演講稿的內(nèi)容要根據(jù)具體情境、具體場(chǎng)合來確定，要求情感真實(shí)，尊重觀眾。在日常生活和工作中，在很多情況下我們需要用到演講稿，那么你有了解過演講稿嗎？下面是范文網(wǎng)小編收集的參照演講稿3篇(演講稿范文)，供大家參考。
參照演講稿1
許多求職者在面試過后，都是單純的等待通知，殊不知這個(gè)時(shí)候?qū)懸环飧兄x信是個(gè)很好的做法。接下來是小編給大家整理的一些面試感謝信，希望對(duì)大家有所幫助，歡迎閱讀與借鑒。
面試感謝信1
尊敬的銀行領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!
我是__x-__-__下午5點(diǎn)面試貴銀行個(gè)人理財(cái)銷售代表的__，通過昨天的面試我才真正的感覺到了__銀行的魅力，因?yàn)槲易≡谄謻|所以提早趕到延安西路的上海國際貴都大酒店辦公樓去面試，當(dāng)時(shí)我首先經(jīng)過貴銀行的一樓，看到貴行的faceto face近距離的和客戶談，當(dāng)時(shí)便感覺確實(shí)和國內(nèi)銀行的不一樣，讓人感覺到很周到體貼。到了三樓305的時(shí)候，當(dāng)時(shí)本沒立即進(jìn)去的意思，但是貴行的一位大哥哥立即跑過來給我開門，問我有什么事情，自己便把自己來的目的說了一下，然后他們立刻找預(yù)約我的王小姐，當(dāng)時(shí)我被貴行員工的熱情所震驚。
后來王小姐面試了我，剛開始我也沒感覺到緊張，因?yàn)樽约寒吘挂裁嬖囘^一些公司，包括去年剛到上海的時(shí)候，也面過一些銀行，包括我在上海的第一份工作，也是我一直做到現(xiàn)在的工作：遠(yuǎn)東網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)(上海)有限公司，自己也沒有緊張。但是昨天自己確實(shí)有點(diǎn)緊張，可能是自己太想加入__銀行(中國)有限公司這樣一流的金融機(jī)構(gòu)的緣故吧。我非常感謝貴行給我面試的機(jī)會(huì)，并且在面試中讓我深刻的認(rèn)識(shí)到了自己的不足，明確了以后的目標(biāo)。正如貴行在招聘網(wǎng)上所說的：__中國熱切期望未來的業(yè)務(wù)領(lǐng)袖加入我們這個(gè)激動(dòng)人心的發(fā)展進(jìn)程。
最清楚的一點(diǎn)是，如果您正在尋找廣闊而多元化的職業(yè)生涯，一個(gè)實(shí)現(xiàn)您萬象雄心且面向全球經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的機(jī)遇，那么，__銀行正是您首屈一指的選擇。
此致
敬禮!
面試感謝信2
尊敬__總監(jiān)：
您好!我是12月24日下午到貴公司應(yīng)聘銷售助理的李茜。非常感謝您給了我這次面試機(jī)會(huì)!很高興認(rèn)識(shí)您，跟您的談話是一次愉快而收獲甚大的經(jīng)歷。
通過這次談話，我更加深刻地認(rèn)識(shí)了貴公司，尤其是貴公司企業(yè)文化，感受到這是一家有社會(huì)責(zé)任感的公司。同時(shí)感謝您對(duì)我“大學(xué)生要闖一闖”的認(rèn)同和贊許;在面談中，您對(duì)公司的真摯情感溢于言表，您專業(yè)資深、人際嫻熟、深入細(xì)微的洞察力、親和力以及您的談吐，都令我敬佩不已，也是我今后學(xué)習(xí)的榜樣!
能夠與您認(rèn)識(shí)是我的榮幸，若能進(jìn)入公司協(xié)助您辦事，得到您的指點(diǎn)，共同為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而努力，將是我職業(yè)生涯中的一件幸事!
