【簡(jiǎn)介】在工作述職報(bào)告中，我將詳細(xì)總結(jié)和分析過去一段時(shí)間的工作成果和經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)未來工作的展望和計(jì)劃。以下是熱心會(huì)員“mushanye”收集的工作述職報(bào)告（共9篇），以供借鑒。
初中教師工作述職報(bào)告 篇1
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)緊張而又充實(shí)的中學(xué)學(xué)期即將過去，在這一學(xué)期以來，我擔(dān)任81，83班語文教學(xué)工作。我熱愛本職工作，努力學(xué)習(xí)和更新新的教育理論，鉆研自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，大力提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟。在教學(xué)當(dāng)中嚴(yán)格地要求學(xué)生，尊重學(xué)生，以學(xué)生為中心，以教師為主導(dǎo)，因材施教。使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，為了下一學(xué)年教學(xué)工作開展得更好，本人將本學(xué)期教學(xué)工作向大家總結(jié)如下：
我在**年*月?lián)胃叨?jí)英語備課組組長(zhǎng)，在教學(xué)工作與常規(guī)管理中熱情投入，力求務(wù)實(shí)高效創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)全組成員，同心同德，齊心協(xié)力，扎實(shí)基礎(chǔ)，對(duì)早讀與晚聽進(jìn)行了大膽的改革，并實(shí)行了規(guī)范的閱讀訓(xùn)練與寫作訓(xùn)練，并充分利用信息技術(shù)手段，備課組成員年輕活躍，團(tuán)結(jié)友愛，進(jìn)一步完善備課組電子備課流程，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源的高度共享，還用心組織各種各樣的學(xué)科競(jìng)賽，豐富第二課堂，每年都組織學(xué)生參加了組織的英語競(jìng)賽及“思中杯”原文翻譯大賽并獲獎(jiǎng)，在**年全國(guó)中學(xué)生英語潛力競(jìng)賽中，高二共十五名同學(xué)參賽，獲得了十一個(gè)二等獎(jiǎng)，三個(gè)三等獎(jiǎng)的好成績(jī)。我遵守學(xué)校規(guī)章制度，按時(shí)上課和下班輔導(dǎo)，定時(shí)定量布置作業(yè)，批改測(cè)試和講評(píng)十分及時(shí)。嚴(yán)格要求學(xué)生，除測(cè)試之外，幾乎都用上了手提電腦，用心聽課，虛心求教，并且十分用心到外校聽課，因?yàn)槭聞?wù)較多，外出學(xué)習(xí)，但我盡量做到不缺課，合理安排好時(shí)間。
平時(shí)在教學(xué)中比較注重德育滲透和文化的灌輸，比較關(guān)注時(shí)尚熱點(diǎn)并在學(xué)生中引發(fā)討論，愿與學(xué)生探討人文現(xiàn)象，教會(huì)學(xué)生做一個(gè)心智健全的人，比較關(guān)注自己的挖非對(duì)象，盡可能了解他們的思想動(dòng)態(tài)，并及時(shí)和他們溝通，動(dòng)之以情，曉之以理，我的班主任工作做得細(xì)致入微，并善于利用學(xué)生調(diào)動(dòng)學(xué)生的用心性進(jìn)行自我管理，所帶班級(jí)班風(fēng)良好。
回首調(diào)入南海一中的兩年來，有風(fēng)有雨有陽光，有汗有淚有歡笑，在南海一中這所學(xué)校的不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)中，我也在進(jìn)步和成長(zhǎng)著，我慶幸置身于一個(gè)極利于人成長(zhǎng)的工作環(huán)境，并得到很多領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙與關(guān)愛，當(dāng)然，還有很多工作，我認(rèn)為我自己能夠做得更好，但我沒有把它做到盡善盡美，常嘆自己潛力不夠，時(shí)間不足，身體欠佳，而且經(jīng)常有一種緊迫感，覺得很多東西要做，還有一種恐懼感，覺得很多工作自己不會(huì)做，沒有，只有更好，但求進(jìn)步與收獲。
以上是我任中教二級(jí)職稱期間的述職報(bào)告，我期望我能順利透過評(píng)審，成為一名具中級(jí)職稱的教師，我將以此為契機(jī)，更加努力更加自信地投入工作，并不斷提高與完善自己，不斷成熟與進(jìn)步，不斷充電，成為一名出色的教師，杰出的青年，平凡而優(yōu)秀的知識(shí)女性。
工作述職報(bào)告模板 篇2
回顧這一年來的工作，即將過去。公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持及幫助下，順利完成了公司每次分派的帶團(tuán)任務(wù)。盡自己最大的努力做好每一個(gè)景點(diǎn)的講解工作，爭(zhēng)取能達(dá)到游客百分之百的滿意，為三元國(guó)際旅行社的聲譽(yù);以及未來的發(fā)展，貢獻(xiàn)著自己的力量。
個(gè)人的工作模式又有了新的突破，通過這一年的工作以及學(xué)習(xí)。工作方式也有了較大的改變，現(xiàn)將一年以來的工作情況總結(jié)如下：
不再只是單一的講解景點(diǎn)歷史，帶領(lǐng)旅游團(tuán)游覽景點(diǎn)過程中。而是結(jié)合天津近幾年的發(fā)展概況，及未來發(fā)展計(jì)劃系統(tǒng)講解給游客，進(jìn)而展現(xiàn)一個(gè)近代與現(xiàn)代相結(jié)合，高速發(fā)展中的`天津市。
最短的時(shí)間內(nèi)融入到游客當(dāng)中。并像陪伴家人一樣對(duì)待全團(tuán)每一位游客，加深與游客的交流。盡量滿足游客所提出的要求，虛心聽取游客的建議，以最好的服務(wù)讓每一位游客開心而來滿意而歸。
為我社及個(gè)人爭(zhēng)取最大的經(jīng)濟(jì)效益。旅行社規(guī)定范圍內(nèi)。
不時(shí)的像我社同事及其他旅行社導(dǎo)游學(xué)習(xí)，工作過程中。借鑒先進(jìn)的帶團(tuán)模式，空虛自己文化修養(yǎng)，進(jìn)而提高自己的業(yè)務(wù)能力。
提前做好行程計(jì)劃，接到社里分派接團(tuán)通知的情況下。與全陪或領(lǐng)隊(duì)及時(shí)溝通，以便在第一時(shí)間掌握本次團(tuán)隊(duì)的第一手資料，從而更好的安排時(shí)間與行程，以防止因溝通不及時(shí)導(dǎo)致的時(shí)意外狀況的發(fā)生，而導(dǎo)致游客的滿意。
同時(shí)經(jīng)過這一年的工作也鍛煉了自己的協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，以上幾點(diǎn)是個(gè)人在這一年工作中學(xué)習(xí)和總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)。保證了每次接待旅行團(tuán)的工作都能正常順利的進(jìn)行，以精神飽滿的狀態(tài)對(duì)待每一天的工作任務(wù)，熱愛本職工作，積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)性;責(zé)任心，努力提高工作效率及工作質(zhì)量。
比如工作還不夠細(xì)致，這一年的工作中我個(gè)人也存在一些問題。由于個(gè)人脾氣天性容易與同事造成不愉快等等，未來的時(shí)間里我會(huì)努力改正自身存在問題，希望社領(lǐng)導(dǎo)和各位同事多幫助我指出我缺點(diǎn)和不足。會(huì)虛心聽取，及時(shí)改正。
決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)工作水平，新的一年里。為我社經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)展貢獻(xiàn)自己全部力量，新的一年里我將在以下幾點(diǎn)進(jìn)行加強(qiáng)以便于更好的完成社里布置下的每次帶團(tuán)任務(wù)：
拓寬知識(shí)面，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。努力提高自己的文化素養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)旅游專業(yè)知識(shí)以及相關(guān)知識(shí)。
從而在工作中對(duì)自身的缺乏加以調(diào)整，關(guān)注外地旅游業(yè)發(fā)展走向。以較強(qiáng)的針對(duì)性，針對(duì)不同群體的游客不同模式不同主題的講解。
以及新的舉措且及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，及時(shí)了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先進(jìn)理念。以便領(lǐng)導(dǎo)作出發(fā)展計(jì)劃及工作調(diào)整。
