下面是范文網(wǎng)會員“tanbojiang”收集的運(yùn)動心得體會50字（共14篇），供大家閱讀。
體育心得體會 篇1
一個多月的實(shí)習(xí)生活，給人的感覺就是既短暫又漫長。在中山火炬開發(fā)區(qū)一中的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的指導(dǎo)和幫助下，我較好的完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過程中我遇到了不少新鮮和專業(yè)的體育教學(xué)理論知識。通過短短的實(shí)習(xí)時間，體育教育工作和相關(guān)業(yè)務(wù)工作，讓我們鞏固和加深了對體育教育教學(xué)工作的相關(guān)知識、專業(yè)方法和技巧。在實(shí)踐中盡量把自己塑造成為一名優(yōu)秀的體育教師。
我對教育事業(yè)充滿了熱誠，熱愛我的學(xué)生。在工作中能夠求真務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)娶大膽創(chuàng)新、樂于奉獻(xiàn)，努力教好每一堂課，帶好每一次訓(xùn)練，圓滿地完成本職工作。我能夠師德規(guī)范嚴(yán)格要求自己，以身作則，時時處處做學(xué)生表率，凡是要求學(xué)生做到的，我自己首先做到。此外，我還能夠尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，積極參加學(xué)校的各種活動，遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度。
在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)習(xí)到如何去上好一節(jié)課，如何去控制課堂紀(jì)律，如何令學(xué)生在陽光下尋找快樂，如何去處理一些學(xué)生與老師、學(xué)生與學(xué)生之間的矛盾，學(xué)會了如何去處理課堂上的特發(fā)事件，學(xué)會如何去分配課堂時間等等。
一個多月的實(shí)習(xí)，我最大的感觸就是當(dāng)老師不容易，當(dāng)一名好老師更不容易。老師的職責(zé)簡單來說就是把知識傳授給學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會、讓學(xué)生理解、讓學(xué)生掌握。而體育教師更應(yīng)該讓學(xué)生認(rèn)識體育，體會體育活動帶來的樂趣，使他們有終身體育的觀念。而作為實(shí)習(xí)生，體育教育實(shí)習(xí)，是第一次真正面對課本以外的專業(yè)知識實(shí)踐，不僅要學(xué)會讓學(xué)生理解體育知識，更重要的是學(xué)會怎樣和學(xué)生溝通，怎樣去去學(xué)生互動，調(diào)動學(xué)生的積極性，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體，自己成為引導(dǎo)者，做好這些實(shí)在需要好好地下一番功夫。
在實(shí)習(xí)期間，我遇到了困難，也對體育教學(xué)進(jìn)行了一定的思索：
1、教師對學(xué)生的過高要求也是不利快樂體育的實(shí)施。教師在要求學(xué)生完成動作或訓(xùn)練時，有必要降低難度或要求，使身體素質(zhì)較差的學(xué)生也能在運(yùn)動中體驗(yàn)到成功，如我在單足跳的練習(xí)中，可允許學(xué)生換一次腳，這樣就使學(xué)生嘗到了成功的滋味，有了很大的成就感。對待學(xué)生方面，既要求嚴(yán)格注重素質(zhì)的培養(yǎng)，提高他們的自信心方面，還多給予鼓勵和表揚(yáng)，堅定他們克服困難決心，也培養(yǎng)他們吃苦耐勞，頑強(qiáng)拼搏的體育精神。
2、每一堂課教材合理安排，使學(xué)生得到全面的身體鍛煉，發(fā)展學(xué)生各方面的素質(zhì)。講解動作要領(lǐng)和保護(hù)方法，突出重點(diǎn)、難點(diǎn)，示范動作正確，每堂課分組練習(xí)，既有秩序，又有隊(duì)形。
3、上課期間，在注重終結(jié)性評價的同時也應(yīng)注重過程性評價，告訴學(xué)生期末體育成績=運(yùn)動參與+運(yùn)動技能+上課行為+身心健康+社會適應(yīng)。讓學(xué)生真正體驗(yàn)到主體地位。同時，這種評價方法對發(fā)展學(xué)生的體能，增進(jìn)健康，娛樂身心，調(diào)節(jié)情緒，減少壓力，樂于接愛不同觀點(diǎn)，分享自己和他人的快樂，會評價他人和自己所獲得的成功感，對進(jìn)一步促進(jìn)完善新課標(biāo)的評價方法起著積極的意義。
4、積極虛心請教有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)和老師，使自己在理論和實(shí)踐相結(jié)合，鉆研教學(xué)大綱，努力地培養(yǎng)體育尖子，輔導(dǎo)差生，提高學(xué)生整體素質(zhì)。
實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，需要改進(jìn)：
對學(xué)生，對教材應(yīng)該更加的細(xì)致：需要更鉆研新的教材，處理教材應(yīng)先分析各班學(xué)生特點(diǎn)，作到由易到難，由簡到繁。循序漸進(jìn)。新舊難易程度和不同性質(zhì)的教材搭配好，備課之間的教材銜接好，每次課的教材注意多樣化，使學(xué)生的身體得到較全面的鍛煉。
鍛煉心得體會 篇2
根據(jù)組織安排，我于20xx年8月1日至20xx年10月31日，在縣人事局進(jìn)行為期三個月的掛職鍛煉?；仡欉@三個月來的掛職鍛煉生涯，我感到受益匪淺。通過學(xué)習(xí)、了解、掌握人才人事和機(jī)構(gòu)編制工作，使我對人事部門的工作方式、內(nèi)容、流程等都有了初步的認(rèn)識，通過掛職鍛煉，切實(shí)使我本人學(xué)習(xí)了知識、得到了鍛煉、提高了能力、增長了才干。在此要感謝縣委組織部、縣人事局給了我這樣一個難得的學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會，也要感謝人事局同事對我的關(guān)心支持和幫助，尤其是辦公室的黃主任，給了我很多無私的幫助和指導(dǎo)，使我能夠圓滿的完成掛職鍛煉的任務(wù)。下面我就對三個月的掛職鍛煉工作向組織進(jìn)行匯報。
一、掛職鍛煉期間的主要工作
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，進(jìn)入角色。到人事局掛職鍛煉，是一個難得的認(rèn)真學(xué)習(xí)，進(jìn)入角色。自我學(xué)習(xí)、提高、發(fā)展的機(jī)會。既是自己努力的結(jié)果，也是組織和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和關(guān)心。因此，我時時提醒自己，一定要珍惜機(jī)遇，認(rèn)真學(xué)習(xí)，不辜負(fù)了組織的期望。要想做好人事工作，只有真誠和熱心是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，熟悉和掌握相關(guān)的政策法規(guī)和業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)。為使我們盡快熟悉工作、進(jìn)入角色，來局里報到的第一天，陳局長就特地為我們安排了兩個業(yè)務(wù)熟悉、責(zé)任心強(qiáng)的同志作為我們掛職鍛煉期間的指導(dǎo)教師，通過一對一地幫助，例我們很快熟悉情況、開展工作。俗語說：“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行看個人。”在掛職鍛煉期間，我認(rèn)真閱讀翻看了大量的人事政策文件和人才人事重要領(lǐng)導(dǎo)講話、人事局年度工作報告等文獻(xiàn)資料以及《浙江人事》、《溫州人事》、《人事信息》等雜志，并做好摘記，在學(xué)習(xí)中遇到不懂或不理解的地方，甘當(dāng)小學(xué)生，虛心向局里相關(guān)業(yè)務(wù)科室同志請教。通過學(xué)習(xí)，逐漸了解人事方面的有關(guān)工作，更新自己的知識結(jié)構(gòu)，提高了自身工作能力，在較短時間內(nèi)便進(jìn)入了工作角色。
2、嚴(yán)格要求、塑造形象。人事人事，先做人，再做事。由于嚴(yán)格要求、塑造形象。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)時間比較長，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作方式方法比較熟悉。但由于工作性質(zhì)的不同，機(jī)關(guān)部門考勤、學(xué)習(xí)、會議、公文處理等內(nèi)部規(guī)章制度落實(shí)都比較到位，上班紀(jì)律也比較嚴(yán)格，相對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作方式比較有約束性，對于工作環(huán)境的變化，我積極進(jìn)行調(diào)整，自己較快地適應(yīng)工作角色的轉(zhuǎn)變和工作環(huán)境的轉(zhuǎn)變。在掛職三個月，我嚴(yán)格遵守所在單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，按照機(jī)關(guān)作息時間，不遲到，不早退，有事請假打招呼，自覺參加組織的各種集體活動，參加局里每二周一次的學(xué)習(xí)會。
尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，隨時和有關(guān)科室溝通交流。切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，增強(qiáng)為人民服務(wù)的意識，熱情接待來局辦事的群眾，以一個準(zhǔn)人事干部的要求，塑造“人誠事公”的人事干部形象。
3、愛崗敬業(yè)、勤奮工作。剛到人事局的時候，由于工作的需愛崗敬業(yè)、勤奮工作。要，我和同時參加掛職鍛煉的林昭煌參與人事局負(fù)責(zé)的全縣公務(wù)員數(shù)據(jù)庫建設(shè)工作，幫助對上報的單位公務(wù)員的數(shù)據(jù)進(jìn)行核對、審核。雖說這是一份非?？菰餆o味的工作，但關(guān)系到公務(wù)員法的貫徹實(shí)施工作過程的公務(wù)員登記、職務(wù)確定、工資套改等工作，是一項(xiàng)相當(dāng)基礎(chǔ)性工作，關(guān)系到每個公務(wù)員的切身利益，意義重大，因此我都能認(rèn)真對待、做到一絲不茍。在這期間共采集錄入縣人大辦公室、統(tǒng)計局、大漁鎮(zhèn)等7個單位117人基本信息數(shù)據(jù)。后來，由于辦公室文書下派任農(nóng)村工作指導(dǎo)員，我服從組織安排，接替她的文書工作。我的工作職責(zé)主要有以下幾方面(1)認(rèn)真細(xì)致做好局印章的管理使用，做到印章管理使用不出錯，不遺漏;(2)做好1000多位畢業(yè)生學(xué)生檔案接收、登記、轉(zhuǎn)交、查詢等各方面工作(3)做好文件發(fā)文編號、登記、送簽、歸檔等工作;(4)以及收文登記、傳閱、復(fù)印、分發(fā)、歸檔等工作(5)做好文印工作;(6)做好電話及傳真的會議記錄工作及黨政辦公自動化系統(tǒng)的文件簽收;(7)做好主任及各科室交辦的文書檔案查閱工作;(8)做好局公文、信件收取、投遞等辦公室日常事務(wù)。在工作中，我講究工作方法、技巧，充分發(fā)揮女性細(xì)致耐心的優(yōu)勢，努力提高工作效率;對待工作，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的工作態(tài)度和吃苦耐勞的工作精神，很好地完成每一項(xiàng)工作任務(wù)。