面試中，我也了解到銷售助理崗位的職責(zé)與要求，縱觀自己的學(xué)習(xí)、實(shí)踐經(jīng)歷，加之通過以后不斷的學(xué)習(xí)和努力，我完全有信心勝任此工作崗位，同時(shí)通過貴公司的指導(dǎo)和幫助，我在銷售領(lǐng)域內(nèi)會(huì)很快成長(zhǎng)的，在這里就本人應(yīng)聘銷售助理崗位的特長(zhǎng)，結(jié)合您的問題，總結(jié)幾點(diǎn)如下：
其一、貴公司的產(chǎn)品技術(shù)含量高，與我所學(xué)的專業(yè)吻合，相信專業(yè)出身的我對(duì)產(chǎn)品性能、技術(shù)指標(biāo)的深入了解，一定有助于銷售目標(biāo)的達(dá)成;
其二、盡管我在平時(shí)與人交往上比較平和，但對(duì)于銷售工作，我還是非常有激情的，愿意投入自己的全部人脈、時(shí)間與精力，把銷售工作做好;
其三、雖然是應(yīng)屆畢業(yè)生，但在以往，我也參與本專業(yè)論壇的管理與市場(chǎng)推廣、廣告贊助等活動(dòng)，積累了一定的銷售經(jīng)驗(yàn)。
我自信在貴公司的這個(gè)崗位上，我是最合適的。我迫切希望公司能給我一次鍛煉的機(jī)會(huì)，我必將全力以赴、不辱使命甚至超越公司對(duì)我的期望，為公司發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
真誠希望能有機(jī)會(huì)和您共同工作，期待能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量，期待貴公司是我職業(yè)生涯開始的地方。
再次感謝!
此致
敬禮!
__x
20__年__月__日
面試感謝信3
尊敬的__X：
您好!我是12月15日上午到貴公司應(yīng)聘辦公室職員的__。非常感謝您給了我這次面試機(jī)會(huì)!很高興認(rèn)識(shí)您，跟您的談話是一次愉快而收獲甚大的經(jīng)歷。
通過這次談話，我更加深刻地認(rèn)識(shí)了貴公司，尤其是貴公司企業(yè)文化，感受到這是一家有社會(huì)責(zé)任感的公司。同時(shí)感謝您對(duì)我“大學(xué)生要闖一闖”的認(rèn)同和贊許;在面談中，您對(duì)公司的真摯情感溢于言表，您專業(yè)資深、人際嫻熟、深入細(xì)微的洞察力、親和力以及您的談吐，都令我敬佩不已，也是我今后學(xué)習(xí)的榜樣!
能夠與您認(rèn)識(shí)是我的榮幸，若能進(jìn)入公司協(xié)助您辦事，得到您的指點(diǎn)，共同為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而努力，將是我職業(yè)生涯中的一件幸事
面試中，我也了解到此崗位的職責(zé)與要求，縱觀自己的學(xué)習(xí)、實(shí)踐經(jīng)歷，加之通過以后不斷的學(xué)習(xí)和努力，我完全有信心勝任此工作崗位，同時(shí)通過貴公司的指導(dǎo)和幫助，我在電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)會(huì)很快成長(zhǎng)的，在這里就本人應(yīng)聘辦公室職員崗位的特長(zhǎng)，結(jié)合您的問題，總結(jié)幾點(diǎn)如下：
其一、貴公司的產(chǎn)品技術(shù)含量高，與我所學(xué)的專業(yè)吻合，相信專業(yè)出身的我對(duì)產(chǎn)品性能、技術(shù)指標(biāo)的深入了解，一定有助于銷售目標(biāo)的達(dá)成;
其二、盡管我在平時(shí)與人交往上比較平和，但對(duì)于銷售工作，我還是非常有激情的，愿意投入自己的全部人脈、時(shí)間與精力，把銷售工作做好;
其三、雖然是應(yīng)屆畢業(yè)生，但在以往，我也參與本專業(yè)論壇的管理與市場(chǎng)推廣、廣告贊助等活動(dòng)，積累了一定的銷售經(jīng)驗(yàn)。
我自信在貴公司的這個(gè)崗位上，我是最合適的。我迫切希望公司能給我一次鍛煉的機(jī)會(huì)，我必將全力以赴、不辱使命甚至超越公司對(duì)我的期望，為公司發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
真誠希望能有機(jī)會(huì)和您共同工作，期待能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量，期待貴公司是我職業(yè)生涯開始的地方。
再次感謝!