對(duì)外盡自己最大努力提高三元旅行社良好聲譽(yù)。對(duì)內(nèi)完成好每一次接團(tuán)任務(wù)。
希望在社領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下完成，以上是新的一年里為自己制定的工作方向及目標(biāo)。另外在20xx年的工作當(dāng)中，衷心的希望社領(lǐng)導(dǎo)能夠加大力度，多方面的搜集，聽取對(duì)我社發(fā)展有益的意見。各位同事能夠積極獻(xiàn)策，不遺余力的為我社發(fā)展作出貢獻(xiàn)，社可以采取獎(jiǎng)賞制度，凡采納的意見或有利于我社發(fā)展的計(jì)劃，應(yīng)給予一定的表揚(yáng)物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，以調(diào)動(dòng)每一位員工的工作積極性。
此我提前祝徐姐楊總?cè)者M(jìn)斗金，新年將至。生意興隆，祝同事明年店里爆滿(包滿)新年大吉預(yù)祝明年咱們?nèi)眯猩缭谟⒚魃裎涞男旖銞羁傤I(lǐng)導(dǎo)下和全體同事的共同努力中再一次實(shí)現(xiàn)每個(gè)景點(diǎn)里都是粉色的旗幟。
保安隊(duì)長(zhǎng)工作述職報(bào)告 篇3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
在過去的一年里，我保安部緊緊圍繞酒店全年的中心工作，以腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，用心創(chuàng)新，不斷提高，全面地完成了今年的各項(xiàng)任務(wù)，為我們今日大酒店再創(chuàng)了新的業(yè)績(jī)。
20年是大酒店實(shí)現(xiàn)“三步走”戰(zhàn)略目標(biāo)最為關(guān)鍵的一年，我部門根據(jù)董事長(zhǎng)提出的“立足市場(chǎng)，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)，夯實(shí)基礎(chǔ)，規(guī)范管理”這一總體思路，結(jié)合我部門的實(shí)際狀況，努力實(shí)現(xiàn)“以服務(wù)促質(zhì)量，以質(zhì)量創(chuàng)品牌，以品牌求發(fā)展”總體管理目標(biāo)。認(rèn)真做好治安消防的安全工作，加強(qiáng)對(duì)酒店員工的安全培訓(xùn)，用心協(xié)調(diào)各單位工作，為酒店長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，做出自我應(yīng)有貢獻(xiàn)。
總的來看，我們一年來的工作有許多好的方面，也有許多不足，為了能在今后工作中，揚(yáng)長(zhǎng)敝短，特對(duì)今年工作述職匯報(bào)如下：
1、各項(xiàng)考核指標(biāo)全面完成
20年在酒店各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，我保安部順利完成全年的安全保衛(wèi)任務(wù)。在一年里未發(fā)生一齊重大職責(zé)事故，消防設(shè)施、設(shè)備的完好率全年到達(dá)了%。為酒店各部門進(jìn)行消防安全培訓(xùn)達(dá)多課時(shí)。真正起到了保駕護(hù)航的作用。
2、建立健全績(jī)效考核制度
實(shí)行激勵(lì)機(jī)制，發(fā)揮員工的工作用心性和創(chuàng)造性。實(shí)行績(jī)效考核是我們酒店從嚴(yán)治企、強(qiáng)化管理的需要，是落實(shí)目標(biāo)職責(zé)制的強(qiáng)有力依據(jù)。我部門結(jié)合自身的特點(diǎn)，將員工的工資、獎(jiǎng)金與員工個(gè)人的工作表現(xiàn)等直接掛鉤，透過不斷完善的激勵(lì)機(jī)制限度的發(fā)揮員工的工作用心性和創(chuàng)造性。涌現(xiàn)了許多感人的事例。
如在酒店停業(yè)期間，為了保證酒店財(cái)務(wù)安全和能順利交接，我部員工x、x、x三名員工主動(dòng)提出住在，雖然設(shè)施簡(jiǎn)陋，備件較差，但三名員工毫無怨言，放下自我休息時(shí)光，一邊參加正常的工作，一邊輪流在值班，為的順利開張立下了汗馬功勞。
今年夏天市遇到了連續(xù)的高溫天氣，一度到達(dá)度，創(chuàng)歷史高溫記錄。我部門人員，又都處于第一線，嚴(yán)熱的天氣，給我們的工作帶來了必須的難度，但我部人員，毫無怨言，仍然堅(jiān)守在第一線。在x月中旬，又遇“”等一系列臺(tái)風(fēng)，我部所有員工都主動(dòng)要求留在酒店值班，有的連續(xù)工作了個(gè)小時(shí)，直到臺(tái)風(fēng)過去以后，才回家休息，體現(xiàn)了我部員工以酒店為家的崇高思想。
員工以酒店為家的同時(shí)，部門也堅(jiān)持貼近、關(guān)心員工，急員工之所急，想員工之所想。
3、強(qiáng)化管理，不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，力求優(yōu)質(zhì)服務(wù)
此刻旅游服務(wù)行業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，只有充滿優(yōu)秀的人員，才能使酒店的經(jīng)營(yíng)蒸蒸日上。部門在留住優(yōu)秀人員的同時(shí)，加強(qiáng)了對(duì)全體員工的培訓(xùn)力度。先后進(jìn)行了兩次較為集中的理論和實(shí)踐培訓(xùn)。平均每個(gè)月利用業(yè)余時(shí)光的培訓(xùn)到達(dá)個(gè)課時(shí)。在每次早班下班后，沒有一個(gè)人離開，而是主動(dòng)留下來參加培訓(xùn)。透過對(duì)員工的培訓(xùn)和再培訓(xùn)，加強(qiáng)了各員工的酒店意識(shí)、禮節(jié)禮貌、治安消防各方面的知識(shí)。進(jìn)一步規(guī)范了崗位操作，針對(duì)在指揮車輛、開拉車門、敬禮等服務(wù)上各別人員存在的操作中不甚規(guī)范的毛病，統(tǒng)一了標(biāo)準(zhǔn)。為客服務(wù)的思想明顯得到加強(qiáng)，如能主動(dòng)幫忙退房客人在房間找回人民幣x萬元?？腿酥笨湮冶０膊咳藛T風(fēng)格高尚，為我們酒店、部門贏得了榮譽(yù)。
由于酒店行業(yè)工作的特殊性，客人的需求常常與我們的工作要求發(fā)生矛盾，有些客人不理解，常發(fā)生辱罵保安員，甚至做出一些過激的行為。我部保安員，堅(jiān)持以“客人是服務(wù)的對(duì)象”為宗旨，耐心仔細(xì)地做好工作，對(duì)于客人的辱罵從不還口，而是盡量讓客人得到一次愉快地消費(fèi)。
我們?cè)谧龊脼榭头?wù)的同時(shí)，也做好對(duì)內(nèi)部的服務(wù)工作。今年x月份以來，局開展多項(xiàng)文體娛樂活動(dòng)，如在廣場(chǎng)舉行的藝術(shù)節(jié)電力專場(chǎng)演出，消防安全運(yùn)動(dòng)會(huì)，職工籃球賽。為了使這些活動(dòng)順利的進(jìn)行，我部門人員盡心盡職，放下休息時(shí)光x多小時(shí)，對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行安全保衛(wèi)，圓滿完成了局機(jī)關(guān)所交給的任務(wù)。另外，部門多次制止電力系統(tǒng)內(nèi)部職大規(guī)模。得到了局領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)
我部門還主動(dòng)為各部門及外包單位進(jìn)行消防安全培訓(xùn)，聽取各部門的培訓(xùn)意見，改善不足，提高培訓(xùn)質(zhì)量。
4、努力做好酒店的治安和消防工作，加強(qiáng)消防設(shè)施、設(shè)備的保養(yǎng)
安全工作是企業(yè)的生存之本，在局安監(jiān)處及集團(tuán)安監(jiān)部的指導(dǎo)下，我部門堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，認(rèn)真、扎實(shí)做好每項(xiàng)安全防范工作。
我部門對(duì)酒店的重點(diǎn)部位和部門，經(jīng)常進(jìn)行巡視和檢查。對(duì)容易引發(fā)事故的危險(xiǎn)點(diǎn)，重點(diǎn)范圍認(rèn)真進(jìn)行消除隱患。堅(jiān)持對(duì)餐廳、廚房等處的安全檢查，排除電線短路x次，發(fā)現(xiàn)不安全因素次左右，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患，及時(shí)進(jìn)行處理，不能處理的，如實(shí)上報(bào)。棋牌室、和足浴是三家外包單位。由于他們的特殊環(huán)境，一年中多次與客人發(fā)生矛盾，我們都能合理圓滿的解決。在巡查過程中，處理由于空調(diào)水管被賭，再成漏水的事件x起，為酒店挽回了損失。今年有許多推銷人員、竊賊、非法人員把我們酒店當(dāng)成了違法活動(dòng)的場(chǎng)所，任意按門鈴和打電話，騷擾客人，也給我們安全工作帶來了困擾。我保安部人員，利用監(jiān)控設(shè)備和巡邏人員密切配合，進(jìn)行制止、驅(qū)趕，確保樓層安全。
