下面是范文網(wǎng)小編收集的個(gè)人心得體會(huì)10篇，以供參閱。
個(gè)人心得體會(huì)1
普通心態(tài)是對(duì)周?chē)l(fā)生的事情的一種心態(tài)。它屬于維持生命的“生命哲學(xué)”。歸根結(jié)底，這是我們?cè)谌粘Ｉ钪刑幚碇車(chē)挛锏囊环N心態(tài)。普通人的頭腦應(yīng)該是“無(wú)所作為、無(wú)爭(zhēng)議和滿足”等思想的集合體。
人的心應(yīng)該像云和水一樣，清澈、純凈、自然，但它太脆弱了。因此，佛教認(rèn)為人的心應(yīng)該像巖石和土地一樣。它是非常普通和廣泛的。不管外面的風(fēng)吹雨打，他們都能站穩(wěn)腳跟，煥發(fā)出自己的本色。那么，所有外在的干擾和誘惑都無(wú)法撼動(dòng)和刺穿我們內(nèi)心的沉默。生活給了我們太多的挫折，但我們?nèi)匀粯?lè)觀地回應(yīng)。不是我們不知道如何抵抗，而是我們對(duì)生活的態(tài)度。生活是美好的。我們都應(yīng)該學(xué)會(huì)享受生活給予我們的一切。然而，世界很難聚焦于一個(gè)目標(biāo)，在得失之間穿梭，局限于浮華的恩惠和恥辱，產(chǎn)生“各種想法”和“各種錯(cuò)覺(jué)”，停留在生活的表面，這是人生最大的障礙。
只有把我們的心融入世界、社會(huì)、自然、云和水，用一顆平凡的心去感受和對(duì)待，我們才能找到生命的真正意義。相信夢(mèng)想是價(jià)值的源泉，相信愿景決定未來(lái)的一切，相信成功的信念比成功本身更重要，相信生活中有挫折，沒(méi)有失敗，相信生活的質(zhì)量來(lái)自堅(jiān)定的信念。
做一個(gè)普通人，有進(jìn)取精神。生活取決于不幸和幸福，有得有失。失去的就是失去。我們應(yīng)該更多地關(guān)注我們從損失和挫折中獲得的東西。正確看待失去的東西，堅(jiān)持一顆平凡的心，不斷從失敗中獲得成功的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)我們所獲得的，挖掘我們真正擁有的。做一個(gè)普通人，用進(jìn)取精神做事。這樣，我們才能正確估計(jì)生活的幸福！
沒(méi)有一顆平凡而平和的心，你就不會(huì)領(lǐng)略人生的真諦，體會(huì)人生的美好和幸福，不珍惜平凡的人，就不會(huì)創(chuàng)造出驚天動(dòng)地的偉業(yè)和輝煌。因?yàn)?，通常包含一切。人們?cè)谶@個(gè)復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中會(huì)經(jīng)歷很多事情，得失，成功和失敗。得失成敗的.關(guān)鍵是審時(shí)度勢(shì)，堅(jiān)持自信，在得失成敗面前始終堅(jiān)持一顆平凡的心。一種充滿平常心的心態(tài)是一種和諧、和諧、完美的心態(tài)。平常心是一種不受感情影響、不受名利支配、了解事物本質(zhì)、完全現(xiàn)實(shí)的心理狀態(tài)。普通的頭腦應(yīng)該以知識(shí)為基礎(chǔ)。無(wú)知不能有平凡的頭腦。在正常的心態(tài)下，生命有最高的意義，行為有廣闊的空間。很多時(shí)候，你可以用好的、獨(dú)特的技巧擺脫困境和危險(xiǎn)。人們真正看重的是有一顆平常心。它可以讓人們超然，讓人們變得善良，讓人們知道他們可以做，不能做和不做，知道他們應(yīng)該做和不應(yīng)該做。只有敢于平凡的人，才能擁有平凡的心態(tài)，熱愛(ài)平凡的生活，從平凡的喜悅中感受生命的奧秘。平凡的心靈是對(duì)生活的透徹理解。
古人說(shuō)：生命薄如蟬翼，生存要滿足。這是必要的。在這種氣候下，所有的麻煩和困難都可以拋棄。如果你明白生命的真諦，知道生命是多么珍貴，你就會(huì)以一種平靜的心態(tài)對(duì)待一切。日本學(xué)者鈴木太郎（taro Suzuki）說(shuō)：“這是一場(chǎng)災(zāi)難；井邊的牽?；ɡp繞著我的桶，我借水喝,“多么寬廣壯麗的心境，多么搖擺不定的感覺(jué)。為了珍惜脆弱的生命，我寧愿借水喝。沒(méi)有一顆慈悲平凡的心是很難做到的。
有了平凡的心，你就會(huì)有正確的人生準(zhǔn)則。你不會(huì)高估自己，也不會(huì)甘心墮落。有了平凡的m在印度，你不僅會(huì)追求物質(zhì)上的奢侈，還會(huì)把你的靈魂淹沒(méi)在塵土的浪潮中。
