演講稿在寫作上具有一定的格式要求。在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，我們使用上演講稿的情況與日俱增，來(lái)參考自己需要的演講稿吧！下面是范文網(wǎng)小編收集的保險(xiǎn)公司精英代表發(fā)言稿范文3篇(保險(xiǎn)精英表彰大會(huì)發(fā)言稿)，供大家賞析。

保險(xiǎn)公司精英代表發(fā)言稿范文1

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：

　　大家好!從事保險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)這么多年來(lái)，我漸漸明白，誠(chéng)信是保險(xiǎn)的靈魂，誠(chéng)信營(yíng)銷、誠(chéng)信服務(wù)也讓我的事業(yè)變得精彩。

　　曾有一位客戶主動(dòng)提出要投保10萬(wàn)元保額的保險(xiǎn)，20年繳費(fèi)。但我了解到客戶所在企業(yè)效益不好、又有孩子需要撫養(yǎng)，客戶可能會(huì)面臨較大的經(jīng)濟(jì)壓力。我想，做保險(xiǎn)不是收的保費(fèi)越多越好，而要看客戶真正需要什么。于是，我勸他選擇了5萬(wàn)元保額的保險(xiǎn)。

　　不久，這位客戶下崗了，整天呆在家里打牌，原本和睦的家庭關(guān)系蒙上一層陰影。我看在眼里急在心里，積極幫這位客戶想辦法，一個(gè)星期后，我?guī)退陂L(zhǎng)寧區(qū)一個(gè)小區(qū)找了一份物業(yè)管理的工作，上下班都很方便，客戶一家頓感驚喜和感動(dòng)。

　　平時(shí)，我一直默默地盡我所能幫客戶排憂解難，為他們客戶孩子請(qǐng)家教、辦轉(zhuǎn)學(xué)，幫著他們介紹工作、甚至搬家。我漸漸成為客戶心中值得信賴的朋友。

　　我覺得，保險(xiǎn)服務(wù)不在一時(shí)，而在一世，只有客戶滿意，我的展業(yè)路才會(huì)越走越寬敞。

　　有位在部隊(duì)醫(yī)院工作的客戶，手術(shù)后出院，因買過附加個(gè)人住院醫(yī)療綜合保險(xiǎn)索取理賠。因軍人的特殊性，醫(yī)院不予開具原始發(fā)票，而不能進(jìn)入正常理賠程序。我反復(fù)和公司溝通，最終讓客戶拿到了保險(xiǎn)金?？蛻羯钣懈杏|地表示：“有你這么敬業(yè)的業(yè)務(wù)員，我深信保險(xiǎn)公司做出的承諾一定會(huì)得到兌現(xiàn)。”

　　善待客戶的真情深深打動(dòng)了他們的心。這件事很快在部隊(duì)醫(yī)院傳開了，不少人專門找我來(lái)投保。

　　一位女客戶不到半個(gè)月就將臨產(chǎn)，她丈夫因工作關(guān)系出差。我很惦記著她，來(lái)到了她家。見到客戶后，直覺告訴我，她應(yīng)該馬上進(jìn)醫(yī)院。我把她送到醫(yī)院，醫(yī)生診斷需立即生產(chǎn)。大約過了2個(gè)多小時(shí)，順利產(chǎn)下一個(gè)女嬰。

　　醫(yī)生告訴我：“送得很及時(shí)，聽產(chǎn)婦講你是她的保險(xiǎn)代理人，怎么會(huì)對(duì)她這么好，真是碰到好人了。”

　　事后，有人驚訝地問我，她在你這里買了多少保險(xiǎn)?我平靜地答道：“關(guān)鍵不在于她買了多少保險(xiǎn)，而是她買了保險(xiǎn)(雖然只有700多元)，我就要全心全意為她服務(wù)，我這樣做很值得。”我自己多了一些不便，卻換回了她們母女二人的平安，有什么不好呢?作為她們保險(xiǎn)代理人，對(duì)客戶不但需要誠(chéng)心，更需要細(xì)心。

　　是客戶真正造就了一個(gè)全新的我，是保險(xiǎn)事業(yè)造就一個(gè)全新的我，是銷售中的經(jīng)歷造就了一個(gè)今天的我。誠(chéng)信，就像“鉆石”一樣，散發(fā)著永恒的光芒，一路伴隨我開創(chuàng)更美好的人生!

