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管理培訓(xùn)演講稿1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位職工代表：

　　大家下午好！

　　我是今年7月份通過(guò)競(jìng)聘擔(dān)任管理培訓(xùn)室主任助理的，在今天參加述職的中層干部中應(yīng)該是在職時(shí)間最短的。

　　一、首先講一講我對(duì)這個(gè)職位的理解。

　　職責(zé)顧名思義是因?yàn)槁殑?wù)而產(chǎn)生的責(zé)任，我對(duì)職責(zé)的理解是：

　　第一、協(xié)助幫助職責(zé)。主要是協(xié)助管理，幫助打理，協(xié)助培訓(xùn)室主任處理一些日常事務(wù)，解決一些具體事項(xiàng)，安排一些科務(wù)活動(dòng)等，以確保各項(xiàng)任務(wù)的順利完成。這學(xué)期我參與了培訓(xùn)室教師的教案檢查，參與了科室成員的考評(píng)，參與了作業(yè)長(zhǎng)上崗培訓(xùn)等重點(diǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目的管理工作。

　　第二、溝通協(xié)調(diào)職責(zé)。作為中層干部，上情下達(dá)下情上達(dá)的紐帶作用是最基本的職責(zé)。管理培訓(xùn)室成立后科室成員非常支持我們的工作，使得我們溝通協(xié)調(diào)的'職能發(fā)揮得非常好。另外，在具體工作中科室成員內(nèi)部的協(xié)調(diào)、本培訓(xùn)室與中心各科室以及公司相關(guān)部室的協(xié)調(diào)也很重要。

　　第三、管理職責(zé)。理順管理流程，理順成員間的相互關(guān)系是有效開(kāi)展工作的前提。由于管理培訓(xùn)室是由兩個(gè)教研室合并而成，組建后面臨最大的難題是兩種科室文化的融合。首先在中心規(guī)章制度的理解上兩科室有差異，為了統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，我們組織全體成員學(xué)習(xí)中心的各項(xiàng)規(guī)章制度，并且在考勤、物資采購(gòu)等具體事務(wù)上進(jìn)行了歸并，統(tǒng)一了標(biāo)準(zhǔn)。9月至12月份，鋼鐵公司作業(yè)長(zhǎng)上崗培訓(xùn)在寶鋼教培進(jìn)行，我們培訓(xùn)室先后有8位同志參與了管理工作，大家都感到合作非常愉快?，F(xiàn)在，整個(gè)培訓(xùn)室成員的精神狀態(tài)很好，人心思干，人心思進(jìn)，發(fā)展勢(shì)頭非常好。

　　二、我競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)：

　　1、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高了自身素質(zhì)。

　　“創(chuàng)學(xué)習(xí)型組織，做智能型員工”現(xiàn)在在企業(yè)中已成為勢(shì)不可擋的潮流，為了使自己不落人后，我珍惜每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，努力提高自身素質(zhì)。今年我到上海市委黨校參加了為期一周的《宣傳干部綜合素質(zhì)培訓(xùn)班》；在寶鋼經(jīng)管院參加了為期兩周半的《鋼鐵公司作業(yè)長(zhǎng)上崗培訓(xùn)》；到南京聽(tīng)了有關(guān)執(zhí)行力的講座；并參加了培訓(xùn)中心組織的圖片制作、禮儀培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練等，這些培訓(xùn)都從不同角度給了我啟迪，必將有助于我今后的工作和學(xué)習(xí)。

　　2、不斷努力創(chuàng)新，開(kāi)拓了工作新思路。

　　企業(yè)培訓(xùn)應(yīng)該與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以及企業(yè)的未來(lái)發(fā)展密切相關(guān)，應(yīng)該有各自企業(yè)的個(gè)性，為此，在中心領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們成立了《xx公司管理人員培訓(xùn)體系》科研項(xiàng)目組，我擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。經(jīng)過(guò)全體項(xiàng)目組成員的共同努力，我們的科研成果大多被錄入《20xx年培訓(xùn)中心培訓(xùn)項(xiàng)目指南》，我個(gè)人也因此獲得了“梅山公司青年創(chuàng)新獎(jiǎng)”的提名獎(jiǎng)。

　　三今后的努力方向：

　?。?、放開(kāi)包袱，大膽工作，充分發(fā)揮助手的作用。領(lǐng)導(dǎo)和科室成員都非常支持我的工作，我不應(yīng)當(dāng)有太多的顧慮，應(yīng)該放下思想包袱，大膽開(kāi)展工作，積極主動(dòng)協(xié)助培訓(xùn)室主任抓好各項(xiàng)工作，爭(zhēng)取能順利地由助手轉(zhuǎn)為副手。