一年來，我們加強(qiáng)了對(duì)酒店消防設(shè)施、設(shè)備定期進(jìn)行了檢測(cè)、維護(hù)、保養(yǎng)。與藍(lán)天消防系統(tǒng)生產(chǎn)廠家持續(xù)密切聯(lián)系，配合廠家人員一道做好消控中心人員專業(yè)操作培訓(xùn)，使消控中心工作人員能夠正確使用好藍(lán)天消防設(shè)備，并愛護(hù)、保養(yǎng)好藍(lán)天設(shè)備，減少因錯(cuò)誤操作而引起的各類故障和毛病;對(duì)期滅火器進(jìn)行了更新維護(hù)，缺少零部件的消防器材及時(shí)補(bǔ)齊，對(duì)重點(diǎn)部位的消防設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，存在故障進(jìn)行了維修，確實(shí)保證了正常使用，萬無一失。
我部門還多次迎接電力系統(tǒng)、地方消防公安大檢查，用心參加江南片組的消防會(huì)議，起到了監(jiān)督和互相學(xué)習(xí)的作用。
5、用心參加局里舉行的各項(xiàng)活動(dòng)，為酒店贏得了多項(xiàng)榮譽(yù)
X年度，局工會(huì)以增強(qiáng)企業(yè)活力和凝聚力為目的，大力宏揚(yáng)和發(fā)展豐富多彩的各類文體活動(dòng)，用心開展了各項(xiàng)文體活動(dòng)。我部門響應(yīng)酒店工會(huì)的號(hào)召，派代表參加了電力系統(tǒng)第x屆運(yùn)動(dòng)、消防運(yùn)動(dòng)會(huì)等各項(xiàng)文體活動(dòng)。在比賽中，我部門員工分別獲得了米第一和第四名，由我部派代表參加的藍(lán)球比賽獲得了第五名的優(yōu)異成績(jī)。為酒店?duì)幍昧藰s譽(yù)。
6、用心配合酒店完善ISO質(zhì)量管理體系和ISO環(huán)境管理體系的認(rèn)證工作
在今年年初，經(jīng)過外審組的最后評(píng)定，我酒店已正式透過雙體系認(rèn)證。一年來，我部門嚴(yán)格按照認(rèn)證工作中的《服務(wù)監(jiān)控控制程序》要求，認(rèn)真進(jìn)行三級(jí)質(zhì)檢制度，為內(nèi)部的管理工作帶給了真實(shí)、有效的參考信息，提高了廣大員工對(duì)環(huán)保意識(shí)和節(jié)能意識(shí)，減少了水電資源的浪費(fèi)，降低了化學(xué)危險(xiǎn)物品的污染，杜絕各類不安全事故，減少了物品的耗用等，出現(xiàn)了良好的局面。
雖然過去的一年我們部門在各方面取得了可喜的成績(jī)，管理水平得到了極大的提高，但我們也務(wù)必正視到工作中存在的困難及面臨的挑戰(zhàn)。一是，員工還不能完全按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我約束，素質(zhì)參差不齊，有待下一步的提高。二是，我們的管理人員水平還有待于提高。三是，我們的設(shè)備還有缺陷，不能很好的起到監(jiān)控作用，需要進(jìn)行改善。所有這些問題和不足，都有待于我們今后認(rèn)真地思考和總結(jié)改善。
回顧了年來的工作，切實(shí)感受到了更為嚴(yán)峻的工作形勢(shì)形。但我們保安部堅(jiān)信在酒店各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，緊緊圍繞酒店的全年中心工作，以腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，為酒店的發(fā)展和穩(wěn)定做出新的貢獻(xiàn)!
此致
敬禮!
財(cái)務(wù)年底工作述職報(bào)告 篇4
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
今年，我分管公司財(cái)務(wù)管理和內(nèi)控工作。在各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的支持和幫助下，我認(rèn)真履行崗位職責(zé)，順利地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。成績(jī)的取得是我們共同努力的結(jié)果。在此，我對(duì)大家表示衷心的感謝！現(xiàn)從五個(gè)方面述職報(bào)告如下：
一、政治素質(zhì)方面
我認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，把思想統(tǒng)一到集團(tuán)公司奮斗目標(biāo)上來，不斷提高自己的政治素質(zhì)。
二、履行崗位職責(zé)方面
（一）財(cái)務(wù)管理工作
以價(jià)值管理為導(dǎo)向，加強(qiáng)資產(chǎn)管理。針對(duì)第二廠改造及停止部分業(yè)務(wù)等實(shí)際情況，組織專項(xiàng)資產(chǎn)清點(diǎn)，確定停止租賃部分資產(chǎn)，測(cè)算新的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)；針對(duì)四廠并入xx公司，組織對(duì)四廠資產(chǎn)進(jìn)行專項(xiàng)清查，確定租賃費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)；組織對(duì)六廠出租資產(chǎn)進(jìn)行新增確認(rèn)，及時(shí)回收資金占用成本；清理在建工程賬目，對(duì)已完工或投入使用項(xiàng)目，及時(shí)督促有關(guān)單位進(jìn)行竣工決算。管好用活資金，提高資金使用效率。堅(jiān)持資金周報(bào)制度，根據(jù)公司需要科學(xué)制定資金籌措方案，沒有因?yàn)橘Y金問題影響基本建設(shè)、更新改造和生產(chǎn)任務(wù)。
強(qiáng)化預(yù)算管理。以全面預(yù)算管理為基礎(chǔ)，提高預(yù)算準(zhǔn)確性，使預(yù)算更加切合實(shí)際，適應(yīng)建設(shè)和生產(chǎn)需要。堅(jiān)持以零基預(yù)算為主、其他方法相結(jié)合的預(yù)算編制方法。狠抓目標(biāo)分解，成本得到有效控制。把好財(cái)務(wù)開支關(guān)，以對(duì)公司高度負(fù)責(zé)的精神，認(rèn)真審核每一個(gè)合同，認(rèn)真審核每一項(xiàng)開支，杜絕一些可開可不開的支出，壓縮一些有彈性支出。努力抓好增產(chǎn)增收工作。在抓好主營(yíng)收入不放松的基礎(chǔ)上，加大創(chuàng)收力度。通過財(cái)務(wù)渠道向集團(tuán)申請(qǐng)人工成本額度，在解決全員住房公積金制度、采暖費(fèi)、物業(yè)費(fèi)的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一交通費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，縮小收入差距。
根據(jù)歷年成本支出規(guī)律，結(jié)合物價(jià)上漲情況，合理測(cè)算生產(chǎn)單價(jià)；對(duì)合作單位費(fèi)用測(cè)算，力求達(dá)到互贏共利的平衡。強(qiáng)化分析手段和方法，以真實(shí)、可靠的財(cái)務(wù)分析為基礎(chǔ)，為公司管理提供決策依據(jù)。定期進(jìn)行綜合統(tǒng)計(jì)分析；對(duì)新設(shè)備效率、能耗及成本效益進(jìn)行調(diào)查分析，為公司提供基礎(chǔ)資料。以經(jīng)濟(jì)本質(zhì)安全為導(dǎo)向，加強(qiáng)公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制。對(duì)全公司后勤系統(tǒng)進(jìn)行審計(jì)檢查，為規(guī)范后勤核算管理，制定公司后勤會(huì)計(jì)核算管理辦法，組織編制后勤核算軟件；推進(jìn)基層核算員輪訓(xùn)，強(qiáng)化基層成本核算力量。
（二）內(nèi)部控制工作
在內(nèi)控和風(fēng)險(xiǎn)管理工作上，以“不知道風(fēng)險(xiǎn)是最大的風(fēng)險(xiǎn)、多一份控制就少一份風(fēng)險(xiǎn)”為理念。提高對(duì)重大風(fēng)險(xiǎn)、薄弱環(huán)節(jié)和關(guān)鍵控制點(diǎn)的識(shí)別和控制能力，組織風(fēng)險(xiǎn)事件評(píng)估和梳理工作，組織編制全面風(fēng)險(xiǎn)體系建設(shè)報(bào)告，提出風(fēng)險(xiǎn)管理措施和辦法，為公司本安體系建設(shè)提供有效制度支撐。
三、職業(yè)道德修養(yǎng)方面
樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，尊敬領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)同志，認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)指示，廣泛聽取各級(jí)意見，正確地對(duì)待大家賦予的權(quán)力，每處理一次經(jīng)濟(jì)往來都以公司利益為重，嚴(yán)于律己，忠誠(chéng)企業(yè)，公私分明，樹立更高的道德品質(zhì)和精神境界。
四、執(zhí)行規(guī)章制度方面
