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暑假實習日記模板4篇

時間:2022-11-24 12:42:00 實習報告

  下面是范文網(wǎng)小編分享的暑假實習日記模板4篇,供大家賞析。

暑假實習日記模板4篇

暑假實習日記模板1

  一、迪信通整體情況

  今天是我來xx實習的'第一天,我們主要了解迪信通的總體情況。迪信通是全國最大手機專業(yè)連鎖企業(yè),1993年創(chuàng)立于北京,經(jīng)過十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展,目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區(qū),擁有800多個連鎖直營店。1999年迪信通開始了全國連鎖的經(jīng)營模式,并率先提出了“大賣場”。年銷售手機500萬部,年銷售額50多億元。在短短的三年時間內(nèi),迪信通的店面已經(jīng)基本覆蓋全國省會城市,并且所到之去都刮起一陣價格與促銷的旋風。如今,迪信通作為惟一一家真正意義上的手機專業(yè)連鎖企業(yè),產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全,而且在手機功能應(yīng)用上也取得了不錯的成績。迪信通是xx分公司開的分店,在每個月初分公司就會根據(jù)地區(qū)的實際情況制定出該月的計劃完成銷售量和計劃達到的毛利,以及規(guī)定出積壓手機。在由分公司制定這些任務(wù)之后,我們店在月初時就會相應(yīng)給員工分配工作任務(wù),在分配工作時會運用到“蘿卜與大棒”的激勵方法。比如:這個月的積壓機是moto的w208、c261、l71和聯(lián)想的e320、e303、v350。一共有15臺,平均每個營業(yè)員要賣出3臺,賣出一臺當晚結(jié)算就有15元現(xiàn)返,到發(fā)工資時就每臺獎金3元,一個月下來沒賣出的話每臺就扣3元,這個月每個營業(yè)員的任務(wù)是20臺達到毛利3000元,意思是在這個月營業(yè)員賣出的手機要有20臺而且毛利要達到3000元,在工資提成中才有每臺機8元,如果達不到就每臺2元。這是一個不錯的管理方法。

  二、實習單位的市場營銷策略。

  企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略,在這里我主要是用4p(產(chǎn)品、定價、渠道、促銷)來分析我所在的實習單位的市場營銷策略。在消費者要買你的手機時他不單單是要手機這個物品,手機的主要作用是打電話,而科技日新月異現(xiàn)在手機不只停留在打電話了,還考慮到其它的附加功能,有沒有mp3、mp4、像素多大、可不可以上網(wǎng)、有沒有內(nèi)存卡、支不支持藍牙、紅外、是不是智能手機、音質(zhì)、畫質(zhì)是否清晰……所以消費者還會考慮到手機的配置,有多少塊電池等等。

暑假實習日記模板2

  今天本想繼續(xù)寫發(fā)詢盤練習的,但前輩給了我新的事情就是整理一些產(chǎn)品的價格清單。我看到那些價格清單時,有點吃驚,因為與我以前碰到的服裝商品的價格清單相比,機械配件產(chǎn)品的價格清單的內(nèi)容要復雜多了。機械配件產(chǎn)品的價格清單中,對每樣產(chǎn)品的價格描述分的很細,一般都要分為產(chǎn)品單價、模具費用、材料資料、組件圖號、材質(zhì)、材料費用、配件費用、加工費、噴漆費用、包裝運輸費用和利潤及其他,后面還有一項開模落料的價格。

  下午,前輩有事去公司自己的鈑金配件加工廠,順便帶我去那里參觀。帶我參觀了工廠里的機器設(shè)備,除了工廠原有的一系列沖床、數(shù)控折彎機、進口焊機、液壓剪板機等其他先進的鈑金加工設(shè)備,還參觀了近幾年公司才新引進的新設(shè)備,德國羅芬發(fā)生器的激光切割機。我也看到了一些產(chǎn)品的加工流程。前輩向我介紹鈑金產(chǎn)品加工的一些流程和不同的加工方式。不同的機械配件,都有不同的制作流程。有些復雜的產(chǎn)品需要根據(jù)客戶提供的圖樣,先由技術(shù)部門技術(shù)人員設(shè)計模具,才能制造出來;而有時候應(yīng)客戶要求的不同,也有不一樣的加工方法,如機加工的車削、鑄造的壓鑄、切割、焊接、沖壓等等。