平常心是一種狀態(tài)。在達(dá)到這種狀態(tài)之前，經(jīng)常會(huì)有非常顛簸的旅程。平凡的心靈不僅使人有大海的氣度，而且使人如山般安穩(wěn)。在暴風(fēng)雨中，海浪和松樹(shù)翻滾，但是大海的深處和昨天一樣平靜，群山依舊。
如果你用這樣的心態(tài)來(lái)實(shí)踐生活，你將不會(huì)害怕，也不會(huì)從困難中退縮。諸葛亮說(shuō)：淡漠表明你的野心，寧?kù)o使你遠(yuǎn)離。漠視人權(quán)和錯(cuò)誤，堅(jiān)持平和的心態(tài)，不要忘記對(duì)夢(mèng)想的追求和對(duì)寶貴生命的敬畏。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，生命將得到延續(xù)。
個(gè)人心得體會(huì)2
時(shí)光流逝，歲月如梭。從我身邊悄然而過(guò)。不知不覺(jué)中期中考試卻在同學(xué)們的期盼聲中趕來(lái)了，我將迎來(lái)我第一次正規(guī)的期中考試。
考試的時(shí)間十分短，好像在夢(mèng)境之中一般，考試過(guò)后我還在每一天晚上做著噩夢(mèng)。天哪，這太可怕了，這是落到我頭上我可受不了。這是我在噩夢(mèng)中驚醒后最常說(shuō)的一句話?？墒窃谛瞧谝晃医拥綌?shù)學(xué)考砸的消息后我反而平靜多了，怎樣這么奇怪呢？可是管他呢，心里的一塊石頭最終落地了。噩夢(mèng)也最終離我遠(yuǎn)去。是的，考試過(guò)去了，如夢(mèng)幻般的過(guò)去了。那鮮紅的89仿佛在告訴我還要努力，那所有一切的對(duì)于考試的幻想全部在成績(jī)單發(fā)下的那一刻，成為泡影。我后悔啊，我嘆息可是這又有什麼用呢？
人生從無(wú)后悔藥可買(mǎi)，既然失敗了，就要學(xué)會(huì)去承受，只著眼于過(guò)去又有什麼用呢？只會(huì)忽視此刻，當(dāng)此刻變成過(guò)去，所有的明天都變?yōu)榇丝?，?dāng)下一次的考驗(yàn)到來(lái)之時(shí)，你只會(huì)悲哀的'發(fā)現(xiàn)你仍留在過(guò)去，不知進(jìn)取。當(dāng)你在未來(lái)的某一日輕輕翻開(kāi)那早已成為歷史的第一次考驗(yàn)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的一生始終是在嘆息聲中度過(guò)的。碌碌終身。
正如某位名人曾說(shuō)過(guò)：人活著就要珍惜眼前，過(guò)去便讓他過(guò)去吧，今日的努力都等于在為你的明天鋪路，等你過(guò)完一個(gè)又一個(gè)今日，當(dāng)昨日變?yōu)檫b遠(yuǎn)的歷史時(shí)，你終會(huì)發(fā)現(xiàn)你的一生都是充實(shí)的。
由此我想，考試過(guò)去就過(guò)去吧，不能夠只為這次考試嘆息，這只是一次小小的期中考試而已，在人生的路途中會(huì)經(jīng)歷一個(gè)又一個(gè)的考試，人不能夠永遠(yuǎn)沮喪下去啊！抬起頭，仰望天空，明天依舊輝煌。
個(gè)人心得體會(huì)3
在軍訓(xùn)中，很苦很累，但這是一種人生體驗(yàn)，戰(zhàn)勝自我，鍛煉意志的最佳良機(jī)。訓(xùn)練的每一個(gè)動(dòng)作，都讓我深深地體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊(duì)精神的重要性，我相信，無(wú)論在哪個(gè)崗位上它將使我終身受益。心里雖有說(shuō)不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝曬，皮膚變成黑黝黝的，但這何嘗不是一種快樂(lè)，一種更好地朝人生目標(biāo)前進(jìn)的勇氣，更增添了一份完善自我的信心嗎？
我們是幸福的，父母把我們從天真浪慢的`童年時(shí)代小心翼翼地扶我們走過(guò)來(lái)，在溫暖和無(wú)微不至的懷抱中，得到了嚴(yán)父的教誨和慈母的垂愛(ài)。對(duì)于我們已踏入青年的行列，有了獨(dú)特的思維，完整的性格和較穩(wěn)定的人生觀，正缺乏一種對(duì)意志的考驗(yàn)。軍訓(xùn)好困難，困難是磨煉堅(jiān)強(qiáng)意志的一塊磨刀石，堅(jiān)強(qiáng)的意志總是在困難的磨礪中培養(yǎng)起來(lái)的。
