下面是范文網(wǎng)小編收集的工作學習心得體會12篇(個人工作心得體會)，以供參閱。
工作學習心得體會1
懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營銷知識與業(yè)務技能培訓的培訓。在這一次的培訓過程中，徽商業(yè)學院的教授對營銷技巧，客情關系的管理等等進行了詳細介紹，并對其中的一些進行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關系的建立和維護。并且用大量生動的案例教學，實用性和操作性強，采用互動和現(xiàn)場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學習中掌握更多的方法和技能。此次培訓得到了 大家的高度評價和認可。下面就此次培訓，我簡單談談我的。
一、自信心+誠心+有心+合作心
信心是一個人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當朋友，才會接受你的產(chǎn)品。業(yè)務代表是公司的形象，企業(yè)素質的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，消費者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務的保障。處處留心皆學問，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗。機會是留給有準備的人，同時也留給有心的人，作為業(yè)務員，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人 不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領導的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合?？偟腵一句話，耐心細致，感動至上。
二、銷售+市場+策略
一件好的產(chǎn)品，要有好的市場，好的營銷策略。同時網(wǎng)絡的建設是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關事由。開發(fā)市場需增進與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶 是信任的保證。
通過了這次培訓，我受益匪淺，真正認識到營銷技巧和客情關系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態(tài)，要有信心，責任心，要有虛心，進取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
工作學習心得體會2
接到學校通知后，我去霍家縣樓村中學聽取了新鄉(xiāng)教研室主任王關于新課程改革的報告研討會。經(jīng)過一上午的聽和說，結合實際教學中的各種問題，我認為最重要的是要注意的是如何正確理解有效教學的“三有”(有效、有效、高效)。什么是有效教學?我個人認為，有效教學是指教師和學生在互動教學過程中遵循一定的教學活動規(guī)律，以盡可能少的時間、精力和物力實現(xiàn)盡可能多的預期教學目標，從而促進教學主體的積極發(fā)展。它有三層含義:
有效性:它是有效教學的直接體現(xiàn)，是教學活動的結果達到預期教學目標的程度。因此，在上課之前，我們應該充分研究教材，比較課程標準，了解我們的學生，以便根據(jù)標準和學生的“最近發(fā)展區(qū)”，決定教什么，掌握什么知識，訓練什么技能，教什么學習方法，滲透什么思想教育，教什么方法。這樣，我們可以實現(xiàn)連續(xù)教學，學生也可以有很好的收入。有一把可測量的尺子可以防止學生努力學習和老師教學疲勞。當然，課堂中的生成性環(huán)節(jié)也不可忽視。我們只需要根據(jù)實際情況進行篩選和挖掘。有時候，我們可以在教室里大放異彩，并獲得意想不到的收獲。有效使用:有效教學的最終目標“學以致用”，但它不僅能使學生在學好知識后靈活運用知識，更重要的是，它應該引導學生“舉一反三”，引導學生保持學習的興趣和熱情，激發(fā)他們探索新知識的強烈愿望。它傾向于傳授方法，激發(fā)熱情，引導自主學習，為學生將來的學習乃至終身學習打下基礎，并且具有連續(xù)性。效率:有效教學的衡量標準它是指如何在盡可能短的時間內達到預期的最佳教學目標。然而，它不僅是對“在最短的時間內教最多的內容”的普遍理解，也是對學生在一個單位時間內對學習內容的掌握程度和學習狀況的綜合衡量。這也是教學機智的表現(xiàn)。在教學中，如果我們的學生陷入理解問題的困境，我們應該如何引導他們在盡可能短的時間內找到答案?有效的教學并不意味著所有學生都能出類拔萃，而是我們的學生能夠在現(xiàn)有水平的基礎上發(fā)展，充分發(fā)揮他們的潛力，實現(xiàn)他們所能做到的。換句話說，我們的老師幫助學生最大限度地引導學生學習知識，掌握技能，同時，讓他們對學習過程感興趣，激發(fā)他們的學習熱情，為他們未來的學習打下基礎，這將導致他們未來的終身學習。當然，在此基礎上，如果我們也能通過反思、探索，提高我們自身的教育教學水平，真正實現(xiàn)教學的互利共贏，那么這種有效的教學就更有意義了如何根據(jù)不同學生的不同需求設計教學目標和內容?現(xiàn)代教育教學思想是“教學要從學生的知識出發(fā)”和“教學要從學生的需要出發(fā)”這種思想的提出和改變，使教育教學從教師的權威說教轉變?yōu)閷W生的主動能動性，并明確了學生必須有不同的`需求:情感需求和認知需求情感需求包括:興趣、愛好、意志等。認知需求包括:知識、能力、方法等。
