下面是范文網小編收集的藥廠員工述職報告共3篇(制藥企業(yè)述職報告怎么寫)，以供借鑒。

藥廠員工述職報告共1

[藥廠員工年度個人工作總結]藥廠新員工工作總結

　　20xx年即將結束，20xx年的工作也即將告一段落，在這一年里，我的工作經過自身努力，克服困難，特別是在領導的大力支持下和教導下，我順利完成了20xx年的任務和工作，這一年對于我是有著重大意義的一年。

　　20xx年，我工作經歷了兩個階段，5月份前，我在總公司車間做工藝員助理，讓我從一線學習到了相關工藝和gmp的知識，同時作為夜班值班人員堅持了1個星期4個通宵夜班的值班工作。完成了工藝助理的基本職責工作。5月份開始進入臺州仙琚制藥，是我工作和學習的新開端。我順利的完成了醋酸可的松試產前工藝規(guī)程，試產方案等gmp相關的軟件的起草。同時作為技術人員參與工藝的確定和生產線的建設。并作為試產組員參與醋酸可的松試產全過程，在試產期間完成了工藝參數的確認。通過這項目，我熟悉了公司的運作程序流程，學到了工藝放大的相關知識，也接觸了設備選型、廠房設計、工藝布局等工程相關的知識，這為今后的工作打下了一定的經驗基礎，也為我以后的發(fā)展指明了方向。同時參加了公司的內審員培訓，并取得內審員資格成為車間內審員，完成了車間相關ehs部分文件和現場的起草和管理工作。積極參與公司的體系的建立和完善。并作和保管車間相關文件資料。同時在參與中學習和成長，同公司一起不斷提高自己的意識和理念，以及工作能力。積極參與公司其他活動或項目。盡自己最大的努力，參與到公司的發(fā)展建設中去。有意同公司一同發(fā)展和成長。在20xx年有所收獲的同時，我也認識了很多自身不足：

1.雖然充滿干勁，但是經驗缺乏，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。需要進一步努力和學習。

2.在工作上同同事的交流和討論還不夠，自己的很多不成熟的想法和觀念需要同事和領導的教導。

3.現場gmp和ehs的管理能力還欠弱，很多事情的處理都不是很到位。

4.專業(yè)能力特別是在工藝以為設備等方面的能力還很欠缺，急需自己努力補上。在今后的工作和生活中，必須更加積極努力提高業(yè)務能力，要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學習。并以高標準要求自己，不斷學習，讓自己能夠成為一個的工藝技術人員。

　　20XX年是充滿期待的一年。對于公司，三個上市項目同時設計建設還有生活辦公設施的不斷建設，20XX是一個新的起點。而對于我更是一個全新的開始。醋酸可的松項目試產接近尾聲在初步穩(wěn)定后將迎來正式生產和全面人員入崗。為此對工藝驗證，人員將是我20XX年前期工作重點。同時隨著合成溶劑回收車間的投入生產，溶劑回收等部分工藝穩(wěn)定性和改進也是重要工作。同時我個人想要的發(fā)展方向是工程師的發(fā)展方向，為此我將努力爭取參與公司的其他項目，盡可能的接觸工程上的東西。讓自己的在參與中學習和成長。

　　20XX年度工作規(guī)劃

　　1．加強學習和實踐，繼續(xù)提高。針對自己的崗位，重點是深入學習智能交通相關業(yè)務及研發(fā)相關，提高解決問題的能力。

　　2．竭盡全力完成工作任務。20XX年有許多挑戰(zhàn)性和重要的工作，工藝的驗證，員工培訓，車間gmp和ehs現場的實施等都是對于我有挑戰(zhàn)性工作；同時參與其他項目時候的自我和提升，以及對其他所需要的知識的提高?，F在只是參與和記錄，我希望在不久的將來能提出建設性的意見。

　　3．完善自身素質。新的一年，要毫不動搖為成為一個品德好、素質高、能力強、勤學習、善思考、會的聰明人而努力。同時在人際、社交等不足的方面也努力提高。

　　內容僅供參考

　　藥廠員工辭職報告

　　工廠員工述職報告

　　藥廠辭職報告

　　加工廠述職報告

　　電廠安全員述職述廉報告

藥廠員工述職報告共2

　　藥廠學習工作述職述廉報告

　　根據分工，我現在的工作職責主要體現在：洽談、引進新品種的合作；理解、讀懂新形勢下的醫(yī)藥方案；負責廣東省掛網的統(tǒng)籌工作；組織安排學術推廣會議；協(xié)助副總處理部門的工作；編制各類統(tǒng)計報表；審核首營資料以及藥監(jiān)數據上傳；負責處理藥品質量方面的工作等等，雖然工作面非常寬，工作內容非常雜。但是，這兩年來，本人緊緊地圍繞著公司“”的宗旨，不僅對客戶，對同事，對本人更是如此，嚴格要求自己，刻苦學習，扎實工作，不斷改進工作方法，提高工作效率，增強工作的系統(tǒng)性、預見性、科學性，較好地完成了各項工作任務。年過去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多。