二、體會與收獲總之，經(jīng)過三個月的親自實(shí)踐，自己既感受到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)與機(jī)關(guān)的差距，也看到了希望。進(jìn)一步解放了思想、更新了觀念、啟迪了思維、深化了認(rèn)識、拓寬了視野、豐富了知識。實(shí)際工作能力、政策理論水平等都得到了較大提高。并且豐富了我的人生閱歷，開闊了視野;提高了理論聯(lián)系實(shí)際、解決復(fù)雜問題的能力;加強(qiáng)了黨性鍛煉，強(qiáng)化了為基層服務(wù)的意識。通過掛職鍛煉，我有一種豁然開朗的感覺，現(xiàn)已基本實(shí)現(xiàn)了“三個適應(yīng)”的轉(zhuǎn)變，即：適應(yīng)了從鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事員向機(jī)關(guān)工作人員角色的轉(zhuǎn)變;適應(yīng)了從處理簡單直接的工作問題向更深層次的考慮和處理問題的方式的轉(zhuǎn)變;適應(yīng)了對過去熟悉的工作環(huán)境和人際關(guān)系向新環(huán)境下人際關(guān)系和對自己認(rèn)識的轉(zhuǎn)變。
三、存在不足掛職鍛煉的三個月，在思想覺悟和工作能力上提高較大，但是和領(lǐng)導(dǎo)、同志們對我們掛職干部的要求與期望相比，我還存在許多問題與不足，總結(jié)起來，有三多三少：
一是學(xué)習(xí)得多，實(shí)踐得少一是學(xué)習(xí)得多，實(shí)踐得少。雖說，原來在鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織辦也積累了一些組織人事方面的業(yè)務(wù)知識，但都不精通。因此在人事局掛職鍛煉的工作期間，我有意識的、積極主動地向周圍同志學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)。端正、豐富了對人事工作的認(rèn)識，各項(xiàng)能力提高較快，但是做的工作還不夠多，特別是能將自己的知識有效地運(yùn)用到工作中去，打開工作新局面這方面做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。二是思考得多，總結(jié)得少。
二是思考得多，總結(jié)得少。記得去局里報到的那天，陳局長告訴我，在工作中，既要勤于思考，更要善于總結(jié)，要結(jié)合自己工作實(shí)際，寫一些調(diào)研理論文章，這樣可以使自己的進(jìn)步成長更快。遺憾的是，雖然我在工作中基本做到了在實(shí)踐中勤于思考，但是對工作中的一些想法并沒做到及時總結(jié)，腿勤腦勤手不勤，僅僅只寫了一篇調(diào)研文章，而且也不夠深刻和全面。我想在今后工作中要進(jìn)行好好地回顧和思考，補(bǔ)上這一課。
三是執(zhí)行得多，創(chuàng)新得少。掛職鍛煉期間，我對局里交給的各項(xiàng)工作能夠做到認(rèn)真完成，但是在工作中的獨(dú)立性、開拓性還不夠。在工作中能認(rèn)真貫徹上級領(lǐng)導(dǎo)意圖，及時完成交付的工作任務(wù)，但是還必須在工作中有面對新問題，想出新辦法，打開新局面的能力和獨(dú)擋一面的魄力。許多工作放不開手腳，求穩(wěn)有余，敢試敢闖的勁頭不足。這一點(diǎn)也是我在工作中的不足之處。
總之，掛職鍛煉至今雖然只有三個月的時間，但收獲很大，不僅增強(qiáng)了大局意識、服務(wù)意識，而且在政治思想素質(zhì)、組織協(xié)調(diào)能力、宏觀思維能力等方面都有了一定的提高。在今后的工作中我將以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，一如既往地嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，立足崗位，腳踏實(shí)地，兢兢業(yè)業(yè)，做一名優(yōu)秀的人事干部。
社會實(shí)踐心得體會50字 篇3
在看到返家鄉(xiāng)社會實(shí)踐活動時，帶著一腔熱血我踴躍報了名。在被錄取后，我被分配到清徐縣青年創(chuàng)業(yè)者商會企劃部工作。在近一周的實(shí)踐工作中，主要了解了青創(chuàng)孵化基地的各項(xiàng)規(guī)章制度，協(xié)助配合公司其它部門的策劃宣傳工作。企劃部的實(shí)習(xí)崗位加深了我對新媒體運(yùn)營、策劃宣傳工作的理解，豐富了我的的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
“志”在心中，“愿”在行動。很幸運(yùn)能夠參加到“返家鄉(xiāng)”實(shí)踐活動的隊(duì)伍當(dāng)中，讓我切身實(shí)地地投入到了工作中去，受益匪淺。時光掌握在我們個人手中，實(shí)踐活動也尚未結(jié)束，我愿意用最開始的熱情，擁抱每個清晨，繼續(xù)在志愿服務(wù)的路上，踩出堅定的腳印。
讀書心得體會50字 篇4
星期天，媽媽給你買了一套《新世紀(jì)中外童話名著精選》，里面共有五本書，都是我喜愛看的，比如《安徒生童話全集》、《格林童話全集》。媽媽要我定一個讀書計劃，看一看我什么時候能讀完這些書。
我數(shù)了數(shù)，一本書一共有28個故事，我準(zhǔn)備一天看4個故事，28÷4=7(天)，這樣我7天能看完一本書。7×5=35(天)，35天可以把5本書看完。
我給媽媽講了我的讀書計劃，媽媽說：“計劃定的很好，希望你能認(rèn)真完成。”
學(xué)雷鋒活動心得體會 篇5
讀書，有時讓人十分惱火，既不能喜新，也不能厭舊;既要十分認(rèn)真，還要理解透徹。有些名著，不是只讀一遍就可以了。書讀百遍，其意自見。通過自己語文功底的深厚，就會理解得更加透徹了。
不過，書也讓人高興。孤獨(dú)時它把你帶入美妙的童話世界，讓你領(lǐng)略世界各地的風(fēng)土人情，一個個精彩的動作、語言、場景描寫，讓我們留戀忘返，讓你為書而狂。
生活是苦盡甘來，而讀書更像一把寶劍，歷經(jīng)千錘百煉，才能削鐵如泥。雖然有苦，但成功后，回首那酸甜苦辣，卻是一番美麗的風(fēng)景。
團(tuán)日活動心得體會 篇6
驪歌輕響，多少個奮斗的朝朝暮暮，終于駛向這個芳菲如雨的七月。大學(xué)里滿是離別的背影，一批批畢業(yè)生或?qū)⑻ど喜煌膷徫?、或?qū)⒗^續(xù)在大學(xué)校園里深造、或?qū)㈤_啟一場場不負(fù)青春的浪漫旅行、或?qū)ⅰ?/p>
近日，習(xí)近平總書記以三句話囑托即將踏上新旅途的畢業(yè)生們，溫暖人心，催人奮進(jìn)，更鼓舞著基層干部要做新時代的奮斗者，勇攀為民服務(wù)的“最高峰”。
“山再高，往上攀，總能登頂;路再長，走下去，定能到達(dá)?！薄?dāng)有“不破樓蘭終不還”的進(jìn)取之心。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！绷?xí)近平總書記曾多次引用詩句鼓舞當(dāng)代基層干部砥礪奮進(jìn)。當(dāng)下，正是決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅的關(guān)鍵時刻，腳步不能停、思想不能散、目標(biāo)不能棄。廣大基層干部當(dāng)不懼風(fēng)雨，攻堅克難，要有“鐵杵磨成針”“滴水穿石”的毅力，把事兒一件件干好，一年接著一年干。要有“登頂珠峰”的氣魄與勇氣，看清腳下的路，點(diǎn)亮心中的燈，沉下身子去基層，走到群眾家里、走到田間地頭，助力真脫貧、脫真貧，要做到數(shù)字準(zhǔn)、底數(shù)清、情況明、措施實(shí)，找準(zhǔn)“問題”癥結(jié)，瞄準(zhǔn)“貧困”靶心，要把工作做到最好、做到極致，當(dāng)“擼起袖子加油干”“甩開膀子全力干”，助力決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅完美收官。
“惟改革者進(jìn)，惟創(chuàng)新者強(qiáng)，惟改革創(chuàng)新者勝?！薄?dāng)有“茍日新，日日新，又日新”的創(chuàng)新之力。
創(chuàng)新是干事創(chuàng)業(yè)的動力源泉?；鶎痈刹坎坏J(rèn)真從領(lǐng)導(dǎo)、同事等身上學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)和做法，更應(yīng)有科學(xué)的方法、開闊的視野、理性的思維，用心尋求全新的工作理念，謀劃超前的工作思路，扎實(shí)肯干、勇于創(chuàng)新，全心全意為人民服務(wù)，為群眾辦好事，讓群眾好辦事，主動了解群眾的急事、難事、大事、復(fù)雜事。要把創(chuàng)新理念融入到脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興上來，走出一條“新”路，從產(chǎn)業(yè)扶貧上找出一條特色路，要集中火力挖掘特色農(nóng)產(chǎn)品、特色旅游景點(diǎn)等，搭建“產(chǎn)品+”平臺，借助隨手拍、網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)店等推廣模式，打開一條農(nóng)民脫貧致富的“網(wǎng)”路，以講實(shí)情、出新招為決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅插上“收官”翅膀。
“心有所信，方能行遠(yuǎn)。面向未來，走好新時代的長征路，我們更需要堅定理想信念、矢志拼搏奮斗。”——當(dāng)有“直掛云帆濟(jì)滄?！钡睦硐胫?/p>
理想信念就是共產(chǎn)黨人精神上的“鈣”，沒有理想信念，理想信念不堅定，精神上就會“缺鈣”，就會得“軟骨病”?；鶎痈刹繎?yīng)有過硬的政治素養(yǎng)、堅定的理想信念，以科學(xué)的理論武裝頭腦，堅定政治方向、明晰奮斗目標(biāo)。周永開同志在石頭上刻下的“中國共產(chǎn)黨萬歲”這7個大字就是一種信仰;黃文秀同志放棄大城市的就業(yè)機(jī)會，毅然選擇建設(shè)家鄉(xiāng)就是一種信仰?；鶎痈刹繎?yīng)樹立理想守信念，扎根基層講奉獻(xiàn)、一心為民踐初心，把奮斗精神帶到基層工作當(dāng)中，以奮進(jìn)的姿態(tài)書寫脫貧攻堅收官答卷，要加持為民情懷、鍛造堅實(shí)作風(fēng)、砥礪時代擔(dān)當(dāng)，走好全面建成小康社會的“奮進(jìn)”之路，為打贏脫貧攻堅戰(zhàn)“加加速”。
空談?wù)`國，實(shí)干興邦。基層干部當(dāng)用好這三條錦囊妙計，要成為“政治上靠得住、工作上有本事、作風(fēng)上過得硬、人民群眾信得過”的合格的好干部。
“學(xué)習(xí)新時代的奮斗者”線上主題團(tuán)日活動心得體會范文十
青年興則國家興，青年強(qiáng)則國家強(qiáng)。又是一年畢業(yè)季，青年學(xué)生們即將進(jìn)入社會打拼。面對走出象牙塔后的未知與挑戰(zhàn)，有人信心滿滿，有人則感到迷茫。這個時候大家不妨靜下心來認(rèn)真學(xué)習(xí)一下習(xí)近平總書記近年來在與青年朋友互動中對新時代青年提出的殷切期盼，收拾好“行囊”再出發(fā)。
請帶上“理想”再出發(fā)，補(bǔ)足精神之“鈣”。一個人能走多遠(yuǎn)，不要問他的雙腳，而要問他的志向。習(xí)近平總書記指出，理想指引人生方向，信念決定事業(yè)成敗。沒有理想信念，就會導(dǎo)致精神上“缺鈣”。中國夢是全國各族人民的共同理想，也是青年一代應(yīng)該牢固樹立的遠(yuǎn)大理想?！疤煨薪。右宰詮?qiáng)不息”，作為即將邁入社會的青年大學(xué)生來說，只有把自己的熱情、激情、活力投身于中國特色社會主義偉大事業(yè)之中，把自己的夢想融入“中國夢”中，才能讓青春煥發(fā)出絢麗的光彩。因此，青年大學(xué)生一定要為實(shí)現(xiàn)“中國夢”發(fā)揮生力軍作用，不斷將所學(xué)的知識運(yùn)用到工作實(shí)踐中，滿懷激情，敢于創(chuàng)造，不斷為老百姓解難題、辦實(shí)事，努力用“青年夢”托起“中國夢”。