有人說(shuō)：人生下來(lái)第一件事就是哭，沒(méi)有笑的。上帝也許是不公平的，但他給了我們公平的時(shí)間和大腦；他注定人必須從苦到樂(lè)，不付出哪來(lái)的收獲？正如農(nóng)民種田一樣，春天播種，然后要施肥、治蟲(chóng)等等，經(jīng)過(guò)一系列苦活、累活之后，秋天才會(huì)有收獲。所以，我們一定要不怕苦不怕累，只要能過(guò)去就能讓自己受益一輩子。
你努力了，你收獲了，別人不能沾什么光，但你沒(méi)有收獲，別人就不會(huì)看得起你，你就會(huì)苦一輩子，所以我們一定要努力付出，付出越多就會(huì)有越多的收獲。所以軍訓(xùn)雖苦，但收獲是不可估量的，也能為我們?cè)谌松缆飞洗蛳铝己玫幕A(chǔ)。
個(gè)人心得體會(huì)4
大學(xué)的入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束了，很平靜的結(jié)束了，沒(méi)有起一絲波瀾，若那和風(fēng)吹過(guò)，卻又不是風(fēng)，因?yàn)榱粝铝撕裰氐幕貞?，那一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作，那一首首嘹亮的軍歌，那一張張嚴(yán)肅而又不失親切的臉，那一滴滴清晰的汗水，那一道道鮮明的淚痕，所有的所有雖然已經(jīng)過(guò)去，但是我們經(jīng)歷了，學(xué)到了很多很多，人的一生，其實(shí)沒(méi)有多少回憶能像軍訓(xùn)這樣給人心靈與靈魂留下不可磨滅的痕跡，在這道痕跡上寫(xiě)滿了堅(jiān)持，寫(xiě)滿了青春的淚水與無(wú)悔。軍訓(xùn)送走了懵懂的高中畢業(yè)生，塑造了成熟而有力的`大學(xué)生。人生何嘗不是一次軍訓(xùn)，不經(jīng)一番苦痛堅(jiān)持，不經(jīng)一番自我征服，如何能取得那最后的果實(shí)。
在大學(xué)里，我們沒(méi)有絢麗的迷彩服，我們沒(méi)有實(shí)彈射擊的緊張，我們也沒(méi)有從部隊(duì)出來(lái)的教官，有的只是一板一眼帶著學(xué)生氣的學(xué)長(zhǎng)，就如鐵大給人的感覺(jué)一樣，敦厚淳樸，沒(méi)有一點(diǎn)張揚(yáng)，總是以一種無(wú)形的力量教育著你，給你堅(jiān)持的力量。因?yàn)檐娀暧礼v，因?yàn)槠D苦創(chuàng)業(yè)，因?yàn)橐慌忠慌蔫F院人創(chuàng)承下來(lái)的品格，這就是一個(gè)大學(xué)的力量!雖然我們不是軍人，但從軍訓(xùn)中淬煉了自己的軍魂，以一個(gè)軍人的要求來(lái)約束自己，承擔(dān)自己對(duì)自己，對(duì)家人，對(duì)學(xué)校對(duì)，國(guó)家的一份沉甸甸的責(zé)任!吾等皆為中國(guó)之青年，懷軍魂，為中華之崛起而讀書(shū)!有位哲人說(shuō)過(guò)：無(wú)法回味的感覺(jué)才是最美妙的感覺(jué)。對(duì)于軍訓(xùn)，有些感受真的不能言傳，只能在淙淙的意會(huì)中回味。那味道、就如品一味很濃郁的茶，只有嘗過(guò)的人才知曉其中的蘊(yùn)味，然后才能和有同樣經(jīng)歷的人相對(duì)一笑，讓美妙的感受在彼此之間傳遞。就如有多少個(gè)讀者就有多少個(gè)哈姆雷特一樣，軍訓(xùn)，對(duì)于每個(gè)人，都別有一番滋味在心頭。而對(duì)于我，軍訓(xùn)，在某種程度上，已經(jīng)超越了其本身的單純上的意義，它已經(jīng)成為一種寶貴的難得的一種經(jīng)歷，寫(xiě)進(jìn)我的記憶中，而成為不可抹殺的一部分，它已經(jīng)成為一種力量，一種在困難時(shí)給我的動(dòng)力，一種生命的支持力，支撐著人生旅途的各種風(fēng)雨中動(dòng)搖的心靈。而軍訓(xùn)給我最美好的記憶，是同學(xué)們和學(xué)長(zhǎng)之間純潔淳樸充滿人情味的關(guān)系。軍訓(xùn)點(diǎn)亮人生前進(jìn)之路，大學(xué)夢(mèng)想在綠色軍服中起航!
個(gè)人心得體會(huì)5
