應(yīng)具有足夠的承載能力、剛度和穩(wěn)定性,能可靠地承受澆注混凝土的重量、側(cè)壓力以及施工荷載;
(3) 為提高模板工程的功效和經(jīng)濟(jì)性,要求模板系統(tǒng)構(gòu)造簡(jiǎn)單,裝拆方便;
(4) 模板的接縫不應(yīng)漏漿;
(5) 模板與混凝土的接觸面應(yīng)清理干凈并刷隔離劑,但不得采用影響結(jié)構(gòu)性能或妨礙裝飾工程施工的隔離劑;
(6) 對(duì)清水混凝土工程及裝飾混凝土工程,應(yīng)使用能達(dá)到設(shè)計(jì)效果的模板。
最后,學(xué)會(huì)模板拆除的工藝:模板的拆除順序一般是先拆非承重模板,后拆除承重模板;先拆側(cè)模,后拆底模??蚣芙Y(jié)構(gòu)模板的拆模順序一般是:柱—樓板—樓側(cè)板—梁底板。大型結(jié)構(gòu)的模板,拆除時(shí)必須事前制定詳細(xì)方案。
2. 鋼筋工程
首先,熟悉鋼筋的分類及各自的特點(diǎn);
其次,了解了鋼筋進(jìn)場(chǎng)的驗(yàn)收指標(biāo);
然后,學(xué)習(xí)了鋼筋的調(diào)直和切斷以及電焊:
(1) 鋼筋的調(diào)直
鋼筋的調(diào)直用的是調(diào)直機(jī),采用鋼筋調(diào)直機(jī)調(diào)直冷拔鋼絲和細(xì)鋼筋時(shí),要根據(jù)鋼筋的直徑選用調(diào)直模和傳送壓輥,并要準(zhǔn)確掌握調(diào)直模的偏移量和壓輥的壓緊程度。調(diào)直模的偏移量根據(jù)其磨損程度和鋼筋品種通過(guò)試驗(yàn)確定;調(diào)直筒兩端的調(diào)直模一定要在調(diào)直前后導(dǎo)孔的軸心線上,這是鋼筋能否調(diào)直的一個(gè)關(guān)鍵。
冷拔鋼絲和冷軋鋼筋經(jīng)調(diào)直后,按調(diào)直后的抗拉強(qiáng)度選用。
(2) 鋼筋的切斷
現(xiàn)場(chǎng)用的是鋼筋切斷機(jī),其切斷工藝是:
① 將同規(guī)格鋼筋根據(jù)不同長(zhǎng)短搭配,統(tǒng)籌排料,減少損耗;
?、?斷料時(shí)應(yīng)避免用短尺量長(zhǎng)料,防止在量料中產(chǎn)生累計(jì)誤差;
?、?在切斷過(guò)程中,若發(fā)現(xiàn)鋼筋有劈裂、縮頭或嚴(yán)重的彎頭等必須切除;若發(fā)現(xiàn)鋼筋的硬度與該鋼筋有較大出入應(yīng)向有關(guān)人員報(bào)告;
④ 鋼筋的端口,不得有馬蹄型或起彎現(xiàn)象。
(3) 閃光點(diǎn)焊
閃光對(duì)焊廣泛用于鋼筋的縱向連接及預(yù)應(yīng)力鋼筋與螺絲單杠的焊接。其對(duì)焊工藝常用的有連續(xù)閃光焊、預(yù)熱閃光焊和閃光——預(yù)熱——閃光焊等三種工藝,根據(jù)鋼筋的品種、直徑和所用焊機(jī)功率大小等選用。對(duì)可焊型差的鋼筋,焊后尚應(yīng)通電處理,以消除熱影響區(qū)內(nèi)的淬硬組織。
為獲得良好的對(duì)焊接頭,應(yīng)選擇恰當(dāng)?shù)暮附訁?shù)。
3. 混凝土工程
由于混凝土的調(diào)配已由技術(shù)人員核算,且在大學(xué)實(shí)驗(yàn)里我也實(shí)習(xí)過(guò),所以我不參與。我學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要是混凝土的拌制、澆筑以及施工縫的設(shè)置與處理。
(1) 混凝土的拌制
混凝土的拌制是指將各種組成材料(水、水泥和粗細(xì)骨料)攪拌成質(zhì)地均勻、顏色一致具備一定流動(dòng)性的混凝土拌合物?;炷翑嚢栌玫氖亲月涫綌嚢铏C(jī),其攪拌制度嚴(yán)格,首先混凝土攪拌時(shí)間有要求,與坍落度、機(jī)型、攪拌機(jī)出料量有關(guān)。其次要注意投料順序,投料順序要從提高攪拌質(zhì)量、減少葉片磨損,減少拌合物與攪拌筒的粘接,減少水泥飛揚(yáng)和改善工作環(huán)境等方面綜合考慮確定。按原料投料不同,投料方法可分為一次投料法、兩次投料法和水泥裹砂法。另外,攪拌機(jī)容量也是重要參數(shù),與攪拌機(jī)型有關(guān),且進(jìn)料容量與筒量之比為0.22——0.40。最后要計(jì)算確定一次投料量。
(2) 混凝土的澆筑
混凝土的澆筑是直接影響房屋質(zhì)量的工序,所以要注意一些細(xì)節(jié):
?、?澆筑時(shí)應(yīng)注意防止混凝土分層離析?;炷翝仓杂筛叨炔粦?yīng)大于2M,在豎向結(jié)構(gòu)中不應(yīng)大于3m;
?、?澆筑中應(yīng)控制混凝土的均勻性和密實(shí)性;
?、?混凝土在澆筑及靜置過(guò)程中,應(yīng)采取措施防止產(chǎn)生裂縫;
?、?梁和板應(yīng)同時(shí)澆筑,且施工縫的設(shè)置應(yīng)符合相關(guān)規(guī)定。
(3) 施工縫的設(shè)置及處理