一、招投標及掛網工作

　　剛進入藥業(yè)，從器械部轉到質管部，首先第一接觸的就是招投標的工作，一直延續(xù)到現在的掛網?？此坪芊爆嵵貜偷墓ぷ?，卻教會了我很多東西。從最初的06市屬招投標，到06汕尾市招投標、市屬22種降價抗生素招投標、年廣東省掛網、年部隊招投標，五個項目，每一次都讓我更深刻地體會了“責任心”、“耐心”、“細心”、“信心”的深刻含義。

　　責任心：就是指每一個人對自己的所作所為，敢為負責的心態(tài)；是對他人、對集體、對社會、對國家及整個人類承擔責任和履行義務的自覺態(tài)度。年的廣東全省統(tǒng)一掛網，是一個全新的模式，一個新生的事物。對于醫(yī)藥政策的每一次變動，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專業(yè)的對待我的工作，對待我面對的客戶。對于每一個委托我司全權進行投標，掛網的品種或是廠家，我都以高度的工作責任心去對待，因為每一次投標或是掛網的開始，就預示著我司未來一年所經營的產品，也預示著廠家的品種未來一年內在廣東的市場基礎。正是工作責任心的驅動，每一次對方案，我都是反復地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相關的一些政策文件，如差比價原則等?？偨Y06——年的幾個項目，報錯價的概率為0%，報價并成功入圍品種的概率為90%，客戶滿意度為100%。 責任心的另一個方面是耐心、細心，招投標及掛網工作涉及到大量的數據，如果不耐心，不細心，那將會造成不可挽救的錯誤，因為涉及到客戶委托我們報價?？偨Y以往的招投標、掛網經驗，其實數據多、大并不可怕，最重要的是有沒有想辦法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個一個數據去核對，就算完成了，也只是一個空白白的結果，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結方法應用到下一次的工作中。

　　在工作中，每一個人都必須要信心百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專家。當然，做本職工作的專家，就必須要付出自己的努力，在xx年，新一輪的廣東省掛網中，我會更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學習，彌補自己的不足。

二、新產品引進，洽談-------產品部 年的廣東全省統(tǒng)一掛網，給公司帶來了機會，也帶來了挑戰(zhàn)?！耙黄穬梢?guī)”，加大了產品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化。目前公司的產品結構主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經營品種數共___個，其中底價合作___個，配送品種____個。市場競爭的激烈，迫使大多數的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長線，獨家通用名，空間大的品種，以完善公司的產品結構。 受益于招投標、掛網經驗，目前我對產品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對于產品的藥理分類歸屬也有了一定的認知；通過多次與廠家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進步，但同時也深深認識到自己對于產品市場了解的缺乏?；蛘呤且驗樽约旱募庇谇蟪?，為了更快地了解醫(yī)藥行業(yè)的趨勢及市場情況，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中國醫(yī)藥聯(lián)盟網的產品與市場版塊，招商版塊，上百度查看相關品種的相關信息，相關市場情況，像一只無頭蒼蠅，轉來轉去的，成效并不大。當然，談品種，除了要對產品有一定的了解，而且也需要市場銷售數據的分析、敏感度。這就有賴于銷售數據的整理分析、報表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這必須下很大的苦功夫。只有產品 跟市場相結合起來，才能找到好的品種，有銷售數據的不一定就是好的品種，沒有銷售數據的不一定是沒有前景的品種。我相信，最了解市場的一定是站在最前線的一線人員，要彌補自己的不足，空白之處，除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢，而且必須要跟客戶、業(yè)務員多溝通，因為從與他們的溝通當中，可以獲取到更多更新的信息。另外，要對品種多做數據分析表，從數據表中讀出信息。

三、學術推廣會議

　　我司與藥業(yè)策劃召開的大型學術會議，會前經過精細的策劃,順利地召開?？偨Y此次經驗，一個會議的順利召開，必須要經過會前，會中，會后的精細安排；要加強策劃人員的溝通，?? 我司前后共舉行了等等產品的知識講座，這些知識講座對于公司包括業(yè)務員在內的員工提高對產品的認知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且經過廠家相關人員的介紹，業(yè)務員對產品的藥理以及相關臨床應用、用法用量有了更深的理解，更有利于他們開展其業(yè)務工作。但總結年度的各類知識講座，本人覺得有幾點是有待改善的：

1、在介紹產品本身的同時，應同時對其競爭產品作比較。才能更突出其優(yōu)勢及賣點；

2、區(qū)別對待商務一部、業(yè)務部以及商務二部。商務一部面對的客戶全部是臨床人員、業(yè)務部面對的客戶直接是藥劑科，對產品本身的特點、優(yōu)勢要求有明確的了解熟悉。而商務二部面對的客戶大多數是商業(yè)或個人代理商，除了對產品本身的特點等需要了解外，更需要的是對于市場的分析。

　　公司內部的產品培訓。因工作的擔擱，本人只在商務二部舉行過注射液的產品培訓，原計劃的省代品種的知識培訓并沒有按時完成，這是最大的遺憾，在新的xx年，我一定會加強這方面的工作，同時，自己也會加強醫(yī)、藥學知識，醫(yī)藥市場方面的學習，加強學術推廣能力。