一年來，我積極宣傳國(guó)家的財(cái)經(jīng)方針，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司和公司的各項(xiàng)制度規(guī)定，按照集團(tuán)公司要求，狠抓基礎(chǔ)建設(shè)，規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為。
五、存在問題方面
今年我做了一定工作，取得了成績(jī)。但工作中也存在一些問題：走基層少。對(duì)基層單位情況及員工思想狀況、工作狀況、員工關(guān)心的熱點(diǎn)問題掌握的不夠全面。還有其他亟待解決的問題如資產(chǎn)清點(diǎn)不及時(shí)等。
針對(duì)上述問題，今后我要加強(qiáng)基層溝通，定期檢查工作落實(shí)情況，加強(qiáng)企業(yè)管理，為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益做出新的貢獻(xiàn)。
此致
敬禮！
述職人：xxx
2020年x月x日
年度工作述職報(bào)告 篇5
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家早上好！
20年，是我就任黨校賓館總經(jīng)理的第一年，也是新黨校賓館經(jīng)營(yíng)發(fā)展的第一年。雖說僅僅3個(gè)多月時(shí)間，但在這幾個(gè)月里，我和酒店全體員工在黨校領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的支持下，堅(jiān)持“以人為本、以誠(chéng)待人、賓客至上、服務(wù)至佳”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，致力賓館品位的提升。通過全賓館員工的共同努力，克服資金緊張、人員流動(dòng)、同行競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇等諸多困難，賓館從1月18號(hào)試營(yíng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升。在黨校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，黨校賓館人連續(xù)奮戰(zhàn)3個(gè)多月，從籌備到開業(yè)，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，賓館人的敬業(yè)、愛崗、吃苦耐勞的精神得到了校領(lǐng)導(dǎo)的肯定和業(yè)內(nèi)同行、社會(huì)各界人士的認(rèn)可。
賓館經(jīng)營(yíng)目前呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢(shì)，以“用心營(yíng)造、至高致遠(yuǎn)”的價(jià)值理念和企業(yè)品牌，不斷強(qiáng)化拓展市場(chǎng)。為使經(jīng)營(yíng)管理更趨合理和科學(xué)，促進(jìn)賓館持續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)的健康發(fā)展，確保賓館利潤(rùn)、增加員工收入、提升賓館品牌服務(wù)，我深知責(zé)任重大。因此，我會(huì)一直為此而盡心、盡力、盡職的工作。現(xiàn)在，我向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事述職，請(qǐng)予以審議。
一、基本完成賓館的籌備工作
我自從20年8月13日來到黨校賓館，首先制訂了黨校賓館工程進(jìn)度表倒計(jì)時(shí)，每天確定了工作明細(xì)計(jì)劃，對(duì)推進(jìn)開業(yè)日程起到了突出的作用。其二，制訂了管理人員崗位職責(zé)和工作流程。做到明細(xì)分工，職責(zé)明確，使管理層有工作目標(biāo)，杜絕了盲目出工的現(xiàn)象。其三，與賓館接軌，合理出臺(tái)《員工手冊(cè)》，使員工感受到了親切感、溫馨感?，F(xiàn)在我們基本完成了籌備工作，已經(jīng)完全可以完成大規(guī)模的接待任務(wù)。
二、狠抓培訓(xùn)和經(jīng)營(yíng)舉措
1、人員管理制度化
從8月下旬開始，我們賓館結(jié)束員工招聘工作，開始為期半月的軍訓(xùn)和一個(gè)月的崗位理論培訓(xùn)，使員工在挑戰(zhàn)自我、克服困難、吃苦耐勞方面有了質(zhì)的變化。并對(duì)員工灌輸了“創(chuàng)業(yè)有情、制度無情、管理無情”的管理理念，使員工有了新的心態(tài)、新的認(rèn)識(shí)。企業(yè)要發(fā)展，關(guān)鍵是人才，我們?cè)谟萌松喜捎媚苷呱嫌拐呦拢趦?yōu)秀員工中選拔了主管、財(cái)務(wù)、倉管、領(lǐng)班、營(yíng)銷、辦公等職務(wù)，對(duì)員工起到了積極向上的作用。
另外在制度上我們嚴(yán)格要求，出臺(tái)餐飲部制度、房務(wù)部制度以及樓層、前臺(tái)、前廳、后廚的明細(xì)制度，還制定一系列的衛(wèi)生制度和消防制度和培訓(xùn)。
2、抓經(jīng)營(yíng)，顯成效
1月18號(hào)以后，我們賓館積極展開營(yíng)銷力度，把握各種人際關(guān)系，并且在濟(jì)源日?qǐng)?bào)、都市廣告、一周商訊上刊登廣告，使黨校賓館提高了知名度，在社會(huì)上引起了極大的反響，賓館入住率達(dá)到8%，餐廳首次接待了婚宴，并且接待4人的旅游餐，在人員不足，服務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足，餐具、桌椅不夠的重重困難之下，餐飲部人員加班加點(diǎn)，采用提前安排，重視細(xì)節(jié)的工作方式，成功接待數(shù)次大型團(tuán)隊(duì)，受到了客人的好評(píng)。房務(wù)部在布草不足和各類工程不到位的情況下，積極發(fā)揚(yáng)主人公精神，合理安排員工作息時(shí)間，比較及時(shí)的完成接待任務(wù)，為我們黨校賓館發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
3、嚴(yán)抓飯菜質(zhì)量、餐飲使用“五常法”
眾所周知，廚房是一個(gè)酒店的心臟，廚師的好壞直接影響著餐廳的效益。黨校賓館廚師采用各大酒店流行的包廚式，這樣便于調(diào)換廚師、更新飯菜。對(duì)總廚的管理要求，采用定時(shí)換菜譜、定時(shí)出新菜、定期培訓(xùn)的制度。菜肴質(zhì)量上，實(shí)行土洋結(jié)合，家常為主，在這期間他們的鐵板牛扒、特色肥牛等菜肴多次受到薛書記的好評(píng)。在廚房管理方面采用國(guó)際五常法管理模式，即“常整頓、常檢查、常清理、常組織、常計(jì)劃”。廚師制定64字廚師公約，以制度辦事，嚴(yán)格要求，精益求精。
4、愛護(hù)財(cái)產(chǎn)、節(jié)約降耗
賓館設(shè)備設(shè)施運(yùn)營(yíng)時(shí)間最多三年，進(jìn)入了設(shè)備運(yùn)行階段，最主要是保養(yǎng)，我們已經(jīng)制訂了一年兩次保養(yǎng)詳細(xì)計(jì)劃，為延長(zhǎng)使用壽命而努力。節(jié)約水電氣，是賓館人員應(yīng)盡的義務(wù)，做到分片負(fù)責(zé)制，制定責(zé)任人，不定時(shí)抽查，違規(guī)罰款等舉措，起到了一定的效果。
5、講文明，樹形象，抓思想
強(qiáng)化服務(wù)，文明禮貌。全體員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、共同努力較好地完成了賓館下達(dá)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。文明從我做起，我的形象代表賓館等形象工程，員工很好的落實(shí)貫徹賓館思想，在三個(gè)月里，連續(xù)兩次出現(xiàn)拾金不昧的高尚風(fēng)格，廚師楊月棉拾到5元現(xiàn)金和數(shù)張銀行卡及身份證，范佳拾到戶口本等物，他們?cè)诮疱X面前不動(dòng)心，立即交到賓館部門代交失主，受到顧客的熱烈好評(píng)和贈(zèng)送錦旗的表揚(yáng)。為此，記者特意將事跡刊登到濟(jì)源日?qǐng)?bào)，使更多人向他們學(xué)習(xí)拾金不昧的榜樣。
6、抓培訓(xùn)、備人才
賓館在發(fā)展中，人才需求加大。我們通過各種途徑強(qiáng)化員工培訓(xùn)，組織全體員工學(xué)習(xí)最新酒店管理教材、服務(wù)規(guī)程。對(duì)在崗員工實(shí)行在崗培訓(xùn)，即將實(shí)施實(shí)行送出去、請(qǐng)進(jìn)來的培訓(xùn)方法強(qiáng)化培訓(xùn)。在鄭州結(jié)盟1家朋友酒店，全年計(jì)劃外出學(xué)習(xí)1余人次，組織集中學(xué)習(xí)2余次。酒店內(nèi)部實(shí)行了輪崗制，對(duì)管理崗位進(jìn)行不定期調(diào)整，讓他們得到充分鍛煉，提高管理水平與綜合管理能力。
7、存在的問題
⑴、信息溝通渠道欠通暢，部門與部門之間的聯(lián)系有待加強(qiáng)；
⑵、上菜速度慢客人投訴意見較大，程序有待優(yōu)化；
⑶、員工個(gè)人的綜合素質(zhì)及對(duì)客服務(wù)意識(shí)有待提高；