在教學中，我們必須從學生的情感和認知出發(fā)備課和講課，這樣不僅能讓學生學到所需要的知識，還能讓學生體驗到學習的快樂，讓學生保持一種發(fā)自內心的“我想學”的強烈學習欲望。為了達到這一效果，在備課時要深入了解學生的實際需要，創(chuàng)造性地處理好教學目標和教學內容:學習課程標準，根據(jù)學生的經(jīng)驗、知識、技能、情感、態(tài)度和思維，確定他們的“最近發(fā)展區(qū)”，明確年度標準的要求，使教學目標得以提高、降低和細化;在充分理解教材、了解知識體系內部聯(lián)系的前提下，教材可以靈活加工、增減，部分課外教材可以選擇性使用。讓不同的學生在同一個班級里有不同的收獲，讓學生在進步中體驗成就感，激發(fā)他們學習的興趣和內心對知識的渴望。讓不同的學生得到不同的發(fā)展，我想我們可以采取以下措施:
1、學習教育的目的，形成正確的學習動機學習動機是直接促進人們學習的內部動機。它與學習效果密切相關?？偟膩碚f，學習動機是正確而強烈的，指向學習活動本身，那么學習效果好，效果好。通過陳述事實和推理，學生可以清楚地理解學習數(shù)學的目的和意義，旨在使學生清楚地理解學習的社會和個人意義，增強學生的學習責任感。同時，多鼓勵，少批評。給學生相對新穎和簡單的答案添加一兩個評論。表揚取得一些進步的初中和初中學生。對說得好的學生會心的微笑等可能成為學生學習和提高的動力。2、設計新穎的教學內容和靈活的教學方法，激發(fā)學習興趣興趣是最好的老師。通過創(chuàng)設適當?shù)摹扒榫场?，激發(fā)豐富的想象力，欣賞語言的美感，提高學生學習的積極性。在教學過程中，應遵循“起點低、步驟小、容量中等、反饋頻繁、及時補充”的原則，設置梯度學習目標，讓學生在輕松難通關的體驗中獲得成功的喜悅，激發(fā)學習興趣。3、實施分層教學，讓每個學生都有成功的機會。在學生學習能力和成績參差不齊的情況下，將采用“大統(tǒng)一”要求的傳統(tǒng)教學方法，這將挽救一些學生，犧牲另一些學生。因此，有必要采用分層教學的方法，因材施教。要從學生的實際出發(fā)，根據(jù)學生的個體特點進行教育，充分發(fā)揮每個學生的才能和特長，促進學生個性的和諧發(fā)展。這些是本次講座的一些經(jīng)歷通過這次學習旅行，我收獲了很多。在未來的教學中，我會更加注重細節(jié)，努力在每堂課中實現(xiàn)有效教學。
工作學習心得體會3
這次培訓雖然是一次業(yè)務知識培訓，但組織部領導在培訓中展示出來的態(tài)度，體現(xiàn)出來的思路，讓我感覺它已經(jīng)遠遠超出了一般性的業(yè)務培訓。我認為作為一名組工干部，特別是組工干部，要以這次培訓為新的起點，不斷充實、完善、激勵自己，從而邁向新的成功。
一要志存高遠。立志是邁向成功的第一步，一個人志向的高度直接影響著人生的寬度。高遠的志向是一個人不懈奮斗的“助推器”。作為青年干部，最大的優(yōu)勢、最寶貴的資源就是年輕，有較大的發(fā)展?jié)摿?，有成長進步的機會，有廣闊的事業(yè)空間。但是如果沒有高遠的.志向，始終將自己困在一直狹小的空間里，就很容易將工作看作是負擔，陷入昏昏噩噩，無所事事的泥沼，最終只能是迷失自我。高遠的志向是一個人面對挫折的“強心劑”。人人都有受挫折的時候，面對挫折，有的人一蹶不振，黯然失色；有的人及時總結，重裝上陣。而遠大志向往往是一個遭受指令性和挫折時最大的精神支撐。它能讓我們看到，暫時的困境只是通向成功的一個小插曲，也是一筆十分寶貴的財富。
二是腳踏實地。理想和現(xiàn)實之間的橋梁就是腳踏實地。沒有腳踏實地的精神，高遠的志向只是海市蜃樓，志存高遠會變成好高騖遠，眼高手低。我認為腳踏實地包含著以下幾層意思：一是全心投入。無論對待什么樣的工作，都要全心投入，以同樣的高標準和嚴要求去完成，只有全心投入，把困難估計得更充分一些，把措施考慮得更周密一些，把各項工作做得更扎實一些，工作才會收到實效。二是吃苦耐勞。現(xiàn)實與理想往往都是有差距的，條件艱苦，任務繁重可能是大多數(shù)青年人的真實感受。沒有吃苦耐勞的精神，以苦為樂的境界，工作就是煎熬。三是寧靜致遠。無論什么時候，保持一種良好的心態(tài)都是非常必要的。只有時刻保持一顆平常心，保持心靈的平衡和諧，以平靜的心態(tài)對待得失，以豁達的胸懷處理人際關系，人才能真正享受到工作和生活給我們帶來的快樂，一步一個腳印地實現(xiàn)自己的人生價值。
三要厚積薄發(fā)。新東方教育科技集團董事長俞敏洪曾經(jīng)說過，“每條河流都有一個夢想：奔向大海。長江、黃河都奔向了大海，方式不一樣。長江劈山開路，黃河迂回曲折，軌跡不一樣。但都有一種水的精神，水在奔流的過程中，如果沉淀于泥沙，就永遠見不到陽光了?！边@就是他“做人如水，做事如山”的理論。我認為，每個人的生活和工作軌跡都不一樣，但作為組工干部，一定要有水的精神，象水一樣不斷積蓄自己的力量。在時機不夠成熟的時候，把自己的厚度累積起來，當機會來臨的時候，就能夠奔騰大海。這就是我們常說的，機會往往更加偏愛有準備的人。如何做到厚積薄發(fā)？我認為有兩個方面需要重視。首先是勤于學習。我們的民族是一個十分注重學習的民族，華夏五千年的深厚文化都是不斷學習歷史的基礎上積淀起來的。我們的黨是一個熱愛學習的黨，從在全黨開展“三個代表”重要思想的學習到學習實踐科學發(fā)展觀活動，都顯示了中央對黨員干部學習的高度重視。我們就該把學習作為一種責任，一種覺悟，一種習慣，一種境界。用學習不斷充實自己，提升自己，超越自己。其次是錘煉作風。我認為一個人的綜合素質除了辦事能力以外，還包括工作作風，兩者同樣重要。因此，要在積累工作經(jīng)驗，提高工作能力的同時，不斷錘煉作風，在工作中始終保持雷厲風行、嚴謹細致的作風，遠離懶惰、拖延、馬虎草率的惡習。
工作學習心得體會4
我是20xx年3月參加工作的，在這個崗位上已經(jīng)工作近三年頭了。我最大的工作體會，總結為一句話就是：每一樣工作都有她美麗的地方，我們要懂得從工作中體會這種美麗。
