下面是范文網(wǎng)小編收集的專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文5篇，供大家參考。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文1

　　前言

　　實(shí)習(xí)方式：認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)期間，學(xué)生在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，通過參觀已建成的典型車間、建筑、節(jié)能建筑物等地點(diǎn)，采取實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師講解，工程人員指引等方式，完成人綱現(xiàn)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容。

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxxx空調(diào)制造有限公司、xx博物館、xx世博園、節(jié)能示范樓。

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年7月5日——XX年7月16日，共兩周。

　　實(shí)習(xí)學(xué)生：xx

　　本專業(yè)培養(yǎng)具備室內(nèi)環(huán)境設(shè)備系統(tǒng)及建筑公共設(shè)施系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試、運(yùn)行管理及國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門所需的特殊環(huán)境的研究開發(fā)的基礎(chǔ)理論知識(shí)及能力，能在設(shè)計(jì)研究院、建筑工程公司、物業(yè)管理公司及相關(guān)的科研、生產(chǎn)、教學(xué)等單位從事工作的高級(jí)工程技術(shù)人才。

　　它主要包括：傳熱傳質(zhì)學(xué)、工程熱力學(xué)、工程流體力學(xué)、機(jī)械原理、電工與電子技術(shù)、建筑環(huán)境工程、建筑設(shè)備工程等

　　XX年7月5日，懷著一顆期待已久的心情，我們終于迎來了大一的第一次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，從中我們學(xué)習(xí)到許許多多課堂上無法接觸到的東西，開拓了視野，鞏固了專業(yè)知識(shí)，更重要的是，發(fā)現(xiàn)了我們自身存在的許多不足之處。

　　實(shí)習(xí)目的和要求：

　　《認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)》是建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中必不可少的綜合性實(shí)踐環(huán)節(jié)，本課程的任務(wù)是通過認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)對(duì)本專業(yè)的各個(gè)方面的知識(shí)有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，對(duì)專業(yè)設(shè)備從外觀上有所了解，使同學(xué)們明確自己的專業(yè)范圍，了解專業(yè)一些簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)、施工、維護(hù)管理、調(diào)試等方面的知識(shí)。

　　通過認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，使我們了解專業(yè)方面的知識(shí)，同時(shí)在以后的學(xué)習(xí)以至今后的就業(yè)對(duì)本專業(yè)的范圍有所明確，通過現(xiàn)場(chǎng)管理體系和與工人，技術(shù)人員的接觸，更進(jìn)一步的了解自己的專業(yè)。同時(shí)要求學(xué)生在現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真的參觀學(xué)習(xí)，在參觀中遇到不懂的問題，及時(shí)記錄下來，在今后的專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課的學(xué)習(xí)中帶著這些問題學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)的目的和目標(biāo)更加具有明確性。

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　7月6日參觀xxxx空調(diào)制造有限公司，了解空調(diào)的基本創(chuàng)建結(jié)構(gòu)，和車間的基本要求設(shè)備。xx集團(tuán)成立于1996年8月，是由xx市人民政府批準(zhǔn)成立的市級(jí)集團(tuán)公司。集團(tuán)在發(fā)展中，堅(jiān)持以高效益為目標(biāo)、跨越式發(fā)展為指導(dǎo)，努力開拓奮進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了中央空調(diào)制造、安裝業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、招商引資多元化經(jīng)營(yíng)。公司占地面積50000多平方米，科技人員占職工總?cè)藬?shù)的39%，高、中級(jí)職稱技術(shù)、管理人員占37%。制造業(yè)的主要產(chǎn)品有中央空調(diào)末端設(shè)備的組合式空調(diào)器、變風(fēng)量空調(diào)器、風(fēng)機(jī)盤管、風(fēng)機(jī)箱、離心風(fēng)機(jī)、管道風(fēng)機(jī)、風(fēng)口、防火閥、調(diào)節(jié)閥、消聲器等設(shè)備。中央空調(diào)安裝業(yè)持有xx市機(jī)電設(shè)備安裝二級(jí)資質(zhì)證書，并擁有精良的空調(diào)安裝施工隊(duì)伍。公司開發(fā)的五星花園別墅在xx奉賢區(qū)行政部門所在地南橋衛(wèi)星城，鬧中取靜，配套齊全。該項(xiàng)目為歐陸建筑風(fēng)格，田園風(fēng)光，小橋流水綠茵環(huán)抱。公司現(xiàn)為中國(guó)制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會(huì)、xx市冷凍空調(diào)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，中國(guó)制冷學(xué)會(huì)、xx市制冷學(xué)會(huì)、xx市商標(biāo)協(xié)會(huì)、xx市建筑施工行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際商會(huì)xx分會(huì)會(huì)員單位。曾先后榮獲xx市文明單位、xx市高新技術(shù)企業(yè)、xx市守合同重信用企業(yè)、奉賢區(qū)財(cái)富50強(qiáng)等多項(xiàng)榮譽(yù)，并已通過iso9001：XX質(zhì)量管理體系認(rèn)證。主要產(chǎn)品榮獲國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品、xx市名牌產(chǎn)品、xx市節(jié)能產(chǎn)品、xx市星火科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、xx市新產(chǎn)品獎(jiǎng)、xx市優(yōu)秀科技產(chǎn)品及中國(guó)制冷空調(diào)設(shè)備信得過產(chǎn)品。部分工程榮獲中國(guó)建筑工程魯班獎(jiǎng)、xx市建筑工程白玉蘭獎(jiǎng)。