著名教育家魏書(shū)生說(shuō)過(guò)：教師應(yīng)具備進(jìn)入學(xué)生心靈世界的本領(lǐng)。育人先要育心，只有走進(jìn)孩子心靈世界的教育，才能引起孩子心靈深處的共鳴。用心靈去贏得心靈，用愛(ài)去交換愛(ài)，用真情贏得真情聽(tīng)了之后讓我很受啟發(fā)，記得有一句名言叫“蹲下來(lái)看孩子”，我們老師就應(yīng)該蹲下來(lái)與孩子保持一樣的高度，以孩子的眼光看問(wèn)題、看世界，這樣才能真正尊重孩子、理解孩子，也就只有在這樣的前提下，我們才更有心去主動(dòng)地創(chuàng)造更充裕的時(shí)間和空間去了解、剖析、關(guān)愛(ài)孩子，為孩子提供最適合的教育。
幫助和鼓勵(lì)每一個(gè)學(xué)生進(jìn)步，使每一個(gè)學(xué)生都在明顯而又易于承受的壓力下自愛(ài)要求自己。教師不要老是擺著一副高高在上的面孔來(lái)威懾學(xué)生，以維護(hù)自己“神圣”的地位。教師要用真誠(chéng)的情感去熱愛(ài)學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、愛(ài)護(hù)學(xué)生，富于同情心，這樣就會(huì)受到學(xué)生的愛(ài)戴，就能溝通師生之間的心靈，學(xué)生就會(huì)親近班主任，從而在師生之間架起一座信任的橋梁。
學(xué)習(xí)固然重要，但豐富多彩的活動(dòng)是孩子們心靈成長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)素，而孩子們能從活動(dòng)中獲得這些營(yíng)養(yǎng)素，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性，讓他們能說(shuō)出心聲，能從別人的交流中收獲到許多有益的.東西，從而使學(xué)生形成積極、健康的心理狀態(tài)。
通過(guò)這次培訓(xùn)，更使我懂得，素質(zhì)教育應(yīng)時(shí)代需要所培養(yǎng)的人才應(yīng)是高素質(zhì)的，是有創(chuàng)造性的人才。我們?cè)谑顾刭|(zhì)不同的全體學(xué)生在各自原有基礎(chǔ)上都得到盡可能大的提高和發(fā)展的同時(shí)，更要努力發(fā)掘?qū)W生的潛能，充分發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)、培養(yǎng)創(chuàng)造能力，培養(yǎng)他們成為班上各方面的頂梁柱和帶頭人，也為培養(yǎng)21世紀(jì)的專(zhuān)業(yè)人才奠定基礎(chǔ)。
通過(guò)這次培訓(xùn)，使我更懂得班主任的良好形象對(duì)學(xué)生的思想和行為產(chǎn)生積極的影響，不良形象對(duì)學(xué)生的思想有消極的影響。因此，我在學(xué)生中要注重樹(shù)立自身的良好形象。我在學(xué)生中的第一印象如何，直接關(guān)系到以后班級(jí)工作的開(kāi)展和學(xué)生良好思想品德、良好行為習(xí)慣的形成。所以，在工作之初就要注重自身的形象。
除此以外，我們?cè)诠ぷ髦?，?duì)自己所教學(xué)科要掌握其基本理論要精通，了解學(xué)科的現(xiàn)狀、歷史、發(fā)展趨勢(shì)和社會(huì)作用，抓住要領(lǐng)，掌握重點(diǎn)、難點(diǎn)。在教育教學(xué)中，班主任不僅是傳授這些知識(shí)，而且要運(yùn)用知識(shí)點(diǎn)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。知新就是要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，講課要有新意。一位優(yōu)秀的班主任心中要有一種永不衰竭的求知欲望，像一個(gè)永不疲倦的探險(xiǎn)家，對(duì)未知充滿渴望。要不斷吸取新信息、新知識(shí)、新理論，不斷充實(shí)自己，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。在今后的教學(xué)中，我要繼續(xù)努力工作，不能滿足于現(xiàn)狀和已有的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)。在教育工作中認(rèn)真總結(jié)教育的得與失，并虛心向身邊的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，取其精華，棄其糟粕。使自己不斷進(jìn)步，并創(chuàng)設(shè)自己的獨(dú)特教學(xué)風(fēng)格，創(chuàng)造出與眾不同的教育方法。讓我們攜起手來(lái)，共同成長(zhǎng)，為了千千萬(wàn)萬(wàn)的孩子，為了我們神圣的教育事業(yè)，我將一如繼往的做好班主任教師的工作。
