下面是范文網(wǎng)小編整理的美國(guó)櫥柜企業(yè)的成功營(yíng)銷策略6篇(美國(guó)櫥柜企業(yè)的成功營(yíng)銷策略心得體會(huì))，供大家閱讀。

美國(guó)櫥柜企業(yè)的成功營(yíng)銷策略1

　　今天的互聯(lián)網(wǎng)世界，風(fēng)起云涌，成功經(jīng)營(yíng)一個(gè)移動(dòng)電子商務(wù)商店，不是一件容易的事情，只有很少的移動(dòng)電子商務(wù)商店取得了成功，而大多數(shù)正在苦苦掙扎，有很多因素，驅(qū)動(dòng)著電子商務(wù)商店的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。所以，移動(dòng)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，如何才能實(shí)現(xiàn)成功?

　　1. 直接營(yíng)銷

　　首先，尋找正在尋找投資的企業(yè)，直接向其銷售你的電子商務(wù)網(wǎng)站。社交媒體就在你的眼前，你可以利用社交網(wǎng)站如Facebook、Twitter、博客等等。除了社交媒體，再?zèng)]有其他的方法能讓你與客戶靠得更近了。你可以在Facebook上創(chuàng)建公司的粉絲網(wǎng)頁，并在你的主頁上顯示鏈接，這有助于推動(dòng)你的站點(diǎn)的流量提升。

　　2. 發(fā)布高質(zhì)量的時(shí)事通訊和新聞稿

　　WWW搜索完全依賴于關(guān)鍵字。大多數(shù)成功的電子商務(wù)網(wǎng)站，通過發(fā)布高質(zhì)量的時(shí)事通訊和新聞稿，來吸引客戶。發(fā)布與高質(zhì)量的關(guān)鍵詞有關(guān)的內(nèi)容，讓每一個(gè)普通用戶都能搜索到。你還可以在新聞發(fā)布網(wǎng)站上，每周或每月發(fā)布一次新聞。

　　3. 緊跟新趨勢(shì)

　　密切關(guān)注當(dāng)前的電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，借助移動(dòng)通訊和社交媒體，與用戶保持緊密聯(lián)系。

　　4. 搜索引擎優(yōu)化

　　推銷你的移動(dòng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)，SEO是另一種推廣方式，雇傭?qū)I(yè)優(yōu)化搜索引擎的人，在許多網(wǎng)站的相應(yīng)目錄下，你可以很容易地提交文章、新聞稿和博客內(nèi)容，以此來推廣你的網(wǎng)站，

　　5. 良好的運(yùn)營(yíng)支持

　　對(duì)于一個(gè)成功的電子商務(wù)，至關(guān)重要的是要有一個(gè)全職的管理團(tuán)隊(duì)。顧客喜歡24小時(shí)的服務(wù)支持，因此，你需要確保你的網(wǎng)站提供了卓越的客戶服務(wù)。同樣重要的是，要保持備份你的數(shù)據(jù)庫和網(wǎng)站。

　　6. 網(wǎng)站托管

　　網(wǎng)站托管是一個(gè)通過電子商務(wù)引擎推廣你的網(wǎng)站的方法。這樣，無論客戶在何時(shí)搜索電子商務(wù)，在搜索結(jié)果頁面你的網(wǎng)站將名列前茅。因此，你可以尋求一個(gè)web托管幫助的團(tuán)隊(duì)，利用網(wǎng)站分析工具來監(jiān)控網(wǎng)站流量。

　　7. 分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，放在文章的最后，并非這一點(diǎn)不重要，競(jìng)爭(zhēng)無處不在，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝?，F(xiàn)如今，多虧了互聯(lián)網(wǎng)，你可以隨時(shí)注意你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)。

　　推廣你的移動(dòng)電子商務(wù)網(wǎng)站的所需費(fèi)用，與你從移動(dòng)電子商務(wù)網(wǎng)站賺的利潤(rùn)相比，你花的幾塊錢算什么?因此，想要移動(dòng)電子商務(wù)商店經(jīng)營(yíng)中取得良好業(yè)績(jī)，嘗試實(shí)施上面介紹的技術(shù)來推廣你的網(wǎng)站吧!

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美國(guó)櫥柜企業(yè)的成功營(yíng)銷策略2

　　前一天晚上打開微信公共平臺(tái)“土撥鼠送菜”下單，第二天“土撥鼠”就會(huì)把菜送上門，自己在家就可以享受烹飪的樂趣，如今這樣的生活方式在安徽蕪湖已成為越來越多白領(lǐng)的選擇。

　　帶來這樣生活方式的“土撥鼠”是來自安徽工程大學(xué)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，他們與通常的“賣菜”不同，接到微信訂單后，要經(jīng)過清洗、切削，最后按要烹制的菜品裝盤，上班族們買回家就可以直接下鍋。

“土撥鼠送菜”的創(chuàng)辦者楊同舟說：“電子商務(wù)正在滲透我們生活，免費(fèi)的微信無論是作為推廣平臺(tái)還是銷售平臺(tái)都非常適合，用戶群體又主要是年輕的上班族，他們幾乎沒有走進(jìn)菜場(chǎng)的時(shí)間，“微信送菜”就是我們發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。”

　　另外兩位“合伙人”是楊同舟的室友嚴(yán)景生和焦亮。每天早上6點(diǎn)，他們就要把農(nóng)戶送來的蔬菜放到加工間暫放，午休時(shí)間把菜肉清洗配好包裝，下午下課后再配送到蕪湖市區(qū)各地。由于運(yùn)營(yíng)大部分利用的是課余時(shí)間，他們的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)也得到了學(xué)校的支持，學(xué)校為他們?cè)诟呓虉@區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地找了辦公室，前9個(gè)月免費(fèi)使用。

　　經(jīng)過一個(gè)多月的運(yùn)營(yíng)，微信送菜平臺(tái)每日的營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到元左右，然而目前面臨的資金短缺讓幾位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者十分為難。負(fù)責(zé)管理財(cái)務(wù)的焦亮告訴記者，雖然每天的流水聽上去不少，但利潤(rùn)微薄，前期投入的資金尚未回收，創(chuàng)業(yè)貸款審批手續(xù)煩瑣，周期長(zhǎng)，愿意投資合作的人提出的條件又十分苛刻。

　　談到未來，楊同舟覺得現(xiàn)在與當(dāng)初預(yù)期的目標(biāo)還有很大的差距。“蕪湖的上班族和務(wù)工群體畢竟有限，暑期我們準(zhǔn)備去合肥拓展業(yè)務(wù)，希望能把微信送菜發(fā)展成區(qū)域性的品牌，最終能實(shí)現(xiàn)“土撥鼠聯(lián)產(chǎn)承包地”的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)完全的私人訂制?！?作者：楊丁淼)

　　后續(xù)報(bào)道：日前，晚報(bào)報(bào)道了安徽工程大學(xué)3位大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，利用微信營(yíng)銷創(chuàng)辦微信賣菜平臺(tái)的經(jīng)過，引起不少關(guān)注。如今，他們的平臺(tái)已經(jīng)正式上線半個(gè)月了，目前發(fā)展情況如何?消費(fèi)者是否接受這種新鮮的消費(fèi)方式呢?記者再次走進(jìn)了幾位大學(xué)生之中。

　　推出半月受年輕白領(lǐng)歡迎

　　記者在安徽工程大學(xué)校門口見到了嚴(yán)景生和楊同舟兩位同學(xué)，未及打招呼，楊同舟就一直在打手機(jī)。嚴(yán)景生說，最近找他們談合作、加盟的人不少，楊同學(xué)正在與人接洽，另一位焦亮同學(xué)因?yàn)橐筒说木壒示筒荒軄砼c記者見面了。看得出來，半月未見，他們已然成了忙碌的大學(xué)生“商人”。

　　兩位同學(xué)告訴記者，他們的“土撥鼠送菜”4月15日正式在微信平臺(tái)上線，經(jīng)過一段時(shí)間的推廣、宣傳，目前每天平均能接到80單左右的訂單，周末時(shí)能達(dá)到100多單，一天的營(yíng)業(yè)額有一千六、七百元左右。每天早上6點(diǎn)，他們聯(lián)系的蔬菜種植基地的農(nóng)戶就會(huì)把前一天預(yù)定的蔬菜送到學(xué)校來，接到后他們便把蔬菜送到租賃的加工間暫時(shí)存放，然后再去上課學(xué)習(xí)。中午休息時(shí)把菜肉清洗配好包裝，下午4點(diǎn)以后騎車送到各處的客戶手里?！艾F(xiàn)在我們的菜品有70多種，客人只要在微信上添加我們，就可以選擇訂購自己喜歡的菜品?！眹?yán)景生說。

　　他們表示，現(xiàn)在的客戶群體與當(dāng)初的設(shè)想基本一致，主要是一些二三十歲工作比較忙的白領(lǐng)，這些人對(duì)這種新穎的購物方式接受度比較高，而且在價(jià)格、便捷性上也較為滿意?！耙晃辉谑卸焊浇ぷ鞯目蛻衄F(xiàn)在已經(jīng)成了我們的忠實(shí)顧客，一周至少要訂購3次，還經(jīng)常在微信上與我們互動(dòng)。還有一位住在綠地小區(qū)的張先生，有回朋友聚會(huì)一次就下了180元的訂單?！眹?yán)景生表示。