　　公司創(chuàng)業(yè)多來以來，勵(lì)精圖治、銳意進(jìn)取，以優(yōu)良業(yè)績(jī)贏得用戶的信任和贊譽(yù)。展望未來，xx公司將堅(jiān)持求新、求精、求實(shí)的科學(xué)理念，積極奮進(jìn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“百倍努力、富于創(chuàng)新、勤奮踏實(shí)、真誠(chéng)服務(wù)”的企業(yè)精神，在公司董事長(zhǎng)——xx市勞動(dòng)模范、xx市人大代表唐秋榮的帶領(lǐng)下，以更高起點(diǎn)的科學(xué)決策，更優(yōu)良的科學(xué)管理，為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展努力多作貢獻(xiàn)。

　　7月7日參觀五星花園，了解別墅的設(shè)備和環(huán)境要求。五星花園在奉賢區(qū)行政部門所在地南橋衛(wèi)星城，鬧中取靜，配套齊全。尊貴建筑：歐陸風(fēng)格，田園風(fēng)光，小橋流水綠茵環(huán)抱。本項(xiàng)目以獨(dú)幢別墅為主，三面環(huán)水，小區(qū)綠化面積達(dá)25901平方米，集中綠化8640平方米，水景面積達(dá)5000平方米。五星花園別墅是南橋目前唯一個(gè)純別墅社區(qū)，位于奉賢區(qū)南橋新城，這里緊鄰南橋繁華商業(yè)社區(qū)，周邊大潤(rùn)發(fā)超市、古花園、銀行、醫(yī)院等生活配套一應(yīng)俱全。小區(qū)整體占地近10多萬平米，共建有100多幢獨(dú)立及連體別墅。綠化率高達(dá)6106%，水景面積達(dá)5000平方米。另配有設(shè)施完備的私家會(huì)所。五星花園別墅項(xiàng)目?jī)?nèi)種植有各類名貴樹種，整體綠化設(shè)計(jì)確保覆蓋區(qū)域內(nèi)每一個(gè)角落，達(dá)到黃土不見底的要求。同時(shí)五星花園別墅在綠化布置上一大小搭配、高低錯(cuò)落，使整體具有豐富的層次感。在小區(qū)內(nèi)還利用周邊天然水系，引水入社區(qū)，在小區(qū)的中心位置開挖一個(gè)面積超過5000平方米的中心景觀湖，將水景與綠化結(jié)合，既調(diào)節(jié)了小區(qū)的空氣質(zhì)量，改善小區(qū)的氣候，將藍(lán)天、湖水、綠地相結(jié)合，為業(yè)主營(yíng)造一個(gè)天人合一的理想居住環(huán)境

　　7月8日參觀xx博物館，進(jìn)一步了解了博物館的建筑設(shè)施和館內(nèi)古董，增加視野，培養(yǎng)豐厚建筑的想象力。

　　xx博物館創(chuàng)建于1952年，是一座大型的中國(guó)古代藝術(shù)博物館，該館陳列面積2800平方米。分別設(shè)中國(guó)青銅器陳列室、中國(guó)陶瓷器陳列室、中國(guó)繪畫陳列室、古代雕刻陳列室。館藏珍貴文物12萬件，其中尤以青銅器、陶瓷器、書法、繪畫為特色。藏品之豐富、質(zhì)量之精湛，在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)。