四、質量管理方面------質管部

　　藥品是一種特殊的商品，其質量問題直接關乎到人類的生命。所以，國家頒布了gsp，醫(yī)藥經營企業(yè)必須對其經營的藥品質量進行嚴格的管理。

　　質管部的工作：對首營資料進行審核、歸檔；處理藥品出現的不良反應事件；藥監(jiān)上傳數據的審核；二類精神藥品購銷存數據上報、熟練千金方物流管理系統(tǒng)等等。 工作總結：對首營藥品、首營企業(yè)、一般商品檔案資料重新進行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨完善有序；熟練千金方物流管理系統(tǒng)，能及時導出相關的數據，自如應對藥監(jiān)局的gsp檢查，飛行檢查，申請二類精神藥經營范圍的現場檢查、申請蛋白同化、肽類激素的現場檢查等等，并獲得了相關部門對我司資料管理的贊許。對二類精神藥的購銷進行實時的監(jiān)督，做到及時上傳。

　　不足之處：未能及時追蹤業(yè)務員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購銷合同；部分首營資料尚不齊全，需完善。

　　建議：對于藥品資料，應在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔，避免重復，增加工作量。對于首營資料，盡量在藥品進倉前進行審批。

五、其它

　　為業(yè)務部、商務一部提供不限價品種市場潛力分析統(tǒng)計表；為商務二部提供省代品種月銷量分析表；為業(yè)務部提供公司品種月銷量排名數據并制作圖表等等。通過各種各樣的數據，使他們更了解清晰各自的工作情況。同樣，自己在制表的過程中，除了更掌握ecel的使用以及技巧外，對品種的銷售情況也有了一個大概的了解?? 受大環(huán)境的影響醫(yī)藥市場受到了很大的沖擊，由從前的臨床藥品清一色的招標采購而逐漸被掛網采購所取代，對于我司來說面臨的就是要改變招標思想，與掛網采購做到同步，要及時學會并適應掛網采購所有流程，并且要求精通并適應掛網采購的各個環(huán)節(jié)，同時也要帶動公司全體人員學習和了解并適應掛網采購這種形式，將信息反饋工作做好。

　　對于產品部的本職工作，我一定會嚴格把關，把每一項細小的工作要做得更加完美，做好各部門的溝通工作，想盡一切辦法提高工作效率，制定工作目標，及時進行總結與提高，合理分配工作，以產品部主管的角度除了做好本職工作外，還要配合其它部門做好其它工作。對于年，我信心百倍！篇2：制藥有限公司質量受權人年度述職報告 ***制藥有限公司質量受權人年度述職報告

　　尊敬的食品藥品監(jiān)督管理局領導：

　　本人從 ***年開始擔任*****制藥有限公司質量受權人，擔任質量受權人以來，一直嚴格按照gmp要求來從事公司的生產質量管理活動，嚴格按《****藥品生產企業(yè)質量受權人管理辦法》(暫行）規(guī)定的職責行使自己的職權，現將本人****年***月以來的履職情況向局領導報告。

一、個人職權行使情況

（一）工作中嚴格遵守藥品生產質量管理的相關法律法規(guī)，責任心強，堅持原則，實事求是，質量意識和安全責任意識強，時刻把保障產品質量放在首位，以保證本企業(yè)生產的藥品安全、有效為最高準則。

（二）熟悉并正確執(zhí)行國家相關法律法規(guī)，正確理解和掌握并實施藥品gmp的有關規(guī)定。工作中不斷加強專業(yè)技能知識與藥品生產質量管理法律法規(guī)的學習，努力提高自己的業(yè)務能力。

（三）努力提高公司員工的質量意識。通過不斷宣傳貫徹執(zhí)行藥品質量管理的法律、法規(guī)及規(guī)章，建立公司質量獎懲制度、層層簽訂質量責任狀、全程監(jiān)控本企業(yè)藥品生產質量管理工作，公司員工質量意識大大提高，為保障產品質量奠定了堅實的基礎。

（四）努力提高公司員工的操作技能。通過不斷的多方位、多形式的培訓與考核，員工的操作技能與相關專業(yè)知識得到了極大的提高，提高了工作效率、減少了工作差錯，為保障產品質量掃清了障礙。

（五）確保本企業(yè)藥品生產的質量管理體系有效運作。

1、物料放行：關鍵原料、輔料、包裝材料的供貨單位都經過質量評估確定，購入的每批物料都經過質量檢驗部門抽樣按標準檢驗合格的方可放行用于生產，不合格的物料絕對不允許用于生產，不合格半成品絕不流向下一道工序。

