下面是范文網(wǎng)小編分享的暑假心得體會9篇，以供參考。
暑假心得體會1
很快的，暑假又過來了，面對最后一年的校園生活，想著剛剛過去的最后一個暑假，緊張沉默之后更多的是感慨。印在腦海里的每一個足跡都是那么的深，真的說不出是什么感覺，伴著時間，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實的兩面去看清它，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過去。也許更適合的只有那句話：時不待我，怎可駐足，兩個月，短短的兩個月，說不上是每一份經(jīng)過都會成為內(nèi)存，但緊張沉默之后更多的確實是感慨。
暑假期間，我在廣東東莞的一家電腦公司做教師，主要是教那些比較簡單實用的辦公軟件，本來開初都沒想到自己一個學英語專業(yè)的竟會去做電腦教師。于是真的覺得老師那句話的實在，在學校，學到的任何一種知識都是一種有用的貯備，雖然在平時看來學的很多東西總感覺與自己的想象很遙遠，但說不定就在某一刻顯現(xiàn)出來。這也許就是有些師哥師姐說的在工作過程中總覺哪些東西在學校見過，但卻己經(jīng)忘了，擦肩而過。想起這，真的得感謝在校期間學的那些本專業(yè)的那些另外的知識。
以前也想過，學我們英語專業(yè)的，也許以后最起碼存在那種機會去走向講臺。所以，這短短的兩個月的經(jīng)歷，對我來說，無疑是一個很好的煅練。而且，專門機構(gòu)統(tǒng)計的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作，因而，在工作的過程中，我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求。把手上的活，當做是自己的本職工作，而老板常常強調(diào)的就是每個員工都必需要有認真負責的態(tài)度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求，因為公司的員工都是即訓上崗。
在工作之余，我還經(jīng)常出到外面去看看，也算是一種見識。東莞是一個新興的城市，但它卻己走在了中國城市建設(shè)的最前端。在這種地方，看得到更多的機會，更多的挑戰(zhàn)，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距。當然，這種差距并不是一時一日而起。所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要。不然，常常因為比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度，應(yīng)該有一個很明了很中性的認識，不能過于攀比，更不可自以為是。
因而，結(jié)束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求。因為現(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對于像自己一般的人，更多的時侯是社會、職業(yè)選擇自己，而是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。
以上就是我暑假的實習心得，可能并不是一份很規(guī)范總結(jié)，但確確實實我這兩個月工作中的感受，也雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口，但我認為，無論任何一種償試，都是對自己以后很寶貴的充實。
暑假心得體會2
你看，這家熱鬧不？小孩子們的嬉戲聲；大人們的聊天聲；廚房里的嘩嘩的炒菜聲；刷刷的洗菜聲，構(gòu)成了一曲歡快的交響樂，一陣陣歡聲笑語時不時的從家里傳出，疑？這是怎么回事呢？讓我來講講吧！
今天媽媽去看望外公，我一個人在家里做暑假作業(yè)，“叮咚”門鈴響了，我想肯定是媽媽回來了，我慢悠悠地打開門，從門縫里一看，卻出呼我的意料，三個阿姨和一個妹妹出現(xiàn)在門口，我連忙把門打開，驚奇得都忘了跟客人打招呼，直到媽媽瞪了我一眼，我才反應(yīng)過來，忙跟客人打招呼。