　　建筑風(fēng)格xx博物館建筑總面積39200平方米，建筑高度29.5米，象征“天圓地方”的圓頂方體基座構(gòu)成了新館不同凡響的視覺效果，整個(gè)建筑把傳統(tǒng)文化和時(shí)代精神巧妙地融為一體，在世界博物館之林獨(dú)樹一幟。從遠(yuǎn)處眺望，圓形屋頂加拱門的上部弧線，整座建筑宛如一尊中國(guó)古代的青銅器。建筑面積共4萬平方米，地下一層半，地面四層半，建筑總高度為29．5米。xx博物館的平面布局，分開放區(qū)、庫(kù)房區(qū)、學(xué)術(shù)區(qū)、科研區(qū)、管理區(qū)、設(shè)備區(qū)等6個(gè)區(qū)域，現(xiàn)開設(shè)12個(gè)專題陳列室，展示的珍貴文物以青銅器、陶瓷器、書畫為其特色，此外尚有錢幣、玉器、雕塑、查英少數(shù)民族工藝等。xx博物館陳列面積共計(jì)1XX平方米，一樓為中國(guó)古代青銅館、中國(guó)古代雕塑館和展覽廳；二樓為中國(guó)古代陶瓷館、暫得樓陶瓷館和展覽廳；三樓為中國(guó)歷代書法館、中國(guó)歷代繪畫館、中國(guó)歷代查印館；四樓為中國(guó)古代玉器館、中國(guó)歷代錢幣館、中國(guó)明清家具館、中國(guó)少數(shù)民族工藝館和展覽廳。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文2

　　學(xué)院：應(yīng)用技術(shù)學(xué)院

　　專業(yè)：工程管理 班級(jí)：

　　學(xué)生姓名：

　　指導(dǎo)教師姓名：

　　實(shí)習(xí)日期：

　　生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

　　實(shí)習(xí)目的

　　開學(xué)之際，學(xué)校安排了為期一個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)是我們工程管理專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中一項(xiàng)重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)。它是在學(xué)生學(xué)完基礎(chǔ)課程后，在學(xué)習(xí)專業(yè)方向課程前，去有關(guān)企業(yè)進(jìn)行驗(yàn)證、充實(shí)、鞏固、提高的過程。這次實(shí)習(xí)的主要目的是使我們?cè)趯?shí)習(xí)過程中總結(jié)所學(xué)到的理論知識(shí)，提高我們的人際交往能力及處理問題和獨(dú)立工作的能力，拓寬知識(shí)面，加強(qiáng)對(duì)工程施工技術(shù)的實(shí)踐訓(xùn)練，培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際的能力，激發(fā)我們的工作熱忱，同時(shí)磨練我們的意志，增強(qiáng)責(zé)任感，為今后從事建筑施工技術(shù)與管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　工程概況

　　工程名稱：

　　建設(shè)單位：

　　設(shè)計(jì)單位：

　　建設(shè)地點(diǎn)：

　　建筑面積：2.8萬平方米

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　由于我們?nèi)サ臅r(shí)候房屋已經(jīng)封頂了，主體建筑已經(jīng)完成。所以我們主要著重于學(xué)習(xí)房屋的內(nèi)保溫和外粉刷這方面的知識(shí)了。在實(shí)習(xí)過程中，我嚴(yán)格要求自己，按照施工員賀工的指導(dǎo)，認(rèn)真的完成了交給自己的各項(xiàng)任務(wù)，并在每天的工作過程中盡可能的多學(xué)、多聽、多看，了解實(shí)際建筑施工的各項(xiàng)工作，并和所學(xué)的理論知識(shí)相互印證，豐富完善自己的知識(shí)面。實(shí)習(xí)內(nèi)容如下：

　?。ㄒ唬┳x圖和識(shí)圖

　　第一周，我們就主要是讀圖和識(shí)圖，畢竟這是基礎(chǔ)，只有把圖看懂讀懂了才知道如何去施工?？磮D不僅要看建筑施工圖還要將結(jié)構(gòu)施工圖結(jié)合起來看?？赐旰笤倌弥鴪D紙到建筑場(chǎng)地去實(shí)地觀察，著實(shí)增強(qiáng)了我的方向感。

　?。ǘ┯?jì)算磚的用量

　　計(jì)算磚的用量就得先搞清楚各種中磚的尺寸，在我們實(shí)習(xí)的工地上5種不同類型的磚：多空磚（有2種），6孔磚，標(biāo)準(zhǔn)磚，加氣混凝土砌塊。雖說只是很簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)問題，但也需要縝密的心思。這對(duì)于以后從事造價(jià)方面的職業(yè)也是一個(gè)很好的訓(xùn)練。從中，我學(xué)習(xí)到，計(jì)算磚的體積也是有一定的章程的，要懂得結(jié)合建筑施工圖和結(jié)構(gòu)施工圖，有章有序的計(jì)算X軸上的和Y軸上的磚的體積，這樣就不那么容易出錯(cuò)了，還要把內(nèi)墻和外墻的磚的體積分別算出來，這樣就有助于工人施工了。其實(shí)別小看了這個(gè)算磚的步驟，只有算精確了才能有助于施工的進(jìn)程。

