個人工作述職報告12篇(個人工作簡單述職范文)

時間：2023-02-24 13:53:06 述職報告

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的個人工作述職報告12篇(個人工作簡單述職范文)，供大家品鑒。

個人工作述職報告1

　　我自_年取得中學(xué)二級教師職稱以來，以“服務(wù)學(xué)生，發(fā)展學(xué)生”為工作宗旨，堅持理論聯(lián)系實際，更新教育教學(xué)觀念，團結(jié)教師，熱愛學(xué)生，用知識和智慧盡心盡責(zé)奉獻自己的光和熱，現(xiàn)將20__任現(xiàn)職以來的專業(yè)技術(shù)工作情況述職如下：

　　一、政治思想、工作態(tài)度方面

　　任期內(nèi)我能認真貫徹黨的教育方針，熱愛教育事業(yè)，把教書育人作為自己的天職。自覺遵守《教師法》，結(jié)合當(dāng)前的社會發(fā)展，教育改革的形勢以及學(xué)生的實際，努力提高自己的教研、教育、教學(xué)的能力。始終做到忠誠于黨的教育事業(yè)，遵紀(jì)守法，認真學(xué)習(xí)國家有關(guān)教育的方針政策，熱愛教育事業(yè)，不忘人民教師根本職責(zé)，嚴于律己，寬以待人，以真摯的事業(yè)心，務(wù)實求真的態(tài)度，履行本職工作，并通過政治思想，學(xué)識水平，教育教學(xué)能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。

　　二、教育教學(xué)方面

　　本人在實際的教育中，積極轉(zhuǎn)變思想觀念，探新課程理念的教育教學(xué)方式，深入研究理論，改進教學(xué)方式方法，與時俱進，要培養(yǎng)學(xué)生主動探索科學(xué)知識的興趣和能力，把獲得知識與實際結(jié)合，提高學(xué)生的動手能力，在情感、態(tài)度價值觀等方面都充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把教學(xué)看成是師生之間、學(xué)生之間交往互動，共同發(fā)展的過程。根據(jù)學(xué)生的各種特點，精心設(shè)計教學(xué)過程，利用各種教學(xué)設(shè)備，先進行教材試講，請同教研組的教師反復(fù)聽評，從研、講、聽、評中推敲完善理想的教案，在教學(xué)中還注重創(chuàng)設(shè)生活化的教學(xué)情境，以豐富多彩的形式展現(xiàn)給學(xué)生，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在教學(xué)中不但要教書，還要育人，經(jīng)常深入到學(xué)生去，了解各種不同觀念，不同要求，不同目的的學(xué)生，通過談心，用我的行動體現(xiàn)我熱愛、信任、關(guān)心、愛護每一個學(xué)生，讓師生之間的關(guān)系處于一種民主和諧的狀態(tài)，建立起新型的師生之間平等、民主關(guān)系，把學(xué)生引導(dǎo)到統(tǒng)一認識，對自己充滿信心，對未來充滿希望，立志自己成為有用之才，進而主動學(xué)習(xí)。

　　為了提高課堂教學(xué)的藝術(shù)，探索教學(xué)的新路子工作期間，我不辭勞苦，主動去聽課學(xué)習(xí)，研討教學(xué)方法，還常常在晚上，通過博客和有經(jīng)驗的同行交流，探索取經(jīng)，逐步去掉自己陳舊的教學(xué)方法，認識到要激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，要培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，就必須講究課堂教學(xué)的藝術(shù)，必須教會學(xué)生掌握學(xué)習(xí)的方法，使學(xué)生能在輕松愉快中學(xué)習(xí)。所以我不再照搬以往的教法，重新審視，定位。先了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，學(xué)習(xí)態(tài)度，深入挖掘教材，結(jié)合學(xué)生的實際情況精心鉆研教材，設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)，教學(xué)方法，緊扣教研專題，做到因材施教。珍惜課堂的四十分鐘。課堂上，做到教態(tài)自然親切，給學(xué)生營造一個和諧平等的氣氛。采取多種教學(xué)手段來調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的欲望。每一節(jié)課，我都盡量以表揚，鼓勵的方式讓學(xué)生在輕松愉快中學(xué)習(xí)。同時，我注重優(yōu)生和差生的搭配，設(shè)計的問題難易適中，盡量讓差生有機會發(fā)言，讓他們感受成功的喜悅，在教學(xué)過程中，注重學(xué)法的指導(dǎo)。

　　經(jīng)過多番努力，終于取得一定的成就，所帶學(xué)生在屢次考試中取得優(yōu)異成績，在高考中超額完成學(xué)校的目標(biāo)任務(wù)，并在生物聯(lián)賽中獲得國家級三等獎，及省級二、三等獎。拜師學(xué)藝，改革課堂教學(xué)。

　　三、教學(xué)改革和繼續(xù)教育方面

　　新課改要以提高學(xué)生素質(zhì)教育為主導(dǎo)思想，為此，我在教學(xué)工作中并非只是傳授知識，而是注意了學(xué)生能力的培養(yǎng)，把傳授知識、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。我積極參加校內(nèi)組織的校本培訓(xùn)及各項校本教研活動，觀摩多節(jié)的優(yōu)質(zhì)課，學(xué)習(xí)先進的教育理論，經(jīng)常和優(yōu)秀教師、教學(xué)骨干進行面對面得交流，在教學(xué)過程中我能夠?qū)⒃谂嘤?xùn)中學(xué)到的新理念、新方法運用到教學(xué)中去，優(yōu)化自己的課堂教學(xué)。為了進一步豐富自己專業(yè)理論知識和專業(yè)技能水平，我還堅持進修學(xué)習(xí)，在20__到20__年參加繼續(xù)教育培訓(xùn)，使自己的教育教學(xué)水平不斷提高，既有知識上的積累，也有教學(xué)技藝的增長。

　　總之，任職期間我勤勤懇懇，任勞任怨，在教學(xué)、科研和學(xué)生思想工作等方面都取得很大成績，使很多學(xué)生走進社會后，成為社會主義現(xiàn)代建設(shè)的得力干將，為社會創(chuàng)造的了不少的財富，使我得到最大的安慰。今后，我將一如既往地繼續(xù)努力，爭取在工作上取得更大的成績和進步，為學(xué)校發(fā)展貢獻自己的力量。

個人工作述職報告2

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家好，花開花落又是一年，時光如水，轉(zhuǎn)眼就到了20_年末，而我在這個崗位上也工作了整整一年的時間，在這一年里，有歡樂有痛苦，也有挫折和磨難，但是我都一一接受了，我知道這是對我人生的一個重大考驗與鍛煉，隨著改革創(chuàng)新步伐加快、發(fā)展管理要求更高、各項任務(wù)也非常繁重，作為一名基員工，我既深感責(zé)任重大，又有干好工作的強烈使命感?，F(xiàn)在就將我任職期間的思想工作情況匯報如下：

　　一、政治思想方面：

　　本人忠誠于黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，能自覺遵守社會公德和教師的行為規(guī)范。牢固樹立教育是一種服務(wù)的意識，為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)。真誠、熱情、公正地對待每一個人、每一件事。嚴格遵守學(xué)校的教學(xué)管理制度，努力做到身正為范、自覺遵守學(xué)校各項制度，要求教師做到的，自己先做到。努力使自己成為校長的好助手，教師的好榜樣。

　　二、主要工作：

　　1、完善常規(guī)工作管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量：

　?、僖浴坝佬〕Ｒ?guī)管理細則”為依據(jù)，認真抓好期初、期中、期末教學(xué)常規(guī)檢查工作，特別注重期中測試與分析，對每一位教師的常規(guī)工作量化打分，努力抓好教學(xué)過程中各個基本環(huán)節(jié)的管理，對教師的備課、上課、作業(yè)布置和批改、輔優(yōu)補差和質(zhì)量測試等工作采取跟蹤檢查，找出薄弱環(huán)節(jié)，及時反饋并及時督促改進，從而使我校教師的常規(guī)工作日趨合理化、科學(xué)化，課堂教學(xué)質(zhì)量整體提高，教學(xué)成績顯著。

　?、垡荒陙砩钊胝n堂聽課、組織評課150余節(jié)，對教師在教學(xué)實踐中存在的問題給予幫助，與教師共同探討、共同進步，促進了教師課堂教學(xué)水平的提高。