面試感謝信4
尊敬的人事部lisa:
lisa，您好!在此冒昧占用您幾分鐘。
我是武娜，來自__外語外貿(mào)大學(xué)，14號(hào)上午8:50參加了貴公司的groupassessment，我想面試者眾多，您可能忘了我是誰了，呵呵，不知您有沒有印象，那場(chǎng)有位面試者老蹲地上撿胸前名紙牌。
首先，我很感謝貴公司給我這次group assessment的機(jī)會(huì)，這是我人生第一次groupassessment，讓我有機(jī)會(huì)親身感受德勤office的工作氛圍和氣氛，讓我真正體念到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性和技巧性，讓我有機(jī)會(huì)結(jié)交新的7位朋友，讓我有機(jī)會(huì)總結(jié)自己groupassessment的不足和優(yōu)點(diǎn)，讓我對(duì)團(tuán)隊(duì)工作方式有了更加正確的認(rèn)識(shí)。
同時(shí)，我也想借此機(jī)會(huì)向貴公司提點(diǎn)意見，從我貼胸牌的那一刻起，胸牌就不斷地掉，我想是不是我太緊張連我的胸前紙牌也受不了拼著命想溜啊，討論過程中我不斷地壓著它，它還是趁機(jī)逃跑了好多次，為了把它抓回來，我連掉在地上的鉛筆也忘了撿，最后還是我們的manager撿起來的?；氐綄W(xué)校后，我又試了下別的粘性物質(zhì)，發(fā)現(xiàn)我的衣服根本粘不住，在此我能否建議貴公司能否將粘性紙牌換成其他形式，比如立體紙牌擺在會(huì)議桌上，這樣隊(duì)友更能清楚地看到互相的名。以防1%的可能出現(xiàn)我這種情況。您覺得呢?
再次感謝貴公司給我group assessment 的機(jī)會(huì)，讓我終生難忘，希望有機(jī)會(huì)跟您進(jìn)行更深的交流!
此致
敬禮
武娜
20__年__月15日
面試感謝信5
尊敬的__先生：
感謝您昨天為我面試花費(fèi)的時(shí)間和精力。和您談話覺得很愉快，并且了解到許多關(guān)于貴公司的情況，包括公司的歷史，管理形式以及公司宗旨。
正像我已經(jīng)談到過的，我的專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)對(duì)貴公司是很有用的，尤其是吃苦鉆研能力。我還在公司、您本人和我三者之間發(fā)現(xiàn)了思想方法和管理方法上的許多共同點(diǎn)。我對(duì)貴公司的前途十分有信心，希望有機(jī)會(huì)和你們共同工作，為公司的發(fā)展共同努力。
再一次感謝您。希望有機(jī)會(huì)與您再談。
此致
敬禮!
___
____年__月__日
面試感謝信最新參照5篇
參照演講稿2
在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，協(xié)議書使用的情況越來越多，協(xié)議書對(duì)雙方的事務(wù)履行起到積極作用。協(xié)議書的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫嗎?為了讓您在寫的過程中更加簡(jiǎn)單方便，一起來參考是怎么寫的吧!下面給大家分享關(guān)于交通安全協(xié)議書，歡迎閱讀!
