關(guān)于發(fā)言稿精選15篇（高中學(xué)生代表發(fā)言稿5篇）該怎么寫呢？在寫的時候都需要注意哪些呢！下面是范文網(wǎng)會員投稿的關(guān)于關(guān)于發(fā)言稿精選15篇（高中學(xué)生代表發(fā)言稿5篇）的最新文章，供大家參考。

>關(guān)于發(fā)言稿1

各位同事：

　　因為我們好多同事都是新進(jìn)入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內(nèi)容，第一公司簡單介紹，第二、總結(jié)一下x年我們所奮斗的結(jié)果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。

　　一、公司簡單介紹

　　去年這個時侯我們剛拿到營業(yè)執(zhí)照，今天開會也可以說是我們公司開業(yè)一周年的慶祝會，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總代理協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區(qū)代理，我們在江蘇、上海、安徽都設(shè)有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎(chǔ)，我們擁有實際操作終端市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導(dǎo)向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定，公司作為一個平臺，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個平臺，進(jìn)入蘇寧、國美以及本土像銘可達(dá)、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已基本穩(wěn)定。

　　二、過去一年總結(jié)

　　去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導(dǎo)購人員只有兩名，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非?？欤衲旯究傆嬒蚬S回款近300萬，而在市場上表現(xiàn)出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結(jié)了五點，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨家代理，2、與hx合作拿到進(jìn)入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進(jìn)入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達(dá)合作，并理清了合同，銘可達(dá)與我司合作進(jìn)入良性發(fā)展階段，x年我們在銘可達(dá)銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達(dá)上下一致認(rèn)可，x年銘可達(dá)內(nèi)部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進(jìn)入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進(jìn)入主流銷售渠道進(jìn)行零售思路，x年惠州蘇寧合作應(yīng)是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、代理k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達(dá)龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結(jié)了5點：1、對導(dǎo)購人員培訓(xùn)不夠，我們好多導(dǎo)購人員還是第一次回公司，產(chǎn)品知識很差，根本不會銷售，直接導(dǎo)致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導(dǎo)購人員認(rèn)為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩(wěn)定，因為工資太低，基本只能拿到一個底薪，2、庫存結(jié)構(gòu)沒有合理調(diào)整，我們很多導(dǎo)購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進(jìn)去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導(dǎo)致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進(jìn)去，但跟進(jìn)不到位導(dǎo)致沃爾瑪?shù)耐顺觯@為未來進(jìn)入沃爾瑪設(shè)了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5、制度執(zhí)行不到位，x年制度執(zhí)行不到位地方太多，對商場導(dǎo)購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導(dǎo)購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點臺帳傳回時我們要求臺數(shù)銷售單價清楚，好多都是一個數(shù)量，價格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單后報銷量，標(biāo)好總金額以及贈品發(fā)放明細(xì)。

　　三、未來一年想法

　　已經(jīng)到來的x年我們將著力在x年銷售基礎(chǔ)上增加一倍銷量，也就是達(dá)到向工廠回款600萬，市場銷售超過1000萬的銷售目標(biāo)，圍繞這個目標(biāo)，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標(biāo)是達(dá)到每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個月的銷售都在2萬以上，工資也會穩(wěn)定在x元上下，我們將通過以下4點來做到

　　1、k品牌同時進(jìn)入現(xiàn)在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進(jìn)入了惠州蘇寧和深圳銘可達(dá)兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進(jìn)一個品牌與b配對進(jìn)行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應(yīng)在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達(dá)促銷員了解。

　　2、強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，x年公司會加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員對終端賣場的走訪，及時了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，x年我們好多銷售網(wǎng)點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。

　　在x年我們要確保每兩年就有公司業(yè)務(wù)人員去商場一次，

　　我們銷售人員因為好多產(chǎn)品知識不了解損失的銷售很多，我經(jīng)常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。

　　3、穩(wěn)定銷售人員，增強(qiáng)銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時間是，蘇寧是每個16日至20日發(fā)放工資，其它商場是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個月工資，11月工資應(yīng)是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場都掌握了公司資產(chǎn)，我們在商場樣機(jī)都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機(jī)丟失情況，望各位同事理解。

　　4、加強(qiáng)終端促銷管理，從春節(jié)后公司將會有計劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進(jìn)行不定期聯(lián)合促銷，x年我導(dǎo)購人員反應(yīng)最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發(fā)放贈品辦法進(jìn)行管理，每位促銷人員都應(yīng)做好贈品發(fā)放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進(jìn)包裝，解決目前反應(yīng)最突出炒鍋不夠問題。

　　另一方面為達(dá)到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會進(jìn)入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進(jìn)入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭取發(fā)展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現(xiàn)在經(jīng)營的門店近30家，如果按計劃達(dá)到2萬的銷售目標(biāo)，加上贈品銷售，我們有信心達(dá)到銷售額過1000萬的目標(biāo)，

　　第四、我們促銷人員平時一些要求

　　1、敬業(yè)精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導(dǎo)購人員，我們都是強(qiáng)調(diào)敬業(yè)精神，這是做工作的一個基礎(chǔ)，能力是一方面，態(tài)度很重要，到目前為止，我一直都認(rèn)為公司銷售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達(dá)x年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應(yīng)都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經(jīng)歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業(yè)還有一點是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現(xiàn)在競爭很激烈，十多米地方堆著十多個導(dǎo)購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機(jī)會，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經(jīng)歷，你這個品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產(chǎn)品就會去研究它，更了解他，當(dāng)你是b、k小家電行家時你就可以做公司業(yè)務(wù)經(jīng)理啦。

　　2、一個相互理解包容的心，不管在公司內(nèi)部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導(dǎo)我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執(zhí)，我們只說我們產(chǎn)品的優(yōu)點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導(dǎo)購人員不在上班時銷售繼續(xù)，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機(jī)和小高給你們送貨有過連續(xù)四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團(tuán)隊，在這個團(tuán)隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導(dǎo)購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認(rèn)為這些都是少了包容心。

　　3、維護(hù)公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經(jīng)意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個紫砂內(nèi)膽不小心搞破了，公司所有內(nèi)膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導(dǎo)購和我說，消費者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點，我問為什么，她說這個消費者在商場買了好多其它產(chǎn)品，其實在這個時侯你們就要維護(hù)公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產(chǎn)品，而是讓其它產(chǎn)品多打折，而我們產(chǎn)品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司。

　　4、售后服務(wù)一些處理，只要有銷售就會有售后，這是所有品牌都會存在的，我們在代理品牌時一個前提就是選取質(zhì)量好，大家要對公司有信心，我們肯定會遇到消費者拿著貨到商場來大吵大鬧的，這個時侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費者服務(wù)的，我們不可能和消費

　　者吵，大家要分清情況，如果真是我們產(chǎn)品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的，我們都是用現(xiàn)金買回來的，是消費者操作不當(dāng)必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。

　　5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認(rèn)都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現(xiàn)在要借賣場影響力來推我們品牌，進(jìn)了蘇寧國美就是名牌，另外我經(jīng)常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業(yè)賣場都把我們產(chǎn)品作為贈品，說明我們產(chǎn)品性價比肯定是最好的。