個(gè)人心得體會(huì)6
老師，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，既是學(xué)習(xí)中的合作伙伴，也是學(xué)習(xí)中的好朋友，我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中相互學(xué)習(xí)，相互幫助，一起努力。在許許多多不起眼的小事中，真愛(ài)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴已播散于學(xué)生的心田，教師的人格及良好的道德形象，也將在不知不覺(jué)中樹(shù)立于學(xué)生心間。
我一直認(rèn)為一個(gè)無(wú)愛(ài)，表情僵硬、古板的老師會(huì)讓課堂上的氣氛死汽沉沉的。因此，在教學(xué)里，我經(jīng)常以幽默和諧的風(fēng)格來(lái)講課，這樣會(huì)使學(xué)生們聽(tīng)得舒服，聽(tīng)得有意思。他們會(huì)自愿，樂(lè)意的去聽(tīng)，而不是迫于無(wú)耐的，不愿去的聽(tīng)課。在課后，我會(huì)和同學(xué)生們一起聊天，論討人生、談理想等等，學(xué)生們也很樂(lè)意和我一起聊天，一起玩耍。雖然我有時(shí)也會(huì)生氣，兇他們，但之后我會(huì)冷靜下來(lái)，細(xì)細(xì)思考自己有沒(méi)有做錯(cuò)的'地方，自己的做法是否正確，如果確實(shí)是我錯(cuò)了，我會(huì)主動(dòng)的跟學(xué)生們承認(rèn)錯(cuò)誤，希望能得到原諒。我想作為一位好老師，便是要在做錯(cuò)時(shí)，敢于承認(rèn)錯(cuò)誤，在做對(duì)時(shí)，堅(jiān)持自己的看法，這樣所傳授給學(xué)生們才是最好的。其實(shí)，每一位學(xué)生身上都有發(fā)光點(diǎn)，即使是差生也不例外，我們要平等的對(duì)待學(xué)生，不能用異樣的眼光去看他們，要積極挖掘?qū)W生身上的潛能，善于誘導(dǎo)，激發(fā)學(xué)生奮發(fā)向上的內(nèi)在動(dòng)力。
我想老師的愛(ài)，是學(xué)生眼中不可缺失的一道亮麗的風(fēng)景線；是學(xué)生心田渴望的雨露；是學(xué)生心中的春風(fēng)。我會(huì)經(jīng)常性的召集班上的班干部和小組長(zhǎng)開(kāi)會(huì)，一起討論在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)的問(wèn)題和解決辦法，使學(xué)生們能更好地去學(xué)習(xí)，我所教的班級(jí)是美術(shù)班，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是學(xué)校派給我的一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，讓班上47名學(xué)生都能考上重點(diǎn)大學(xué)，這不光僅僅只是一個(gè)任務(wù)，還是一位教師的責(zé)任，我想無(wú)論有多辛苦，多么困難，我也要盡自己最大的努力去做好這件事，不辜負(fù)校領(lǐng)導(dǎo)的期望，也不讓學(xué)生們失望。作為一名教師，要熱愛(ài)教育事業(yè)，愛(ài)所教的每一位學(xué)生，將他們當(dāng)作自己的孩子。我經(jīng)常對(duì)學(xué)生說(shuō)：“我一般早上不吵學(xué)生的，早上都是表?yè)P(yáng)的話，我一般都是在下午才會(huì)吵學(xué)生！”因?yàn)槲抑酪惶斓暮眯那槎际菑脑绯块_(kāi)始的。所謂，一日之計(jì)在于晨。早上如果被吵了，就會(huì)影響到他一天的學(xué)習(xí)狀況和心情，這樣對(duì)他的學(xué)習(xí)和心理都會(huì)造成危害，我們做老師的不僅要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，還要關(guān)心學(xué)生的身體健康和心理健康。
