【精品】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板錦集八篇

　　為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案8篇，歡迎閱讀與收藏。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1

　　當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場(chǎng)存在的背景：

　　進(jìn)口紅酒在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特別突出的感受，一是消費(fèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快，二是市場(chǎng)的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒的企業(yè)來(lái)自于不同的行業(yè)，在過(guò)去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng)。

　　用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”！在現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)下，假冒偽劣紅酒市場(chǎng)的滋長(zhǎng)嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷(xiāo)售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷(xiāo)售的紅酒能有突破性的增長(zhǎng)，必須擁有一套完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷(xiāo)售方法。

　　一、進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)概況：

　　目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類(lèi)城市為中心輻射二類(lèi)中心城市的市場(chǎng)軌跡，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。

　　然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，KTV，酒莊居多，因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必然需求增長(zhǎng)，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件。

　　隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平，所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　二、進(jìn)口紅酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

　　我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷(xiāo)售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng)，從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對(duì)本地區(qū)競(jìng)品的一些看法：

　　國(guó)內(nèi)紅酒：（運(yùn)用4P戰(zhàn)略分析）

　?。?）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以，（張?jiān)?，長(zhǎng)城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主，好比老王朝干紅，在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額，國(guó)產(chǎn)紅酒的銷(xiāo)售價(jià)位相對(duì)比較低，幾十塊錢(qián)就能買(mǎi)到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷(xiāo)售，在那種消費(fèi)場(chǎng)合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售”。

　?。?）地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì)。進(jìn)口紅酒受到國(guó)家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了市場(chǎng)秩序”。

　　三、本人對(duì)于銷(xiāo)售紅酒簡(jiǎn)單的總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

　　一、我們賣(mài)的是什么？（對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度了解）

　　二、我們把它賣(mài)給誰(shuí)？（我們企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的分類(lèi)）

　　三、怎么讓想買(mǎi)的人買(mǎi)的到？（營(yíng)銷(xiāo)方法以及宣傳手段）

　　四、怎么讓人想買(mǎi)？（營(yíng)銷(xiāo)技巧的熟練以及品牌的影響）

　　五、購(gòu)買(mǎi)之后的看法？（業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù)）

　　六、怎么建立長(zhǎng)久合作？（企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益）

　　七、怎么樹(shù)立品牌？（業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）

　　八、如何回饋客戶？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷(xiāo)手段結(jié)合）

　　四、本人對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)口紅酒的手段：

　　一、首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)

　　二、其次以公司名義做個(gè)網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必須具備營(yíng)銷(xiāo)力，公信力，和傳播力（網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售）

　　三、再次選擇招代理商。然而要對(duì)紅酒的推廣做一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算，盡可能的成本最低化，同時(shí)給自己做好自己推廣的詳細(xì)計(jì)劃。然后通過(guò)家里的一些關(guān)系發(fā)展一個(gè)代理商，逐步把自己的網(wǎng)點(diǎn)鋪好，每一步都得自己認(rèn)真去對(duì)待。（店面專柜銷(xiāo)售）

　　四、選擇一個(gè)大本營(yíng)，自己首先做好大本營(yíng)周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級(jí)酒店，高級(jí)餐館，大型超市等，自己還要在這個(gè)大本營(yíng)周邊做好廣告推廣。（業(yè)務(wù)拓展）

　　五、定位自己的客戶。

　　進(jìn)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，例如針對(duì)一些企業(yè)，銀行，逢年過(guò)節(jié)送禮。

　　六、做好整合營(yíng)銷(xiāo)，尋找一些商場(chǎng)合作，推出購(gòu)買(mǎi)果籃配送酒杯等活動(dòng)

　　綜上所述是本人對(duì)于銷(xiāo)售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，計(jì)劃總會(huì)改變，但是我會(huì)隨著計(jì)劃的改變而完善我的營(yíng)銷(xiāo)手段。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2

　　一、【營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景】：

　　中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié)，國(guó)慶更是舉國(guó)歡慶的大節(jié)日，更逢XXXX各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷(xiāo)售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機(jī)，甄選商品再掀銷(xiāo)售新高。

　　二、【活動(dòng)目標(biāo)】：

　　同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺(jué)。

　　三、【活動(dòng)主題】：

　　中秋.十一雙節(jié)同歡、XXX耀眼XXXX

　　四、【廣告詞】：

　　賞中秋、慶國(guó)慶、走親朋、送好禮、到XX

　　中秋國(guó)慶喜連連、XX商品好又全

　　中秋國(guó)慶雙聯(lián)歡 超低折扣大惠戰(zhàn)

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　中秋節(jié)主題活動(dòng) 9月17日（周五）——23日（周日）7天

　　甜蜜婚慶購(gòu)物周 9月24日（周五）——30日（周日）6天

　　十一國(guó)慶主題活動(dòng) 10月1日（周五）——7日（周日）7天

　　第一部分：中秋節(jié)主題活動(dòng)

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.中秋美味匯展

　　請(qǐng)XX超市中心店及各超市門(mén)店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進(jìn)知名月餅如 “德懋恭”、 “稻香村”、好利來(lái)、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各種風(fēng)格、各種口味的月餅，大擺熱賣(mài)形成中秋美食一條街的陳列氛圍。重點(diǎn)對(duì)月餅禮盒、名煙名酒名茶、節(jié)日禮品類(lèi)、水果類(lèi)、海鮮類(lèi)進(jìn)行強(qiáng)力推薦，可于各品類(lèi)中找出2—3款做超低價(jià)，吸引消費(fèi)。要與競(jìng)爭(zhēng)店形成鮮明對(duì)比，使消費(fèi)者對(duì)我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購(gòu)物新感覺(jué)。