　?。?、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力。今后我要加倍努力學(xué)習(xí)，在研究生學(xué)習(xí)的方向上作一些調(diào)整，爭(zhēng)取在學(xué)歷上提高一個(gè)層次；力爭(zhēng)在20xx年能完成講師向培訓(xùn)師的轉(zhuǎn)化工作；另外，我還要多學(xué)些管理方面的知識(shí)和技巧，提升自己的管理水平。

　　3、鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)。身體健康在時(shí)間管理中被認(rèn)為是“重要但不緊迫”的事情，因此往往被忽視，然而這種事情卻往往是影響全局的。如果沒(méi)有了健康的體魄，所有的計(jì)劃和夢(mèng)想都只能是空想，因此我要堅(jiān)持鍛煉身體，不僅為了更好地工作，也為了更好地照顧家庭和孩子，為了更好地享受生活。

　　我祝愿在座的各位包括我自己在內(nèi)都能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，都能得到自己想要的最好的結(jié)局。謝謝大家！

管理培訓(xùn)演講稿2

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

　　大家好!

　　一、有一個(gè)先進(jìn)的營(yíng)銷理念和思路

　　1、營(yíng)銷理念。

　　平時(shí)經(jīng)常和營(yíng)銷人員講一個(gè)觀點(diǎn)，銷售工作是想出來(lái)的而不是干出來(lái)的，這話聽(tīng)起來(lái)好像是謬論，工作應(yīng)該是真抓實(shí)干干出來(lái)的、市場(chǎng)是跑出來(lái)的，怎么是想出來(lái)的呢?但是從另一個(gè)角度來(lái)講，做營(yíng)銷工作必須要有一個(gè)詳細(xì)的方案、思路，否則你去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)或做工作可能會(huì)無(wú)的放矢、誤打誤撞，會(huì)影響戰(zhàn)機(jī)，得不償失。我們當(dāng)初成立公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的時(shí)候面臨很多困難，為此我跟大家反復(fù)強(qiáng)調(diào)三個(gè)問(wèn)題"有信心、有耐心、有恒心"。

　　首先要有信心。對(duì)自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心，如果自己對(duì)自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒(méi)有信心，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢?我認(rèn)為，自信心的培訓(xùn)和鍛煉是成功營(yíng)銷的開(kāi)始和基礎(chǔ)。對(duì)于一個(gè)剛剛成立的企業(yè)，在做宣傳的時(shí)候，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，要多宣傳自己的長(zhǎng)處，增加自信心。

　　第二要有耐心。做營(yíng)銷工作，好多時(shí)候面臨的是等待、拒絕，堅(jiān)韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營(yíng)銷人員必備的特質(zhì)。

　　第三要有恒心。很多事情只要比別人再多堅(jiān)持五分鐘就有成功的機(jī)會(huì)。一個(gè)項(xiàng)目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭盡全力，想盡辦法就沒(méi)有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事，沒(méi)有辦不成的事。

　　2、工作思路，應(yīng)該說(shuō)對(duì)營(yíng)銷工作起到很大的作用，針對(duì)企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的變化要有不同的營(yíng)銷思路。

　　二、要有一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)變化的營(yíng)銷機(jī)制

　　一個(gè)好的營(yíng)銷方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷售人員的市場(chǎng)行為?，F(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，如果沒(méi)有一個(gè)好的機(jī)制去調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，即使你的產(chǎn)品再好，也很難將其推向市場(chǎng)。有句話講：有了市場(chǎng)不等于有了一切，失去市場(chǎng)將失去一切。產(chǎn)品要想轉(zhuǎn)化為效益，營(yíng)銷方面很重要。一個(gè)好的營(yíng)銷機(jī)制可以給你的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)動(dòng)力。企業(yè)原來(lái)還是國(guó)企的時(shí)候，派營(yíng)銷人員出差，很多人積極性不高，就是在掙差旅費(fèi)。但經(jīng)過(guò)后來(lái)的改革，將營(yíng)銷人員的'態(tài)度從"要我工作"轉(zhuǎn)變?yōu)?我要工作"，使企業(yè)利益與銷售員工的自身利益緊密結(jié)合，把銷售工作當(dāng)作自己的事去做，這時(shí)營(yíng)銷機(jī)制才能發(fā)揮作用。所以說(shuō)，機(jī)制對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)具有很大的作用。