　　到處看到我們產(chǎn)品絕對是好事，這個月惠州我們有這么多團(tuán)購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產(chǎn)品，肯定是好產(chǎn)品。

>關(guān)于發(fā)言稿2

敬愛的老師、親愛的同學(xué)們：

　　大家上午好！

　　還記得兩個月前，因為不盡如人意的成績而暗自決心反擊，或是安排著一次輕松愉快的旅行，亦或是看完心儀已久的小說電影……但兩個月后，定會開始一段風(fēng)雨兼程。九月，一個新的開始，新的征程。

　　每一次開學(xué)，我們埋藏在內(nèi)心深處的夢想又會被撥動，而我們又是否敢為自己的人生下一筆賭注，如果這次不遺余力，能否給自己一次進(jìn)步后的喜悅。我們應(yīng)該明白，我們有多么渴望一次蛻變，又肯為之做出多大犧牲，我們的努力又是為了什么。

　　不可否認(rèn)的是，此刻的我們一定是躊躇滿志，但在緊張的生活節(jié)奏中，題海的暢游里，一段時間后的我們還會如此嗎？我們明白，夢想很偉大很美好，絕非一朝一夕就能實現(xiàn)，但我們又會想，努力一天和懶散一天相比，對于理想實現(xiàn)并沒有什么影響，但那些覺得多努力一天就離夢想更近的人，往往是高考后笑的最燦爛的人。

　　作為五中學(xué)子，我們都太清楚什么是需要做的事，什么是不該做的事，太清楚自己的人生目標(biāo)，但常常立下誓言努力學(xué)習(xí)，總會意外地打破，誓言沒有錯，錯的是，沒有給它一個界限。怎樣才是努力學(xué)習(xí)？今天學(xué)累了，玩了一小時手機(jī)作為調(diào)劑，但第二天，是否會覺得，今天盡管沒有昨天那么努力也不差，休息好才能更好地學(xué)習(xí)？堅定的誓言就在這種模棱兩可的約束中幻滅了。我們是時候給這個誓言一個界限。也許不需要廢寢忘食，但我們可以變得獨立，變得志向明確，變得勇敢，勇敢地向自己的惰性抗?fàn)帲赂业卦谛碌囊惶毂茸蛱斓淖约簝?yōu)秀一分。

　　有前人說，不遺余力的努力絕不是一件輕松的事，也許意志不強(qiáng)的人還沒開始上路就先學(xué)會了和自己講條件和撒嬌。榮譽(yù)的桂冠要荊棘編就，成功的道路由汗水鋪通，征途絕非一帆風(fēng)順。成績是一次成功，但不代表一生成敗，重要的是，我們要全力以赴。用忠貞不渝的追求，朝氣蓬勃的熱情，腳踏實地的努力，持之以恒的攀登，攜手并進(jìn)，以信念為舵，以理想為帆，以汗水為槳，載著夢想之舟前行。

　　我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！

>關(guān)于發(fā)言稿3

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、各位同行:

　　今天,我們在這里隆重慶祝路xx南陽分公司成立,請允許我代表路xx南陽分公司全體員工,代表xx總經(jīng)理向親臨成立現(xiàn)場的各位朋友、向關(guān)心分公司成立的各位領(lǐng)導(dǎo)表示深深的謝意,并借此機(jī)會向你們致以誠摯的祝福,祝你們心想事成,事事順利!

　　xx路xx南陽分公司是鄭州市路xx汽車維修總公司根據(jù)市場以展的需要,著眼于東引西進(jìn)的大氣候,著眼于服務(wù)南陽汽車維修市場,著眼于公司的迅速發(fā)展作出的重大舉措。在公司成立過程中,從選項立項、征地建設(shè)、證照辦理到開業(yè)籌備等環(huán)節(jié)中,公司得到了眾多領(lǐng)導(dǎo)和朋友的獻(xiàn)計獻(xiàn)策、大力幫助。我想,這就是我們公司不可缺少的財富,是我們公司發(fā)展的動力之源,是我們公司成功的希望之源。完全可以這樣說:是你們,給了公司拓展業(yè)務(wù)的信心,是你們給了公司立足南陽的決心!我完全有理由相信,在各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友的大力幫助下,公司一定有著一個美好的明天!

　　今后的經(jīng)營中,路xx南陽分公司將嚴(yán)格按照總公司的既定發(fā)展思路,以汽車維修和汽車零配件供應(yīng)為主業(yè),本著“服務(wù)第一、質(zhì)量第一、信譽(yù)第一、用戶至上”的經(jīng)營理念,為廠家分憂,為用戶解難;用成績回報社會,用質(zhì)量贏得市場,用誠心爭取客戶。我們將有效地利用鄭州總公司給予我們分公司的技術(shù)優(yōu)勢、設(shè)備優(yōu)勢、資金優(yōu)勢和管理優(yōu)勢以及良好的社會信譽(yù),迅速壯大自己,增強(qiáng)實力;我們將繼承總公司“一切為了客戶”的經(jīng)營方針,從服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量價格比上作文章。相信在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友的關(guān)心和支持下,我們南陽分公司的明天會更好!

　　謝謝大家!

>關(guān)于發(fā)言稿4

　　冬訓(xùn)動員大會運動員代表發(fā)言稿

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教練員，運動員們：

　　大家好！

　　今天，非常榮幸作為泰安市體校20xx年度冬季訓(xùn)練運動員代表在此發(fā)言。剛才我們聽了王校長的動員講話，深感鼓舞，信心倍增！

　　同學(xué)們，作為新時代的體育人，我們擁有青春，擁有朝氣，更擁有未來！只要我們敞開胸懷，明媚的陽光屬于我們，蔚藍(lán)的天空屬于我們，優(yōu)異的成績更會屬于我們！在這里，讓藍(lán)天為我們作證，讓大地為我們作證，讓運動場為我們作證，讓成績?yōu)槲覀冏髯C：我們是合格的，我們是優(yōu)秀的，我們是好樣的，我們是最棒的！

　　此次冬季訓(xùn)練意義重大，對我們?nèi)w運動員來說，這是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會，是一次全面提高競技技能和體育精神的機(jī)會。在此，我謹(jǐn)代表全體運動員決心如下：

　　第一、提高認(rèn)識，端正態(tài)度，深刻領(lǐng)會冬訓(xùn)的重要意義。 第二、服從命令，聽從指揮，嚴(yán)格遵守冬訓(xùn)的各項規(guī)章制度。 第三、嚴(yán)格按照“差什么學(xué)什么、缺什么補(bǔ)什么”的訓(xùn)練要求，苦練內(nèi)功，掉皮不掉隊。

　　同學(xué)們，“滄海橫流，方顯英雄本色”，20xx年度冬季訓(xùn)練現(xiàn)已開始，我們當(dāng)以只爭朝夕、鍥而不舍的精神，創(chuàng)造泰安市體育運動學(xué)校的輝煌業(yè)績！