要想全心全意做好一份工作，首先你得熱愛這份工作，去嘗試發(fā)現(xiàn)它的美。我剛參加工作的時候，主要是協(xié)助內勤做好工作，那時我對本職工作沒有任何概念，只知道干一份工作，就要認真負責去做好，但是對為什么而工作，怎么去認識這份工作沒有任何概念，有時會覺得總要跟群眾和一堆數(shù)字打交道，很枯燥，認真在幫群眾辦事了，還吃力不討好，被群眾罵，說難聽的話，當時很不理解，鬧情緒，消極怠工。后來發(fā)生的一件事情，徹底改變了我的想法。(事跡)
其次，你要不斷地調整工作態(tài)度，去體會這種美麗。經(jīng)歷這件事情以后，我開始有意識地去調整自己的工作態(tài)度。在平時注意加強自己的政治理論學習，不斷提高政治思想覺悟，不斷對照檢查自己，總結心得體會，指導自己樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀。同時，用理論指導實踐，在工作中堅持全心全意為人民服務的宗旨，克服與己無關，視群眾的求助為份外負擔的錯誤觀念，克服小事一樁，對群眾請求我們辦理的事情不屑一顧的錯誤觀念，熱情接待各方面的群眾，盡心、盡力、盡快為群眾辦好事。在碰到與政策向左，無法辦理，而群眾又不理解的情況，我會耐心細致說明政策，
分析尋找解決辦法，爭取群眾的理解，讓群眾滿意。面對群眾的一張張笑臉，聽著群眾一句句感謝的話語，我深刻感受到我這份工作的.重大意義。
最后，你將會樹立正確的職業(yè)觀念，去收獲這份美麗。在六年多的工作經(jīng)歷中，我逐步樹立了正確的職業(yè)觀念，現(xiàn)在，這份工作對于我不僅僅是一份工作，而是一份有人生意義的職業(yè)。對工作的熱愛，對職業(yè)的正確理解，讓我更多了一份責任，“為人民服務”。正是這份責任，促使我努力學習，不斷提高自己的業(yè)務能力;促使我盡心盡責、出色地完成了各項工作;促使我嚴于律己，嚴格遵守各項規(guī)章制度和紀律;促使我在工作中，不斷強化服務觀念，增強服務技能，改善服務手段，提高服務效率，更好地為人民群眾服務。(20xx年4月份，本著認真負責的態(tài)度，協(xié)助民警通過指紋比對破獲系列拎包案件，為群眾挽回經(jīng)濟損失。)
在今后，我將繼續(xù)發(fā)揚團結協(xié)作、任勞任怨、勤奮努力的精神，充分發(fā)揮的職能作用，認識自身不足，加強學習，努力提高，努力工作，再接再厲，爭取在今后的工作中取得更好的成績。
工作學習心得體會5
教師在課堂上的最佳表現(xiàn)首先源于對教育事業(yè)、對學生、對所教學科的熱愛。只有對教育事業(yè)充滿深厚的愛的教師，才會樂于獻身教育事業(yè)，精心哺育一代新人。一個對所教學科充滿愛的教師，就會加深對教材的理解，就會富有感情地去教授每一堂課，從而使學生產(chǎn)生相應的情感體驗，更深刻地感受與理解教材。一個對學生充滿愛的老師，才會對學生誨人不倦，潤物無聲，如甘霖灑向大地般讓教育充滿愛。同時，渾身洋溢著健康向上精神的教師，會給人以精力充沛、心胸豁達、充滿活力的感覺。在面對困難、挫折、失意時，教師應保持樂觀開朗的態(tài)度，既可以激勵自己，又可以給學生以榜樣示范。教師的活潑開朗的性格，又會感染學生，通過無言之教受到潛移默化之效。教師的這種情感，是與其教育年輕一代的責任感、義務感、榮譽感、自豪感等聯(lián)系在一起的。
從學生的學習這一角度來看，學習的重要的心理品質包括：適當?shù)募で?、良好的心境、飽滿的熱情。因而，作為學習的主體，也應該充滿活力。無庸諱言，學生的活力很大程度上來自于教師的'激發(fā)。有一則簡單的哲理：要想讓人們脫去衣服，一陣寒風吹過，人們只會把外套裹得更緊;而當熱浪一陣超過一陣時，人們恨不得一下子脫去所有的衣服。大凡是在教育上有所建樹的行家里手，無不重視情感的熏陶，如于漪、斯霞、魏書生，蘇霍姆林斯基等。他們不僅對教育事業(yè)充滿感情，矢志不渝地追求，而且把這種情感傾注于學生的身上，真情實感愛學生、真才實學教學生、真知灼見感學生，從而演繹了一段段佳話，并以自己的切身體驗著書立說，闡述其重要性。相反，如果教師本身就因這樣或那樣的原因而萎靡不振、神情黯淡，勢必會把這種情緒傳染給學生。
教師負著教書育人的重任，自然，教師的工作也是異常辛苦的。但是，當我們走進課堂，面對著一雙雙對知識的渴求的目光時，我們就要做到心無雜念，將一切煩惱與憂愁拋卻腦后，精神抖擻，全身心地投入到教學的課堂中去。北京五中校長、特級教師吳昌順認為，課堂教學要體現(xiàn)教師的生命價值和崇高師德，必須要有精、氣、神的修養(yǎng)。精、氣、神就是指精力充沛、氣勢旺盛、神采飛揚。
教師的精神狀態(tài)會直接影響到教育教學的效果。一位優(yōu)秀的教師，他不僅僅傳授知識，而且伴隨著教學內容流露出他的喜怒哀樂的情緒，以熏陶學生，感染學生，沒有情感的升騰和沖動，也就沒有教學藝術的產(chǎn)生。教之有情，就要將無聲的文字化作聲情并茂的語言，將流淌在字里行間的情感，將自己胸中的波瀾，引入學生的心田。在教學活動中，許多老師都在追求一種教師教得輕松、學生學得愉快的境界，有一點已經(jīng)得到大家的共識：學生喜歡的課，教學效果一般都會優(yōu)于其他的課，所謂愛屋及烏是也。樂此不疲、知之者不如好之者，好之者不如樂之者、興趣是最好的老師等等說明了也興趣之于學習的重要這一道理。就師生雙方情感交流的角度而言，學生樂于上的課，教師也能從中獲得一種精神上的愉悅，進而朝著更加優(yōu)化的境界不斷邁進。心有靈犀一點通，水嘗無華，相蕩乃成漣漪，大概都是說明師生之間一旦產(chǎn)生某種共鳴，必將激發(fā)起更大的熱情乃至于創(chuàng)造性。
教師的精神品質也源于本身的不斷修煉。這里既有健康的體魄，還有良好的心理素質。如果說健康的體魄可以鍛煉的話，那么，健全的心理素質則需要修身養(yǎng)性。真正做到不以物喜，不以己悲。尤其是面對諸如職稱的評定，職務的晉升，工資的浮動等作為老師非?？粗氐奈镔|上的成敗得失。