請帶上“擔(dān)當(dāng)”再出發(fā)，把好人生之“舵”。歷史賦予使命，時代要求擔(dān)當(dāng)。習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)，新時代中國青年要珍惜這個時代、擔(dān)負(fù)時代使命，在擔(dān)當(dāng)中歷練，在盡責(zé)中成長。因此，廣大青年學(xué)生走出學(xué)校大門那一刻，一定要帶上“擔(dān)當(dāng)”，勇?lián)鷷r代重任。要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是增強(qiáng)擔(dān)當(dāng)本領(lǐng)的必要條件，走出校門并不意味著停止學(xué)習(xí)，青年人正處于學(xué)習(xí)的黃金時期，應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)，作為一種責(zé)任、一種精神追求、一種生活方式;要轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念，志存高遠(yuǎn)、腳踏實(shí)地，勇于到基層一線和艱苦地方去，善于在平凡的崗位上創(chuàng)造不凡的業(yè)績，讓青春之花綻放在祖國最需要的地方，在實(shí)現(xiàn)中國夢的偉大實(shí)踐中書寫別樣精彩的人生。
請帶上“奮斗”再出發(fā)，緊握實(shí)干之“槳”。時代潮流浩浩蕩蕩，唯有弄潮兒能永立潮頭，唯有奮斗者能乘勢而上。習(xí)近平總書記指出，當(dāng)代中國青年要有所作為，就必須投身人民的偉大奮斗。中華民族偉大復(fù)興絕不是輕輕松松、敲鑼打鼓就能實(shí)現(xiàn)的，需要靠一代又一代人的接續(xù)奮斗。青年學(xué)生走出校門、邁入社會，就必須緊握實(shí)干之“槳”，高揚(yáng)奮斗之“帆”，用奮斗擦亮青春底色。要勇于試錯，做好吃苦準(zhǔn)備，青年時代，選擇吃苦也就選擇了收獲，選擇奉獻(xiàn)也就選擇了高尚，人生之路不可能一帆風(fēng)順，剛剛邁入社會難免遇到困難挫折，一定要保持一股到中流擊水的勁頭;要砥礪實(shí)干，“為者常成，行者常至”，奮斗不是一句口號，要用實(shí)干來支撐，用奮斗“肩茲砥柱中流之責(zé)任”，讓人生的色彩因奮斗更加絢爛。
有夢不覺天涯遠(yuǎn)，重整行裝再出發(fā)。青春是一個人最寶貴的年華，青年大學(xué)生走出校門、邁入社會一定要收拾好“行囊”，帶上“理想”、帶上“擔(dān)當(dāng)”、帶上“奮斗”，努力讓青春的枝頭綻放夢想之花。
關(guān)于學(xué)習(xí)五四運(yùn)動精神心得體會 篇7
五四運(yùn)動，是一場徹底反帝反封建的偉大愛國革命運(yùn)動、一場偉大的思想解放運(yùn)動和新文化運(yùn)動。也是現(xiàn)代中國青年運(yùn)動的發(fā)端，正是在五四運(yùn)動中，中國青年作為一支新生的社會力量登上歷史舞臺。中國共產(chǎn)黨成立后，中國青年運(yùn)動確立了正確的方向，在革命、建設(shè)和改革的各個歷史時期，一代又一代先進(jìn)青年在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，為爭取民族獨(dú)立和人民解放，為實(shí)現(xiàn)國家富強(qiáng)和人民幸福，進(jìn)行了不懈奮斗，建立了卓越功勛。
五四精神(愛國、進(jìn)步、民主、科學(xué))始終激勵著中國青年，同時，中國青年運(yùn)動又豐富和發(fā)展了五四精神。黨領(lǐng)導(dǎo)全國人民的奮斗實(shí)踐，使五四精神不斷升華。當(dāng)前，我國已進(jìn)入全面建設(shè)小康社會、加快推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化的新階段。在新的歷史條件下發(fā)揚(yáng)五四精神，就要堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，在全面建設(shè)小康社會的偉大實(shí)踐中譜寫青年運(yùn)動的嶄新篇章。
當(dāng)代青年要肩負(fù)起歷史使命，就要勤于學(xué)習(xí)，在科技進(jìn)步的當(dāng)今世界，更加需要發(fā)揚(yáng)五四先驅(qū)們倡導(dǎo)的科學(xué)精神。全面建設(shè)小康社會的實(shí)踐離不開科學(xué)理論的指導(dǎo)，現(xiàn)代化建設(shè)離不開科學(xué)文化的武裝。青年一代也要與時俱進(jìn)，跟上時代和社會前進(jìn)的步伐，為此就要樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。
當(dāng)代青年要肩負(fù)起歷史使命，就要善于創(chuàng)造、全面建設(shè)小康社會是前無古人的事業(yè)，在這一偉大實(shí)踐中，有大量新課題需要去解決，有大量新任務(wù)需要去完成。只有不斷開拓，事業(yè)才能發(fā)展，社會才能進(jìn)步。青年一代要努力培養(yǎng)自己的創(chuàng)造能力，充分發(fā)揮自身的創(chuàng)造潛力，緊密結(jié)合全面建設(shè)小康社會的偉大實(shí)踐，在不斷認(rèn)識和把握客觀規(guī)律的基礎(chǔ)上，勇于創(chuàng)造，善于創(chuàng)造，不斷地有所發(fā)展、有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進(jìn)。青年時期是最富有創(chuàng)造力的時期，青年是最具創(chuàng)造熱情和潛力的群體。
當(dāng)代青年要肩負(fù)起歷史使命，就要甘于奉獻(xiàn)。同人民緊密結(jié)合、為祖國奉獻(xiàn)青春，是總結(jié)中國青年運(yùn)動的必然結(jié)論，也是當(dāng)代青年運(yùn)動的正確方向。奉獻(xiàn)是崇高的精神境界，美好的人生追求，也是成就事業(yè)的前提。青年只有在為祖國和人民作出貢獻(xiàn)時，青春才更亮麗，自身價值才能更好地實(shí)現(xiàn)。要把個人的命運(yùn)同祖國的命運(yùn)聯(lián)系在一起，把個人的追求融入全民族的共同理想中，自覺服務(wù)祖國和人民，無私奉獻(xiàn)社會，艱苦奮斗，不懈進(jìn)取，在火熱的社會實(shí)踐中創(chuàng)造出無悔的青春、永恒的青春。
五四以來的中國青年運(yùn)動史，是中國社會偉大變革的歷史篇章中的一部絢麗的青春史詩。在全面建設(shè)小康社會的歷史進(jìn)程中，中國青年運(yùn)動必將譜寫更加光輝的篇章。
讓我們緊密團(tuán)結(jié)在以習(xí)近平同志為核心的黨中央周圍，高舉鄧小平理論和“三個代表”重要思想偉大旗幟，在建設(shè)中國特色社會主義的奮斗中，唱響新時期的青春之歌!
五四運(yùn)動精神心得體會 篇8
今年是五四運(yùn)動到了，各種不同尋常的紀(jì)念活動紛至沓來，五四運(yùn)動的新詮釋也不絕于耳。也有人批評五四運(yùn)動中的缺陷，比如發(fā)生違法火燒房子等等。不論五四有多少不盡人意之處，她在我的心中，或許在曾經(jīng)年輕過的一代又一代中國人心中，已定格為一種精神，一種符號，一種榮譽(yù)，一種象征，這就是愛國、科學(xué)、民主、新文化。
如許的一個青年“標(biāo)準(zhǔn)”，不禁讓人料到了“中國十大出色青年”當(dāng)時都一經(jīng)超過了28歲，有的一經(jīng)接近40歲。由此可見，十大出色青年的評比并不是以14至28周歲為前提的。還有別的如青年教練、青年干部等，非凡都把40歲以下的都當(dāng)作青年。但是此刻“青年節(jié)”放假，規(guī)訂春秋為14至28周歲，這分明和少許部分因某時某地某種特別必要而訂義的“青年”相沖突，與社會大眾的慣常理解不符合。有了如許的規(guī)訂，也就意味著很多十大出色青年、出色青年教練，固然有青年的稱號，卻沒有青年節(jié)放假的權(quán)柄，這豈不是天大的笑話?為什么有這么大的笑話，一個首要的起因便是此次訂義青年的春秋段，是按照團(tuán)章來的。什么樣的春秋是青年，不該只以團(tuán)員春秋為標(biāo)準(zhǔn)，畢竟青年并不能和團(tuán)員等同起來，該當(dāng)多聽聽社會的定見。更不能對一個定義，不同部分給出不同的規(guī)訂，如此只會減少各自的沖突，讓大眾莫衷一是，更好笑的是，還會呈現(xiàn)諸如“出色青年”不是青年，沒有放假權(quán)柄的景象。
莫非過了28周歲，咱就不能再當(dāng)青年人了嗎?
以28歲為限劈開中青年的邊界，明顯，在當(dāng)今中國顯得有些保守!而如許的分別邊界，更會加重少許年老人的生理壓力，誰都但愿可能少年有成，于是也就但愿可能不妨“耽誤”一點(diǎn)年老的工夫，而你把青年的末限訂在了28歲，無疑會令越來越多的年老人加劇急功近利的心態(tài)：眼看就不再“年老”了。過了28歲，其實(shí)仍舊不妨很年老，仍舊不妨很純潔。
跟著社會的朝長進(jìn)步，越來越多的人對春秋有了新的看法，總感覺本人二十出面還算少年郎，三十?dāng)[布才步入青年段，四十五十剛中年，七十八十還不算老!以后，都感覺這是種好心態(tài)，但凡一個人，唯有本人感覺年老，那才是真正的年老。并且，跟著現(xiàn)此刻人們受教誨的程度越來越高，越來越多的城市居民遍及在二十二三歲時才剛踏出校門走向工作崗?fù)ぃ鴮Ω端麄兌裕^的人生，真正的人生，由此才方才動手!我們很難對一個二十二三歲的“半大孩子”說：“嗨，小子，再過四五年，你可便是中年人!”他們此中的大大都人會感覺這種說法匪夷所思，只因?yàn)樗麄冞€沒有做好步入中年的生理籌辦。
可不管放假在家還是持續(xù)工作，也不管是“適齡”青年還是大齡青年，都該當(dāng)以本人的方法來懷念“五四”的精力，五四精力代表著誠篤的,朝長進(jìn)步的,積極的,約束的,對等的,創(chuàng)造的,美的,善的,安好的,相愛合作的,辦事而高興的,全社會幸福的同一體。因?yàn)槲覀兯辉摻⊥那『檬恰拔逅摹睘橹疅崆兄\求的，而非青年本人。
燈紅酒綠之中。但我仍然堅信，作為一種精神、一種符號、一種榮譽(yù)、一種象征，她永不褪色，永遠(yuǎn)銘刻在世世代代中國人的心中。
朝花夕拾心得體會50字 篇9
朝花夕拾讀后感800字朝花夕拾心得筆記
《朝花夕拾》一個非常好聽的名字，魯迅先生用它里面的文章來表達(dá)對自己的看法，是一本非常優(yōu)秀的作品，推薦大家去看看，關(guān)于《朝花夕拾》讀后感怎么寫?下面是給大家整理的《朝花夕拾》讀后感范文，歡迎大家來參閱。
寒假里，我在網(wǎng)上找了一本魯迅的《朝花夕拾》，原名《舊事重提》。這是一部回憶散文集，記敘了魯迅幼年與青年的生活，共十篇。
這本書中通過對往事的回憶，表達(dá)了作者的看法，其中《狗—貓—鼠》這一篇令我感受深刻，它講述魯迅小時候仇貓，因?yàn)樨埖男郧闅埲潭哂忻膽B(tài)，在夜晚經(jīng)常嗥叫，擾亂他人讀書休息。更因?yàn)樗谕陼r捕食了作者心愛的隱鼠，所以他十分憎惡。雖然后來得知隱鼠是長媽媽踏死的，但終究沒有與貓的感情融合。從這里我讀到作者在幼年時，就已經(jīng)愛憎分明，對弱小者產(chǎn)生同情心，憎惡暴虐。同時讀這篇文章也通過自嘲在暗暗諷刺著那些散布流言蜚語的“君子”“紳士”，批判著他們的狂妄自大，我不得不佩服魯迅那文筆的妙處。
《瑣記》這一篇也使我受益匪淺。它記敘了魯迅兒時與伙伴們經(jīng)常到衍太太家玩耍，因?yàn)樘靷愻[出什么亂子來，衍太太也絕不告訴各人的父母。在魯迅與伙伴們?nèi)コ愿桌锏谋”鶗r，衍太太卻讓他們比賽誰吃得多，并唆使魯迅去尋找母親的首飾，變賣成錢給自己買東西，我感到衍太太心術(shù)不正，心靈不純潔，怎么能用不良的做法去影響孩子心理健康呢?