媽媽忙著招待客人，也沒有時間管我了，“可以不用做作業(yè)啰！”我呢乘機就從書房溜進客廳，穿上溜冰鞋，與妹妹開始追逐打鬧，快吃午餐了，媽媽的手機響了，是誰呢？哦，原來是表弟，我下去把表弟接了上來。這下，家里又添了一份熱鬧。吃過中餐，三個小孩子在玩電腦游戲，然而門鈴又響了，這回又有客人來？！開門一看，是表哥和舅媽，哈哈哈！我歡呼雀躍，“你們是不是約好了今天來我家，給我一個突然襲擊！”事實上沒有約好，承屬巧合。這下，家里更熱鬧了，大人們歡聚一堂噓寒問暖，拉著家常話，小孩子們邊吃零食，邊玩電腦游戲，一邊還歡蹦亂跳追逐打鬧嬉戲，家里又吵又鬧，歡天喜地，簡直跟過年一樣……時間過的飛快，轉(zhuǎn)眼就到了晚上，親人們一個一個地回去了，只有哥哥留了下來。我真希望時間停留在白天，讓我們永遠歡聚在一起。
一天一轉(zhuǎn)眼就過去了，傍晚，落山的太陽只把最后一點金光留在了大地上。
整個大地都變成了金色的海洋。夕陽的余輝撒在池塘上，池塘變得通紅通紅的像成熟的高陽一樣。余輝撒在路旁的汽車上，車子變成金做的了。
抬頭看西邊天上的云，被夕陽“烤”得火紅火紅，云彩還不停地變換著花樣。一會兒變成了駿馬，那長而有力的四蹄完全疏展開來了，馬尾巴翹得老高的，好像正在草原上盡情地奔跑著。不一會兒馬兒跑責了，天空中又出現(xiàn)了一只小綿羊，綿羊的毛一卷一卷的經(jīng)過夕陽的映染變成了金色的。那樣羊的主人肯定會笑得合不攏嘴：他的羊竟然會長出金毛。接著小羊又變成了烏龜，在天空中無憂無慮地爬著。他可能連自己都不知道自己變成了一只金烏龜，否則他可能就會變得比鵝還高傲。說曹操曹操到，這時天空中還真的出現(xiàn)了一只鵝，它還是高高地抬著頭，高傲、從容不迫地在天空中漫步，真拿它沒辦法。
慢慢地傍晚最后一束光輝沒了，大地又變得安靜了。
暑假心得體會3
1.教師在工作中要樹立科學的學生觀，尊重學生的人格尊嚴和獨立個性，老師和學生在人格上是平等的。
2.對犯錯誤的學生，教師一定要避免采用體罰的教育方式，在情緒沖動時可遠離學生，做到“無冷靜，不教育?！?/p>
3.為了幫助學生改正錯誤，教師可以依法行使教育懲戒權(quán)，但要注意把握好懲戒的時機、場合、方式和強度，防止過度懲戒而構(gòu)成變相體罰。
4.在課堂中(從上課到下課)，不管出于什么原因，任課教師都不要撇下學生離開課堂而讓學生處于無人監(jiān)管的狀態(tài)。確因情況特殊須離開課堂的，任課教師應(yīng)當事先征得學校領(lǐng)導的同意，并由學校安排其他教師代課。
5.教師要嚴格遵守學校的規(guī)定，按時上下課，特別是不要讓學生提前下課。因故需要提前下課的，在宣布下課至下課鈴響這段時間內(nèi)，任課教師仍應(yīng)對學生進行監(jiān)管，不要自行離開。
6.學校對課堂活動要加強監(jiān)督和管理，確保每一節(jié)課的每一時刻都有老師在組織和安排。
暑假心得體會4
又到暑假了，一轉(zhuǎn)眼，大三生活已經(jīng)結(jié)束了，暑假參加了實習，簡單的來說說我的暑假實習心得體會吧。
這次的暑假是我大學生活的最后一次暑假，學校規(guī)定我們每個人都必須出去參加暑假實習，積累經(jīng)驗。我從來沒有自己出去找過工作，本想在網(wǎng)上找的，投些簡歷，等待回音，可是幾天過去了都沒反應(yīng)，或者就是拒絕的回復(fù)。于是，我打算主動出去找，我找了20多家公司，只有2家公司讓我填了表格等待回復(fù)，可惜一周后了無音訊。就在我不知該怎么辦的時候，我得知不久有一場人才招聘會，就去嘗試了一下，終于，我進了一家國際貿(mào)易公司實習。
很幸運的，我進入了這家公司的財務(wù)部，開始了我的暑假實習之旅。剛開始一切都是陌生的，不過這里的老師和同事都很好相處，平時的事情也不是特別多，雖然沒有工資，但報銷車費和飯費，對未畢業(yè)的我來說已經(jīng)足夠了。畢竟這次實習的真正目的是要學習，積累經(jīng)驗。在公司里，有不懂的不會做的事情，同事們都會很有耐心地教我，而我明白后也幫他們做了很多事情，一天下來過得很充實，也很快樂，并不像我以前想象的受到什么苦。