交通安全協(xié)議書1
甲方：段家河初級(jí)中學(xué)
乙方：
學(xué)校以“教育一方學(xué)生，造福一方人民，辦人民滿意教育”為出發(fā)點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生管理，確保學(xué)生安全，與各渡口“以相互信任、相互協(xié)作，相互支持，共同遵守”的原則，簽訂如下協(xié)議：
1.渡口要成立水上交通安全自救小組，建立健全渡口水上交通安全管理制度。
2.船工要做好渡口船只的安全整頓，憑證運(yùn)營。
3.要限員、限量運(yùn)載，不超載。
4.船工要定期檢查、維修、整頓、更新船只。
5.要配備相應(yīng)的救生設(shè)備和消防器材，做好水上安全救生和防火滅火工作。
6.船工要做到專人專管駕駛員，不讓非駕駛船工代駕，不酒駕。
7.對(duì)過渡學(xué)生要做到底子清，最好對(duì)過渡學(xué)生進(jìn)行登記，定期與學(xué)校聯(lián)系，以便學(xué)校掌握學(xué)生周末是否按時(shí)回家。
8.周末、節(jié)假日遇到天氣惡劣時(shí)，決不能強(qiáng)行渡船運(yùn)營。盡量與學(xué)校聯(lián)系以便安排過渡學(xué)生的食宿。
9.周末、節(jié)假日、旺季，組織學(xué)生排隊(duì)有序上船，阻止學(xué)生擁擠或強(qiáng)行上船。
10.把正常上課期間過渡的學(xué)生做好登記，盡量與家長(zhǎng)或?qū)W校聯(lián)系，防止學(xué)生逃學(xué)。
11.夏季能協(xié)助學(xué)校做好河灘的巡查工作，發(fā)現(xiàn)學(xué)生下河洗澡或在河邊玩耍主動(dòng)阻止，并告知學(xué)校以便加強(qiáng)管理。
12.學(xué)校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的水上安全教育，對(duì)過渡學(xué)生登記造冊(cè)，要求學(xué)生遵守各渡口規(guī)章制度。
本責(zé)任書自簽訂之日起生效，責(zé)任書一式兩份，段家河初級(jí)中學(xué)、渡口各執(zhí)一份。
段家河初級(jí)中學(xué) 渡口
負(fù)責(zé)人(簽名)責(zé)任人(簽名)
二O__年 月 日二O__年 月 日
交通安全協(xié)議書2
為了使您的孩子 _________在學(xué)校健康快樂的學(xué)習(xí),學(xué)校堅(jiān)持安全第一，預(yù)防為主的方針，切實(shí)做好學(xué)生的安全思想工作。為杜絕不安全隱患的存在，保證學(xué)生的安全，要求學(xué)生家長(zhǎng)配合學(xué)校做好學(xué)生的安全工作，為此，學(xué)校與家長(zhǎng)簽訂學(xué)生安全協(xié)議書，具體協(xié)議如下：
1、通校學(xué)生上學(xué)、住宿學(xué)生回校，必須有家長(zhǎng)送到學(xué)校，把學(xué)生交給教師;如學(xué)生沒有家長(zhǎng)護(hù)送到校，途中遇有不安全因素，學(xué)校不承擔(dān)責(zé)任。
2、學(xué)生在校期間,必須遵守學(xué)校安全規(guī)章制度,按教師的指導(dǎo)開展活動(dòng);如不聽從教師的安排，造成不安全后果，責(zé)任自負(fù)。
3、學(xué)生在校期間，不允許擅自外出購買各種用品，如需要，必須由教師統(tǒng)一采購;如學(xué)生擅自外出，沒經(jīng)老師允許造成不安全因素，學(xué)校不承擔(dān)責(zé)任。
4、學(xué)生在校期間，學(xué)校公共設(shè)施達(dá)到安全標(biāo)準(zhǔn);如有學(xué)生主觀故意破壞，造成不安全因素，學(xué)校不承擔(dān)責(zé)任。