　　1、營(yíng)銷大師說(shuō)過(guò)：經(jīng)商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我覺(jué)得這句話說(shuō)的非常有道理。比如說(shuō)我們?cè)谧鍪袌?chǎng)或者做產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品不是強(qiáng)勢(shì)品牌或者是別人不可替代的，那么在做項(xiàng)目投標(biāo)、報(bào)價(jià)時(shí)就要講究策略，一定要有的放矢，學(xué)會(huì)放棄和舍得，如果欲望很大，想把市場(chǎng)通吃，可能會(huì)與其他廠商之間有不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，也使你的利潤(rùn)空間大打折扣，而且不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。做企業(yè)都是追求利益最大化，如果報(bào)價(jià)或者招、投標(biāo)沒(méi)有選擇的去做，可能產(chǎn)生不好的效果。我們講究競(jìng)爭(zhēng)策略、定價(jià)策略，以退為進(jìn)，有舍有得，這樣在這個(gè)市場(chǎng)才會(huì)做的更多、更久。比如我們?cè)谡小⑼稑?biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)候，根據(jù)品種、項(xiàng)目大小的額度，有時(shí)候有意識(shí)的放棄一些項(xiàng)目。如果全做，可能在你項(xiàng)目方面做的不錯(cuò)，但是從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，將來(lái)可能出現(xiàn)更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)所有的市場(chǎng)。

　　2、對(duì)于銷售人員的事業(yè)成功，15%是由專業(yè)知識(shí)決定的，85%由個(gè)人的交際能力和處世技巧決定的。

　　銷售產(chǎn)品的前提是先把自己銷售出去。如果對(duì)方不接受你這個(gè)人，根本不會(huì)給你機(jī)會(huì)去推銷你的產(chǎn)品、介紹你的企業(yè)。我個(gè)人認(rèn)為一項(xiàng)成功的營(yíng)銷過(guò)程必須經(jīng)過(guò)交流和溝通的過(guò)程，交流是泛泛的，而溝通是單獨(dú)的，是深層次的。我覺(jué)得，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的，必須經(jīng)過(guò)深層次的溝通。同時(shí)，做任何項(xiàng)目，細(xì)節(jié)都非常重要。

　　3、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場(chǎng)的定位非常重要。如果在推銷企業(yè)的時(shí)候，利用有效的力量在行業(yè)中找一個(gè)代表性的企業(yè)，去做項(xiàng)目、做市場(chǎng)，這種宣傳作用比做一般的市場(chǎng)效果要好的多。

　　三、有一個(gè)能夠團(tuán)結(jié)進(jìn)取、善于學(xué)習(xí)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。一個(gè)企業(yè)的好壞，與他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有著很密切的關(guān)系。

　　在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)及培訓(xùn)過(guò)程中，經(jīng)常講，學(xué)習(xí)改變觀念，觀念改變行動(dòng)，行動(dòng)改變命運(yùn)。特別是做營(yíng)銷，在市場(chǎng)上，如果不學(xué)習(xí)，不向你的同行學(xué)，不向你的對(duì)手學(xué)，那你肯定要被市場(chǎng)淘汰。還要注意在營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)中，樹(shù)立典型人物，樹(shù)立正氣讓大家學(xué)習(xí)。比如說(shuō)，有的人天分雖然不是特別好，所處地域不好，但是特別努力，經(jīng)過(guò)他的努力做出來(lái)的市場(chǎng)，也許銷售額并不比其他人強(qiáng)，但是他在這個(gè)區(qū)域做最好，那我就給他定位 "天道酬勤"型的，我們大家要去學(xué)習(xí)他，鼓勵(lì)他;有的人在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上比較好，我們也鼓勵(lì)他，可能有的營(yíng)銷人員在銷售時(shí)也許不賺錢，但是他的精神特別好，我們也鼓勵(lì)他，多讓團(tuán)隊(duì)中樹(shù)立典型，讓大家去學(xué)習(xí)。

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)的正氣是很重要的，現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)面臨很多誘惑，特別是管營(yíng)銷要費(fèi)很大功夫，因?yàn)闋I(yíng)銷人員面對(duì)很多誘惑，要有一些規(guī)章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認(rèn)為營(yíng)銷主管更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個(gè)團(tuán)隊(duì);如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，你在市場(chǎng)的把握或在市場(chǎng)的高度上沒(méi)有一個(gè)原則性的高度指導(dǎo)，那么銷售就不會(huì)做好。作為一個(gè)有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團(tuán)結(jié)一致，讓員工工作起來(lái)心情舒暢，我想這樣營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作才能做的長(zhǎng)久。

管理培訓(xùn)演講稿3

尊敬的XX院長(zhǎng)，同志們：

　　經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的醞釀和籌備，今天，全市衛(wèi)生管理知識(shí)培訓(xùn)班正式開(kāi)班了。這次培訓(xùn)班是今年衛(wèi)生局黨委確定舉辦的一個(gè)重要主體班次，目的是通過(guò)進(jìn)行醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革政策、衛(wèi)生管理基本理論等相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，幫助各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部理清思路，明確目標(biāo)，準(zhǔn)確把握衛(wèi)生改革發(fā)展的趨勢(shì)，全面提高管理能力和理論水平，為全市衛(wèi)生改革與發(fā)展順利推進(jìn)奠定基礎(chǔ)。這次培訓(xùn)班的舉辦，得到了XX醫(yī)學(xué)院的大力支持，特別是XX院長(zhǎng)，不僅親自為我們篩選培訓(xùn)課題，挑選師資力量，而且還在百忙之中，前來(lái)參加今天的開(kāi)班儀式，并親自為我們授課，這是對(duì)我市衛(wèi)生工作的重視和支持，也是對(duì)我們的關(guān)懷和鼓舞。在此，讓我們以熱烈的掌聲，對(duì)XX院長(zhǎng)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