⑷、工作流程的規(guī)范有待加強(qiáng)，對(duì)員工的培訓(xùn)力度還有待于提高；
⑸、突發(fā)事件的處理預(yù)案不完善，應(yīng)變能力有待加強(qiáng)。
三、我的工作體會(huì)
1、需要盡快提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力
20年，濟(jì)源市新增的酒店有玉都快捷酒店、居美快捷酒店、精致商務(wù)酒店，銀座商務(wù)酒店這些大型酒店將對(duì)濟(jì)源酒店業(yè)發(fā)起沖擊，酒店業(yè)將面臨著又新一輪的命運(yùn)變革，規(guī)范化、人性化，定位準(zhǔn)確、物美價(jià)廉才是我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中的立足之本與優(yōu)勢(shì)，提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量，夯實(shí)我們服務(wù)技能是當(dāng)務(wù)之急。
2、不斷的貫徹和發(fā)展企業(yè)文化
企業(yè)文化是我們競(jìng)爭(zhēng)制勝的重要因素，我們需要繼續(xù)秉承以黨校為核心的價(jià)值理念，認(rèn)真落實(shí)和逐步完善各項(xiàng)管理制度，保證賓館規(guī)范、健康發(fā)展，展開營(yíng)銷渠道，確保固定客戶，提高賓館效益。
3、搞好后勤服務(wù)解決員工后顧之憂
堅(jiān)持“以人為本、以誠(chéng)待人”的企業(yè)文化和核心價(jià)值理念，努力改善員工的工作壞境，加強(qiáng)對(duì)宿舍、員工餐的人性化管理。本著服務(wù)好員工的目的，及時(shí)了解員工思想，解決員工實(shí)際困難，以實(shí)際行動(dòng)溫暖人心，讓員工感受到賓館對(duì)員工的關(guān)心和重視。賓館經(jīng)常組織員工開展系列活動(dòng)，既豐富了員工的業(yè)余生活，又增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力，為員工提供了一個(gè)展示自我的平臺(tái)。
四、20年度工作計(jì)劃
1、根據(jù)賓館工資、獎(jiǎng)金、津貼管理制度，完善賓館績(jī)效考核辦法，在執(zhí)行中真正起到獎(jiǎng)勤罰懶的作用，進(jìn)一步加強(qiáng)賓館的日常經(jīng)營(yíng)管理，為賓館發(fā)展培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才，指導(dǎo)各部門的工作，提高整個(gè)賓館的服務(wù)質(zhì)量和員工素質(zhì)。
2、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，竭盡全力完成黨校下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，進(jìn)一步提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)、開拓市場(chǎng)。
3、建立、健全賓館的組織管理系統(tǒng)，使之合理化、精簡(jiǎn)化、高效化。閱讀消防和質(zhì)量檢查情況匯報(bào)，并針對(duì)各種問題進(jìn)行指示和講評(píng)。傳達(dá)黨校有關(guān)指示、文件、通知，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，使賓館有一個(gè)高效率的工作系統(tǒng)。
4、健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表制度，閱讀分析每日、每月、每季度財(cái)務(wù)報(bào)表。檢查分析每月營(yíng)業(yè)情況。監(jiān)督財(cái)務(wù)部門做好成本控制、財(cái)務(wù)預(yù)算等工作。檢查收支情況，檢查應(yīng)收帳款和應(yīng)付帳款，指導(dǎo)財(cái)務(wù)工作。
5、有重點(diǎn)的定期巡視公共場(chǎng)所及各部門工作情況，檢查服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并將巡視結(jié)果傳達(dá)至有關(guān)部門。
6、加強(qiáng)賓館的安全管理工作和維修保養(yǎng)工作。
7、與社會(huì)各界人士保持良好的公共關(guān)系，樹立良好的賓館形象，并代表賓館接待貴賓。
8、以身作則，關(guān)心員工，獎(jiǎng)罰分明，使賓館有高度的凝聚力。
最后，再次感謝黨校領(lǐng)導(dǎo)和各位同事給予我工作的支持，賓館也將始終遵循黨校為核心的價(jià)值理念。在校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揚(yáng)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神和頑強(qiáng)作風(fēng)，繼續(xù)保持?jǐn)?shù)月來這種拼搏精神，保持說到就要做到的做人原則，經(jīng)營(yíng)和管理好黨校賓館，充分發(fā)揮賓館對(duì)外宣傳窗口和內(nèi)部服務(wù)作用。逐步在全市各提升價(jià)值。為黨校賓館的快速平穩(wěn)發(fā)展和做大、做強(qiáng)而勤奮努力的工作。
謝謝大家！
此致
敬禮！
述職人
日期
黨建工作個(gè)人述職報(bào)告 篇6
在學(xué)校黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)真履行基層黨建工作“第一責(zé)任人”職責(zé)，按照“堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，爭(zhēng)當(dāng)時(shí)代先鋒，促進(jìn)中外合作，提高教育質(zhì)量”的學(xué)院黨建工作思路，提升黨建質(zhì)量和基層黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，為學(xué)院健康持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的組織和紀(jì)律保障。現(xiàn)將學(xué)院一年來的工作情況匯報(bào)如下：
一、主要工作及成效
（一）堅(jiān)持履行黨建第一責(zé)任人職責(zé)，壓實(shí)主體責(zé)任
認(rèn)真履行黨建主體責(zé)任，以強(qiáng)化“兩個(gè)主體責(zé)任”落實(shí)為抓手，堅(jiān)持“抓好黨建是本職、不抓黨建是失職、抓不好黨建是瀆職”的理念，做到始終把黨建工作擺在重中之重的位置，與業(yè)務(wù)工作同部署落實(shí)、同檢查考核。認(rèn)真落實(shí)黨建責(zé)任清單，深入研究解決黨建工作推進(jìn)中的困難和問題，高質(zhì)量落實(shí)各項(xiàng)黨建工作任務(wù)。認(rèn)真規(guī)范執(zhí)行黨政聯(lián)席會(huì)議制度，堅(jiān)持學(xué)院重大工作由黨政聯(lián)席會(huì)議集體研究決定，為學(xué)院科學(xué)發(fā)展提供組織保證。
（二）扎實(shí)開展思想政治工作，堅(jiān)持立德樹人
一是認(rèn)真做好政治理論學(xué)習(xí)。制定學(xué)院黨總支學(xué)習(xí)計(jì)劃，堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)制度。組織全體黨員學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》和全國(guó)教育大會(huì)精神等內(nèi)容。全年集中政治理論學(xué)習(xí)20次，黨總支共舉辦中心組學(xué)習(xí)10次。
二是抓好意識(shí)形態(tài)教育工作。扎實(shí)履行意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制，反復(fù)強(qiáng)調(diào)“三尺講臺(tái)有紀(jì)律”。為加強(qiáng)莫斯科藝術(shù)學(xué)院外籍教師的管理工作，建立外籍教師管理制度。
三是加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。堅(jiān)持“師德是教師的靈魂”和“師德一票否決制”。從合作辦學(xué)的實(shí)際需要出發(fā)，引導(dǎo)教師堅(jiān)定“四個(gè)自信”，做好“弘揚(yáng)愛國(guó)奮斗精神、建功立業(yè)新時(shí)代勉勵(lì)”的宣傳引導(dǎo)。
四是認(rèn)真學(xué)習(xí)全國(guó)教育大會(huì)精神。學(xué)院通過組織師生觀看會(huì)議視頻與新聞報(bào)道，對(duì)談會(huì)，大會(huì)宣講等形式，積極學(xué)習(xí)宣傳貫徹全國(guó)教育大會(huì)精神。
五是組織師生參與“改革開放四十載 建功立業(yè)新時(shí)代”合唱比賽，8名俄籍教師積極參與，使用中文和俄文交替演唱，將歡快熱鬧的氣氛推向高潮，合唱表演獲得全校師生的好評(píng)。
（三）深化“兩學(xué)一做”教育常態(tài)化，確保取得實(shí)效
把“兩學(xué)一做”作為推進(jìn)學(xué)院基層黨建工作的有力抓手，推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化。