　?。ㄈ﹥?nèi)墻保溫及粉刷

　　內(nèi)保溫的施工工藝，在室內(nèi)墻與室外墻的交接處留50cm的距離用于粉刷保溫材料。保溫材料由玻化微珠和水泥混合而成，在刷保溫材料是先在墻上固定鋼絲網(wǎng)，鋼絲網(wǎng)可以防止粉刷層開裂。在砌的墻體與剪力墻之間都有50cm的鋼絲網(wǎng)。由于在加氣混凝土吸水性大，所以在其砌的墻上整面墻上都加有鋼絲網(wǎng)，以防止開裂。在工地上發(fā)現(xiàn)了那白色的網(wǎng)格布，從施工整理人員那里得知是玻璃纖維網(wǎng)格布，它具有質(zhì)輕、高強(qiáng)、耐溫、耐堿、防水、耐腐蝕、抗龜裂、尺寸穩(wěn)定等特點(diǎn)，能有效避免抹灰層整體表面張力收縮以及外力引起的開裂。泥工粉刷時(shí)為了控制建筑標(biāo)高及墻面的平整度、垂直度的，在墻上都會(huì)有灰餅。它的目的是保證砂漿的厚度，控制砂漿的厚度一致，一般1.5米見方做一個(gè)。通過與師傅的聊天發(fā)現(xiàn)粉刷也不是個(gè)簡(jiǎn)單的過程，它包括基層處理，澆水濕潤(rùn)基層，找規(guī)矩、做灰餅，設(shè)置標(biāo)筋，陽(yáng)角做護(hù)角，抹底灰、中灰，抹窗臺(tái)板、提腳板。抹面灰，清理。

　?。ㄋ模┦┕を?yàn)收

　　1、檢查預(yù)埋鐵

　　預(yù)埋鐵的.作用固定扶手。頭帶安全冒，拿著鋼釬，走在那工地里一間房一間房的檢查預(yù)埋鐵件，頓時(shí)有種當(dāng)監(jiān)理的感覺。師傅告訴我們，這種構(gòu)件一般安裝在樓梯扶手的步級(jí)上、陽(yáng)臺(tái)攔桿的腳下，有利于外部工程設(shè)備基礎(chǔ)的安裝固定。施工質(zhì)量上，通常需要控制預(yù)埋鐵件的位置及平整度，所以我們的任務(wù)就是對(duì)這圖紙核對(duì)這些預(yù)埋鐵的數(shù)量和位置。找了十多層，發(fā)現(xiàn)還是有很不符合標(biāo)準(zhǔn)的，這也說明了在施工過程中總會(huì)不可避免的出現(xiàn)些差錯(cuò)，所以這就需要我們耐心及堅(jiān)定的去找出這些差錯(cuò)。在檢查預(yù)埋鐵的時(shí)候發(fā)現(xiàn)陽(yáng)臺(tái)都有一根伸出來的鋼筋，問賀工才知道，鋼筋的作用是為了避雷，這是高層建筑的必須要求。

　　2、核對(duì)門及窗的尺寸

　　由于門窗都未安裝，所以檢查核對(duì)預(yù)留孔洞的尺寸就尤為重要了。在整個(gè)砌筑過程中要達(dá)到預(yù)計(jì)尺寸是很難做到的，可一路檢查下來發(fā)現(xiàn)，門窗尺寸還是有很多不符合規(guī)格的，問問原因才知有些是因?yàn)闈仓炷潦亲吣＃行┦且驗(yàn)閴w砌得不標(biāo)注的原因。這又為施工的進(jìn)度增添了些麻煩，畢竟砌好的墻又要去把它銼了也不是件簡(jiǎn)單的事。所以以后無論是做什么事都還是要認(rèn)真細(xì)心點(diǎn)好，不要懷著僥幸心理。