5、學(xué)生在校期間(24小時(shí))，不向教師請(qǐng)假，擅自走出學(xué)校走失，造成不安全因素，學(xué)校不承擔(dān)責(zé)任。
6、通校生放學(xué)、住宿生回家，必須有家長(zhǎng)來接，經(jīng)教師同意方可接走，回家途中遇有不安全因素，學(xué)校不承擔(dān)責(zé)任。
7、節(jié)假日、雙休日，家長(zhǎng)要看護(hù)好學(xué)生，不讓自己孩子和社會(huì)上不良青年接觸，以防學(xué)壞。如有不安全因素，與學(xué)校無關(guān)。學(xué)生出現(xiàn)事故，如有保險(xiǎn)，請(qǐng)家長(zhǎng)及時(shí)通知學(xué)校給予辦理。
8、以上協(xié)議，望學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)真閱讀，配合學(xué)校做好學(xué)生的安全思想工作工作，確保學(xué)生的安全。
學(xué)生家長(zhǎng)簽字：
二○○六年十二月三十日
交通安全協(xié)議書3
為了您孩子的健康，為了您家庭的幸福，為了社會(huì)的和諧，學(xué)校要求您的孩子嚴(yán)禁乘坐非客運(yùn)車輛和超載的車輛。寧可您耽誤點(diǎn)時(shí)間，辛苦一點(diǎn)，親自接送您的`孩子上學(xué)，也不能圖方便一時(shí)而后悔終生。學(xué)生的安全，我們?nèi)巳擞胸?zé)，為了學(xué)生的身體健康和生命安全，經(jīng)雙方協(xié)商一致，學(xué)校同家長(zhǎng)、學(xué)生特簽訂如下《學(xué)生乘車安全協(xié)議書》：
1、家長(zhǎng)要提高安全意識(shí)，對(duì)自己孩子的安全負(fù)責(zé)任。安全工作不可松懈、不能兒戲，也不能有僥幸心理。
2、家長(zhǎng)要教育孩子堅(jiān)決不坐非客運(yùn)車輛和超載的車輛。尤其是風(fēng)雨天，絕對(duì)不能乘坐超載的車輛。學(xué)校要求：如果遇上風(fēng)雨天家長(zhǎng)要親自接送學(xué)生上學(xué)、放學(xué)。
3、家長(zhǎng)要教育孩子遵守交通規(guī)則。乘車時(shí)，等車停穩(wěn)后，再上下車，不爭(zhēng)搶擁擠，同學(xué)之間要相互照顧和謙讓;學(xué)生上學(xué)放學(xué)時(shí)，不要在途中玩耍逗留。
4、希望家長(zhǎng)與學(xué)校密切配合，共同努力，使您的孩子在學(xué)生時(shí)期既幸?？鞓罚謱W(xué)習(xí)進(jìn)步，成為未來國家合格的人才。
____小學(xué)(簽章)
家長(zhǎng)簽名：
學(xué)生簽名：
交通安全協(xié)議書4
為確保公司車輛道路交通安全、預(yù)防交通事故發(fā)生、本著安全笫一、預(yù)防為主。加強(qiáng)每個(gè)駕駛員遵紀(jì)守法自覺性、確保交通絕對(duì)安全。特于我公司駕駛員簽訂如下交通安全協(xié)議書：
一、駕駛員認(rèn)真執(zhí)行公司規(guī)章制度、嚴(yán)格遵守《道路交通法》《機(jī)動(dòng)車輛駕駛員文明守則》等交通規(guī)則，樹立安全第一思想，確保生命安全。
二、堅(jiān)決杜絕駕駛員行車過程中出現(xiàn)超載、超員和超速現(xiàn)、服從交警部門管理。
三、駕駛過程中要做到禮讓三先(先讓、先慢、先停)謹(jǐn)慎駕駛避免開違章車、疲勞車、英雄車。
四、嚴(yán)禁工作時(shí)間飲酒、不得酒后駕車。
五、不得開與證駕不符的車輛。駕駛司機(jī)如違規(guī)、違章發(fā)生闖紅燈、超速、錯(cuò)停車位、未系安全帶等罰款自已處理、礦業(yè)不負(fù)任何責(zé)任。
六、愛護(hù)車輛，堅(jiān)持定期檢查制度、如出車前三檢《出車前、出車中、出車后》四勤《勤檢查、勤保養(yǎng)、勤緊固、勤潤(rùn)滑》堅(jiān)決杜絕病車行駛，確保行車安全。