　　我代表全體運動員在此成諾：我們一定會在冬訓(xùn)中取得優(yōu)異的成績！謝謝大家！

>關(guān)于發(fā)言稿5

敬愛的老師、親愛的同學(xué)們：

　　你們好！今天，我能站在這里參加這次班長選舉，既高興又自豪。

　　我叫XXX。我以前的性格內(nèi)向，做事缺乏信心，膽子也比較小。特別在課上，老師提問時，生怕答錯，回答的聲音很小。

　　現(xiàn)在的我已經(jīng)不想像以前那樣，想通過這次競選班長的.鍛煉，將自己搖身一變，成為一個活潑開朗、積極樂觀的孩子，希望同學(xué)們相信我，讓我擁有這個鍛煉的機(jī)會。

　　這次競選班長，讓我悠然想起香港特別行政區(qū)剛剛結(jié)束的特首選舉。曾蔭權(quán)先生的競選口號是“我會做好這份工作”，在這里，我也這樣跟大家許下諾言“我也會做好這份工作”。

　　假如我真的當(dāng)選班長，我會團(tuán)結(jié)其他班干部，同心協(xié)力搞好班級的紀(jì)律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)成績，維護(hù)班級的榮譽(yù)，開展豐富多彩的活動，增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感。同時，我會動員、組織成績好的同學(xué)，主動去幫助成績稍欠理想的同學(xué)，讓大家的成績共同提高，因為學(xué)習(xí)才是我們學(xué)生的主要任務(wù)。

　　假如我當(dāng)選了班長，我會成為老師和同學(xué)們溝通的橋梁。有時候，同學(xué)對老師或?qū)W校有一些想法，但他們不敢跟老師說，誤會積壓在心底，慢慢地造成了對老師的反感，從而影響了師生關(guān)系，大大降低了學(xué)習(xí)的效率，此時，我會及時把同學(xué)們的意見反饋給老師，也會及時把老師的設(shè)想跟同學(xué)們溝通，這樣，我們班級就會變成一個優(yōu)秀的班級。

　　假如我落選了，說明我還有許多缺點，我將不斷自我糾正，爭取進(jìn)步，決不氣餒，下屆再選。

　　最后，我再次真誠地希望同學(xué)們選我當(dāng)班長，讓我做同學(xué)們的忠實“仆人”。

　　謝謝大家！

>關(guān)于發(fā)言稿6

　　尊敬的**領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：

　　今天我被公司任職為***職務(wù)，這是各位領(lǐng)導(dǎo)和在座各位對我的信任和支持，在此，我對各位領(lǐng)導(dǎo)及同志們對我的信任與支持，表示最衷心的感謝！

　　面對新崗位，履行新職責(zé)，完成新使命，我深感責(zé)任和擔(dān)子很重，壓力也很大。但我會把今天作為一個新的起點，以新的姿態(tài)、積極的工作熱情，承擔(dān)起這個理應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)，切實履行好職責(zé)，盡快進(jìn)入新的角色，全力以赴做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作，回報公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的重托與期望。在此，我作五'方面的表態(tài)：

　　第一，強(qiáng)化政治意識、大局意識、責(zé)任意識和憂患意識，圍繞公司安全生產(chǎn)經(jīng)營管理決策，認(rèn)真扎實的開展工作。

　　第二，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，盡快進(jìn)入角色，更好地?fù)?dān)負(fù)起工作的責(zé)任。 第三，認(rèn)真履職。銳意進(jìn)取、永不懈怠，腳踏實地，扎扎實實地把焦化廠安全生產(chǎn)工作貫徹落實好。

　　第四，精誠團(tuán)結(jié)。認(rèn)真聽取同事們的意見，注重工作方式方法，積極主動地深入職工當(dāng)中談心論事，做好個人服從組織，下級服從上級工作，維護(hù)焦化廠集體形象和班長權(quán)威。

　　第五，嚴(yán)格自律。我要時刻用好組織和領(lǐng)導(dǎo)、同事們賦予我的權(quán)力，嚴(yán)格遵守廉潔從政各項規(guī)定，堅決抵制腐朽落后思想侵蝕，老老實實做人，干干凈凈做事，決不以權(quán)謀私，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們監(jiān)督。

　　我一定始終牢記使命，珍惜崗位，在今后的日子里，我將會用實際行動交上一份讓公司領(lǐng)導(dǎo)放心、職工同事們滿意的答卷，決不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的信任、希望和重托。

　　謝謝大家！

>關(guān)于發(fā)言稿7

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的員工、朋友們：

　　大家好！

　　瑞麗祥和的兔年即將姍姍走過，龍游天宇，激情勃發(fā)的龍年即將到來。值此佳節(jié)到來之際，我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子，向全體員工和一直支持我們的朋友們，致以新年的問候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身體健康，工作順利，萬事如意！

　　高度決定視野，角度改變觀念，尺度把握定位?？v覽公司的發(fā)展，衡量企業(yè)的長短有兩把尺子。第一把是縱尺。用這把尺子量，x走過的十一年里，特別是近幾年取得了前所未有的成績，值得自豪。第二把是橫尺，即是橫向比較。用這把尺子量，就會看到與我們同期發(fā)展的企業(yè)的巨大進(jìn)步和成果。就會在比較中看到x還有很多不足。

　　在過去的20x年，作為公司的第二個十年的創(chuàng)業(yè)階段，也是三五計劃的開始，按照三五計劃中將x置于市場經(jīng)濟(jì)及國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局中來定位的要求，我們感到前所未有的使命感和緊迫感。x所制定的五年戰(zhàn)略發(fā)展綱要定位是科學(xué)務(wù)實的，而且要求高，特別是優(yōu)化集團(tuán)核心業(yè)務(wù)，提煉企業(yè)的核心價值觀和文化，增強(qiáng)集團(tuán)的核心競爭力，加強(qiáng)品牌建設(shè)，要把加快x的資本化進(jìn)程作為五年發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容必須完成，從而使我們的團(tuán)隊真正分享到x發(fā)展的輝煌成果。

　　在過去的一年里，我們面臨著重重困難，外部市場的激烈競爭，內(nèi)部資源的不足，都造成我們的舉步維堅，但是我們所有的員工能夠緊緊的抱在一起，堅持我們自己的理想及信念，用我們的堅強(qiáng)毅力，和不怕苦，不服輸?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，在新老朋友的支持配合下，還是取得了一個豐收的20x！我為全體員工感到自豪，并向所有支持和配合我們的朋友們致以最崇高的敬意！

　　鯤鵬展翅正此時，扶搖直上九萬里，是因為底蘊深厚的天池與萬千股雄風(fēng)托負(fù)起了它巨大的翅膀。志存高遠(yuǎn)的x人將以為志者立心，為隨者立命，為昌盛聚賢才，為登高開先河，的博大胸懷，用自己的智慧與勤奮支撐x展翅騰飛，x愿與所有志在未來的追求者和實踐者一道，智慧博弈，競合多贏，精誠合作。

　　我相信，在不遠(yuǎn)的未來，所有與x共同奮斗過的人，都會帶著驕傲去回味每一個我們共同打拼的日子，并自豪地說：我們開創(chuàng)了x從平凡走向卓越的新航程。

　　最后在這辭舊迎新的時刻，請再次接受我真誠的感謝和問候：祝你們和你們的家人新春快樂！

>關(guān)于發(fā)言稿8

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

　　大家上午好!