　　3、檢查墻的平整度以及角的垂直度

　　在這個(gè)過程中就用到了些專業(yè)器具了，比如靠尺，陰陽(yáng)角檢測(cè)尺，塞尺等。很多墻看上去挺平整的，可用靠尺一靠就會(huì)發(fā)現(xiàn)平整度還是偏差了挺多的，當(dāng)靠尺上的指針完全偏出讀數(shù)時(shí)，表示墻的垂直度不夠。把靠尺的指針調(diào)到中間位置，然后用游標(biāo)塞尺進(jìn)行讀數(shù)就知道墻體到底偏離多少?？砍卟粌H可以測(cè)量垂直度，還可以測(cè)量墻的平整度。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文3

　　一、目的與意義

　　這次設(shè)計(jì)初步實(shí)習(xí)的主要目的是結(jié)合上學(xué)期的初步課程學(xué)習(xí)，通過資料查找，動(dòng)手操作方式來加強(qiáng)我們學(xué)生對(duì)建筑空間的認(rèn)識(shí)以及建筑模型的制作能力;同時(shí)通過這次建筑初步實(shí)習(xí)，進(jìn)一步的培養(yǎng)我們學(xué)生對(duì)建筑空間美的認(rèn)識(shí)。還有一點(diǎn)就是希望通過實(shí)習(xí)鍛煉到我們做事情的耐性與細(xì)心。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx-10-1到20xx-10-7

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1.建筑草圖繪制

　　挑選一幅將要制作模型的建筑圖，認(rèn)真的閱讀該建筑的平面、立面以及剖面圖。然后抄繪一份草圖。這樣做為了更好的了解所選的建筑的空間結(jié)構(gòu)，及其布局。為下一步制作模型做好準(zhǔn)備。

　　2.完成模型的制作

　　根據(jù)所繪制的建筑草圖，利用建筑模型所使用的工具(卡紙、模型刀、刀片模型膠、丁字尺、三角板、剪刀等等)正確地表現(xiàn)所選建筑的三維空間，并能做到與平、立、剖面圖一致。此外，模型制作盡可能準(zhǔn)確細(xì)致、簡(jiǎn)潔美觀!

　　3.報(bào)告總結(jié)

　　寫實(shí)習(xí)報(bào)告，總結(jié)這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。其中包括做得好與需要日后改進(jìn)的方面。通過這種方式，有助于更好地提升自我。

　　四、收獲與體會(huì)

　　在未開工之前，我已在圖書館借來由克里斯著寫的《設(shè)計(jì)結(jié)合模型》一書仔細(xì)琢磨。

　　首先，我備齊了所有的工具，包括模型刀，丁字尺，三角板，剪刀，模型膠，鉛筆，橡皮，雙面膠，砂紙，界尺，顏料。

　　選擇材料時(shí)要考慮的因素

　?、倌Ｐ偷慕ㄔ焖俣?。

　　②預(yù)期達(dá)到的修改和實(shí)驗(yàn)的程度。

　?、墼谀Ｐ统叽绶秶鷥?nèi)，材料保持形狀和跨度的能力。

　?、苣Ｐ退从车慕M件的厚度。

　　通過比較分析，我決定使用學(xué)校所發(fā)的卡紙來做為模型的基本材料。輔助材料有泡沫，透明玻璃紙，磨砂玻璃紙，大頭針，錫箔，吸管，海綿，彩印大理石圖片。

　　接下來就是看似不重要卻很重要的一步了，那就是選擇適合自己的建筑，老師所給的建筑有獨(dú)戶住宅，巴塞羅那世界博覽會(huì)德國(guó)館，美蔕奇住宅，土根哈特住宅等等。

　　我仔細(xì)研究了所有六套建筑圖紙，發(fā)現(xiàn)巴塞羅那世界博覽會(huì)德國(guó)館是最簡(jiǎn)潔的，它既簡(jiǎn)潔而又不落俗套。

　　這個(gè)建筑剛好適合我本身的特點(diǎn)，我自己比較容易專注于細(xì)部，在細(xì)部打造方面可能會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)，而我也偏喜歡密斯那種“少就是多”的建筑思路，我認(rèn)為只有掌握好比例與材料紋理，是比較容易打造出好作品的，若建筑太煩雜，可能自己的注意力會(huì)被分散，做出來的作品可能對(duì)細(xì)部的刻畫就不那么精致了。所以，我最終選擇了巴塞羅那世界博覽會(huì)德國(guó)館!