2、成品放行必須做到以下項目經審核都符合規(guī)定后才發(fā)放放行單準許放行出庫。

（1）所用物料符合規(guī)定

（2）物料領料單與主配方、生產指令規(guī)定相符

（3）配料、稱重過程中有復核

（4）物料平衡符合規(guī)定，若有偏差，偏差處理執(zhí)行偏差處理程序，手續(xù)齊備，符合要求。

（5）工序檢查記錄齊全

(6)生產過程及生產環(huán)境符合gmp規(guī)定。 (7) 半成品質量檢測結果符合規(guī)定 (8)成品檢驗結果符合規(guī)定

3、依據新版gmp的要求組織對公司質量管理文件進行了修訂并批準執(zhí)行。

4、依據2010年版藥典的規(guī)定組織對公司所用物料、工藝規(guī)程和批生產記錄及半成品和成品質量標準進行了修訂并批準執(zhí)行。

5、組織了工藝等驗證并對驗證結果進行了批準執(zhí)行。

6、組織參與供貨商的審計與評估并對供貨商進行選擇確定。

7、對客戶意見與投訴、不良反應及時進行了調查處理。

8、對不合格品及其處理意見進行了審核批準，保證了不合格品得到了及時處理。

9、及時向藥品監(jiān)督管理部門匯報企業(yè)生產質量管理情況。

二、企業(yè)生產質量管理情況

　　我公司是一家生產口服中藥制劑產品的企業(yè)，質量控制風險相對本行業(yè)來說屬于低風險級別，但藥品作為一種特殊商品，其對于其他行業(yè)就是高風險的，我公司作為國有的藥品生產企業(yè)，一貫嚴格遵守國家的法律法規(guī)，視產品質量如生命。

　　我公司人員和組織機構基本健全；生產廠房布局基本合理；生產設備和檢測儀器能滿足現生產品種的需要；生產設備及公用系統(tǒng)進行了再驗證；生產管理、質量管理、物料及產品管理基本符合規(guī)范要求；生產和質量管理文件已按

《藥品生產質量管理規(guī)范》2010年版及《中國藥典》2010年版重新修定；人員進行了培訓及健康檢查。

　　本公司本年度生產片劑、顆粒劑、酒劑 三個劑型十個品種，公司所有人員都經過了《藥品管理法》、《藥品生產質量管理規(guī)范》以及《藥品生產監(jiān)督管理辦法》、中藥基礎知識等培訓及嚴格的崗位標準操作規(guī)程培訓、安全知識培訓，并經過考核合格后上崗。在崗員工每年進行一次健康檢查，凡患有傳染性疾病的人員均已調離與藥品直接接觸的崗位。

　　按照新版gmp的要求對公司生產質量管理文件進行了修訂并批準執(zhí)行。按照2010年版藥典的規(guī)定對公司所用物料、工藝規(guī)程和批生產記錄及半成品和成品質量標準進行了修訂并批準執(zhí)行。

　　生產管理方面，嚴格按照gmp的規(guī)定來組織生產，生產過程中隨時接受qa人員的監(jiān)控，嚴格按照批準的工藝規(guī)程及相關的標準進行生產。關鍵原料、輔料、包裝材料的供貨單位都經過質量評估確定，購入的每批物料都經過質量檢驗部門抽樣按標準檢驗合格的方可放行用于生產，不合格的物料絕對不允許用于生產，不合格半成品絕不流向下一道工序，不合格成品絕不放行出廠。 質量管理方面，公司設有質量管理部，質量管理部由公司負責人直接領導，負責藥品生產全過程的質量監(jiān)督和質量檢驗；由質量管理部、車間和工序人員組成三級質量管理網，確保產品質量。公司質量部具有gmp規(guī)定的所有職權，同時負責本公司產品注冊、補充注冊、與再注冊工作。質量檢驗設施、人員與場地，完全能滿足和保證產品質量檢驗控制的需要。

　　按產品劑型進行了產品質量回顧分析，形成年度產品質量分析報告。 建立了藥品用戶投訴與不良反應監(jiān)測報告規(guī)程制度及記錄，由質量管理部專人負責。對用戶的投訴與不良反應做到詳細記錄和調查處理，建立了質量事故管理規(guī)程，規(guī)定藥品出現重大質量事故時，應及時向食品藥品監(jiān)督管理部門報告。本年度未發(fā)現產品重大質量事故和不良反應。 建立了自檢管理制度，規(guī)定了自檢周期，并組織實施了自檢、有自檢記錄，

　　自檢結束后形成完整的自檢報告。自檢未發(fā)現有嚴重偏離gmp的現象，自檢中發(fā)現的相關缺陷項目業(yè)已按規(guī)定整改到位。硬件設施滿足規(guī)范要求，軟件資料基本齊備，質量管理部能對藥品生產全過程進行監(jiān)控，自查結果顯示基本達到gmp的要求。

三、企業(yè)質量風險管理情況

　　建立了質量風險管理制度，對生產過程中各個環(huán)節(jié)進行了風險分析評估，確定了風險目標，根據風險評估情況制定風險防范措施，使所有質量風險處于可控與預防狀態(tài)下，基本杜絕了質量事故的發(fā)生。 本人與公司一貫重視藥品質量，嚴格執(zhí)行gmp與國家藥品管理的法律法規(guī)，我一定在今后的工作中更加從嚴要求自己，保障生產出高質量的藥品為廣大病患者服務。

　　述職人：

　　年 月 日篇3：藥廠個人工作總結 藥廠個人工作總結 xxxx年即將過去，我來到xx藥業(yè)已差不多有兩年的時間，從最初的實習生到現在的產品部主管，真的很感謝各位領導對我工作能力的認可以及信任，對我工作方面的教導！