　　伴著時間這匆匆的腳步，我們又迎來了x年的教學(xué)研究周，x年，很多地區(qū)將它看作是有效教學(xué)年，我想此時我們相聚在東苑小學(xué)開展著以有效教學(xué)為主題的研討活動是有著非常特殊的意義。

　　上午我們聽了兩節(jié)課，分別是人教版三上、四上數(shù)學(xué)廣角的內(nèi)容，這是人教版新教材中增加的一個新內(nèi)容，也是人教版教材獨有的內(nèi)容。看過教材的老師都知道其實這一內(nèi)容就是我們常說的奧數(shù)，以前的教學(xué)只針對個別優(yōu)等生，而現(xiàn)在卻要面向全班學(xué)生，可以說這是一個具有思維挑戰(zhàn)的課題，是一個新的探索。它展現(xiàn)了在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中對具體數(shù)學(xué)思想方法的探索，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識的同時，領(lǐng)悟其中的數(shù)學(xué)思想方法，形成數(shù)學(xué)素養(yǎng)。那么怎樣讓學(xué)生在問題解決的過程中親歷思想方法的形成過程呢?在這兒我們就這樣一個具體內(nèi)容在研讀教材的思路和策略上作了粗淺的嘗試和探索。

　　參考教師用書，不難發(fā)現(xiàn)上面的教學(xué)建議是這部分內(nèi)容的活動性和操作性比較強(qiáng)，學(xué)習(xí)方式大多是采用動手實踐及小組合作，所以相當(dāng)一部分老師把這類課當(dāng)作是活動課，歸在綜合實踐運用這一領(lǐng)域，因此我們首先作了一個歸類整理工作，明晰了數(shù)學(xué)廣角在課標(biāo)中的地位，通過學(xué)習(xí)，我們知道了數(shù)學(xué)廣角的內(nèi)容都屬于《數(shù)與代數(shù)》領(lǐng)域中“探索規(guī)律”。(數(shù)與代數(shù)領(lǐng)域：數(shù)的認(rèn)識、數(shù)的運算、常見的量和探索規(guī)律)。同時我們還對分布在幾冊教材里的相關(guān)和相近內(nèi)容作了一個清晰的了解，比如說關(guān)于排列組合的知識是分布在二上和三上兩冊教材完成，理解了該內(nèi)容的前后聯(lián)系，才能更好地把握教材。更好地提高自己使用和駕馭新教材的能力，極大限度的避免課堂教學(xué)中的'盲目性和隨意性。

　　在研讀教材時我們看到了這一內(nèi)容的主題圖已經(jīng)很好地創(chuàng)設(shè)了學(xué)習(xí)情境，圖中提供了相關(guān)的問題信息，不僅顯示“教什么、學(xué)什么”，而且提供了“怎么教、怎么學(xué)”的思路，并為學(xué)生提供積極思考與合作交流的機(jī)會。但是我們怎樣才能把教材中提供的教學(xué)思路轉(zhuǎn)化為自己的教學(xué)策略呢?教材呈現(xiàn)方式只在一定程度上提示著教學(xué)方式，開始我們的老師在上這節(jié)課時也只是把它當(dāng)作問題來教，只是注重引導(dǎo)學(xué)生說出問題，把解決課本上的具體問題當(dāng)作教學(xué)目標(biāo)，其實它應(yīng)該是學(xué)生在解決問題的過程中形成對策略的體驗，應(yīng)該給學(xué)生一種思想，讓它們生長知識。

　　四年級上冊數(shù)學(xué)廣角一單元向?qū)W生滲透的是運籌思想和對策論方法。其中例1是烙餅問題，怎樣操作最省時間，充分利用資源(鍋要充分利用，盡量不空著)，例2是沏茶問題，能同時做的事情盡量同時做，在實際備課中我們發(fā)現(xiàn)例1的教學(xué)難度比例2大，因為例2更貼近學(xué)生的生活實際，另外如果將兩例題安排在一節(jié)課內(nèi)，教學(xué)容量又太大，不能很好地完成教學(xué)任務(wù)，于是我們對教材進(jìn)行了重組，選擇了先單獨教學(xué)其中的例2，上午的第二節(jié)課就是圍繞例2展開教學(xué)的。聽完這節(jié)課，我的感受是：首先我認(rèn)為這是一節(jié)常態(tài)和樸實的課。這節(jié)課創(chuàng)設(shè)了有效教學(xué)的情境和策略，使學(xué)生產(chǎn)生了學(xué)習(xí)的需要，他們在操作的過程中思考，在生活經(jīng)驗中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，他們在課堂上是專注和投入的，感受到優(yōu)化的過程和優(yōu)化帶來的好處，學(xué)生在操作后的交流中說到：我忙著思維都來不及寫了;請允許我說出來等等。他們表現(xiàn)出來的情感是真實和鮮活的，

　　四年級的孩子已經(jīng)積累了一定的生活經(jīng)驗，課始老師選擇了課本上的主題圖，但并沒有立即提出活動課題，怎樣呈現(xiàn)?教材是靜態(tài)的，因此教師讓學(xué)生發(fā)揮想象，看圖說一段話，語文作為學(xué)生生活的重要組成部分，理所當(dāng)然地應(yīng)該為數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)提供源頭活水，在這兒語言文作為載體觸動了學(xué)生的思維。老師接著又問要想喝茶需要哪幾道工序?此時學(xué)生調(diào)用生活經(jīng)驗，將心思集中到課堂生活中來，隨著學(xué)生的回答教師相機(jī)板書，繼續(xù)追問：那你們能估一估每道工序大概會用幾分鐘嗎?關(guān)注細(xì)節(jié)就是追求教育的智慧，這一個小細(xì)節(jié)就是借助“估”讓數(shù)學(xué)教學(xué)更好地還生活面貌，有利于增強(qiáng)學(xué)生對周圍事物的敏感性和主動捕捉信息的能力，從而促進(jìn)他們的觀察力，引導(dǎo)他們時時處處注意留心生活中的許多常量，并積淀成生活的常識。但在這兒教師的評價語言有些貧乏，未能真正起到表揚的作用。大多數(shù)學(xué)生估的非常接近準(zhǔn)確值，雖然學(xué)生自己說是猜，但這并不是盲目地猜，也是在一定的生活經(jīng)驗基礎(chǔ)上，但老師只是說你們和我想的都一樣了，在這兒老師可以這樣評價：你們的生活經(jīng)驗很豐富;你們真是生活中的有心人啊!等等。在此基礎(chǔ)上教師再次追問：怎樣才能讓客人盡快喝上茶?問題層層遞進(jìn)，操作活動拾級而上，這個問題是生活中的實際問題，學(xué)生相當(dāng)熟悉，同時小學(xué)生更容易理解情境，而且他們已經(jīng)具備所需要的數(shù)學(xué)知識，學(xué)生們被老師的問題吸引住了，探索新知的情感被激活了。這時教師放手讓學(xué)生根據(jù)自己的水平擺放學(xué)習(xí)材料，借助流程圖使問題的結(jié)構(gòu)更清晰，流程圖是一個學(xué)習(xí)策略，教師結(jié)合尋找最佳方案展示了學(xué)生探索活動的過程。