　　未來之路還很漫長(zhǎng)

　　如今，3位同學(xué)也成了“名人”，不僅市里的報(bào)紙、電視臺(tái)采訪他們，安徽電視臺(tái)公共頻道也在新聞中播出了他們的事情。一些本地以及合肥、馬鞍山的人士也不斷聯(lián)系他們談合作加盟。楊同舟說，他們正在注冊(cè)自己的公司和商標(biāo)，并會(huì)在“五一”后制定詳細(xì)的加盟細(xì)則，努力擴(kuò)大影響和規(guī)模。他們還表示，他們創(chuàng)業(yè)的事情也得到了很多人的關(guān)心和幫助，學(xué)校幾次找他們談話給予鼓勵(lì)和支持，很快，他們就將在高教園區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地?fù)碛凶约旱霓k公室了。

　　創(chuàng)業(yè)之路才剛起步，困難也是不可避免的。楊同舟說，當(dāng)前制約他們發(fā)展的最大瓶頸還是資金問題，要做大做強(qiáng)沒有充足的資金支持顯然很難。同時(shí)，蕪湖本地的電子商務(wù)發(fā)展還不很成熟，很多市民對(duì)微信購物還很陌生，有些人聽說過“土撥鼠送菜”卻不會(huì)購買。“根據(jù)我們的調(diào)查，蕪湖本地一天能有200到500份訂單算是比較合適的，距離這個(gè)水平我們還有很大的提升空間?！?/p>

　　談到未來，楊同舟表示，將來發(fā)展壯大后，他們想推出一項(xiàng)名為“土撥鼠聯(lián)產(chǎn)承包地”的服務(wù)，顧客想吃什么菜他們會(huì)聯(lián)系農(nóng)戶劃出一塊地出租給客人，農(nóng)戶代顧客種植，通過田地里的實(shí)時(shí)攝像頭，顧客可以隨時(shí)觀察自己菜地的情況。蔬菜成熟后，就可以收割包裝送給顧客，并且在包裝上會(huì)打印有包含蔬菜整個(gè)種植過程信息的二維碼，實(shí)現(xiàn)完全的“私人定制”?！艾F(xiàn)在的消費(fèi)方式可以稱為‘所見即所得’，就是看到什么買什么。將來我們要推廣‘所想即所得’的消費(fèi)新模式?！睏钔壅f。

美國(guó)櫥柜企業(yè)的成功營(yíng)銷策略3

　　3月9日，上海家博會(huì)。

“國(guó)民小獵豹”鄭愷現(xiàn)身上海AWE奧克斯展廳，現(xiàn)場(chǎng)一襲黑色西服，配上不久前剃的光頭，讓現(xiàn)場(chǎng)粉絲們不禁詫異——這是要做“光頭愷”嗎?

　　不過“小獵豹”絲毫不介意自己現(xiàn)在的造型，在到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的過程中就曬出自己的光頭照，調(diào)侃了一下大導(dǎo)演徐崢，與粉絲們進(jìn)行微博互動(dòng)。

　　鄭愷此次出席奧克斯AYA系列發(fā)布會(huì)，是帶著一個(gè)身份來的，那就是奧克斯AYA系列空調(diào)全球首席體驗(yàn)官。作為AYA系列的體驗(yàn)官，“小獵豹”不僅對(duì)AYA系列的功能特點(diǎn)了如指掌，還賣力地為了“銷售業(yè)績(jī)”向在場(chǎng)的觀眾推介了AYA系列。

　　看起來，這是一場(chǎng)常規(guī)的商業(yè)活動(dòng)。但是，背后卻是一個(gè)時(shí)代的落幕，和一個(gè)時(shí)代的開始。

　　上一波排浪式消費(fèi)結(jié)束

　　空調(diào)業(yè)，乃至家電業(yè)，甚至整個(gè)消費(fèi)品業(yè)，不論是快速消費(fèi)品，還是耐用消費(fèi)品，都面臨一個(gè)時(shí)代的結(jié)束，那就是30年前開始的第一波排浪式消費(fèi)落幕了。

　　中央將中國(guó)過去30多年的消費(fèi)浪潮稱為模仿式排浪消費(fèi)，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大引擎之一。

　　模仿式排浪消費(fèi)，有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1.消費(fèi)是模仿性的，國(guó)外有消費(fèi)標(biāo)桿，在追趕外國(guó)人的消費(fèi);

　　2.在30多年里濃縮了工業(yè)化國(guó)家數(shù)百年的消費(fèi)歷史，所以增長(zhǎng)率很高;

　　3.一波接一波，即一個(gè)行業(yè)接一個(gè)行業(yè)形成高潮，持續(xù)不斷。比如家電行業(yè)就是第一波排浪，成熟也最早，空調(diào)業(yè)也是在這一波大升浪中崛起的;

　　4.無差別消費(fèi)，即消費(fèi)者的差別不大，同時(shí)達(dá)到某類別產(chǎn)品的消費(fèi)能力。以前都無消費(fèi)能力，突然都具備消費(fèi)能力，消費(fèi)者幾乎同步消費(fèi)，所以是爆發(fā)性的，井噴式的;

　　5.第一輪排浪消費(fèi)期間，由于長(zhǎng)期饑渴，出現(xiàn)過度消費(fèi)。所以，第一輪排浪消費(fèi)結(jié)束，有些行業(yè)會(huì)出現(xiàn)數(shù)量下滑。

　　目標(biāo)清晰、增長(zhǎng)率高、持續(xù)不斷、爆發(fā)力強(qiáng)，這都是優(yōu)點(diǎn)。但是，排浪式消費(fèi)也有致命的地方：

　　第一，排浪式消費(fèi)起來的時(shí)候是徒然向上的，而落潮的時(shí)候也是徒然向下的。這時(shí)候，為了應(yīng)對(duì)井噴的市場(chǎng)需求而建立起來的巨大產(chǎn)能，如同一腳踏空，面對(duì)突然變小的需求，供需嚴(yán)重失衡，巨大的產(chǎn)能在追逐少得可憐的傳統(tǒng)需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)突然變得異常激烈，僵持一段時(shí)間之后，中小企業(yè)大量死亡，并購頻繁發(fā)生，最終形成寡頭格局。

　　第二，上一波排浪式消費(fèi)落幕之后，行業(yè)的下一步走向晦暗不明。是出現(xiàn)新一波的排浪式消費(fèi)，還是出現(xiàn)消費(fèi)的個(gè)性化?

　　這個(gè)問題在中國(guó)尤其值得研究。因?yàn)橄乱徊街袊?guó)政府將采取怎樣的宏觀政策，決定了行業(yè)的下一步走向。

　　如果中國(guó)政府繼續(xù)大規(guī)模刺激，進(jìn)一步提高城市化率，那么進(jìn)城的農(nóng)民將繼續(xù)掀起一場(chǎng)類似的排浪式消費(fèi)，那么執(zhí)行原來的戰(zhàn)略就沒有錯(cuò)。

　　但是，如果這樣的刺激無效，那么排浪式消費(fèi)就不會(huì)再次到來，取而代之的將是個(gè)性化、小眾化、緩釋化的消費(fèi)，或者是升級(jí)后的新一輪模仿式消費(fèi)。

　　第三，隨著上一波排浪式消費(fèi)的結(jié)束，好幾代的消費(fèi)者將退出市場(chǎng)，取而代之的是新一代消費(fèi)者。這些新人對(duì)消費(fèi)有著完全不同的理解，他們的消費(fèi)行為有著自己的特征。這是老一代營(yíng)銷人最為困惑的地方。他們看不懂80后、90后，不知道用什么工具去征服他們。

　　危機(jī)：數(shù)量的危，品質(zhì)的機(jī)

　　空調(diào)業(yè)正面臨這樣的境況。

　　30年狂飆突進(jìn)的造房運(yùn)動(dòng)落幕，導(dǎo)致與之相關(guān)的建材和家電消費(fèi)被踩了一腳急剎車。而更糟糕的是，在過去的間，空調(diào)業(yè)就沒有從庫存壓頂?shù)男袠I(yè)格局中擺脫出來。

　　這些庫存盡管看起來嚇人，但是從來沒有被引爆過，因?yàn)槭袌?chǎng)一直在往上走，這幾乎算是良性庫存。但是，從開始橫掃全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)逐漸滲入中國(guó)了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)逐漸見頂了。

　　反映在市場(chǎng)上，就是以數(shù)量計(jì)量的產(chǎn)品，總量封頂了。20各行業(yè)龍頭的年報(bào)印證了這一點(diǎn)，大家都是銷量下滑。

　　但是奇怪的是，不少企業(yè)在銷量下滑的同時(shí)，利潤(rùn)反而有增長(zhǎng)。

　　這是怎么回事?

