下面是范文網(wǎng)小編分享的銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)共3篇(銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)共心得)，供大家賞析。

銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)共1

　　銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

1、跟進(jìn)自營(yíng)店的開業(yè)籌備、培訓(xùn)、日常營(yíng)業(yè)、監(jiān)督指導(dǎo)、培訓(xùn)提升等店鋪的全程營(yíng)運(yùn)工作；

2、跟進(jìn)、監(jiān)督自營(yíng)店按公司要求完成各類報(bào)表回收并進(jìn)行整理分析、反饋利用；

3、制訂并執(zhí)行完成店鋪的月度、年度銷售計(jì)劃、促銷方案、培訓(xùn)計(jì)劃；

4、編制每季節(jié)的陳列搭配手冊(cè)，做好陳列、培訓(xùn)教材；

5、進(jìn)行定期的巡店督導(dǎo)工作；

6、做好各季的產(chǎn)品銷售周期計(jì)劃，進(jìn)行自營(yíng)店的定貨與銷售預(yù)測(cè)；

7、及時(shí)了解各波段產(chǎn)品上線進(jìn)度，合理地配合或要求專員對(duì)自營(yíng)店進(jìn)行日常補(bǔ)貨、新貨上市的工作；

8、每日每周跟進(jìn)自營(yíng)店的銷售情況，分析后提供合理性建議提升銷售業(yè)績(jī)和控制庫(kù)存，并每月定期提交自營(yíng)店的各項(xiàng)銷售報(bào)表。

9、對(duì)自營(yíng)店的人事管理和業(yè)績(jī)考核，保障自營(yíng)店鋪的正常營(yíng)運(yùn)，對(duì)自營(yíng)店銷售目標(biāo)及任務(wù)負(fù)責(zé)；

10、出差時(shí)必須了解當(dāng)?shù)厣倘Ω窬肿兓闆r，拍攝照片、做商圈圖以及發(fā)展建議上交。

銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)共2

　　銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

1.根據(jù)各店鋪的實(shí)際情況，與各店長(zhǎng)共同制定每月、每周目標(biāo)，以及考核每月、每周目標(biāo)任務(wù)完成的達(dá)成率情況，并且評(píng)細(xì)分析各店鋪暢銷顏色、款式，隨時(shí)跟進(jìn)客戶的施工進(jìn)度、以及與客戶的溝通方式。

2.通過巡店，每月對(duì)店員要進(jìn)行（產(chǎn)品，服務(wù)，形象，個(gè)人業(yè)績(jī)，每月達(dá)成率）培訓(xùn)考核，并協(xié)助店長(zhǎng)共同評(píng)選出優(yōu)秀店員，定期給店員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)及培訓(xùn)考核。

3.檢查督促銷售當(dāng)天產(chǎn)生的銷售訂單下單及安排施工日期 ，確保每一位銷售都能正確下單，了解備案等流程。

4.做好所管轄店鋪人員管理，發(fā)掘具有潛制的員工，著重培養(yǎng)各店鋪的資深店員，不斷培養(yǎng)新人，為所屬區(qū)域存儲(chǔ)后備店鋪管理層。嚴(yán)格監(jiān)督店長(zhǎng)有無(wú)包庇，徇私，舞弊員工的現(xiàn)象，合理處理日常店鋪事務(wù)，匯報(bào)店鋪實(shí)際情況。

5.對(duì)外協(xié)商，溝通工作，做好店鋪與公司的橋梁工作，及時(shí)的匯報(bào)店鋪情況并安排好公司下達(dá)的指令，獨(dú)立處理店鋪投訴工作或店鋪的現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件，當(dāng)職權(quán)范圍不能解決時(shí)應(yīng)及時(shí)通報(bào)相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)或公司高層。

6.舉行各門店店長(zhǎng)例會(huì)、銷售人員意見調(diào)查和溝通座談會(huì)，監(jiān)督同行業(yè)行銷活動(dòng)以及日常的促銷活動(dòng)，確認(rèn)各門店內(nèi)遞交報(bào)表的準(zhǔn)確性。

　　工作計(jì)劃

1.周日查看所有店面一周銷售簽約、備案，完工，回款，本周活動(dòng)、店面衛(wèi)生、店面和人員的監(jiān)督指導(dǎo)，根據(jù)本周完成情況制定下周工作計(jì)劃（下周一至周日的工作計(jì)劃事宜）。

2.周一(五)開周會(huì)，做經(jīng)營(yíng)分析時(shí)總結(jié)分析上周目標(biāo)及完成情況、實(shí)施本周工作計(jì)劃及實(shí)施公司對(duì)所有店面的活動(dòng)計(jì)劃，跟進(jìn)每日店鋪數(shù)據(jù)上傳，備案追蹤的準(zhǔn)確性、及時(shí)性。

