演講稿具有邏輯嚴(yán)密，態(tài)度明確，觀點(diǎn)鮮明的特點(diǎn)。隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，我們都可能會(huì)用到演講稿，你知道如何寫一份演講稿嗎？下面是范文網(wǎng)小編收集的計(jì)劃演講稿4篇(計(jì)劃演講稿怎么寫)，以供借鑒。
計(jì)劃演講稿1
工作計(jì)劃發(fā)言稿2篇
經(jīng)過(guò)班長(zhǎng)、團(tuán)支書的選舉，我成為了新一屆的班干部中的一員，我擔(dān)任的是團(tuán)支部副書記一職。我將協(xié)助團(tuán)支部書記的工作，同其他班委一起將0651班集體建設(shè)成為一個(gè)優(yōu)秀、團(tuán)結(jié)、和諧而有強(qiáng)有力的集體。
盡管我并沒有擔(dān)任過(guò)團(tuán)支部副書記的工作，但我有一顆熱誠(chéng)的心即不斷學(xué)習(xí)的精神，相信有能力做好團(tuán)支部副書記一職。副團(tuán)支部書記的職責(zé)是在團(tuán)支部書記在時(shí)，做團(tuán)支書的主要參謀和助手，除了完成一般委員承擔(dān)的工作外，還要對(duì)有關(guān)委員的工作進(jìn)行協(xié)調(diào)與指導(dǎo)；書記不在時(shí)，替書記抓各方面工作，保證支部工作的正常進(jìn)行。
以下是我的工作目標(biāo)及計(jì)劃。
工作目標(biāo)：1.協(xié)助團(tuán)支部書記傳達(dá)貫徹團(tuán)委的指示。研究和安排支部工作。2.全心全意為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)之間更加團(tuán)結(jié)、有愛，是班級(jí)體更加優(yōu)秀。
工作計(jì)劃：1.以身作則。搞好班級(jí)的思想政治工作，了解掌握班級(jí)團(tuán)員的思想工作和學(xué)習(xí)情況，及時(shí)解決發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。
2.檢查團(tuán)支部的工作計(jì)劃、決議和執(zhí)行情況及出現(xiàn)的問(wèn)題，按時(shí)向團(tuán)委匯報(bào)。 3.積極努力工作，根據(jù)支部具體情況，形成工作特色。4.抓好團(tuán)支部自身建設(shè)，爭(zhēng)取得到各方面的支持和幫助。
工作職責(zé)：1.協(xié)助團(tuán)支部書記負(fù)責(zé)全班團(tuán)組織日常工作，輔助監(jiān)督各班委工作，發(fā)揮模范帶頭作用。
2.在團(tuán)支書有情況時(shí)，代行團(tuán)支書職責(zé)。 3.負(fù)責(zé)《班級(jí)簡(jiǎn)報(bào)》工作 4.兼職其他工作 5.細(xì)心做好值周工作，認(rèn)真寫好值周簡(jiǎn)報(bào)（做好考勤記錄檢查寢室衛(wèi)生情況并及時(shí)處理班級(jí)突發(fā)事件）并按時(shí)上交輔導(dǎo)員及班長(zhǎng) 6.反映寢室的聲音，發(fā)揮辦團(tuán)干部在本宿舍的輿論導(dǎo)向作用。7.班級(jí)的問(wèn)題及時(shí)與辦團(tuán)干部溝通，履行班團(tuán)干部作出的決議。
班會(huì)上要說(shuō)的話：很榮幸能夠成為這一屆的班團(tuán)干部中的一員，我的職務(wù)是團(tuán)支部副書記，主要是協(xié)助團(tuán)支書胡偉潔的工作，會(huì)負(fù)責(zé)《班級(jí)簡(jiǎn)報(bào)》的工作等等。說(shuō)到為什么會(huì)參加這次班干部的自薦，是因?yàn)榛仡櫫丝爝^(guò)去的大學(xué)一年，自己好像真的沒做什么，所以我覺得是時(shí)候站出來(lái)而不是在那里默默無(wú)聞，我很愿意盡我的全力把我的工作做好，希望大家能看到我的改變與成長(zhǎng) 工作計(jì)劃發(fā)言稿（2）：
剛才**對(duì)酒店的工作作出整體部署，提出了**的品牌戰(zhàn)略，8就如何做好品牌戰(zhàn)略，高瞻遠(yuǎn)矚，并就“情滿xx，舒適家園”的文化內(nèi)涵，xx精神，作了闡述，提出了今年的預(yù)期目標(biāo)和總體要求，并就如何建立實(shí)施服務(wù)品牌戰(zhàn)略，提出了搞好五大工程的具體要求，對(duì)此，我表示堅(jiān)決擁護(hù)和完全贊成。下面，我就如何落實(shí)**品牌戰(zhàn)略談點(diǎn)認(rèn)識(shí)意見及工程部工作安排。
一、充分提高對(duì)**品牌戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)，從嚴(yán)掌握工作標(biāo)準(zhǔn)和要求。 **品牌戰(zhàn)略是我們的行動(dòng)口號(hào)：“完善自我，追求卓越”所倡導(dǎo)的，是我們的奮斗目標(biāo)：“以一流的產(chǎn)品一流的服務(wù)，一流的員工隊(duì)伍，一流的管理模式，創(chuàng)建一流的三星級(jí)酒店”所要求的，為理想而奉獻(xiàn)，為收獲而耕耘，滿足顧客的需求，是xx人永遠(yuǎn)的追求。不斷改善工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，濃郁星級(jí)酒店氛圍，提高賓客滿意度和酒店舒適度是作為三星級(jí)酒店尤其是全省最佳旅游飯店的根本標(biāo)志和必然要求，也是酒店立足市場(chǎng)，吸引賓客，搶占市場(chǎng)份額的 必然要求。**是顧客對(duì)酒店的認(rèn)同，也是品牌品質(zhì)的提升，競(jìng)爭(zhēng)力的提升。家園是以店為家，努力奉獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)如家庭般溫暖，也是經(jīng)過(guò)我們的努力，優(yōu)秀的服務(wù)，顧客對(duì)酒店的高度認(rèn)同和評(píng)價(jià)，是生意興隆，賓至如歸的衷心認(rèn)可，是對(duì)酒店品牌美譽(yù)度的認(rèn)同。實(shí)現(xiàn)這一品牌戰(zhàn)略是保持我們企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的重大舉措。我相信，廣大員工團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，以誠(chéng)信精神，創(chuàng)新精神，團(tuán)隊(duì)精神，奉獻(xiàn)精神來(lái)指導(dǎo)和促進(jìn)我們的工作，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)以顧客為中心，企業(yè)管理以員工為中心，超越顧客期望，用心捕捉客人需求，充分按照三星級(jí)星評(píng)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)指導(dǎo)工作，做優(yōu)秀的員工，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，品牌戰(zhàn)略一定會(huì)取得成功。
二、工程部今年的總體工作
今年是酒店企業(yè)改制的攻關(guān)之年，同時(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨著設(shè)施設(shè)備進(jìn)一步老化的困難和挑戰(zhàn)。工程部要盡力建設(shè)完善硬件設(shè)施，盡快完成主附樓搭建工程的掃尾工作，使二樓、五樓盡快投入使用，完善其配套設(shè)施的功能。充分挖掘利用主樓六樓技術(shù)夾層的可利用面積，通過(guò)改造使其可作為客房部辦公室，布草倉(cāng)庫(kù)，pa工作間等，同時(shí)，增加客房數(shù)量。在資金安排得當(dāng)?shù)那疤嵯?，改造提?0~12層客房的設(shè)施，通過(guò)裝修改造，提升客房作為核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。工程部要確保酒店動(dòng)力正常運(yùn)行，要進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)運(yùn)行管理，加強(qiáng)計(jì)劃?rùn)z修保養(yǎng)，設(shè)備巡檢，保證好鍋爐，電梯，配電，中央空調(diào)，供水系統(tǒng)，廚房設(shè)施等正常運(yùn)行，特別要提高客房，餐廳設(shè)施的完好率和舒適度。進(jìn)一步加大能源管理力度，加強(qiáng)成本意識(shí)，完善物耗材料管理，設(shè)施備件定置管理，大力抓好挖潛和修舊利廢工作。