我的人生格言是：“如果做同一件事，你愉快去做，和生氣去做，所達(dá)到的效果都是同樣的，為什么不愉快地去做呢？”我愛(ài)我的學(xué)生，我會(huì)愉快的完成我的教育事業(yè)。
的笑容，心里美滋滋的。走進(jìn)教室，望著那一雙雙渴求知識(shí)的眼睛，我感到欣喜萬(wàn)分，精神抖擻，巴不得把自己所有的知識(shí)一股勁兒地傳授給他們。當(dāng)然，我知道：授人以魚(yú)不如授人以漁。于是，在教學(xué)過(guò)程中，我注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)效率。
每當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)，淘氣，我想要發(fā)火的時(shí)候，心底另一個(gè)聲音就會(huì)提醒著自己：學(xué)生犯錯(cuò)誤是正常的，每一個(gè)學(xué)生都有可愛(ài)的一面，只是有的時(shí)候我們還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，我們要包容理解，給學(xué)生多一份關(guān)愛(ài)，多一份呵護(hù)，多一份信心！
如今，我自己也當(dāng)了老師，深知肩上的責(zé)任。我努力吸取著老師們給予我的養(yǎng)料：不放棄，不悲觀，不武斷，不浮夸，不驕傲，不盲從。我也將踏著恩師的腳印，勤奮工作，執(zhí)著進(jìn)取。感謝一路上有您，我最敬佩的王老師！
個(gè)人心得體會(huì)7
軍訓(xùn)的十二天已經(jīng)過(guò)去了，對(duì)我們這群大學(xué)生而言對(duì)我們的人生觀，價(jià)值觀產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響?；仡^看看，軍訓(xùn)的日子有苦有樂(lè)，有淚也有笑，但掌聲覆蓋了所有的傷痛，留下的只是團(tuán)結(jié)與歡樂(lè)。
從到了駐地的那一刻開(kāi)始，我就告訴我自己，我現(xiàn)在是一個(gè)兵了，我的心里暗暗發(fā)誓：就是再苦再累，我也要堅(jiān)強(qiáng)地做一個(gè)好兵，做一個(gè)經(jīng)得起考驗(yàn)的優(yōu)兵。軍訓(xùn)內(nèi)容包括隊(duì)列訓(xùn)練，戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練，射擊訓(xùn)練和理論講座。隊(duì)列訓(xùn)練是作為一個(gè)軍人必須要做好的。在其中的軍姿應(yīng)該是隊(duì)列訓(xùn)練中最基本的一項(xiàng)，兩腳分開(kāi)約60度，兩腿挺直夾緊，收臀，小腹微收，挺胸抬頭，收下顎，挺頸，兩眼平視遠(yuǎn)方；兩手自然下垂，五指并攏，食指貼于褲縫。這個(gè)動(dòng)作看似簡(jiǎn)單，但是要做的標(biāo)準(zhǔn)而且要能堅(jiān)持很長(zhǎng)時(shí)間就不是容易的事情了。站的時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)覺(jué)得異常的累和苦。再加上天氣，頭上頂著白花花的太陽(yáng)，腳下是滾燙的水泥地，不一會(huì)就汗流頰背，時(shí)間一長(zhǎng)，頸，腰，膝，腳就受不了了。有好幾次，我感覺(jué)自己快站不住了，可是我咬咬牙還是挺過(guò)去了。有位哲人說(shuō)過(guò)：無(wú)法回味的感覺(jué)才是最美妙的感覺(jué)。對(duì)于軍訓(xùn)，有些感受真的不能言傳，只能在淙淙的意會(huì)中回味。那味道、就如品一味很濃郁的茶，只有嘗過(guò)的人才知曉其中的蘊(yùn)味，然后才能和有同樣經(jīng)歷的`人相對(duì)一笑，讓美妙的感受在彼此之間傳遞。就如有多少個(gè)讀者就有多少個(gè)哈姆雷特一樣，軍訓(xùn)，對(duì)于每個(gè)人，都別有一番滋味在心頭。