保險(xiǎn)公司精英代表發(fā)言稿范文2

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

　　大家好!

　　在這和風(fēng)送暖，萬(wàn)象更新的時(shí)刻，我們歡聚在這里，共勉事業(yè)的輝煌,我相信在坐的每一位都跟我一樣,心潮膨湃地修整因坎坷而弄壞的心情，歌唱因成功而獲取的碩果。因此,我要謳歌：壽險(xiǎn)事業(yè)，永遠(yuǎn)的春天!昨天，我也常常的坐在會(huì)場(chǎng)聆聽走在前面的人講述他們成功的故事。那時(shí)，我就想，我一定加快步伐，走入他們的行列。后來(lái)，我成功了，一不留神，拿到了總公司的五枚一級(jí)金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)潞鸵幻抖?jí)金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?，積滿28分，是中國(guó)人壽的銀星會(huì)員。這些成績(jī)的取得，來(lái)自于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同仁的幫助，也有我個(gè)人的努力。但仔細(xì)的想想，最關(guān)鍵的是要感謝廣大保戶對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可，尤其我的保戶因出險(xiǎn)而獲得應(yīng)急的補(bǔ)嘗時(shí)，更激發(fā)我為之努力，使我干勁十足，信心倍增。

　　回憶起四年前，當(dāng)我剛剛走進(jìn)中國(guó)人壽大門的時(shí)候，思想和行動(dòng)則停留在找點(diǎn)事做做，以彌補(bǔ)因退休而造成的寂寞孤獨(dú)無(wú)所事事的水平上。然而，當(dāng)我真正的成為中國(guó)人壽這座圣殿的主人時(shí)，才豁然發(fā)現(xiàn)，這就是實(shí)現(xiàn)我人生價(jià)值的所在地。

　　心理學(xué)家萊格認(rèn)為：“一個(gè)人常常為未來(lái)的目標(biāo)而奮斗不息，以求達(dá)到人格各方面的和諧發(fā)展，這就是自我實(shí)現(xiàn)。”應(yīng)該說，中國(guó)人壽給了我一塊肥沃的土地，我就要做一個(gè)辛勤的農(nóng)夫，通過耕蕓去收獲喜悅。在98-99兩年里，我的目標(biāo)是有獎(jiǎng)必奪，爭(zhēng)當(dāng)一流業(yè)務(wù)高手上，隨著時(shí)間的推移，我的這種思維在潛移默化中有了轉(zhuǎn)變。我覺得，一花獨(dú)放不是春，萬(wàn)花齊放春滿園。同時(shí)，我也認(rèn)為，我們的營(yíng)銷員在取得起碼的物質(zhì)生活保障條件下，精神應(yīng)是第一位的，我們不僅要當(dāng)物質(zhì)上的萬(wàn)元戶，更要當(dāng)精神上的萬(wàn)元戶。因?yàn)槲镔|(zhì)財(cái)富有窮盡之時(shí)，而精神財(cái)富才是永恒的。所以我把四年來(lái)走過的路程總結(jié)出來(lái)，毫無(wú)保留地地奉獻(xiàn)給大家。

　　我要用我的挫折給每一個(gè)營(yíng)銷員帶來(lái)借鑒;

　　我要用我的成功給每一個(gè)營(yíng)銷員帶來(lái)激勵(lì);

　　我要用我的眼淚給每一個(gè)營(yíng)銷員帶來(lái)思考;