　　在這兒我想和大家說一個小插曲：這節(jié)課的教學(xué)是以小組合作學(xué)習(xí)方式為主，當(dāng)時在第二次試教時，例1的教學(xué)中老師采用的都是四人一小組用學(xué)習(xí)材料擺一擺，合作交流，當(dāng)時的想法是讓每個學(xué)生的生活經(jīng)驗在交流中得到充分的發(fā)揮，可以拓展學(xué)生思考和解決問題的思路。可兩次的試教中上課的老師在巡視中發(fā)現(xiàn)經(jīng)過這樣的交流后只出現(xiàn)了一種方案，而且只是最優(yōu)方案，但我們都知道這節(jié)課的教學(xué)重點是通過日常生活中的一些簡單事例，讓學(xué)生嘗試從優(yōu)化的角度在解決問題的多種方案中尋找最優(yōu)的方案，體會優(yōu)化的思想。有對比才能更好地體會優(yōu)化，只有一種怎么談得上體會優(yōu)化?于是我們進(jìn)行了預(yù)設(shè)，如果在第三次磨課中還是只出現(xiàn)了一種方案，那么上課老師自己出示另一種方案讓學(xué)生們進(jìn)行對比從而體會優(yōu)化，第三次磨課中我們按預(yù)設(shè)正常進(jìn)行。課后我們開展了討論，小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中的很多內(nèi)容都適合于合作學(xué)習(xí)，但合作學(xué)習(xí)何時介入，那應(yīng)該是以個人思考為前提，一般當(dāng)出現(xiàn)個人難以解決的問題時采用。為什么只出現(xiàn)一種而且是最優(yōu)方案，我們的思考是因為生活經(jīng)驗比較欠缺或數(shù)學(xué)知識不夠扎實的學(xué)生在與同組伙伴的交流中得到啟示，所以可能未出現(xiàn)老師想要的第二種方案，但應(yīng)該說在盡快讓客人喝上茶的最優(yōu)方案上小組內(nèi)學(xué)生達(dá)成了共識，這種合作交流是有效的，但是我們還是決定在例1教學(xué)中改變學(xué)生活動方式，多安排了一些小組，同桌兩人一小組，盡可能地讓每一個學(xué)生都能根據(jù)自己的特點以自己的步調(diào)進(jìn)行學(xué)習(xí)，如果還只是出現(xiàn)一種方案，那就證明學(xué)生的生活經(jīng)驗和知識儲備比我們教師預(yù)想的要多，當(dāng)然我們只能根據(jù)學(xué)生實際來組織教學(xué)，由老師直接出示另一種方案進(jìn)行對比，并運用數(shù)學(xué)思維為選擇的方案進(jìn)行合理的闡述，今天的課堂就出現(xiàn)了我們預(yù)想的2種不同的方案。但這時有一個同學(xué)還有不同的方案，可惜老師并沒有留出足夠的時間讓他表述清楚，而只是簡單地認(rèn)為他說的和第二種方案相同，其實不盡然，因為在試教時也出現(xiàn)過這種情況：學(xué)生可能認(rèn)為洗水壺(1分鐘)和找茶葉(1分鐘)能夠同時進(jìn)行，在這兒要讓學(xué)生理解雖然這兩道工序所用時間相同，但還要考慮到能不能優(yōu)化的問題?優(yōu)化過程不是僅僅展現(xiàn)學(xué)生不同的方法就行了，而是比較方法之后，思考：能不能優(yōu)化?怎樣優(yōu)化?所以老師應(yīng)該讓這個學(xué)生大膽地、完整地說出自己真實的思維過程。

　　習(xí)題是教材的一個重要組成部分，教師選用了一個與例題匹配的基本題(教材上練習(xí)第2題)，讓學(xué)生熟悉的生活事實再次進(jìn)入課堂，使數(shù)學(xué)有了親近性和現(xiàn)實性，從而引起了學(xué)生的共鳴，學(xué)生在自己的生活經(jīng)驗中感悟數(shù)學(xué)，學(xué)會用數(shù)學(xué)眼光去觀察客觀世界，增強(qiáng)了數(shù)學(xué)應(yīng)用意識，學(xué)生認(rèn)識到生活中有數(shù)學(xué)，在學(xué)習(xí)中感受數(shù)學(xué)，很好地起到了鞏固新知的作用。

　　當(dāng)然在這兒同樣只出現(xiàn)了一種最優(yōu)方案沒有凸顯出解決問題過程中不同策略的展現(xiàn)、對比和調(diào)整，也可以說這樣的話教學(xué)重點不夠突出，但我想我們應(yīng)該尊重課堂事實，我們的理解是在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中，解題是最基本的活動形式，解決問題的過程也是數(shù)學(xué)思想方法的運用過程。學(xué)生在例1的教學(xué)后已經(jīng)產(chǎn)生了初步的運籌思想，所以結(jié)合豐富的生活經(jīng)驗，他們直接用生活的眼光去選擇了最佳策略，課上我們也聽到了學(xué)生的回答(用最短的時間去完成最多的事情)，那么在這兒老師所要做的就是引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)生活經(jīng)驗對解決問題的最優(yōu)策略進(jìn)行合理的解釋、分析和評價。但建議老師多讓幾個學(xué)生說說。

　　然后教師訴諸生活找原型，聯(lián)系實際講數(shù)學(xué)(課堂上學(xué)生說的很精彩：吃飯時可以聽磁帶;洗衣機(jī)洗衣服時可以拖地等等)，學(xué)生的生活經(jīng)驗轉(zhuǎn)變成為了智慧經(jīng)驗，真正讓學(xué)生把知識用于學(xué)習(xí)和生活、學(xué)會學(xué)習(xí)和生活，提高生活能力。

　　最后教師安排了一道變式題，與例題不是完全匹配的，起到加深理解新知識的作用，此時安排了小組合作學(xué)習(xí)活動，應(yīng)該說此時的合作交流有了厚實的“物質(zhì)基礎(chǔ)”，學(xué)生將實際問題轉(zhuǎn)化成數(shù)學(xué)問題，自覺運用數(shù)學(xué)知識去解決實際問題，并能充分展示自己思想，陳述自己的想法。但第一種方案最好讓學(xué)生說清楚，因為流程圖上只看到爸爸取文件的路線，其實媽媽的購物時間是含在爸爸取文件的時間當(dāng)中，媽媽只需在超市門口等1分鐘，要結(jié)合算式讓學(xué)生理解這一過程所用時間?？傊?jié)課學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒飽滿，參與學(xué)習(xí)活動的積極很高，這都表明他們體會到了數(shù)學(xué)思維的樂趣。