　　2、認真抓好抓實校本培訓(xùn)，提升教師的綜合素質(zhì)：

　?、俳Y(jié)合本校的教學(xué)實際，進行了兩次專題講座，15次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并及時組織教師寫出學(xué)習(xí)反思。用新理念、新方法使教師的業(yè)務(wù)理論知識得以豐富，具體實施過程得以改變，也進一步促進了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)。

　?、诠歉山處煟好繉W(xué)期要求骨干教師做示范課、觀摩課，為全體教師提供鍛煉、展示、學(xué)習(xí)、提高的機會。及時參加上一級教研部門組織的骨干教師培訓(xùn)、學(xué)習(xí)活動，為骨干教師教學(xué)水平和能力的提高提供機會。組織教師參加學(xué)區(qū)中心校英語教學(xué)評優(yōu)課及畢業(yè)班數(shù)學(xué)、語文復(fù)習(xí)經(jīng)驗談等活動。要求教師及時寫出活動反思、學(xué)習(xí)心得。

　?、厶貚徑處煟何倚９灿?名特崗教師，有兩名教師擔(dān)任班主任工作，另外兩名是科任教師。我校制定了特崗教師幫扶方案，學(xué)校主任、骨干教師帶新教師，分別簽訂協(xié)議書，指導(dǎo)他們的教學(xué)工作，組織特崗教師學(xué)習(xí)語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)特崗教師做了大量的學(xué)習(xí)筆記，還對她們進行基本功技能競賽，通過開展活動大大提高教師的基本功能力。力爭使她們“一年站穩(wěn)講臺，二年有所建樹，三年成為骨干”。

　?、芙M織全體教師學(xué)習(xí)繼續(xù)教育教材《有效教學(xué)經(jīng)典案例評析》一書，按時完成書面作業(yè)并上交進修學(xué)校。

　　3、抓好校本教研，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)

　?、賴@新課程實施重點問題合作研究25個(語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)各4個，音樂、美術(shù)、綜合實踐各3個)主題研究，活動有實效，教師們能夠就教師課程實施中帶有普遍性的重點、難點問題，組織合作，進行研究。通過理論學(xué)習(xí)、課例研討、主題研究等活動，不但提高了教師的專業(yè)理論水平，同時也提高了課堂教學(xué)效果。。

　?、谖倚３闪⒁灾魅螢樨撠?zé)人，5位骨干教師為成員的課題研究小組，于20_年6月申報市級課題申報，現(xiàn)已申請開題報告。

　　4、抓好畢業(yè)班，讓畢業(yè)班成為永小的亮點

　　①畢業(yè)班是學(xué)校的龍頭，畢業(yè)班工作也是重中之重，為了抓好畢業(yè)班的成績，促進師生的積極性，我校在三月份召開了畢業(yè)班學(xué)情、教情分析會，將高分、優(yōu)秀、良好、及格等不同層次的學(xué)生細化到人，做到了學(xué)生情況底數(shù)明，方向清，同時又針對本校畢業(yè)班的實際情況，制定了提高成績的具體措施。

　　②畢業(yè)班的任課老師能以夯實雙基，促進全面發(fā)展，提高學(xué)業(yè)考試優(yōu)生率為目標(biāo)，做了大量工作，利用課余時間為學(xué)生補缺補漏。教師能做到精心備課、精講、精練，選擇合理的教學(xué)方法，關(guān)注學(xué)生個體差異，注意指導(dǎo)學(xué)生學(xué)法;講評習(xí)題能及時解決學(xué)生暴露的問題;答疑能讓學(xué)生學(xué)會自己去進一步思考，自己找到正確的答案。

　?、厶栒俳處煵欢ㄆ诩以L，和家長談孩子的學(xué)習(xí)、成長、心理波動等，并形成一套套家訪材料，這不但促進了孩子的學(xué)習(xí)，也讓家長明白了如何輔導(dǎo)，教育自己的孩子，工作中得到了家長的鼎力支持。

　　5、加強學(xué)生管理，實施素質(zhì)教育

　?、侔匆?guī)定征收新生，并做好新生入學(xué)的相應(yīng)工作，入學(xué)率達100%，做好生員鞏固工作，鞏固率達100%。

　?、谧龊眯律雽W(xué)與班級定員工作，在規(guī)定時間完成“四率”報表及“幼兒園小學(xué)基層期初報表”，并做到準(zhǔn)確無誤。

　?、蹖W(xué)校根據(jù)自身特點及上級要求，開展了“感恩父母”、“我的好老師”征文活動;同時開展“尊師教育月“消防安全教育月”和“國學(xué)教育月”等活動;平日里注重加強學(xué)生體育鍛煉，每天利用兩個大課間鍛煉學(xué)生體質(zhì)并適時開展國學(xué)經(jīng)典誦讀等活動，每學(xué)期都要舉辦運動會，保證學(xué)生每天1小時的鍛煉時間。學(xué)校還舉行了國學(xué)擂臺賽、硬筆書法比賽展示等活動，全面實施素質(zhì)教育。

　　④9月份組織了一次全校家長座談會，學(xué)校、教師和家長共同就學(xué)生教育、成績提高和學(xué)校管理等問題進行了交流探討，學(xué)校工作得到社會的理解與大力支持，在辦人民滿意教育路子上邁出了新的一步。

　　三、存在的不足：

　　1、缺乏創(chuàng)新精神，工作思路陳舊，教導(dǎo)工作很多還是走原來的老路。教研活動效果不明顯，沒有針對教學(xué)實際問題進行研討。教研活動形式老套，個別教師在開展教研活動認識上思想意識淡薄，抱著完成任務(wù)、多一事不如少一事的心態(tài)。

　　2、在主題研究過程中，缺乏專家指導(dǎo)，研究深度不夠，主題研究方面還要組織相關(guān)的培訓(xùn)，涉及的觀念、理論應(yīng)更寬、更廣。

　　3、深入課堂、深入班級聽課不夠，不能全盤了解教師教學(xué)動態(tài)。教學(xué)管理水平還有待進一步提高。不能對教師課堂上存在的問題做出有價值的指導(dǎo)。

　　4、對教師觀念的轉(zhuǎn)變，應(yīng)創(chuàng)造更多的機會和條件，讓他們走出大山，走出學(xué)校，進而成為學(xué)校教學(xué)骨干，成為名師。

　　5、工作中還缺乏細致性，想問題還不夠全面。缺乏工作的前瞻性和經(jīng)驗。

　　四、努力方向：

　　這些不足是我在今后的工作中應(yīng)當(dāng)注意的問題，也是自己錘煉的方向，相信在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體教師家的幫助下能不斷地加以克服，本人也將一如既往地盡自己的力量為學(xué)校的不斷發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

個人工作述職報告3

　　回顧過去的一年里，忙但是很充實，我聽從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指揮、服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。能根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排認真做好各項工作，現(xiàn)就一學(xué)期來的工作，述職如下:

　　一、崗位職責(zé)

　　本學(xué)期，我被學(xué)校從幼兒部調(diào)到了學(xué)前，擔(dān)任大五班配班老師一職，承擔(dān)保育與教育的職責(zé)，同時要與班主任密切配合，完善班級各項日常工作。

　　二、出勤及職責(zé)履行情況

　　由于我們兩個都是新到這個環(huán)境，為了更快的適應(yīng)這個新職位，需要我們比別人付出的多一些!我每天早早的來學(xué)校，熟悉孩子和工作環(huán)境;最初因為不適應(yīng)工作，完成任務(wù)的速度有些慢，經(jīng)常很晚才離校。上班期間，除了倆次突發(fā)的交通事件外，堅持做到了不遲到不早退。

　　日常班級工作中，我與主班融洽相處，愉快合作，心往一處想，勁往一處使，班級有什么活動，我會和主班一起商量方案，盡最大的努力搞好班級的活動。如本次繪本演出，我負責(zé)音樂舞蹈，她負責(zé)語言表演，倆個人共同努力，構(gòu)建了一個積極向上的班級!