　　實(shí)際上，這就是本輪中國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的特點(diǎn)：以數(shù)量計(jì)量的產(chǎn)品，總量封頂;但是以質(zhì)量、價(jià)值計(jì)量的，開啟了新一輪增長(zhǎng)。

　　這幾年中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)有個(gè)重大的現(xiàn)象，就是消費(fèi)外溢，比如到日本買馬桶蓋。年的關(guān)鍵字就是到海外爆買，跨境消費(fèi)?，F(xiàn)在每年有1億多人次到國(guó)外，每人平均消費(fèi)超過1萬元，游客購買力居世界之首，2015年全年達(dá)到2800多億美元。

　　這就是典型的消費(fèi)外溢。就是中國(guó)的購買力沒有在國(guó)內(nèi)消費(fèi)，而是跑到國(guó)外去了。這一輪消費(fèi)外溢，還不是土豪的奢侈消費(fèi)，而是普通百姓的正常消費(fèi)。

　　跨境電商在這兩年迅速崛起并且火得一塌糊涂，證明了消費(fèi)者不是不愿意花錢了，而是不愿意把錢花在你這了。

　　為什么會(huì)消費(fèi)外溢呢?主要還是國(guó)內(nèi)滿足不了。

　　是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)不了這樣的產(chǎn)品嗎?

　　事實(shí)證明，很多國(guó)外掃貨和跨境電商的產(chǎn)品，都是MADE IN CHINA。

　　不是我們生產(chǎn)不出來，而是國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求已經(jīng)升級(jí)了，而企業(yè)家們的注意力卻一直在電商的低價(jià)上，被所謂的“屌絲”綁架，真正有購買力的、關(guān)注品質(zhì)的需求卻無人問津。

　　奧克斯的精品戰(zhàn)略

　　早在5年前，奧克斯這家空調(diào)巨頭已經(jīng)意識(shí)到用現(xiàn)有的產(chǎn)品和品質(zhì)，無法適應(yīng)快速增長(zhǎng)的人均GDP，一場(chǎng)全面互聯(lián)網(wǎng)化接軌的品質(zhì)升級(jí)勢(shì)在必行。

　　今天大眾消費(fèi)者的核心訴求升級(jí)了。80后、90后是新一代消費(fèi)者，不同于50后、60后、70后那一代，他們對(duì)品質(zhì)有更高的要求，他們需要“更時(shí)尚、更年輕、更個(gè)性化”的產(chǎn)品和品牌，而不只是關(guān)注于產(chǎn)品的低價(jià)格。

　　因此，奧克斯在《空調(diào)成本白皮書》發(fā)布后，提出了“精品戰(zhàn)略”。這個(gè)戰(zhàn)略被奧克斯董事長(zhǎng)鄭堅(jiān)江用一句話解讀為：品質(zhì)是基礎(chǔ)，創(chuàng)新是靈魂。如果用一句大白話來解釋，就是“做一臺(tái)好空調(diào)”。

　　這意味著奧克斯這家靠著價(jià)格白皮書和各種吸引眼球的營(yíng)銷手段起家的空調(diào)市場(chǎng)破局者，在成功上位之后要主動(dòng)回歸產(chǎn)業(yè)和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本位，那就是產(chǎn)品。因?yàn)樵谝韵M(fèi)者為中心的時(shí)代下，好產(chǎn)品就是好營(yíng)銷，好產(chǎn)品自己會(huì)跑路。

　　顯然，蘋果手機(jī)的巨大成功，不但深深震撼了中國(guó)乃至全球的制造業(yè)，同時(shí)也改變了消費(fèi)者的心智。蘋果手機(jī)以精品策略迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的結(jié)果，是從整體上提高了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的敏感度和品位，導(dǎo)致他們?cè)谙M(fèi)其他產(chǎn)品時(shí)眼光突然變得異常苛刻。

　　這種突變對(duì)中國(guó)制造業(yè)提出了一個(gè)巨大的難題，因?yàn)樗麄冊(cè)谶^去幾十年間已經(jīng)習(xí)慣了制造那些“夠用就行”的產(chǎn)品。要適應(yīng)這個(gè)新的市場(chǎng)變化，就意味著要顛覆自己。

　　奧克斯近年來推出的一系列產(chǎn)品，拉開了對(duì)空調(diào)市場(chǎng)的重新定義和顛覆之路。

　　從強(qiáng)調(diào)健康的“舒睡系列”空調(diào)，一舉打破家用空調(diào)的制熱瓶頸的“熱霸”空調(diào)，能效比達(dá)6.5的“壹系列”變頻空調(diào)，到依據(jù)“蘋果”設(shè)計(jì)理念所研發(fā)出來的“鏡界”空調(diào)，奧克斯每次都推出一個(gè)核心爆點(diǎn)，輪番造勢(shì)，逐漸將“品質(zhì)”這一關(guān)鍵元素，注入奧克斯的品牌靈魂。

　　在這些產(chǎn)品的宣傳中，你已經(jīng)看不見“一分錢血洗京廣線”的硝煙，取而代之的是“節(jié)能”“健康”“時(shí)尚”“人性化”“高科技”“極簡(jiǎn)主義”這樣高大上的品質(zhì)賣點(diǎn)，與奧克斯發(fā)布《空調(diào)技術(shù)白皮書》與《空調(diào)健康紅皮書》抨擊業(yè)內(nèi)用技術(shù)和健康炒作提價(jià)，形成了鮮明的對(duì)比。

　　這一對(duì)比看似矛盾，背后卻是自奧克斯實(shí)施轉(zhuǎn)型升級(jí)以來累計(jì)10億多元在設(shè)備、原料、研發(fā)生產(chǎn)、生產(chǎn)自動(dòng)化、廠房改造、來料檢驗(yàn)、工人薪資、產(chǎn)能擴(kuò)張等方面的升級(jí)改造，目的只有一個(gè)：提升產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)創(chuàng)新能力。

　　從主打品質(zhì)的“自由系列”“雪龍系列”，到2015年的貼近年輕人的“兒童系列”“極客系列”，再到今年最新推出的“AYA系列”，每一款空調(diào)的誕生都是奧克斯空調(diào)創(chuàng)新履歷上了一個(gè)標(biāo)志。

　　比如這次家博會(huì)上發(fā)布的AYA系列新品，是以蝶變?yōu)殪`感，它設(shè)計(jì)靈感源于蝴蝶的翅膀，結(jié)構(gòu)精巧，造型唯美。有蝶變新生之意。利用畢達(dá)哥斯黃金分割原理，將空調(diào)實(shí)際厚度185mm打造成視覺厚度160mm的極致超薄外觀。同時(shí)配合德國(guó)庫爾茲高精電鍍包邊，讓空調(diào)實(shí)現(xiàn)了三位一體自然之美。藝術(shù)花瓣擺葉，中國(guó)結(jié)進(jìn)風(fēng)格柵，開機(jī)更加柔美，彰顯出藝術(shù)品位。

　　功能上，這款空調(diào)在技術(shù)上做出了突破性的創(chuàng)新，AYA系列通過獨(dú)有的瞬間高頻啟動(dòng)技術(shù)，使得整機(jī)效率提升3倍，實(shí)現(xiàn)能量全部無損耗轉(zhuǎn)化。依靠著強(qiáng)勁的極速制冷熱技術(shù)，它能實(shí)現(xiàn)“30秒酷冷，1分鐘制熱”的效果。據(jù)悉，這是奧克斯AYA系列超強(qiáng)的極速制冷熱功能。

　　同時(shí)，利用PID控制傳感技術(shù)，AYA系列將傳感度精確到0.1攝氏度，將低溫除濕不凍結(jié)變?yōu)榭赡埽厦酚昙竟?jié)也不再可怕。

　　此外，奧克斯空調(diào)還將“智能化”在AYA系列上最大化地呈現(xiàn)，它采用第三代智能功率調(diào)控技術(shù)，可根據(jù)房間換熱需求、電量使用情況以及運(yùn)行時(shí)間調(diào)節(jié)制冷功率，“可大可小，用的剛好”。

　　這就是“小獵豹”愷愷所描述的“明明可以靠顏值，卻偏偏靠實(shí)力”。

　　奧克斯家電集團(tuán)總裁冷泠說，AYA系列是奧克斯空調(diào)技術(shù)積累的結(jié)晶和科技創(chuàng)新的標(biāo)桿，它不僅在外形上針對(duì)“造型”做出了諸多的創(chuàng)新和突破，而且在硬件創(chuàng)新和使用體驗(yàn)上解決了用戶的痛點(diǎn)。

　　這便是新一代消費(fèi)者的訴求：要有實(shí)力，還要有顏值，還不能太貴。

　　這就是為什么奧克斯在幾年前就提出要品牌升級(jí)。因?yàn)閵W克斯很早就注意到，消費(fèi)檔次的中位數(shù)必將隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而快速上移，未來的低端產(chǎn)品，都將是現(xiàn)在的中端水平。