《二十四孝圖》講述了魯迅在兒時閱讀“老菜娛樂親”郭巨埋兒等故事，通過對比古今不同的版本，十分不解，甚至反感。我也讀了讀，發(fā)現(xiàn)其中一些故事荒誕愚昧，富有迷信色彩，雖然使讀者明白孝順的道理，但其中大多是把原來的加以夸張?zhí)摌?gòu)，哭泣能使竹筍得以成長嗎?赤身躺在冰上能有鯉魚跳出嗎?當(dāng)然不可能，這說明了封建孝道的虛偽和殘忍。
《朝花夕拾》樸實(shí)的語言，細(xì)膩的情感，鮮活的人物融合成一篇篇精妙的散文，這里面有對童年的美好回憶，有對社會的強(qiáng)烈抨擊，也有對往事的深切懷念，有對當(dāng)時社會的不滿，也有對往事的深切懷念……《朝花夕拾》這部散文集真的非常優(yōu)秀。
去年暑假我讀了魯迅先生的《朝花夕拾》其中有十篇散文，十分優(yōu)美，在這組文章里，作者追懷青年時代的往事，既描寫了他對童年生活的回憶和對師友的懷念，有真實(shí)地書寫了辛亥革命前后作者從農(nóng)村到城鎮(zhèn)，從家庭到社會，從國內(nèi)到國外所經(jīng)歷的種種生活，其中寫了許多關(guān)于少年兒童的事，使我在讀文章時，仿佛也在品味著自己的生活。
其中有一篇“藤野先生”讓我十分的感動：讓我懂得了知識是沒有國界的，藤野先生是作者在日本學(xué)醫(yī)時的老師，對作者非常關(guān)心，藤野先生在生活上不太講究，但為人誠懇，公正，對學(xué)生誨人不倦，對研究一絲不茍，他一一糾正作者筆記上的錯誤，“不但增加了許多脫漏的地方，文法的錯誤，也都一一訂正，這些值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，像他那樣去研究，鉆研。
讀了這個故事，讓我聯(lián)想到了抗日戰(zhàn)爭以前，有一位加拿大的自求恩大夫來到中國，他兢兢業(yè)業(yè)的工作，“救死扶傷”成了他的成了他的最高使命，他拼搏這，奮斗著，而且有著超越國界的博大胸懷，反不僅讓我感動了，也引起了我深深的思考，我想：我們現(xiàn)在作為一名學(xué)生，最大的使命不就是學(xué)習(xí)嗎?就像作者說的那樣：“每當(dāng)夜間疲倦，正想偷懶時，仰面在燈光中瞥見他黑瘦的面貌……便使我突然良心發(fā)現(xiàn)，而且增強(qiáng)了勇氣……在繼續(xù)寫一些“正人君子”之類的深惡痛疾的文字。
在想要放棄時，當(dāng)我們想到身邊辛勤的老師時，當(dāng)我們想到身邊含辛茹苦的父母時，便更加努力的學(xué)習(xí)，去實(shí)現(xiàn)自己的夢想，去完成自己的使命。
讓我再次感到了好好學(xué)習(xí)的重要性，朋友們，就從現(xiàn)在開始，用雙手放飛理想的翅膀!
進(jìn)了初中，發(fā)現(xiàn)每本語文書上都有魯迅的文章，幾乎每一篇文章都選自一個好聽的名字：《朝花夕拾》。一遇到魯迅的文章，老師都會細(xì)細(xì)地講，課文下邊的注釋也總是密密麻麻。朝花夕拾》原本叫做“舊事重提”，收錄了魯迅先生記述他童年和青年生活片段的10篇文章。本應(yīng)該快樂美麗的童年，因?yàn)榛\罩在那個封建社會，時不時透出些迂腐的氣息，所以魯迅要罵，罵那個半封建半殖民地的社會。從文章表面看，魯迅似乎都是用了些溫情的文字，其實(shí)，他把憤怒藏得更深。有人說柔軟的舌頭是最傷人的武器，也許魯迅先生正是想達(dá)到這個目的吧在《朝花夕拾》中，魯迅大量使用了對比和諷刺的手法。
如在《從百草園到三味書屋》中，魯迅首先使用了許多鮮亮的文字記敘在百草園無憂無慮的生活，接著再寫道“我”不得不告別百草園去三味書屋上學(xué)。前邊寫的百草園很好地反襯了后來在三味書屋讀書的乏味生活，體現(xiàn)了魯迅對舊社會私塾的不滿。在《藤野先生》中，魯迅日本的醫(yī)學(xué)導(dǎo)師藤野先生是一位穿著不拘小節(jié)的人，“這藤野先生，據(jù)說是穿衣服太模糊了，有時竟會忘記帶領(lǐng)結(jié);冬天是一件舊外套，寒顫顫的……”。
但藤野先生對工作是極其認(rèn)真的，他把“我”的講義都用紅筆添改過了;血管移了一點(diǎn)位置也要指出。這個對比手法，較好地寫出了藤野先生的高貴品質(zhì)，寫出了魯迅對他的景仰。另外，藤野先生對中國留學(xué)生孜孜不倦的教誨及對學(xué)生的一視同仁，這與日本學(xué)生對中國學(xué)生的輕蔑態(tài)度形成了鮮明的對比，體現(xiàn)出藤野先生是個真正的君子.魯迅在《朝花夕拾》中對一個人用了相當(dāng)多的筆墨，那便是魯迅的保姆“長媽媽”，她是個需要一分為二看待的人。因?yàn)樯鐣挠绊?，“阿長”保留了許多迂腐的習(xí)俗，像在新年的早晨要吃福橘，喜歡切切察察，喜歡告狀，還盲目地對“長毛”的故事妄加評論，甚至還踩死了“我”喜愛的隱鼠。因此，“我”對她懷恨在心?？吹竭@，讀者在腦子里勾勒出的是一個活脫脫粗俗、守舊的婦女形象。然而，魯迅對她的印象遠(yuǎn)不止這些。她有可愛的一面。“阿長”知道“我”喜歡《山海經(jīng)》，跑了許多路，幫“我”買來了《山海經(jīng)》。由此，“我”又認(rèn)為她“有偉大的神力”。
在《阿長與山海經(jīng)》的結(jié)尾，魯迅表達(dá)了他對阿長的愛，他希望仁慈的地母能讓阿長安息。還有幾個人物，我對他們的印象也是極深的。一位是范愛農(nóng)先生，魯迅一開始對他的印象是不好的。原因是范愛農(nóng)的老師徐錫麟被殺害后，范愛農(nóng)竟?jié)M不在乎。魯迅對他的看法幾乎是漸漸改變的，直至范愛農(nóng)就義，魯迅開始變得景仰他了。另一位是衍太太，她在《父親的病》中出場。在“父親”臨終前，她讓魯迅叫父親，結(jié)果讓父親“已經(jīng)平靜下去的臉，忽然緊張了，將眼微微一睜，仿佛有一些痛苦?！焙髞怼案赣H”死了，這讓“我”覺得是“‘我’對于父親最大的錯處”。衍太太對別的孩子們“很好”：慫恿他們吃冰，給魯迅看不健康的畫，唆使魯迅偷母親的首飾變賣。而衍太太自己的孩子頑皮弄臟了自己的衣服，衍太太卻是要打罵的。魯迅表面上贊揚(yáng)她，實(shí)際心中卻是鄙視衍太太的。因?yàn)檫@是個自私自利，多嘴多舌，喜歡使壞的婦人。
《朝花夕拾》用平實(shí)的語言，鮮活的人物形象，豐富而有內(nèi)涵的童年故事，抨擊了囚禁人的舊社會，體現(xiàn)了魯迅先生要求“人的解放”的愿望。
今天我來推薦的書，相信大家都耳熟能詳。這本書就是《朝花夕拾》，而它的作者，就是著名文學(xué)家、思想家，五四新文化運(yùn)動的重要參與者，中國現(xiàn)代文學(xué)的奠基人，魯迅先生。
《朝花夕拾》的書名，用朝花來比喻魯迅先生童年的美好經(jīng)歷，而夕拾的意思是指到了中年的時候把它記錄、回憶。讀下來，只覺文字質(zhì)樸中透出一絲生動活潑，淺顯易懂，還帶著一種對童年的思念，描寫盡了魯迅從幼時到青年那段充實(shí)而曲折的經(jīng)歷。
因?yàn)槭钦n文，《從百草園到三味書屋》這一篇給我留下了最深的印象。這一篇記錄了魯迅小時候在百草園的各種樂趣，以及后來去三味書屋念書，“苦中作樂”的難忘經(jīng)歷。讀罷，我不禁產(chǎn)生了共鳴，哈哈哈哈，沒想到大文豪也和我一樣，也是喜歡在大自然中無拘無束地玩耍，卻不愿在學(xué)校修習(xí)各種重要卻又枯燥乏味的課程嗎?
還有就是《山海經(jīng)》。字里行間都流露出魯迅對《山海經(jīng)》的渴望甚至是“徹夜難眠”。而長媽媽為了魯迅，付出了艱辛的努力，我能讀出，長媽媽對魯迅的一種純樸而真摯的關(guān)懷與愛，在那個略顯黯淡的年代，增添了一束陽光般的金黃，著實(shí)令人感動。在那個貧苦的年代，為了讀到一本書是多么的不易。而如今，圖書館、網(wǎng)絡(luò)書籍林立，還有許多網(wǎng)絡(luò)書籍，想要得到一本書觸手可及?？捎钟卸嗌偃巳フJ(rèn)真學(xué)習(xí)，去讀書?許多學(xué)生沉迷于網(wǎng)絡(luò)，卻沒有人愿意去品嘗這些精神食糧，難道不是一件荒謬可諷的事情?