3.周二到店面巡店檢查，并要求店長(zhǎng)反饋相關(guān)的店面銷售，人員，衛(wèi)生，活動(dòng)等信息，跟進(jìn)店長(zhǎng)是否把本周工作目標(biāo)認(rèn)真執(zhí)行，執(zhí)行效果如何，跟進(jìn)店面問題是否都有相關(guān)人員去解決，再把所收集到的問題匯總找相關(guān)人員解決。

4.周四跟進(jìn)周末促銷活動(dòng)，店面?zhèn)淦芳颁N售道具準(zhǔn)備情況，活動(dòng)準(zhǔn)備情況及加班人員安排。

5.周末到店面協(xié)助銷售，隨時(shí)關(guān)注店面銷售情況，并做好協(xié)調(diào)工作。

　　注：督導(dǎo)的責(zé)任就是在日常工作中維護(hù)所有店面的銷售情況、人員管理考核、店面的清潔衛(wèi)生，展示樣品的整體效果，活動(dòng)宣傳品的張貼擺設(shè)情況和陳列道具的維護(hù)，還有臨時(shí)出現(xiàn)的問題。每周、每月都會(huì)根據(jù)店面績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)對(duì)店面和人員進(jìn)行考核，保證店面和人員管理維護(hù)的執(zhí)行力度等定期對(duì)店面和人員作出考核管理，對(duì)其作出獎(jiǎng)懲。

銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)共3

　　銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

　　銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

【第1篇】銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)管理區(qū)域店鋪營(yíng)運(yùn)工作，監(jiān)督考核店鋪人員工作表現(xiàn)

2、分解銷售目標(biāo)，制定店鋪銷售計(jì)劃，及時(shí)跟進(jìn)銷售計(jì)劃達(dá)成情況

3、對(duì)店鋪的導(dǎo)購(gòu)技巧、貨品陳列、賣場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行的定期指導(dǎo)培訓(xùn)，提出銷售、陳列及空間改進(jìn)意見，并監(jiān)督、評(píng)價(jià)執(zhí)行效果

4、負(fù)責(zé)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)搜集及分析，為促銷、推廣方案制定提供參考

5、督促組織店鋪促銷活動(dòng)執(zhí)行，分析促銷實(shí)施效果，提報(bào)改進(jìn)建議

6、協(xié)調(diào)解決區(qū)域店鋪存在的問題，妥善處理各種突發(fā)事件

7、跟進(jìn)檢查各店鋪的日常管理細(xì)節(jié)，負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪人員任免、晉升管理

8、政府機(jī)關(guān)、公眾傳媒、店鋪出租人等利益相關(guān)方保持良好的溝通合作

9、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作

【第2篇】銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

1.維護(hù)店面形象，并通過管理不斷加以改進(jìn)、提升；

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　　銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

2.店面人員管理工作，保證店面按公司標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)；

3.店面銷售管理工作，科學(xué)控制店面存銷比，并執(zhí)行公司營(yíng)銷方案；

4.針對(duì)店面陳列、活動(dòng)策劃等提出指導(dǎo)性意見或整改方案；

5.培訓(xùn)店面員工，根據(jù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)考核員工，確保店面人員的專業(yè)水平；

6.協(xié)調(diào)店面、公司、商場(chǎng)之間的關(guān)系，確保公司利益和對(duì)外形象；

7.完成公司交辦的其他工作。

【第3篇】銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

1、獨(dú)立完成加盟拓展，客戶洽談和簽訂合同等相關(guān)事宜者優(yōu)先；

2、市場(chǎng)走訪，了解各地的經(jīng)濟(jì)狀況及商圈發(fā)展，消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣等消費(fèi)群體分析以及公司網(wǎng)店密度布局、市場(chǎng)容量分析；

3、協(xié)助區(qū)域終端門店完成各項(xiàng)銷售目標(biāo)、指導(dǎo)、監(jiān)督貨品的銷售、處理與調(diào)配的工作；

4、協(xié)助終端門店的產(chǎn)品陳列，店面形象、品牌宣傳等政策按公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域新店開業(yè)方案制定與實(shí)施、貨品陳列及人員培訓(xùn)；

6、協(xié)助指導(dǎo)終端門店的產(chǎn)品陳列、店鋪形象、品牌宣傳及協(xié)助店鋪進(jìn)行活動(dòng)促銷；

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　　銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

【第4篇】銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

1、根據(jù)年度銷售目標(biāo)，分解各店鋪月度銷售目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃。