七、大雪大霧天氣，原則上不得擅自出車、特殊情況下、經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后方可出車。有權(quán)拒絕其他人乘座本車輛的權(quán)力。如發(fā)現(xiàn)私拉乘座人員、給予司機(jī)每人次罰款元外。發(fā)生一切事故由司機(jī)承擔(dān)一切后果。公出人員乘座除外。
八、不得擅自將車輛由非駕駛員駕駛和外借車、如發(fā)生一切交通事故、由駕駛員與肇事車駕駛員全權(quán)承擔(dān)一切后果。
開元礦業(yè) 駕駛員簽字
交通安全協(xié)議書5
為了使您的孩子 _________在學(xué)校健康快樂的學(xué)習(xí),學(xué)校堅(jiān)持安全第一，預(yù)防為主的方針，切實(shí)做好學(xué)生的安全思想工作。為杜絕不安全隱患的存在，保證學(xué)生的安全，要求學(xué)生家長(zhǎng)配合學(xué)校做好學(xué)生的安全工作，為此，學(xué)校與家長(zhǎng)簽訂學(xué)生安全協(xié)議書，具體協(xié)議如下：
1、通校學(xué)生上學(xué)、住宿學(xué)生回校，必須有家長(zhǎng)送到學(xué)校，把學(xué)生交給教師;如學(xué)生沒有家長(zhǎng)護(hù)送到校，途中遇有不安全因素，學(xué)校不承擔(dān)責(zé)任。
2、學(xué)生在校期間,必須遵守學(xué)校安全規(guī)章制度,按教師的指導(dǎo)開展活動(dòng);如不聽從教師的安排，造成不安全后果，責(zé)任自負(fù)。
3、學(xué)生在校期間，不允許擅自外出購買各種用品，如需要，必須由教師統(tǒng)一采購;如學(xué)生擅自外出，沒經(jīng)老師允許造成不安全因素，學(xué)校不承擔(dān)責(zé)任。
4、學(xué)生在校期間，學(xué)校公共設(shè)施達(dá)到安全標(biāo)準(zhǔn);如有學(xué)生主觀故意破壞，造成不安全因素，學(xué)校不承擔(dān)責(zé)任。
5、學(xué)生在校期間(24小時(shí))，不向教師請(qǐng)假，擅自走出學(xué)校走失，造成不安全因素，學(xué)校不承擔(dān)責(zé)任。
6、通校生放學(xué)、住宿生回家，必須有家長(zhǎng)來接，經(jīng)教師同意方可接走，回家途中遇有不安全因素，學(xué)校不承擔(dān)責(zé)任。
7、節(jié)假日、雙休日，家長(zhǎng)要看護(hù)好學(xué)生，不讓自己孩子和社會(huì)上不良青年接觸，以防學(xué)壞。如有不安全因素，與學(xué)校無關(guān)。學(xué)生出現(xiàn)事故，如有保險(xiǎn)，請(qǐng)家長(zhǎng)及時(shí)通知學(xué)校給予辦理。
8、以上協(xié)議，望學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)真閱讀，配合學(xué)校做好學(xué)生的安全思想工作工作，確保學(xué)生的安全。
學(xué)生簽字：
家長(zhǎng)簽字：
二○__年__月__日
交通安全協(xié)議書常用范本參照
參照演講稿3
首先，請(qǐng)?jiān)徫覍?duì)社會(huì)學(xué)背景的無知，看費(fèi)老《鄉(xiāng)村中國》之前，我僅僅是從(朱)蘇力的《制度是如何形成的》、《法治及其本土資源》這些個(gè)在校大學(xué)生喜歡看的暢銷書中的一些內(nèi)容中了解到進(jìn)而查找這本書的?？戳酥螅倚睦镉蟹N不太愿意承認(rèn)的感覺，前面蘇力的兩本書似乎都在偷師費(fèi)老的研究方法，甚至一些文風(fēng)和語氣也是有模仿之嫌，盡管不是所謂抄襲或山寨，但卻讓人不適。這也難怪，我們九十年代以后培養(yǎng)的前面幾批法學(xué)博士們，現(xiàn)在都基本上是中國法學(xué)界的執(zhí)牛耳者，但是卻一直沒有出現(xiàn)過一個(gè)至少讓人敬仰的大師，大概也就是在浮躁的空氣下博古通今，模仿古今甚至抄襲古今內(nèi)外的結(jié)果，幾無創(chuàng)新、突破。