　　1、教育教學(xué)中，關(guān)愛每一個幼兒。因為教師只有熱愛學(xué)生，才能教育好學(xué)生，每一個幼兒都渴望得到老師的愛，老師的關(guān)注就是他們不斷進步的動力，而我一定要讓他們在愉快的情感體驗中接受教育，不斷進步。教學(xué)中，我認真?zhèn)湔n、上課、聽課，我的每一節(jié)課都做到“有備而來”，每節(jié)課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并適當(dāng)?shù)闹谱鞲鞣N吸引幼兒注意力的有趣教具，以課堂教學(xué)為核心。

　　每周一我們都會在劉校長的帶領(lǐng)下，細細的鉆研教材，對教學(xué)內(nèi)容做到心中有數(shù)，給幼兒創(chuàng)設(shè)各種情境，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)興趣;課堂中，注意培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)習(xí)慣，主要培養(yǎng)幼兒認真觀察事物能力以及完整的語言表達能力，同時尊重幼兒的身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)特點;課后及時對本節(jié)課作出總結(jié)，存在不足及需要加強的地方，認真寫好教案反思。

　　每周上好兩節(jié)古詩與兩節(jié)副主課。記得第一次上古詩課時，方式有些不對，而后在領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)與自己的細心學(xué)習(xí)下，可以按照正確的課程流程給孩子們上課了。古詩課堂中我采用師生互動游戲方式讓幼兒更容易的記好詩句，并采用形象的PPT讓幼兒更好的了解古詩的大意，以免古詩太過枯燥。副主課我努力做到認真?zhèn)湔n，根據(jù)教材內(nèi)容及幼兒的實際情況，設(shè)計課程，認真寫好教案及反思。

　　2、保育工作:

　　工作以來一直擔(dān)任主班，所以保育方面的工作沒做過。記得第一次取餐，看到同事們很輕松就拿起來了，而對于單薄的我來說，有些力不從心，但一想起學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我們的各種關(guān)心與照顧，這點困難算什么呢?況且別人能做，我也能做，別人拿倆個，我就拿一個，就是多走幾趟!經(jīng)過努力和鍛煉，已有了很大的進步。

　　每天要認真為幼兒清洗水果，分發(fā)間食。有些時候，家長為了幼兒不耽誤課程還會帶病上學(xué)，會請我們多關(guān)注生病幼兒，一天中我會經(jīng)常用手摸他們的頭和脖子，時刻關(guān)注幼兒的狀況。幼兒午睡的時候，根據(jù)天氣變化適當(dāng)教幼兒擦汗，午睡過程做好巡查工作為幼兒蓋被。每天做好活動室的衛(wèi)生清潔工作，從而減少幼兒的發(fā)病率，保證他們身體健康成長。

　　三、承擔(dān)臨時工作情況

　　在?？苹蛘甙嘀魅斡惺虑椴荒軄砩习嗟臅r候，我便承擔(dān)臨時代課任務(wù)。我認真帶好每節(jié)?？普n，主班請假的時候，我會來的更早些，雖然一個人做倆個人工作，但也不馬虎，時時刻刻關(guān)注幼兒，不敢有一點松懈。在有事情發(fā)生的時候及時與主班溝通。學(xué)校安排的舞蹈排練及演出也同樣認真對待。

　　四、存在問題及努力方向

　　盡管自己盡最大努力完成工作，仍有問題出現(xiàn)。一是理論知識的學(xué)習(xí)還有些欠缺，讓自己不夠自信;二是工作雖然很努力，可是個人能力還有待提高。

　　在接下來的工作里，我一定要在校領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助下，加強學(xué)習(xí)，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個臺階!做一個自信、熱情的教師，全身心地投入到幼兒教育事業(yè)中!也祝愿林蔭小學(xué)這棵大樹在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，會更加的枝繁葉茂，栽培出更多優(yōu)秀的小樹!謝謝大家!

個人工作述職報告4

　　一年又在我忙碌的腳步中勿勿而過，20__年對于我來說，是成長的一年，是收獲的一年，也是我調(diào)入信息室的第一年，這一年我的領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上教了我許多，這是值得我個人收藏的重要的一年。

　　作為新時代的接班人，我跟隨時代腳步，積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)及相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，為能更好完成各項工作打下了堅實的基礎(chǔ)。今天，我將一年來所做的主要工作述職如下，請予評議。

　　一、政治思想和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)情況。

　　認真學(xué)習(xí)，努力提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

　?、佟⑼ㄟ^加強理論學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)十八大報告內(nèi)容，領(lǐng)會十八大精神，將十八大精神落實到我各項工作中。

　?、?、關(guān)注熱點，做為一名信息工作人員就要時刻像新聞記者一樣，有靈敏地嗅覺和敏銳的目光，多聽、多看、多想，勤于動手寫作。因此我在讀書看報、看電視、上網(wǎng)、閱讀文件，都時時處處注意捕捉信息，將其轉(zhuǎn)換為自己的工作能力，從而提高自身業(yè)務(wù)水平。

　　二、本職工作完成情況。

　　信息工作是政府工作的窗口，也是落實重大決策、提供決策依據(jù)、促進工作全面發(fā)展的“助推器”。一年來，在科長的帶領(lǐng)下，與各科室緊密配合，共同努力，完成了各項工作任務(wù)，較好的履行了崗位職責(zé)。

　　1.在政務(wù)信息工作上，按照“客觀準(zhǔn)確，注重時效，突出創(chuàng)新，促進工作”的要求，注重抓了“三個提高”：一是提高信息工作的可操作性。堅持“服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)基層、服務(wù)群眾”的信息工作宗旨，做到“既報喜又報憂”。結(jié)合今年重點工程項目、林木管護等工作，及時報送信息，反映情況，使宣傳工作與全局工作進展形成良好的互動作用。二是提高信息工作的時效性。在思想認識、內(nèi)容取向、運行機制等方面與辦公室各科室加強溝通，在重要領(lǐng)導(dǎo)拉練檢查、重大事件及突發(fā)性事件的報告方面，做到準(zhǔn)確、及時、真實，嚴格按照規(guī)定時間報送。三是與我區(qū)電視臺緊密溝通，第一時間與電視臺負責(zé)人員協(xié)調(diào)，及時在順義新聞播報我局相關(guān)工作的重要新聞，為民眾做好服務(wù)，讓群眾及時了解我區(qū)園林綠化工作的最新動態(tài)。先后結(jié)合我區(qū)平原造林工程、濱河森林公園工程、森林防火、林權(quán)改革等重點問題，進行專題信息調(diào)研和跟蹤反饋，并及時上報，為上級領(lǐng)導(dǎo)及時掌控各項工作進程提供依據(jù)。今年，在大家的共同努力下，共報送政務(wù)信息180篇，其中圖片信息56條，出版園林綠化信息期刊35期。邀請電視臺拍攝了平原造林工程、園林綠化局培訓(xùn)會議、基層工作者感人事跡、林木管護等宣傳視頻，已在電視臺順義新聞節(jié)目播出。

　　2.在網(wǎng)站管理工作上，網(wǎng)站管理和維護逐漸規(guī)范化、制度化，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)更趨合理，日常維護也逐步推進。第一時間更新我局信息，及時播報我局各部門重點工作進展，使全局所有干部職工第一時間了解我局整體工作動態(tài)，使其在相互協(xié)調(diào)過程中，能夠即使跟進。第二，及時更改修改我局網(wǎng)站，增加平原造林專題欄，追蹤報道平原造林工作。

　　3.在園林綠化局成果圖片資料采集工作上，按照領(lǐng)導(dǎo)思路，不畏嚴寒酷暑，時間限制，拍攝順義區(qū)各大公園、山區(qū)綠化成果圖片400余張、濱河森林公園，平原造林等重點工程資料片1300余張，重要領(lǐng)導(dǎo)檢查指導(dǎo)等紀(jì)錄片600余張,義務(wù)植樹、護林防火、愛鳥周等活動600余張。截止目前，已被采用圖片300余張。在跟拍監(jiān)拍過程中，努力培養(yǎng)自己攝影興趣，使其成為真正的愛好，在工作的同時也滿足自身的興趣愛好,為更好的工作帶來動力。

　　4.在宣傳資料制作監(jiān)督工作上，第一，緊抓領(lǐng)導(dǎo)思想，要使宣傳資料制作貼合領(lǐng)導(dǎo)思路。第二堅持宣傳品貼合民眾，民眾是最終的接受，主要以簡單明了，易接受的思路。今年完成了義務(wù)植樹等宣傳品的制作，同時濱河森林公園宣傳冊還在制作調(diào)整中。