工作學習心得體會6
作為新入企員工，最大的盲點就是對工作感到迷茫，但入職以來，我們跟隨著貴州電網(wǎng)公司為我們鋪設的一條成才之道，逐漸從黑暗走向光明。
現(xiàn)在我們共經(jīng)歷了三個階段的培訓學習；第一階段的軍訓，規(guī)范了我們的行為，磨練了我們的意志，改掉陋習，以新的姿態(tài)面對新環(huán)境，新生活。第二階段的入職教育培訓讓我們了解電網(wǎng)公司及地區(qū)局的基本情況，使我們由學生轉為職業(yè)人這個角色的轉變，第三階段的崗位模塊培訓，也就是我們這段時間的學習，采用理論與實踐相結合的方法，使我們更深層次的了解我們的工作，把我們的主觀意識切實與實際動手能力聯(lián)系起來。讓我們提前提前進入工作實踐，更快融入崗位角色，為我們今后的工作有很大的指導作用。
我們理論學習了將近一個星期，剩下的二十多天是實操培訓，首先我們先認識了我們作為設備檢修作業(yè)員要做什么工作，要注意什么安全措施，之后便是對設備檢修的要求有一個簡單的認識，作為設備檢修作業(yè)員，我們要知道在現(xiàn)場要做什么，應該做什么，不該做什么，這些關系著我們的生命安全及電網(wǎng)系統(tǒng)的安全運行，所以我們不能馬虎。在實訓基地，現(xiàn)場的體驗和實踐，加深了我們的印象，特別是現(xiàn)場的模擬更使得我們記憶深刻，因為在實際工作中，很多設備不是我們能夠親手試驗的，但在這里，有指導老師的幫助，老師在保證安全的.情況下任由我們操作，通過操作出現(xiàn)的問題針對性的一一解決，而且老師還特意設下故障，讓我們查找，這樣的訓練，使我們出現(xiàn)的一系列習慣性違章操作變?yōu)橐?guī)范的習慣性工作。如此，可以說，解決了我們的好奇心，減少了我們今后工作中的安全事故，也讓我們從迷茫中找到方向。
我們說，學習的關鍵是學到一種方法，一種思路，通過如此思想舉一反三，解決實際問題，此次的培訓不僅讓我們學到真實技能，還讓我們學到一種解決問題的方法，不僅學到了技術，還養(yǎng)成一種好的工作習慣，這些在我們日后的工作有很大的作用，
對于我的工作，我認為：我們要有耐心，要細心對待每一項事情，踏實、勤奮是工作的基礎；不斷探索、學習是工作的根本；愛崗敬業(yè)、快樂工作是最后走向成功的重點。
最后，在此非常感謝貴州電網(wǎng)公司給我們這個機會，讓我們加入這個大家庭，同時也非常感謝為我們輔導而費勁心血的老師們，我真心的對你們說：“您辛苦了！”
工作學習心得體會7
眼鏡行業(yè)是一個所謂半醫(yī)半商的行業(yè)，所以也就決定了眼鏡銷售的特殊性—————兼并商業(yè)的引導性銷售和醫(yī)生的顧問式銷售?，F(xiàn)在我貫以寶島的流程對其進行闡述。
首先，我要談的是作為一個銷售人員，必須具備的的條件：
1、學會和商品談戀愛。 假設我們店有三千只眼鏡，顧客告訴你他要一只三百元左右，金色半框的眼鏡，那么你腦袋一定要知道它在什么地方。然后你必須在五秒鐘之內拿出來。這就要求你每天都要去看自己的商品在什么地方，今天是否有進新貨，有沒有換地方。同時自己的商品，你還要知道它的材料，尺寸，設計及適合什么樣的臉形，適合配什么樣子的.場合，適合穿什么樣子的衣服，戴什么樣式的配飾。那么當顧客讓我們給她意見的時候，我們就游刃有余了。所以要像談戀愛一樣，你一定要記得每天去關心你的朋友，去了解你的朋友。
2、學會講品牌故事。尤其是知名的世界品牌，你一定要知道這個品牌的產(chǎn)地，起源，他的標志是什么，他的設計風格，他的作品適合什么樣的人群？他今年推出的新款有什么特點？我記得有一次，一個顧客拿了一個GUCCI的挎包到我店里逛，我就問她：挎包是新買的吧？她問我怎么知道？我說今年GUCCI推出了六個新款，你這是其中的搭扣系列，這種挎包的設計材料還有中國的竹子。她問我為什么這么清楚？我告訴她： GUCCI推出這一款挎包，還推出了與它相配的太陽鏡，搭配起來非常的時尚。于是她就買了。作為世界品牌，他都會有一批喜歡他的忠實顧客，只有你了解這個品牌，你才能抓住這部分顧客。而且如果顧客不了解，當你給他講品牌故事的時候，他可能就會覺得這個商品很有意義了。
除了具備了上面的條件，在銷售過程中還要注意幾點：
1、想要打動顧客，首先要打動自己。顧客選了一副眼鏡，如果你都覺得不好看，你怎么去說服你的顧客喜歡他。同樣，如果顧客戴了一副太陽鏡，你對她這樣講：這款眼鏡和你的眉線剛好吻合，這樣的話，把你的臉形修飾的很飽滿，而且它的顏色把你的皮膚顯得也更好看，你試想：如果你戴這副眼鏡去參加聚會會是什么效果，如果你戴這副眼鏡走在沙灘上會是什么樣的效果？所以，一定要打動自己，然后再配合肢體語言，去打動顧客，激起顧客的消費欲望。
2、設身處地為顧客著想，和顧客做朋友。在銷售過程中，不要出現(xiàn)貴便宜的字眼，不要讓顧客感覺你在推銷，而是要讓顧客感覺到你給他的意見很好，他愿意接受。所以，在給顧客介紹眼鏡的時候，要學會不時的關心顧客眼睛目前的狀況，對這種狀況在生活中給顧客帶來的不便表示同情和理解，然后懂得察言觀色，找到顧客的心理價位，適可而止，這樣，讓顧客覺得和你的相處很愉快，愿意和你做朋友。
3、努力營造一個輕松，幽默的銷售環(huán)境。情緒是會傳染的，所以在跟顧客談價格的時候，如果你很緊張，那么你的顧客也會變的很緊張，那么整個談價的過程將是緊張的，同樣，如果你很懂得調劑，偶爾幽默一下，那么整個談價的過程將是非常輕松的，在這種狀態(tài)下，顧客也是最有消費欲望的，成交的希望也就大大提高了。
最后，希望作銷售的能享受這一過程。
工作學習心得體會8