  雖然今天的整理資料,有些費力,我自己本來就是個慢拍子,效率上有點低,這方面要努力;但是通過整理,我對公司的產(chǎn)品有了初步的了解。我認為這是讓我了解公司和公司產(chǎn)品最好的方法。而且這樣一來,我也清楚了價格清單的具體格式和內(nèi)容。而我去參觀了公司的工廠,了解了很多關(guān)于機械產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備和加工流程,很高興學到了不少新的知識。但是對于價格清單的各種價格計算我還是充滿很多疑問。

暑假實習日記模板3

  今天早上在查看郵箱時,我收到了幾封之前發(fā)出去的詢盤的回復,三封都是昨天回復的。其中有一封是報價詢盤,來自一家美國的公司,關(guān)于一種鈑金汽車零部件q235a要求我們報價,數(shù)量10000個,要求我們報價格術(shù)語是fob的總價,并且該產(chǎn)品的生產(chǎn)要求是激光落料加工與車削。我興奮完之后,不知道怎么入手回復,只好請教前輩。好在這個種類產(chǎn)品有她現(xiàn)成的價格清單,我只要按清單上算出fob價就可以了。我按照前輩發(fā)我的報價單的樣,做了一份報價單回復詢盤,成功報了價。

  我的總報價將近快20萬了,在價格清單中該配件它的模具費用就很高,占了總價一定的部分,這應(yīng)該是機械產(chǎn)品貿(mào)易的一個特點吧。

  之后我自己上福步外貿(mào)論壇,學習機械加工估價,爭取下次,我能自己學著計算報價產(chǎn)品的價格,還是繼續(xù)打印復印文件,發(fā)詢盤,整理資料。

  福步外貿(mào)論壇是前輩介紹我,它是全國最專業(yè)的外貿(mào)論壇,里面有很多非常有價值的經(jīng)驗,而且論壇里的外貿(mào)常識也是非常豐富的,涉及比較廣,可以找到各種不同的外貿(mào)信息和知識。是外貿(mào)初學者取經(jīng)的好去處。

  我在鑫林機械有限公司的第一周這樣過去了,我也基本上了解了公司的情況,慢慢適應(yīng)了我現(xiàn)在的工作環(huán)境。我的工作主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作,但現(xiàn)在還在一步一步的努力學習中,接下來我努力會跟著小徐前輩學習外貿(mào)業(yè)務(wù)員的一系列工作。業(yè)務(wù)員每天都要注意郵箱里詢盤的情況。

  我要學著善于和前輩交流,不懂就問,問了才有機會懂 ,才有可能讓自己進步。我在學校所學的都是最基本的專業(yè)知識,不同的行業(yè),不同的商品,外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作都會有所不同,所以我要在復習學下學過的專業(yè)知識的同時,還要學習在實踐的工作中的專業(yè)知識。

暑假實習日記模板4

  XX年8月14日,實習第二天,暑假實習日記之辦公室。

  比起第一天,陌生和緊張感少了很多,在工作之余,我也開始觀察起周圍的事情來,今天就不寫別的,就記一下今天在辦公室發(fā)現(xiàn)的一些小片段。

  早上8點,辦公室人剛到齊,還未進入工作狀態(tài)前,我的前輩們表現(xiàn)出了與年輕人無異年輕態(tài),他們“一晚不見如隔三秋”般開始了閑扯,男同志女同志都是一堆齊上陣,平日里嚴肅的辦公室一時間充滿著歡聲笑語,突然間,行長踱步而入,pia,歡笑聲戛然而止,每個人心照不宣的回到了自己的座位上,開始了一天的工作,然后,行長滿意的淡定的又踱步而出。就這樣,行長一話不發(fā)就達到了最佳的效果,這個場面讓我不得不忍俊不禁。成年人們也有如此可愛與年輕態(tài)的小世界,實在是讓人驚喜。

  最近我在做貸款人資料審查和報告的工作,幾乎全天都在填表,看各個貸款項目,然后,我驚奇的發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律。貸款人是成年人的,一般就是給自己買房,然后平方不會超過67,價格會很便宜,還款周期卻會拖很長,一般兩年。貸款人是年輕人,90年左右的話,那么無一例外都是家長給孩子買房,平方多在120左右,價格會很高,還款周期卻并不是很長,也一般是兩年??梢?0年代出生的孩子確實幸福。而家長們的愛是多么偉大。

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