在暑假實習的這一個多月里，我學會了用復(fù)印機、傳真機和掃描機，學會了計算印花稅、貼稅票，還做了很多事情，比如聽寫會議紀要、摘報、接聽電話、收發(fā)快遞、制作表格等等。這是我想要的實習生活，豐富多彩，還能學到許多東西，不過現(xiàn)在競爭力如此激烈，一次幫他們招聘前臺，就這一個職位，卻有14位女孩子來應(yīng)聘，可見如果自己沒有能夠吸引用人單位的因素，就只能被淘汰?，F(xiàn)實社會就是如此的殘酷！我能得到這樣的實習機會，真的應(yīng)該很珍惜。
這個公司的總務(wù)老師很容易打交道，他告訴我，你再怎么有本事，如果在一家公司里無法與上級搞好關(guān)系，那么你就永無出頭之日。我覺得很有道理，努力學習，考取一個個證書是我們必須要做的，也是我們找工作時的一塊敲門磚，但是學會如何與人相處，如何可以得到上級的重視是更深奧的一門學科。想要學好這個，光靠書本上的做人道理是不夠的，只有在社會中親身實踐，慢慢摸索，才可能學好學精，融會貫通。
不過，在這個社會中，誠實也是相當重要的，它是別人能否相信你的保障。如果得不到別人的信任，那么做什么事都不會很順利，甚至寸步難行?，F(xiàn)在許多大學生都想自己創(chuàng)業(yè)，這不失為一個好的想法，而且很有志向，但創(chuàng)業(yè)除了要有相關(guān)的專業(yè)知識外，誠實的作風也很重要。
還有就是要樂于幫助別人。在暑假實習的過程中，老師和一些同事幫了我很多，有時我并沒有要求，他們也會主動來幫我，這點令我感動。所以，在平時的工作或生活中，我也會主動去幫助別人，這樣不但幫別人解決了困難，自己也獲得了一份快樂和滿足。
在即將離開公司的時候，我向各位老師和同事道了別，同時也得到了他們的祝福。我想我會好好學習的，為了自己的將來奮斗！
這次的暑假實習是我人生路上一個不可缺少的經(jīng)驗，真心謝謝這里的每一位老師和熱心幫助我的同事，還有半年，我就要踏上社會尋找一份長期的工作并真正的磨練自己，在這個社會中立足了。希望我將來的事業(yè)能在我的努力下一帆風順！
暑假心得體會5
實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。
近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：
第一是要真誠
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應(yīng)該去怎么做，要去干些什么等等！踏進大門后，只見幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我們的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了他們對我的信任。還有對我們服務(wù)員而言，跟客人交流更得真誠，客人來后首先向他們問好，然后問幾位，把客人帶到相應(yīng)的樓層，再者點菜更得細心和真誠，詢問客人有沒有忌口的，能吃辣的嗎等等，只有這樣，客人覺得服務(wù)好，下次才會關(guān)顧，生意才會好，生意好了老板高興了，我們的日子就會更好。
第二是激情與耐心
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。作為服務(wù)員應(yīng)根據(jù)客人的喜好或是熱情的幫他介紹菜品或是耐心的等客人看完菜單后再點菜。
第三是“主動出擊”
當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在實習期間，我會主動的幫同事打掃衛(wèi)生，主動地幫老板做些力所能及的事，并會積極地尋找合適的時間，向老板請教問題，跟老板像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和老板及同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話，使我獲得很多收獲而且和他們相處的都很愉快。
第四是感受到學校和社會的距離