費(fèi)老的《鄉(xiāng)村中國》實(shí)際上是其以《鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)》為基礎(chǔ)，并結(jié)合在西南聯(lián)大任教時(shí)編的講義整理后，于1948年出版的一本反映中國農(nóng)村問題的社會(huì)學(xué)著作。按照費(fèi)老的說法,這本書不是完稿，也不是定稿，只是一種嘗試的記錄罷了。十三篇短文，短短一萬多字的薄皮書，用樸實(shí)無華的文字把中國三十年代封建農(nóng)村社會(huì)活脫脫的解構(gòu)的清清楚楚。這本（ 管理工資；
荷臺(tái)工、勤雜工、洗碗工工資=基本工資 工齡工資；
其他崗位人員（炒鍋）工資=基本工資。
銷售計(jì)劃和毛利率二者中的任何一項(xiàng)未達(dá)到既定目標(biāo)，則廚師長(zhǎng)及各部門主管只能領(lǐng)到基本工資，而其他員工工資不變（荷臺(tái)工、勤雜工、洗碗工依然能拿到工齡工資）。在這里可以看出，工資變動(dòng)幅度較大的只有廚師長(zhǎng)和各部門主管，如果未完成既定目標(biāo)，由廚師長(zhǎng)和各部門主管負(fù)全責(zé)，所有懲罰由他們個(gè)人承擔(dān)，不涉及到其他員工。在這種情況下，廚師長(zhǎng)和各部門主管為了提高自己的收入，必然會(huì)非常認(rèn)真的工作，他們一認(rèn)真，整個(gè)廚房的面貌和干勁立即上了一個(gè)檔次。
獎(jiǎng)金系數(shù)鼓勵(lì)人人都打小算盤
在每月40萬的菜品銷售任務(wù)完成的前提下，菜品毛利率每增加一個(gè)百分點(diǎn)，酒店拿出菜品銷售額的千分之五作為獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)為：
廚師長(zhǎng)：部門主管及技術(shù)骨干：優(yōu)秀員工：一般員工=4：3：2：1；
總系數(shù)=（廚師長(zhǎng)系數(shù)×人數(shù)）（部門主管及技術(shù)骨干系數(shù)×人數(shù)）（優(yōu)秀員工系數(shù)×人數(shù)）（一般員工系數(shù)×人數(shù)）；
系數(shù)獎(jiǎng)=總獎(jiǎng)金÷總系數(shù)；
個(gè)人獎(jiǎng)=自己的系數(shù)×系數(shù)獎(jiǎng)。
案例：以完成55萬為例，毛利率達(dá)到%，超出%，獎(jiǎng)勵(lì)金額=55萬×%×=3300元。廚房現(xiàn)有廚師長(zhǎng)1人、部門主管及技術(shù)骨干8人、優(yōu)秀員工6人、一般員工25人。那么，總系數(shù)=（1×4）（8×3）（6×2）（25×1）=65，系數(shù)獎(jiǎng)=3300÷65≈50元，然后再乘以員工的系數(shù)就是個(gè)人獎(jiǎng)了，如廚師長(zhǎng)的個(gè)人獎(jiǎng)為50×4=200元，依此類推。當(dāng)然，我們可以根據(jù)需要來調(diào)整系數(shù)比例。
以工作一年的荷臺(tái)工為例，得出：荷臺(tái)工工資=基本工資 工齡工資 個(gè)人獎(jiǎng)=700 2×50 1×50=850元。
新品開發(fā)“明碼實(shí)價(jià)”