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文4

　　一實(shí)習(xí)目的：

　　更多了解市場(chǎng)營(yíng)銷在社會(huì)上的應(yīng)用和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的個(gè)人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)

　　二實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　本溪市星火日雜批發(fā)部

　　通過這么久的實(shí)習(xí)，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實(shí)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場(chǎng)營(yíng)銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！

　　每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對(duì)不同消費(fèi)群體。如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。

　　另一方面是要尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說不定還有意外的收獲。

　　這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略（1）地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)；（2）心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，吉祥數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)（將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售）；（3）折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等；（4）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)；（5）需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場(chǎng)合而；（6）產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

　　并且，做營(yíng)銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。

　　還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。營(yíng)銷一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶?huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。

　　最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文5

　　一、 實(shí)習(xí)目的：

　　通過對(duì)河北省高速公路京石改擴(kuò)建工程的實(shí)地實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)，使我們對(duì)高速公路的路基處理、路面及橋涵施工有了一次全面的感性認(rèn)識(shí)，加深了我們對(duì)所學(xué)課程知識(shí)的理解，使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　20xx年3月10日到20xx年9月5日

　　三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　河北省高速公路京石改擴(kuò)建工程施工工地

　　京港澳高速公路是國(guó)家高速公路網(wǎng)（7918網(wǎng)）中北京放射線“北京-港澳”高速公路的重要路段，自北向南連接北京、石家莊、鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、廣州、香港、澳門等多個(gè)中心城市，連接了華北、華中、華南三大經(jīng)濟(jì)區(qū)，是我國(guó)最為重要的南北運(yùn)輸通道，也是河北省20xx年高速公路網(wǎng)“五縱、六橫、七條線”布局規(guī)劃中最主要的南北運(yùn)輸通道。

　　該項(xiàng)目是我國(guó)早期建成通車的高速公路，自90年代初期建成通車以來，隨著京港澳高速公路全線各路段的相繼貫通，沿線地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日趨緊密，道路交通量增長(zhǎng)迅速，現(xiàn)有4車道高速公路已不能適應(yīng)交通量快速發(fā)展的需求，需進(jìn)行改擴(kuò)建。 合同段為ZD10駐地辦，起止樁號(hào)為k251+134—k270+212.7，路線長(zhǎng)度為19.079km，按雙向八車道高速公路標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，設(shè)計(jì)時(shí)速采用120km/。

　　四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　?。ㄒ唬┞坊糠?/p>

　　路基的實(shí)習(xí)主要在京石改擴(kuò)建工程的部分施工工地包括了地基處理、路堤、橋涵等內(nèi)容。

　　1.路基處理：

　　該路段位于濕陷性黃土地區(qū)，處理辦法就是換填土法。就是將上面80公分路床范圍內(nèi)的多余的土全部挖掉，然后分層回填上50公分的素土，上面是沙粒。但是這種情況很不好的一點(diǎn)就是沙粒遇到水之后，水還會(huì)下滲到路基的黃土上，破壞了了其穩(wěn)定性。于是對(duì)原設(shè)計(jì)進(jìn)行了變更，就是將原來80公分的土挖掉，先進(jìn)行全段碾壓，碾壓后回填上40cm素土，再上面40cm 5%的石灰土，然后在兩側(cè)設(shè)計(jì)盲溝。

　　對(duì)于濕陷性黃土有兩種處理方法：一是沖擊碾壓，二是強(qiáng)夯法。對(duì)比二者機(jī)能后，該路段全部強(qiáng)夯處理。處理方法工序是：首先進(jìn)行清表;然后就是按照設(shè)計(jì)要求打網(wǎng)格，進(jìn)行土方調(diào)配設(shè)計(jì);最后確定機(jī)械的夯實(shí)機(jī)能(120噸米，60噸米)。

　　另外，對(duì)結(jié)構(gòu)物的處理。由于濕陷性黃土對(duì)結(jié)構(gòu)物會(huì)有很大的影響，處理方法就是先把基坑開挖，然后用大噸級(jí)機(jī)械進(jìn)行強(qiáng)夯，保證結(jié)構(gòu)物安全。

　　對(duì)于路堤的處理，用碾壓夯實(shí)法。其機(jī)理是：土是三相體，土粒為骨架，顆粒之間的孔隙為水分和氣體所占據(jù)。壓實(shí)的目的在于使土粒重新組合，彼此擠緊，孔隙縮小，土的單位重量提高，形成密實(shí)整體，最終導(dǎo)致強(qiáng)度增加，穩(wěn)定性提高。