　　根據分工，我現在的工作職責主要體現在：洽談、引進新品種的合作；理解、讀懂新形勢下的醫(yī)藥方案；負責廣東省掛網的統(tǒng)籌工作；組織安排學術推廣會議；協(xié)助副總處理部門的工作；編制各類統(tǒng)計報表；審核首營資料以及藥監(jiān)數據上傳；負責處理藥品質量方面的工作等等，雖然工作面非常寬，工作內容非常雜。但是，這兩年來，本人緊緊地圍繞著公司“xxxxxxxxx”的宗旨，不僅對客戶，對同事，對本人更是如此，嚴格要求自己，刻苦學習，扎實工作，不斷改進工作方法，提高工作效率，增強工作的系統(tǒng)性、預見性、科學性，較好地完成了各項工作任務。xx年過去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多?，F將幾方面的工作情況總結如下：

一、招投標及掛網工作

　　剛進入xx藥業(yè)，從器械部轉到質管部，首先第一接觸的就是招投標的工作，一直延續(xù)到現在的掛網?？此坪芊爆嵵貜偷墓ぷ?，卻教會了我很多東西。從最初的06市屬招投標，到06汕尾市招投標、市屬22種降價抗生素招投標、xx年廣東省掛網、xx年部隊招投標，五個項目，每一次都讓我更深刻地體會了“責任心”、“耐心”、“細心”、“信心”的深刻含義。

　　責任心：就是指每一個人對自己的所作所為，敢為負責的心態(tài)；是對他人、對集體、對社會、對國家及整個人類承擔責任和履行義務的自覺態(tài)度。xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網，是一個全新的模式，一個新生的事物。對于醫(yī)藥政策的每一次變動，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專業(yè)的對待我的工作，對待我面對的客戶。對于每一個委托我司全權進行投標，掛網的品種或是廠家，我都以高度的工作責任心去對待，因為每一次投標或是掛網的開始，就預示著我司未來一年所經營的產品，也預示著廠家的品種未來一年內在廣東的市場基礎。正是工作責任心的驅動，每一次對方案，我都是反復地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相關的一些政策文件，如

　　差比價原則等?？偨Y06——xx年的幾個項目，報錯價的概率為0%，報價并成功入圍品種的概率為90%，客戶滿意度為100%。

　　責任心的另一個方面是耐心、細心，招投標及掛網工作涉及到大量的數據，如果不耐心，不細心，那將會造成不可挽救的錯誤，因為涉及到客戶委托我們報價?？偨Y以往的招投標、掛網經驗，其實數據多、大并不可怕，最重要的是有沒有想辦法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個一個數據去核對，就算完成了，也只是一個空白白的結果，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結方法應用到下一次的工作中。

　　在工作中，每一個人都必須要信心百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專家。當然，做本職工作的專家，就必須要付出自己的努力，在2008年，新一輪的廣東省掛網中，我會更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學習，彌補自己的不足。

二、新產品引進，洽談-------產品部 xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網，給公司帶來了機會，也帶來了挑戰(zhàn)?！耙黄穬梢?guī)”，加大了產品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化。目前公司的產品結構主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經營品種數共___個，其中底價合作___個，配送品種____個。市場競爭的激烈，迫使大多數的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長線，獨家通用名，空間大的品種，以完善公司的產品結構。

　　受益于招投標、掛網經驗，目前我對產品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對于產品的藥理分類歸屬也有了一定的認知；通過多次與廠家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進步，但同時也深深認識到自己對于產品市場了解的缺乏?；蛘呤且驗樽约旱募庇谇蟪?，為了更快地了解醫(yī)藥行業(yè)的趨勢及市場情況，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中國醫(yī)藥聯(lián)盟網的產品與市場版塊，招商版塊，上百度查看相關品種的相關信息，相關市場情況，像一只無頭蒼蠅，轉來轉去的，成效并不大。當然，談品種，除了要對產品有一定的了解，而且也需要市場銷售數據的分析、敏感度。這就有賴于銷售 數據的整理分析、報表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這必須下很大的苦功夫。只有產品跟市場相結合起來，才能找到好的品種，有銷售數據的不一定就是好的品種，沒有銷售數據的不一定是沒有前景的品種。我相信，最了解市場的一定是站在最前線的一線人員，要彌補自己的不足，空白之處，除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢，而且必須要跟客戶、業(yè)務員多溝通，因為從與他們的溝通當中，可以獲取到更多更新的信息。另外，要對品種多做數據分析表，從數據表中讀出信息。

三、學術推廣會議 xxxx年_____，我司與xx藥業(yè)策劃召開xxxx的大型學術會議，會前經過精細的策劃,順利地召開?？偨Y此次經驗，一個會議的順利召開，必須要經過會前，會中，會后的精細安排；要加強策劃人員的溝通，?? xxxx年度，我司前后共舉行了xxxxxxxxxx等等產品的知識講座，這些知識講座對于公司包括業(yè)務員在內的員工提高對產品的認知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且經過廠家相關人員的介紹，業(yè)務員對產品的藥理以及相關臨床應用、用法用量有了更深的理解，更有利于他們開展其業(yè)務工作。但總結xx年度的各類知識講座，本人覺得有幾點是有待改善的：