在新菜品開發(fā)方面，新的激勵(lì)制度也非常見效。以前開發(fā)新菜品的速度很慢，因?yàn)殚_發(fā)新菜與不開發(fā)新菜拿到的工資是相同的，所以誰也不愿意去費(fèi)這個(gè)腦子?，F(xiàn)在不同了，開發(fā)新菜之后是有獎(jiǎng)勵(lì)的，具體制度如下：所開發(fā)的新菜月銷售達(dá)300份獎(jiǎng)勵(lì)100元，月銷售達(dá)400份獎(jiǎng)勵(lì)150元，月銷售達(dá)600份獎(jiǎng)勵(lì)200元；連續(xù)2個(gè)月銷售達(dá)300份獎(jiǎng)勵(lì)200元，連續(xù)2個(gè)月銷售達(dá)400份獎(jiǎng)勵(lì)300元，連續(xù)2個(gè)月銷售達(dá)600份獎(jiǎng)勵(lì)500元；開發(fā)低成本高利潤(rùn)菜肴（毛利達(dá)到60%及以上者）月銷售量按以上規(guī)定減50份即可得到相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)金由出品爐灶、配菜、打荷按5：3：2的比例進(jìn)行分配。
成本管理很重要
處罰打頭炮
這個(gè)制度中的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)是在完成酒店規(guī)定的營業(yè)額目標(biāo)并增加毛利率的情況下才給予發(fā)放的。增加毛利率并不是單單的由廚房開發(fā)新菜就可以實(shí)現(xiàn)的，在酒店運(yùn)作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)影響到成本的增減和毛利率的改變，因此在制定激勵(lì)制度的同時(shí)也制定了成本管理的處罰條例，主要分為五個(gè)步驟：
1、采購：要對(duì)采購人員進(jìn)行價(jià)格監(jiān)督和質(zhì)量監(jiān)督，由跟蹤部（由廚務(wù)總監(jiān)、前廳經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、開發(fā)部主管等七人組成）每周進(jìn)行三次不定期跟蹤調(diào)查，如采購的成本高出調(diào)查的成本5%，采購人員就只能拿到工資總額的90%。
2、驗(yàn)收:貨品驗(yàn)收歸配菜主管負(fù)責(zé)，如果事后發(fā)現(xiàn)他在驗(yàn)收過程中出現(xiàn)問題，他就拿不到200元的管理工資。
3、儲(chǔ)藏：儲(chǔ)藏過程中出現(xiàn)浪費(fèi)，將對(duì)庫管員進(jìn)行處罰，按照所浪費(fèi)原料進(jìn)貨價(jià)格的3倍進(jìn)行賠償。
4、操作節(jié)約意識(shí):操作過程中，如果是炒鍋師傅浪費(fèi)了原料，除賠償原材料費(fèi)用外，還要對(duì)其進(jìn)行100元-500元不等的罰款，與炒鍋相關(guān)的人員（如打荷）如看見其浪費(fèi)而置之不理，將承擔(dān)30%的罰款。
5、開單:如果是前廳開單造成浪費(fèi)，除賠償原材料費(fèi)用外還要處以2倍于原料價(jià)格的現(xiàn)金處罰。這種處罰制度建立之后，各崗位為避免被處罰都盡量減少浪費(fèi)、降低成本，這樣毛利率的提高就有了一定的保障。
這則激勵(lì)制度實(shí)行之后，效果顯著，改變了以往“吃大鍋飯”的狀態(tài)，員工為了提高自己的收入，都非常認(rèn)真地工作，新菜品開發(fā)的速度和質(zhì)量也得到了提升，提高了酒店的經(jīng)濟(jì)效益，提高的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了多支出的那部分工資。所以說，不要在口頭上去硬性要求員工怎么樣怎么樣，解決他們最關(guān)心的問題，給他們最大的實(shí)惠，所有的問題都會(huì)迎刃而解的。
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