加強(qiáng)人員培訓(xùn)，服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)，服務(wù)技能培訓(xùn)，爭(zhēng)取人員一專多能，充分利用人力資源，控制人員總數(shù)，實(shí)施末位淘汰，改善服務(wù)，改善后臺(tái)形象，促使工作質(zhì)量更上臺(tái)階。
三、結(jié)合創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略，工程部重點(diǎn)抓好如下工作
1、狠抓工程部員工的培訓(xùn)考核工作，從禮節(jié)禮貌、儀容儀表、服務(wù)意識(shí)、服務(wù)程序、服務(wù)質(zhì)量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一專多能，培養(yǎng)和招聘綜合型技工，如電工一定要從強(qiáng)電維修到配電，電梯等方面技術(shù)綜合化，今年3月將派出人員參加電梯培訓(xùn)。
2、改進(jìn)工作服務(wù)程序，加強(qiáng)主動(dòng)性，協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好與各部門之間特別前后臺(tái)部門間，班組之間，上、下級(jí)之間的工作及時(shí)性，有效性。不推諉，多做事。每個(gè)班組加強(qiáng)對(duì)設(shè)施的日常巡檢，按標(biāo)準(zhǔn)路線巡查，責(zé)任分區(qū)，責(zé)任到人。并且由維修班組定期對(duì)前臺(tái)使用人員講述使用保養(yǎng)知識(shí)，杜絕野蠻操作。
3、根據(jù)酒店部署，改造好硬件設(shè)施，做好客房的改造設(shè)計(jì)方案，精心選擇隊(duì)伍，精心施工，使改造的客房舒適新穎，極具超前的競(jìng)爭(zhēng)力。合理調(diào)整布局，增加客房數(shù)量4—6套。控制好工程改造造價(jià)。
4、按照檢修保養(yǎng)制度，抓好對(duì)大型關(guān)鍵設(shè)備的計(jì)劃?rùn)z修保養(yǎng)，做好電梯、中央空調(diào)、鍋爐、配電、供水系統(tǒng)的換季檢修，日常維護(hù)，特別是對(duì)中央空調(diào)主機(jī)及其配套冷卻塔、水泵，末端風(fēng)機(jī)盤管、風(fēng)柜的清洗保養(yǎng)，精心調(diào)試，確保中央空調(diào)順利運(yùn)轉(zhuǎn)安全度夏。加強(qiáng)對(duì)客房?jī)?nèi)電器、裝飾、水暖等各種設(shè)施，廚房設(shè)備、餐廳設(shè)備的周期保養(yǎng)巡檢。保養(yǎng)必須經(jīng)使用部門確認(rèn)到位與否。作為對(duì)各班組考核的依據(jù)。
5、樹立成本經(jīng)濟(jì)概念，發(fā)揮利潤(rùn)中心作用，健全并按照能源、物料、修舊利廢管理制度和辦法，控制降低物耗，能耗成本，加強(qiáng)修舊利廢，爭(zhēng)取更進(jìn)一
步降低萬(wàn)元收入電費(fèi)比，控制萬(wàn)元收入水費(fèi)比、煤耗比，降低萬(wàn)元收入物耗比。
（1）把握工程配件質(zhì)量關(guān)，對(duì)重大配件材料掛牌登記使用日期，跟蹤使用質(zhì)量和壽命。加強(qiáng)對(duì)配件價(jià)格的市場(chǎng)調(diào)查，包括對(duì)用于裝修改造的裝飾工程材料的價(jià)格調(diào)查控制。
（2）修舊利廢加強(qiáng)考核統(tǒng)計(jì)，每月檢查通報(bào)每個(gè)班組的修舊利廢情況，工作優(yōu)秀者可給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。堅(jiān)決杜絕只管更換不管精心維修的不良工作作風(fēng)。
（3）合理調(diào)控設(shè)備經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，杜絕飽冒滴漏現(xiàn)象。（4）貫徹落實(shí)能源管理辦法，加強(qiáng)對(duì)各點(diǎn)水、電能源使用檢查，每半個(gè)月檢查一次，水電裝表計(jì)量的使用量每月通報(bào)各使用部門，便于使用部門成本控制。（5）加強(qiáng)材料，設(shè)備配件定置管理。建立好設(shè)備備件臺(tái)帳，詳細(xì)各配件材料價(jià)格，便于控制。用于各部門的材料必須經(jīng)使用者簽單，使用部門應(yīng)針對(duì)工程部材料報(bào)表檢查核對(duì)。杜絕流失現(xiàn)象。每月應(yīng)對(duì)二級(jí)倉(cāng)庫(kù)實(shí)物盤查，杜絕積壓和閑置物品備件。
（6）嚴(yán)格控制外委項(xiàng)目，水、電安裝能自行解決者自行安裝。設(shè)備維修嚴(yán)格控制外委。盡量控制維修成本。
6、工程部員工要增強(qiáng)美學(xué)美感意識(shí)，學(xué)習(xí)掌握星級(jí)新標(biāo)準(zhǔn)，為酒店創(chuàng)建和諧的美麗環(huán)境。
總之，我們事情無(wú)論大小，要干就干最好，我們也相信，沒有最好，只有更好，只有我們不斷自我加壓，尋找工作的興奮點(diǎn)，對(duì)事業(yè)充滿激情，對(duì)工作充滿熱情，對(duì)企業(yè)傾注深情，對(duì)顧客滿懷親情，對(duì)社會(huì)奉獻(xiàn)真情，一個(gè)和諧舒適的品牌酒店必然成為我們的家園，成為顧客賓至如歸的家園。篇2：計(jì)劃演講稿
打造多渠道運(yùn)營(yíng)體系及創(chuàng)新服務(wù)的營(yíng)銷模式
這還是一個(gè)渠道為王的時(shí)代。
渠道整合：打造多渠道運(yùn)營(yíng)體系
隨著新渠道的不斷涌現(xiàn)，渠道整合必須意識(shí)到線上、線下銷售的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并最大化它們的總體貢獻(xiàn)。
為了保證營(yíng)銷渠道的暢通和高效，喜臨門國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局并沒有固守傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道銷售產(chǎn)品的做法，而是同時(shí)建立了三種獨(dú)立的營(yíng)銷渠道： 傳統(tǒng)經(jīng)銷商、直營(yíng)、電子商務(wù)。由于每個(gè)渠道所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)不盡相同，因此各渠道之間幾乎不存在沖突。在傳統(tǒng)渠道結(jié)構(gòu)中，直營(yíng)所占比例不高，核心在于傳統(tǒng)經(jīng)銷商。對(duì)于喜臨門而言，經(jīng)銷商渠道顯得尤為重要，基本承載了喜臨門國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大部分的銷量。雖然家具行業(yè)集中度不高，但是具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源的搶占已經(jīng)越發(fā)激烈，而家具的體驗(yàn)性特點(diǎn)，使傳統(tǒng)渠道依然是購(gòu)買主要選擇點(diǎn)，顯然，傳統(tǒng)渠道的搭建是否完善和有效，將決定喜臨門的未來(lái)。
“網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)將是喜臨門未來(lái)的戰(zhàn)略重心。”陳阿裕表示。喜臨門雖然不是率先實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售的家具企業(yè)，但卻在這兩年嘗到了甜頭。相比于曲美、全友等家具企業(yè)的電子商務(wù)之路，喜臨門的線上步伐很為謹(jǐn)慎：2011年，啟動(dòng)淘寶計(jì)劃，在天貓開設(shè)官方旗艦店，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路悄然開啟；到2012年“雙11”，其線上銷售額躍升到1000萬(wàn)元；2013年“雙11”，實(shí)現(xiàn)線上銷售1500萬(wàn)元。喜臨門的線上品牌在線下渠道中并不進(jìn)行銷售，這規(guī)避了與經(jīng)銷商爭(zhēng)利。通過(guò)線上多平臺(tái)運(yùn)作，使其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路越走越寬。
這種多渠道營(yíng)銷系統(tǒng)的打造，使喜臨門受益匪淺。首先是市場(chǎng)知名度和覆蓋率都得以提升，其次降低了渠道的運(yùn)營(yíng)成本，再次則是迎合了顧客的需求，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化銷售。盡管多渠道運(yùn)作具有多重利好，但隨著營(yíng)銷渠道的進(jìn)一步擴(kuò)張，如何避免渠道沖突將是喜臨門面臨的新問(wèn)題。