　　方法是先原地面進(jìn)行碾壓，用環(huán)刀法測(cè)定密實(shí)度;再進(jìn)行分層填土碾壓，用灌沙法測(cè)密實(shí)度。壓實(shí)是意：在機(jī)具類型、土層厚度及行程遍數(shù)已經(jīng)選定的條件下，壓實(shí)操作時(shí)宜先輕后重、先慢后快、先邊緣后中間(超高路段等需要時(shí)，則宜先低后高)。壓實(shí)時(shí)，相鄰兩次的輪跡應(yīng)重疊輪寬的三分之一，保持壓實(shí)均勻，不漏壓，對(duì)于壓不到的邊角，應(yīng)輔以人力或小型機(jī)具夯實(shí)。壓實(shí)全過程中，經(jīng)常檢查含水量和密實(shí)度，以達(dá)到符合規(guī)定壓實(shí)度的要求。

　　土方施工的工序是：粗平——放樣——打灰線——精平——測(cè)壓實(shí)度。 碾壓機(jī)械采用羊足碾壓實(shí)。

　　2.橋涵：

　　高速公路由于等級(jí)高，全線封閉、立交，加上跨河谷等，所以橋梁甚多。我們實(shí)習(xí)的主要包括咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)高架橋和雙星溝大橋兩段。

　　這段咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)高架橋全長(zhǎng)980米全部采用預(yù)應(yīng)力組合箱梁和現(xiàn)澆梁，單梁跨度為25米，采用張拉工藝，在梁內(nèi)布置預(yù)應(yīng)力鋼角線，減小形變?cè)黾映休d力。

　　雙星溝大橋是一個(gè)2×85米T型鋼構(gòu)橋，其上部工藝采用掛籃懸臂澆筑法?，F(xiàn)在兩橋墩做到38米左右，設(shè)計(jì)高度為51.5米，下面樁基深達(dá)75米。墩身采用的是箱型薄壁墩，上部3米為合攏段，將兩墩硬性的連接在一起，增加起整體效果。屬于大體積混凝土澆注，澆筑中有散熱設(shè)計(jì)。

　　2.1主要工序施工工藝及方法

　　2.1.1、拆除既有涵出入口翼墻

　　拆除前必須徹底清除既有涵內(nèi)淤積。拆除既有涵出入口翼墻

　　時(shí)盡可能的鑿除,禁止亂敲亂砸,拆縫要保證豎直,盡量減少對(duì)原涵漿砌片石的擾動(dòng),對(duì)于擾動(dòng)的采用高標(biāo)號(hào)砂漿重新砌筑。施工時(shí)特別注意新舊涵銜接處的沉降縫，沉降縫必須妥善處理，不使漏水，以免降低地基承載力。

　　2.1.2、防護(hù)加固

　　2.1.3、挖基

　　(1)基礎(chǔ)開挖前根據(jù)實(shí)際地形，封閉既有涵口，用直徑40cm~50cm的軟管將水流引開，并在周圍開挖臨時(shí)通道保護(hù)好灌溉水流。

　　(2)在基礎(chǔ)開挖開始之前報(bào)請(qǐng)監(jiān)理，檢查基礎(chǔ)平面位臵和現(xiàn)有地面標(biāo)高等是否與設(shè)計(jì)圖紙一致。

　　(3) 基礎(chǔ)開挖前先進(jìn)行十字探坑檢查，確保無任何光纜時(shí)，再采用機(jī)械配合人工開挖至設(shè)計(jì)基底標(biāo)高20-30cm后，改用人工進(jìn)行基坑清理并挖至設(shè)計(jì)標(biāo)高，再平整夯實(shí)。