2、協(xié)助商品回款計(jì)劃，系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護(hù)。

3、空白市場(chǎng)的拓展與開發(fā)；新開店零售跟進(jìn)工作，區(qū)域訂貨指標(biāo)的達(dá)成。

4、競(jìng)品調(diào)研和分析，收集反饋市場(chǎng)信息。

5、區(qū)域中人、店、貨的管理與分析。

6、負(fù)責(zé)店鋪貨品陳列。

7、終端銷售技巧培訓(xùn)。

【第】銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

1、協(xié)助銷售中心進(jìn)行年度預(yù)算指標(biāo)制定，過程分析及風(fēng)險(xiǎn)把控；

2、階段性銷售報(bào)表統(tǒng)計(jì)及分析；

3、根據(jù)公司績(jī)效考核政策執(zhí)行銷售團(tuán)隊(duì)考核工作；

4、協(xié)助銷售總監(jiān)完善和提高銷售流程效率，保證銷售管理工作的高效運(yùn)作；

5、協(xié)助銷售總監(jiān)修訂和完善公司管理制度、銷售管理制度及相關(guān)政策，并確保貫徹執(zhí)行；

6、協(xié)助銷售中心總監(jiān)進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)及引導(dǎo)工作；

7、就重大問題經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理授權(quán)與其他部門進(jìn)行工作協(xié)調(diào)；

8、其他日常銷售運(yùn)營(yíng)管理工作及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作；

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　　銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

【第6篇】銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

1、執(zhí)行營(yíng)銷政策，對(duì)跟店鋪銷售、人員、貨品管理、客資維護(hù)等高度關(guān)注及緊密跟進(jìn)；

2、對(duì)管理、銷售中出現(xiàn)的狀況進(jìn)行及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)，以降低管理風(fēng)險(xiǎn)，并確保銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)店鋪銷售目標(biāo)；

3、為店鋪銷售提供專業(yè)性及突擊性銷售支持；

4、活動(dòng)促銷的帶動(dòng)、監(jiān)督和指導(dǎo)。建立客戶資料及客戶檔案，指導(dǎo)帶動(dòng)店鋪銷售；

5、所轄店鋪人員的陳列技能、技巧進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)與培訓(xùn)、考核，及店員的招聘工作；

6、據(jù)店鋪人員的銷售狀況及業(yè)績(jī)，給予合理調(diào)配人力資源的建議；發(fā)掘優(yōu)秀員工，組建高效、具有高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。

【第7篇】銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

1.執(zhí)行市場(chǎng)推廣計(jì)劃，進(jìn)行門店推廣活動(dòng)

2.維護(hù)門店關(guān)系，維護(hù)顧客關(guān)系

3.指導(dǎo)客戶終端操作流程，引導(dǎo)客戶消費(fèi)

4.與公司各部門協(xié)調(diào)，及時(shí)解決門店終端所遇到的異常問題

5.寫活動(dòng)總結(jié)報(bào)告，處理代理商投訴，認(rèn)真處理、及時(shí)反饋

6.提升所負(fù)責(zé)門店的銷量，對(duì)門店業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)

7.巡店，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，評(píng)估經(jīng)銷商潛力、店鋪人氣/商圈；

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　　銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

8.定時(shí)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研和分析，以月為單位，評(píng)估各店鋪，提出合理化建議。

【第8篇】銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域促銷人員的招募、培訓(xùn)和調(diào)配；

2、對(duì)促銷員業(yè)績(jī)和能力景象考察評(píng)估，定期上交各項(xiàng)報(bào)表和數(shù)據(jù)；

3、對(duì)轄區(qū)內(nèi)門店經(jīng)營(yíng)情況和產(chǎn)品陳列進(jìn)行綜合分析，協(xié)助調(diào)整銷售策略和人員安排；達(dá)成促銷活動(dòng)和促銷隊(duì)伍的銷售指標(biāo)；

4、根據(jù)公司要求執(zhí)行、規(guī)范促銷員日常管理流程；

5、擬定實(shí)施促銷方案，并監(jiān)督實(shí)施各項(xiàng)促銷活動(dòng)，進(jìn)行促銷活動(dòng)效果評(píng)估。

6、起草、修改和完善培訓(xùn)相關(guān)制度、流程，建立培訓(xùn)需求體系；

7、內(nèi)部培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，為內(nèi)部培訓(xùn)師提供咨詢和指導(dǎo)，管理日常工作；

【第9篇】銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)所屬團(tuán)隊(duì)日常管理和隊(duì)伍建設(shè)；