我是一名剛剛踏上教研崗位的鄉(xiāng)鎮(zhèn)語文教研員，能夠參加此次山東省教研員遠程研修，和各專家、教授在線交流，內心無比激動。20xx年2月10日至15日，在縣教研室的統(tǒng)一組織下，我們放下其他一切事情，集中在龍城中學專心學習、研討，為自己充電，回家后還要進行在線學習，每天學習時間均超過了8小時。短短幾天的培訓學習，通過《教研員職業(yè)操守與技能》、《教研工作經(jīng)驗介紹》、《課程開發(fā)技術：如何編制課程綱要》、《基于課程標準的教學》、《基于課程標準的評價》和《課堂觀察：走向專業(yè)的聽評課》六個專題的學習，我的心情久久不能平靜，可以說是我十多年的教學生涯中，最為難忘的一次學習交流。期間認真傾聽了張廳長、徐主任、崔教授、朱教授、夏教授幾位專家的講座。專家的觀點為我們教研員指名了努力的方向，使我們明確了教研員工作的重心。
通過培訓，我認識到：“作為教研員，不應僅僅是一個學者，更應該是一個研究者，不僅僅是教師教學的指導者，更重要的是課程資源的開發(fā)者”。我堅定了學校教育要狠抓教研的工作，完善自己。要堅定不移地熱愛自己的教學事業(yè)，認真鉆研地方課程資源，指導教師理解課程資源。我深感自己肩負的是重擔，只能不斷地深入學習與實踐，經(jīng)常進行教研反思，總結教研經(jīng)驗，摸索出適合我鎮(zhèn)的教研規(guī)律，在反思中促進成長，在學習中促進成長。我認識到反思的重要性。知道一位優(yōu)秀的教師成長是離不開反思，反思讓我們認識了自身在教育教學上的不足，反思讓我們認識到了只有努力，只有加強學習，才能有資格做好教研員。作為教研員，不能只懂得一些知識就行了，要有堅實的理論“底色”。
通過培訓，我感覺自身的`差距很大。培訓只是一個手段，培訓只是一個開端，離專家教授的要求還差的遠，今后只有快馬加鞭，加強學習，提高自己的研修能力才能不虛此次的培訓。
總之通過這幾天培訓學習，確實學到了許多新鮮的知識，時間雖然感覺時間少了點，但我覺得這次的收獲不菲。正所謂“有限的時間，學到無窮的智慧”。我又一次找到了自己作為一名教研員新的發(fā)展方向，我會在今后的教研工作中，協(xié)調開展相關學科的教研工作，總結推廣課改和教研成果，和學科教師共同開發(fā)課程資源，開發(fā)、利用好課堂觀察工具，組織好聽評課教研活動，促進教師的專業(yè)成長。選擇教研職業(yè)實現(xiàn)自己的價值，是我新的選擇!對于培訓給予的清泉，我要讓它細水長流。我明白，“教研員”這一稱謂不會帶給人太多的榮譽，卻有無盡的責任，那該是何等沉重。我深信，我將因此而振作精神，在教育天地中走得更寬、更遠。
工作學習心得體會9
責任，讓我再一次理解了安全在人們心中的重要意義。
人們常用詩一樣的語言來贊美生命的美麗，可是災難卻在時時危及著人們的生命，一個生命的孕育要經(jīng)過漫長的里程，而它的毀滅卻是在瞬間。人的生命只有一次，平安是每個善良人心中的那一份最最美好的衷心祝愿?？墒欠N種人們無法預料的被人們忽視的安全隱患卻在威脅著孩子的生命。中小學學生是祖國的花朵，他們是初升的太陽，在他們身心相對沒有成熟的時候，往往很多悲劇就發(fā)生在他們的身上，作為一位普通的班主任，我通過本次培訓，聆聽了三位專家關于安全工作的見解，觀看了一些發(fā)生的真實的視頻資料，我的收獲頗多，經(jīng)過悉心整理，我將自己學習本模塊的心得總結如下
一、加強安全管理，從嚴管理、落實責任，做到防患于未然
學校安全問題己成為當前學校工作的重中之重，全社會共同關心的熱點話題，把安全工作放在學校工作中的首位，成為一項常抓不懈的`工作，在每學期開學初，學校日常工作的重點是要通過廣播、班報、上好開學初安全教育第一課等宣傳教育 ，使廣大師生增強安全意識 ，經(jīng)常學習安全知識 ，逐步提高自護應急的能力在開學初要制定切實可行的安全教育工作計劃 ，建立健全安全工作責任制 ，定期對學校的安全教育和防范工作進行檢查 ，及時發(fā)現(xiàn)、消除事故隱患。
將安全工作抓實，抓牢在開學初、放假前，新生入校后，我們學校都有幫助學生及時了解相關的學校安全制度和安全規(guī)定，本學期我進一步將安全教育納入教學內容，對學生開展安全教育，培養(yǎng)學生的安全意識，提高學生的自我防護能力，要以對學生極端負責的態(tài)度，對學校安全工作。
學生的安全和健康成長涉及到千萬個家庭的幸福，安全工作決不能掉以輕心，決不能麻痹與松懈，學校安全工作必須重視再重視、盡心再盡心，必從嚴管理、落實責任，要進一步形成一把手親自抓，分管領導集中抓，學校教職員工人人參與的安全工作體系，把安全工作落實到各個工作環(huán)節(jié)中去。
二、加強家校合作、明確各自責任，讓安全教育工作落到實處。
現(xiàn)在我們的中小學生幾乎全部是獨生子女，在家受到家長的寵愛，比較任性并且唯我獨尊，而我們的家長認為一旦將學生送入學校，學生的安全就成了學校和教師的責任，幾乎家長就和學生安全沒有什么瓜葛了，而中小學生正處于身心還為成熟的階段，有時缺乏一些必要的安全知識，出于逞能、好強等心理弱點造成一些安全事故的發(fā)生，這給我們的學校和家長都是一筆重要財富的損失。
所以作為教育工作者的我們，不但在自己給孩子講好一些安全知識的同時，還要督促我們的家長也要給孩子負起安全的責任，讓他們知道孩子是學校的安全關注體，更是家庭的安全關注體，時刻提醒家長高度重視孩子們的生命安全，進一步明晰未成人在自行上學、放學、返校、離校、外出期間的管理責任，切實落實好對未成年子女的監(jiān)護、教育責任，并懇請家長積極配合學校做好對學生的防溺水、食品安全、交通安全教育，教給他們防雷擊、電擊、火災等方面的自救知識，我們也將學校的作息時間告知了學生家長。
以方便家長們更好地監(jiān)管自己的孩子，如果我們家校合作，讓教師和家長各自明確自己的責任，讓我們共同意識到這個孩子是我們共同關注的對象，這樣我們定會在安全工作上有個好的收獲，并要求家長關注孩子的身心健康，與老師、學校共同創(chuàng)造最佳的學習生活環(huán)境，讓孩子在今天快活地成長，讓孩子在明天快樂地飛翔。
三、加大宣傳，強化安全意識，提高學生的安全自救能力