　　中國(guó)式營(yíng)銷落幕

　　新一代消費(fèi)者的崛起，決定了我們的營(yíng)銷手段也要刷新。

　　20年前，奧克斯進(jìn)入空調(diào)行業(yè)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的空調(diào)企業(yè)是奧克斯的1000倍。奧克斯必須采用超限戰(zhàn)的方式，才有可能站住腳跟。

　　所謂“超限戰(zhàn)”，即不對(duì)稱戰(zhàn)爭(zhēng)，在綜合實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于對(duì)手時(shí)，劍走偏鋒，集中突破。

　　20年前的奧克斯，從兩個(gè)角度發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)超限戰(zhàn)：一個(gè)是借助事件營(yíng)銷，一夜之間提升了品牌知名度;一個(gè)是開拓縣域渠道，提前下沉了渠道重心。

　　這體現(xiàn)了奧克斯獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)策略：在品牌上與對(duì)手對(duì)位，在銷售上與對(duì)手錯(cuò)位。

　　在品牌上，一個(gè)處于行業(yè)第三梯隊(duì)的企業(yè)公開與整個(gè)業(yè)界叫板，尤其是公布《空調(diào)價(jià)格白皮書》，可以說是搶奪了整個(gè)輿論的主動(dòng)權(quán)——我是第三梯隊(duì)的弱勢(shì)品牌，但我一樣要引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

　　在銷售上，奧克斯卻瞅準(zhǔn)了縣域市場(chǎng)這個(gè)處女地，去大佬滲透不到的三、四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展根據(jù)地。

　　這就避開了行業(yè)最有實(shí)力者的絞殺，找到了一片開闊地，建立自己的根據(jù)地，最終在幾千家空調(diào)企業(yè)中殺出重圍。

　　奧克斯的崛起，印證了以“農(nóng)村包圍城市”為戰(zhàn)略核心的中國(guó)式營(yíng)銷的勝利。在這場(chǎng)勝利中，“渠道為王”“以銷量破解品牌，以銷量托起品牌”“絕對(duì)的銷量產(chǎn)生絕對(duì)的品牌”，是營(yíng)銷突進(jìn)的無上綱領(lǐng)。

　　但是如今，中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)完成了幾乎所有行業(yè)的全面“啟蒙”;中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)能力已經(jīng)有了極大的提升;中國(guó)消費(fèi)者的“口感”和“鑒識(shí)能力”已經(jīng)有了極大的提升。而除了汽車等少數(shù)行業(yè)外，中國(guó)多數(shù)行業(yè)進(jìn)入了飽和狀態(tài)，消費(fèi)數(shù)量見頂。

　　20年間，空調(diào)行業(yè)歷經(jīng)幾輪洗牌大戰(zhàn)，普及率大大提升，而中國(guó)消費(fèi)者購買力不斷增強(qiáng)，導(dǎo)致市場(chǎng)逐漸從追求“有無”階段，進(jìn)入追求“好與更好”階段，人們對(duì)品質(zhì)的要求在提高，消費(fèi)者開始追求“檔次”，中高檔空調(diào)的需求在增長(zhǎng)。

　　這意味著，整個(gè)空調(diào)行業(yè)必然要進(jìn)入價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)階段。誰為顧客提供了他們想要的價(jià)值，誰就會(huì)勝出。

　　與此同時(shí)，幾乎所有的行業(yè)巨頭都實(shí)現(xiàn)了渠道下沉。現(xiàn)代商超和專業(yè)店的下沉，為品牌下沉提供了快速擴(kuò)張的通道。渠道空間沒有了，“渠道紅利”沒有了。

　　這意味著中國(guó)本土企業(yè)再也不能利用中國(guó)市場(chǎng)的“原始”以及“原始”所產(chǎn)生的復(fù)雜，來取得成功了。

　　實(shí)際上，中國(guó)的“新主流”就是西方的老主流，就是中國(guó)游客到西方國(guó)家買回來的那些普通消費(fèi)品。西方的老主流在西方是如何營(yíng)銷的?渠道已經(jīng)不是問題，營(yíng)銷的重點(diǎn)重新回到產(chǎn)品本身，以及消費(fèi)者心智的爭(zhēng)奪。

　　因此，中國(guó)式的新營(yíng)銷，一定要從產(chǎn)品開始。

“新主流”產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?除了與西方主流質(zhì)量差不多之外，還有兩點(diǎn)：

　　1.口碑

　　口碑是由衷地喜愛，不由自主地贊嘆。一次嘗試，連續(xù)購買?？诒邆鋫鞑ヌ卣鳎蛩苏嬲\(chéng)地推薦，而不是基于商業(yè)目的地推廣。

　　2.魅力

　　顏值高，導(dǎo)致消費(fèi)者感覺上的巨變，一見就喜愛，發(fā)自內(nèi)心的喜愛。

　　現(xiàn)在的情形是消費(fèi)者敢花錢買、業(yè)務(wù)員不敢賣。很多消費(fèi)者說，價(jià)格不是問題，不能太低。價(jià)格越低，我們?cè)讲幌嘈拧?/p>

　　為什么這么說?

　　因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者越來越注重體驗(yàn)。體驗(yàn)了一下確實(shí)好，自然無法相信低價(jià)。

　　于是，消費(fèi)邏輯發(fā)生了變化，先體驗(yàn)再傳播。你要是真對(duì)產(chǎn)品有信心，敢讓上萬人體驗(yàn)，傳播效果一定好。

　　開啟泛代言模式

　　但是，這上萬人是哪些人，是有講究的。

　　如今很多大企業(yè)的市場(chǎng)部經(jīng)理都很迷惑，他們新品很好，廣告投放也很大，但賣得很差。不是投電視廣告很差，投網(wǎng)絡(luò)廣告一樣差。

　　于是他們也上街去做體驗(yàn)，站在商業(yè)街的路口，一天天地派發(fā)下來，預(yù)算都花沒了，市場(chǎng)還是不動(dòng)。

　　這是因?yàn)樗麄兺浟酥袊?guó)式營(yíng)銷的落幕，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：社會(huì)從工業(yè)文明進(jìn)入了信息文明，傳播方式發(fā)生了變化。

　　滲透誰?

　　任何一種新產(chǎn)品，要想成功推向市場(chǎng)，必要的條件是：至少先在一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行有效滲透。

　　這是任何一本基礎(chǔ)營(yíng)銷教材都提到的“市場(chǎng)聚焦”，絕大多數(shù)市場(chǎng)人都以為自己在市場(chǎng)聚焦，但實(shí)際上可能并沒有準(zhǔn)確理解“市場(chǎng)聚焦”的真正含義。

　　比如某個(gè)市場(chǎng)有100人，一旦該市場(chǎng)有10～20個(gè)人開始用，就會(huì)形成引爆，其他人跟風(fēng)開始用。而如果20個(gè)100人的市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)有1個(gè)人用，雖然仍有20人在用，但不會(huì)形成引爆。

　　因?yàn)槭袌?chǎng)聚焦的關(guān)鍵在于：市場(chǎng)中的消費(fèi)者相互參考。?

　　工業(yè)社會(huì)是生人社會(huì)、契約社會(huì)，很多時(shí)候我們連自己的鄰居是誰都不清楚。整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)一種原子狀態(tài)，大家消費(fèi)的時(shí)候，只能在小范圍內(nèi)打聽，無法進(jìn)行大規(guī)模的參照。

　　這時(shí)候，打廣告是最有效的。大規(guī)模的反復(fù)廣告，加上終端導(dǎo)購的強(qiáng)力洗腦，大大抵消了小范圍打聽?zhēng)Ыo消費(fèi)者的參照效應(yīng)。消費(fèi)者就像一個(gè)個(gè)孤立的原子，只能被暴風(fēng)般的廣告所席卷。所以在那個(gè)時(shí)代，打廣告是立竿見影的。

　　但是到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人與人之間的連接成本變得非常低，遇到好玩的、有創(chuàng)意的信息發(fā)一條微博就能迅速分享擴(kuò)散，買完東西舉手之勞就可以點(diǎn)個(gè)贊，寫個(gè)評(píng)語。于是，上網(wǎng)買東西只要翻上幾頁評(píng)論就能對(duì)產(chǎn)品有大致的了解，在這個(gè)時(shí)代，品牌所起的那種“獲取信任”作用，甚至都給鋪天蓋地的評(píng)論給抵消了。

　　分享的成本如此之低，于是參照的市場(chǎng)能量爆發(fā)了。

　　實(shí)際上，任何的推廣必定依賴一系列的連鎖反應(yīng)。經(jīng)過初始的營(yíng)銷刺激之后，核心消費(fèi)者能夠開始主動(dòng)討論、主動(dòng)推薦。

　　任何一個(gè)企業(yè)主要的營(yíng)銷活動(dòng)永遠(yuǎn)是消費(fèi)者完成的，而市場(chǎng)部只不過起到觸發(fā)作用——如今年輕人消費(fèi)任何一種產(chǎn)品，不論是服裝、飲料，還是電視、空調(diào)，更多是因?yàn)榭吹搅酥車耸褂?、推薦、討論、分享，而不是廣告。

　　所以，企業(yè)要做的是刺激市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者、討論者、意見領(lǐng)袖等人群的連鎖反應(yīng)，讓他們幫你營(yíng)銷。

　　之后，當(dāng)消費(fèi)者的密度增加到一定程度，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者看到周圍越來越多的人開始關(guān)注一個(gè)事物、購買某種商品，就會(huì)迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　就好像朋友圈分享的文章，你偶然看到1～2個(gè)朋友分享一個(gè)標(biāo)題平淡無奇的文章，幾乎不可能打開看。而如果一刷朋友圈，發(fā)現(xiàn)十幾個(gè)好友都分享了此文，即使標(biāo)題是無聊的“一二三四五”，你也會(huì)打開看，最終會(huì)導(dǎo)致刷屏。因?yàn)檫@時(shí)候傳播的密度超過臨界點(diǎn)。

　　因此，第一波推廣的對(duì)象，必須是相互之間能夠影響、交流和交換意見的群體。

　　那么“使用類似產(chǎn)品滿足類似需求，并且相互參考意見”的一群人是誰?