“我們推出多渠道策略是基于消費(fèi)者購(gòu)買行為的變化。”楊剛說(shuō)道。創(chuàng)新服務(wù)：實(shí)現(xiàn)差異化突圍
喜臨門以加盟為主、直營(yíng)為輔的銷售模式進(jìn)行渠道開拓。目前，近千家終端店鋪遍布全國(guó)各地，床墊年銷售額近10億元。顯然，喜臨門已經(jīng)成為床墊行業(yè)“渠道下沉”做得最好的企業(yè)之一。
雖然床墊行業(yè)依然處在粗放的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，但眾多企業(yè)的品牌意識(shí)已然崛起，新一輪資源搶奪戰(zhàn)已經(jīng)開打，此階段對(duì)于喜臨門而言，處在一個(gè)極度關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。顯然，其市場(chǎng)營(yíng)銷行為已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單地變著花樣“推”或“拉”，而是要洞察市場(chǎng)脈搏，找準(zhǔn)客戶的需求點(diǎn)和服務(wù)的基點(diǎn)，這不僅考驗(yàn)喜臨門的商業(yè)嗅覺，也考驗(yàn)喜臨門的整體運(yùn)營(yíng)和管理能力。
“構(gòu)建服務(wù)杠桿”不是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，而是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要企業(yè)投入時(shí)間和精力。對(duì)于喜臨門而言，必須從提升經(jīng)銷商的終端
贏利能力和運(yùn)營(yíng)能力等方面入手，在銷售的全過(guò)程中讓經(jīng)銷商感受到服務(wù)的專業(yè)性并獲得“讓渡價(jià)值”。只有讓經(jīng)銷商多賺錢，才能鼓勵(lì)他們幫助喜臨門提升產(chǎn)品的溢價(jià)能力和品牌影響力。
打造o2o模式，提升單店績(jī)效
首先，消費(fèi)行為倒逼喜臨門開創(chuàng)o2o模式?！霸诮K端調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者時(shí)常會(huì)拿出手機(jī)對(duì)線下產(chǎn)品進(jìn)行線上詢價(jià)等行為?！北R斌峰說(shuō)，“在消費(fèi)者行為發(fā)生變化的當(dāng)下，喜臨門也要與時(shí)俱進(jìn)進(jìn)行調(diào)整。我們現(xiàn)在開展的市場(chǎng)活動(dòng)，全是線上線下相結(jié)合的?！? 其次，為線下增加客流。無(wú)論是pc端還是移動(dòng)端，都是為線下增加客流，通過(guò)活動(dòng)設(shè)計(jì)引導(dǎo)線上消費(fèi)者到線下成交。顯然，o2o的本質(zhì)是提高單店績(jī)效，從一個(gè)平面銷售成為一個(gè)立體和閉環(huán)的銷售。在市場(chǎng)不景氣的時(shí)期，單店績(jī)效比開店更重要。最后，不與經(jīng)銷商爭(zhēng)利。喜臨門的o2o 模式將出廠價(jià)與零售價(jià)之間的零售利潤(rùn)都讓與經(jīng)銷商，而后者承擔(dān)床墊的配送、安裝等售后服務(wù)成本，這樣的分配對(duì)于品牌商和經(jīng)銷商都可以接受。
深度分銷注重區(qū)域市場(chǎng)第一、爭(zhēng)奪核心經(jīng)銷商、掌控終端網(wǎng)絡(luò)和建立企業(yè)客戶顧問(wèn)，并注重四大相互作用的核心市場(chǎng)要素的協(xié)調(diào)和平衡 深度分銷的內(nèi)容包含三個(gè)方面：
監(jiān)控銷量：掌控終端并不簡(jiǎn)單是指“把貨鋪到終端，順利上架出樣”，而是通過(guò)對(duì)終端銷量數(shù)據(jù)的監(jiān)控及分析，明了終端銷售的具體情況。
推動(dòng)銷售：通過(guò)了解到終端的銷售情況,有計(jì)劃和有目的的策劃并開展終端促銷活動(dòng),直接推動(dòng)終端銷量?？蛻纛檰?wèn)：通過(guò)全面提升與終端客戶的客情關(guān)系，以“客戶顧問(wèn)”的姿態(tài)切入終端運(yùn)作，為終端客戶提供增值服務(wù)，從而鞏固客情關(guān)系，提升品牌在終端的影響力，影響終端銷售行為。
渠道下沉不僅僅給企業(yè)帶來(lái)了效益，也給企業(yè)帶來(lái)了很大的變化。第一，渠道下沉促使企業(yè)的渠道數(shù)量增加。渠道下沉是指在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上的市場(chǎng)延伸，要么是經(jīng)銷商又有了自己的下屬網(wǎng)點(diǎn)，要么是企業(yè)自己開設(shè)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)渠道，總之，使渠道的絕對(duì)數(shù)量有了增加。第二，渠道下沉促使企業(yè)的銷售隊(duì)伍壯大。渠道數(shù)量增加了，就增加了企業(yè)管理的難度，需要增加人員來(lái)進(jìn)行管理，尤其是那些新開發(fā)渠道更需要專人進(jìn)行管理。因此，渠道數(shù)量的不斷增加，促使企業(yè)銷售隊(duì)伍也不斷壯大。第三，渠道下沉促使企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的又一層細(xì)分，企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要，可以更為清晰地制定自己的營(yíng)銷策略，尤其在企業(yè)的業(yè)績(jī)沒有突出表現(xiàn)時(shí)，渠道下沉能給企業(yè)的發(fā)展注入新的活力。首先，渠道下沉可以使企業(yè)更清楚地了解區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)需要。不同的地區(qū)，需求不一樣，即使在同一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)內(nèi)，需求也存在差別。當(dāng)企業(yè)開辟一條新的渠道時(shí)，意味著企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)又得到了一次細(xì)化。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商會(huì)為企業(yè)提供更為完善的市場(chǎng)信息，使企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)狀況，提供更加適合的商品來(lái)滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需要。
五、線上線下和諧雙贏
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不只是單一的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)以及網(wǎng)站推廣，很多網(wǎng)站策劃的線下活動(dòng)并沒有充分發(fā)揮作用，表現(xiàn)在：活動(dòng)開展時(shí)轟轟烈烈，活動(dòng)過(guò)后不久便銷聲匿跡，活動(dòng)的短期效應(yīng)明顯，但沒有開花結(jié)果，而一個(gè)成功的線下推介活動(dòng)，應(yīng)帶來(lái)一輪又一輪的“病毒性”傳播，不斷的循環(huán)式上升，將一個(gè)發(fā)展中的網(wǎng)站推上峰頂。所以，只有線上線下真正結(jié)合，才能達(dá)到雙贏。
1)從線下到線上營(yíng)銷 由于許多企業(yè)線下渠道銷售與網(wǎng)絡(luò)直銷面對(duì)的消費(fèi)者有大量重合,大公司擔(dān)心影響，并不愿意在新模式上投入過(guò)多,給予重視;而另一方面,面對(duì)另辟蹊徑進(jìn)入的挑戰(zhàn)者,傳統(tǒng)模式的勝利者自恃功力深厚,而往往不屑一顧。在這種情況下,那些既深得行業(yè)精髓又通曉電子商務(wù)之道的小企業(yè),反而憑借其專業(yè)、單
