下面是范文網(wǎng)小編整理的2022個人年終述職報告范文大全7篇 年終述職報告最新完整版，以供參考。
2022個人年終述職報告范文大全1
我滿懷著對金融事業(yè)的向往與追求走進了分行支行，在這里我將釋放青春的能量，點燃事業(yè)的夢想。時光飛逝，來支行已經(jīng)一個年頭了，在這短短的一年中，我的人生經(jīng)歷了巨大的變化，無論是工作上，學習上，還是思想上都逐漸成熟起來。
在支行，我從事著一份最平凡的工作——柜員。也許有人會說，普通的柜員何談事業(yè)，不，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡，完美源于認真。我熱愛這份工作，把它作為我事業(yè)的一個起點。作為一名農(nóng)行員工，特別是一線員工，我深切感受到自己肩負的重任。柜臺服務是展示農(nóng)行系統(tǒng)良好服務的“文明窗口”，所以我每天都以飽滿的熱情，用心服務，真誠服務，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任。
是的，在農(nóng)行員工中，柜員是直接面對客戶的群體，柜臺是展示農(nóng)行形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的，然而面對各類客戶，柜員要熟練操作、熱忱服務，日復一日，用點點滴滴的周到服務讓客戶真正體會到農(nóng)行人的真誠，感受到在農(nóng)行辦業(yè)務的溫馨，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而自豪!為此，我要求自己做到：一是掌握過硬的業(yè)務本領、時刻不放松業(yè)務學習;二是保持良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律、法規(guī);三是培養(yǎng)和諧的人際關系，與同事之間和睦相處;四是清醒的認識自我、勝不驕、敗不餒。
參加工作以來，我立足本職崗位，踏實工作，努力學習業(yè)務知識，向有經(jīng)驗的同事請教，只有這樣，才能確確實實干出能經(jīng)得起時間考驗的業(yè)績。點點滴滴的小事讓我深刻體會到，作為一名一線的員工，注定要平凡，因為他不能像沖鋒陷陣的戰(zhàn)士一樣用滿腔的熱血堵槍口，炸碉堡，留下英雄美名供世人傳揚，甚至不能像農(nóng)民那樣冬播夏收，夏種秋收，總有固定的收獲。有的只是日復一日年復一年的重復那些諸如存款、取款，賬務錄入，收收放放，營銷維護，迎來送往之類的枯燥運作和繁雜事務。在這平凡的崗位上，讓我深刻體會到，偉大正寓于平凡之中，平凡的我們一樣能夠奉獻，奉獻我們的熱情，奉獻我們的真誠，奉獻我們的青春。平凡的我們一樣能夠創(chuàng)造出一片精彩的天空，沒有根基哪來高樓，沒有平凡哪來偉大!人生的價值只有在平凡的奉獻中才能得到升華和完善。
在為客戶服務的過程中，我始終堅持“想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂”，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務，做到操作標準、服務規(guī)范、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。實際辦理業(yè)務時，在保證遵守我行各項規(guī)章制度的前提下，靈活掌握營銷方式，為客戶提供一定的方便，靈活、適度地為客戶提供個性化、快捷的服務。
完美源于認真。在做好柜面優(yōu)質服務的基礎上，我們想方設法為客戶提供更加周到的服務。因為，沒有挑剔的客戶，只有不完美的服務。在日常工作中，我積極刻苦鉆研新知識，新業(yè)務，理論結合實踐，熟練掌握各項服務技能。我從點滴小事做起，在辦理業(yè)務時，盡量做到快捷、準確、高效，讓客戶少等、少跑、少問，給客戶提供及時、準時、定時、隨時的服務。
青年時期是人生最寶貴的時光，因為躊躇滿志，精力充沛，因為敢闖敢干，活力四射，因為有太多的夢想和希望!但在我看來，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團隊的融合，崇高的道德修養(yǎng)，以及堅強的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡,淡泊名利，勇于奉獻!