施工縫的設(shè)置原則是:盡可能留置在結(jié)構(gòu)剪力較小且便于施工的部位。不同構(gòu)件施工縫的留設(shè)應(yīng)符合相關(guān)規(guī)定,例如:柱子宜留在基礎(chǔ)頂面、梁或吊車梁牛腿的下面、吊車梁的上面、無(wú)梁樓蓋柱帽的下面。后澆帶的設(shè)置應(yīng)按設(shè)計(jì)要求留設(shè),其澆筑時(shí)間和處理方法應(yīng)事先在施工設(shè)計(jì)中確定。
施工縫的處理,在施工縫繼續(xù)澆筑混凝土?xí)r,須待已澆的混凝土的抗壓強(qiáng)度不低于1.2牛每平方米。澆筑前應(yīng)該除掉水泥漿膜和松動(dòng)石子,加以潤(rùn)濕并沖洗干凈,先鋪一層水泥砂漿或與混凝土成分相同的砂漿,再繼續(xù)。標(biāo)高不同的兩個(gè)水平施工縫,其高低結(jié)合處應(yīng)留成臺(tái)階形,高寬比不宜大于1:1;垂直施工縫應(yīng)加插鋼筋,其直徑為12——16mm,間距為500mm,在臺(tái)階式施工縫的垂直面上應(yīng)補(bǔ)插鋼筋。
4. 砌筑工程
墻體砌筑用的是混凝土小型空心砌塊。砌塊墻體施工的基本原則是橫平豎直,灰縫均勻飽滿,墻面清潔,施工中補(bǔ)隨意鑿洞,按設(shè)計(jì)圖和砌塊排列圖認(rèn)真砌筑,保證質(zhì)量。工藝是:抄平放線→干排第一皮、第二皮砌塊→立皮數(shù)桿→砌塊砌筑→清縫→原漿勾縫→自檢。
砌筑小型空心砌塊要遵守“反砌”原則,即地面朝上反砌于墻上。墻臨時(shí)間斷處應(yīng)砌成斜槎。小型空心砌塊砌筑一般采用“提刀灰”砌筑法,砂漿隨砌隨將伸出的舌頭灰刮掉,待砂漿稍凝固后進(jìn)行原漿勾縫。
小型空心砌塊墻體孔洞中可填充隔熱保溫材料,也可填充隔聲材料。
輕骨料混凝土空心砌塊砌筑填充墻。同樣要遵守“反砌”原則,應(yīng)錯(cuò)縫搭接,填充墻砌體砂漿飽滿度不小于80%,砌體灰縫為8——12mm,填充墻的預(yù)留拉接鋼筋或鋼筋網(wǎng)片的位置應(yīng)與砌體皮數(shù)相符,避免在結(jié)合部位產(chǎn)生水平裂縫。
三.實(shí)習(xí)心得
通過(guò)這次實(shí)習(xí),使我受益匪淺。我要感謝辛勞為我們指導(dǎo)的老師們,還有工地上無(wú)私為我們傳授經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員。通過(guò)本次實(shí)習(xí),我學(xué)習(xí)了工程管理的一些基本知識(shí),切身參加并學(xué)習(xí)了:模板工程、鋼筋工程、混凝土工程以及墻體工程的基本施工過(guò)程以及一些細(xì)節(jié)知識(shí)。雖然所學(xué)的施工過(guò)程不多,但是要真正學(xué)好是需要認(rèn)真和務(wù)實(shí)。在我看來(lái)首先必須態(tài)度端正,要有求學(xué)的刻苦、勤奮精神;其次,要尊重工人師傅,聽從調(diào)遣;最后,要?jiǎng)?wù)實(shí),不怕吃苦,遵守紀(jì)律,按時(shí)上下班。
這次實(shí)習(xí)雖然時(shí)間不長(zhǎng),但是接觸到了許多之前不曾了解和認(rèn)識(shí)的東西。許多知識(shí)都是以前在書本上所學(xué)不到的。通過(guò)這次實(shí)習(xí),增強(qiáng)了實(shí)踐能力,離開了書本,切身來(lái)到工地才真正感受到實(shí)習(xí)的必要性,也使我認(rèn)識(shí)到基礎(chǔ)知識(shí)的不扎實(shí)。在施工技術(shù)上,實(shí)際操作以理論知識(shí)為基礎(chǔ),但又比理論知識(shí)更具有靈活性和可操作性,這需要學(xué)好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)在工作中積極思考,靈活應(yīng)用,培養(yǎng)自己的思維創(chuàng)新與獨(dú)立解決問題的能力。
通過(guò)本次實(shí)習(xí),我還發(fā)現(xiàn)了一些工程管理中的不足:首先,存在理論與實(shí)際操作不符。比如鋼筋的配料,彎起等有許多按課本知識(shí)計(jì)算的在實(shí)際中不能應(yīng)用或應(yīng)用不經(jīng)濟(jì)、不保險(xiǎn)等;如果按死規(guī)定的要求操作,會(huì)降低效率,影響工期。帶來(lái)安全可靠、經(jīng)濟(jì)效益與工期三者的矛盾;其次,工程管理涉及面太廣,不容易面面俱到,很容易顧此失彼或有失輕重;再次,工程管理涉及“經(jīng)驗(yàn)”因素多,不便形成統(tǒng)一的規(guī)定。最后,隨著新時(shí)代,新材料、新工藝等產(chǎn)生,工程管理理論也須不但更新。真心希望經(jīng)過(guò)我們的共同努力,能夠攻克這些不足。
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