在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，得去面對從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年大學念完后，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會上的人都寧愿回校讀書。在這我要說的是，我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。
回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學無止境”的含義。
“千里之行，始于足下”，這一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自老板和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將走向社會的大學生來說，需要學習的東西很多、很多…
實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。最后衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實習機會。
暑假心得體會6
《愛的教育》，我是一口氣讀完的。雖然我沒有流淚，可是我的心知道這是一本洗滌心靈的書籍。《愛的教育》吸引我的，似乎并不是其文學價值有多高，而在于那平凡而細膩的筆觸中體現(xiàn)出來的近乎完美的親子之愛、師生之情、朋友之誼、鄉(xiāng)國之戀這部處處洋溢著愛的小說所蘊涵散發(fā)出的那種深厚、濃郁的情感力量真的很偉大?！稅鄣慕逃吩谠V說崇高純真的人性之愛就是一種最為真誠的教育，而教育使愛在升華。雖然，每個人的人生閱歷不同，但是你會從《愛的教育》中體會到曾經(jīng)經(jīng)歷過的那些類似的情感，它讓我感動的同時，也引發(fā)了我對于愛的一些思索。
首先《愛的教育》的書名使我思考。在這紛紜的世界里，愛究竟是什么？帶著這個疑問，我與這個意大利小學生一起跋涉，去探尋一個未知的答案。一個四年級的小學生在一個學年十個月中所記的日記，包含了同學之間的愛、姐弟之間的愛、子女與父母間的愛、師生之間的愛、以及對祖國的愛！使人讀之，尤如在愛的懷抱中成長。
愛，像空氣，每天在我們身邊，因其無影無形常常會被我們所忽略?？墒俏覀兊纳畈荒苋鄙賽?，其實愛的意義已經(jīng)融入生命，就如父母的愛。恩里科有本與父母共同讀寫的日記，而現(xiàn)在很多學生的日記上還掛著一把小鎖。最簡單的東西卻最容易忽略，正如這博大的愛中深沉的親子之愛，很多人都無法感受到。愛之所以偉大，是因為它不僅僅對個人而言，更是以整個民族為榮的尊嚴與情緒?！稅鄣慕逃芬粫忻鑼懥艘蝗撼錆M活力、積極要求上進、如陽光般燦爛的少年。
他們有的家庭貧困；有的身有殘疾；當然也有一些是沐浴在幸福中的。這些孩子雖然從出身到性格都有迥異，但他們身上卻都有著一種共同的東西對自己的祖國意大利深深的愛，對親友的真摯之情。這里面不能忽視的是每個月，老師讀給那群少年聽的精神講話。這一個個小故事，不僅使書中的人物受到熏陶，同樣讓我這個外國讀者也被其中所體現(xiàn)出的強烈的情感所震撼。
愛應(yīng)該是教育力量的源泉，是教育成功的基礎(chǔ)。夏丐尊先生在翻譯《愛的教育》時說過這樣一段話：教育之沒有情感，沒有愛，如同池塘沒有水一樣。沒有水，就不成其池塘，沒有愛就沒有教育。
愛是一次沒有盡頭的旅行，一路上邊走邊看，就會很輕松，每天也會有對新東西的感悟、學習而充實起來。于是，就想繼續(xù)走下去，甚至投入熱情，不在乎它將持續(xù)多久。
這時候，這種情懷已升華為一種愛，一種對于生活的愛。讀《愛的教育》，我走入恩里科的生活，目睹了他們是怎樣學習、生活、以及怎樣去愛。在感動中，我發(fā)現(xiàn)愛中包含著對于生活的追求。
《愛的教育》中，把愛比成很多東西。我想，愛是什么？不會有明確的答案，但我知道愛是沒有限制的，小到同學之間的友好交談，老師對學生的鼓勵，父母對孩子無微不至的關(guān)愛，甚至萍水相逢的人們的一個微笑大到捐獻骨髓、獻血、幫助希望工程所以我希望更多的人能去感受《愛的教育》這本書樸實語言中深厚的愛，我想這部好小說將會把這種美好的感受帶給更多更多的人。