　　我要用我的毅力給每一個(gè)營(yíng)銷員帶來(lái)啟迪。

　　于是，在世紀(jì)之初，我擔(dān)任了盤錦市分公司個(gè)人業(yè)務(wù)233分部的經(jīng)理，并兼任著省公司的講師。從這時(shí)起，我不僅從思想上走出了的“自我”，而且從行動(dòng)上實(shí)現(xiàn)了跨越“自我”。一年的時(shí)間里，我應(yīng)各地老總們的邀情，先后到過7個(gè)省的16個(gè)市，交流經(jīng)驗(yàn)，研究心得。面對(duì)鮮花和掌聲，我并沒有陶醉在成功的喜悅之中，而是不斷地提醒自己：這只是一個(gè)良好的開端，千萬(wàn)不要躺在昔日的功勞簿上止步不前，要永遠(yuǎn)的超越。當(dāng)今世界，正象一句歌詞說的那樣：“不是我不明白，而是這世界變化太快。”隨著改革開放的深入帶來(lái)的是前所未有變化。比如說思想上的多元化、利益上的超元化、行業(yè)上的個(gè)性化，生活上的多新化等等，都給我們提出了新的課題，因此，只有面對(duì)新形勢(shì)，研究新問題，在務(wù)實(shí)創(chuàng)新中，不斷充實(shí)和完善自己，才能適應(yīng)和跟上不斷變化的時(shí)代，尤其中國(guó)加入WTO，更給我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)帶來(lái)巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，所以我立志要當(dāng)好一個(gè)講師，當(dāng)一個(gè)出色的講師。，這是時(shí)代對(duì)我的要求，是時(shí)代對(duì)每一個(gè)渴望成功的人起碼的要求。我做到了這一點(diǎn)，因此，我實(shí)現(xiàn)了我的第二個(gè)目標(biāo)，成為一名優(yōu)秀講師。

　　我們的民族壽險(xiǎn)業(yè)。在不斷發(fā)展壯大著，而一個(gè)個(gè)個(gè)體的營(yíng)銷員做為基石來(lái)講，就必須培養(yǎng)他們具有良好的素質(zhì)和奉獻(xiàn)的精神。只有這樣，才能使一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷員實(shí)現(xiàn)從生活型、職業(yè)型、事業(yè)型到奉獻(xiàn)型角色的轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變需要一個(gè)過程，需要在每一個(gè)環(huán)節(jié)之中牢牢把握住，把小小的自我有機(jī)融化于你所鐘愛的事業(yè)中。實(shí)踐中使我深深體會(huì)到：業(yè)精堪稱師，德高能為帥。當(dāng)一個(gè)展業(yè)高手，是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的第一步;當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀講師，則是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的外延，而要實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的真正內(nèi)涵還有一個(gè)豐富的內(nèi)容，就是影響和帶動(dòng)身邊的人。于是，我產(chǎn)生了攀登第三個(gè)目標(biāo)的熱情：做最棒的主管。

　　我是2001年初開始獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)為足40人，而且大多數(shù)是新人，與我們公司那些老團(tuán)隊(duì)相比，無(wú)論從人數(shù)上還是經(jīng)驗(yàn)上來(lái)講，顯然不在一個(gè)起跑線上。對(duì)此，我以勤補(bǔ)拙，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。 做到一二三四五。一是一心撲在團(tuán)隊(duì)上;二是傳統(tǒng)加現(xiàn)代，即傳統(tǒng)情感影響加現(xiàn)代的管理手段;三是三個(gè)步驟：平衡過渡、夯實(shí)基儲(chǔ)逐步壯大;四是四種方法：嚴(yán)格管理法、一碗水端平法、以真心換真情法，團(tuán)結(jié)合作法、五是五種措施：人才培養(yǎng)措施、市場(chǎng)培訓(xùn)措施、素質(zhì)提高措施、團(tuán)隊(duì)建設(shè)措施、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)措施。