而對(duì)于我，軍訓(xùn)，在某種程度上，已經(jīng)超越了其本身的單純上的意義，它已經(jīng)成為一種寶貴的難得的一種經(jīng)歷，寫(xiě)進(jìn)我的記憶中，而成為不可抹殺的一部分，它已經(jīng)成為一種力量，一種在困難時(shí)給我的動(dòng)力，一種生命的支持力，支撐著人生旅途的各種風(fēng)雨中動(dòng)搖的心靈。而軍訓(xùn)給我最美好的記憶，是同學(xué)們和教官之間純潔淳樸充滿人情味的關(guān)系。這些年，這種人與人之間的關(guān)系已經(jīng)很少見(jiàn)，很令人懷念和留戀，向往??！軍訓(xùn)，就讓它成為人生的一段豐滿的記憶，在歲月中醞釀，然后在幾個(gè)親友聚雜一起的時(shí)候再把珍藏著的那些溫馨的片段捧出來(lái)，沉醉其中，享受感動(dòng)吧！
個(gè)人心得體會(huì)8
短短的__天軍訓(xùn)生活，增強(qiáng)了我們的組織紀(jì)律觀念，讓我們真正的放下了任性和自私，學(xué)會(huì)了謙讓和寬容，最主要的是讓我們明白了團(tuán)結(jié)合作的力量是多么的強(qiáng)大。
站軍姿、稍息、立正、向左轉(zhuǎn)、向右、齊步、正步。平日看來(lái)最簡(jiǎn)單的動(dòng)作竟然都有了那么多的規(guī)則。漫長(zhǎng)的軍姿、踢不完的'正步、挨不完的訓(xùn)斥。使我們慢慢變的堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)。軍訓(xùn)雖然短暫，但足以讓我們體會(huì)到人生的路途中并非總是一帆風(fēng)順，時(shí)常會(huì)有荊棘存在，與坎坷同行。
教官對(duì)我們很?chē)?yán)格，但也很關(guān)心我們。立正稍息我們練了很長(zhǎng)時(shí)間，但也在無(wú)形中改掉了我喜歡駝背的毛病。所以當(dāng)我覺(jué)得很苦很累時(shí)，當(dāng)教官對(duì)我嚴(yán)格要求時(shí)，我振作起來(lái)，因?yàn)槲抑澜坦僖彩沁@么苦出來(lái)的，他們付出同樣甚至更多的汗水，我們這些小小的苦又算得了什么呢？我覺(jué)得自己應(yīng)該做得更好，雖然我常會(huì)因?yàn)闆](méi)有做好被批評(píng)，但只要是我努力做了，無(wú)論被批評(píng)還是被表?yè)P(yáng)都是值得的。
個(gè)人心得體會(huì)9
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情由按部就班，循序漸進(jìn)到大膽創(chuàng)新，推新除舊。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚，我們首先要學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：
第一，要有堅(jiān)持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪個(gè)健身房，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉健身俱樂(lè)部工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。第二，要勤勞，任勞任怨
我們到健身會(huì)所去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。譬如發(fā)單做健身宣傳、銷(xiāo)售等；與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有這樣。
第三，要確立明確的'目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到健身房工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。，但這次的實(shí)習(xí)為我提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中去。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我熟練地掌握健身技巧，能夠自如地與來(lái)健身的朋友們交流。