　　顯然，明星的粉絲是最典型的群體。

　　他們年齡相仿，他們都有相似的需求，他們天天在明星的微博下面，看著明星新刷的美圖流口水，向明星打著永遠(yuǎn)不會(huì)得到單獨(dú)回應(yīng)的招呼，與其他的粉絲同道在群里論壇里打打鬧鬧。

　　最重要的，他們相互參考意見。

　　這就是奧克斯啟用明星泛代言的原因。

　　如今的明星代言模式，與20年前、10年前的明星代言，完全是兩回事。以前的明星，只能在電視上看到，最多參加演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的那部分人可以看到。而今天的明星都開通了社交賬號(hào)，天天在互聯(lián)網(wǎng)上與粉絲互動(dòng)，導(dǎo)致粉絲迅速形成社區(qū)，形成自己的團(tuán)組和社群，甚至形成自己的粉絲文化。就算明星一時(shí)不在，他們自己也能玩起來。

　　身處“追星”需求最旺盛的90后們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)活躍的程度以及消費(fèi)力，都遠(yuǎn)超過過去的年輕人，對(duì)于自己喜好的表達(dá)和個(gè)性的標(biāo)榜意愿也比老一代粉絲更強(qiáng)。這樣的粉絲群體的市場(chǎng)參照能量，可以用“恐怖”來形容。

　　比如這次在家博會(huì)上為奧克斯站臺(tái)的鄭愷，活動(dòng)前期就通過H5游戲吸引了兩萬余人的參與。他在出發(fā)之前發(fā)了一條個(gè)人微博，“AYA哎呀，我是奧克斯AYA系列空調(diào)全球首席體驗(yàn)官啦!”為其3月9日在上海新國(guó)際博覽中心的活動(dòng)做預(yù)熱，微博一經(jīng)發(fā)布，短短數(shù)小時(shí)內(nèi)，轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)已破萬。

　　網(wǎng)友們紛紛留言跟評(píng)“AYA哎呀，你怎么那么帥呢”“AYA哎呀我會(huì)永遠(yuǎn)支持你哦”“AYA哎呀，這款空調(diào)必須買了”……

　　在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，這個(gè)體驗(yàn)官十分認(rèn)真地介紹了自己為啥選擇來參加奧克斯的活動(dòng)，為什么特別推介奧克斯AYA系列：“奧克斯空調(diào)是一個(gè)非常有活力，時(shí)尚年輕的品牌。一直做很多跨界的合作，比如和電影變形金剛、忍者神龜?shù)鹊暮献?，去年奧克斯發(fā)布的極客系列產(chǎn)品對(duì)這種產(chǎn)品極致化的追求也感染了我，因?yàn)槲冶旧硎且粋€(gè)特別喜歡挑戰(zhàn)，追求極致的人，可能與奧克斯這些相同的元素吸引讓我今天來到了這里?！?/p>

　　之后他還接受了主持人的考驗(yàn)，一分鐘內(nèi)簡(jiǎn)潔明了地向現(xiàn)場(chǎng)觀眾介紹了奧克斯AYA系列空調(diào)的特點(diǎn)。“我用三個(gè)詞來形容這款女神機(jī)——顏值高、速度快、夠聰明?！?/p>

　　鄭愷的回答，讓一眾粉絲大呼“好專業(yè)好敬業(yè)啊，真是蠻拼的”。

　　活動(dòng)當(dāng)天，這位“國(guó)民小獵豹”在現(xiàn)場(chǎng)選出2000名參與者，他們獲得由鄭愷親筆簽名的限量版AYA系列空調(diào)的購買權(quán)。

　　結(jié)果，憑借鄭愷的超高人氣和號(hào)召力，3月9日活動(dòng)當(dāng)天，短短1分鐘內(nèi)就賣出2000臺(tái)新款空調(diào)，創(chuàng)造了家博會(huì)有史以來的銷售新紀(jì)錄，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人聲鼎沸，場(chǎng)面十分壯觀。

　　這是明星的力量嗎?不如說是粉絲的力量。明星，不過是那個(gè)杠桿。

“泛代言”模式

　　這便是如今操作市場(chǎng)推廣的奧妙所在。

　　正如奧克斯空調(diào)營(yíng)銷公司總經(jīng)理徐重所說，“奧克斯與鄭愷不是簡(jiǎn)單的明星產(chǎn)品代言，而是要在家電行業(yè)探索IP模式的落地和實(shí)施，即通過鄭愷獨(dú)有的IP和粉絲群體，影響并參與到奧克斯的產(chǎn)品開發(fā)和定義，從而賦予奧克斯空調(diào)獨(dú)特屬性。”

　　實(shí)際上，聯(lián)合“小獵豹”鄭愷僅是奧克斯“泛代言”策略的一個(gè)起點(diǎn)，此新品發(fā)布會(huì)選擇與鄭愷合作，是奧克斯在20一種新的營(yíng)銷策略——泛代言系列。以“熱銷產(chǎn)品”結(jié)合“熱點(diǎn)人物”，形成“熱點(diǎn)IP”，從而讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)更加了解。AYA系列與鄭愷的合作，正是“泛代言”策略的初探。奧克斯此次借助鄭愷“極速”的符號(hào)，向消費(fèi)者傳達(dá)奧克斯AYA新品空調(diào)“極速冷熱”的理念，讓觀眾通過對(duì)跑男的關(guān)注，成功聯(lián)想到息息相關(guān)的產(chǎn)品身上。

　　AYA系列上市活動(dòng)不只是奧克斯明星“泛代言”策略的一個(gè)開始，而且還是奧克斯?fàn)I銷模式走向新主流消費(fèi)的一個(gè)標(biāo)志。下一步，奧克斯還將繼續(xù)延續(xù)這種“熱銷產(chǎn)品+熱點(diǎn)人物”的代言模式，充分把握時(shí)尚潮流，結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)，不斷地利用不同明星的杠桿力，撬動(dòng)核心粉絲群，之后進(jìn)一步撬動(dòng)更大的消費(fèi)人群。

　　新的消費(fèi)主體、新消費(fèi)意識(shí)與消費(fèi)能力的結(jié)合，就會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)中產(chǎn)消費(fèi)的巨大新市場(chǎng)，80后、90后是其中的主力。他們是“月光族”“啃老族”，他們沒有中產(chǎn)收入，卻已經(jīng)落實(shí)了中產(chǎn)消費(fèi)。他們并非靠自己的收入消費(fèi)，而是掌控了三個(gè)家庭(兩家父母和自己)的消費(fèi)。

　　這樣的一個(gè)人群，同時(shí)又是明星的重度消費(fèi)群體，而且，是細(xì)分的。他們追不同的明星，隸屬不同的社群，聽從不同的意見領(lǐng)袖。如何撬動(dòng)他們，理解他們，征服他們，打透他們，奧克斯為我們做出了精彩的嘗試。

　　從更長(zhǎng)的時(shí)間尺度來看，今天奧克斯的“泛代言”策略只是一個(gè)開始，更是一場(chǎng)新顛覆的開始。在電子商務(wù)和智能互聯(lián)逐漸成為主流的時(shí)代，空調(diào)行業(yè)如所有行業(yè)一樣，醞釀著新一輪的滄海桑田。

　　而這一場(chǎng)上天入地，或許就是從家博會(huì)上的一個(gè)常見的明星商業(yè)助陣開始的。

美國(guó)櫥柜企業(yè)的成功營(yíng)銷策略4

　　一、現(xiàn)今我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷管理中普遍存在的問題

　　1.現(xiàn)今企業(yè)營(yíng)銷管理理論觀念陳舊?？偟貋碚f企業(yè)的營(yíng)銷管理是一項(xiàng)與時(shí)俱進(jìn)的動(dòng)態(tài)的系統(tǒng)性的管理工作。企業(yè)要想走在營(yíng)銷管理的前沿,就必須及時(shí)對(duì)營(yíng)銷管理觀念進(jìn)行更新。但是我國(guó)大部分企業(yè)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中雖然采用了營(yíng)銷管理手段,但是只是停留在初級(jí)的市場(chǎng)和客戶營(yíng)銷管理的階段,甚至有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都沒有營(yíng)銷管理的觀念,存在錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí),認(rèn)為對(duì)企業(yè)的資金、數(shù)據(jù)、業(yè)績(jī)等幾個(gè)小環(huán)節(jié)進(jìn)行管理就是營(yíng)銷管理,因此直接造成我國(guó)目前企業(yè)的營(yíng)銷管理只是停留在基礎(chǔ)階段。