一是切實(shí)抓好黨總支中心組學(xué)習(xí)，突出“學(xué)”的質(zhì)量。不斷豐富活動(dòng)形式和內(nèi)容，提升“做”的成效。
二是制定“主題黨日”活動(dòng)制度，把每月第一周星期三下午確定為全院各級(jí)黨組織“主題黨日”活動(dòng)時(shí)間。
三是通過開展民主生活會(huì)、主題征文活動(dòng)、演講比賽、專題研討、經(jīng)驗(yàn)交流報(bào)告會(huì)、觀看優(yōu)秀影片等教育實(shí)踐活動(dòng)，開展不忘初心強(qiáng)黨性，牢記使命謀發(fā)展的黨性主題教育活動(dòng)，激勵(lì)師生堅(jiān)定黨性觀念、牢記宗旨意識(shí)、敢于擔(dān)當(dāng)作為，努力做合格黨員。
（四）加強(qiáng)組織建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)黨建基礎(chǔ)
重視組織和隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。學(xué)院獨(dú)立設(shè)置后及時(shí)做好黨總支、黨支部調(diào)整改選工作，現(xiàn)有教工黨員31人。
一是扎實(shí)做好黨員管理和黨員發(fā)展工作，規(guī)范黨費(fèi)收繳臺(tái)賬，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)、按時(shí)足額上繳黨費(fèi)，規(guī)范使用黨建工作經(jīng)費(fèi)和黨員活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
二是建立入黨積極分子、發(fā)展對(duì)象、預(yù)備黨員三支隊(duì)伍詳細(xì)信息臺(tái)賬。
三是做好組織發(fā)展培養(yǎng)工作，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，注重質(zhì)量，全年推薦20名入黨積極分子參加學(xué)校黨課培訓(xùn)。
（五）扎實(shí)開展脫貧攻堅(jiān)，助力學(xué)生成長(zhǎng)成才
以“脫貧攻堅(jiān)”和“教育扶貧”要求為指導(dǎo)，做好建檔立卡貧困生幫扶工作。一是利用寒暑假時(shí)間，開展“精準(zhǔn)資助基層行”走訪活動(dòng)，深入了解學(xué)生家庭情況，確保把黨的溫暖送到每一個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生手中。二是公平公正公開開展各類獎(jiǎng)助學(xué)金評(píng)選活動(dòng)，學(xué)生獲共計(jì)助學(xué)金152人。三是積極響應(yīng)總書記對(duì)現(xiàn)代大學(xué)生“德、智、體、美、勞”全面發(fā)展的要求，組織建檔立卡學(xué)生開展義務(wù)勞動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神。
四是組織部分黨員赴白水縣開展“文藝巡演進(jìn)白水，教育幫扶助脫貧”活動(dòng)兩場(chǎng)，校地雙方立足實(shí)際，緊密合作，共同致力于脫貧攻堅(jiān)。
（六）重視黨建宣傳，拓寬黨建宣傳渠道
一是以黨建文化長(zhǎng)廊建設(shè)為抓手，創(chuàng)新思維，讓昔日的“空白墻”變成了“黨建墻”，開辟黨建工作新陣地，共同學(xué)習(xí)黨的權(quán)利、黨的義務(wù)、黨的宗旨、黨的紀(jì)律、三會(huì)一課制度。
二是制作黨建櫥窗，明確黨組織建設(shè)、宣傳黨建工作、充分認(rèn)識(shí)黨建宣傳氛圍營(yíng)造工作的重要意義。
（七）多措并舉，教學(xué)及學(xué)生管理工作成效顯著
1、教學(xué)管理方面
一是做好審核評(píng)估整改工作。二是以莫斯科藝術(shù)學(xué)院獨(dú)立設(shè)置為契機(jī)，組建專業(yè)學(xué)科團(tuán)隊(duì)。三是構(gòu)建教學(xué)監(jiān)督管理體系，組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)聽課看課，提高教學(xué)質(zhì)量。四是堅(jiān)持中外合作辦學(xué)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化，外教教學(xué)管理規(guī)范化。
2、學(xué)生工作方面
一是不斷加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)，持續(xù)優(yōu)化管理制度，重視調(diào)動(dòng)輔導(dǎo)員工作的積極性和主動(dòng)性，提高輔導(dǎo)員的責(zé)任心和使命感。
二是重視學(xué)生日常管理，落實(shí)完善“七個(gè)堅(jiān)持”，使學(xué)生管理工作有章可循，平穩(wěn)運(yùn)行。
三是開展科技文體競(jìng)賽、心理健康教育、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流等活動(dòng)，豐富學(xué)生課余生活，陶冶學(xué)生高尚情操，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
二、存在問題及原因分析
（一）理論學(xué)習(xí)不到位，沒有把學(xué)習(xí)作為增強(qiáng)本領(lǐng)提升素質(zhì)的主要途徑，沒有把學(xué)習(xí)擺在首位，缺乏主動(dòng)性自覺性，缺乏系統(tǒng)性學(xué)習(xí)。
（二）因平時(shí)忙于具體的事務(wù)性工作，黨建工作投入時(shí)間和精力相對(duì)不夠充分。
（三）抓黨建與推動(dòng)實(shí)際工作有差距。抓黨建工作創(chuàng)新不夠，習(xí)慣于按部就班，較重于形式，抓黨建同推動(dòng)日常工作緊密結(jié)合還不夠。
三、20年工作計(jì)劃和措施
（一）狠抓黨建工作責(zé)任制落實(shí)。一是實(shí)施黨支部書記抓黨建工作述職評(píng)議及黨支部工作考核制度。二是加強(qiáng)支部書記、委員培訓(xùn)，增強(qiáng)黨支部書記抓黨建工作的壓力和動(dòng)力。三是將民主評(píng)議黨員工作與業(yè)務(wù)工作結(jié)合。
（二）加強(qiáng)黨組織的能力建設(shè)。圍繞學(xué)院重點(diǎn)工作和發(fā)展任務(wù)，強(qiáng)化黨建工作的融合度，提升組織力、增強(qiáng)戰(zhàn)斗力，發(fā)揮好總支、支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。
（三）做好學(xué)生教育管理服務(wù)工作。圍繞立德樹人根本任務(wù)和學(xué)院人才培養(yǎng)目標(biāo)，以優(yōu)化協(xié)同育人機(jī)制為統(tǒng)領(lǐng)，以學(xué)風(fēng)建設(shè)、文化建設(shè)為重點(diǎn)，大力改革創(chuàng)新，提高工作的針對(duì)性和實(shí)效性，全面提升學(xué)生工作質(zhì)量。
（四）加強(qiáng)教師思想政治工作。把師德師風(fēng)建設(shè)作為學(xué)院教師思想政治工作重點(diǎn)，從增強(qiáng)教師的凝聚力、向心力切入，聚焦教書育人，統(tǒng)籌謀劃推進(jìn)。從而塑造優(yōu)良院風(fēng)。
（五）以黨建工作總攬學(xué)院發(fā)展。繼續(xù)落實(shí)好黨政聯(lián)席會(huì)議制度、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和處科級(jí)干部管理；實(shí)現(xiàn)聚精會(huì)神抓黨建與謀發(fā)展同頻共振，以黨建總攬全局，用發(fā)展凝聚人心，為推進(jìn)合作辦學(xué)工作做出新的更大貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作述職報(bào)告 篇7
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
20xx年，我局的社會(huì)治安綜合治理工作在縣綜治委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣綜治辦的具體指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的“十九大”精神和省委、省政府《平安建設(shè)綱要》，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞年初制定的社會(huì)治安綜合治理工作目標(biāo)，奮力實(shí)現(xiàn)平安崛起，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)。全系統(tǒng)上下共同努力，以維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定為重點(diǎn)，緊緊抓住社會(huì)治安綜合治理服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和改革開放大局這個(gè)主題，積極推動(dòng)基層基礎(chǔ)建設(shè)，全面落實(shí)社會(huì)治安綜合治理的各項(xiàng)措施，現(xiàn)就20xx年社會(huì)治安綜合治理工作述職如下：