1、在介紹產品本身的同時，應同時對其競爭產品作比較。才能更突出其優(yōu)勢及賣點；

2、區(qū)別對待商務一部、業(yè)務部以及商務二部。商務一部面對的客戶全部是臨床人員、業(yè)務部面對的客戶直接是藥劑科，對產品本身的特點、優(yōu)勢要求有明確的了解熟悉。而商務二部面對的客戶大多數是商業(yè)或個人代理商，除了對產品本身的特點等需要了解外，更需要的是對于市場的分析。

　　公司內部的產品培訓。因工作的擔擱，本人只在商務二部舉行過xx注射液的產品培訓，原計劃的省代品種的知識培訓并沒有按時完成，這是最大的遺憾，在新的2008年，我一定會加強這方面的工作，同時，自己也會加強醫(yī)、藥學知識，醫(yī)藥市場方面的學習，加強學術推廣能力。

四、質量管理方面------質管部

　　藥品是一種特殊的商品，其質量問題直接關乎到人類的生命。所以，國家頒布了gsp，醫(yī)藥經營企業(yè)必須對其經營的藥品質量進行嚴格的管理。

　　質管部的工作：對首營資料進行審核、歸檔；處理藥品出現的不良反應事件；藥監(jiān)上傳數據的審核；二類精神藥品購銷存數據上報、熟練千金方物流管理系統(tǒng)等等。 工作總結：對首營藥品、首營企業(yè)、一般商品檔案資料重新進行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨完善有序；熟練千金方物流管理系統(tǒng)，能及時導出相關的數據，自如應對藥監(jiān)局的gsp檢查，飛行檢查，申請二類精神藥經營范圍的現場檢查、申請蛋白同化、肽類激素的現場檢查等等，并獲得了相關部門對我司資料管理的贊許。對二類精神藥的購銷進行實時的監(jiān)督，做到及時上傳。

　　不足之處：未能及時追蹤業(yè)務員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購銷合同；部分首營資料尚不齊全，需完善。

　　建議：對于藥品資料，應在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔，避免重復，增加工作量。對于首營資料，盡量在藥品進倉前進行審批。

五、其它

　　為業(yè)務部、商務一部提供不限價品種市場潛力分析統(tǒng)計表；為商務二部提供省代品種月銷量分析表；為業(yè)務部提供公司品種月銷量排名數據并制作圖表等等。通過各種各樣的數據，使他們更了解清晰各自的工作情況。同樣，自己在制表的過程中，除了更掌握excel的使用以及技巧外，對品種的銷售情況也有了一個大概的了解??篇4：藥廠年度工作總結(個人) 個人年度工作總結 2011年即將結束，2011年的工作也即將告一段落，在這一年里，我的工作經過自身努力，克服困難，特別是在領導的大力支持下和教導下，我順利完成了2011年的任務和工作，這一年對于我是有著重大意義的一年。 2011年，我工作經歷了兩個階段，7月份前，我在北廠做車間質檢員，讓我從一線學習到了車間生產樣品的檢測知識，配合好車間的生產工作,保質保量地完成各項檢測任務。在檢驗之前，我首先了解需要檢驗的項目，檢測方法及技術要求等才能在檢查檢測工作中做好事前的準備工作 。并且在檢查前應該做好事前準備，檢查時認真監(jiān)督。在檢查過程中做好監(jiān)督工作，及時發(fā)現并糾正檢驗過程中存在的問題。對質量要求較高的加工工序的加工工藝的生產、全過程跟蹤檢查確保每道工序合格。對進場的原料嚴把質量關，以免原料出現質量問題影響藥物質量且浪費人力物力。完成了質檢員的基本職責工作。 7月份開始進入潤澤制藥質檢部，是我工作和學習的新開端。

　　我順利的完成了頭孢硫脒、頭孢尼西的方法驗證并整理數據，也接觸了許多設備操作、流動相的配制等相關的知識，這為今后的工作打下了一定的經驗基礎，也為我以后的發(fā)展指明了方向。同時在參與中學習和成長，同公司一起不斷提高自己的意識和理念，以及工作能力。

　　積極參與公司其他活動或項目。盡自己最大的努力，參與到公司的發(fā)展建設中去。有意同公司一同發(fā)展和成長。

　　在2011年有所收獲的同時，我也認識了很多自身不足： 1.雖然充滿干勁，但是經驗缺乏，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。需要進一步努力和學習。 2.在工作上同同事的交流和討論還不夠，自己的很多不成熟的想法和觀念需要同事和領導的教導。 3.專業(yè)能力特別是在工藝以為設備等方面的能力還很欠缺，急需自己努力補上。

　　在今后的工作和生活中，必須更加積極努力提高業(yè)務能力，要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學習。并以高標準要求自己，不斷學習，讓自己能夠成為一個優(yōu)秀的質檢技術人員。 2011年度工作規(guī)劃