一、快速、輕巧的特點(diǎn)從中勝出。 例如,實(shí)施b2c電子商務(wù)業(yè)務(wù),在國(guó)內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)里,“愛慕”是第一個(gè)“吃螃蟹的”?！皭勰健遍_展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)間不長(zhǎng),但規(guī)劃清晰,運(yùn)作順利。一開始,以強(qiáng)化企業(yè)和品牌形象為目標(biāo),通過(guò)搭建企業(yè)集團(tuán)官網(wǎng),使“愛慕”的互聯(lián)網(wǎng)形象全面統(tǒng)一起來(lái),再通過(guò)搭建各個(gè)品牌平臺(tái),使顧客通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解“愛慕”企業(yè)和品牌的有關(guān)信息,加深對(duì)品牌的了解,逐漸成為忠實(shí)顧客。篇3：職業(yè)規(guī)劃演講稿
規(guī)劃未來(lái)，把握現(xiàn)在，大家好，我是來(lái)自生物與化學(xué)工程學(xué)院10級(jí)應(yīng)用化學(xué)專業(yè)的段繼祥，我的規(guī)劃主題是“勤奮尚德，務(wù)實(shí)懷遠(yuǎn)”，勤勞奮發(fā)，崇尚美德，腳踏實(shí)地，心懷遠(yuǎn)志，比爾蓋茨說(shuō)過(guò)，沒有規(guī)劃的人生是沒有方向的狂奔，我們有方向才可以快速登上成功的彼岸，他有了完備的規(guī)劃，他成就了微軟帝國(guó)。職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是必不可少的,大賽想要告訴我們的是，今天站在哪里并不重要，最重要的是你下一步邁向哪里。大學(xué)生做好職業(yè)生涯規(guī)劃，確定職業(yè)生涯目標(biāo)，才能使大學(xué)的學(xué)習(xí)更加有效，贏在起跑線上。下面請(qǐng)大家跟隨我腳步，坐上職業(yè)號(hào)，來(lái)鳥瞰我的規(guī)劃藍(lán)圖！我的規(guī)劃藍(lán)圖分為以下幾個(gè)模塊
現(xiàn)在進(jìn)入我們旅程的第一個(gè)模塊。高爾基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，人最大的敵人是你自己，在規(guī)劃的伊始，我對(duì)我自己進(jìn)行了詳盡地分析，包括自我認(rèn)知，他人評(píng)價(jià)，專業(yè)的職業(yè)測(cè)評(píng)等形式來(lái)認(rèn)識(shí)我自己，也讓大家來(lái)認(rèn)識(shí)我。
我個(gè)人總結(jié)，冷靜、沉穩(wěn)、務(wù)實(shí)是性格的主調(diào)，做事前會(huì)反復(fù)地思考，盡可能地做到萬(wàn)無(wú)一失，責(zé)任心強(qiáng)，凡事有弊有利，性格也有其兩面性，生活沒有激情，原則性強(qiáng)，針對(duì)于自己的負(fù)面性格，我積極地參與集體活動(dòng)，鍛煉自己能力的同時(shí)，也去彌補(bǔ)自己性格的不足。爭(zhēng)取在正面與負(fù)面之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)。
如果一個(gè)人只專注于自我認(rèn)識(shí)，自我陶醉，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我有做了一次360度測(cè)評(píng)。在親朋好友眼中的我是個(gè)有責(zé)任心，有韌性，有點(diǎn)木訥的人。
同時(shí)專業(yè)的測(cè)評(píng)也給我一個(gè)清楚認(rèn)識(shí)自己的依據(jù)，接下來(lái)，進(jìn)入職業(yè)測(cè)評(píng)結(jié)果階段，我的性格優(yōu)勢(shì)如下，做事認(rèn)真專注，現(xiàn)實(shí)可行，責(zé)任意識(shí)非常強(qiáng)，追求高效，堅(jiān)韌執(zhí)著，把互相理解作為自己的為人原則。
學(xué)習(xí)風(fēng)格測(cè)評(píng)顯示，我是沉思型，感覺型，視覺型，序列型學(xué)習(xí)者，我個(gè)人這很匹配我的性格，好吧，我個(gè)人素質(zhì)測(cè)評(píng)完了，那就接下來(lái)讓我們看看我所適合的職業(yè)的有關(guān)測(cè)評(píng)，首先是我潛意識(shí)中想從工作中得到什么，我的職業(yè)價(jià)值觀是什么？從測(cè)評(píng)結(jié)果來(lái)看，我希望得到充分支持，同時(shí)，通過(guò)自己的辛勤勞動(dòng)，得到上層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的付出的肯定和贊賞。我喜歡什么樣的職業(yè)，從職業(yè)興趣測(cè)評(píng)結(jié)果來(lái)看，我喜歡偏重實(shí)際操作的技術(shù)性工作，有化工廠實(shí)驗(yàn)員，質(zhì)檢員等技術(shù)性人員。
我現(xiàn)在有了方向，我也就要有朝著這個(gè)方向的努力。
我于2011年7月在山西三維集團(tuán)有限公司做了一個(gè)月的實(shí)習(xí),我被分配到了丁二醇分廠，這里生產(chǎn)的是1,4-丁二醇簡(jiǎn)稱bdo,它應(yīng)用的是乙炔法，首先是廠里的乙炔分廠產(chǎn)生的乙炔和甲醛分廠產(chǎn)生的甲醛作為原料通過(guò)管道輸送到丁二醇分廠的設(shè)備中，然后進(jìn)一步通過(guò)各種操作來(lái)生成產(chǎn)品。同時(shí)我在生產(chǎn)單位也熟悉了工程方面的知識(shí)，管道如何排布，如何添加物料.這是我第一次來(lái)到我感受到了工業(yè)大生產(chǎn)的震撼，感受到技術(shù)研發(fā)對(duì)一個(gè)工廠的重要性，我更加堅(jiān)定了我從事此行業(yè)的決心。
一個(gè)堅(jiān)定的決心需要充沛的信心來(lái)支撐，我在學(xué)校努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，同時(shí)培養(yǎng)我其他方面的能力，以下是我取得的成績(jī)。
親愛的各位，我的規(guī)劃藍(lán)圖的第一個(gè)模塊之旅馬上要結(jié)束了，我做了一個(gè)個(gè)人特性探索小結(jié)，我有很強(qiáng)的責(zé)任心，做事積極 我的性格成熟穩(wěn)重，堅(jiān)韌執(zhí)著
我很喜歡身體力行，發(fā)揮專長(zhǎng)
我勤奮務(wù)實(shí)少幻想，認(rèn)真專注
我有以往實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，熱衷此行
最終我得出我自己所衷心的職業(yè)方向：實(shí)驗(yàn)員，質(zhì)檢員，公務(wù)員。
好吧，請(qǐng)大家打起精神，跟隨我進(jìn)入我們的第二個(gè)模塊——職業(yè)認(rèn)知。盤古開天辟地時(shí)，天地混沌不開，盤古決心沖開這種混沌，奮力一搏，混沌兩分，清于天，濁于地，乾坤萬(wàn)物乃定，我們大學(xué)生處于學(xué)校這個(gè)世外桃源，對(duì)于外界，我們的認(rèn)識(shí)就像天地未開時(shí)的混沌，我們要想取得清于天，濁于地的成就，就要認(rèn)真分析我們自己所處的環(huán)境。接下來(lái)，我們要做的就像盤古一樣奮力一搏，開天辟地。
首先，是我的家庭環(huán)境分析，我是來(lái)自一個(gè)普普通通的農(nóng)村家庭，父母靠著勤勞樸實(shí)，辛勤拼搏，為我創(chuàng)造了現(xiàn)在的良好生活環(huán)境。在我的生活中，父親對(duì)我的影響最大，他的信條是，要想出人頭地，只有勤勤懇懇，比別人多付出數(shù)倍的努力才能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。他用他的言傳身教來(lái)詮釋著他的人生信條。父親在化工廠工作，他支持我將來(lái)從事化工方面的工作。這是我的家庭支持。
其次，是我的學(xué)校環(huán)境分析，南陽(yáng)理工學(xué)院生化學(xué)院是傳統(tǒng)強(qiáng)系，他嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，扎實(shí)的教學(xué)理念，在過(guò)去的二十多年里取得了驕人的成績(jī)。有著如此優(yōu)良傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)環(huán)境，我有信心將來(lái)在化工有一番作為，這是我的學(xué)校支持。
最后，是我的社會(huì)環(huán)境分析，進(jìn)入十二五，國(guó)家大力發(fā)展新型化工，投入大量的資源，來(lái)研發(fā)新的環(huán)保化工產(chǎn)品，盡管目前化工作為一個(gè)冷門行業(yè)，但是我相信在不久的未來(lái)，化工行業(yè)必然會(huì)重新?lián)纹饑?guó)家經(jīng)濟(jì)的脊梁。我愿意為此奉獻(xiàn)自己，這是我的環(huán)境支持。