　　三、嚴格要求自己，時刻警醒

　　1.嚴格遵守局規(guī)章制度。自覺遵守考勤制度，經(jīng)常早出晚歸，加班加點，在工作中堅持高標(biāo)準(zhǔn)，生活上低標(biāo)準(zhǔn)，吃苦在前，享受在后，只講奉獻，不求回報，能積極參加各項學(xué)習(xí)、勞動等，全年出勤情況良好。同時嚴格遵守我局請假制度，有事先與上級領(lǐng)導(dǎo)請假。因重病、急事不能事先請假時，都會通過電話與領(lǐng)導(dǎo)說明情況。

　　2.以身作則，厲行節(jié)約，減少鋪張浪費。節(jié)約使用打印紙，下班前，檢查是否關(guān)燈、電腦等電器，不留隱患。平時在器材使用上，做到愛護影像器材，盡量減少攝影器材的磨損。

　　3.盡量把與外圍協(xié)調(diào)等工作放在同一天去辦理，以節(jié)省公車的使用。將廢棄的打印紙回收，統(tǒng)一交予辦公室處理。

　　4.尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事。古語講：“矜物之人，無大士焉。矜者，細之屬也?！蔽艺J為不注意團結(jié)是工作中的大忌，所以我謹記此點，做到平時尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，加強與同事的溝通交流，主動虛心請教，積極協(xié)調(diào)合作，創(chuàng)造相互關(guān)心，相互愛護，相互幫助的良好氛圍。

　　四、存在問題與今后努力方向

　　總之，一年來，在辦公室領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心支持和幫助下，自己在政治思想、政策理論和工作生活上都有了新的進步，仍然存在諸多不足：一是學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性不夠。對理論、政策學(xué)習(xí)不夠深入;二是工作的創(chuàng)新性不強。政務(wù)信息深層次挖掘，新角度立意，全方位編報還不夠，信息質(zhì)量還需進一步提高。三是在工作思路上，有時不能切合領(lǐng)導(dǎo)思路，致使工作過程中感到力不從心。

　　在今后的我將努力完善自我，針對上述問題，我將著重在以下幾個個方面繼續(xù)努力：

　　一是強化效率意識，切實做到五不：不誤時、不誤事、不失誤、不松懈、不添亂。努力提高信息采用率。

　　二是強化崗位意識。牢固樹立信息工作無小事觀念，全身心投入，時刻繃緊信息這根弦。

　　三是強化全局意識。做到深刻領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)總的指導(dǎo)思想，熟悉領(lǐng)導(dǎo)工作重點，努力把握全局工作，保持清醒頭腦，從大局上、宏觀上分析和考慮問題。

　　計劃有了等于有奮斗方向，但落實還要靠行動，真誠希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們能多給予我?guī)椭?，多方督促，使我取得更大進步。

個人工作述職報告5

　　尊敬的中隊領(lǐng)導(dǎo)，各位戰(zhàn)友們：

　　大家好，我叫_x，_人，_x年_月出生，20_年_月入伍，20_年_改轉(zhuǎn)士官，_黨員?，F(xiàn)任中隊一班班長職務(wù)，在部隊這個大容爐里，在擔(dān)任班長職務(wù)期間，自己學(xué)會了很多，得到了很多，經(jīng)歷了很多事，讀懂了一些人，回首第一季度工作，自己與許多同志都存在很大差距，讓自己深深地體會到了自身存在的不足，下面我將結(jié)合今年第一季度工作，向中隊首長和同志們述職如下：

　　一、提高思想認識，努力干好本職工作

　　俗話說：“事小見思想，滴水見太陽”，思想是行動的先導(dǎo)，只有思想進步，工作才有動力，思想的進步來源于文化理論知識的充實。幾個月以來，本人在思想上牢固樹立“以隊為家”的思想，在思想上始終與中隊黨支部保持高度一致，積極學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，努力提高自己的文化水平和思想覺悟，積極參加連隊的思想政治教育，在學(xué)習(xí)中，認真聽講，認真做好筆記，保證了學(xué)習(xí)質(zhì)量，提高了思想覺悟;在工作中，熱愛本職，充分的發(fā)揮一名士官，一名骨干的模范帶頭作用，身為一名班長，我清醒的認識到一名班長肩負的責(zé)任，首先以條令條例中所規(guī)定的班長職責(zé)為指導(dǎo)，在工作中能夠嚴格的要求本班的戰(zhàn)士，目前班上新同志的軍事素質(zhì)較差，在訓(xùn)練中，能夠科學(xué)的運用訓(xùn)練方法，嚴扣細訓(xùn)，認真的糾正動作，取得了明顯的成績;在生活當(dāng)中，能像一名兄長一樣，關(guān)心、愛護本班戰(zhàn)士，積極主動的為班里的戰(zhàn)士化解了思想矛盾。

　　二、落實條令條例和各項規(guī)章制度

　　“無規(guī)矩不成方圓”，條令條例是管理和約束戰(zhàn)友們完成任務(wù)的基本保障，在這第一季度中，自己能夠認真的學(xué)習(xí)條令條例，將條令條例落實到工作和生活當(dāng)中，在小事中注重細節(jié)，不因外界的因素而放松對自身的要求，始終以連隊為核心，把落實條令條例和各項規(guī)章制度做到實處，在平時開展工作也是以條令條例為依據(jù);能嚴格要求自己，加強自控能力，注重作風(fēng)紀(jì)律養(yǎng)成，努力樹立良好的自身形象，生活上不給組織講價錢、談條件，在工作和生活中始終保持嚴謹?shù)墓ぷ骱蜕钭黠L(fēng)，認真地履行一名班長的職責(zé)，能夠事事想在先、干在先，不折不扣地帶領(lǐng)全班完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項任務(wù)。

　　三、總結(jié)這一季度的工作，有好的特點，也有存在的不足

　　(一)工作中還有放松要求的現(xiàn)象，對新知識的學(xué)習(xí)鉆研上下的功夫還不夠，標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象。

　　(二)日常生活中對自身的要求還不夠嚴格。

　　(三)有時開展工作方法還不夠靈活。

　　以上是我的述職報告，為了促進下一步工作上臺階，我一定加強自身政治學(xué)習(xí)，不斷提高思想覺悟，發(fā)揚吃苦耐勞的優(yōu)良作風(fēng)，提高自己的業(yè)務(wù)技能，不斷學(xué)習(xí)新知識，提高解決新情況，新問題的能力…

　　如有不足的地方，懇請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

　　此致

　　敬禮!

個人工作述職報告6

　　本人自_年6月份擔(dān)任鄉(xiāng)政府黨委書記以來，在鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)廣大干部群眾的大力支持下，認真履行職責(zé)，勤奮工作，基本完成了年初確定的各項目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將本人一年來的履職情況報告如下，不妥之處，敬請批評指正。

　　一、強化學(xué)習(xí)，不斷提高自身涵養(yǎng)

　　一是加強理論學(xué)習(xí)。堅持組織生活與網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)相結(jié)合、集中學(xué)習(xí)與個人自學(xué)相結(jié)合的形式，著重學(xué)習(xí)黨的十x大、十x屆x中全會精神和習(xí)近平系列重要講話，不斷增強把握新形勢的思維理念和其他成員團結(jié)協(xié)作，實施農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治、文化廣場建設(shè)等民生工程，并嚴格按照相關(guān)程序監(jiān)督項目的實施，破解了一批事關(guān)群眾切身利益的難題。

　　二、廉潔從政，筑牢為民務(wù)實清廉本色

　　作為鄉(xiāng)政府副職，如何當(dāng)好政府參謀，深感責(zé)任重大，也時常告誡自己，絕不能慷國家之慨，養(yǎng)私人之肥，揮公權(quán)之力，謀一己之私，唯有淡泊明志、勤政廉政，才能帶好隊伍、聚力發(fā)力，筑牢風(fēng)清氣正的發(fā)展空間。

　　一是堅定政治立場，加強黨性修養(yǎng)。認真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行《準(zhǔn)則》《條例》并用黨的最新理論成果武裝自己、約束言行，堅定理想信念和政治立場，在思想上、政治上、行動上與區(qū)委、區(qū)政府和鎮(zhèn)黨委保持高度一致。

　　二是堅持組織原則，遵守政治紀(jì)律。帶頭堅持民主集制，“三重一大”事項一律提交集體研究決定，不搞“一言堂”、拍腦袋、拍胸脯決策。在項目建設(shè)中，堅持原則，不插手招投標(biāo)，不打招呼，始終頂住壓力，守住公心、摒棄私心。在工作中慎言慎行，注意維護班子的整體形象，自覺服從和服務(wù)于整體工作大局，堅決貫徹落實中央和省、市、縣重大決策部署。