總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在健身俱樂(lè)部器械操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課上所沒(méi)有提及的知識(shí)，譬如：健身銷(xiāo)售。還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，并且專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。總的來(lái)說(shuō)，作為最接近社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)自己的不足認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)以便更好的提高自己，同時(shí)深感作為一個(gè)健身服務(wù)人員的不容易，其要具備的素質(zhì)很多，綜合素質(zhì)要好，而一個(gè)團(tuán)結(jié)友好的團(tuán)隊(duì)更是能促進(jìn)取得好的成效，總之，實(shí)習(xí)是結(jié)束了，但我的健身之路還很漫長(zhǎng)，那么我還需積累經(jīng)驗(yàn)、在各方面完善自己，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。
個(gè)人心得體會(huì)10
首先，感謝公司給予的工作平臺(tái)、同事的鼎力幫助，自進(jìn)入公司以來(lái)，通過(guò)市場(chǎng)和公司的工作學(xué)習(xí)，我總結(jié)的工作心得如下：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又名《跑業(yè)務(wù)》，跑業(yè)務(wù)本來(lái)就是一份比較辛苦的工作，就是在活動(dòng)的過(guò)程中得到收獲，你每天的活動(dòng)量決定你的業(yè)績(jī)。記得我剛進(jìn)公司半個(gè)月沒(méi)開(kāi)單，我也為可以靠著公司在遂寧的實(shí)力和發(fā)出的一點(diǎn)點(diǎn)名片就能有收獲，每天就悠閑的工作、耍著，結(jié)果半個(gè)月過(guò)去了，同事都拿回了業(yè)績(jī)，我卻連個(gè)意向客戶都沒(méi)有，中途想過(guò)放棄，放棄這份工作，但我不甘心，這是我回到遂寧的第一份工作，憑什么別人能拿回業(yè)績(jī)，我卻不能，因?yàn)槲覄倧耐獾鼗氐竭@陌生的故鄉(xiāng)，不熟悉道路，不熟悉行業(yè)，沒(méi)有熟人，這是我不足于其他同事的地方，于是，我加大了每天的工作量，我比其他同事付出了更多的努力，現(xiàn)在還不算成功，但至少我到了自信，所以，成功離不開(kāi)堅(jiān)持，成功=付出。對(duì)自己每天的工作必須有安排，機(jī)會(huì)是留給那些有準(zhǔn)備的人的。
1.不能把個(gè)人情緒帶到工作中來(lái)，以飽滿的熱情拜訪每一位客戶
2.學(xué)會(huì)聆聽(tīng)、分析客戶的問(wèn)題，有問(wèn)題的客戶才是我們真正的準(zhǔn)客戶，只有了解客戶的心理，找到突破口才有助于我們拿下這個(gè)客戶，也有助于我們的成長(zhǎng)。
3.做好客戶登記，及時(shí)跟蹤回訪，切記電話溝通，只有當(dāng)面談你才能了解客戶的心理和動(dòng)態(tài)
4.在談價(jià)格時(shí)切記不能一口價(jià)少到最低，讓客戶有個(gè)還價(jià)的余地，同時(shí)也了解了客戶對(duì)價(jià)格的.承受度，所謂的心理戰(zhàn)就是，哪方先還價(jià)哪方先死，沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的買(mǎi)賣(mài)就不叫買(mǎi)賣(mài)，更何況是營(yíng)銷(xiāo)。
5.如果沒(méi)有成功也沒(méi)關(guān)系，想好一個(gè)新的突破口，約定下次見(jiàn)面的時(shí)間
以上是我真實(shí)的心得體會(huì)，在工作中還有很多不足的地方，還請(qǐng)公司和同事不吝賜教，多多指點(diǎn)，我相信我們的明天會(huì)更好。
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