一、緊接著是我的目標(biāo)職業(yè)分析，化工廠實(shí)驗(yàn)員的作用，職責(zé)，知識(shí)要求以及技能要求。我著重講一下這兩項(xiàng)要求，首先是知識(shí)要求，我在校期間專業(yè)學(xué)習(xí)成績(jī)良好，取得了學(xué)院獎(jiǎng)學(xué)金，我滿足對(duì)專業(yè)知識(shí)的要求，同時(shí)我在大二及大三的工廠實(shí)習(xí)中，學(xué)習(xí)工業(yè)生產(chǎn)中化工設(shè)備的工程原理，以在工作后能夠把實(shí)驗(yàn)條件下的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為工業(yè)大生產(chǎn)。其次是技能要求我從初中到高中都擔(dān)任班長(zhǎng),在此期間，塑造了自己的性格，基本形成了自己的思維骨架，有責(zé)任心，務(wù)實(shí)勤懇，穩(wěn)重冷靜。進(jìn)入大學(xué)之后,我參加學(xué)生會(huì)并擔(dān)任學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)一職，我有極強(qiáng)集體責(zé)任感和我的辦事能力得到了老師和學(xué)長(zhǎng)的認(rèn)可。
在我單獨(dú)分析了諸多環(huán)境的因素之后，我接著做了綜合的分析，分析了我的優(yōu)勢(shì)，我的劣勢(shì)。認(rèn)真思考，綜合各方面考慮，我把我的目標(biāo)職業(yè)類型為化學(xué)實(shí)驗(yàn)員，工作崗位定于山西省三維集團(tuán)有限公司的技術(shù)中心，地域城市在山西省臨汾市。
山西三維集團(tuán)有限公司，有了正確的方向，就要有可行的實(shí)施計(jì)劃，那我為我制定了三個(gè)時(shí)期的計(jì)劃，依次是大學(xué)期間，工作1—5年和工作6—10年等三個(gè)時(shí)期。
首先是大學(xué)期間（準(zhǔn)備時(shí)期）接著是工作1—5年（過(guò)渡時(shí)期），最后是工作6—10年(成熟時(shí)期）。
我著重為大家介紹一下我的大學(xué)時(shí)期的目標(biāo)，首先我已將開始考取各種證書，四級(jí)考試第一次敗北，我依然在積極地準(zhǔn)備著第二次沖擊。然后是我計(jì)劃是在接下來(lái)這個(gè)暑假再次去工廠實(shí)習(xí)，培養(yǎng)自己的專業(yè)能力，把自己的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作能力，同時(shí)也鍛煉自己的動(dòng)手能力，和培養(yǎng)自己的職業(yè)素養(yǎng)。
親愛的各位，累了嗎？請(qǐng)隨我走進(jìn)今日旅程的最后一個(gè)模塊——職業(yè)實(shí)施計(jì)劃模塊。世界之勢(shì)瞬息萬(wàn)變，正所謂“計(jì)劃趕不上變化”，一個(gè)人的計(jì)劃無(wú)論多么完美，但是外界情況千變?nèi)f化，要想不與社會(huì)脫節(jié)，跟上時(shí)代發(fā)展的進(jìn)程，就需要自己與時(shí)俱進(jìn)，適時(shí)的調(diào)整自己的計(jì)劃和策略，這樣才不會(huì)被社會(huì)所淘汰。以下為我的調(diào)整周期調(diào)整原則，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，世事難料，如果我的目標(biāo)沒有達(dá)到，我有我的備選方案，我的備選方案是回到我的家鄉(xiāng)長(zhǎng)垣縣，做一名化學(xué)老師，即使我的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)不了，但是我仍會(huì)用我的知識(shí)去培養(yǎng)新的追夢(mèng)人，在他們的身上來(lái)看到我夢(mèng)想的光芒。ok，今日的旅程即將結(jié)束，感謝大家能夠跟隨我來(lái)完成我的職業(yè)規(guī)劃之旅。
我的職業(yè)規(guī)劃書并沒有什么華麗的辭藻以及詳實(shí)的數(shù)據(jù)，從頭到尾，我只是用最簡(jiǎn)單、最樸實(shí)的語(yǔ)言來(lái)闡述我的夢(mèng)想，我相信凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，我的規(guī)劃藍(lán)圖收起來(lái)了，但是我的夢(mèng)想才剛剛起航，請(qǐng)大家記住我的信條“勤奮尚德，務(wù)實(shí)懷遠(yuǎn)”；請(qǐng)大家記住我的名字，段繼祥。篇4：計(jì)劃演講稿
打造多渠道運(yùn)營(yíng)體系及創(chuàng)新服務(wù)的營(yíng)銷模式
這還是一個(gè)渠道為王的時(shí)代。
渠道整合：打造多渠道運(yùn)營(yíng)體系
隨著新渠道的不斷涌現(xiàn)，渠道整合必須意識(shí)到線上、線下銷售的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并最大化它們的總體貢獻(xiàn)。
為了保證營(yíng)銷渠道的暢通和高效，喜臨門國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局并沒有固守傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道銷售產(chǎn)品的做法，而是同時(shí)建立了三種獨(dú)立的營(yíng)銷渠道： 傳統(tǒng)經(jīng)銷商、直營(yíng)、電子商務(wù)。由于每個(gè)渠道所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)不盡相同，因此各渠道之間幾乎不存在沖突。
在傳統(tǒng)渠道結(jié)構(gòu)中，直營(yíng)所占比例不高，核心在于傳統(tǒng)經(jīng)銷商。對(duì)于喜臨門而言，經(jīng)銷商渠道顯得尤為重要，基本承載了喜臨門國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大部分的銷量。雖然家具行業(yè)集中度不高，但是具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源的搶占已經(jīng)越發(fā)激烈，而家具的體驗(yàn)性特點(diǎn)，使傳統(tǒng)渠道依然是購(gòu)買主要選擇點(diǎn)，顯然，傳統(tǒng)渠道的搭建是否完善和有效，將決定喜臨門的未來(lái)。
“網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)將是喜臨門未來(lái)的戰(zhàn)略重心?！标惏⒃１硎?。喜臨門雖然不是率先實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售的家具企業(yè)，但卻在這兩年嘗到了甜頭。相比于曲美、全友等家具企業(yè)的電子商務(wù)之路，喜臨門的線上步伐很為謹(jǐn)慎：2011年，啟動(dòng)淘寶計(jì)劃，在天貓開設(shè)官方旗艦店，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路悄然開啟；到2012年“雙11”，其線上銷售額躍升到1000萬(wàn)元；2013年“雙11”，實(shí)現(xiàn)線上銷售1500萬(wàn)元。喜臨門的線上品牌在線下渠道中并不進(jìn)行銷售，這規(guī)避了與經(jīng)銷商爭(zhēng)利。通過(guò)線上多平臺(tái)運(yùn)作，使其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路越走越寬。
這種多渠道營(yíng)銷系統(tǒng)的打造，使喜臨門受益匪淺。首先是市場(chǎng)知名度和覆蓋率都得以提升，其次降低了渠道的運(yùn)營(yíng)成本，再次則是迎合了顧客的需求，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化銷售。盡管多渠道運(yùn)作具有多重利好，但隨著營(yíng)銷渠道的進(jìn)一步擴(kuò)張，如何避免渠道沖突將是喜臨門面臨的新問(wèn)題。
“我們推出多渠道策略是基于消費(fèi)者購(gòu)買行為的變化?！睏顒傉f(shuō)道。創(chuàng)新服務(wù)：實(shí)現(xiàn)差異化突圍
喜臨門以加盟為主、直營(yíng)為輔的銷售模式進(jìn)行渠道開拓。目前，近千家終端店鋪遍布全國(guó)各地，床墊年銷售額近10億元。顯然，喜臨門已經(jīng)成為床墊行業(yè)“渠道下沉”做得最好的企業(yè)之一。