今天，我們正把如火的青春獻給平凡的農(nóng)行崗位，中國農(nóng)業(yè)銀行正是在這青春的交替中，一步一步向前發(fā)展。在她清晰的年輪上，也將深深的烙下我們青春的印記。富蘭克林有句名言：“推動你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推動你”。今天我正是為推動我的事業(yè)而來，這源于我對人生價值的追求，對金融事業(yè)的一份熱情。因為我知道作為一名成長中的青年，只有把個人理想與農(nóng)金事業(yè)的發(fā)展有機結合起來，才能充分發(fā)揮自己的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，在開創(chuàng)農(nóng)業(yè)銀行美好明天的過程中實現(xiàn)自身的人生價值。
2022個人年終述職報告范文大全2
在本次執(zhí)業(yè)醫(yī)師定期考核期間，作為一名在急診科工作的副主任醫(yī)師，我認真履行了自己的工作崗位職責，踏實工作，愛崗敬業(yè)?，F(xiàn)述職如下：
一、思想政治方面
積極參加各種專業(yè)學術活動和繼續(xù)教育大專的理論學習，發(fā)表論文與別人探討醫(yī)學理論和臨床實踐經(jīng)驗。具有扎實的專業(yè)理論，和臨床實踐經(jīng)驗。深受領導和病人的歡迎，相當有臨床經(jīng)驗，深受廣大群眾的歡迎。
二、執(zhí)業(yè)道德方面
講究醫(yī)風醫(yī)德：我從參加工作到此為止，就把醫(yī)德、醫(yī)風看得十分重要，對病人如親人，不分男女老幼、不分生人熟人、不分親人外人、不分富人窮人、都一視同仁。從為向病人索取紅包和接受病人的賄賂。從不給病人開搭車藥，盡量給病人開經(jīng)濟實用的藥。從不拖延病人的病情。一切為病人著想。
三、在臨床專業(yè)技術方面
努力把自己所學的理論知識，應用于臨床實踐，理論聯(lián)系實際，對技術精益求精，不斷的總結經(jīng)驗教訓，再將實踐上升為理論，不斷的理論到實踐，在由實踐到理論，為了適應醫(yī)學發(fā)展汲取最新醫(yī)學知識，只有白天工作，晚上去查閱文獻資料，進一步豐富自己的理論知識和臨床實踐。特別是急診醫(yī)學方面，干的工作相對復雜多，需要的技術要全面，需要的知識重點是廣度，不只是深度，首先從廣度出發(fā)，然后再到深度。因為我們急診科要應付的是各種各樣病人，而不是單看哪一科或哪一個病。因此我就把各科知識復習、研究綜合利用，由淺入深，很快適應了急診臨床工作。
我雖然晉升的是骨外科，但我除了做好四肢骨折、骨盆骨折等骨科的手術外，還會熟練地配合普外科的闌尾炎，腸梗阻，直、斜疝氣修補，脾切出、修補，胃穿孔修補等普外急診手術。
所以本人在我醫(yī)院急診已成長為一個具備急診副主任醫(yī)師技能的多面人才，在臨床一線工作中充分發(fā)揮臨床骨干帶頭作用工作認真負責，勤勤墾墾，樂于奉獻，善于鉆研，有較高的業(yè)務素質，專業(yè)技術能力強，具有開拓創(chuàng)新精神，在主任的指導下，組織急診創(chuàng)傷外科團隊完成了“骨盆骨折切開復位內(nèi)固定術”“Lisranc損傷修復內(nèi)固定術”“跟骨粉碎性骨折急診手術內(nèi)固定”“胸腹多發(fā)傷損傷控制性急診手術探查”等多項高質量手術，為我院創(chuàng)造了良好的社會效益和經(jīng)濟效益，特別是在門診工作中，發(fā)揮傳統(tǒng)中醫(yī)傳統(tǒng)優(yōu)勢，施用中醫(yī)正骨手法，治療“Colles骨折，小兒橈骨小頭脫位，肩關節(jié)脫位”等患者__余死例，均獲良好效果，使患者免除了手術的痛苦，節(jié)約了醫(yī)療費用，為我院創(chuàng)造了良好的社會效益。
2022個人年終述職報告范文大全3
尊敬的`領導：
您好！
進入公司以來，我就把“做一名優(yōu)秀的財務人員”當作致力追求的目標。20__年，在公司領導的關懷和同事們的幫忙下，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準，嚴要求，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高，順利完成了領導交給的各項工作任務，向著“做一名優(yōu)秀的財務人員”的目標又邁出了自己堅實的一步。下面就將一年來的工作。生活。學習以及思想等各方面狀況匯報如下：