讀完此書，我思緒萬千。魯迅先生快樂地度過了一段難忘的童年的時光。那必然是因?yàn)檫@段時光的美好，才讓他在中年時，被喻為一朵艷麗的花拾來。每一個人都有珍貴的童年，黃金時代的童年一去不復(fù)返，留下的只能給我們細(xì)細(xì)去品味，我們應(yīng)該度過一個無憂無慮的童年，不要給將來的自己留下遺憾。
魯迅對童年的那些瑣碎的回憶在《朝花夕拾》中重現(xiàn)，昔日的一幕幕在腦海中上映。
時代的變遷、人心的逆轉(zhuǎn)’，不一樣時代的童年，一樣的快樂回憶。惹人懷念的時光，讓我們?nèi)∶腥缁ò愕那啻骸?/p>
暑假中，我讀了一本頗有趣味的散文——《朝花夕拾》，在不知不覺中，就對這本書產(chǎn)生了濃厚的興趣，它在不知不覺中成了我最親密的朋友，一個似曾相識的老友。
《朝花夕拾》，聽名字就有一種很深奧的感覺?！俺ā?，“夕拾”，分開來讀，“朝”對“夕”，“花”需“拾”，早晨的花傍晚拾起來，又反復(fù)的去讀，一遍又一遍，好像漸漸明白了，這寫的是作者年輕時候的一些事情。從“朝”到“夕”，寫出了時間的遷移。
初讀《朝花夕拾》，只是對其表面有所感觸，細(xì)讀品味，便覺得另有一番風(fēng)味。這本書主要寫了作者魯迅的童年生活，令我印象最深刻的是那篇《從百草園到三味書屋》。《從百草園到三味書屋》，從字面上就覺得有一股仙氣，能夠讓人浮想聯(lián)翩，有一種遙不可及的感覺，給人留下的印象總是深刻的。
百草園是作者魯迅家的一個園子，不過早已賣給朱文公的后代了，但這可是作者小時候的樂園，充滿了童趣，你看那碧綠的菜畦，光滑的石井欄，紫紅的桑葚，無一不是鄉(xiāng)下的田園風(fēng)光，這或許就是作者所羨慕的一種生活吧，就像閏土那樣可以捕鳥的生活。
三味書屋，聽名字讓我想起了三昧真火，可想而知是多么的“兇猛”，它是作者學(xué)習(xí)的書塾。印象深刻的是那教書先生，嚴(yán)厲的好像隨時就要噴三昧真火一樣，俗話說得好，嚴(yán)師出高徒，想必正是這樣，才成就了魯迅這個偉人吧。
三味書屋中的“仁遠(yuǎn)乎哉我欲人斯仁至矣”“笑人齒缺曰狗竇大開”“上九潛龍勿用”“厥土下上上錯厥貢苞芽橘柚”這些煩躁無味的古文使人感覺到了封建社會的那種私塾的嚴(yán)肅和教書先生對孩子們的嚴(yán)厲，在那里似乎沒有一點(diǎn)樂趣，這完全是一個孩子所待不住的地方，沒人能想到像作者這么一個讓人感到貪玩的孩子竟能承受得了，這也許就是毅力吧。
在百草園中還有一個人大家仿佛也會記得，誰呢?長媽媽。到現(xiàn)在我還記得她說的美女蛇，那是一個神奇的故事，這讓我想起了小時候看的動畫片《葫蘆娃》中的蛇精，是不是和她一樣美呢?
說起長媽媽，又不得不提那本《山海經(jīng)》了，它可是作者的寶書。你能想象的到一個不識字的人竟然能買來書?恐怕連記住名字都很困難!也難怪她把《山海經(jīng)》記成了“三哼經(jīng)”，這也可見長媽媽對作者真摯的愛。
讀了這本書，我才真正的明白了，為什么人們稱魯迅為文學(xué)巨匠，為什么有那么多人喜歡他的作品。就拿《朝花夕拾》這本書來說，它反映了當(dāng)時的社會背景，作者也暗寫了對當(dāng)時舊社會的批判。這本書真實(shí)反映了作者在用筆和敵人作斗爭的過程，在當(dāng)時那樣的社會，能有這種勇氣的人也真是難得，他擁有最強(qiáng)大的力量——一種能夠傷人于無形的力量，他就是魯迅，人們心中永遠(yuǎn)的文學(xué)巨匠。朝花夕拾讀后感800字相關(guān)文章：
50字大學(xué)生工作心得體會 篇10
時間飛逝，日月如梭！不知不覺離開大學(xué)走上社會已經(jīng)兩個來月了。這兩個月里感覺自己度過了人生中最忙碌的階段，每天穿梭在教室和辦公室之間，跟一群小孩混在一起。剛開始很不適應(yīng)，感覺什么事情都不上手，忙嗎又忙個半死，但結(jié)果是事倍功半。所以一直很失落，感覺自己能力不夠，什么事情都做不好！后來身邊的朋友，學(xué)長學(xué)姐們跟我說：剛開始都是這樣的，只是不適應(yīng)罷了，過一段時間會習(xí)慣的，你要對自己有信心，不要?dú)怵H。在他們的鼓勵下，我強(qiáng)忍著堅持過好每一天。我想：為什么他們能堅持住，我怎么就不行呢？我們不是一樣的嗎？我不會比別人差的！
自信是成功的第一秘訣
愛迪生說過：“自信是成功的第一秘訣。有時候做事成績不好，人們往往歸結(jié)于自己的不夠努力，或者不夠聰明，往往忽視心理因素的巨大影響。可以說：心理上的調(diào)整是要重于方法、態(tài)度（努力與否）的。做事時，心里安靜，就能夠沉下心來認(rèn)真完成；心理積極就能夠不斷地將壓力轉(zhuǎn)化為動力，促進(jìn)自己的前進(jìn)；同樣的，心里信任自己，把事情做好，不要畏畏縮縮，怕前怕后，看別人的臉色。其實(shí)自信是一種生活態(tài)度，是一個成功者必備的素質(zhì)。自信心不是無端地建立起來的，而是自己要有扎實(shí)的基礎(chǔ)?；A(chǔ)也要靠平時自己一點(diǎn)一滴的積累，并不是一蹴而就的。工作也一樣，這么多事情，作為新人肯定會遇到困難，但是自信的人往往相信自己能夠解決這些困難，而不會被它嚇住，結(jié)果順利解決了問題的幾率大大提高；反而缺乏自信的人，此時就會更加手足無措，結(jié)果以徹底失敗而告終。只有在困難中解決問題，在過程中積累經(jīng)驗(yàn)，才會累積信心，向成功的變靠近！自信是最大限度發(fā)揮自己能力的前提條件。如果你有自信，你就可以說自己是一位不折不扣的成功者。
態(tài)度決定一切
米盧說過：“態(tài)度決定一切?！边@句話不僅適用于足球，同樣適用于工作中的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)態(tài)度包括以下幾個方面：主動、進(jìn)取和奮斗。作為一個新人擁有一個主動的態(tài)度十分重要，可以說：“天才，就是主動性的爆發(fā)。”遇到了每一件事絕不退縮，積極地去做，實(shí)在不會可以請教指導(dǎo)老師或其他前輩，這就是一種主動的態(tài)度。主動可以使你比別人多許多做事的時間，可以比別人多做許多需要做的事情。你得到的練習(xí)就會很多，提升的機(jī)會就會加大。進(jìn)取可以讓你不停地向上，防止人變得墮落。奮斗也就是我們平常所說的努力。那種不怕苦，不怕累的精神在工作中也是需要的。
態(tài)度是實(shí)力的前提，自信是成功的保證！
學(xué)會教學(xué)心得體會50字 篇11
學(xué)會感恩心得體會xx3篇
學(xué)會應(yīng)是中小學(xué)教育的重要目標(biāo)之一,我國傳統(tǒng)的孝文化是實(shí)施教育的重要資源。下面是帶來的學(xué)會感恩心得體會范文，希望對大家有幫助。
篇1：學(xué)會感恩心得體會xx 《假如給我三天光明》是海倫·凱勒的自傳體小說。它不僅真實(shí)的反映了海倫的思想。也告訴我們做為一個人，要學(xué)會珍惜，學(xué)會感恩。海倫·凱勒是一個生活在黑暗無聲世界里的人，就是身體的殘疾，使她與多姿多彩的世界間隔了一堵厚厚的墻?？伤]有向命運(yùn)屈服，她一生寫了十四部著作，被《時代周刊》評選為二十世紀(jì)美國十大英雄偶像之一。她最具代表性的著作便是《假如給我三天光明》了。在書中，她想象假如自己能擁有三天光明最想干什么;海倫在書中傾訴了自己內(nèi)心的痛苦和對光明的無限向往。
從書中我們可以感受到，海倫一生最感激的便是她的老師——安妮·沙利文。她教海倫認(rèn)字、讀書、寫作。她用知識打開了海倫的眼界，增強(qiáng)了海倫生活的勇氣和信心。就是這位平凡的家庭教師，奇跡般的改變了海倫·凱勒的一生。使她的生命有了新的開始，并譜寫出燦爛的人生篇章!我們比海倫幸運(yùn)得多，我們有健康的身體。這讓我們能夠看見多姿多彩的世界;聽見美妙的聲音;享受生活的快樂。
不要以為一切都是理所當(dāng)然的，這就是上天給我們的禮物，讓我們懷著一顆感恩的心去回報它吧，用我門的汗水結(jié)出最美的果實(shí)!篇2：學(xué)會感恩心得體會xx 您好!從我呱呱墜地，到我已經(jīng)成了一名小學(xué)生，是您，一遍又一遍地教我走路、說話;在我遇到困難時，又是您，幫助我克服困難，教會我做人的道理……媽媽，您還記得那件事嗎? 在一個周末的晚上，我一邊吃著巧克力，一邊津津有味地看著電視。這時，您端著一杯熱乎乎的水，對我說：“別再吃巧克力了，巧克力對牙齒不好，會長蛀牙的?？禳c(diǎn)喝一杯水吧!”我說：“我不喝水!”“那你趕緊休息吧，明天還要上奧數(shù)課，去晚了又聽不懂了?！蹦P(guān)切的說。可是我卻突然對您大吼：“上
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課，上課，又是上課，每周都要上枯燥乏味的奧數(shù)課，我一道題也聽不懂，還要寫那么多作業(yè)，真是煩死人了，都沒有時間出去玩了!”我不知道為什么會對您說出這樣的話，可是一張口，這些話就不由自主的全都蹦了出來。但是您并沒有生氣，只是輕輕嘆了一口氣，把那杯水放在桌子上，轉(zhuǎn)身走了。
我望著您離去的背影，又看著桌子上的水，于是拿起水，一口氣把水喝的一干二凈。我知道，您其實(shí)是關(guān)心我的，給我報課外班都是為了讓我的學(xué)習(xí)能更上一層樓，為了讓我考上一個好的學(xué)校，不能輸在起跑線上，這都是為了我好啊!而我呢，卻不懂您的那份良苦用心，對您說那么極端的話，傷害了您，我的心里非常內(nèi)疚。媽媽，我錯了，對不起!我以后一定會改正的!我一定會努力學(xué)習(xí)，更上一層樓，不辜負(fù)您對我殷切的期望，我要用我的行動去報答您對我的養(yǎng)育之恩。最后，祝您永遠(yuǎn)健康，永遠(yuǎn)快樂!篇3：學(xué)會感恩心得體會xx 您們好!從古至今，中華民族的傳統(tǒng)美德就是以孝為先，歷史的滾滾長河中，孝順的事例數(shù)不勝數(shù)，俗語說“百善孝為先”講的是做子女的要孝順自己的父母親，孝順長輩。
有一次偶爾在看一本雜志的時候，在其中一頁不起眼的位置看到一篇古代孝順的故事“黃香溫席”讀后甚是感動，一個9歲的小孩，甚至知道如何孝順父母，知道為父母辛苦，知道為父母分憂，這多么讓人感動啊!心情久久不能平靜，想到自己的父母，我為他們做的實(shí)在是太少了，還記得父母曾經(jīng)對我說：從呱呱落地的那一刻，你就是我們今生愛情的結(jié)晶，我們要讓你生活的快樂，幸福!我笑著說，爸媽，你們什么時候會講這么肉麻的話了!我一直以為你們對我的付出是理所當(dāng)然的，是應(yīng)當(dāng)?shù)?，原來這么多年來我一直忽略了你們的感受，直到讀到這篇文章之后，我才知道我的想法一直都是錯的，原諒我幼稚的想法。
生活中，有酸甜苦辣，有喜怒悲傷，當(dāng)我取的優(yōu)異的成績時，是你們在身邊鼓勵我，不要驕傲，要繼續(xù)努力;在我遇到困難的時候，你們更在我身邊支持我，使我渡過了一個又一個人生的坎坷，勇敢的向自己的目標(biāo)追逐，20xx年的春夏秋冬，日日夜夜一直陪伴我的不是別人，正是你們——我最愛的爸媽!