雖然床墊行業(yè)依然處在粗放的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，但眾多企業(yè)的品牌意識(shí)已然崛起，新一輪資源搶奪戰(zhàn)已經(jīng)開打，此階段對(duì)于喜臨門而言，處在一個(gè)極度關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。顯然，其市場(chǎng)營(yíng)銷行為已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單地變著花樣“推”或“拉”，而是要洞察市場(chǎng)脈搏，找準(zhǔn)客戶的需求點(diǎn)和服務(wù)的基點(diǎn)，這不僅考驗(yàn)喜臨門的商業(yè)嗅覺，也考驗(yàn)喜臨門的整體運(yùn)營(yíng)和管理能力。
“構(gòu)建服務(wù)杠桿”不是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，而是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要企業(yè)投入時(shí)間和精力。對(duì)于喜臨門而言，必須從提升經(jīng)銷商的終端
贏利能力和運(yùn)營(yíng)能力等方面入手，在銷售的全過(guò)程中讓經(jīng)銷商感受到服務(wù)的專業(yè)性并獲得“讓渡價(jià)值”。只有讓經(jīng)銷商多賺錢，才能鼓勵(lì)他們幫助喜臨門提升產(chǎn)品的溢價(jià)能力和品牌影響力。
打造o2o模式，提升單店績(jī)效
首先，消費(fèi)行為倒逼喜臨門開創(chuàng)o2o模式?！霸诮K端調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者時(shí)常會(huì)拿出手機(jī)對(duì)線下產(chǎn)品進(jìn)行線上詢價(jià)等行為?！北R斌峰說(shuō)，“在消費(fèi)者行為發(fā)生變化的當(dāng)下，喜臨門也要與時(shí)俱進(jìn)進(jìn)行調(diào)整。我們現(xiàn)在開展的市場(chǎng)活動(dòng)，全是線上線下相結(jié)合的?！? 其次，為線下增加客流。無(wú)論是pc端還是移動(dòng)端，都是為線下增加客流，通過(guò)活動(dòng)設(shè)計(jì)引導(dǎo)線上消費(fèi)者到線下成交。顯然，o2o的本質(zhì)是提高單店績(jī)效，從一個(gè)平面銷售成為一個(gè)立體和閉環(huán)的銷售。在市場(chǎng)不景氣的時(shí)期，單店績(jī)效比開店更重要。
最后，不與經(jīng)銷商爭(zhēng)利。喜臨門的o2o 模式將出廠價(jià)與零售價(jià)之間的零售利潤(rùn)都讓與經(jīng)銷商，而后者承擔(dān)床墊的配送、安裝等售后服務(wù)成本，這樣的分配對(duì)于品牌商和經(jīng)銷商都可以接受。
深度分銷注重區(qū)域市場(chǎng)第一、爭(zhēng)奪核心經(jīng)銷商、掌控終端網(wǎng)絡(luò)和建立企業(yè)客戶顧問(wèn)，并注重四大相互作用的核心市場(chǎng)要素的協(xié)調(diào)和平衡 深度分銷的內(nèi)容包含三個(gè)方面： 監(jiān)控銷量：掌控終端并不簡(jiǎn)單是指“把貨鋪到終端，順利上架出樣”，而是通過(guò)對(duì)終端銷量數(shù)據(jù)的監(jiān)控及分析，明了終端銷售的具體情況。
推動(dòng)銷售：通過(guò)了解到終端的銷售情況,有計(jì)劃和有目的的策劃并開展終端促銷活動(dòng),直接推動(dòng)終端銷量。客戶顧問(wèn)：通過(guò)全面提升與終端客戶的客情關(guān)系，以“客戶顧問(wèn)”的姿態(tài)切入終端運(yùn)作，為終端客戶提供增值服務(wù)，從而鞏固客情關(guān)系，提升品牌在終端的影響力，影響終端銷售行為。
渠道下沉不僅僅給企業(yè)帶來(lái)了效益，也給企業(yè)帶來(lái)了很大的變化。第一，渠道下沉促使企業(yè)的渠道數(shù)量增加。渠道下沉是指在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上的市場(chǎng)延伸，要么是經(jīng)銷商又有了自己的下屬網(wǎng)點(diǎn)，要么是企業(yè)自己開設(shè)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)渠道，總之，使渠道的絕對(duì)數(shù)量有了增加。第二，渠道下沉促使企業(yè)的銷售隊(duì)伍壯大。渠道數(shù)量增加了，就增加了企業(yè)管理的難度，需要增加人員來(lái)進(jìn)行管理，尤其是那些新開發(fā)渠道更需要專人進(jìn)行管理。因此，渠道數(shù)量的不斷增加，促使企業(yè)銷售隊(duì)伍也不斷壯大。第三，渠道下沉促使企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的又一層細(xì)分，企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要，可以更為清晰地制定自己的營(yíng)銷策略，尤其在企業(yè)的業(yè)績(jī)沒有突出表現(xiàn)時(shí)，渠道下沉能給企業(yè)的發(fā)展注入新的活力。首先，渠道下沉可以使企業(yè)更清楚地了解區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)需要。不同的地區(qū)，需求不一樣，即使在同一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)內(nèi)，需求也存在差別。當(dāng)企業(yè)開辟一條新的渠道時(shí)，意味著企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)又得到了一次細(xì)化。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商會(huì)為企業(yè)提供更為完善的市場(chǎng)信息，使企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)狀況，提供更加適合的商品來(lái)滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需要。
五、線上線下和諧雙贏
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不只是單一的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)以及網(wǎng)站推廣，很多網(wǎng)站策劃的線下活動(dòng)并沒有充分發(fā)揮作用，表現(xiàn)在：活動(dòng)開展時(shí)轟轟烈烈，活動(dòng)過(guò)后不久便銷聲匿跡，活動(dòng)的短期效應(yīng)明顯，但沒有開花結(jié)果，而一個(gè)成功的線下推介活動(dòng)，應(yīng)帶來(lái)一輪又一輪的“病毒性”傳播，不斷的循環(huán)式上升，將一個(gè)發(fā)展中的網(wǎng)站推上峰頂。所以，只有線上線下真正結(jié)合，才能達(dá)到雙贏。
1)從線下到線上營(yíng)銷
由于許多企業(yè)線下渠道銷售與網(wǎng)絡(luò)直銷面對(duì)的消費(fèi)者有大量重合,大公司擔(dān)心影響，并不愿意在新模式上投入過(guò)多,給予重視;而另一方面,面對(duì)另辟蹊徑進(jìn)入的挑戰(zhàn)者,傳統(tǒng)模式的勝利者自恃功力深厚,而往往不屑一顧。在這種情況下,那些既深得行業(yè)精髓又通曉電子商務(wù)之道的小企業(yè),反而憑借其專業(yè)、單
一、快速、輕巧的特點(diǎn)從中勝出。 例如,實(shí)施b2c電子商務(wù)業(yè)務(wù),在國(guó)內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)里,“愛慕”是第一個(gè)“吃螃蟹的”。“愛慕”開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)間不長(zhǎng),但規(guī)劃清晰,運(yùn)作順利。一開始,以強(qiáng)化企業(yè)和品牌形象為目標(biāo),通過(guò)搭建企業(yè)集團(tuán)官網(wǎng),使“愛慕”的互聯(lián)網(wǎng)形象全面統(tǒng)一起來(lái),再通過(guò)搭建各個(gè)品牌平臺(tái),使顧客通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解“愛慕”企業(yè)和品牌的有關(guān)信息,加深對(duì)品牌的了解,逐漸成為忠實(shí)顧客。篇5：工作總結(jié)計(jì)劃發(fā)言稿
工作總結(jié)計(jì)劃發(fā)言稿
各位學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐、同學(xué)們：