　　2.企業(yè)營(yíng)銷管理職能行使不到位。雖然這幾年來有很大一部分領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷管理對(duì)企業(yè)未來發(fā)展的重要性,也設(shè)立了營(yíng)銷管理部門,但是領(lǐng)導(dǎo)者沒有在全企業(yè)內(nèi)實(shí)行營(yíng)銷管理,具有明顯的局部和局限性的特點(diǎn),直接導(dǎo)致營(yíng)銷管理職能行使的不到位?，F(xiàn)代化營(yíng)銷管理給企業(yè)管理帶來的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)不出來,阻礙營(yíng)銷管理計(jì)劃的實(shí)施,間接地造成企業(yè)各部門之間聯(lián)系較少,系統(tǒng)性的營(yíng)銷管理工作不能在整個(gè)企業(yè)內(nèi)部各部門實(shí)施起來,只是企業(yè)設(shè)立的營(yíng)銷管理部門或者具有營(yíng)銷人員單獨(dú)行事營(yíng)銷管理,營(yíng)銷管理職能在企業(yè)中形同虛設(shè)。

　　3.企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷聯(lián)系缺失?，F(xiàn)今有很多企業(yè)的內(nèi)外部營(yíng)銷管理嚴(yán)重地脫節(jié),雖然在企業(yè)外部銷售過程中實(shí)施了營(yíng)銷管理,但是企業(yè)內(nèi)部職工卻不知道企業(yè)營(yíng)銷管理的整體規(guī)劃的內(nèi)容,認(rèn)為自己工作與企業(yè)營(yíng)銷管理無關(guān)或者不知道怎樣做才能配合企業(yè)的營(yíng)銷管理。忽視了內(nèi)部營(yíng)銷和企業(yè)與員工之間的溝通,因此造成營(yíng)銷管理實(shí)施效果在企業(yè)管理中體現(xiàn)不出來,發(fā)揮不出其中的作用,阻礙了企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　二、我國(guó)企業(yè)加強(qiáng)營(yíng)銷管理的幾點(diǎn)關(guān)鍵性體現(xiàn)

　　1.營(yíng)銷管理對(duì)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的表現(xiàn)。科學(xué)的營(yíng)銷管理關(guān)注的是產(chǎn)品的長(zhǎng)期發(fā)展,不僅包括新產(chǎn)品現(xiàn)在的銷售狀況,還包括產(chǎn)品以后未來發(fā)展情況。在營(yíng)銷管理中,要科學(xué)研究產(chǎn)品在市場(chǎng)中存在的生命周期,存在的周期越長(zhǎng),給企業(yè)帶來的利潤(rùn)就越大。所以企業(yè)營(yíng)銷管理是一種預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來發(fā)展變化的企業(yè)管理工作,它的產(chǎn)品營(yíng)銷管理觀念是一種應(yīng)對(duì)危機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展的觀念。所以企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷管理,就必須先了解企業(yè)現(xiàn)今的發(fā)展?fàn)顩r并做好市場(chǎng)調(diào)研,是否符合產(chǎn)品營(yíng)銷,找準(zhǔn)切入點(diǎn),這樣才能做好產(chǎn)品的營(yíng)銷管理規(guī)劃。

　　2.營(yíng)銷管理對(duì)市場(chǎng)掌控能力的體現(xiàn)。營(yíng)銷管理的實(shí)踐和實(shí)行主體是營(yíng)銷管理的高層管理人員,這就要求營(yíng)銷管理高層管理人員不僅要具備專業(yè)的營(yíng)銷管理知識(shí),能夠獨(dú)當(dāng)一面,而且還能領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同開展?fàn)I銷管理工作;不僅能教會(huì)自己團(tuán)隊(duì)的銷售人員做好市場(chǎng)營(yíng)銷,激發(fā)銷售人員的熱情,還能促進(jìn)營(yíng)銷管理工作在企業(yè)中的實(shí)施。另一方面,營(yíng)銷高層管理者,還要隨時(shí)關(guān)注營(yíng)銷人員的工作活動(dòng),形成一定的監(jiān)督體系。比如:監(jiān)督營(yíng)銷人員是否保質(zhì)保量完成工作任務(wù),是否對(duì)客戶進(jìn)行定期的回訪服務(wù),是否開發(fā)新的客戶,是否及時(shí)的收回賬款等。但是現(xiàn)今我國(guó)的大部分企業(yè)營(yíng)銷管理者沒有做到這樣,對(duì)營(yíng)銷人員的管理十分粗放。所以要改善這一狀態(tài),就要對(duì)營(yíng)銷管理進(jìn)行精細(xì)化規(guī)范,這樣企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者才能從營(yíng)銷人員中得到有用的市場(chǎng)信息,提高對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)對(duì)能力和掌控能力。

美國(guó)櫥柜企業(yè)的成功營(yíng)銷策略5

　　房地產(chǎn)企業(yè)綠色營(yíng)銷策略探討

　　楊 帆

（重慶工商大學(xué)融智學(xué)院，重慶400033）

　　摘要：科技進(jìn)步為人類帶來巨大物質(zhì)財(cái)富的同時(shí)也帶來了生存危機(jī)，隨著消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的追求，人們對(duì)健康安全和綠色的生存環(huán)境產(chǎn)生了渴望。在生態(tài)文明時(shí)代，企業(yè)欲謀求生存發(fā)展之道，應(yīng)樹立以環(huán)境保護(hù)為導(dǎo)向的綠色環(huán)保營(yíng)銷觀念。房地產(chǎn)綠色環(huán)保營(yíng)銷在房地產(chǎn)業(yè)的運(yùn)用和實(shí)踐體現(xiàn)出了多個(gè)策略的組合，若要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得可持續(xù)發(fā)展權(quán)，需要走綠色環(huán)保營(yíng)銷之路。

美國(guó)櫥柜企業(yè)的成功營(yíng)銷策略6

　　成功的營(yíng)銷策略

　　一、文化營(yíng)銷策略與星巴克的硬件與軟件設(shè)計(jì)

　　在20世紀(jì)八十年代之前，世界沒有統(tǒng)一的世界性咖啡品牌，而只有速溶咖啡品牌。而從那個(gè)時(shí)代開始，星巴克是惟一的世界性咖啡品牌。他從1971年創(chuàng)建，到現(xiàn)在僅僅用了三十多年的時(shí)間，就從一家小咖啡館發(fā)展到擁有4500家全球性的連鎖企業(yè)。

　　星巴克自進(jìn)入北京，20登陸上海以來，短短六年時(shí)間便風(fēng)行中國(guó)的各大城市，目前在中國(guó)已經(jīng)擁有近400家咖啡店，中國(guó)將有望成為星巴克最大的海外市場(chǎng)。

　　在這個(gè)過程中，星巴克的文化策略進(jìn)行的特別成功，而核心就是積極運(yùn)用戰(zhàn)略性公關(guān)工具，進(jìn)行品牌傳播。星巴克的核心營(yíng)銷策略，就是以在歐美根深蒂固的咖啡文化為基礎(chǔ)，針對(duì)當(dāng)時(shí)社會(huì)主流的快餐文化，結(jié)合主流文化或者是消費(fèi)者根深蒂固的咖啡文化，推出一種高水平、高水準(zhǔn)的咖啡價(jià)值觀，針對(duì)當(dāng)前快餐文化，實(shí)現(xiàn)根本性的突破。正是這樣一種基本的價(jià)值理念，或者說立足于改變消費(fèi)者的價(jià)值觀念和價(jià)值方法，實(shí)現(xiàn)了星巴克營(yíng)銷的根本性突破，而在文化營(yíng)銷領(lǐng)域當(dāng)中，重要的是構(gòu)建一種文化的體驗(yàn)和文化的氛圍，并且把公司所有的其他策略同這一策略相結(jié)合。

　　既然咖啡的消費(fèi)是一種高端的文化消費(fèi)，那么，星巴克必須在基本品質(zhì)和質(zhì)量方面打造文化型消費(fèi)的基本品牌價(jià)值基礎(chǔ)，而這一點(diǎn)同一般的品牌戰(zhàn)略是完全一致的。任何一種有非常鮮明消費(fèi)者價(jià)值特征的品牌，包括由文化價(jià)值構(gòu)建的品牌，都需要用鮮明的消費(fèi)者價(jià)值體系和物質(zhì)來保證。而圍繞星巴克的文化定位，將產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(渠道)策略同其他營(yíng)銷策略組合在一起，形成了相輔相成、有機(jī)一體的文化價(jià)值塑造模式，為星巴克品牌最終被消費(fèi)者接受奠定了獨(dú)樹一幟的營(yíng)銷基礎(chǔ)。