當前學生的安全，已引起各級政府部門的高度重視，提高學生的安全意識、自我保護意識、保護學生身心健康成長已成為學校、家長及社會的當務大事，各年段要利用集會時間，再次對學生進行安全教育，各班級要利用班會活動開展以安全為主題的教育活動，特別要從提高學生的自我保護能力方面入手，同時還要利用板報、標語宣傳安全的重要性，增強師生防范意識，營造校園安全環(huán)境。
要進一步加強青少年學生的法制教育，有效預防校園周邊和校內暴力、傷害事件的發(fā)生，預防未成年人犯罪事件的發(fā)生，教師要關注學生思想動態(tài)、情緒變化，對校園周邊發(fā)生的及學生中間發(fā)生的各種暴力欺負行為要及時發(fā)現(xiàn)、及時解決，對心理上出現(xiàn)的問題要給予更多的關愛、積極疏導化解，要重點關注單親家庭子女、農(nóng)民工子女、留守子女以及有缺點錯誤的學生的身心健康成長，各學?？赏ㄟ^上好堂富有成效的法制教育課、舉辦一場富有特色的校園法制教育活動等，把法制教育落到實處，加強學校與社會、家庭的溝通橋。
關注青少年學生在家庭和社區(qū)的具體表現(xiàn)，使法制教育效果得到延伸和鞏固，預防青少年學生違法犯罪，要提高教師的工作責任心，發(fā)現(xiàn)苗頭性問題，預防校園周邊及校內暴力犯罪事件的發(fā)生，
保護青少年的身心健康。
要對全體教職員工全面進行安全責任心教育，增強全體教職員工的責任心和責任感。學校在開學初應該都要對學生進行一次安全教育，重點加強對學生進行集體活動安全、游泳安全、防火安全、食品衛(wèi)生安全、交通安全以及防范自然災害等安全工作教育，特別對學生進行一些應急事件逃生自救教育及演練，比如地震、火災等，全面提高學生安全防范意識，增強學生自助自救能力。
安全無小事，重在抓落實，常抓是保證，預防最重要。我們要力爭做到人人講安全、事事講安全、時時講安全。讓安全意識、安全責任深入人心。一個學校，肩負著千鈞重擔，如何做好學校的安全工作，配合學校安全文化建設，讓學校滿意，讓學生滿意，讓家長滿意，更讓社會滿意作為一名教育工作者，更是責任重大，容不得半點疏漏和大意，務必把工作抓實做細，確保萬無一失。
安全工作只有起點沒有終點，必須做到長期的警鐘長鳴，這是一項長期的、復雜的系統(tǒng)工程，必須從講政治的高度認識并做好這一關系到千家萬戶的工作。學校安全文化建設更是一個系統(tǒng)工程，不能一蹴而就，還需要作艱苦的努力方能實現(xiàn)。
工作學習心得體會10
我們處在一個知識爆炸的時代，我們面臨的教育對象是國家與民族的未來，教師惟有不斷的自我發(fā)展、自我提高、自我完善，才能更好的履行教育這神圣的職責?！白鲆粋€現(xiàn)代人必須取得現(xiàn)代的知識，學會現(xiàn)代的技能，感覺現(xiàn)代的問題，并以現(xiàn)代的方法發(fā)揮我們的力量。時代是繼續(xù)不斷的前進，我們必得參加在現(xiàn)代生活里面，與時代俱進，才能做一個長久的現(xiàn)代人”，“我們做教師的人，必須天天學習，天天進行再教育，才能有教學之樂而無教學之苦”。教師要不斷的更新教育理念，用先進的教育思想武裝頭腦；不斷的掌握廣泛的文化科學知識，更新知識結構；不斷的學習現(xiàn)代教育技術，運用現(xiàn)代化的教育教學手段提高工作效率；不斷的反思總結，在理論的指導下大膽實踐、勇于探索，“我們確不能懈怠，不能放松，一定要鞭策自己，努力跑在學生前頭引導學生，這是我們應有的責任”。
一名教師，應該是教學能手，更是科研先鋒，這樣的教師，才能可持續(xù)發(fā)展，才能更好的履行自己的職責。教師應該緊密結合教學實際，立足課堂，以研究者的眼光審視和分析教學理論和教學實踐中的各種問題，進行積極探究，以形成規(guī)律性的認識。一名教師“只有研究和分析事實，才能使教師從平凡的，極其平凡的事物中看出新東西，能夠從平凡的、極其平凡的、司空見慣的事物中看出新的方向、新的特征、新的細節(jié)，——這是創(chuàng)造性的勞動態(tài)度的一個重要條件，也是興趣，靈感的源泉。”教師只要增強自己的科研意識，把自己的課堂、班級當成自己的“實驗室”、“試驗田”，并投入精力去做，就一定能使自己變科研的局外人為局內人，變可能性為現(xiàn)實性，實現(xiàn)經(jīng)驗型向科研型的轉變。當我們的教師走上了從事研究的這條幸福的道路，就會得到教師職業(yè)的成就感和自豪感，同時也為自己的職業(yè)生涯展示了新的希望。
本人認為積累豐富的教學經(jīng)驗是培養(yǎng)自己在教育中智慧性行動的不二法門。網(wǎng)絡學習在確定樹立教學風格，形成教學思路，預計教學問題的過程中不斷豐富自己的認識和能力，積累有意的教學經(jīng)驗和教學方法。在情境教學中，根據(jù)已有經(jīng)驗對各種可能性進行猜想和假設，教學情境準備的意向框架越周全，即興發(fā)揮就越敏捷，智慧性行動也就越自然、越高效！激情是教育智慧性行動的點金石，沒有激情的教師即使再有智慧，再機智，也不能在情境教學中引起學生的興趣，激發(fā)他們的參與意識。所以，只有通過教師不斷的學習，才能展現(xiàn)自身智慧行動能力，表現(xiàn)他的機智和光彩。時代的呼喚，事業(yè)的使命，教育的責任，激勵著教師們長期精心耕耘，終身學習，在教育這方熱土，一位位教師，桃李芬芳，碩果累累，贏得了家長和社會的敬重，這真是教師職業(yè)的魅力所在。
一位教育家曾經(jīng)說過：“好的師風師德就是一本教科書，對學生的影響是終身的。”教師職業(yè)的特點和性質，決定了教師要做“人之楷?！薄煹虏粌H是對教師個人行為的規(guī)范要求，而且也是教育學生的重要手段，起著“以身立教”的作用。作為教師的我只有堅定自己從教的信念，具備良好的法律素質、心理素質和職業(yè)適應能力，才能成為一名合格的教育工作者。
一、堅定從事教育事業(yè)的信念