大家好！我是辦公室韋京甫，下面我先對(duì)辦公室近期以來(lái)的工作做下總結(jié)，并且談一下對(duì)以后的工作計(jì)劃。
為了方便社團(tuán)內(nèi)部的管理，統(tǒng)籌社團(tuán)各項(xiàng)工作的開展，充分調(diào)動(dòng)各部門工作的主動(dòng)性、積極性、協(xié)調(diào)性，成立了辦公室這個(gè)部門。辦公室成立以來(lái)，積極參與青團(tuán)組織的各種活動(dòng)。先是在各部門副部的競(jìng)選過(guò)程中辦公室人員積極主動(dòng)地參與進(jìn)去，配合主席團(tuán)，使青團(tuán)的工作效率得到提升開學(xué)以來(lái)，迎新是青團(tuán)的一項(xiàng)大事，首先是的迎新準(zhǔn)備工作，我們先是在鐘樓招募迎新志愿者，并對(duì)他們進(jìn)行統(tǒng)一安排。9月8日，9日的迎新兩天，辦公室也派出了相關(guān)幾個(gè)人員去火車站迎接新生。迎新雖然辛苦，可不得不說(shuō)我們也學(xué)到了一下一些東西。對(duì)于今年的迎新，總體來(lái)說(shuō)，人人都參與進(jìn)去，特別好，但是對(duì)于人員的安排上卻有一些疏忽，這是我認(rèn)為我們應(yīng)該注意的地方。接下來(lái)就是青年志愿者的招新，辦公室與青團(tuán)其他各部門一起完成了社團(tuán)的招新工作，為社團(tuán)注入了無(wú)限的活力；青團(tuán)各部部委的招新也正是我們最近正在忙碌的事情，部委新報(bào)名工作已經(jīng)完成。
工作計(jì)劃：部委招新工作還未完成，接下來(lái)幾天，辦公室會(huì)對(duì)報(bào)名的新生進(jìn)行筆試和面試，挑選出適合本部門的青年志愿者。部委招新完成后，會(huì)有對(duì)新生部委進(jìn)行禮儀培訓(xùn)會(huì)，優(yōu)秀志愿者表彰會(huì)，我們會(huì)提前寫好相應(yīng)的培訓(xùn)策劃及注意事項(xiàng)，供主席團(tuán)參考審批。新生干部見面會(huì)，辦公室也會(huì)對(duì)其進(jìn)行計(jì)劃并在會(huì)議中做好會(huì)議記錄。接下來(lái)就是本學(xué)期新生的志愿者活動(dòng)，及素質(zhì)拓展訓(xùn)練，我們會(huì)作出具體的安排及規(guī)劃。以上就是對(duì)辦公室工作的總結(jié)計(jì)劃，優(yōu)點(diǎn)不少，缺點(diǎn)也在所難免。需要跟各個(gè)部門一起才能更好的服務(wù)于青團(tuán)，為青團(tuán)增添一抹亮色。
計(jì)劃演講稿2
尊敬的老師，同學(xué)們大家下午好！我是化學(xué)134的主講人劉爽！請(qǐng)大家跟隨我們的ppt一起進(jìn)入我們的班級(jí)計(jì)劃。第一部分、班級(jí)大方向
一、建設(shè)優(yōu)良學(xué)風(fēng)，勤奮嚴(yán)謹(jǐn)，求實(shí)創(chuàng)新。
二、培養(yǎng)工作作風(fēng)，班費(fèi)收支透明定期公示，班長(zhǎng)德育分定期公示，每次班會(huì)作好記錄。
三、不定期開展班級(jí)活動(dòng)，豐富課余文化生活。
四、完善信息傳達(dá)制度，飛信，qq以及班級(jí)事物便簽本釘在宿舍醒目位置。
五、加強(qiáng)宿舍文化管理，六、完善出勤制度，必須提前請(qǐng)假，上交假條，無(wú)故曠課曠會(huì)，均最終留底存檔。 學(xué)習(xí)期望，大學(xué)是以學(xué)習(xí)為主的，我化學(xué)134班，我班一定要以學(xué)習(xí)為重點(diǎn)，確保同學(xué)有個(gè)優(yōu)異的環(huán)境來(lái)好好學(xué)習(xí)，力求杜絕掛科現(xiàn)象，優(yōu)秀率百分之二十，通過(guò)組織同學(xué)自習(xí)以及為同學(xué)找人講題等方法來(lái)確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
第二部分、思想政治建設(shè)
首先，我們以大學(xué)生理想信念教育為核心，幫助同學(xué)們樹立遠(yuǎn)大的抱負(fù)。我們會(huì)邀請(qǐng)優(yōu)秀的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐講述學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人經(jīng)歷，幫助同學(xué)樹立信心，解除疑惑，并希望能在確立人生目標(biāo)方面起到積極作用。以主題班會(huì)或主題活動(dòng)的形式積極展開討論。
其次，黨建方面，以黨支部、黨小組、團(tuán)支部為主導(dǎo)帶領(lǐng)同學(xué)們向黨組織靠攏，充分發(fā)揮學(xué)生黨員的帶頭作用。在團(tuán)支部工作中，一方面要協(xié)助黨支部做好推優(yōu)入黨工作，另一方面，還要做好團(tuán)員思想教育工作。這主要包括：
一、組織同學(xué)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)，了解黨、熱愛黨，是同學(xué)們的學(xué)習(xí)更系統(tǒng)。
二、開展黨的理論知識(shí)競(jìng)賽，促使同學(xué)們更加熱愛黨，了解黨的相關(guān)理論知識(shí)。
三、請(qǐng)黨員為同學(xué)們講解黨和國(guó)家最新出臺(tái)的文件與政策，使同學(xué)們是忠于黨保持一致，增強(qiáng)政治責(zé)任感和使命感。
再者，在思想道德方面，豐富班級(jí)生活，用健康的文體活動(dòng)、參觀活動(dòng)、旅游活動(dòng)影響同學(xué)營(yíng)造健康向上的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。并在今后工作中保持良好的班級(jí)作風(fēng)，組織同學(xué)參加各種活動(dòng)，增強(qiáng)同學(xué)們的身體素質(zhì)，增進(jìn)男女同學(xué)間的交流，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。根據(jù)班級(jí)同學(xué)的實(shí)際情況有選擇有計(jì)劃的組織參加“團(tuán)日活動(dòng)”充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性。
第三部分、班級(jí)文化
班徽
鳳凰涅槃，浴火重生。我們化學(xué)四班相聚于青島科大學(xué)，宛若新生雛鳥，欲振翅遠(yuǎn)翔。也許這枚班會(huì)乍看下坑洼斑駁，但這也正代表了我們一路奮斗而留下的痕跡，就像歌中所唱，寧愿重傷也不愿悲傷，讓傷痕變成了我的徽章。徹底貫徹我們的拼搏精神?；蛟S我們現(xiàn)在還略帶稚氣，但我們相信經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我們定能豐滿自己的羽翼，闖蕩出屬于自己的那片藍(lán)天。
班歌 《我的未來(lái)不是夢(mèng)》因?yàn)槲覀冃牡讏?jiān)信我們的未來(lái)絕非夢(mèng)想！班訓(xùn) 良心無(wú)愧信心無(wú)畏，恒心無(wú)敵青春無(wú)悔！
一、學(xué)習(xí)委員 將積極做好自習(xí)的準(zhǔn)備工作，如選擇教室與時(shí)間，多選取復(fù)習(xí)材料發(fā)給同學(xué)，并組織同學(xué)講解。課前做好預(yù)習(xí)，課上跟好老師的進(jìn)程，課后做好復(fù)習(xí)，各班委和舍長(zhǎng)負(fù)責(zé)督促學(xué)習(xí)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。并做好課堂與自習(xí)簽到制度。
二、生活委員
一、認(rèn)真負(fù)責(zé)的管理好班里的賬目工作，我將會(huì)每次班會(huì)對(duì)全體同學(xué)公開一次賬目的去處。對(duì)于班里的費(fèi)用支出，我將會(huì)做出合理的分配，避免不必要的花銷，減少班費(fèi)的開支。
二、協(xié)助衛(wèi)生委員管理好宿舍衛(wèi)生，每天晚上檢查男生宿舍，保證每一個(gè)人都在宿舍并做好記錄。并在每次班會(huì)上公布檢查結(jié)果，敦促班級(jí)里的每一個(gè)人都注重宿舍衛(wèi)生，建設(shè)一個(gè)干凈整潔宿舍氛圍
三、組織委員 組織課外實(shí)踐及志愿者活動(dòng)，旨在多向同學(xué)們提供一些與社會(huì)交流的機(jī)會(huì)，使同學(xué)們能在與社會(huì)的接觸中提高自身各方面的能力。更好的服務(wù)同。
四、體育委員
一、帶領(lǐng)同學(xué)們鍛煉身體，塑造堅(jiān)強(qiáng)的意志。讓同學(xué)們積極參加早操訓(xùn)練，挑戰(zhàn)自我，鍛煉身體。