暑假心得體會7
暑假生活像一個五彩斑斕的夢，使人留戀，使人向往，暑假發(fā)生的一件件有趣的事，常常把我?guī)Ь斑M好的回憶中。
那天，爸爸突然心血來潮，告訴我今天去釣魚，這個是爸爸第一次帶我去釣魚??！我一上車就特別興奮，一直鬧著讓爸爸開快點，，腦子里還一直幻想著自己釣魚的場景。我們沿著崎嶇的山路開往目的地，雖然過程十分艱難，但絲毫沒有影響我們的興致。終于到啦，我一下車，便情不自禁的贊嘆大自然神奇的美景：池塘里的水清的如同鏡子一般，與蔚藍的天空相得益彰。
來到池塘邊，爸爸個我簡單講解一下操作的方法，我就到旁邊“開工”了。我學著爸爸的樣子，裝上誘餌之后，把手中的魚竿放入水中，“耐心”的等待大魚上鉤。?。◆~漂動了一下，我心里一陣竊喜：雖然是第一次釣魚，但我還是很聰明啊！我用手輕輕一提，卻覺得好輕，難道是條小魚？每當我把魚竿提起的時候，印在我眼簾的是空的魚鉤。我沒有難過，反而要下定決心要釣大魚。我第二次把魚鉤放入水中。咦？怎么魚漂又下沉，這次我學聰明啦，等了一會，可還是管不住性子，提起釣竿一看，結(jié)果不如人愿——是樹根?？纯丛谖遗赃叺陌职郑袷且粋€大將軍，不出幾分鐘，已經(jīng)釣上了幾只銀光閃閃的大魚。這魚兒是存心跟我過不去嗎？怎么就不咬我的魚鉤？我又生氣又著急，索性丟下魚竿，來到爸爸身邊。爸爸回頭看了看我，微微一笑，放下魚竿，語重心長的對我說：“這是你第一次釣魚，有沒有成果不要緊，最重要的考驗?zāi)愕哪托摹＿€記得爸爸常跟你說的：成功往往在于再堅持一步的努力之中。釣魚也是這個道理?。∧阍賵猿忠幌?，或許結(jié)果就不一樣啦！”聽啦爸爸這一番話，我明白了做什么東西都要持之以恒，便又一次把魚鉤放入水中。等了很久，終于看到水漂在水中動來動去，一會兒下沉，一會漂浮，爸爸告訴我有大魚啦，讓我提竿。果然，我釣上了一條大魚，看著陽光下還在活蹦亂跳的鯉魚，我突然覺得，周圍的景致，連同這魚，都閃著金光呢！
晚飯時，望著碗里的美味，我的心里有說不出的高興。這次釣魚，讓我大開眼界，還明白了一個道理，以后這樣的活動，我一定要多多參加。
這就是我暑假發(fā)生的一件有趣的事——釣魚。
暑假心得體會8
今年的暑假，對我來說意義非凡，因為過完這個暑假，我就是一個初三的學生了，將要面臨人生的第一個轉(zhuǎn)折點。
剛一宣布暑假開始，我就又要奔向新的“戰(zhàn)場”--預(yù)科班。從暑假的第一天開始，我就在三十多度的炎炎烈日下，奔波于家和兩個預(yù)課班之間，上午8點至11點半，是物理與化學的“群攻”，下午4點至6點則是我與數(shù)學的“單打獨斗”，另外每個星期天的下午還要上一節(jié)自己心愛的美術(shù)課，也不知道請了多少次假，調(diào)了多少節(jié)課，才能統(tǒng)籌安排不落下一節(jié)課。天天忙忙碌碌，雖然整天東奔西跑，烈日下大汗淋漓，但我覺得我的每一天都很充實。
預(yù)課班一直堅持上了一個多月，終于宣布“終戰(zhàn)”，于是我便開始瘋狂地“餓補”暑假作業(yè)，起早貪黑持續(xù)寫了兩個多星期，終于功夫不付有心人，總算完成了作業(yè)的三分之二，剩下的則是一些隨筆和背書的任務(wù)了，心里終于可以松口氣了。
剛好也就在這個時候，由于爸爸要外出開會學習的緣故，媽媽便和爸爸商量，決定休假陪我外出來一場說走就走的旅行，興奮之余我仍然沒有忘記在旅行包中帶上未完成的作業(yè)。
我們計劃旅行的目的地是大連和河北承德，由于路途遙遠，高鐵、飛機、火車來回倒車，每天起早貪黑，跟著旅行團游玩，還要擠出時間，拖著疲憊的身軀趕作業(yè)，盡管烈日炎炎、一路勞頓，但也阻擋不了內(nèi)心的喜悅，嬉戲徜徉于廣闊無垠的大海，馳聘于一望無際的草原，身心還是放松了許多，心情也變得格外開心，總是想抓住每個精彩瞬間，多留戀美麗的風景，多感受愉快的旅途。
轉(zhuǎn)眼間，兩個月的暑假生活就要結(jié)束了，這個暑假可真是個忙碌而又充實、累并快樂著的暑假。開學之際，我可要靜下心來，好好規(guī)劃和迎接新學期的生活了，加油啊!為自己的夢想拼搏、為實現(xiàn)理想加油!