一、思想上用心上進。
能夠以用心的態(tài)度認真參加公司組織的政治理論和業(yè)務學習培訓，并不斷總結自己思想上的不成熟觀點，向著做一個有魅力的__人靠攏。其次，通過廣播、電視、報紙、書刊認真學習領會當前國家政策及經(jīng)濟形勢，為今后的工作，生活等鋪一條正確的路線圖。
二、工作中兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責。
勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。一年來，我在工作中能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，用心主動，勤勤懇懇，有強烈的工作職責心和工作熱情，經(jīng)常加班加點，毫無怨言。在行動上自覺實踐為公司服務的宗旨，用滿腔熱情用心，認真細致地完成好每一項任務，嚴格遵守各項財會法律。法規(guī)以及單位的各項規(guī)章制度，認真履行會計崗位職責，自覺按規(guī)章操作。自己在目前工作崗位上已工作了十余年，經(jīng)過十多年的鍛煉基本上能很好地勝任本職工作，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。
三、業(yè)務上不斷積累，提高素質。
隨著新形式對財會人員業(yè)務潛力要求的提高，本人十分注重對業(yè)務知識的學習和積累。用心參加各項業(yè)務培訓，提高自身業(yè)務素質，爭取工作的主動性。在工作之余，擠出時間自學業(yè)務知識，認真學習了關于財會工作的有關法律。法規(guī)。方針。政策，并在工作中貫徹執(zhí)行這些政策規(guī)定，為相關領導、部門了解企業(yè)財務狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量，并據(jù)以作出經(jīng)濟決策、進行宏觀經(jīng)濟管理帶給真實、可靠的財務數(shù)據(jù)信息。
做好工作是關鍵，在工作崗位上我首先從三個方面做起。
1、用心。
在目前的形式下，對于會計人員的要求越來越高，而用心工作始終是會計工作的命脈。工作態(tài)度塌實嚴謹，堅決遵守公司各項財經(jīng)紀律和管理制度。平時還注重對電腦和電算化會計工作有關知識進行深入學習，使自己在日常工作中到達事半功倍的效果。能夠熟練掌握財務工作流程，做到條理清晰，帳實相符，從原始發(fā)票的取得到填制記帳憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和存檔都到達了正規(guī)化。標準化。做到了全面。及時。準確的反映。
2、創(chuàng)新。
對__公司和__公司的各項精神及方針政策能夠認真體會，并聯(lián)系到自己的工作實際中堅決支持和貫徹執(zhí)行，正確體會各項政策的，在本質上發(fā)掘新理論、新辦法、新層次，適應新要求。
3、負責。
加強個人職責心培養(yǎng)，認真履行好自己的會計職能，勇于負責，敢于負責，具備較強的職責心把自己的工作做好。在工作中，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，用心主動，勤勤懇懇，毫無怨言，已基本較好地勝任本職工作并不斷自我總結工作中的成敗得失，以高度的熱情和職責感完成各項工作任務。
四、存在的問題和今后的努力方向。
回顧一年來的工作，雖說取得了必須的成績，但也存在著許多不足之處：
一是學習不夠踏實；
二是處理棘手事情信心不夠，需進一步改善；
三是開創(chuàng)性的工作開展的不多。
針對以上問題，在今后的工作時間里，我將加強理論學習，苦干、實干，努力提高工作質量和效率，進一步提高自身素質，尋找差距，克服不足，在今后的工作上取得更大的進步。
此致
敬禮！
述職人：__
20__年x月x日
2022個人年終述職報告范文大全4
時光飛逝，轉眼間又一學期過去了。這一學期，在上級領導的正確領導和關心下，在全體教師的幫忙和支持下，我忠于職守，務實工作，認真履行校長職責，使劉窯小學各方各面的工作取得較好的發(fā)展，在此，我真誠地感謝大家。下方，我就從本期開展的主要工作、 存在問題和今后的發(fā)展方向三個方面， 各位領導和老師做一個簡要的匯報.