　　三是常律己善修身，堅守從政底線。始終堅持以黨規(guī)黨紀(jì)要求自己，堅決執(zhí)行一把手“四不直接”分管制度和“財務(wù)會簽”制度，把制度和規(guī)矩挺在前面，從自身做起，在思想上筑起抵御腐朽思想侵蝕的堅固防線，在生活上遵紀(jì)守法、自覺抵制各種不正之風(fēng)和腐敗行為。四是帶頭執(zhí)紀(jì)問責(zé)，共建政治生態(tài)。帶頭并督促班子成員及其他領(lǐng)導(dǎo)干部嚴格落實

　　三、黨風(fēng)廉政教育建設(shè)

　　“一崗雙責(zé)”制，嚴格執(zhí)行考勤、首問負責(zé)等干部管理制度規(guī)定和州縣相關(guān)規(guī)定，努力形成人人遵紀(jì)守法、個個照章辦事、積極團結(jié)向上的良好工作生態(tài)。擺正位置，做好政府助手應(yīng)該做好的事情。

　　在工作上我能夠擺正位置、選準(zhǔn)角度，堅持“四種意識”，不利于團結(jié)的話不說，不利于團結(jié)的事不做，把心思用在工作上，把精力用在事業(yè)上，當(dāng)好配角，相互補臺，同唱一臺戲，努力在班子內(nèi)部形成關(guān)系融洽、互相尊重、互相支持、團結(jié)共事的和諧局面。

　　四、依法行政，維護社會穩(wěn)定積極營造法制環(huán)境

　　一是充分認識推進依法行政、維護社會穩(wěn)定工作的必要性和緊迫性，帶頭學(xué)法用法來維護社會穩(wěn)定，把推進依法行政、建設(shè)法治政府同加強政府自身建設(shè)緊密結(jié)合在一起。

　　二是定期參加依法行政維護社會穩(wěn)定的學(xué)習(xí)活動，研究部署依法行政、維護社會穩(wěn)定工作，組織專項檢查，做到了有組織、有計劃、有制度、有方案、有檢查、有實效。

　　以上是我的個人述職報告，謝謝。

個人工作述職報告7

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　20_年，在局黨組、行政及分管局長的領(lǐng)導(dǎo)下，在各委處室中心的支持下，在中心全體同志的共同努力下，本人較好履行了崗位職責(zé)，率領(lǐng)中心全體干部職工圓滿完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)述職如下：

　　一、關(guān)于三項外資扶貧工作

　　(一)世行第六期扶貧項目。重點做了5個方面工作。一是牽頭籌辦世行在川召開的3個會議。1月中旬，在瀘州召開的項目準(zhǔn)備情況匯報會;3月中下旬，在成都召開的世行第六期項目文件準(zhǔn)備會議;9月上旬，在成都召開的世行第六期項目設(shè)計框架及評審會議。

　　二是完成項目可研報告等相關(guān)報告。5月、8月，兩次組織項目兩市州6縣相關(guān)部門力量，編制了項目可研報告以及《四川省世行第六期扶貧項目參考資料》等相關(guān)研究材料。與環(huán)保廳溝通、并委托成都科技大學(xué)環(huán)?？萍佳芯克幹浦袊毨瑓^(qū)產(chǎn)業(yè)扶貧試點示范項目(四川部分)環(huán)境影響評價報告，中心配合世行開展了項目社會影響評價工作。

　　三是對項目縣開展現(xiàn)場指導(dǎo)。中心派出人員，分赴6個項目特別是涼山州的金陽、昭覺、布拖和美姑進行現(xiàn)場指導(dǎo)，使其對項目區(qū)的選擇、產(chǎn)業(yè)確定、精準(zhǔn)扶貧、合作社創(chuàng)新等，盡可能地符合世行要求和當(dāng)?shù)貙嶋H。四是派員參與世行項目的探索研討。多批次派員參與國務(wù)院扶貧辦外資中心和世行組織的在北京、甘肅、四川、貴州等地舉辦的財務(wù)采購和支付類別等各類研討會議。五是接受世行技術(shù)準(zhǔn)備團檢查。6月14日至16日，世行第六期扶貧項目準(zhǔn)備團一行15人赴敘永縣就我省世行第六期扶貧項目準(zhǔn)備工作情況進行了檢查后，充分肯定四川在三省的項目中，已經(jīng)走在最前列了。由此，我省項目準(zhǔn)備免除了第二次技術(shù)檢查，直接進入到預(yù)評估階段。

　　(二)加強與國際扶貧中心的合作。一是加強國際減貧培訓(xùn)基地建設(shè)。2月17日，經(jīng)省局與中國國際扶貧中心續(xù)簽了第二期基地建設(shè)協(xié)議，中心承擔(dān)所有工作。4月812日，組織承辦由_x等國代表，以及東盟秘書處代表約48人參加的東盟+3村官交流項目活動。5月2429日，組織承辦尼日利亞政府扶貧相關(guān)部門3名官員參加的尼日利亞減貧戰(zhàn)略研修班赴我省實地考查工作。同時，組織中心為中國國際扶貧中心撰寫了兩個基本教材和4個案例。二是參與了中國國際扶貧中心對坦桑尼亞的開發(fā)式扶貧工作，委派川農(nóng)大到坦桑尼亞實地指導(dǎo)。

　　(三)開展國際扶貧領(lǐng)域合作。定期了解掌握英國四川農(nóng)村發(fā)展組織在雅安、涼山扶貧情況，5月中旬該組織負責(zé)人羅斯艾柯克女士來華期間，與省局主要領(lǐng)導(dǎo)進行了會談交流;繼續(xù)與香港樂施會在閬中、劍閣、中江和南江開展災(zāi)后產(chǎn)業(yè)扶貧試點項目，完成投資318萬元;與國際小母牛、國際美慈簽定了20_年戰(zhàn)略合作框架協(xié)議;與國際美慈在三臺開展災(zāi)區(qū)防災(zāi)減災(zāi)產(chǎn)業(yè)扶貧和能力建設(shè)試點，完成投資164萬元。

　　二、關(guān)于三項內(nèi)資扶貧工作

　　(一)貧困村互助資金項目。全年中心加大了貧困村互助資金調(diào)研指導(dǎo)工作，同時也積極探索互助資金與農(nóng)村金融創(chuàng)新模式及未來發(fā)展路徑的研究。帶隊先后到屏山、渠縣、通江等15縣開展調(diào)研、指導(dǎo)、監(jiān)管工作，本人撰寫了《對高縣貧困村互助資金機制創(chuàng)新的調(diào)查》、《對_村互助資金的對比調(diào)查》、《對_市貧困村互助資金整體退出情況調(diào)查》。中心籌辦了全省貧困村互助資金工作座談會。代省局和財政廳起草了《貧困村互助資金試點退出管理(暫行)辦法》。1月，國務(wù)院扶貧辦、財政部獎勵互助資金試點財政專項扶貧資金5萬元。

　　(二)中央彩票公益金項目。20_年底起，全省敘永、旺蒼等8個革命老區(qū)縣啟動中央彩票公益金扶貧項目。20_年，重點抓了項目的調(diào)研監(jiān)管、檢查指導(dǎo)，本人先后帶隊去了巴州、筠連等8縣全面開展檢查指導(dǎo)，積極探索中央彩票公益金支持革命老區(qū)扶貧途徑，創(chuàng)新資源整合、差異化扶貧和農(nóng)戶利益聯(lián)結(jié)機制等。20_年，中央專項彩票公益金新增的投資總額為725萬元，在古藺、南部等7縣實施小型公益性項目。本人帶隊去了南江縣鹿角埡村實地查看了項目啟動實施現(xiàn)場，與基層干部一道商量項目實施從一開始就堅持按規(guī)劃行事。中心召開了全省彩票公益金扶貧項目總結(jié)及培訓(xùn)工作會議。

　　(三)全省扶貧開發(fā)工作考核。牽頭及時總結(jié)對20_年扶貧考核工作的經(jīng)驗，修改完善我省扶貧考核實施辦法。1月末，主持召開了20_年度扶貧考核培訓(xùn)會議;3月，組織完成了對資陽、綿陽等的實地核查。修改了《_省20_年度扶貧考核自評報告》等。同時，參加了國務(wù)院扶貧辦召開的扶貧開發(fā)工作考核工作總結(jié)會，并結(jié)合其他工作開展了改進扶貧開發(fā)工作考核方式的調(diào)研。20_年扶貧開發(fā)工作被國務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組評為A級第二名。