　　1．加強學習和實踐，繼續(xù)提高。

　　針對自己的崗位，重點是深入學習藥品檢測相關業(yè)務及研發(fā)相關知識，提高解決問題的能力。

　　2．竭盡全力完成工作任務。 2011年有許多挑戰(zhàn)性和重要的工作，工藝的驗證是對于我有挑戰(zhàn)性工作；同時參與其他項目時候的自我學習和提升，以及對其他項目所需要的知識的提高。現在只是參與和記錄，我希望在不久的將來能提出建設性的意見。 3．完善自身素質。

　　新的一年，要毫不動搖為成為一個品德好、素質高、能力強、勤學習、善思考、會辦事的聰明人而努力。同時在人際、社交等不足的方面也努力提高。篇5：藥廠工作總結 2014年藥廠年終工作總結

　　今天，我很高興站在這里向大家述職，以接受大家的監(jiān)督，促進我進步。

　　我作為制藥廠一名員工，在過去的一年里，認真履責，積極工作；帶領班組全體成員保質保量地完成了車間下達的各項目標任務： 崗位責任概述： 1．按生產計劃和工藝技術文件，科學、合理地組織生產，及時解決生產中突出問題； 2．加強班組管理，以班組標準化建設內容為重點，建立、健全班組各項管理制度，不斷提高班組向gmp管理制度靠近． 3．組織班組按照車間的統(tǒng)一部署聽從上級領導的指令生產． 4．搞好安全教育，精心維護保養(yǎng)設備，認真招待勞動保護法規(guī)和操作規(guī)程，堅持做到安全文明生產；

　　5．搞好勞動競賽，積極開展比、學、趕、幫、超活動； 6．做好思想政治工作，教育職工堅持四項基本原則，遵守社會公德和職業(yè)道德； 2014年主要工作敘述: 在5年的時間里，制藥廠以突破了一個億的產量．我們班努力適應改革和參與改革，以安”全第一，質量第一”為工作主線，在車間領導的正確領導和指引下，在全班員工緊密團結和奮斗下，以“規(guī)范、高效、更好”為追求目標，以人本管理為突破口，切實轉變思想觀念，牢固樹立發(fā)展意識、競爭意識和創(chuàng)新意識，大力推動班組基礎管理更上一個新

　　的臺階。較為圓滿地完成了廠、車間下達的各項生產任務；并能積極有序地開展各項工作，班組建設也得到提高。現將一年來主要工作述職： 一：建立了一套符合我們班生產運行的新線運行模式

　　在生產過程當中．有許許多多需要我們思考的問題，如何有效歸范生產中各種細小環(huán)節(jié)是我們當前的基本任務，需要我們首先將所預料的各種環(huán)節(jié)進行規(guī)范和部署，以便員工們有章可循，大家做到心中有數；再加上“三定”工作的有效開展，使員工們的危機感進一步增強，進一步提高各方面知識已成為車間員工的當務之急。我班在當前的形式和任務面前，必須選擇一套較為符合新線的運行模式，來適應我班的經營活動，以便提高班組的各項工作。總結出一套較為適合我班的運行模式。 二：建立了新線設備保養(yǎng)制度. “產品質量的體現在現場”，我們車間一向注重車間形象，搞好現場管理和設備保養(yǎng)是新線管理工作的重要組成部分，也是產品質量得以保證的前提和基矗所以如何搞好設備維修和保養(yǎng)是今年工作的重點。班組根據實際情況制定了一套維護現場管理和設備保養(yǎng)的規(guī)章制度來規(guī)范現場管理。

　　三：嚴格執(zhí)行生產調度指令，認真組織生產

　　一個企業(yè)的生產是否能夠正常進行，取決于生產調度的合理調度，我們生產班堅決服從生產調度指令，為全面完成全年的生產任務打下基矗首先，在實際生產過程中班組能夠很好的協(xié)調各方面的工作，能從培養(yǎng)員工素質和提高工作效率兩方面著手開展各項工作，并且能有效運用人力資源進行合理安排，認真組織生產，今年同期生產產量比去年增長

　　百分之十以上；其次，班組為提高班組員工的綜合素質，逐步將員工崗位進行輪換，讓他們有機會接觸和掌握各崗位的操作技能，班組為他們提供崗位輪換機會，使員工們的綜合素質得到進一步提高。