一、主要工作。
1、 安全工作
安全工作始終是學校的重要工作之一。為此，一開學學校就與學生及家長簽訂安全目標責任書，建立劉窯小學家長微信群，有什么安全提醒，及時告知家長。另外，學校每月舉行一次安全演練和安全教育，并且結合一些特殊節(jié)日，及時開展相關安全教育活動，如：119消防日活動等，切實提升學生的安全意識和安全防范能力，保證全校師生安安全全的工作和學習。
2、 學校管理
班級管理上，實行認星摘星活動，設置學習之星，進步之星，禮貌之星，體育之星，讀書之星，寫字之星，服務之星，尊師之星，愛幼之星，道德之星等十幾方面，一周一考評，一期二匯總，對學生進行全面的評價，收到了師生和家長的一致認可。
教師管理上，修訂完善教師考核制度，考勤制度，績效工資發(fā)放制度，利用制度，嚴格管理，并結合實際，人性化開展工作。
從欣賞教師的角度出發(fā)，發(fā)現(xiàn)每一位教師的長處，合理利用，有效地調(diào)動教師的工作積極性。我到劉窯小學一年半了，每一位教師我都一清二楚：
劉##，家庭負擔重，帶著小孩，即當?shù)之攱?，但工作上交代點啥，積極完成。學校的黃楊和小葉女貞該修剪了，說一聲就行了。為了給教師們省些伙食費，主動承擔起買菜管伙任務。對學校體育的工作積極獻言獻策，并主動承擔起學校的體育訓練工作。
王##，工作能力強，任勞任怨，能積極主動的領著全體教師進行課改，雖拖家?guī)Э?，但為了學校工作費心費力。
王##，班級管理有聲有色，教學工作經(jīng)驗豐富，學生成績逐步提高 。
胡##，教學上一把好手。從道湛學校帶來了新的課改經(jīng)驗和教研模式，是全體教師在教學上受益匪淺。
劉##，低年級管理、教學方法新穎，成績優(yōu)秀。
3、課改工作
按照上級要求，認真帶領教師進行課改。定時組織教師認真學習二十四字教學模式，按四種課型上好每一節(jié)課。課堂教學三至六年級，積極使用導學案，邊學邊改進。同時，每周推出一位教師上公開課，全體教師積極參與，踴躍評價，互相取長補短，使教研活動開展的實實在在。
周清工作，自從中心校布置以后，我校所有教師都能夠認真落實，及時上交周青卷，和成績單，一期下來，光印周清卷，就用了一大箱打印紙。
導學案的使用，數(shù)學導學案，一節(jié)一張，課前發(fā)放，做好預習，課上處理。一學期后，教師學生，分別裝訂成冊。學生帶回家，向家長展示，教師整理好，做好反思。語文導學案，教師當練習冊用了。
4、師生讀書
本著開卷必有益的宗旨，為教師們購買他們喜歡讀的書，如：《給教師的100條建議》、《哈弗家訓》、《生死疲勞》、《讀者》、《曾國藩家書》等三十多冊。每周例會其中一項，至少安排一位教師談收獲，交流讀書心得，以此激發(fā)了教師的讀書熱情。一期下來，經(jīng)了解，每位教師少則讀了3本，多的都讀了8本。教師的品味和追求一下子提高了許多。
學校規(guī)定，每天上午8：00---8：30為讀書時間，在教師有目的的引導下，采用朗讀、誦讀、默讀等多種形式來開張讀書活動。以此，來鍛煉學生的說話能力和讀書速度。同時要求：一二年級讀書有摘抄內(nèi)容，三---六年級有讀書筆記或讀書心得。
每月舉行一讀書交流會或讀書展示，由最初讓學生上去交流嚇得哭，到最后，輪不著上去，急的哭。這樣，學生越讀，越想讀，越說，越想說，進而激發(fā)了學生對書的熱愛。
5、師生鍛煉
認真落實好上、下午大課間和上好每一節(jié)體育課，保證學生每天一小時的體育鍛煉。每次大課間，全體教師，積極參與，和學生一起跑步，一起做操，一起跳繩，一起流汗，一起快樂。忘記了年齡，忘記了身份。一學期下來，大課間雖沒有很多花樣，但堅持很好，師生身體素質都有提高，取得較好效果。
本學期，開展了體育達標測試運動會，元旦越野長跑和師生趣味運動會。
6、師生寫字
學校繼續(xù)為每位教師買一本字帖，并給教師布置寫字作業(yè)，每周開例會時，交一張本周寫的最好的鋼筆字和一張最好的毛筆字。每月在校園展示一次，讓全體師生作為見證。樓梯間安裝大黑板二塊，每位教師分一片，每周展示一次粉筆字，為學生做個榜樣。
每天下午1：30—2：00為學生統(tǒng)一寫字時間，每周將每一個學生寫的字，一張張粘在教室的墻上，讓家長到校時見證學生的成長。
7、社團活動
學校成立書法美術社團，周三下午第三節(jié)為活動時間，由張曉輝，王芳指導，培養(yǎng)學生的興趣。
8、順利完成上級布置的各項工作。
二、存在不足
在學校工作中，雖取得了一定的成績，積累了一些寶貴的經(jīng)驗， ;但它的背后也突顯了我在工作中的許多不足之處：
