下面是范文網(wǎng)小編整理的關(guān)于個(gè)人的述職報(bào)告模板3篇(個(gè)人述職報(bào)告通用)，以供參考。
關(guān)于個(gè)人的述職報(bào)告模板1
一、整體總結(jié)及個(gè)人感悟
時(shí)間總?cè)绻獍泔w快，轉(zhuǎn)眼之間，20xx年已過，迎接而來的是20xx，我從20xx年下半年10月底來到XXX有限公司，回顧這兩個(gè)多月的工作歷程，作為XX的一名網(wǎng)絡(luò)銷售員，我感受到了XX蓬勃發(fā)展的熱情，XX人不斷進(jìn)取的精神，同時(shí)也深切體會(huì)到了安防行業(yè)日益增長的激烈競爭，有必要為這段時(shí)間的工作做個(gè)總結(jié)，以便更清晰的認(rèn)識(shí)自己的不足、將明年的計(jì)劃、20xx年的銷售目標(biāo)等做一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷，在沒有來XX上班之前，我是沒有一個(gè)明確的概念的?？偸怯X得很神秘，不知道如何去進(jìn)行，雖然也曾從做外貿(mào)的同學(xué)那里聽過“成單”、“SEO”這些于我而言比較生僻的字眼，但總感覺離我很遠(yuǎn)；對(duì)于安防監(jiān)控，也是比較陌生的。在以前的工作中接觸過攝像頭和高清的概念，但對(duì)于整個(gè)監(jiān)控系統(tǒng)的構(gòu)架完全沒有一點(diǎn)概念。經(jīng)過在XX兩個(gè)多月的工作，作為XX一名實(shí)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)銷售員，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷和安防監(jiān)控初步有了一個(gè)大概的了解。
二、20xx工作具體總結(jié)
這兩個(gè)多月我的主要工作就是在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布關(guān)于XX的相關(guān)信息，到目前為止，總共在約70家各類門戶網(wǎng)站注冊(cè)登記，發(fā)布信息總數(shù)量約在1300條左右，并在其中挑選出20個(gè)網(wǎng)站每日更新，商鋪之間互相鏈接，然后參考百度排名較好的個(gè)人信息，對(duì)所發(fā)布的信息進(jìn)行優(yōu)化。一些關(guān)鍵詞，例如“車載XX”、“礦用XX”、“高清XX”、“加油站XX”等在百度搜索首頁都取得前三的排名。在發(fā)布信息的同時(shí)，在各大安防行業(yè)網(wǎng)站和利用百度百科學(xué)習(xí)安防相關(guān)知識(shí)，但是畢竟時(shí)日尚短，還是存在很多不足，業(yè)績也完全沒有達(dá)到自己的預(yù)期，下面就談?wù)勛陨泶嬖诘牟蛔悖?/p>
1、對(duì)于安防行業(yè)市場了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于客戶的一些較專業(yè)問題，不能進(jìn)行快速解答；
2、在與詢價(jià)的客戶溝通過程中，感覺使不上勁，處于比較被動(dòng)的狀態(tài)；在這實(shí)習(xí)期間業(yè)務(wù)進(jìn)展的不順利，導(dǎo)致自己比較迷茫，對(duì)自己還缺乏信心；
3、每天的工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而導(dǎo)致工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面較為混亂；
4、業(yè)務(wù)溝通能力還有待提高。
三、來年工作目標(biāo)及具體的實(shí)施計(jì)劃、步驟
對(duì)于銷售人員來說，最重要的就是銷售業(yè)績，沒有業(yè)績，一切都是空談，在這個(gè)數(shù)據(jù)論英雄，業(yè)績看成敗的時(shí)代，業(yè)績和數(shù)據(jù)就是銷售人員的生命，一切的工作安排和計(jì)劃都是為銷售業(yè)績而準(zhǔn)備的
1、銷售業(yè)績目標(biāo)努力保證每月都有可觀的訂單，月銷售業(yè)績保證在XX萬以上，季度達(dá)到XX萬以上，20xx年完成XXX萬以上的銷售目標(biāo)，努力完成業(yè)績，同時(shí)也為自己帶來很好的收入。
2、給自己制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，把每天的工作內(nèi)容量化，建立自己的數(shù)據(jù)庫和客戶群，認(rèn)真服務(wù)好每一個(gè)客戶，提高客戶對(duì)自己及公司產(chǎn)品的'忠誠度。對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在節(jié)假日和有條件的情況下，送一些小禮物或短信祝?？蛻簦€(wěn)定與客戶關(guān)系；對(duì)于新詢價(jià)客戶的問題，要盡全力幫助他們解決，先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，培養(yǎng)客戶對(duì)我們的信任度，提高成交率；
3、定時(shí)對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)，找缺點(diǎn)，找不足，遇到問題和公司同事進(jìn)行良好的溝通，多交流，多探討，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，不斷增長業(yè)務(wù)技能。對(duì)于工作上的缺點(diǎn)及時(shí)改正以免下次再犯；
4、激情的投入工作，保持良好的心態(tài)。自信是非常重要的，要經(jīng)常激勵(lì)自己，說自己是最好的，是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
四、對(duì)公司的意見和建議
1、公司在加大網(wǎng)絡(luò)推廣的同時(shí),多進(jìn)行線下宣傳；
2、對(duì)于公司宣傳資料的整理，及時(shí)更新產(chǎn)品彩頁和圖片，最主要的是準(zhǔn)備產(chǎn)品效果圖和視頻資料，可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;
3、建議周期時(shí)間段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)講解，對(duì)我們主要目標(biāo)客戶群體的，例如化工廠，加油站的防爆監(jiān)控的方案設(shè)計(jì)進(jìn)行介紹，通過
對(duì)客戶的服務(wù)來提高公司的口碑，提高成交量。對(duì)業(yè)務(wù)技巧等知識(shí)進(jìn)行階段性、課程式的培訓(xùn)一下。
五、結(jié)語
隨著公司和市場的快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種銷售技能，跟隨公司領(lǐng)導(dǎo)的腳步，努力為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
XXXX
20xx-12-28
關(guān)于個(gè)人的述職報(bào)告模板2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
你們好!