　　現(xiàn)在情感目標(biāo)的實施越來越受到老師們的關(guān)注，但常常會有游離于外的感覺。本節(jié)課課尾充滿詩意，教師選擇了切合教學(xué)內(nèi)容的文材料：朱自清先生優(yōu)美的散文《匆匆》，教師入情入境的話語激發(fā)了學(xué)生的情感體驗，科學(xué)合理地安排時間，節(jié)約寶貴的時間，讓我們留住時間那匆匆的腳步吧!教師對課程資源進(jìn)行了有效的整合，以知生情，最終使數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)變得生動豐滿而深刻，三維目標(biāo)有機(jī)融合，教育無痕，我想這就是數(shù)學(xué)的文化價值所在吧。

　　既然是研究課，那自然也就產(chǎn)生了一些問題，這也是我們在教學(xué)這類課時一個共同的問題：練習(xí)設(shè)計缺少層次感，挖得深,有沒有必要呢?對個別學(xué)生來說，最基本的都難以理解;但對另個別學(xué)生來說，卻想學(xué)得更多些。關(guān)鍵是，在四、五十人的課堂內(nèi)，如何使他們都有滿足、成功感?當(dāng)然上午兩節(jié)課中也存在著這樣的困惑。

　　應(yīng)該說磨課的過程是充滿艱辛和智慧的過程，我們享受這個過程，在這研究過程中，老師們都在成長，我---教研員也在成長，所以最后我想對大家說如果今天的您能走進(jìn)我們的課堂，且有所思、有所悟、有所得，那將是我們最好的期盼。

　　以上是我一些不成熟的思考，不足之處請大家指正。也非常希望在座的老師們能就這個話題繼續(xù)展開交流。謝謝!

>關(guān)于發(fā)言稿9

各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　您們好!很高興和大家一起來開這次會議，我是x銀行的一名內(nèi)退員工，雖然已經(jīng)不在工作崗位，不能再做實際業(yè)務(wù)，但我依然用心的關(guān)注行里前進(jìn)的點點滴滴。有什么想法時，也及時的找老領(lǐng)導(dǎo)溝通交流，畢竟不管走到哪里，我都是x人。

　　我x年我在x支行內(nèi)退，現(xiàn)已6年，內(nèi)退后我從事了鋼結(jié)構(gòu)工程項目，我一直很關(guān)注x銀行的發(fā)展?fàn)顩r及發(fā)展形式，人人都知道x銀行的前身是萊蕪市城市信用社，x年在歸口管理基礎(chǔ)上組建而成。以前，在萊蕪金融界，x銀行是個典型的“小字輩”，無論從規(guī)模、效益、人員等各個方面看，x銀行都無法與其他銀行相提并論，但是經(jīng)過十幾年的苦心經(jīng)營，這個“小字輩”卻實現(xiàn)了令人刮目相看的跨越式發(fā)展，創(chuàng)造出了驚人的不凡業(yè)績：據(jù)我所知。全行資產(chǎn)總額由x年的4.66億元發(fā)展到249億元，各項存款余額達(dá)200億元，占萊蕪銀行業(yè)第一位，x銀行的發(fā)展之所以能在短短的十多年實現(xiàn)超常規(guī)、跨越式發(fā)展，其中最重要的一個原因就在于，x銀行在膨脹發(fā)展中，不斷探索和總結(jié)出了一套獨具特色的“x文化”和“企業(yè)思想政治工作模式”，為企業(yè)發(fā)展注入了不竭的精神動力。在《金融時報》、看到x銀行授予“年度最佳中型城市商業(yè)銀行”和“年度最佳風(fēng)險控制中小銀行”榮譽(yù)稱號;。我內(nèi)退這幾年我和各界的老板我認(rèn)識了不少，認(rèn)識后我盡量給他們做工作讓他們到x銀行做業(yè)務(wù)，我記的有一次和香港豪德集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)吃飯問我在什么單位上班我就和他們講了x銀行的發(fā)展，各項存款余額達(dá)200億元，占萊蕪銀行業(yè)第一位，他們也介紹了豪德集團(tuán)實力和發(fā)展，當(dāng)時我就說，如果你們需要我們給你們服務(wù)就給我打電話我一定給你們服好務(wù)，過了幾天他們主動和我約時間來談銀行業(yè)務(wù)的事情，愿意在我們x銀行開立賬戶，就這樣我又增加了大客戶。我心想這客戶是個大客戶一定和他處好關(guān)系。經(jīng)過多次的交流我們的感情一次比一次增加。在孩子的問題上，我想眾多的家長應(yīng)該都和我的想法一樣，只要孩子健康、向上、踏實工作，我們家長一定全力配合。如今的社會競爭激烈，我們要鼓勵孩子樹立正確的人生觀和價值觀，在工作中遇到困難時，我們家長更應(yīng)當(dāng)給予提示幫助和恰當(dāng)?shù)狞c撥。雖然我現(xiàn)在不在銀行上班但是我還是商行人，我女兒很榮幸的進(jìn)入了x銀行，我還是盡可能引導(dǎo)她怎樣拉存款和服務(wù)，一個銀行客戶再多，但是沒有良好的服務(wù)是穩(wěn)定不了客源的，服務(wù)無止境，想發(fā)設(shè)法給客戶方便，只有這樣做工作才能對我們x銀行信任，想完成存款任務(wù)就要拉幾戶大公司、大單位存款。個體工商戶是主要客戶，普通居民存款作為補(bǔ)充。我經(jīng)常和我女兒說要和客戶多溝通多介紹，并且要具備一定的風(fēng)險識別以及服務(wù)理念，你要讓客戶認(rèn)為你是服務(wù)他，而不是他在幫你的道理。要找準(zhǔn)客戶.一些資金量較大的客戶更 在于服務(wù)，與客戶交流，讓客戶認(rèn)同 你的人品，只有客戶接受 你以后，存款自然搞定。通常一個大客戶的維護(hù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你個人的能力。但是最困難的是后續(xù)維護(hù)，大客戶的深度維護(hù) 是個很重要的課題。我相信在各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事共同努力下，x銀行一定又快又好發(fā)展，業(yè)績一定蒸蒸日上。

　　祝：x銀行做大做強(qiáng)!

　　謝謝大家!