　　三、關(guān)于四項活動

　　(一)主題教育活動。本人代中心起草了主題教育活動實施方案;多次主持召開全體干部職工會議，開展了集中學(xué)習(xí)、上黨課、作輔導(dǎo)報告、集中討論交流等;結(jié)合主題教育活動到雅安市與市扶貧移民局進行互動交流。個人撰寫了《著力深化主題教育活動實現(xiàn)偉大中國夢、建設(shè)美麗繁榮和諧四川主題教育活動的體會》，中心其他15名干部職工全部撰寫了主題教育活動心得體會;印發(fā)了主題教育活動簡報6期。

　　(二)群教實踐活動。在群教實踐活動中，本人起草了《扶貧辦外資項目管理中心黨支部黨的群眾路線教育實踐活動計劃》、《外資中心黨支部黨的群眾路線教育實踐活動存在問題整改方案》。同時，本人撰寫的《黨的群眾路線教育實踐活動個人對照檢查材料》在本人新浪實名博客公開，閱讀量達31多萬人次、評論16多條、收藏23次、轉(zhuǎn)載79次。本著開門搞群教、現(xiàn)場搞整改的要求，7月中旬本人帶隊到大英縣吊腳樓村、船山區(qū)唐春村開展了調(diào)研，聽取基層干部群眾對中心在四風(fēng)方面存在問題的建議意見，并撰寫了《對遂寧市財政專項扶貧資金變農(nóng)民股金的調(diào)查》報告。對照四風(fēng)的22種表現(xiàn)，支部組織黨員干部職工深入查找中心主要存在學(xué)用脫節(jié)、調(diào)研不夠、實效不夠、落實不力、脫離群眾、紀(jì)律松懈、不思進取等7個方面的問題。本人與每一名黨員開展了交心談心活動，在組織生活會上做了認真的自我批評與批評。通過活動，中心每黨員同志理想信念、宗旨意識、黨性修養(yǎng)、政治紀(jì)律、道德品行都有了進一步增強，受到局黨組和省委第27督導(dǎo)組的肯定。

　　(三)走基層活動。11月中旬，省委提出開展走基層、解難題、辦實事、惠民生的活動。12月7日，本人帶隊去到了通江最邊遠的空山鄉(xiāng)五福村，入戶走訪、實地察看了兩戶貧困戶，與張吉英、楊映富兩戶貧困群眾進行了交流，收集社情民意，了解群眾疾苦。12月12月1721日，本人帶隊到西昌、德昌、米易縣走基層察看農(nóng)民增收，走訪村民13人、鄉(xiāng)村干部隊1余人。中心兩位副主任也帶隊開展了此項活動。

　　(四)雙報到活動。中心黨支部積極落實省委組織部《關(guān)于機關(guān)黨組織和在職黨員到社區(qū)報到開展志愿服務(wù)的意見》，黨支部和在職黨員到社區(qū)報到，認領(lǐng)服務(wù)項目或服務(wù)崗位，為居民提供幫扶服務(wù)。

　　四、關(guān)于完成省局交辦的工作

　　全年，中心完成了省局交辦的十來項工作，本人重點完成的就有5項。一是完成對《四川省志扶貧開發(fā)志》中文件編號漏缺的補充等工作?！端拇ㄊ≈痉鲐氶_發(fā)志》作為全國首部扶貧開發(fā)志于6月正式出版發(fā)行，并組織發(fā)送到全國相關(guān)省區(qū)和局干部職工及市縣相關(guān)部門等。二是牽頭開展全省扶貧開發(fā)工作暨總結(jié)表彰大會材料的相關(guān)準(zhǔn)備工作，對所有材料進行認真修改把關(guān)。三是參與完成省領(lǐng)導(dǎo)課題扶貧部分的起草工作，其中本人提出的五大扶貧工程受到省委、省政府采納。四是牽頭開展全省扶貧系統(tǒng)工作會議材料起草修改等工作。五是到宜賓、達州等市開展了扶貧開發(fā)立法調(diào)研，修改了由本人代擬的《四川省農(nóng)村扶貧開發(fā)條例》草稿;到遂寧船山區(qū)唐春就財政專項扶貧資金變農(nóng)民股金、到巴中市南江縣南鷹村就貧困農(nóng)民廉租房作了專題總結(jié)調(diào)研。同時，本人擔(dān)任省委省政府決策咨詢委員會《深入推進四大片區(qū)扶貧攻堅》課題組長，完成了課題。

　　五、關(guān)于加強中心自身建設(shè)

　　一是理論學(xué)習(xí)。繼續(xù)認真學(xué)習(xí)黨的十九大精神，印發(fā)了學(xué)習(xí)十九大精神心得體會小冊子;特別是認真學(xué)習(xí)新一屆中央關(guān)于扶貧的系列講話精神。二是自身建設(shè)。本人參加了省委組織部、省紀(jì)委和省委黨校舉辦的第一期省管新任職干部崗前培訓(xùn)班兩位同志結(jié)束試用期正式晉升處長，一位同志申請加入中國共產(chǎn)黨。加強了機關(guān)人事、財務(wù)、辦文、辦會、車輛、安全、衛(wèi)生以及文件傳閱、報刊收發(fā)、來信來訪等管理工作，確保了正常運轉(zhuǎn)。三是廉潔從政。落實了本人一崗雙責(zé)和中心廉政建設(shè)責(zé)任制，嚴格執(zhí)行中央八項、省委十項規(guī)定，下基層堅持五不準(zhǔn)：不準(zhǔn)打麻將、不準(zhǔn)進歌舞廳、不準(zhǔn)收受禮金、不準(zhǔn)喝酒、不準(zhǔn)浴足。全年，中心沒有違反廉政紀(jì)律的人和事。全年，中心1名同志受到省委、省政府的表彰，3名同志受到省局表彰、2名同志被評為局的優(yōu)秀黨員，中心黨支部被評為省局先進黨支部。

　　六、關(guān)于20_年工作初步打算

　　重點有：一是精心準(zhǔn)備、全力以世行第六期扶貧項目工作，力爭啟動項目先導(dǎo)工程。二是舉辦23期外國政府或國際組織在川培訓(xùn)及研修班工作。三繼續(xù)加強與農(nóng)村發(fā)展組織和國際小母牛等國際非政府組織的合作。四是按照《四川省貧困村互助資金試點退出管理(暫行)辦法》做好退出工作，積極探索互助資金與農(nóng)村金融創(chuàng)新模式。五是積極推進彩票公益金項目創(chuàng)新，加強對20_年、20_年實施并竣工項目縣的檢查、驗收和竣工報告編制工作。六是開展對21個市州扶貧開發(fā)工作考核，探索扶貧開發(fā)工作考核推進扶貧開發(fā)機制。七是做好事業(yè)單位的改革，建設(shè)學(xué)習(xí)、廉潔、高效型機關(guān)，為推進扶貧外資工作提供保障。

　　一年中，如果說工作有一定成績的話，歸功于組織和全中心的同志;不足的地方，責(zé)任在于自己，決心在新一年中努力改正。

個人工作述職報告8

　　20_年在科主任、護士長正確領(lǐng)導(dǎo)下，團結(jié)中伴隨喜悅。在院領(lǐng)導(dǎo)、科領(lǐng)導(dǎo)的正解帶領(lǐng)下，在同志們的互相幫助下，圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，本著"以人為本"的服務(wù)宗旨，深入開展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)，強化基礎(chǔ)護理，圓滿完成了各項護理工作，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

　　一、在思想政治方面：積極擁護醫(yī)院的各項方針和規(guī)章制度，遵守醫(yī)德規(guī)范，操作規(guī)范，堅持以病人為中心，嚴格按一名優(yōu)秀合格護士的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，堅持以質(zhì)量為核心，病人的滿意度為標(biāo)準(zhǔn)，牢固樹立團隊精神。