　　四：確?！癵mp質量保證體系”在本班正常運行，進一步嚴格工藝管理，抓好過程控制，并杜絕質量事故的發(fā)生。

　　我們班組始終緊緊圍饒gmp質量保證體系的運行，因面臨技改工程后不久，設備的各項工藝指標的控制有很大難度，班組在車間及工藝員的正確指導下，通過不斷的探索、不斷調整，逐步將每個工序的各項指標控制在工藝要求范圍之內，再加上不斷對員工進行有關質量方面的培訓和指導，很快從過渡期成長到成熟期。在實際生產過程中，我們主要通過員工的相互配合來控制產品質量，前后工序相互監(jiān)督、相互驗證，使產品質量得到較好的控制. 五：強化班組管理，搞好班組文化建設，提升班組凝聚力。 今年因為各項還需努力規(guī)范,沒有過多的時間來搞班組活動，但我們知道班組凝聚力是一個團體能否發(fā)揮好整體作戰(zhàn)能力的關鍵，所以我們組織了幾次生產管理與質量管理的培訓．使班組成員之間多了解點．關鍵是使大家感覺到一種自重感，對以后的工作有很大幫助。其次，班組從以前的管理方式逐步向人性化進行過渡，班組將很多工作讓班委來完成，讓班委們既感到壓力又感到他們對于班組的重要性，使他們主動為班組出謀劃策。通過這一年的磨合，班組已經成為一個完整的整體，大家處于這個整體之中，相互配合、相互理解，為將來的工作打下了基矗 六：作好政治思想工作和職業(yè)道德教育。 掌握現代員工的人格、思想和工作動機等因素是有效組織生產的關鍵，但這也是資源中最不定的因素，它可能隨時發(fā)生改變，我的具體做法是：首先，通過和員工的接觸，了解他們的需求，在班組盡量滿足他們的需求；其次，通過班會的形式對他們進行政治思想教育和職業(yè)道德教育，讓他們認識到工作的重要性和必要性。最后，我們主要通過素質教育讓他們的實際操作水平能得到一定提高，并且教會實際工作技巧，能更好地運用在實際中。

藥廠員工述職報告共3

　　尊敬的各位領導及同事: 你們好! 13年隨著飄飄的冬雪勿勿而去，14年伴著綿綿的春雨緩緩而來。作為口服液體制劑車間灌軋及洗烘瓶班長，在領導的支持與要求下，我不斷的尋求新的更符合我們崗位發(fā)展的質量管理方法，繼續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞的精神，同心同德，盡心盡力的把生產工作工作做好。我所在的崗位主要負責上瓶、對瓶子的清洗及對藥液的灌軋工作。作為口服液車間的老員工我對自己相關崗位的機器操作、設備維修、人員培訓及清潔衛(wèi)生都有一套自己獨特的方法，并嚴格按照GMP的要求進行規(guī)范和實施。年前德國BI公司對我們口服液體制劑車間進行了詳細而周密的現場考察并發(fā)現了許多問題，我們對于其中涉及灌軋崗位的缺陷項進行了及時的整改，通過車間內檢，質量管理部門和車間領導對于我們的整改結果表示滿意。這次檢查給我們提出了許多寶貴的建議，同時也讓我看到了以前在工作當中的不足，對于這些問題我進行了深刻的總結并對崗位員工進行了詳細的培訓，今年五月的再次檢查我們會以更加充分的準備，和其他同事一起完成上級領導安排的各項任務。

　　今天我準備競選現場主管，在我的理解當中現場主管必須能夠對車間的GMP有足夠認識和實踐，另外在設備操作與維修、人員管理方面有足夠的經驗，我相信我能夠勝任這個職位。如果我能有幸當選為現場主管，我會在以下方面盡我最大努力：

　　一 加強崗位操作規(guī)程 作為基層領導我深知嚴格遵守崗位操作規(guī)程的重要性，它不僅關乎產品的質量，更關乎員工的安全問題。大家都知道藥品是治病救人的，產品的質量直接關系到病人的生命安全，所以我們必須通過標準化的操作來保證產品的質量。這種標準化的確立會通過人員的直接培訓、同事之間的相互督導、崗位操作規(guī)程的考核等方式來完成。

　　二 協(xié)調各崗位關系

　　一個車間是一個整體，每批藥品的生產都是由各個崗位齊心協(xié)力來完成的，各個崗位之間因為分工不同總會有一定的封閉性，所以生產過程當中如果因為溝通協(xié)調不暢而影響生產效率，對我們車間乃至生產基地的長遠發(fā)展來講是極為不利的。生產前我會督促物料的領用與發(fā)放、設備的運行前檢查、人員的安排，確保生產前的工作準備就緒。生產中我會和質檢員一起檢查各崗位的運行情況，遇到設備故障及時排除，確保生產的順利進行。生產后及時檢查崗位清場是否符合要求，安排有關人員清點物料結存并及時退還，對有關的生產垃圾進行分類處理。

　　三

　　保證言路暢通

　　在工作當中我會及時向崗位傳達上級領導的要求，確保所有生產人員都能領會上級各項安排。員工在生產過程中遇到各項問題需要向上級反映我會及時匯報，保證員工的基本申訴。鼓勵員工在符合GMP范圍的要求下多提出提高生產效率的建設性意見，并及時向上級匯報在驗證合格后盡快反饋到生產當中。

　　以上就是我的工作設想，個人意見難免會有不足希望領導批評指正，我會虛心接受，籍以提高自己的業(yè)務水平，如果我能有幸當選我絕不辜負領導的期望，我將會以更加飽滿的熱情投入到工作當中;如果不能當選可能是我的能力還不足勝任這個職位，我會繼續(xù)努力盡快提高自己。希望輔仁的明天越來越好。 述職人：田翠

　　日期：2014年3月25日

　　為人子女 總是希望每天高高興興上班去、平平安安回家來，但是在生產過程當中總會有大大小小的事故發(fā)生，

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