　　總之一句話，瞄準(zhǔn)先進(jìn)不放松，力爭(zhēng)在最短的時(shí)間里使團(tuán)隊(duì)成熟起來(lái)。由于我個(gè)人的努力和同仁的大力支持，我們實(shí)現(xiàn)了三個(gè)突破：一是當(dāng)年組隊(duì)，當(dāng)年提前兩個(gè)月完成全年任務(wù)指標(biāo);二是在公司全年團(tuán)隊(duì)拉力賽中，月月排在前，全年排名第二;三是隊(duì)伍不斷壯大，目前團(tuán)隊(duì)已超過60人，把30幾個(gè)盆景變成百花園，并且還有四名同仁轉(zhuǎn)到內(nèi)勤等更有益于發(fā)揮本人特長(zhǎng)的地方。由于我們

　　團(tuán)隊(duì)的成績(jī)突出，在2001年被評(píng)為省優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。同時(shí)我被授予省優(yōu)秀主管的光榮稱號(hào)。我深深地體會(huì)到，做為一個(gè)人，應(yīng)該是：目標(biāo)高遠(yuǎn)、信心堅(jiān)定、精神富有、思想充實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)管理、無(wú)私奉獻(xiàn)、追求真知，向更高的領(lǐng)域邁進(jìn)。

　　前面我曾說過，一花獨(dú)放不是春，萬(wàn)花齊放春滿園?，F(xiàn)在，我們壽險(xiǎn)業(yè)春光明媚，中國(guó)人壽春光無(wú)限。而我本人，雖說已快60，但我也迎來(lái)了我自己的第二個(gè)，而且是永恒的春天。因此，我要說：壽險(xiǎn)事業(yè)，永遠(yuǎn)的春天。

　　最后，讓我用一首小詩(shī)結(jié)束今天的發(fā)言：

　　讓我們同行，

　　在坎坷中不屈不撓，

　　在逆境中不歇不停，

　　在順暢時(shí)不驕不燥，

　　在成功時(shí)不緩不松，

　　象草原上奔馳的駿馬，

　　象藍(lán)天中翱翔的雄鷹，

　　因?yàn)椋覀兪菧剀暗氖拐撸?/p>

　　我們是中國(guó)人壽的精英。

保險(xiǎn)公司精英代表發(fā)言稿范文3

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：大家好!

　　我是來(lái)自寶安營(yíng)業(yè)區(qū)19部的周丹球。今天演講的題目是—像鉆石一樣永恒首先感謝公司舉辦這次活動(dòng)所創(chuàng)造的機(jī)會(huì)及部門給予我的信任，讓我有緣面對(duì)這么多朋友。

　　時(shí)間過的很快，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)進(jìn)入平安已經(jīng)一年半了!回顧這一年多來(lái)在平安，給自己的評(píng)價(jià)就是在平安的這段日子我進(jìn)步很快，成長(zhǎng)很快。記得第一次參加職前溝通會(huì)，拿著話筒介紹自己的，雙手直打哆嗦，而此刻的我已經(jīng)能面對(duì)朋友們來(lái)展示自己，要不請(qǐng)大家來(lái)個(gè)掌聲鼓勵(lì)下!

　　在進(jìn)入平安之前我是從事的工作是一個(gè)模具工程師，整天和電腦打交道，以至于當(dāng)時(shí)對(duì)于保險(xiǎn)完全不了解，不了解平安!記得秘書給我打電話的時(shí)候，一聽到平安我就問是不是保險(xiǎn)公司，秘書解釋說我們還做銀行業(yè)務(wù)信用卡，因?yàn)檫@我才進(jìn)入了平安!當(dāng)天就參加了測(cè)試，后期的一系列的培訓(xùn)，讓我了解保險(xiǎn)它是人類最偉大的發(fā)明，它是我們?nèi)藢?duì)家人愛的體現(xiàn)，是責(zé)任是義務(wù)!生老病死是自然規(guī)律，人生中有很多未知與不確定，環(huán)顧周圍，無(wú)處不在。一旦發(fā)生意外或者患染疾病，難道還要年邁的雙親為我承擔(dān)現(xiàn)如今高昂的醫(yī)療費(fèi)用?有多少普通家庭能承受得起如此的重?fù)?dān)?父母含辛茹苦的將我養(yǎng)育成人，如有不測(cè)，我拿什么來(lái)回報(bào)?我用什么來(lái)照顧他們?我留給他們的難道僅僅只能是悲痛嗎?而現(xiàn)在我知道了，我只要每天少花十塊錢，吃飯少點(diǎn)一個(gè)菜，把存下的前用來(lái)存到保險(xiǎn)公司，就能在自己發(fā)生意外時(shí)，不去拖累家人，更能在自己發(fā)生不測(cè)的時(shí)候由保險(xiǎn)公司來(lái)代替我們來(lái)完成我們未完成的義務(wù)，而非給家人帶來(lái)更多的悲痛!因此為了讓身邊更多的朋友了擁有保障了解平安，就依然堅(jiān)定在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持下去，像鉆石一樣永恒!