一、高度重視，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)社會(huì)治安綜合治理的領(lǐng)導(dǎo)
綜合治理是解決我國(guó)現(xiàn)階段治安問題的根本出路，是推動(dòng)社會(huì)長(zhǎng)期穩(wěn)定的根本途徑，是依法治國(guó)之策、群眾安居之本。而認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和目標(biāo)管理制度是搞好平安建設(shè)的首要條件。因此，我局高度重視，把社會(huì)治安綜合治理工作納入重要議事日程，緊密結(jié)合單位的實(shí)際，自覺抓，主動(dòng)抓，并從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)對(duì)社會(huì)治安綜合治理工作的領(lǐng)導(dǎo)：
一是堅(jiān)持實(shí)行社會(huì)治安綜合治理一把手負(fù)責(zé)制。年初，局黨組高度重視和支持平安建設(shè)工作，首先召開了由二級(jí)機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人參加的工作會(huì)，研究部署了全年的社會(huì)治安綜合治理工作。同時(shí)要求，局屬各單位也成立社會(huì)治安綜合治理小組，做到有人員、有辦公設(shè)施，并制定了具體的工作制度和規(guī)范化管理制度，主要領(lǐng)導(dǎo)親自過問，分管領(lǐng)導(dǎo)全力以赴，切實(shí)把社會(huì)治安綜合治理工作抓緊抓好。
二是實(shí)行社會(huì)治安綜合治理工作月報(bào)告制度。局綜治辦每月主動(dòng)聽取各單位綜治辦匯報(bào)社會(huì)治安綜合治理工作的開展情況，定期召開綜治工作分析會(huì)，幫助各單位查找存在的問題和不足，研究制定相應(yīng)的整改措施。
三是局黨組結(jié)合不同時(shí)期的工作重心，經(jīng)常召開專題會(huì)，研究分析本系統(tǒng)的社會(huì)治安綜合治理形勢(shì)，具體問題具體對(duì)待，并抓住各項(xiàng)綜治活動(dòng)的開展，主動(dòng)打好階段性的戰(zhàn)役，促進(jìn)全年工作的開展。
四是分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓落實(shí)。在全年綜合治理工作中，主管此項(xiàng)工作的紀(jì)檢組長(zhǎng)趙春華不僅認(rèn)真聽取各單位工作匯報(bào)，每次開會(huì)布置任務(wù)都親自參加，并經(jīng)常檢查、督促綜合治理工作。同時(shí)在經(jīng)費(fèi)上大力支持，比如制作宣傳版面、標(biāo)語、設(shè)施、資料等都親自安排，對(duì)出現(xiàn)的問題親自過問，真正做到大會(huì)上講，小會(huì)上敲。由于這些工作做得到家，在全系統(tǒng)干部職工中形成了層層抓落實(shí)的良好氛圍。
五是各單位黨支部高度重視，都能把社會(huì)治安綜合治理工作列入支部工作的重要議事日程，年初有安排、年中有檢查、年底有總結(jié)，把綜治工作作為全年工作的重點(diǎn)抓緊抓好，各單位都能落實(shí)和局簽定的目標(biāo)責(zé)任書。每次綜治會(huì)大都是二級(jí)機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人和具體負(fù)責(zé)人員同時(shí)參加，在會(huì)議規(guī)格上較高，因此，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)社會(huì)治安綜合治理工作都能做到從思想上高度重視，從行動(dòng)上積極支持。
二、積極開展綜合治理重點(diǎn)工作，保證各項(xiàng)措施的落實(shí)
1、深入開展矛盾糾紛排查調(diào)處工作。對(duì)排查出來的矛盾糾紛建立工作臺(tái)帳，逐件明確責(zé)任，限期辦結(jié)。對(duì)重大矛盾糾紛實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包案。妥善處置預(yù)案運(yùn)作、應(yīng)急處置等方面的工作體系，進(jìn)一步形成統(tǒng)一指揮、反應(yīng)靈敏、協(xié)調(diào)有序、功能齊全、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的應(yīng)急處置機(jī)制。堅(jiān)持在黨委政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下開展處置工作，依法采取果斷措施，盡快平息事態(tài)，做好善后工作。
2、大力加強(qiáng)信訪工作。建立健全信訪工作機(jī)制，認(rèn)真貫徹《信訪條例》，堅(jiān)持依法信訪，規(guī)范信訪秩序，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)接訪和干部下訪，暢通信訪渠道，著力解決信訪突出問題。認(rèn)真落實(shí)信訪工作責(zé)任制特別是初信初訪首問責(zé)任制和處理信訪問題責(zé)任追究制，切實(shí)提高信訪案件辦結(jié)率和當(dāng)事人息訪率。切實(shí)加強(qiáng)基層信訪工作，確保基層信訪穩(wěn)定。
3、加強(qiáng)道德法制建設(shè)。貫徹落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，弘揚(yáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德，倡導(dǎo)社會(huì)主義基本道德規(guī)范，樹立以“八榮八恥”為主要內(nèi)容的社會(huì)主義榮辱觀，促進(jìn)良好風(fēng)氣的形成和發(fā)展我。開展誠(chéng)信教育，弘揚(yáng)文明和諧、誠(chéng)信守法的新風(fēng)。認(rèn)真實(shí)施依法治國(guó)基本方略，實(shí)施“五五”普法規(guī)劃，在交通系統(tǒng)廣泛深入開展法制宣傳教育，傳播法律知識(shí)，弘揚(yáng)法治精神，提高公民法律素質(zhì)。重點(diǎn)抓好領(lǐng)導(dǎo)干部和行政執(zhí)法人員的法制教育。堅(jiān)持依法行政、公正執(zhí)法、防止和糾正損害群眾合法權(quán)益的行為。
4、進(jìn)一步深化平安建設(shè)活動(dòng)。認(rèn)真貫徹落實(shí)市、縣文件精神，深入開展“雙整雙改”和“三項(xiàng)重點(diǎn)”工作，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，制定實(shí)施方案，明確目標(biāo)任務(wù)，精心安排部署，廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，營(yíng)造濃厚氛圍，強(qiáng)化責(zé)任措施。繼續(xù)深入開展以平安進(jìn)單位、平安之星家庭創(chuàng)造為主要內(nèi)容的平安活動(dòng)，全面開展平安單位創(chuàng)建活動(dòng)，選準(zhǔn)創(chuàng)建載體，拓寬創(chuàng)建范圍，充實(shí)創(chuàng)建內(nèi)容，嚴(yán)格創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，提高創(chuàng)建層次和水平。要積極探索和建立基層平安建設(shè)的長(zhǎng)效機(jī)制，推動(dòng)平安建設(shè)向縱深發(fā)展。加大對(duì)平安建設(shè)工作的宣傳力度，樹立和宣傳先進(jìn)典型，為平安建設(shè)營(yíng)造良好的輿論氛圍。
三、精心組織，廣泛動(dòng)員，促進(jìn)綜合治理活動(dòng)的深入開展
全縣綜合治理工作會(huì)結(jié)束后，縣交通局黨組本著“傳達(dá)好、貫徹好、落實(shí)好”的原則，及時(shí)召開了黨組會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)傳達(dá)了綜治工作有關(guān)文件精神。同時(shí)，縣交通局及時(shí)召開了由局屬各二級(jí)機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人參加的專題動(dòng)員會(huì)，要求各單位結(jié)合實(shí)際，按照局綜治辦的要求，認(rèn)真研究布署，靈活制定措施，充分利用豐富多彩的有效形式，深入宣傳開展平安建設(shè)的必要性和重要意義，確保宣傳有聲有色。
為了更好地配合這次活動(dòng)，交通路政管理所運(yùn)管所等還召開了全體執(zhí)法人員會(huì)議，要求全體行政執(zhí)法人員站在講政治的高度，嚴(yán)格遵守國(guó)家的法律、法規(guī)和政策，堅(jiān)持原則、秉公辦事、文明執(zhí)法、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，徹底糾正行業(yè)不正之風(fēng)，杜絕公路“三亂”和違法違紀(jì)案件的發(fā)生，為我縣全面建設(shè)小康社會(huì)營(yíng)造了和諧穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境，推進(jìn)了爭(zhēng)創(chuàng)“市級(jí)平安先進(jìn)單位”工作的深入開展。