1、在平時的學校管理工作中，疲于應付，經(jīng)常出現(xiàn)盲從現(xiàn)象，處事不夠靈活果斷，工作缺乏深思考，水平還有待提高;
2、 管理制度還不夠完善，有些制度落實不到位，職責雖落實到人，但不夠明確，使得一些工作不能及時高效地完成。
3、學校工作做的雖多，但不注意存檔，保留痕跡。
4、檔案管理混亂，雜亂無章。
5、課改工作不夠深入，不能常態(tài)化，經(jīng)常出現(xiàn)聽課一樣，不聽課又是一個樣。
6、體育工作雖全員參與，抓住了全部，但運動隊缺乏指導，學生競技水平不高，成績不好。
7、網(wǎng)絡資源利用不夠，仍然多是一支粉筆打天下。
8、校本教研，缺乏深入研究，形不成完整的教研成果。
三、發(fā)展方向。
1、繼續(xù)狠抓師生鍛煉、師生讀書、師生寫字，努力發(fā)展體育競技工作，使我校各項工作在上一個新臺階。
2、周清工作，還要繼續(xù)開展，并通過教研做細、做強。
3、狠抓運動隊建設，努力提高學校運動員的競技水平。
4、促進學校社團活動，提高學生的興趣，發(fā)展學生的特長，促使學生成效，活動見成果。
5、督促3---6年級教師，利用導學案，做好課前預習。
6、加強學校的網(wǎng)絡建設，并想方設法提高教師的計算機水平，努力使教師的教學手段現(xiàn)代化，盡量改變教師一支粉筆打天下的現(xiàn)狀。
7、加強檔案建設， 學校做過的工作，及時整理，總結，歸檔，保留痕跡。
總之，學校的工作，就是教師的工作。教師的工作是一份憑良心的苦差使，無法用金錢來衡量它的價值。咱們選取了教師，就等于選取了奉獻和清貧。今后，我將不斷地完善自我，努力提高管理水平，決心在上級領導與老師們的幫忙下，把今后的工作做得更好。
以上是我的述職，敬請各位領導、老師批評指正。
2022個人年終述職報告范文大全5
在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了酒店20__年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容述職如下：
一、對外銷售與接待工作
首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把__酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。
根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項，20__年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。
為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。
__年9月份我到酒店擔任銷售部經(jīng)理，__年10份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。
隨著網(wǎng)絡的高速發(fā)展，網(wǎng)絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡訂房公司簽定了網(wǎng)絡合作協(xié)議。
我們對重要的網(wǎng)絡公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡詳細了解__酒店，比如__等幾家網(wǎng)絡公司；
同時在這一年里我們接待了__多家摩托車公司，__等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。
二、對內(nèi)管理
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎。
三、不足之處
1、對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少；
2、對會議信息得不到及時的了解；
3、在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確；影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。
2022個人年終述職報告范文大全6
轉眼20____年半年已經(jīng)結束，為了更好的開展下半年的工作，我就半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
一、半年完成的工作