　　(4)基坑開挖前做好計(jì)劃和施工準(zhǔn)備工作，開挖后連續(xù)快速施工，挖基廢方按指定的位臵處理。

　　2.1.4、基礎(chǔ)漿砌片石

　　(1)放出基礎(chǔ)邊線后，按設(shè)計(jì)要求砌筑片石，沉降縫處用瀝青浸制的木板隔開，上下垂直，并將木板安裝牢固。

　　(2)各種準(zhǔn)備工作做好后，報(bào)請(qǐng)監(jiān)理檢驗(yàn)，檢查合格后，方可進(jìn)行砌筑片石。

　　(3)涵洞基礎(chǔ)砌筑片石參照《漿砌片石作業(yè)指導(dǎo)書》施工。

　　2.1.5、邊墻漿砌片石

　　(1)基礎(chǔ)漿砌片石完工后，放出邊墻線，按設(shè)計(jì)要求砌邊墻片石。

　　(2)施工中邊墻與基礎(chǔ)接茬處（除砼預(yù)制塊）要預(yù)留接茬石。

　　(3)邊墻砌筑過程中可按圖紙?jiān)O(shè)計(jì)的沉降縫分段施工。

　　(4)涵洞邊墻砌筑片石參照《漿砌片石作業(yè)指導(dǎo)書》施工。

　　(5)砌體采用砼預(yù)制塊鑲面，一丁一順砌筑，確保厚度一致，勾縫均勻，為平凹縫，寬度宜1.5cm，深度5.0mm。

　　2.1.6、鋼筋混凝土蓋板澆筑

　　(1)底模采用組合鋼模，10×10cm方木支撐牢固。

　　(2)蓋板澆筑，可按圖紙?jiān)O(shè)計(jì)的沉降縫處分段澆筑。沉降縫處用瀝青浸制木板隔開，并安裝牢固。

　　(3)按施工圖紙要求綁扎鋼筋，報(bào)請(qǐng)監(jiān)理檢驗(yàn)，檢查合格后，方可進(jìn)行混凝土澆筑。

　　2.1.7、帽石施工涵洞出入口帽石按設(shè)計(jì)圖紙要求現(xiàn)場(chǎng)澆注砼。

　　2.1.8、洞口施工

　　(1)涵洞口按設(shè)計(jì)圖紙放出洞口基礎(chǔ)及墻身邊線后開始砌片石，連接縫內(nèi)填充瀝青麻絮或其他不透水性材料。

　　(2)洞口鋪砌應(yīng)根據(jù)地形情況，改溝或原溝清順，使排水順暢。

　　(3)砌體采用砼預(yù)制塊鑲面，鑲面表面修鑿平整，一順一丁組砌，確保厚度一致，勾縫均勻，為平凹縫，寬度宜為1.5cm，深度5.0mm。

　　2.1.9、防水層施工蓋板施工完畢后，按圖紙要求鋪設(shè)防水層，保證涵頂不滲水。

　　2.1.10、涵洞填土

　　(1)當(dāng)涵洞強(qiáng)度達(dá)到設(shè)計(jì)要求后，兩邊可進(jìn)行填土。

　　(2)涵洞路堤兩側(cè)填土必須對(duì)稱均勻填筑，分層夯實(shí)達(dá)到最佳密度的90%，禁止一側(cè)填土造成偏壓。

　　(3)當(dāng)涵頂填土厚超過1米時(shí)，或路面道碴填至枕底時(shí)，允許施工車輛在涵頂通過。

　　2.2雨季施工措施

　　根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查及業(yè)主提供的參考資料，當(dāng)?shù)赜昙局饕?～7月，雨量充沛，現(xiàn)已進(jìn)入雨季，據(jù)此在施工安排上采取以下措施：

　　(1)編制雨季施工方案，安排好施工項(xiàng)目，備足雨季施工材料和防雨物品后才開始施工。

　　(2)在施工前做好防水、防洪、防汛、排水工作。

　　(3)涵洞施工時(shí)，準(zhǔn)備充足的排水設(shè)備及換填材料，基坑開挖后要及時(shí)進(jìn)行基礎(chǔ)施工，確?；硬皇芩?。

　　(4)鋼筋加工和存放做到“兩離一覆蓋”。

　　(5)做好物資設(shè)備的防淋、防濕工作，對(duì)機(jī)電設(shè)備做好覆蓋，防止設(shè)備生銹和線路漏電。

　　(6)及時(shí)檢測(cè)細(xì)骨料的含水率，準(zhǔn)確調(diào)整砼和砂漿施工配合比，施工完的砼表面要及時(shí)覆蓋。

　　(7)施工前將施工地段既有路基邊坡用塑料布覆蓋，確保既有路基不被大雨沖刷，并在施工場(chǎng)地上方搭建遮雨棚。

　　2.3、安全保證措施

　　(1)嚴(yán)格按設(shè)計(jì)要求和施工規(guī)范及相關(guān)作業(yè)指導(dǎo)書進(jìn)行施工。

　　(2)加強(qiáng)宣傳教育工作，強(qiáng)化全員安全意識(shí)，建立安全保證體系，使安全管理制度化，教育經(jīng)常化。

　　(3)施工人員在上崗前必須要經(jīng)過安全培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后方可進(jìn)行上崗工作。

　　(4)施工人員在施工中必須戴安全帽、穿安全服。

　　(5)施工時(shí)要做到經(jīng)常對(duì)機(jī)械設(shè)備進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)機(jī)械故障及時(shí)解決，不得影響正常施工。

　　(6)非工作人員嚴(yán)禁進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)。機(jī)械操作必須嚴(yán)格按照相關(guān)操作規(guī)程進(jìn)行操作，嚴(yán)禁違章操作機(jī)械。

　　(7)經(jīng)常要對(duì)電力設(shè)備進(jìn)行檢查，做到安全用電。

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