　　二、工作學(xué)習(xí)方面：努力學(xué)習(xí)?？浦R，克服業(yè)務(wù)上的不足。積極參加科室的工作，積極推行優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)，做好各項基礎(chǔ)護理，能身先士卒，積極參與其中，不事事靠學(xué)生以及實習(xí)生，不擺高姿態(tài)，能起到帶頭作用。積極學(xué)習(xí)各項新技術(shù)、新業(yè)務(wù)。作為一名高年資護士，在工作中嚴格執(zhí)行各項操作規(guī)程，遵守醫(yī)院科室的規(guī)章制度，時刻注意保持無菌觀念，對待工作認真負責(zé)，一絲不茍，加班加點，樹立高度的集體責(zé)任感和榮譽感，團結(jié)同志，能克服各種困難，凡事以工作為重。我認為要做好護士，首先要有愛崗敬業(yè)的心，能安心護理專業(yè)工作，要有正確的人生觀、價值觀，以及良好的品德，因此，我在日常護理工作中，不但嚴格要求自己，對護理工作中存在的問題也能積極發(fā)現(xiàn)提出，并加以解決;積極參加了科室組織的護士操作訓(xùn)練及考核。

　　三、存在問題

　　1、偶有操作不規(guī)范、無菌觀念不強。

　　2、工作滿于現(xiàn)狀，不夠積極。

　　四、發(fā)展方向

　　(1)扎實抓好理論學(xué)習(xí)。

　　(2)在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任的關(guān)心和指導(dǎo)下，順利完成醫(yī)療護理工作任務(wù)，認真履行職責(zé)，愛崗敬業(yè)，積極撰寫論文。

　　(3)以科室為家，工作積極主動，對待病員熱情、耐心，滿足病人的需求。

　　護士工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠的愛去撫平病人心靈的創(chuàng)傷，用火一樣的熱情去點燃患者戰(zhàn)勝疾病的勇氣。隨著社會的發(fā)展進步，病人對護理質(zhì)量的要求也越來越高。在今后的工作中，我將進一步牢固樹立"為病人服務(wù)、樹醫(yī)院形象"的思想，立足崗位，勤奮工作，履盡職責(zé)，為提升社區(qū)醫(yī)務(wù)人員整體形象增光添彩。

個人工作述職報告9

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

　　大家好!

　　緊張而忙碌的一年教學(xué)工作即將結(jié)束，回顧這一年，感覺特別充實。這一年讓我更加認識到一份耕耘一份收獲。我勤勤懇懇，扎扎實實，腳踏實地地做好一個教師的本職工作，認真完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，虛心向各位老教師和優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)先進的教學(xué)經(jīng)驗，并注意不斷閱讀有關(guān)教育教學(xué)理念和實踐的書籍，充實自我。

　　七年級學(xué)生大多數(shù)是13、14歲的少年，處于人生長身體、長知識的階段，他們好奇、熱情、活潑、各方面都朝氣蓬勃;但是他們的自制力卻很差，注意力也不集中。總之，七年級學(xué)生處于半幼稚、半成熟階段，掌握其規(guī)律教學(xué)，更應(yīng)善于引導(dǎo)，使他們旺盛的精力，強烈的好奇化為強烈的求知欲望和認真學(xué)習(xí)的精神，變被動學(xué)習(xí)為主動自覺學(xué)習(xí)。下面我談?wù)勥@一學(xué)期來我對七年級生物的幾點體會：

　　一、思想方面：

　　積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動紀(jì)律，團結(jié)同志，熱心幫助同志;工作認真負責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛護學(xué)生，為人師表，有奉獻精神。

　　二、教學(xué)工作

　　認真學(xué)習(xí)、吃透教材，深入鉆研教材，分析學(xué)生的基本情況，找準(zhǔn)教學(xué)的重點，突破教學(xué)的難點。力求為學(xué)生的終身發(fā)展，做到因材施教。注重學(xué)生的品質(zhì)培養(yǎng)，能力培養(yǎng)和文化水平的培養(yǎng)并重。做到了教學(xué)六認真。為提高課堂教學(xué)效果，在鉆研教材時，多方面參閱資料。提前寫好教案，備好課。堅持做到不打無準(zhǔn)備之仗。積極參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動，積極投身到教學(xué)改革的前沿。及時反饋教學(xué)信息，認真批改作業(yè)，做好差生的轉(zhuǎn)化工作。

　　三、個人學(xué)習(xí)

　　堅持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問題。聽公開課多次，使我明確了怎樣的課堂才是有效的課堂。堅持參加教研活動，認真與老教師們備課，吸取他們的長處，改正自己的不足之處。

　　積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo)，更好地進行教育教學(xué)。我還利用業(yè)余時間認真學(xué)習(xí)電腦知識，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)。為學(xué)生服務(wù)。

　　同時，在本學(xué)年，我擔(dān)任了校廣播站的工作，管理各班級的廣播站投稿情況，鼓勵學(xué)生積極向廣播站投稿，使學(xué)校的廣播站得以正常運行。

　　四、取得的成績

　　回顧過去的一年，我所任教的初一年級5—10班，生物取得了不錯的成績，平均分都超過了不同學(xué)校的同等年級，學(xué)生的知識也得到了相應(yīng)的提高。

　　五、努力方向

　　1、加強自身基本功的訓(xùn)練，不斷提高自己的教學(xué)水平和教學(xué)能力。

　　2、爭取讓自己所帶的6個班孩子的成績都得到提高。

　　3、在自己的教學(xué)經(jīng)驗總結(jié)方面還得加油。

個人工作述職報告10

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、社區(qū)居民們：

　　下午好：

　　我是_社區(qū)民政專干，在過去的兩年里，認真貫徹落實黨的方針、政策和國家關(guān)于民政工作的指示精神，緊緊圍繞街道辦事處的工作目標(biāo)任務(wù)，在社區(qū)全體工作人員的共同努力下，我們社區(qū)民政工作做得有聲有色，具體工作匯報如下：

　　一、為了做好低保工作，我首先認真學(xué)習(xí)了《寧夏回族自治區(qū)城市居民最低生活保障實施條例》，為了對新申請的人員進行更準(zhǔn)確的了解，我們采用了入戶調(diào)查、鄰里訪問等方式對申請人的家庭經(jīng)濟狀況和實際生活水平進行詳細調(diào)查核實。對新增的低保戶，嚴格按照“戶主申請—入戶調(diào)查—低保評審會議—張榜公布”程序，有效地提高了城市低保透明度，堵塞了優(yōu)親厚友的不良現(xiàn)象，并依照程序進行社會化發(fā)放。我們對享受城市居民最低生活保障待遇的人口狀況、收入情況和實際生活水平堅持經(jīng)常性入戶調(diào)查。截住目前為止，現(xiàn)有低保戶_戶，其中、殘疾人_人、孤寡人_人、60歲以上老人_人，每月支付低保金額_元。20_年6月至今我社區(qū)新增低保戶_戶，停發(fā)_戶，切實做到低保對象有進有出，應(yīng)保盡保。認真準(zhǔn)確地填寫低保檔案，一戶一檔，并把低保人員按A、B、C三類分類編號。從而對社區(qū)享受低保人員有了更準(zhǔn)確詳細的了解。逐步推進社區(qū)居民最低生活保障工作的程序化、信息化、社會化管理。

　　二、在抓好常規(guī)性特困工作的同時，我們對特困對象中的弱勢人群優(yōu)先提供社會救助，體現(xiàn)國家和社會對他們的特殊照顧。在這兩年里：“雙節(jié)”期間我們積極聯(lián)系幫扶單位為_戶困難戶送去米、面、油等物品近萬元以上;為23戶住房困難居民申請到廉租住房補貼金;為社區(qū)_位大病人員申請到大病醫(yī)療救助金_元;為_戶低保戶申請醫(yī)療門診救助金_元;為_戶特困家庭子女申請助學(xué)補貼近_元;發(fā)放電視_臺，棉被_床;20_年我們積極聯(lián)系市醫(yī)保中心捐資，為轄區(qū)困難家庭交納城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險_戶，_人，_元;汶川地震后我們積極宣傳為災(zāi)區(qū)募捐_元，交納特殊黨費_元;利用“六一”兒童節(jié)為貧困兒童發(fā)放書包_個，各類文具_套;為困難群眾捐款衣物_件，受益群眾達近_人等等。為了把國家的政策及時傳達到每一位居民家中，我們積極組織講解《城鎮(zhèn)居民低保條例》、《廉租住房保障通知》等各類宣傳講座，共舉辦了_起，參加人員達_人次，發(fā)放宣傳資料_余份，黑板報_期，宣傳標(biāo)語_幅。確保不落下每一位居民，讓廣大社區(qū)居民充分享受國家給予困難群眾的關(guān)愛，真正做到把黨和政府的關(guān)懷落到實處。讓最需要幫助的困難群眾身有所居、饑有飽食、病有醫(yī)就、寒有衣穿，增強社會的誠信和友愛，促進社會公平正義、人性化和諧發(fā)展。