當前教師行業(yè)出現(xiàn)不安心工作、人員流動、跳槽等現(xiàn)象，使很多人不敢說：“我喜歡教書?！倍覅s理直氣壯的說：“教書真好！”或許我的個性很適合教書，但我更覺得我的'理想就是教書。理由有三：首先經(jīng)濟上我不求大富大貴，只求平穩(wěn)。目前我的收入能解決溫飽，我知足常樂。其次精神上，我覺得追求所有，不如追求內心的平靜。名利場上多險惡，而在學校工作能找到精神上的平和、純正。再次，從教多年，掛念我的學生越來越多，他們走上工作崗位后，常以不同的方式對我表示關心。所以放眼將來，眾多學生在社會上的成功是我一生的幸福。堅信從事教育事業(yè)的信念，給教育創(chuàng)造一片藍天。堅信現(xiàn)在比過去……。
“窮且益堅，不墜青云之志?！毕褡T世明，陳善知等這些誠實質樸的人民教師，為保護近萬名學生的生命安全，臨危不懼，舍生忘死，創(chuàng)造了學生無一人丟失，無一人傷亡的奇跡，涌現(xiàn)出了許多可歌可泣的英雄人物和感人事跡。他們的身上閃爍著師德的絢爛光輝。
孔子云：“其身正，毋令則行，其身不正，雖令毋從?！毙W教師的工作對象是成長中有極大可塑性的未成年人，教師的道德表現(xiàn)能夠影響一個學生的一生。作為教師，榜樣的力量是無窮的，其身教必然重于言教。要在自己的職業(yè)道德方面追求卓越，追求高標準，這是構建我們未來民族道德素質的基礎。
“老師作為人類靈魂的工程師，不僅要教好書，還要育好人，各方面都要為人師表。”教師的道德，是教育文化的深層內涵，也是一個民族在教育活動中表現(xiàn)出來的富有強大生命力的優(yōu)秀思想、高尚品格和堅定行為，是提高民族素質、培養(yǎng)民族精神的動力之源。青少年的健康成長是一項要全社會共同努力的系統(tǒng)工程，高素質的教師隊伍是這一工程順利實現(xiàn)的根本保證。
二、愛崗敬業(yè)，無私奉獻
奉獻是世世代代進步人類所尊崇的高尚的道德品質、道德行為、道德境界。一名教師應該對學生無私奉獻。具有高度的敬業(yè)精神是無私奉獻的表現(xiàn)之一。敬業(yè)，就是敬重自己從事的事業(yè)，專心致力于事業(yè)，千方百計將事情辦好。中華民族歷來有“敬業(yè)樂群”、“忠于職守”的傳統(tǒng)。
愛崗敬業(yè)還表現(xiàn)在對學生的無私的愛。高爾基曾說過：“誰不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子。”同時，愛也是一門藝術，我們必須學會正確的愛的方式。傳統(tǒng)教育中我們關注的是“分數(shù)優(yōu)秀率、及格率”?，F(xiàn)在我們關注的是是否有利于學生主體的全面發(fā)展。知識的無限性和教學時間的有限性促使我們去關注學生的能力培養(yǎng)、思維發(fā)展和人格的塑造，一切本著有利于全體學生身心和諧健康發(fā)展的原則，這是對學生真正的愛，是對事業(yè)高度負責的表現(xiàn)?，F(xiàn)今社會是知識社會，學習的社會，知識更新加快。因此，教師要樹立終身學生的觀念，要以寬廣扎實的業(yè)務知識和專業(yè)技能，真正掌握教書育人的本領，尤其是必要的現(xiàn)代化教育技術手段。積極參與教育科研。在教學實踐中，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、探索解決問題的新途徑、新方法，以教師的創(chuàng)造性勞動來實現(xiàn)培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力學生的目標。
總之，師德是中華優(yōu)秀文化的精萃，也是優(yōu)良革命傳統(tǒng)的重要組成部分，教書育人，教書者必須先為人師，育人者必先行為示范，教師的職業(yè)特點決定了教師必須具備更高的到素質，而師德是教師最重要的素質，是教師的靈魂。既然選擇了這一職業(yè)，就要愛我的職業(yè)，愛我的學生，在自己平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，盡心盡責，以心換心，以愛博愛，傾我所有，去換取明天的桃李芬芳。加強師德修養(yǎng)即是社會賦予我們教師的責任，也是我們教師適應教育改革開放的必然需要。
前蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基曾指出：“教師的人格是進行教育的基石?！彼裕瑥哪撤N意義上講，教師的職業(yè)道德不僅是個人意義上的品德問題，而且賦有深刻的社會意義。它關系到千百萬青少年一代的健康成長，關系于祖國的未來。今天，在改革開放和社會主義市場經(jīng)濟的新形勢下，在深入進行教育改革、全面實施素質教育的新形勢下，進一步加強師德建設顯得極為重要。
教師是一種社會職業(yè)，它可以是一些人所熱愛的事業(yè)，也可以是謀生的手段?！敖處熥鳛椤祟愳`魂的工程師’，不僅要教好書，還要育好人?！边@句話道出了黨和國家對教師的基本要求。要達到這個要求，關鍵是要提高教師自身思想政治素質和道德水平。當今正面臨著一個競爭激烈的社會，教育同時也面臨激烈競爭。學校要發(fā)展、壯大，必須要有一個良好的師德師風環(huán)境作后盾。
在思想上崇尚、遵守師德，在行為上，體現(xiàn)師德，在社會實踐中進行道德修養(yǎng)，真正認識善和惡，只有在實踐中，才能依靠自己的師德標準去潛移默化地影響每一位學生，從而在教書育人中感受一份愉悅，一份成功。
學校組織全校教師政治學習，目的是為了加強教師的師德師風建設，進一步提高教師的科學文化素養(yǎng)和職業(yè)道德修養(yǎng)，為全社會創(chuàng)造一個良好的育人環(huán)境。通過這次學習，我更加明確了自己所肩負的重任，認識到了師德師風建設的重要性。
工作學習心得體會11
1、淘寶網(wǎng)上配鏡：年度推出網(wǎng)絡配鏡以來，成績還算可以，看到一例例素未謀面的淘寶配鏡，我能感受得到成績帶過我的巨大回饋，讓我以更加飽滿的熱情投入到廣告的制作和投放中去。