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翻開那一本發(fā)黃的照相冊，上面是父母那一張張年輕的臉龐，現(xiàn)早已布滿了皺紋，烏黑的發(fā)絲中也夾雜著根根銀絲，那雙雙手上也有
了層層的厚繭，那正是父母為我們操心的象征。
那一刻，我的眼眶濕潤了，20xx年來父母對我的愛，我一直沒有發(fā)現(xiàn)，父母的愛原來時時刻刻都在我的身邊，一個鼓勵的眼神;一個夾菜的動作;一段關(guān)心的話語……都體現(xiàn)了父母對我的愛，就在那一刻，我明白了，我學(xué)會了感恩!---來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考
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銷售心得體會總結(jié)50字 篇12
做家務(wù)的心得體會50字
導(dǎo)語：你幫爸爸媽媽做過家務(wù)活嗎？做過哪些家務(wù)活？累不累？以下是品才網(wǎng)整理的做家務(wù)的心得體會50字，歡迎閱讀參考。
做家務(wù)的心得體會50字
有人說父親是山,母親是水,我總覺得不確切。父母親,不單單只是山或者是水，他們都是山和水!山山水水一直保護(hù)和養(yǎng)育著我們，現(xiàn)在的我雖然只能做做家務(wù)來幫父母減輕生活的一點(diǎn)點(diǎn)負(fù)擔(dān)，總比什么都不做的好。
做家務(wù)的心得體會50字
近來幫家長做了些家務(wù)，受益匪淺。原本的我享受著周圍的一切，而當(dāng)自己親身經(jīng)歷了這些才知道媽媽的含辛茹苦。
做家務(wù)的心得體會50字
懶于勞動無疑是對自己生命質(zhì)量的一種摧殘。這次的家務(wù)勞動給我創(chuàng)造了一個很好的感受勞動的條件。讓我在勞動中感悟，在感悟中成長。
一二九運(yùn)動心得體會 篇13
我是仲瑩，現(xiàn)在合富代理的項(xiàng)目天都佳苑做一名普通的置業(yè)顧問，其實(shí)和大家都一樣，我個人是2010年八月份進(jìn)入合富輝煌的，進(jìn)入公司也就1年的時間，其實(shí)接觸房地產(chǎn)這一行也是從進(jìn)入合富開始的，在這一年中走過了很多坎坷。也是在這一年中由一個對房地產(chǎn)啥都不懂的楞青，急速成長成今天業(yè)績比較優(yōu)秀的房地產(chǎn)置業(yè)顧問，其實(shí)做銷售，一定要耐得住寂寞。我說的話沒有那些大師那么專業(yè)，我想要成功的做出一單，我想沒有你去超市買一包煙那么快，那么直接。做銷售要知己知彼，我們首先要自己要專業(yè)，至少不要像我，第一次去談客戶臉紅心跳加速，其實(shí)就是專業(yè)知道要精。至少不要讓客戶問到你，結(jié)果你一問三不知，其次要尋找客戶，要了解客戶，要分析客戶，要給客戶提出最合理的解決方案，要替客戶著想，要客戶知道你是為他省錢，要讓客戶知道你的產(chǎn)品是最適合他的。整個過程下來時間肯定不會短，你要想剛進(jìn)公司第一個月就出單肯定不會那么容易，除非你一開始就做這一行，有客戶資源。談到客戶資源就又不得不提客戶資源的來源 客戶的來源渠道
要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶?？蛻舻膩碓从性S多渠道，如：媒體廣告、報紙廣告、房地產(chǎn)展會、現(xiàn)場接待、促銷活動、上門拜訪、親友介紹等。接聽熱線電話
1)接聽電話必須態(tài)度和藹，語音親切。一般先主動問候：“你好！XXXX項(xiàng)目”，而后再開始交談；（有句話說的好，你在電話這邊微笑，對方是能感受到的。聲音的第一印象，是你邀約陌生客戶到現(xiàn)場的看房的首要吸引點(diǎn)，我有時會問到同事，我的聲音在電話里會不會很有磁性，雖然這句話問的很搞笑，但是你會發(fā)現(xiàn)，你問了，如果不好聽，接起電話你都會自己潛意識里會去調(diào)整自己的聲線，如果你接到一通推銷的電話，不管他的產(chǎn)品你再需要，他解釋的再詳細(xì)，對方如果是沙啞或口齒不清，或公鴨嗓等等，你自己都沒有想了解產(chǎn)品的欲望了。所以會后大家可以問問身邊的同事你的聲線在電話里有吸引力嗎，這可是關(guān)乎你未來錢財多少的問題）通常，客戶在電話中會問及價格、地點(diǎn)、面積、格局、進(jìn)度、貸款等方面的問題，（我們就要應(yīng)揚(yáng)長避短，在回答中將項(xiàng)目的賣點(diǎn)和優(yōu)勢強(qiáng)烈并巧妙地融入，說到這就不得不說電話里不報詳細(xì)的價格明細(xì)和折扣以及房源，給自己留些低，告訴她要想了解詳細(xì)邀約他來現(xiàn)場咨詢，會有專業(yè)的置業(yè)顧問給予解答和服務(wù)，這是電話里你的第一次邀約）（其實(shí)在電話里不報詳細(xì)的價格明細(xì)和折扣以及房源，也是為了你自己或其他同事好，就比如說，在我自己的身邊就發(fā)生了這樣一件事，有個同事接待了一組客戶但是談的是20層的一個戶型，客戶很猶豫，覺得房源比較多就回去考慮了，結(jié)果第2天同事打電話回訪時為了逼客戶來定房，就營銷了一個房源緊張的假象，對這個客戶說：“你看，我當(dāng)時讓你定你不定，現(xiàn)在20層被賣出去了，我給你說戶型很好，這個房子很搶手……”事后客戶自己也被說的緊張就問還有沒有，同事就說22層還有一套，讓他快來定。客戶問了定房流程，他決定第2天來定房。這個同事營造的氣氛很成功。結(jié)果，客戶在第2天天的下午時來了售樓部要求退了小訂不買了，還把那個同事大罵了一通，原因何在，就是電話的問題，當(dāng)天他來售樓部前，沒打那個同事的手機(jī)，打了電話到售樓部前臺咨詢房源，有一個同事不知道這個同事的策略給說漏了房源20層還有。結(jié)果就是這樣，在你不是你的客戶情況下，不要對來電客戶和到訪客戶隨便說出房源和折扣。今天損失的是別人的客戶，哪天要是損失的是你的客戶相信大家都不愿意。）同時在與客戶交談中，設(shè)法取得我們想要的資訊：客戶的姓名、地址、聯(lián)系電話等個人背景情況的資訊?？蛻裟軌蚪邮艿膬r格、面積、格局等對產(chǎn)品的具體要求的資訊。其中，與客戶聯(lián)系方式的確定最為重要。（接聽電話應(yīng)以2到3分鐘為限，時間不宜過長，在你感覺可能通話即將結(jié)束時二次邀約，比如說，您好，您可以到售樓不詳細(xì)咨詢，看您今天有時間嗎，我是某某項(xiàng)目置業(yè)顧問某某我今天在售樓部等您來好嗎，如果他說不方便就問他什么時候方便，你再等他，讓對方給個確定時間實(shí)在客戶不確定。這時就可以結(jié)束通話了，掛電話前一定要說感謝您的致電，最后第三次邀約再次述說隨時恭迎您來項(xiàng)目咨詢。再次說你是誰，讓他來了售樓部記得找你，這通電話基本上算是完成了）應(yīng)將客戶來電信息及時整理歸納，馬上將所得資訊記錄在客戶來電本上。方便自己事后回訪跟蹤，沒一個來電都是你的潛在客戶資源（如果可以在掛了電話后在再發(fā)條短信給客戶，告知項(xiàng)目地址，你的姓名和聯(lián)系方式，以及最近項(xiàng)目的優(yōu)惠活動）現(xiàn)場接待客戶
現(xiàn)場接待作為銷售環(huán)節(jié)中最為重要的一環(huán)，尤其應(yīng)引起銷售人員的重視。前期所有的工作都是為了客戶上門做準(zhǔn)備。
接待客戶雙手遞上置業(yè)顧問你的名片，相互介紹，了解客戶的個人資訊情況；（自住還是投資，自己買還是幫朋友看看，）配合燈箱、模型、樣板房等銷售道具，自然而又有重點(diǎn)地介紹項(xiàng)目（著重于地段、環(huán)境、戶型、配套設(shè)施等的說明。把項(xiàng)目的優(yōu)勢一定要烘托再烘托，強(qiáng)調(diào)再強(qiáng)調(diào)，邊烘托強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的優(yōu)勢，邊替客戶分析這些優(yōu)勢對客戶自己有多么的方便，有多么的多的好處，根據(jù)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)走勢根據(jù)客戶情況，分析升值空間分析省錢理財之道，一定要讓他覺得買在這里是他最英明的決定，他很有眼光，以后的幾十年都是不錯的。置業(yè)顧問，就是你如何去引導(dǎo)客戶，客戶就只聽你的，這才是一個合格的置業(yè)顧問。只有你把客戶在談判的過程中烘熱了，他才會對項(xiàng)目房源依戀，才能加大你的成交比率。做我們置業(yè)顧問這一行的是多學(xué)家，我們要懂的不光是房地產(chǎn)這一行的專業(yè)知識，我們還是對經(jīng)濟(jì)走勢敏銳的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，我們還是隨時把控客戶心理的心理學(xué)家，我們是理財專家，我們是擁有投資大腦的投資家，我們還是交際場中交際能手。我們是風(fēng)水大師，我們和客戶是朋友，因?yàn)槲覀兊拿總€客戶群體都是不同的，所以我們要了解和學(xué)習(xí)的知識已經(jīng)不再局限于房地產(chǎn)這一行，我就記得我一個同事為了一塊客戶手腕上的表是什么牌子足足查了三四天，就因?yàn)榭蛻舭咽直砹脸鰜碚f你看我這是什么牌子的，結(jié)果我同事不知道，場面很尷尬。話說：活到老學(xué)到老。等你哪天出了這一行，你會發(fā)現(xiàn)你會變得更加充實(shí)強(qiáng)大和有品位）注意事項(xiàng)
1)此時側(cè)重強(qiáng)調(diào)本樓盤的整體優(yōu)點(diǎn)； 2)將自已的熱情與誠懇推銷給客戶，3)努力與其建立相互信任的關(guān)系； 4)通過交談?wù)_把握客戶的真實(shí)需求，5)并據(jù)此迅速制定自己的應(yīng)對策略；
6)當(dāng)客戶超過一人時，注意區(qū)分其中的決策者，把握他們相互間的關(guān)系； 7)在模型講解過程中，可探詢客戶需求（如：面積、購買目的等），做完模型講解后，置業(yè)顧問再根據(jù)模型所在方位對項(xiàng)目優(yōu)勢再做出重點(diǎn)介紹，并迎合客戶的喜好做一些輔助介紹。帶看現(xiàn)場