　　三、殘疾人是社會的弱勢群體，他們需要社會的關(guān)愛，社區(qū)的溫暖。春節(jié)前夕，在區(qū)委區(qū)政府和區(qū)殘聯(lián)的關(guān)心下，對_戶殘疾困難家庭進行了走訪慰問，給他們每家送去慰問金慰問品，把黨和政府對殘疾人的關(guān)懷及時送到他們的心坎上。積極組織社區(qū)殘疾人參加職業(yè)技能培訓(xùn)，例如社區(qū)的肢體殘疾人陳立軍，鼓勵他參加了區(qū)殘聯(lián)組織的計算機培訓(xùn);現(xiàn)已拿到國家承認的計算機中級等級證書;我們隨時掌握殘疾家庭的困難情況，建立了困難殘疾人登記臺帳;如子女入學(xué)情況、住房情況、就業(yè)情況等。社區(qū)殘疾人桑仲仁常年臥床不起，我們長期組織社區(qū)志愿者為其清理衛(wèi)生，并把他的情況上報到區(qū)殘聯(lián)，為他爭取了一輛輪椅。

　　四、強化對老年人的服務(wù)意識和功能，保證各項優(yōu)待政策落到實處，對老年人的情況做到知底、知情、知心，截止目前共辦理老年證_人;在“雙節(jié)”、“重陽節(jié)”期間，社區(qū)為95歲高齡老人_x、80歲老人_x等_人進行慰問幫扶資金_元;積極邀請醫(yī)院大夫為老年人講解老年病的常見知識和防治方法_次;社區(qū)每年組織老年人出去郊游，提高了老年人的精神文化生活，使他們對自己充滿信心，老年生活過的充實、健康。

　　五、這兩年里，我們社區(qū)在雙擁工作上做了大量的工作，首先在轄區(qū)對各類復(fù)轉(zhuǎn)、退役人員進行了摸底調(diào)查，在每年的春節(jié)，我們上門上戶為社區(qū)的困難復(fù)轉(zhuǎn)軍人送去新春對聯(lián)以及慰問品，把黨和政府的關(guān)懷及時送到了他們手中，為慶?！鞍艘弧苯ㄜ姽?jié)，社區(qū)邀請了部分退伍戰(zhàn)士參加座談會，會上，大家暢所欲言，積極為社區(qū)建設(shè)出謀劃策，此情此景，也深深地感動了我們社區(qū)工作者。

　　我作為一名社區(qū)工作者將在今后社區(qū)民政工作中將繼續(xù)落實“以民為本、為民解困”的民政工作宗旨，在為廣大人民群眾服務(wù)，尤其是為最需要幫助的困難群眾服務(wù)方面加大力度，將困難群眾的需要作為工作的第一信號，深入居民，了解民情，掌握民意，傾聽民聲，從細微處入手，從點滴做起，實實在在地為困難群眾辦好事，真正讓困難群眾感受到黨和政府的溫暖。

　　在做事中做人，在錘煉中進取，兩年來，我努力為居民服務(wù)，但是離廣大居民的要求還很遠，以后，我將刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)文化知識，提高自身素質(zhì)，真正做好讓人民滿意的社區(qū)工作者。

個人工作述職報告11

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　在過去的一個學(xué)年里，我一直擔(dān)任配班一職，在工作中，我能夠和班主任密切配合，和睦相處，共同營造班級穩(wěn)定向上的良好氣氛，為幼兒身心發(fā)展做了大量工作，取得了一定的成果。在做配班工作的過程中，我認識到，不管是班主任還是配班，都是幼兒園必不可少的角色，兩者工作都很重要，它們之間不應(yīng)有高低之分;無論身處哪個崗位，都應(yīng)該認真努力地工作，力爭讓家長滿意，讓幼兒得到充分全面的發(fā)展。所以，在即將到來的新學(xué)期里，出于班級保持穩(wěn)定教師隊伍的考慮，我希望能繼續(xù)擔(dān)任配班工作，和班主任繼續(xù)合作，在工作中取得更大成績。

　　雖然我任職不久，但我已在工作中積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗，也取得了一些成績，但這都只能代表過去，人的眼光應(yīng)該向前看，不斷給自己制定新的目標(biāo)，盡力做好本職工作，才會充實到有意義。

　　時代在進步，社會在發(fā)展，21世紀(jì)呼喚著高素質(zhì)的幼兒園老師。在今年，我將利用業(yè)余時間攻讀大專學(xué)歷，力爭做一名具有先進觀念和現(xiàn)代結(jié)構(gòu)，掌握現(xiàn)代化技術(shù)手段的教師。新學(xué)期，在進入新的崗位后，我將努力做好以下幾點：

　　一、積極主動地與班主任老師協(xié)調(diào)配合，共同管理好班級。認真做好班級衛(wèi)生清潔工作、幼兒生活習(xí)慣的培養(yǎng)工作，在工作中堅持面向全體幼兒，并注意個體差異。

　　二、開展好家園共育工作，主動、熱情地為家長服務(wù)，利用早送晚接的時間與每位家長充分交流，并定期總結(jié)與家長交流的情況，力爭做到不冷落任何一位家長，讓每一位家長都能感受到老師對孩子的關(guān)愛之心。在工作中，當(dāng)家長遇到教養(yǎng)方面的難題時，能及時為其解答疑問;當(dāng)家長提出合理化建議時，則應(yīng)該虛心接受;當(dāng)家長反映問題時，能及時認真地解決。

　　三、繼續(xù)美術(shù)園本課程的研究工作。21世紀(jì)，我國市場經(jīng)濟將逐步完善，社會將進一步表現(xiàn)出競爭性、開放性、創(chuàng)造性的特征，為了更好地讓孩子們適應(yīng)未來的社會，從現(xiàn)在起，就要在幼兒教育目標(biāo)中，體現(xiàn)未來社會對人才素質(zhì)的要求，培養(yǎng)孩子們的競爭意識、開放的思維習(xí)慣，重視幼兒創(chuàng)造力的開發(fā)，我們的美術(shù)科研課題《關(guān)于幼兒繪畫活動中創(chuàng)新能力的培養(yǎng)研究》，將努力讓幼兒在這三方面能夠得到充分的發(fā)展。

　　四、為適應(yīng)現(xiàn)代社會發(fā)展，在教學(xué)中應(yīng)該適當(dāng)增加如下教育內(nèi)容：

　　1、全球教育：讓幼兒了解世界，關(guān)心中國在世界的地位;

　　2、環(huán)保教育：讓幼兒從小形成強烈的環(huán)保意識，養(yǎng)成自覺維護環(huán)境衛(wèi)生的習(xí)慣;

　　3、合作教育：培養(yǎng)兒童從小樂于合作的態(tài)度，善于合作的能力，增強交往技能，在社會性方面得到的發(fā)展。

　　總結(jié)過去，計劃將來，都是為了把工作做得更好，讓我們腳踏實地，兢兢業(yè)業(yè)，為幼兒園的美好前景奉獻自己的力量。

　　謝謝大家!

個人工作述職報告12

　　時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20_年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20_年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然20_年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、_x和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨

　　一、負責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

　　(一)、業(yè)績回顧

　　1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

　　2、成功開發(fā)了四個新客戶;

　　3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;

　　(二)、業(yè)績分析

　　1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠。主要原因有：

　　a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于_市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

　　b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);

　　c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

　　2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。

　　3、我公司在_已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于_年_月份決定以_為核心運作_市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基矗。

　　二、個人的成長和不足

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，_年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

　　1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;

　　2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;

　　3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

　　4、對整體市場認識的高度有待提升;

　　5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、_市場

　　雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

　　2、_市場

　　雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

　　3、_市場

　　_的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

　　(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;

　　(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;

　　4、整個_年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

　　四、_年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

　　由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致_年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“_x發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

　　1、_：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

　　2、_：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;

　　3、_：同_

　　4、_：尚未解決

　　通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。