(一)以倡導(dǎo)全球高端咖啡文化為基準(zhǔn)，制作高標(biāo)準(zhǔn)咖啡，建立保證質(zhì)量與口味的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程

　　為倡導(dǎo)咖啡文化，并且形成口碑傳播效應(yīng)，星巴克高調(diào)購買全球高品質(zhì)的高原咖啡豆，命名特殊的烘焙方法，圍繞咖啡風(fēng)味，創(chuàng)造口碑傳播信息，從而形成從采購、烘焙、釀制的星巴克行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)，建立超標(biāo)準(zhǔn)報(bào)廢處理制度。從制度與流程上，保證每一杯咖啡達(dá)到完美標(biāo)準(zhǔn)，力爭(zhēng)給顧客留下深刻印象。

(二)以消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣出發(fā)，精心設(shè)計(jì)店面選址

　　作為文化消費(fèi)場(chǎng)所，星巴克從特定消費(fèi)者人群入手，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣選擇相應(yīng)的地址，構(gòu)建一個(gè)能夠滿足文化體驗(yàn)和文化感覺的消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)環(huán)境。星巴克咖啡一個(gè)非常重要的口號(hào)，即“要把星巴克咖啡店，變成消費(fèi)者的第二客廳，尤其是白領(lǐng)的第二客廳”。這些消費(fèi)者既喜歡星巴克咖啡，還喜歡星巴克所提供的方便、愉快和就近的溝通和交流場(chǎng)所。從這個(gè)戰(zhàn)略角度出發(fā)，星巴克充分體現(xiàn)和考慮到了消費(fèi)者的這種消費(fèi)習(xí)慣和交流習(xí)慣，構(gòu)建了一套全新的支撐這種習(xí)慣的地理位置和地理體系。星巴克選擇店址要靠近顧客群比較集中的地方，而且通常是尋找黃金區(qū)域段，并由這樣一個(gè)位置出發(fā)進(jìn)行地點(diǎn)的選擇。

(三)構(gòu)建家一樣的舒適服務(wù)體驗(yàn)

　　同樣，從星巴克追求的價(jià)值目標(biāo)出發(fā)，追求每一家店的品牌形象一致，同時(shí)，每一家店面都呈現(xiàn)出獨(dú)特的風(fēng)格。店面的設(shè)計(jì)大都是由美國(guó)總部加以規(guī)劃的。設(shè)計(jì)部門在設(shè)計(jì)每個(gè)門市的時(shí)候，都會(huì)依據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋娘L(fēng)情的差異與商圈的特色把星巴克融入其中，使店面的造型別有特色而又與當(dāng)?shù)仫L(fēng)情相匹配。

　　星巴克注重整潔的員工儀表，是經(jīng)營(yíng)決勝的關(guān)鍵之一。星巴克的員工十分年輕、富有活力，員工的服裝干凈、整潔，帶上印有星巴克圖騰的棒球帽，身著休閑的T恤長(zhǎng)褲及圍裙，看起來很有個(gè)性，加上員工臉上親切的微笑，讓顧客感覺好像是置身于家中。

(四)堅(jiān)持顧客至上的理念，推出創(chuàng)造顧客體驗(yàn)的表演式服務(wù)

　　重視顧客在咖啡店的體驗(yàn)，以文化為導(dǎo)向，構(gòu)建服務(wù)體驗(yàn)和服務(wù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)?，F(xiàn)代企業(yè)塑造品牌一個(gè)非常重要的手段，是借助品牌同人員的接觸，塑造完整的消費(fèi)者體驗(yàn)，而星巴克咖啡作為一個(gè)服務(wù)性的品牌，更加要高度強(qiáng)調(diào)和重視人員接觸和人員溝通，包括人員的選擇、服務(wù)的流程設(shè)計(jì)、動(dòng)作設(shè)計(jì)以及態(tài)度設(shè)計(jì)，這些都要達(dá)到能夠創(chuàng)造文化價(jià)值的體驗(yàn)和水平。

　　在服務(wù)過程中，店員不僅要表現(xiàn)出知識(shí)的專業(yè)，而且要流露出自然的親切與熱情，拉近與顧客間的距離。顧客到星巴克喝咖啡的同時(shí)，還享用舒適幽雅的空間和服務(wù)人員親切周到的服務(wù)。許多分店都成立“咖啡教室”，定期邀請(qǐng)熱愛咖啡人士與會(huì)論談，使顧客享受到關(guān)于咖啡知識(shí)的充實(shí)感，不定期給顧客遞上“試喝杯”以品嘗新的咖啡口味，將喝咖啡培養(yǎng)出一種文化時(shí)尚的風(fēng)氣。重視顧客在咖啡店的體驗(yàn)，最大程度的培養(yǎng)和增進(jìn)顧客的忠誠(chéng)度。

　　最近，中國(guó)的麗江也達(dá)到了這樣一種狀態(tài)。麗江在整個(gè)街區(qū)的兩旁，安排服務(wù)人員，而且都具有對(duì)歌的能力，并且在晚上酒吧的環(huán)境之下，塑造積極對(duì)歌的氣氛和環(huán)境，從而使整個(gè)麗江環(huán)境有一個(gè)突破性的變化。消費(fèi)者在這樣一種特定環(huán)境之下完全融入之中，并且忘記了自己暫時(shí)的困境和煩惱，從而取得了良好的結(jié)果和狀態(tài)。這就是一種參與式的體驗(yàn)設(shè)計(jì)，而參與式服務(wù)體驗(yàn)和服務(wù)文化的塑造，是品牌一個(gè)非常重要的基礎(chǔ)。

　　事實(shí)上，把星巴克打造成第二個(gè)會(huì)客廳，本身可能有兩個(gè)問題：一方面，需要參與的消費(fèi)者希望扮演主人的角色;另一方面，需要尊重的消費(fèi)者也希望扮演一個(gè)受到尊重的這種主人或者擁有某種仆從的主人角色。而這些都需要在戰(zhàn)略上和體系上重新加以設(shè)計(jì)和安排。

(五)清晰準(zhǔn)確的品牌定位引導(dǎo)

　　星巴克咖啡在品牌經(jīng)營(yíng)方面，把品牌和消費(fèi)者的生活聯(lián)系在一起，提出讓星巴克咖啡成為人們?nèi)粘Ｉ钪械牡诙蛷d，從而使得星巴克咖啡成為人們文化生活的一個(gè)重要組成部分。

　　二、立足消費(fèi)者口碑傳播的戰(zhàn)略性公關(guān)策略

　　星巴克咖啡，不是通過品牌的硬性廣告進(jìn)行傳播，而是開發(fā)新的模式，而這種新的模式就是戰(zhàn)略性公關(guān)，即把企業(yè)的營(yíng)銷行為同社會(huì)主流化趨勢(shì)和社會(huì)重大事件有機(jī)結(jié)合在一起，多層次和多角度的展示企業(yè)的形象，使企業(yè)的形象得到社會(huì)的高度重視和注意，并借此提升品牌，擴(kuò)大品牌的傳播和影響力。在這方面，星巴克咖啡開發(fā)出一套高水平的戰(zhàn)略性公關(guān)工具。首先，星巴克咖啡把店員看成是星巴克傳播的重要工具，即強(qiáng)化行動(dòng)傳播，并且讓行動(dòng)給消費(fèi)者產(chǎn)生特殊的體檢和感受，使那些受到影響的消費(fèi)者對(duì)外進(jìn)行品牌形象的傳播和推動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的廣泛傳播和影響力。

(一)將獨(dú)特體驗(yàn)作為廣告

　　星巴克的創(chuàng)始人霍華德·舒爾茨意識(shí)到消費(fèi)者與店員在品牌傳播中的重要性，另辟蹊徑設(shè)計(jì)了自己的品牌傳播方法，用戲劇化理論作為基礎(chǔ)，將本來用于廣告的支出用于店員的福利和培訓(xùn)，進(jìn)而開發(fā)出讓顧客有獨(dú)特體驗(yàn)，從而對(duì)星巴克“口口相傳”的品牌經(jīng)營(yíng)起到了重要作用。

　　星巴克經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，在服務(wù)業(yè)最重要的行銷管道是分店本身，而不是廣告。他們的口號(hào)是：“我們的店就是最好的廣告”。星巴克不愿花費(fèi)龐大的資金做廣告與促銷，但堅(jiān)持每一位店員都擁有最專業(yè)的知識(shí)與服務(wù)熱忱。星巴克認(rèn)為：店員猶如“咖啡通”一般，可以對(duì)顧客詳細(xì)解說每一種咖啡產(chǎn)品的特性。通過一對(duì)一服務(wù)的方式，贏得信任與口碑。品牌口碑在消費(fèi)者群體中傳播又能起到一傳十、十傳百的效應(yīng)。品牌傳播策略是既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠的做法，這正是星巴克的獨(dú)到之處。