結(jié)合工地現(xiàn)況和周邊特征，邊走邊介紹，按照房型圖，讓客戶切實(shí)感覺自己所選的戶型；
盡量多說，讓客戶始終為我們所吸引，記??！千萬別被動，整個流程都應(yīng)該是你牽引著客戶走的。談 判
一、洽談
沙盤區(qū)位圖樣板間及現(xiàn)場參觀完畢后，引導(dǎo)客戶到談判區(qū)進(jìn)行初步洽談。1．基本動作
1)倒茶寒暄，引導(dǎo)客戶在銷售桌前入座，給其項(xiàng)目資料，并對項(xiàng)目的價格及付款方式做介紹；在客戶未主動表示時，應(yīng)該立刻主動地選擇一種戶型作試探性介紹；根據(jù)客戶所喜歡的單元，在肯定的基礎(chǔ)上，作更詳盡的說明；
2)根據(jù)客戶要求，算出其滿意的樓層單元的價格、首付款、月供還款及各種相關(guān)手續(xù)費(fèi)用；
3)針對客戶的疑惑點(diǎn)，進(jìn)行相關(guān)解釋，幫助其逐一克服購買障礙；適時制造現(xiàn)場氣氛，（比如我們時常在現(xiàn)場制造的一個房源熱銷緊缺氛圍，這是就需要同事或經(jīng)理或客戶的配合問題）強(qiáng)化其購買欲望；（整個過程一定要想盡一切辦法不停的穿插項(xiàng)目優(yōu)勢，不停的給客戶灌輸項(xiàng)目優(yōu)勢）在客戶對產(chǎn)品有70%的認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說服他下定金購買。2．注意事項(xiàng)
1入座時，注意將客戶安置在一個視野愉悅的便于控制的空間范圍內(nèi)；個人的銷售資料和銷售工具應(yīng)準(zhǔn)備齊全，以隨時應(yīng)對客戶的需要；了解客戶的真正需求，了解客戶的主要問題點(diǎn)（一般客戶問題提出在3次以上那就是真的問題，不要回避問題。我們置業(yè)顧問可以自己在談判時準(zhǔn)備一份稿紙，隨時的把客戶的一些建議和意見記錄下來，讓客戶感覺到被得到尊重，并通過記錄，你可充分地了解到客戶想什么、需要要什么，有什么是他不滿意的。這樣你才能找出解決問題的辦法。客戶喜歡你是因?yàn)樗氲降哪愣紟退氲搅?，客戶需要的你都幫他?zhǔn)備好了，讓客戶覺得你在重視他）；
再在結(jié)合銷售情況，向客戶提供戶型和樓層選擇時，一定要避免提供太多的選擇。根據(jù)客戶意向，一般提供兩、三個樓層即可；注意判斷客戶的誠意、購買能力和成交概率；現(xiàn)場氣氛營造應(yīng)該自然親切，掌握火候；對產(chǎn)品的解釋不應(yīng)有虛構(gòu)的成分不要給客戶隨便承諾沒有的事或不是職權(quán)范圍內(nèi)的承諾應(yīng)報現(xiàn)場經(jīng)理通過。（欲擒故縱 ：在樓盤銷售過程中，過于緊逼只會讓客戶產(chǎn)生很大的反感。如果采取“欲擒故縱”的方法，一方面對客戶說：“不著急，慢慢考慮，畢竟買房是大事情?！绷硪环矫?，對客戶介紹說：“由于我們樓盤銷售狀況較佳，下星期開始提高銷價?；蚰悻F(xiàn)在不定或不封你信不信你轉(zhuǎn)過身你的戶型就賣掉了，再讓同事打打配合”此時，消費(fèi)者一般都會在短時間內(nèi)作出選擇。此計“擒”是目的，“縱”是手段，所以不是放虎歸山，而是較為有效的方法先放松一步，達(dá)到最終的“擒”的目的。
指桑罵槐：計名原意是指著桑樹罵槐樹。比喻表面上罵這個人，其實(shí)是罵那個人。在樓盤銷售過程中應(yīng)用此計通常為:不采用直接的方式來攻擊競爭樓盤的劣勢(因?yàn)橥ǔ＿@樣做會引起客戶的反感)而是間接展示和運(yùn)用本樓盤配套、環(huán)境、建材等優(yōu)勢點(diǎn)來表明其他樓盤的劣勢點(diǎn)。所以作為樓盤的置業(yè)顧問，不僅要對于本樓盤競爭個案的內(nèi)部優(yōu)勢(S)和劣勢(W)了如指掌，而且還應(yīng)該對于樓盤的外部機(jī)會(O)和威脅(T)有所了解，最后進(jìn)行綜合的SWOT的分析，要盡量消除客戶對本樓盤劣勢的顧忌，更多的來接受本樓盤的優(yōu)勢。
苦肉計：在樓盤策劃運(yùn)用此計通常引申為兩種情況，第一種情況應(yīng)用為對產(chǎn)品進(jìn)行破壞性的試驗(yàn)，以博得消費(fèi)者的信任，從而打開產(chǎn)品的銷路。例如在售樓處現(xiàn)場進(jìn)行對房屋外墻建材的水滲、冰凍、高溫等破壞性的試驗(yàn)，讓購房者親眼看到其優(yōu)良的建材品質(zhì)，進(jìn)而對樓盤的品質(zhì)產(chǎn)生信任感。另一種情況應(yīng)用于樓盤銷售中，要求置業(yè)顧問要給客戶提高較為全面的服務(wù)例如大熱天，不怕勞苦，汗流浹背陪著客戶爬樓看房；大冷天凍得嘴唇發(fā)紫一趟又一趟陪客戶看房子。這種情況下客戶往往最容易動惻隱之心。拋磚引玉。
關(guān)門捉賊：此計在商戰(zhàn)中可引申為對于容易爭取的客戶，應(yīng)當(dāng)根據(jù)其特點(diǎn)，提高全面完整、優(yōu)質(zhì)系列的服務(wù)，讓客戶的各種需求在本企業(yè)的產(chǎn)品上得到充分滿足，絕不放棄每個準(zhǔn)客戶。所以從樓盤營銷的角度來看，首先要“知己”總結(jié)出本樓盤各方面的賣點(diǎn)，并進(jìn)行最大價值的挖掘，然后也要“知彼”任何針對目標(biāo)客戶群體要做細(xì)化的分析，例如分析客戶的年齡范圍、所屬區(qū)域、從事職業(yè)、購房動機(jī)、產(chǎn)品需求、客層特點(diǎn)、購買時機(jī)以及途徑。最后，在樓盤銷售時才可以“因人而異，對癥下藥”，運(yùn)用所總結(jié)出樓盤最大價值的優(yōu)勢來滿足客戶的需求，盡量爭取準(zhǔn)客戶的成交。）
上述程序完成之后，客戶會拿齊資料回去考慮，此時銷售人員可留其聯(lián)系辦法（最好詢問客戶何時聯(lián)絡(luò)方便），并表達(dá)希望其能盡快做出決定的意思（表達(dá)方式不宜太過直白，可以夸大，但是要嚴(yán)禁過分夸大銷售狀況），最后，應(yīng)送其出門與其道別。個別意向很強(qiáng)的客戶可采取收取小定金的方式，向其表明他所中意的單元可以為其保留，此種方式可以讓客戶牽掛樓盤，后期再有策略地進(jìn)行跟蹤直到認(rèn)購。
二、暫未成交 1．基本動作
將銷售海報等資料備，齊一份給客戶，再次強(qiáng)調(diào)烘托項(xiàng)目優(yōu)勢，讓其仔細(xì)考慮或代為傳播；再次告訴客戶聯(lián)系方式和聯(lián)系電話，承諾為其作義務(wù)購房咨詢；對有意的客戶再次約定看房時間；送客至售樓處大門或電梯間。2．注意事項(xiàng)
暫未成交或未成交的客戶依舊是客戶，我們都應(yīng)態(tài)度親切，始終如一；及時分析暫未成交或未成交的真正原因，記錄下來針對暫未成交或未成交的原因，報告現(xiàn)場經(jīng)理，下來和經(jīng)理同事做商討，（一個人的思想總是局限的，大家在一起會幫你想到更多的解決方法方式）視具體情況，采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施。客戶追蹤 1．基本動作
1）繁忙間隙，依客戶等級與之聯(lián)系，并隨時向現(xiàn)場經(jīng)理口頭報告；
2）對于A、B等級的客戶、我們將列為重點(diǎn)對象，保持密切聯(lián)系，盡一切可能，努力說服；
3）將每一次追蹤情況詳細(xì)記錄在案，便于日后分析判斷；
做銷售一定要吃得苦。做銷售其實(shí)是最辛苦的了，你要想天天都做在辦公室吹空調(diào)又要有好的業(yè)績這個是不可能的。哪怕你有好的客戶源，你也要經(jīng)常跟客戶走動。像置業(yè)顧問就是這樣。做銷售一定要注意老客戶的維護(hù)。我相信做銷售的人都知道這一點(diǎn)，老客戶轉(zhuǎn)介紹客戶成單率是很高的。這個也花費(fèi)不了多少時間和精力，其實(shí)很劃算的。（沒事發(fā)個短信問候一下，無論最后是否成交，都要婉轉(zhuǎn)要求客戶幫忙介紹客戶）
做銷售切勿經(jīng)常跳槽。在一個行業(yè)，你要想有所成就沒有一定的時間積累是不行的。客戶資源，廣告這些都是需要時間去積累的。
售不僅是買賣，更是一種交際。純粹的銷售，在現(xiàn)今這個社會是不存在的，畢竟人活在這個社會，就會有各種情感。在與客戶溝通中，應(yīng)盡可能保持一種良好的朋友關(guān)系，只有立足于平等的地位上，客戶才會信任你，甚至是主動幫你完成這個項(xiàng)目。
對客戶來講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的服務(wù)等等，當(dāng)然最后是否選擇你，還有很多其他因素.對客戶要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關(guān)系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項(xiàng)目，大家都好；拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為！
對客戶，我們要以誠相待，以理服人！因?yàn)榭蛻衾锩嫘涡紊娜硕加?，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對客戶重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務(wù)，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點(diǎn)，因?yàn)槟悴徽f他也會從別人那里了解到！因此對客戶要真誠的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數(shù)客戶是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過真誠的溝通和交流，客戶一定會成為你的忠實(shí)伙伴的！（不知道你們相信不，你如果真誠的對待客戶，客戶他能感覺的到。我有這種感覺，直到今天，都有我以前的客戶有送我化妝品的，女的是自己開美容店的，有給我送櫻桃的，自己是賣水果的，也有給我過生日送禮物的，他自己是開藥店的，有要給我說對象的，等等，他們覺得你好，他就一定會記得你順便幫你介紹新的客戶）