我叫王詩語，現(xiàn)擔(dān)任芙蓉北站統(tǒng)計(jì)一職，主要負(fù)責(zé)站內(nèi)各項(xiàng)目方量統(tǒng)計(jì)以及各租賃單位結(jié)算。光陰如梭，轉(zhuǎn)瞬間來長沙已經(jīng)兩個(gè)年頭了。回首xx的兩年，雖然經(jīng)歷了坎坷但是也讓自己得到了不少磨練。今年10月因?yàn)楣ぷ魃系娜耸抡{(diào)動(dòng)，我從技術(shù)資料崗轉(zhuǎn)到了商務(wù)統(tǒng)計(jì)，這是我畢業(yè)后接觸到的第二個(gè)崗位，雖然面臨著對(duì)新崗位不熟悉、自身工作經(jīng)驗(yàn)有限等困難，但我還是在努力的學(xué)習(xí)和充實(shí)著自己，讓自己能盡快盡好的適應(yīng)和勝任新的崗位。下面我向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我在20xx年度的.工作情況，以及對(duì)本崗位工作的一些心得、體會(huì)。我的述職報(bào)告分為兩個(gè)部分：
第一部分：20xx年的工作總結(jié)
一、工作情況：
(1)統(tǒng)計(jì)工作內(nèi)容：
每日核對(duì)項(xiàng)目混凝土簽收情況錄入生產(chǎn)臺(tái)賬，對(duì)簽票的異常情況查明原因并及時(shí)匯報(bào)，對(duì)小票扣方情況向生產(chǎn)主管、站長予以簽字確認(rèn)，并存檔建立《統(tǒng)計(jì)異常處理臺(tái)賬》；
每月的15號(hào)到25號(hào)，確認(rèn)當(dāng)月各租賃違約扣款， 與各租賃單位對(duì)量并做好租賃結(jié)算，整理好錄入租賃報(bào)表；
根據(jù)長沙信息價(jià)調(diào)整每個(gè)項(xiàng)目的砼結(jié)算單價(jià)并套入項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的標(biāo)號(hào)中做好月產(chǎn)值明報(bào)表，根據(jù)產(chǎn)值明細(xì)整理出銷售報(bào)表，進(jìn)而分標(biāo)號(hào)匯總；從整理好的生產(chǎn)臺(tái)帳中分出整月的異常票據(jù)，結(jié)合臺(tái)帳方量做方量分析報(bào)表；最后將各報(bào)表核對(duì)無誤后交于站長簽字確認(rèn)再上交機(jī)關(guān)。
(2)工作中存在的問題：
1、租賃方面，對(duì)合同不夠熟悉，導(dǎo)致辦理結(jié)算時(shí)手忙腳亂，扣款聯(lián)系函收集不到位，使得當(dāng)月扣款延至下一個(gè)月，沒有確認(rèn)紙質(zhì)版聯(lián)系函時(shí)直接給租賃單位扣款。
2報(bào)表方面，前期對(duì)有關(guān)數(shù)據(jù)如何得來沒有學(xué)習(xí)透徹，致使數(shù)據(jù)不正確（方量分析報(bào)表），由于不夠細(xì)心導(dǎo)致數(shù)據(jù)錯(cuò)誤，前后核對(duì)不上，每次經(jīng)過3到4次的檢查調(diào)整報(bào)表，導(dǎo)致自身工作量增大，工作效率降低。
二、自身的不足及改進(jìn)方法：
通過近兩年的工作學(xué)習(xí)，雖說有了一定的進(jìn)步，但也存在一些不足之處，主要體現(xiàn)在自身學(xué)習(xí)不夠，考慮問題不夠周密，工作經(jīng)驗(yàn)不足。在以后的工作中，本人將加大學(xué)習(xí)的步伐，彌補(bǔ)自身的不足。
第二部分：20xx年的工作思路
一、20xx年的工作計(jì)劃：
(1)、做好各類報(bào)表，做到報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、真實(shí)、完整。
(2)、確認(rèn)整理好項(xiàng)目聯(lián)系函，租賃聯(lián)系函；
(3)、加強(qiáng)對(duì)合同的學(xué)習(xí)（項(xiàng)目調(diào)價(jià)合同、租賃合同)，做到對(duì)合同各條例熟記于心
（4）、（由于我站部分項(xiàng)目屬于圖紙結(jié)算，工作量比其他兄弟攪拌站明顯偏大）利用空余時(shí)間學(xué)習(xí)結(jié)算方面的相關(guān)事情，包括圖紙軟件的學(xué)習(xí)，如何、何時(shí)與各項(xiàng)目對(duì)量結(jié)算以及分析結(jié)算報(bào)表數(shù)據(jù)；分擔(dān)科室結(jié)算工作量。