(二)積極抓住公關(guān)傳播機(jī)會(huì)，塑造品牌影響力

　　營(yíng)銷公關(guān)，是指企業(yè)為改善與社會(huì)公眾的關(guān)系，增進(jìn)公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)、理解與支持，樹立良好的企業(yè)形象而進(jìn)行的一系列活動(dòng)。而營(yíng)銷公關(guān)的活動(dòng)方式，有通過新聞媒介傳播企業(yè)信息、加強(qiáng)與外部公眾的聯(lián)系、借助公關(guān)廣告樹立企業(yè)形象、舉辦專題活動(dòng)來擴(kuò)大企業(yè)影響、參與公益活動(dòng)等。

　　星巴克公司在促銷策略上獨(dú)具匠心，特別擅長(zhǎng)于營(yíng)銷公關(guān)。星巴克咖啡通過在重要社交活動(dòng)和公益活動(dòng)的新聞宣傳，使星巴克品牌在大眾文化里頭生根，可以讓億萬公眾和消費(fèi)者了解到星巴克咖啡的品牌，對(duì)擴(kuò)大其品牌認(rèn)知度和鞏固顧客的忠誠(chéng)度起到良好的促進(jìn)作用。這種營(yíng)銷公關(guān)的促銷策略是極其成功的。

(三)大力贊助社區(qū)公益活動(dòng)，擴(kuò)大品牌知名度

　　最近幾年，星巴克在贊助社區(qū)公益活動(dòng)方面不遺余力。例如，在美國(guó)，成立“星巴克基金會(huì)”，以開展贊助文盲、學(xué)前兒童教育、防治愛滋研究、環(huán)境保護(hù)等活動(dòng);在菲律賓建立學(xué)校協(xié)助貧寒失學(xué)兒童，在韓國(guó)成立孤兒院收容被遺棄嬰兒;在新西蘭則推行“伸出您的手”為主題的活動(dòng)，允許店員在上班時(shí)，撥出時(shí)間從事社會(huì)公益活動(dòng)等，使星巴克品牌在大眾文化里頭生根，緊緊地抓住人心，擴(kuò)大品牌知名度。

　　三、支撐星巴克的管理基礎(chǔ)與股權(quán)基礎(chǔ)

(一)經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn)

　　星巴克咖啡的經(jīng)營(yíng)理念體現(xiàn)在六條行動(dòng)指導(dǎo)原則上。第一條“提供完善的工作環(huán)境，創(chuàng)造相互尊重、相互信任的工作氛圍”;第二條“擁抱多元化是我們事業(yè)發(fā)展的要素”，尊重伙伴和店員，提供給店員最好的工作環(huán)境;第三條“以最高的標(biāo)準(zhǔn)采購及烘焙，并提供最新鮮的咖啡”;第四條“發(fā)揮高度熱誠(chéng)滿足顧客需求”，提供給顧客最好的咖啡和服務(wù);第五條“積極貢獻(xiàn)社區(qū)及環(huán)境”，是針對(duì)社區(qū)服務(wù)和社會(huì)責(zé)任;第六條“承認(rèn)創(chuàng)建利潤(rùn)是我們未來成功的基礎(chǔ)”，才是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的目標(biāo)。這些先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念有力的推動(dòng)星巴克咖啡的迅速發(fā)展。

(二)以直銷經(jīng)營(yíng)為主、質(zhì)量可控的渠道策略

　　在星巴克咖啡三十多年的發(fā)展歷程中，一直堅(jiān)持走公司直營(yíng)店路線，在全世界都不要加盟店。星巴克咖啡認(rèn)為，品牌背后是人在經(jīng)營(yíng)。星巴克嚴(yán)格要求自己的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)同公司的理念，認(rèn)同品牌，強(qiáng)調(diào)動(dòng)作、紀(jì)律、品質(zhì)的一致性;而加盟者的投資目的就是為了賺錢，而非經(jīng)營(yíng)品牌。所以，為了不讓品牌受到不必要的干擾，星巴克決定不開放加盟權(quán)，僅接受公司的合資或授權(quán)，拒絕個(gè)人的加盟，目的就是確保各分店的作業(yè)流程采用標(biāo)準(zhǔn)化程序。

(三)建立規(guī)范的作業(yè)模式

　　作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，是在連鎖企業(yè)作業(yè)流程中，各工作項(xiàng)目均標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范且定義明確，所有員工均依照操作手冊(cè)的規(guī)定完成各自的工作。

(四)積極培訓(xùn)人員，形成“體驗(yàn)”競(jìng)爭(zhēng)能力

　　星巴克一個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，就是店員在咖啡店同客戶進(jìn)行交流，為此要特別重視對(duì)員工與客戶溝通能力的培訓(xùn)。一方面，店員通過對(duì)基本禮儀、銷售技巧、咖啡知識(shí)等一系列的服務(wù)技能培訓(xùn)，使得店員能夠預(yù)感客戶的需求，有能力與顧客進(jìn)行文化溝通，實(shí)現(xiàn)服務(wù)技能標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上的人性化體驗(yàn)服務(wù)。另一方面，細(xì)化咖啡文化，將其分解成可以體驗(yàn)的相關(guān)要素，反復(fù)訓(xùn)練員工，使大家具有讓顧客置身于特定氣氛中，于店內(nèi)設(shè)計(jì)、暖色燈光、柔和音樂等方面的“體驗(yàn)”相協(xié)調(diào)，從而實(shí)現(xiàn)星巴克顧客至上理念的最高準(zhǔn)則。

　　一個(gè)成功品牌的打造，少不了一個(gè)長(zhǎng)期的過程，更離不開發(fā)展之后的維護(hù)。利用自己的營(yíng)銷策略，星巴克擁有了自己的品牌，與之相比，我們不但要看出差距，更要虛心學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)來積累適合自己的經(jīng)驗(yàn)，這樣才是達(dá)到成功的最佳方法。

　　關(guān)于成功的名言警句

　　1 、任何業(yè)績(jī)的質(zhì)變都來自于量變的積累。

　　2 、平凡的腳步也可以走完偉大的行程。

　　3 、莫找借口失敗，只找理由成功。

　　4 、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。

　　5 、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

　　6 、世上沒有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。

　　7 、回避現(xiàn)實(shí)的人，未來將更不理想。

　　8 、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

　　9 、成功一定有方法，失敗一定有原因。

　　10 、成功的人找方法，失敗的人找借口。

　　11 、成功跟借口是不會(huì)在同一個(gè)屋檐下的。

　　12 、沒有得到我想要的，我即將得到更好的。

　　13 、并非神仙才能燒瓷器，有志的人可學(xué)精手藝。

　　14 、山不辭土，故能成其高;海不辭水，故能成其深!

　　15 、目標(biāo)的堅(jiān)定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會(huì)在矛盾無定的迷徑中徒勞無功。

　　16 、在世界的歷史中，每一偉大而高貴的時(shí)刻都是某種熱忱的勝利。

　　17 、成功的人做別人不愿做的事，做別人不敢做的事，做別人做不到的事。

　　18 、私底下的每一分的努力都會(huì)在公眾面前表現(xiàn)出來。

　　19 、在你不害怕的時(shí)間去斗牛，這不算什么;在你害怕時(shí)不去斗牛，也沒有什么了不起;只有在你害怕時(shí)還去斗牛才是真正了不起。再長(zhǎng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。

　　20 、有志者自有千計(jì)萬計(jì)，無志者只感千難萬難。

　　21 、沒有熱忱，世間便無進(jìn)步。

　　22 、沒有什么事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動(dòng)頑石，它是真誠(chéng)的精髓。

　　23 、一個(gè)人幾乎可以在任何他懷有無限熱忱的事情上成功。

　　24 、強(qiáng)烈的信仰會(huì)贏取堅(jiān)強(qiáng)的人，然后又使他們更堅(jiān)強(qiáng)。

　　25 、失敗是什么?沒有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。

　　26 、如果不想做點(diǎn)事情，就甭想到達(dá)這個(gè)世界上的任何地方。

　　27 、沒有哪種教育能及得上逆境。

　　28 、一個(gè)人除非自己有信心，否則帶給別人信心。

　　29 、障礙與失敗，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究、利用它們，便能從失敗中培養(yǎng)出成功。

　　30 、讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計(jì)劃吧!

　　31 、人生舞臺(tái)的大幕隨時(shí)都可能拉開，關(guān)鍵是你愿意表演，還是選擇躲避。

　　32 、能把在面前行走的機(jī)會(huì)抓住的人，十有八九都會(huì)成功。

　　33 、金錢損失了還能挽回，一旦失去信譽(yù)就很難挽回。

　　34、這世上的一切都借希望而完成，農(nóng)夫不會(huì)剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長(zhǎng)成種粒;單身漢不會(huì)娶妻，如果他不曾希望有孩子;商人也不會(huì)去工作，如果他不曾希望因此而有收益。

美國(guó)櫥柜企業(yè)的成功營(yíng)銷策略6篇(美國(guó)櫥柜企業(yè)的成功營(yíng)銷策略心得體會(huì))相關(guān)文章：