另外，做銷售很重要的一點(diǎn)是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因?yàn)橐粋€人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。
其實(shí)做銷售還有很多值得注意的，不同的產(chǎn)品有不同的銷售方法和技巧。而所有的銷售方法和技巧也不都適合每一個業(yè)務(wù)員，所以每一個新手都要找到一個適合自己的銷售方法這個很重要。阿里巴巴馬云說過：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。做業(yè)務(wù)也是，今天不會出單，明天也可能不會出單，后天可能會出單，但大多數(shù)業(yè)務(wù)員都會在明天下午就選擇了離職。所以同志們，堅持吧，說不定明天你就會出一單。
天都佳苑置業(yè)顧問
仲瑩
運(yùn)動心理學(xué)心得體會 篇14
1、這或許是我們第一次，也將是最后一次，用從未有過的無比珍惜又無比肅穆的心情，把眼光撥撒在歲月的每個角落。也不曾忘記，那次激情澎湃的運(yùn)動會。是誰一次又一次征服那看似高不可及的橫桿，最終勇奪桂冠？又是誰在長跑途中不幸岔氣，以至于沖過終點(diǎn)后便一下子栽倒在地上，許久都站不起來？
2、六年了，陪我走過2000多個日子的可愛的同學(xué)，不辭辛勞諄諄教誨的老師，和校園里的一草一木，跟你們說再見，是多么的不舍！當(dāng)我們再度重逢時，又是另一段快樂的開始……
3、六年同窗，共沐一片陽光；六百個白晝，譜寫了多少友誼的篇章？愿逝去的歲月，都化作美好的回憶。永留在心房。生活的海洋已鋪開金色的路，浪花正分列兩旁搖著歡迎的花束。勇敢地去吧，朋友！前方，已吹響出征的海螺；彩霞，正在將鮮紅的大旗飛舞…… 從五湖四海來，到天南地北去。不管走到哪里，不管在什么崗位，讓我們繼續(xù)填好人生的履歷表，為母校的旗幟增輝添彩！
4、時光匆匆,一轉(zhuǎn)眼,到了我們必須要分開的時候了,想想在這六年里和大家在一起發(fā)生的所有酸甜苦辣,都還記憶猶新呢!還記得一年級剛進(jìn)入學(xué)校的時候,我什麼都不懂,現(xiàn)在呢,我已經(jīng)成為一個能獨(dú)當(dāng)一面的人了!即將就要離開母校,我心中有說不盡的舍不得,期盼將來我回來母校時能看到學(xué)弟學(xué)妹們個個臉上都洋溢著幸福的笑容,希望大家能永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)記得我～～！
5、時光飛逝,轉(zhuǎn)眼間六年的小學(xué)生崖即將結(jié)束,再這六年經(jīng)歷了許多喜怒哀樂的事,我也交了許多朋友,這些朋友在我傷心的時候, 鼓勵我.安慰我,也有也有許多老師教導(dǎo)我做人做事的道理,讓我在這六年里成長了許多,我要感謝老師的教導(dǎo),雖然小學(xué)生崖結(jié)束了,但不代表學(xué)習(xí)結(jié)束了,可是上了國中就要跟好朋友分開了,還真是舍不得,這些美好回憶,將永遠(yuǎn)留在我心里,成為我一生最難忘的事。
6、歲月的流逝，著我們在一天天的長大。在成長中，我們成為了好朋友。當(dāng)世界在變，唯有不變換時，我相信，我們還會回到相遇的起點(diǎn)。一朵花中有一個世界，當(dāng)片片花絮織成了深厚的友誼時，譜下年少時的詩意篇篇。
7、歲月的流逝，證明著我們在一天天的長大。在成長中，我們成為了好朋友。當(dāng)世界在變，唯有不變換時，我相信，我們還會回到相遇的起點(diǎn)。一朵花中有一個世界，當(dāng)片片花絮織成了深厚的友誼時，譜下年少時的詩意篇篇。
8、我在姜老師的教導(dǎo)下，認(rèn)識了許多朋友。我在五年中，明白了許多道理，這都是各位老師的功勞，如今，我即將離開這令我無法忘卻的小學(xué)，我十分不舍我的朋友和老師，因?yàn)?，他們在我的小學(xué)生涯中給我?guī)砹嗽S許多多的快樂！
9、想想人生就是這樣。想和聰明的人在一起，你就得聰明；想和優(yōu)秀的人在一起，你就得優(yōu)秀。善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，并把它轉(zhuǎn)化成自己的長處，你就會成為聰明人；善于把握人生的機(jī)遇，并把它轉(zhuǎn)化成自己的機(jī)遇，你就會成為優(yōu)秀者。對他人的成功像對待自己的成功一樣充滿熱情。學(xué)最好的別人，做最好的自己。借人之智，成就自己，此乃成功之道。
10、眼前浮現(xiàn)出六年級前一年級的我剛進(jìn)校園的情景，浮現(xiàn)出六年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。往事如畫，歷歷在目，在這一瞬間頃刻流入腦海，像決堤的洪水一般沖進(jìn)大腦;往事如夢，夢醒皆空，六年來的小學(xué)生涯轉(zhuǎn)瞬即逝，任憑千萬阻攔也不能挽回逝去的時光。
11、也許，畢業(yè)后我們相會不能，即使偶然的相會也得離去匆匆。只愿在未來的日子里，能微微地遞來一個笑容，讓如今的歲月留存心底，不求又有如何的回憶。也許我們還將作為校友返回母校，也許能在一起合影留念，但定難全數(shù)而歸。有的是脫身不能，有的是今世難回，怎能夢想是誰？也許是你，也許是我。如果，就象現(xiàn)在；如果，握手不能，點(diǎn)頭不能，就讓我們的目光對流,作為人生，也不可奢求。
12、一年又一年，風(fēng)風(fēng)雨雨;一日又一日，日起日落，母校的厚愛滲入我的心底。昨日，我在這兒認(rèn)字寫作;今日，我在這兒茁壯成長;明日，我將從這兒起飛，塑造光輝亮麗的未來。青春的腳印留在校園的小路上，笑語歡歌，留在花壇的馨香中……母校的每一個角落，都珍藏著我們的身影，彌漫著我們的幻想，讓我們永不忘記。春雨綿綿，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，激起思念的漣漪;綿綿春雨，絲絲縷縷，牽著我們永遠(yuǎn)的母校……
13、曾經(jīng)，一起我們哭過一起笑過。和經(jīng)常斗嘴吵架，可是這些畢竟也是過去了。6年了，我和全班同學(xué)都有不可磨滅的記憶。一切一切，誰會忘記?每個人的一舉一動，都深深映入腦海里，隱藏在記憶里。也許，我們離開母校和大家分開時都會哭，可是天下哪有不散的酒席?到最后總會分開。但是陽光總在風(fēng)雨后，我們經(jīng)過這些風(fēng)風(fēng)雨雨，就會成長。雖然結(jié)束了這一段，但是還會有新的開始。你說難道不是嗎?想流淚的流的痛快，畢竟淚水沖刷不了我們的記憶，對把?我們要堅強(qiáng)，不要難過，因?yàn)樯系郯涯愕拈T關(guān)掉了，可他還會替你打開一扇窗。因?yàn)?，明天也是一個開始``````
14、離別是如期而至的，感覺卻是如此匆匆。曾經(jīng)的同學(xué)即將各奔東西，曾經(jīng)的日子已留在身后，但在xx這片熱土，我們收獲了許多：知識、自信以及理想?！白鲎詈玫淖约骸钡男Ｓ?xùn)已深深刻入我們的心中，每一份溫暖的回憶也都讓我們難忘。六年的點(diǎn)滴匯聚成今日的成果，將為我們的小學(xué)生活畫上一個圓滿的句號，并伴隨著我們踏上未來的征程。在未來的歲月里，我們一定會做擁有智慧并富有激情的人，做胸懷大志并腳踏實(shí)地的人，做富有責(zé)任并勇于擔(dān)當(dāng)?shù)娜?，做德才兼?zhèn)洳⒏矣趧?chuàng)新的人，不斷奮斗，在今后的人生道路上書寫更加華美的篇章。
15、肩負(fù)著師長的殷殷期盼，承受著來自學(xué)習(xí)、情感、同學(xué)交往各方面的壓力，是否還不敢告訴老師、父母，因?yàn)榕驴吹剿麄冄凵裰虚W過的擔(dān)憂和失望……你是否默默忍受著那對夢想可望而不可及的焦灼。
16、即將畢業(yè)了，回想起這六年的小學(xué)生活是這么的多采多姿?。≌嫦Ｍ麜r光能倒退，讓我再回到從前那個什么都不懂的黃毛ㄚ頭，重新再開始一次六年的小學(xué)生活，但那只是一個不可能實(shí)現(xiàn)的夢想罷了。天下沒有不散的宴席，有聚就有散，有離別才會有相逢的一天，這是天經(jīng)地義無法改變的事情。畢業(yè)后我要更加努力用功讀書，為母校爭光，才不會辜負(fù)了這些年來老師的細(xì)心教導(dǎo)與期望。
17、回憶一切的往事，仿佛離我很近，就像是昨天才發(fā)生的事一般，好似一場睡了很久的覺，一覺醒來，才發(fā)現(xiàn)自己又回到六年前的我，那個只是一年級的我，與朋友們從頭再一起生活一次……
18、光陰如箭,如今我馬上要畢業(yè)了,也代表我馬上要與同學(xué)們分開了。所以在我們在一起的最后的兩個月里,我一定會珍惜這段時間.我現(xiàn)在還有些話要說。首先,我要謝謝曾經(jīng)幫助過我的同學(xué),對他們說聲謝謝.我還要感謝老師,辛勤地傳授給我們知識。以后，我一定更加努力，不辜負(fù)老師和同學(xué)對我的期望。
19、當(dāng)六月的微風(fēng)又一次催濃了校園的綠蔭，伴隨著成長的喜悅，洋溢著收獲的幸福，我們將告別母校。帶著一份揮之不去的記憶和牽掛，走出xx小學(xué)的校門，放飛新的理想和希望。在這里，我謹(jǐn)代表六年級全體畢業(yè)生向xx小學(xué)的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師及全體同學(xué)道別，向辛勤培育我們六年的老師表示最誠摯的敬意！
20、畢業(yè)了，送你一個粽子：配料：友誼。幫助。開心。儲藏：放置在你心中最暖的地方生產(chǎn)日期：從我倆認(rèn)識開始保制期：永遠(yuǎn)歲月帶得走時間卻帶不走我對你的思念畢業(yè)帶得走思念卻帶不走你我同窗的情誼時間飛的越遠(yuǎn)思念就越深思念越深情誼就越濃喝一盞茶飲一杯酒輕輕的道一聲：朋友珍重!今天的歡聲笑語，今夜的清風(fēng)明月，美好卻并非永恒，還沒來得及分享最后一杯酒，卻要各奔東西，珍重，朋友!心得體會范文
運(yùn)動心得體會50字相關(guān)文章：
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