以上是我的述職報(bào)告，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行監(jiān)督。
關(guān)于個(gè)人的述職報(bào)告模板3
自從xx年擔(dān)任設(shè)備部弱電主管以來，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去一年多了。作為一個(gè)基層管理人員，伴隨著酒店走過了20xx年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪，對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說，都免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”，也算是對(duì)自己的一種鞭策，現(xiàn)就近一年來的情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作一下匯報(bào)。
一、完成日常工作，提升工作能力
設(shè)備部是酒店的資產(chǎn)、能耗管理部門，我在做好其他部門文員的日常工作（如總結(jié)計(jì)劃、考勤報(bào)表等）之余，每年的一次資產(chǎn)盤點(diǎn)都是我的重頭戲，今年更是經(jīng)過了三個(gè)多月的時(shí)間，仔細(xì)的將酒店的資產(chǎn)進(jìn)行梳理，“忙并收獲著，累并快樂著”成了我今年心曲的主旋律，常鳴耳畔。
如何在繁忙的工作中汲取營養(yǎng)，提高自己能力，就是我在今年工作中對(duì)自己的要求。通過掌握OA、ERP等系統(tǒng)程序，各種工程流程，提高自己的崗位技能，強(qiáng)化自己的工作效率，使我在不斷的工作中，不停的進(jìn)步。也許這樣的進(jìn)步是細(xì)小的，是微不足道的，但是日積月累，日日進(jìn)步，長達(dá)一年的時(shí)間，也足夠我將自己的能力提升一節(jié)，達(dá)到了一個(gè)新的高度，能夠更好的為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。
二、協(xié)調(diào)部門工作，配合酒店活動(dòng)
我作為一個(gè)文員，不僅僅是完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作，還需要在平常的工作中發(fā)現(xiàn)部門的問題；同時(shí)做好部門領(lǐng)導(dǎo)的“傳音筒“，將情況及時(shí)反映給部門領(lǐng)導(dǎo)。
在過去的一年的工作中，我每周都在進(jìn)行部門檢查時(shí)，不斷的和員工交流、談心，了解他們的喜怒哀樂，掌握他們的生活情況，探析他們的工作情緒，及時(shí)進(jìn)行安撫工作，將員工的不良情緒及時(shí)進(jìn)行“扼殺“，避免員工的情緒波動(dòng)影響班組工作開展。
同時(shí)，我作為一個(gè)部門與酒店之間的橋梁，不僅僅只做到了傳達(dá)的工作，還做到了協(xié)調(diào)的任務(wù)：當(dāng)我作為質(zhì)檢小組成員時(shí)，鐵面無私的發(fā)現(xiàn)酒店員工的日常行為不當(dāng)，工作流程不規(guī)范，就是我的準(zhǔn)則；當(dāng)我作為團(tuán)委委員時(shí)，組織部門參與酒店黨工團(tuán)活動(dòng)，貫徹組織的.意志，就是我的工作重心；當(dāng)我作為部門培訓(xùn)員時(shí)，如何通過培訓(xùn)將部門員工鍛造成一個(gè)合格的酒店人就是我的理念；當(dāng)我作為柔性新聞小組成員時(shí)，如何發(fā)現(xiàn)酒店經(jīng)營服務(wù)中的新聞線索，就是我的思考核心；也許是我能力不足，才能限制，設(shè)備部的這些工作，經(jīng)常不能出現(xiàn)亮點(diǎn)，但是我堅(jiān)信，只要我堅(jiān)持，我的工作必將得到回報(bào)。
作為一個(gè)文員，我的工作是繁瑣的，但是在設(shè)備部工作，我是快樂的，能在日常的工作之余，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，不斷的增加自己的能力，更是幸福的，能在酒店工作，我更感覺到自豪！
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