暑假心得體會9
作為一名大二的本科生，大一的時候雖然暑假有去實踐，但只是做義工的工作，并沒有做過真正和專業(yè)有關(guān)的實習工作，我學的是市場營銷的專業(yè)，在這個暑假，我決定找一份銷售的實習工作來做，實踐下我的專業(yè)知識，同時也是為了以后能盡快的融入職場做準備。
我在師兄的推薦下，進入了xx公司做渠道銷售的實習生，跟隨老同事跑業(yè)務(wù)，了解渠道銷售的工作方式和技巧。我們是有自己的工廠的，雖然有在網(wǎng)上做零售，但是為了拓展業(yè)務(wù)，在渠道這方面是需要下很大的功夫的，我們的主要工作就是找合適的經(jīng)銷商，讓他們幫我們銷售，利用他們的銷售網(wǎng)絡(luò)，把我們的產(chǎn)品盡快的推出去，讓更多的消費者看到和買到。
一開始的時候，我是沒有出去跑業(yè)務(wù)的，而是在公司做培訓和處理同事給到的資料，進行初步的整理和篩選。渠道銷售首先是需要找到經(jīng)銷商，然后根據(jù)他們的能力，以及合作意向，確定一批目標客戶，最后一一去拜訪，推薦我們的產(chǎn)品，談成最終的合作。雖然工作看起來步驟并不多，但是需要準備的東西卻是很多，你得了解你的客戶，能知道我們公司的產(chǎn)品能給經(jīng)銷商帶來什么樣的利益，是短期的利益，還是可以一起成長的品牌效益，這樣他們才會愿意代理我們的產(chǎn)品，推我們的產(chǎn)品。
在整理資料的過程中，我也明白了找到了一個好的經(jīng)銷商，就是如虎添翼，能讓公司的品牌更快的發(fā)展，銷量做得更加的好。這跟我課堂上學習的知識其實是有關(guān)聯(lián)性的，就像談判課上所學的，只有了解了對手，你才能更好的和他談判。準備的工作我配合同事做好，同時我也明白了公司在針對不同的經(jīng)銷商都是有不同的銷售技巧的，像有些經(jīng)銷商就只在乎利益，如果你的產(chǎn)品能給他帶來利益，他就推，更注重短期的利潤。有些經(jīng)銷商喜歡做組合的銷售，不單單是找利潤的產(chǎn)品，也找品牌的產(chǎn)品，喜歡細水長流，做好了一個品牌，那以后的銷售工作就更加的容易了。
后來在同事的帶領(lǐng)下，我也跟著拜訪了幾位經(jīng)銷商，在談判的過程中我學到了很多，明白了自己學的理論知識雖然很多，但是在運用所學上面，卻是還有很多技巧不懂的，或者不能靈活運用的，這個就需要我多去工作實習，多去和客戶直接的溝通談判，才能更好的明白這些理論究竟在實際中是怎么樣的。實習的時間是很短暫的，就一個月而已，但是我覺得和學校相比，不同的方式學同樣的東西，我感受更深，也更理解了那些營銷技巧。
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