2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)；

3、負(fù)責(zé)員工相關(guān)業(yè)務(wù)和流程的培訓(xùn)以及日常的督導(dǎo)工作；

5、負(fù)責(zé)與商場(chǎng)日常溝通以及整體促銷方案的制定；

6、所屬團(tuán)隊(duì)的成本控制；

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　　銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

7、對(duì)終端運(yùn)營(yíng)流程管理和銷售報(bào)表分析；

8、承擔(dān)跨部門的溝通協(xié)調(diào)工作及其他內(nèi)部控制工作等；

9、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作事項(xiàng)；

【第10篇】銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

1.企業(yè)、品牌、營(yíng)業(yè)文化、貨品專業(yè)知識(shí)在全國(guó)范圍的總結(jié)、傳播、推廣、執(zhí)行；

2.復(fù)制終端店鋪陳列及銷售服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)；

3.開發(fā)相應(yīng)的陳列及銷售服務(wù)的課件并組織終端員工、培訓(xùn)師的相關(guān)培訓(xùn)

4.設(shè)計(jì)每季陳列、培訓(xùn)手冊(cè)，并負(fù)責(zé)跟蹤發(fā)放給到終端店鋪

5.對(duì)終端店鋪陳列及培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行跟進(jìn)、監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)及反饋

6.對(duì)于滯銷品，提供想應(yīng)的陳列及銷售話術(shù)的解決方案

7.配合銷售部門新開店鋪培訓(xùn)支持（駐店式）；

8.根據(jù)每年關(guān)鍵櫥窗店鋪數(shù)量，制定每季度及重點(diǎn)節(jié)假日的櫥窗設(shè)計(jì)方案；同時(shí)跟進(jìn)櫥窗概念信息的調(diào)研及數(shù)據(jù)庫(kù)的建立。

【第11篇】銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)店鋪現(xiàn)場(chǎng)銷售協(xié)助、員工帶教、賣場(chǎng)陳列調(diào)整、季節(jié)性開季培訓(xùn)

2、負(fù)責(zé)新店開業(yè)前準(zhǔn)備工作、開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)支持、開業(yè)后店鋪銷

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　　銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

　　售及各方面跟進(jìn)工作

3、負(fù)責(zé)根據(jù)公司要求制作活動(dòng)方案并與加盟商溝通分析達(dá)成共識(shí)落實(shí)跟進(jìn)

4、負(fù)責(zé)每日店鋪銷售情況實(shí)時(shí)跟進(jìn)，各店鋪業(yè)績(jī)收集、統(tǒng)計(jì)、整理、匯報(bào)

5、負(fù)責(zé)處理各加盟商疑慮及需求

6、協(xié)助訂貨會(huì)前各店鋪數(shù)據(jù)分析制訂計(jì)劃，訂貨協(xié)助

7、完成上級(jí)交辦其他事項(xiàng)

【第12篇】銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)內(nèi)各直營(yíng)門店整體營(yíng)運(yùn)業(yè)務(wù)實(shí)施統(tǒng)籌管理；

2、負(fù)責(zé)依據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)建立自營(yíng)門店管理及拓展體系工作流程，促進(jìn)品牌良性運(yùn)作；

3、負(fù)責(zé)自營(yíng)門店團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)、管理工作，培養(yǎng)下屬工作技能以及傳授相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

4、負(fù)責(zé)制訂年度培訓(xùn)計(jì)劃；每季貨品陳列指導(dǎo)與組織培訓(xùn)；做好所組織培訓(xùn)檔案的建立和管理，

5、合理分配轄區(qū)銷售指標(biāo)，指導(dǎo)各自營(yíng)零售店鋪努力達(dá)成和超額完成銷售指標(biāo)，提高盈利點(diǎn)；

6、及時(shí)了解并管理轄區(qū)內(nèi)各店鋪的庫(kù)存情況，保證貨品資源充足及合理配貨；

7、推行公司階段性的銷售政策與市場(chǎng)支持；制定所轄店鋪促銷

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　　銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

　　活動(dòng)并評(píng)估結(jié)果；

8、維護(hù)終端店鋪形象，監(jiān)督引導(dǎo)品牌在當(dāng)?shù)亓夹酝茝V；配合并協(xié)助品牌宣傳、策劃工作；

9、定期收集市場(chǎng)、行業(yè)信息，為制訂營(yíng)銷政策、招商政策提供依據(jù)；

10、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)向公司做反饋并積極應(yīng)對(duì)。

11、對(duì)終端賣場(chǎng)進(jìn)行巡回調(diào)研，發(fā)現(xiàn)問題給予規(guī)范和指引，及時(shí)解決；

12、完成上級(jí)交辦的其它臨時(shí)性任務(wù)。

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