1、銷售指標的完成情況半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，__市場完成銷售額____萬元，完成年計劃____萬元的____%，比去年同期增長____%，回款率為____%;低檔酒占總銷售額的____%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的____%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的____%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的__購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、____年，__大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“__酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
二、下半年工作打算盡管在半年做了大量的工作，
但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保____萬元銷售任務的完成，并向____萬元奮斗。
1、努力學習，提高業(yè)務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道__市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
2022個人年終述職報告范文大全7
20__年即將過去，學年初我由小學調(diào)入中學，承擔本校三個年級六個班的體育教學工作。一年來，我再次深刻體驗到了一名體育教師的艱辛和快樂。我把自己的青春和激情傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注在每一個學生身上。現(xiàn)就本學年我個人個方面的情況作簡要的匯報，以期為新學年的工作確立目標。
一、思想認識
在本學年里，作為一名年輕教師，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴格自己的一言一行，力爭在思想和工作上能起到一名黨員應有的先鋒模范作用。能認真學習領會上級文件精神，自覺提高思想素質，道德水準，時常觀看和收聽廣播電視，了解國內(nèi)外的大事和時事動態(tài)。經(jīng)常向學生和家長宣傳黨的教育方針，能正確處理學校和社會、家庭的關系，積極形成教育合力，為提高學生的素質打下堅實的基矗。
二、教學工作
1、在教育教學過程中，真誠公平地對待每一個學生，不體罰學生，能做耐心細致的工作，讓他們熱愛學習，發(fā)揮特長，培養(yǎng)其素質。
2、在教學過程中，能根據(jù)教學進度和教學內(nèi)容的安排，按照由易到難，由簡到繁的原則實行多次重復練習，使學生在學習時能在頭腦中留下比較深刻的印象，有利于學生對技術動作的掌握和運動表象的形成。
3、在工作中，能按國家頒布的〈學生體質健康標準〉對學生進行教學和測試，并按國家過頂將測試情況上報。積極開展陽光體育活動，搞好大課間改革，抓好每天的“兩操”檢查和體育鍛煉。
4、在本學年里，我認真對待，積極參與上級部門組織的各項活動，在縣“陽光.奧韻”杯長跑比賽中，我組隊參加比賽，有兩名學生獲得較好名次；組織學生參加縣教科所舉辦的集體舞比賽，效果良好；在初三年級中招體育考試前，我利用有效途徑，加大對學生的訓練，最終體育考試成績?nèi)〉梦倚v史水平。
5、強化體育學科的教學，盡力豐富教師們的校園生活。在本學年里，我成功策劃并組織了校園體藝節(jié)，做到師生全員參與，增加了全體師生的運動熱情，培養(yǎng)了他們對體育運動的愛好，強化了師生們的團結拼搏精神。
三、其他方面
我在盡力做好教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，出全勤，空堂堅持坐班。并積極利用休息時間發(fā)揮自己的特長，撰寫各類文學作品以及通訊稿件，效果頗豐。本學年里，有二十余篇通訊稿件在〈今日__〉、〈__新聞網(wǎng)〉、〈__政府信息網(wǎng)〉以及〈__德育網(wǎng)〉上發(fā)表。但我并不滿足這些成績，我將以更高的熱情投入到教育教學工作中去，以更高的標準來要求自己，進一步完善自我，向著更高的目標奮進。
謝謝大家！
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