　　談到鉆石，一入司我的主管就告訴我要做鉆石，當(dāng)時(shí)也根本不知道鉆石意味什么，只知道是個(gè)好東西進(jìn)一步了解知道，每月最少兩件單，fyc2500是鉆石業(yè)務(wù)員，代表像鉆石一樣堅(jiān)韌閃亮和永恒!很幸運(yùn)，在朋友的`幫助下第一個(gè)月的時(shí)候達(dá)成了鉆石!信心百倍，在后來(lái)的日子見到朋友就讓買保險(xiǎn)，可慢慢發(fā)現(xiàn)別人開始不接我電話，不見我，個(gè)個(gè)都都躲我!很長(zhǎng)一段時(shí)間沒有激情，話也變少了，主管發(fā)生我的問題，主動(dòng)找到我了解情況，她說過：鉆石剛被開采的時(shí)候是和一般的石頭一樣，但進(jìn)過千錘百練后才能展現(xiàn)鉆石的光芒!主管的話給我我很大啟示，對(duì)!不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么才見彩虹!

　　在以后的日子的，有了目標(biāo)，有了夢(mèng)想!工作也開始變的有激情，開發(fā)屬于自己的客戶群，開始去找老鄉(xiāng)的社區(qū)組織，積極的參加社交活動(dòng)，認(rèn)識(shí)更多的人堅(jiān)持做好主顧開拓客戶的積累，功夫不付有心人，開始從陌生的市場(chǎng)中簽到單!并能達(dá)成公司的鉆石標(biāo)準(zhǔn)，提升自己的業(yè)績(jī)收入!

　　任何事情并不一直一帆風(fēng)順!沒做好提前做好準(zhǔn)備，就容易掉鏈子!但又想把鉆石堅(jiān)持下去，記得當(dāng)時(shí)加入鉆石會(huì)員的時(shí)候，到月底了，一張單也沒出!我知道不能輕言放棄，放棄意味著自己的目標(biāo)沒有達(dá)成，也意味我在自己面前妥協(xié)!在臨近月底的前兩天開始列出名單，給以前不敢和他們講保險(xiǎn)的，以前意向沒有買的打電話，一一拜訪，記得那天約了3個(gè)客戶，都是是公司上班白天不方便接見!晚上先去見了南山一個(gè)同學(xué)，他死活不考慮。從他來(lái)出來(lái)，趕緊回到了寶安見了另外個(gè)客戶到那已經(jīng)是晚上7點(diǎn)多，一坐下來(lái)就和他講小孩子和他的計(jì)劃，他覺得產(chǎn)品很好，和他老婆商量了后決定先投他自己的!這樣意味兩張單還差一張!從他出來(lái)已經(jīng)快9點(diǎn)了，在手機(jī)里搜索著，突然想起自己很好的朋友前段時(shí)間說過要買意外險(xiǎn)，沒怎么去跟蹤，就打了個(gè)電話過去：在忙什么，我等下去在福永啊，你上次說的保險(xiǎn)買了沒，沒買我過去跟你講講?好啊你過拉吧!趕到那已經(jīng)是快10點(diǎn)半了了寒暄了幾分鐘，她答應(yīng)買份單，而他旁邊聽的同事對(duì)保險(xiǎn)很感興趣，也和她買了一樣的。

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