二、帶領(lǐng)同學(xué)們積極參加體育活動(dòng)，豐富課余生活。帶領(lǐng)同學(xué)們參加了各項(xiàng)活動(dòng)如迎新杯籃球賽、迎新杯籃球賽等
三、在同學(xué)們的課余時(shí)間舉辦小活動(dòng)，增強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)了凝聚力。同學(xué)們玩綁腿跑游戲，加強(qiáng)了同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體榮譽(yù)感。
五、宣傳委員
一、做好宣傳報(bào)道，會(huì)場(chǎng)布置，新聞報(bào)道工作。
二、利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)記錄班級(jí)生活活動(dòng)點(diǎn)滴。
六、衛(wèi)生委員
嚴(yán)格遵守學(xué)校學(xué)院的要求，搞好宿舍衛(wèi)生，同時(shí)我四班將進(jìn)行，溫馨宿舍、和諧宿舍、整潔宿舍等的評(píng)比活動(dòng)，希望同學(xué)們把宿舍當(dāng)成自己的家，愛護(hù)公共用品，愛護(hù)家人一樣的關(guān)心每一個(gè)室友。，七、文藝委員 積極配合學(xué)校開展的各種文藝活動(dòng)，組織同學(xué)進(jìn)行排練。晨讀時(shí)開展文藝活動(dòng)豐富晨讀。排練節(jié)目演出，活躍班會(huì)氣氛。
八、心理委員 關(guān)注同學(xué)心里動(dòng)態(tài)，積極調(diào)節(jié)并反應(yīng)情況。調(diào)動(dòng)大家參與活動(dòng)積極性。第四部分、班級(jí)特色建設(shè)
一、宿舍內(nèi)定期開展小型會(huì)議，由宿舍人員自行決定會(huì)議室時(shí)間。溝通解決宿舍內(nèi)的小問(wèn)題，班級(jí)建設(shè)從宿舍做起。、二、一人有事大家?guī)兔Γ粋€(gè)電話一個(gè)飛信我們就會(huì)盡力幫忙。
三、每周一周二早上八到九點(diǎn)五十，由體委，學(xué)委，文委共同配合組織晨讀和問(wèn)題相間的活動(dòng)，在娛樂中學(xué)習(xí)。
四、定期自習(xí)，發(fā)習(xí)題，并請(qǐng)同學(xué)給大家講解疑難問(wèn)題。
計(jì)劃演講稿3
尊敬的老師、同學(xué)們大家下午好：
我叫xx 現(xiàn)在我把我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃說(shuō)一下，希望大家為我提出寶貴的意見。
首先我的項(xiàng)目是美發(fā)。我的店名“亮剪美發(fā)設(shè)計(jì)中心”；店面面積不要太大，30多平米就行。計(jì)劃投資5萬(wàn)元。資金的來(lái)源基本上是自己籌備。資金分配：房租每年一萬(wàn)，其他設(shè)備等一萬(wàn)元，剩余做流動(dòng)資金。
法律型態(tài)：個(gè)體工商戶。
地址將選在大同市棚戶區(qū)的b區(qū)。因?yàn)檫@個(gè)地方?jīng)]有太過(guò)專業(yè)的理發(fā)店。不論是固定和流動(dòng)人群都比較大，客戶方面不用愁。
我的目標(biāo)顧客主要就是棚戶區(qū)b區(qū)的長(zhǎng)期住戶，次要顧客就是棚戶區(qū)其他中低層消費(fèi)者。
在人員上面我計(jì)劃聘請(qǐng)一名技師，一名徒工和我，暫時(shí)就三個(gè)人。
再就是我介紹一下我的特色服務(wù)，除正常的理發(fā)，燙發(fā)，新娘盤發(fā)外，也就是我在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的優(yōu)勢(shì):我主要推出兒童理發(fā)不但不哭，而且還要在開心愉快的環(huán)境下就能完成理發(fā)，目前方法還在進(jìn)一步研究當(dāng)中。（暫時(shí)保密）。價(jià)格會(huì)和其他店基本持平，一般剪發(fā)十塊、燙發(fā)30-200元、兒童理發(fā)在2-5元。
劣勢(shì)就是新店老顧客少知名度不高。因此我計(jì)劃開業(yè)前發(fā)一些傳單，營(yíng)業(yè)期間以積分卡的方式給老顧客一定的優(yōu)惠。這也就是我的促銷方式。
其他就是：在我店的每一位顧客都要體會(huì)到溫馨和舒適的感覺。
我店將會(huì)在成立之后的幾年里不斷致力于美發(fā)事業(yè)的發(fā)展，并吸取各界人士的寶貴意見，我們更會(huì)在我點(diǎn)的特色服務(wù)兒童理發(fā)上大下功夫做到兒童去理發(fā)和去玩耍一樣的心情。
亮剪美發(fā)設(shè)計(jì)中心 讓您的美麗人生，將在這里從“頭”開始。專業(yè)和完善的美發(fā)設(shè)備，將盡顯您的身份與尊貴。專業(yè)的美發(fā)產(chǎn)品和精湛的技術(shù)，體貼入微的全程服務(wù)，和創(chuàng)新理念將帶您走入不一樣的美麗人生。
完美是您的追求，專業(yè)是我的宗旨。
歡迎老師和同學(xué)們到時(shí)來(lái)我店光顧，一定會(huì)把你們的美體現(xiàn)的更加完美。
謝謝大家…..
計(jì)劃演講稿4
第一要堅(jiān)持以人為本、安全發(fā)展。把人民生命財(cái)產(chǎn)的安全放在高于一切的位置。一定要實(shí)現(xiàn)安全發(fā)展，不能僅看指標(biāo)，還要看工作。
第二要堅(jiān)持安全生產(chǎn)的方針。要深入人心，要貫徹到工作當(dāng)中，不能當(dāng)口號(hào)來(lái)喊。就是“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”。既然它是方針，就具備兩個(gè)特點(diǎn)，第一是普遍性，第二是長(zhǎng)期性。
第三要堅(jiān)持全面加強(qiáng)，突出重點(diǎn)，綜合推進(jìn)。全面加強(qiáng)就是每個(gè)廳局，每個(gè)行業(yè)和負(fù)有監(jiān)管責(zé)任的，必須拿出安全生產(chǎn)“十二五”規(guī)劃。交警總隊(duì)的報(bào)告就是一個(gè)樣板，大家按照這個(gè)去做。這才叫做有指標(biāo)，有措施。你們要在明年一月底，把初稿交給安委辦。除煤炭、交通、非煤礦山、危化、水上交通外還有哪些重點(diǎn)？大家再思考一下？就是對(duì)貴州來(lái)講影響巨大，寢食難安，不解決不足以保證全局的重點(diǎn)是什么？然后就是綜合推進(jìn)。
第四要堅(jiān)持把安全生產(chǎn)的監(jiān)管工作納入法制化軌道。依法行政，依法監(jiān)管，依法處罰，這就需要我們?cè)凇栋踩a(chǎn)法》和《貴州省安全生產(chǎn)條例》的基礎(chǔ)上完善我們的法律法規(guī)和規(guī)章體系。不依規(guī)矩不成方圓，要將這些法律法規(guī)進(jìn)行細(xì)化、量化、具體化，要在有效性上下功夫。一方面要加強(qiáng)法律法規(guī)和規(guī)章體系的建設(shè)，另一方面要提高執(zhí)法能力。第五要堅(jiān)持把隱患排除的工作常態(tài)化、制度化、規(guī)范化。要成為安全監(jiān)管的一個(gè)基本制度和方向。從隱患的排查到隱患的治理再到隱患的排除，三個(gè)環(huán)節(jié)要環(huán)環(huán)相扣。只有這樣才能夠真正地解決問(wèn)題，在監(jiān)管中必須要發(fā)現(xiàn)隱患，通過(guò)排查發(fā)現(xiàn)，通過(guò)治理進(jìn)行排除。
第六是要堅(jiān)持科技興安和投入保安。貴州安全生產(chǎn)的欠賬很多，而這個(gè)投入政府的資金只是個(gè)引導(dǎo)。安全投入的主體責(zé)任是企業(yè)法人和自然人，不是政府。政府投入主要用于，一是引導(dǎo)他們加強(qiáng)安全生產(chǎn)投入；二是政府自身的監(jiān)管能力、救援能力等的投入。這是貴州的軟肋，“十二五”再抓一抓，盡量不要欠賬，要把該投的要投下去。
第七是要堅(jiān)持走本質(zhì)安全之路。這五年本質(zhì)安全到底能夠推到一個(gè)什么位置？標(biāo)準(zhǔn)化的礦井，本質(zhì)安全要具體，各個(gè)部門都要考慮，什么叫本質(zhì)安全？本質(zhì)安全說(shuō)到底就是企業(yè)法人和自然人真正地履行主體責(zé)任，能夠做到自覺地搞好安全生產(chǎn)。
第八是要堅(jiān)持加強(qiáng)安全監(jiān)管隊(duì)伍能力及工作平臺(tái)的建設(shè)。這也是貴州的軟肋，這些年雖然有所加強(qiáng)，但差距還很大。這些問(wèn)題需要我們進(jìn)一步來(lái)研究。
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