>關(guān)于發(fā)言稿10

親愛的同學(xué)，敬愛的老師

　　大家好！

　　在這陽光明媚的季節(jié)里，我們又迎來了一年一度的“六一”兒童節(jié)，我謹(jǐn)代表學(xué)校對你們前來參加本次“六一”聯(lián)歡會表示熱烈的歡迎和真摯的感謝！

　　童年是快樂的，童年是美好的，童年是無憂無慮的！童年是稍縱即逝的！誰不想擁有一個像陽光般歡快的童年，又有誰不希望留住童年這美好的時光呢？于是，我們開展了本屆，也是第一屆的“六一”聯(lián)歡會。作為首屆“六一”聯(lián)歡會，我們以“創(chuàng)新、陽光的童年”為主題，希望在玩耍中，不僅讓大家得到全身心的放松、愉悅，還能讓大家的綜合實踐能力得到提高！

　　“六一”節(jié)是屬于我們少年兒童自己的節(jié)日，相信接下來的一首首感人肺腑的歌曲，一個個逗人捧腹大笑的相聲、小品，一場場趣味十足的游戲……一定會給大家?guī)頍o窮的樂趣。

　　最后我預(yù)祝大家玩得愉快，首屆“六一”聯(lián)歡會能得到圓滿成功！并祝所有少年兒童“六一”節(jié)快樂！

>關(guān)于發(fā)言稿11

尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：

　　大家好！

　　今天我憑著我的勇氣和才干走上講臺演講發(fā)言稿——競選班長。我的心情又緊張又激動，緊張是因為這次競選的竟然是班長這個大職位。

　　雖然我沒有當(dāng)過班長，但是我心里非常清楚同學(xué)們對班長的要求。班長不僅要有做到班長自己的服務(wù)，還要做到為同學(xué)們服務(wù)的意識，這才是一位有責(zé)任感的班長。

　　假如我當(dāng)上了班長，我一定會幫助那些學(xué)習(xí)比較差的學(xué)生，讓他們從差到中等，好好地服務(wù)同學(xué)們，在老師和同學(xué)們之間架起一座橋梁。

　　假如我當(dāng)上了班長，希望同學(xué)們能夠配合我一下，我相信這個班長一定會變得更加美好，更加團(tuán)結(jié)，戰(zhàn)勝其他班。

　　謝謝大家！

>關(guān)于發(fā)言稿12

各位親戚，各位朋友，各位帥哥美女，來自海內(nèi)外的朋友們：

　　大家上午好！

　　今天是我兒子晏志勇先生和媳婦吳雅睛小姐的新婚喜慶之日,在這個結(jié)婚典禮上，我的心情非常高興，因為是你們的到來給這一對新人頭上增添了無數(shù)道的光環(huán),是你們的到來給這一對年青的夫妻增添了不少的財氣。在此,我謹(jǐn)代表我們?nèi)疑钌畹谋硎靖兄x,你們是最棒的！

　　另外:我還要特別感謝我的親家。是你們夫妻兩個不計得失、不辭辛苦，培養(yǎng)了一個才貌雙全,溫柔體貼,健康漂亮,感情專一的女兒。是她對我兒子長達(dá)八年的一往深情，深深的吸引了我的兒子。使他們今天終于走進(jìn)了婚姻的殿堂，成為了一對合法夫妻。我真的特別感謝你們。謝謝！

　　最后，我在兒子的婚姻殿堂上，要把作為一個父親最真摯的祝福送給你們。祝你們永遠(yuǎn)幸福、白頭到老。祝你們心同熱，汗同流，風(fēng)雨同舟、患難與共。祝你們與時具進(jìn)，努力拼博，早日打選湖南省最大的公司，早日成為湖南省的知名企業(yè)，為社會多作貢獻(xiàn)。

　　謝謝大家

>關(guān)于發(fā)言稿13

尊敬的局長等在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友：

　　今天，很榮幸參加我市林業(yè)局主辦的“綠色巴中·天然氧吧”文藝創(chuàng)作座談會。這里，我先作個說明，參加這一座談會是我主動向市林業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)提出來的，其目的在于通過集思廣益的座談和學(xué)習(xí)從中吸取知識營養(yǎng)，拓展我對“綠色巴中·天然氧吧”攝影創(chuàng)作的思路。同時，我想借這個難得的學(xué)習(xí)機(jī)會與領(lǐng)導(dǎo)和朋友們進(jìn)行三點交流：

　　一是文化引領(lǐng)巴中林業(yè)發(fā)展的著力點新穎。應(yīng)該講，長期以來，以文化的形式搭建平臺，唱響經(jīng)濟(jì)商貿(mào)大戲已成為人們的共鳴。但是，近幾年來就我們行政機(jī)關(guān)利用這種形式總結(jié)推動工作卻并不多，而市林業(yè)局緊緊抓住我市大交通形成后，從巴中林業(yè)縱深發(fā)展需要出發(fā)，采用長時間，（組織工作達(dá)7、8個月）、多領(lǐng)域（作協(xié)、書協(xié)、攝協(xié)、美協(xié)）、廣泛性（專業(yè)的、業(yè)余的、基層相結(jié)合）并重的文化手段引領(lǐng)林業(yè)事業(yè)發(fā)展，其著力點尤為新穎。新就新在“綠色巴中·天然氧吧”主題鮮明。因為巴中天然林資源達(dá)到54。5%，森林覆蓋面名列全省第二，占到全國平均水平的2。5倍以上，這在人們更加重視環(huán)保與健康的今天，這一綠色指標(biāo)是人們無比向往的，因此，有理由從文化的高度總結(jié)提煉和推介巴中的綠色資源；新就新在光大機(jī)關(guān)文化內(nèi)涵。記得一個多月前，我在此參加林業(yè)部門招警座談會，被其主要領(lǐng)導(dǎo)的書法作品所感染，曾有過剛才謝秘書長、楊臺長同樣的感受，市林業(yè)局是創(chuàng)建機(jī)關(guān)文化的楷模，所以說以文藝的形式光大林業(yè)事業(yè)無疑是機(jī)關(guān)文化的有力深化和提升。新就新在“以文促林”。今天巴中文學(xué)界的朋友會聚一起，探討我市林業(yè)事業(yè)健康發(fā)展，以文學(xué)藝術(shù)的眼光和認(rèn)識，以文學(xué)藝術(shù)的觀點和手法來回顧林業(yè)所走過的歷程并展望未來，這是林業(yè)事業(yè)科學(xué)發(fā)展的有機(jī)載體，必將推動和促進(jìn)我市林業(yè)事業(yè)更好更快發(fā)展。前天，我看到巴中日報一版刊登了一個信息，就是我市森林防火方面的工作經(jīng)驗在全省得到推廣，令人欣慰與鼓舞。這里我匯報兩個大家熟悉的小故事。即前不久，在華東沿海五市游覽，對蘇州著名的楓橋有了進(jìn)一步的了解，楓橋為什么出名，乃自唐代詩人張繼那首《楓橋夜泊》“月落烏啼霜滿天，江楓漁火對愁眠。姑蘇城外寒山寺，夜半鐘聲到客船?！比缃瘢毡救?、韓國人尤在冬日來此，聆聽夜半來自寺里108響鐘聲。又如南宋詩人林升的《題臨安邸》“山外青山樓外樓，西湖歌舞幾時休？暖風(fēng)熏得游人醉，直把杭州作汴州?！睔v代騷人墨客無不傾情贊譽(yù)杭州，留下許多傳世佳作。什么最能流傳，自然是文藝作品最具生命力了，千年的故事得以流傳這都是文化人的功勞。又比如光霧山景區(qū)的“十八月潭”原先叫豬狗槽，“天然畫廊”這些都是文化人后來給起的名，由此注入了更深的人文內(nèi)涵。因此，我想我們巴中本土作家們定會有熱愛家鄉(xiāng)、贊美綠色的佳作問世。佳作的問世，就是推動林業(yè)事業(yè)的發(fā)展，就是服務(wù)于經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。就是加快巴中發(fā)展，這就是我對文化引領(lǐng)巴中林業(yè)事業(yè)發(fā)展的第一認(rèn)識。