四、積極開展綜合治理，確保交通系統(tǒng)社會(huì)治安大局平穩(wěn)
研究制訂相應(yīng)的整改措施。并在不打招呼的情況下，主動(dòng)督導(dǎo)局綜治辦人員，對(duì)所轄二級(jí)機(jī)構(gòu)的安全防范措施落實(shí)情況進(jìn)行突擊檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、排查不安定因素和影響系統(tǒng)內(nèi)部社會(huì)穩(wěn)定的矛盾糾紛。通過明查暗訪，做到早排查，早處理，把隱患消除在萌芽狀態(tài)，有力地推動(dòng)了的順利開展，保證了交通系統(tǒng)的社會(huì)治安大局平穩(wěn)。
一年來，由于交通局黨組領(lǐng)導(dǎo)重視，措施得力，真抓實(shí)干，全局綜合治理工作取得了明顯的成績(jī)，從未有發(fā)生非法和大規(guī)模的群眾械斗及群眾斗毆案件，未發(fā)生過赴京、省、市集體上訪事件，為全縣的社會(huì)穩(wěn)定和治安形勢(shì)好轉(zhuǎn)作出了貢獻(xiàn)。
盡管我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，但仍存在有不足之處，個(gè)別單位還時(shí)有脫崗現(xiàn)象發(fā)生，不同程度地存在著不安全因素。針對(duì)平安建設(shè)工作面臨的一系列新情況、新問題，今后我們一定不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，尋求相應(yīng)對(duì)策，理清工作思路，掌握工作方法，提高工作水平，切實(shí)把社會(huì)治安綜合治理工作引向深入，為交通系統(tǒng)創(chuàng)建一個(gè)安定、祥和的工作和生活環(huán)境。
個(gè)人工作述職報(bào)告 篇8
從20xx年參加工作至今，我一直擔(dān)任文學(xué)院的教務(wù)干事。在學(xué)院以教學(xué)工作為中心工作的大環(huán)境下，我一直樹立為教學(xué)中心工作服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)生服務(wù)的服務(wù)理念，協(xié)助教學(xué)院長(zhǎng)，履行以下工作現(xiàn)職責(zé)：
一、履行崗位職責(zé)情況
教務(wù)工作作為教學(xué)秘書，我深知教學(xué)工作的重要性；同時(shí)也體會(huì)到自己的工作政策性強(qiáng)、業(yè)務(wù)性強(qiáng)、服務(wù)性強(qiáng)，而且工作量很大。但我以自己的細(xì)心、耐心和強(qiáng)烈的責(zé)任心，協(xié)助教學(xué)院長(zhǎng)做好學(xué)院的教學(xué)事務(wù)。主要履行以下工作職責(zé)：
（1）協(xié)助教學(xué)院長(zhǎng)及系主任制定學(xué)院的教學(xué)計(jì)劃；
（2）依據(jù)教學(xué)計(jì)劃制定公共課開課需求及教學(xué)執(zhí)行計(jì)劃；
（3）學(xué)生學(xué)籍管理與成績(jī)管理；
（4）組織學(xué)生期末的選課及開學(xué)初的補(bǔ)選課工作；
（5）協(xié)調(diào)日常教師調(diào)課、補(bǔ)課工作；
（6）協(xié)助教學(xué)院長(zhǎng)參選教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)申報(bào)工作；
（7）教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)的落實(shí)，包括小學(xué)期活動(dòng)與師范生教育實(shí)習(xí)工作；
（8）組織全院1600多名在校生的英語四、六級(jí)，AB級(jí)以及普通話、教育學(xué)、心理學(xué)、省二級(jí)計(jì)算機(jī)考試以及國(guó)家計(jì)算機(jī)等級(jí)考試等報(bào)名工作；
（9）20xx屆458名畢業(yè)生的畢業(yè)資格審查工作；
（10）每學(xué)期教學(xué)工作量與其他教學(xué)工作量的統(tǒng)計(jì)與計(jì)算；
（11）期末考試工作與補(bǔ)考工作的組織與管理；
（12）協(xié)助教學(xué)院長(zhǎng)做好日常的教學(xué)檢查工作。在繁重、瑣碎的工作中，我都力爭(zhēng)做到事事講原則，件件有章法，處處善研究。隨著工作閱歷的增加，我也逐漸的成長(zhǎng)。我的每一點(diǎn)進(jìn)步都離不開學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師們對(duì)我工作的幫助與支持，借此機(jī)會(huì)，向大家表示感謝。
二、存在的問題在工作中，我還存在著一些不足：
1、工作經(jīng)驗(yàn)不足，做事前思考的不夠；
2、性格比較急躁，總是急于求成；
3、公文寫作方面還有待加強(qiáng)。
三、今后的努力方向
在今后的工作中，我要更加完善自己，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，以五勤（眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤）來要求自己，在履行工作職責(zé)時(shí)想得深、計(jì)劃遠(yuǎn)、工作細(xì)、有韌勁、勤整理、快反饋，以便能高水平、高質(zhì)量的完成各項(xiàng)工作。謝謝大家。
個(gè)人工作述職報(bào)告 篇9
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
xxxxxxxx年對(duì)于我來講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝諄諄教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下：
1、xxxx市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。xxxxxxxx年，我負(fù)責(zé)連、xxxx地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售xxxx萬元，完成全年指標(biāo)xxxx%，比去年同期增加了xxxx萬元長(zhǎng)率為xxxx%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，xxxx21年新客戶銷售額有望，有較大突破。
2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織xxxx產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開發(fā)空白市場(chǎng)。xxxxxx地區(qū)三個(gè)地區(qū)xxxxxxxx年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。xxxxxxxx年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，xxxx區(qū)域今年銷售量比xxxxxxxx年增加了800萬以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好xxxx區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過程中存在的問題，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的。協(xié)助和指導(dǎo)。
一年下來，雖然xxxx市場(chǎng)銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、xxxx市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
結(jié)合xxxxxxxx年銷售工作取得的成績(jī)及存在的問題，并根據(jù)生活用紙xxxxxxxx年億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來開展xxxx21的銷售工作：
1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。
2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。xxxxxxxx年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。xxxxxxxx年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)xxxxxxxx年公司生活用紙銷量增長(zhǎng)xxxx%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為xx億元的目標(biāo)而奮斗。
xxx
20xx年xx月xx日
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