2、供貨多元化：之前比較局限的供貨商供貨，經(jīng)常出現(xiàn)斷貨、缺貨現(xiàn)象，錯失一些交易。經(jīng)過多方打探，溝通，建立多個供貨商渠道，在有顧客需求的情況下，成功交易率就大大提高了。
3、分渠道銷售：實體店和淘寶網(wǎng)銷售渠道必須有效分開，熟人打折程度要規(guī)范合理。如果完全按照淘寶價格銷售，那營業(yè)額依然會大打折扣，畢竟實體店要承受高昂的租金壓力，這一點在年做得不夠，經(jīng)常出現(xiàn)稍微熟一點兒的顧客就按照淘寶價格銷售了，雖然贏得了贊譽，但付出的代價也是可想而知的。20xx年必須理清關系，建立一套比較完善的銷售渠道。
4、積極發(fā)展分銷商：年最后 一季度推出飛揚眼鏡兼職銷售員以來，成績還算可以，究其原因，是因為策略比較符合當代學生的想法自由，零風險，高回報。不足之處是獎勵機制步態(tài)完善，如何挖掘銷售員的潛力，大力提高其主觀能動性，尚缺乏具體的激勵機制。
5、營業(yè)額統(tǒng)計管理：以前是賬本記錄，很容易漏，自己都不了解經(jīng)營現(xiàn)狀。很簡單的一個問題，別人問你一個月營業(yè)額有多少，說實話我真的不知道，感覺生意還行，但現(xiàn)金就是沒有，自己都不知道錢去哪里了，糊里糊涂的，只知道賺的錢都用于淘寶拿貨去了。所以淘寶盈利多少，實體店盈利多少，不得而知，非?；\統(tǒng)。年最后一季度，設計了一個ACCESS統(tǒng)計軟件，可以大致記錄進銷存，但查詢報表仍需努力完善。
6、大客戶管理幾乎是空白：前幾天，陸總體檢中心宴請大客戶，這一點提醒了我，對于我們的VIp消費者，飛揚將如何回饋他們，并保持長期的合作關系呢?請吃飯?贈送禮品?節(jié)假日電話、短信問好?還是更科學的做法，尚待研究。
7、規(guī)模擴建、股份合作：這更是一片空白了。我深知一個人的力量永遠都是及其有限的，也想尋求合作，擴大規(guī)模，比如分店，或者擴大店面。其實，年有幾次機會的，一是樓下那間小店面，20xx00塊一個月，與人分攤，我是喜歡實踐的，即便虧了，也沒關系，及時放棄不就得了，但后來終歸沒有拿下;二是在樓下指甲店展示太陽鏡，就賣出去一副，800元買的展柜看來是打水漂了。教訓：激勵機制不行，因為沒有利益的推薦是沒有說服力的。
這是年的基本狀況，只是通過即興回憶來書寫。很多錯漏和不當。這也暴露了平時不及時記錄總結的'弊端。但說實話，年確實沒有什么值得引以自豪的成績。唯一感到驕傲的是，在被穿小鞋的情況下，保持住了鎮(zhèn)定，積極應對，也許這是年可以圈點的收益吧!
20xx年，值得憧憬，因為有好多的思路要在這一年實踐。
1、尋求合作，深入發(fā)展客戶，不惜一切代價多渠道、多形式的提高市場滲透率;
2、挖掘網(wǎng)絡資源，開放更廣闊的網(wǎng)絡營銷平臺;
3、打破凡事兒凡事兒親力親為的局面，開拓更深層次的發(fā)展空間;
4、開發(fā)更細致、更專業(yè)的售前售后服務;
5、塑造大局與細節(jié)合適的階梯式模式。
總之，20xx年，飛揚的第四個年頭，吾將以更飽滿的激情、更睿智的眼光，更雄壯的膽略，更理智的思考，更科學的智慧去奮斗、拼搏、實踐。
20xx年的個人目標是什么，我沒有忘記，我想，我已經(jīng)準備好了!
工作學習心得體會12
光陰似箭，日月如梭。不知不覺間在民政局已度春秋七載。說起這七年的感受，我想可以用忙碌來概括。忙著學習新業(yè)務，忙著如何更好的為民政對象服務，忙著做好各項日常工作……。身雖忙碌，心卻歡喜。這些年，越來越對民政事業(yè)心存敬意，在平凡中感受崇高，在質樸中體味真情。內心深處時常因愛而充滿感動，我愛自己的工作。
20xx年初入民政，成了一名讓我至今一直感到自豪的民政人。和老民政一起工作，并在工作中學習。在與老民政的工作接觸中，我感受最深的是對本職工作的認真態(tài)度，更感受到對服務對象的關心與愛心。每逢佳節(jié)時，他人合家團聚，民政人卻是陪伴在光榮院、敬老院的革命功臣、孤寡老人身邊;地凍天寒中，別人躲在溫暖的室內，民政人卻在街頭，護送流浪乞討人員踏上回家的路;燈火闌珊處，人們愜意在電視機前觀看節(jié)目時，民政人還在與自己的“窮親戚”親切攀談，訪貧問苦。平凡民政人的言行感動著我，教會我怎樣成為一名合格的`民政人。
從初入民政的適應到如今的工作從容，我向身邊的同事們學習，在工作中踐行著“上為政府分憂，下為百姓解愁”的民政工作宗旨，我用炙熱的心靈感悟民政工作的內涵與創(chuàng)新發(fā)展的動力。那關切的眼神、那認真的態(tài)度、那美麗的笑容、那熱情的服務，肩負起了黨和政府的重托，撐起了困難群體的保護傘，架起了黨和政府與困難群眾的連心橋，贏得了群眾的信任，這就是民政人?！懊裾边@兩個字，在我的心中也有了更生動的形象，那就是愛與溫暖。
記得有一年春節(jié)前夕，隨局領導慰問低保對象和困難群眾，接過我們送上的米、面、油和慰問金，不善言談的他們流下了淚水，“謝謝!謝謝!”，領導說：“不要氣餒，有黨、有政府在關心著你們，生活一定會越來越好的?！笨吹贸瞿请鼥V的淚眼中帶著堅毅和執(zhí)著，那是希望，是民政人帶給他們的希望，有了希望帶來的動力，就有了向往美好生活前進的方向!許久許久，我的腦海中時常閃現(xiàn)那天的情形，因為那一刻我真正的明白了：“以民為本，為民解困，為民服務”的真諦。
曾記，走訪城鄉(xiāng)低保對象和困難群眾，帶給我心靈的震撼和靈魂的洗禮。那低矮的房屋、那破舊的家具、那病床上的人、那殘疾的孩子……就像一塊巨石壓在胸口，此情才下眉頭卻上心頭，讓我感到民政人肩上的擔子依舊是那樣的沉重。
在光榮院那些開朗樂觀、不求索取的革命功臣身上，那些在戰(zhàn)斗中失去兒女、丈夫和親人的烈屬身上，我看到了新中國的來之不易，正是有了他們的流血和犧牲才有了我們今天的美好生活，心充滿了敬仰之情。同時，我也感受到了新時代民政工作的內涵，我愛自己的工作。
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