　　二是巴中林業(yè)的輝煌歷盡艱辛與奮進(jìn)。一方山水養(yǎng)育一方人。從地理上講，這方沃土氣候適宜，雨量充沛，林業(yè)物種豐富達(dá)600多種。但是由于上個世紀(jì)五、六十年代過度采伐，天然林資源遭到極大地破壞。就連我們兒時的印象也記憶猶新，我們家住恩陽鎮(zhèn)農(nóng)村，那時開荒種地，家中祖先留下的一片山林成了所謂的梯田，每到大雨時，泥土流失非常嚴(yán)重，冬天都要幫大人起沙坑，有的山上更是光禿禿的，樹還未長大，就砍了燒柴。記得有個星期天，老師帶我們?nèi)ド筋^上開挖了“農(nóng)業(yè)學(xué)大寨”幾個房間大的字，方圓數(shù)里都看得見。而今，經(jīng)過30多年的培育管理，特別是退耕還林以來，我市林業(yè)發(fā)展更是躍上了一個新臺階，林業(yè)資源由上世紀(jì)不足30%上升到今天的54。5%，隨之而來的是生態(tài)的改善，氣候的優(yōu)良和觀賞風(fēng)光的問世，如果說無限風(fēng)光在險峰，那巴中恰如其分了，我們的林業(yè)風(fēng)光無限好，紅葉無限好，放眼望去，滿目青山，只是交通不便，猶如大山中的西施年復(fù)一年的未嫁罷了。但是，我們這方凈土，隨著時代的發(fā)展，特別是大交通的形成，林業(yè)為巴中經(jīng)濟(jì)社會所作的貢獻(xiàn)和所處的地位將更加明顯，正如領(lǐng)導(dǎo)所言：“綠色是我們巴中最大的話語權(quán)。”因此，廣大林業(yè)工作者將任重道遠(yuǎn)，“管理與發(fā)展”仍是林業(yè)工作的重中之重。這就是我要表達(dá)的林業(yè)的過去和今天輝煌的感受。

　　三是林業(yè)工作者勞苦功高感人至深。今天的林業(yè)成就，來自于科學(xué)的機(jī)制和嚴(yán)格的管理，來自于廣大林業(yè)工作者的不懈追求和無私奉獻(xiàn)。身居大山的護(hù)林人，白天與山為伴，夜晚與星空為伍，甚至與共寢。有的爺爺是護(hù)林人，兒子接班，老婆來了，子孫又加入護(hù)林隊伍，三代人的林業(yè)情結(jié)這是什么精神，是無語的大山精神，這是護(hù)林人的秉性。然而，他們的收入并不高，有的還是自收自支人員。為了林業(yè)事業(yè)有的從外地來，拋家舍親，奉獻(xiàn)知識和力量。大家所熟悉的市林業(yè)調(diào)查隊王靜隊長就是其中楷模之一，她作為引進(jìn)人才，由臥龍自然保護(hù)員來巴中工作了x年，踏遍巴中的山山水水，扎實的業(yè)務(wù)知識，務(wù)實的工作作風(fēng)，事跡感人至深，贏得了一個又一個榮譽(yù)，她也被我們?nèi)耸虏块T聘為常年人事工作監(jiān)督員。因此，我感受到，文藝作品要拓展“綠色巴中·天然氧吧”這個主題，積極謳歌林業(yè)人的豐功偉績，實現(xiàn)內(nèi)容的多樣化，全方位豐富主題思想內(nèi)涵。同時，我們也認(rèn)識到作為為廣大干部職工服務(wù)的人事部門，我們既有責(zé)任搞好本職服務(wù)工作，也有義務(wù)為他們紀(jì)實造像，熱忱頌揚林業(yè)戰(zhàn)線上先進(jìn)的人和事，使之成為公務(wù)員學(xué)習(xí)的楷模！

　　謝謝大家！

>關(guān)于發(fā)言稿14

　　各位老師、同學(xué)們，你們好： 今天，我演講的題目是《書的啟示》。 就拿我來說吧，以前，我對讀書根本沒有興趣，寫完作業(yè)就知道玩，老師布置作文時，我愁得東一頭西一頭，不知該怎么寫，做閱讀時，也不會總結(jié)文章的主題思想，因此語文成績總也上不去；數(shù)學(xué)題也不會完整的回答。

　　一個偶然的機(jī)會，使我對書產(chǎn)生了興許。

　　那是去年冬天，姑姑給我買了一件紅毛衣，由于穿臟了，媽媽就給我洗，撒上洗衣粉后，一盆的紅水，我急忙說：“媽媽，把衣服拿出來，再撒上些細(xì)鹽，攪拌好后，再把衣服泡進(jìn)去，十幾分之后，再把毛衣搓洗一遍，用水沖干凈?！眿寢屨瘴业脑捜プ隽?，毛衣不但沒有掉色顏色還鮮艷了不少呢，媽媽既高興又驚奇的說：“真沒想到撒上鹽就會這么好，女兒，你在哪學(xué)的啊?”我自豪的說：“書上學(xué)的。”

　　從這一刻，我體會到書在現(xiàn)實生活中的應(yīng)用，之后，每天放學(xué)寫完作業(yè)，我總是看書，在讀書的過程中，我才發(fā)現(xiàn)，原來書中的世界如此豐富、如此奇妙，我可以和各種各樣書中的人物對話，與書中的人物同呼吸、共命運，我會為他們的快樂而高興，為他們的不幸而難過。我通過書去遨游祖國的大好山河，可以盡情的去想象……啊，原來讀書能給人帶來如此大的快樂、享受。我真后悔明白得太晚。

　　現(xiàn)在作文課上，我再也不會像以前那樣發(fā)愁作文了，語文成績也提高了，我嘗到了甜頭，使我更愛讀書了。但我也要告訴同學(xué)們，讀書其實很快樂，快快到書中去遨游吧!

　　我的演講完了。

　　謝謝大家。

>關(guān)于發(fā)言稿15

全體xx們：

　　大家好！

　　在這個萬物復(fù)蘇、百花爭艷的日子里，我們xx聯(lián)合舉行此次的田徑運動會。在運動會比賽即將開始之即，我代表全體裁判員向大家表態(tài)：

　　比賽中我們一定要嚴(yán)格按照比賽程序，遵守比賽規(guī)則，照章操作，以律行事。

　　工作中一定做到客觀公正、不殉私情、以嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作作風(fēng)，一絲不茍的工作態(tài)度，對運動會組委會負(fù)責(zé)，對所有的參賽隊員負(fù)責(zé)。

　　具體操作中一定依據(jù)規(guī)章嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真監(jiān)查、客觀評判、準(zhǔn)確記錄。盡可能使各項評判工作做到客觀、公正、公平、合理。

　　同時，也預(yù)祝xx班級、xx學(xué)校隊員能夠積極配合、團(tuán)結(jié)協(xié)作、拼搏進(jìn)取，獲得優(yōu)異成績。

裁判員代表：xx

20xx年xx月xx日

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