　　高度重視學(xué)習(xí)、善于進(jìn)行學(xué)習(xí)，是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和政治優(yōu)勢(shì)，也是每一位領(lǐng)導(dǎo)干部健康成長(zhǎng)、提高素質(zhì)、增強(qiáng)本領(lǐng)、不斷進(jìn)步的重要途徑。當(dāng)前，深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的舞臺(tái)已經(jīng)搭好，大幕已經(jīng)拉開(kāi)，貫徹落實(shí)好各項(xiàng)醫(yī)改任務(wù)，是我們每一位衛(wèi)生管理者義不容辭的職責(zé)。我們只有深入開(kāi)展有關(guān)政策的學(xué)習(xí)，才能夠準(zhǔn)確把握醫(yī)改的精神實(shí)質(zhì)，才能認(rèn)清形勢(shì)，扎實(shí)工作，全力投入到深化醫(yī)改的工作中去，切實(shí)肩負(fù)起深化醫(yī)改的重要使命。

　　XX院長(zhǎng)是衛(wèi)生管理界一位非常知名的專家，多年來(lái)，他對(duì)我市衛(wèi)生事業(yè)的`發(fā)展給予了大力支持。今天，又親臨我市為我們傳經(jīng)送寶，更是充分體現(xiàn)了對(duì)我市衛(wèi)生工作的關(guān)心和支持。XX院長(zhǎng)和幾位為我們授課的專家，都具有先進(jìn)的衛(wèi)生管理理念，豐富的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，都熟悉醫(yī)改政策，了解基層衛(wèi)生情況，有的甚至參與了有關(guān)醫(yī)改文件的起草。他們的培訓(xùn)輔導(dǎo)，必將對(duì)我們?cè)诮窈蠊ぷ髦羞M(jìn)一步理清思路，把握重點(diǎn)，順利推進(jìn)衛(wèi)生改革與發(fā)展起到十分重要的作用。希望同志們一定要珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，排除干擾，集中精力，認(rèn)真學(xué)習(xí)，確保滿懷學(xué)習(xí)渴望而來(lái)，滿載豐碩成果而歸。

　　一要端正學(xué)習(xí)態(tài)度。參加這次培訓(xùn)的同志都擔(dān)任一定的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，工作頭緒多、任務(wù)重，能夠集中起來(lái)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)很少。所以，大家一定要珍惜這次難得的機(jī)會(huì)，全身心投入到學(xué)習(xí)中去。上課期間要認(rèn)真聽(tīng)課、記筆記，對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)程中不清楚不明白的地方，要虛心請(qǐng)教，把問(wèn)題弄清楚搞明白，力爭(zhēng)通過(guò)這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使自己在領(lǐng)導(dǎo)水平、工作能力上都有所提高。

　　二要嚴(yán)守學(xué)習(xí)紀(jì)律。在座各位不論職務(wù)高低，在這里都是一名普通學(xué)員，要嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律。學(xué)習(xí)期間不能想來(lái)就來(lái)，想走就走。工作人員要加強(qiáng)管理，嚴(yán)格出勤考核。需要特別強(qiáng)調(diào)的是，培訓(xùn)期間，學(xué)員無(wú)特殊原因一律不允許請(qǐng)假，對(duì)無(wú)故曠課、紀(jì)律松散的要進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。

　　三要堅(jiān)持學(xué)以致用。學(xué)習(xí)的目的在于應(yīng)用，理論的價(jià)值在于指導(dǎo)實(shí)踐。培訓(xùn)效果如何，既要看通過(guò)學(xué)習(xí)，大家對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容是否有了更為全面的理解和掌握，又要看在工作中運(yùn)用的如何，看能否不斷研究新情況、解決新問(wèn)題。希望大家在學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，要加強(qiáng)與授課老師的交流溝通，積極研究探討各類問(wèn)題。培訓(xùn)結(jié)束后，要充分運(yùn)用培訓(xùn)班所學(xué)知識(shí)，指導(dǎo)工作實(shí)踐，努力把學(xué)習(xí)培訓(xùn)成果落腳在解放思想、更新觀念、開(kāi)拓創(chuàng)新上，真正把學(xué)到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為狠抓落實(shí)、推動(dòng)工作的強(qiáng)大動(dòng)力。

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