下面是范文網(wǎng)小編收集的招商部個人心得體會（招商人員招商心得），供大家品鑒。

招商部個人心得體會

為全力推進招商引資工作進度，將疫情期間耽誤的時間搶回來，招商部加大外出拜訪力度，主要赴廣東等地對企業(yè)進行陌生拜訪，一是向企業(yè)介紹園區(qū)，從區(qū)位、政策、產(chǎn)業(yè)等方面凸顯園區(qū)的優(yōu)勢，挖掘有意向來渝投資的企業(yè)，二是了解企業(yè)目前運營情況并增強來渝投資的信心。在這次外出拜訪工作中，從實戰(zhàn)中鍛煉了自己，提升了自己的業(yè)務(wù)技能，現(xiàn)將個人的心得體會匯報如下：

一、事前準備

拜訪前要做好企業(yè)信息調(diào)查、拜訪路線制定、宣傳資料準備等工作，其中企業(yè)信息調(diào)查包括企業(yè)的注冊資本金、法人或管理人員姓名、產(chǎn)品、客戶等，當對企業(yè)初步了解后，為初步交談做好基礎(chǔ)；拜訪路線制定需要將當日拜訪企業(yè)的地點做好規(guī)劃，若有提前約好時間的企業(yè)，則需優(yōu)先考慮時間因素；宣傳資料的準備包括個人名片、園區(qū)宣傳冊、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃圖、園區(qū)介紹PPT、渝北區(qū)介紹資料、產(chǎn)業(yè)政策匯編等。

二、事中推進

當進行陌生拜訪時，個人認為有有兩個難點和三個注意點。第一個難點是沒有提前預(yù)約，如何對接到企業(yè)負責人？一是亮明身份（市重慶渝北區(qū)政府招商平臺），得到企業(yè)的重視，二是點名OPPO、傳音、深科技等已落戶園區(qū)，吸引企業(yè)一步交談；第二個難點是企業(yè)受疫情或訂單影響，暫無來渝投資意愿，如何吸引投資？一是詳細介紹園區(qū)，著重介紹園區(qū)的產(chǎn)業(yè)、區(qū)位優(yōu)勢，根據(jù)以往項目的政策及相關(guān)文件的規(guī)定，推出相應(yīng)政策，吸引企業(yè)來渝考察，二是介紹OPPO等企業(yè)未來訂單量及未來園區(qū)發(fā)展方向，表明重慶市場及園區(qū)產(chǎn)城融合發(fā)展的優(yōu)良環(huán)境，三是若企業(yè)明確表明暫無意愿投資，那么應(yīng)更加詳細的介紹園區(qū)的其他優(yōu)勢，期待企業(yè)能向其客戶或供應(yīng)商介紹園區(qū)，吸引更多潛在的投資企業(yè)，并留下聯(lián)系方式和宣傳資料。另外還有三個注意點，一是拜訪時需要注意著裝、面容等，給企業(yè)留下的的是整潔、精神的印象，二是注意拜訪時間，針對廣東地區(qū)的企業(yè)，10點前可拜訪商會、協(xié)會等，10點后大多數(shù)企業(yè)負責人才到公司，此時有更大幾率對接到關(guān)鍵人，三是拜訪后，不管企業(yè)來渝投資態(tài)度如何，一定邀請企業(yè)來渝考察，并表示做好接待工作，在態(tài)度上給足誠意。

三、事后梳理

每日拜訪完畢后，要對當日拜訪的企業(yè)進行梳理，按企業(yè)投資意愿、行業(yè)類別、產(chǎn)品等進行整理，后期對企業(yè)進行跟蹤維護，比如將園區(qū)PPT通過微信等方式發(fā)送、節(jié)假日進行信息慰問等。

四、總結(jié)

（一）拜訪接待

2020年以來，在外出差時間共計30天，其中陌生拜訪11天；共計拜訪企業(yè)103家，對接到核心負責人的企業(yè)49家，包括、紫文星、優(yōu)琥、鷗威、萊斯、隆利、新聯(lián)興、德賽西威等，未外出期間主動接待領(lǐng)航博創(chuàng)、恒大集團等數(shù)家企業(yè)。同時，為加快園區(qū)配套設(shè)施建設(shè)，就商務(wù)中心招商事宜先后對接錦江、開元等中高端酒店集團，了解酒店投資模式等相關(guān)信息，并形成文字材料。

半年來我主要負責鷗威、優(yōu)琥、萊斯、紫文星、拓海、隆利、華茂等在談項目的項目推進，其中已簽約鷗威、優(yōu)琥、萊斯3個項目，共計投資額17億元（含300萬美元），用地138畝，重點在談項有紫文星、拓海、隆利、華茂4個項目，擬投資約31億元（含3000萬美元），擬用地約379畝。

（二）個人不足

一是個人學(xué)識不足，在行業(yè)知識方面，了解行業(yè)知識不足，深度不夠，對行業(yè)知識的了解只停留在大多數(shù)人認知的范圍；二是政策把控不嚴，對政策把控不嚴，對哪些政策能適用，哪些不能，把控不到位，無法做到獨擋一面

（三）補短板、強弱項

要繼續(xù)加強外出拜訪，挖掘資源，同時繼續(xù)加強學(xué)習，在行業(yè)知識方面，主動從行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站、微信公眾號等渠道了解行業(yè)知識，注重深度；在政策把控方面，熟悉各個普惠政策及特殊政策的兌現(xiàn)條件，把控政策的時間限制，對政策要求熟知度加強，明確哪種企業(yè)可以匹配政策。

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