　　2、奢華秋品、時(shí)尚綻放

　　穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡，本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場(chǎng)深情價(jià)，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)——大升級(jí)、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)（活動(dòng)期間到二樓預(yù)購(gòu)羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時(shí)各業(yè)種最后庫(kù)存夏季商品開(kāi)始1-2折的超低價(jià)折扣。

　　營(yíng)銷(xiāo)部將在DM廣告重點(diǎn)宣傳。

　　3、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng)，相互給予立減xx元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部）食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類(lèi)商品全市最低價(jià)。免費(fèi)送到指定位置。開(kāi)展公司級(jí)的大套購(gòu)，聯(lián)購(gòu)滿50000、30000、20000等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮。（本活動(dòng)初期即開(kāi)始宣傳，24—30日開(kāi)展最大力度）

　　4、會(huì)員活動(dòng)：（1）會(huì)員購(gòu)物即贈(zèng)購(gòu)物袋一個(gè)（2）會(huì)員購(gòu)物滿300元贈(zèng)送月餅禮盒（3）會(huì)員購(gòu)物滿500元送大閘蟹。（4）新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮。（5）會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折，各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)別明示，營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上。無(wú)會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。

　　5、特別活動(dòng):購(gòu)月餅禮盒滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國(guó)各地，為您的親人送去濃濃的思念。

　　第二部分：甜蜜婚慶購(gòu)物周主題活動(dòng)——花嫁喜事、緣起xx

　　1、婚慶商品甄選：各穿品業(yè)種開(kāi)展主題活動(dòng)，如西裝節(jié)、禮服節(jié)、婚慶鞋品、旅游必備裝、床品節(jié)、超市開(kāi)展婚慶用品、食品展?；閼c周期間都要推出至少20個(gè)知名品種的婚慶特供商品，DM作重點(diǎn)宣 傳。珠寶賣(mài)區(qū)推出新款鉆戒、項(xiàng)鏈等黃金珠寶類(lèi)首飾。xx金店黃金首飾免費(fèi)清洗，首飾維修加工只收成本費(fèi)。鐘表賣(mài)區(qū)推出情侶表；化妝賣(mài)區(qū)推出新娘套裝禮盒等。家電業(yè)種推出多款婚慶價(jià)的電腦、數(shù)碼攝像、照像機(jī)、手機(jī)及各種大小家電，保證價(jià)格略低于其他商家。同時(shí)大力開(kāi)展分期付款、以舊換新等業(yè)務(wù)。

　　本次活動(dòng)重點(diǎn)為床品賣(mài)區(qū)，以圣夫島品牌的超低價(jià)熱賣(mài)、正門(mén)展演為主，聯(lián)動(dòng)全賣(mài)區(qū)床品5-6折空前火爆熱銷(xiāo)，最終帶動(dòng)其他各業(yè)種開(kāi)展轟動(dòng)性婚慶商品促銷(xiāo)，精耕細(xì)作深入挖掘我市婚慶市場(chǎng)的潛力 ，從而大力提升我店銷(xiāo)售。

　　2、攜手XXX，同賀婚慶周

　　婚慶月期間，單張小票購(gòu)物滿300元可得100元xxx樓禮券；滿500元可得200元禮券；滿700元可得300元禮券，每天限量100張，先來(lái)先得。發(fā)放地點(diǎn)：xxxx中心。

　　3、特別活動(dòng)：婚慶在XX，天天送大獎(jiǎng)

　?。?）活動(dòng)期間，24日——30日在xxxx累計(jì)購(gòu)物滿1000元以上可抽喜慶紅包（最多抽三次），現(xiàn)場(chǎng)辦理大商卡1000元抽五次（100%中獎(jiǎng)）。

　　獎(jiǎng)品為：10元或100元的紅包

　?。?）辦理xxx滿10000元、20000元30000元以上贈(zèng)逐級(jí)大禮或加贈(zèng)換購(gòu)好禮、業(yè)種商品再降折、特供商品任您選、xxx卡大升值商品等活動(dòng)，xxx小家電類(lèi)商品、床品、xxx床品賣(mài)區(qū)上報(bào)部分商品換購(gòu)最低價(jià)。（參加活動(dòng)的商品減免相應(yīng)商場(chǎng)扣點(diǎn)）

　　4、會(huì)員活動(dòng)：

　　1、好事成雙——持結(jié)婚證購(gòu)物可享受雙倍積分。

　　2、新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡贈(zèng)送圣夫島床品百元打折卡（明示商品不能使用）或xxx電影票一張

　　3、免費(fèi)辦理中國(guó)銀行、興業(yè)銀行的信用卡并贈(zèng)婚慶禮品

　　第三部分：國(guó)慶主題活動(dòng)——國(guó)慶七天、狂減狂歡

　　穿品類(lèi)滿400元減150元（6.5折）或滿500減200元（6折）

　　運(yùn)動(dòng)類(lèi)商品200減40元 婚慶類(lèi)商品按婚慶周活動(dòng)進(jìn)行

　　1、各穿品業(yè)種以應(yīng)季正價(jià)商品（女裝、男裝、靴鞋、針紡、四樓文體、五樓兒童床品、xxx超市一樓）為重點(diǎn)，借各業(yè)中調(diào)整完畢之勢(shì)推出大力度的滿減活動(dòng)，全力提升銷(xiāo)售。（不參加品牌上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部）

　　2、非常七天、非常折扣：各業(yè)種除正價(jià)商品外要組織部分特價(jià)商品，要求各類(lèi)穿品選出100款商品最為犧牲商品，新品6-7折、落季商品2-4折火爆銷(xiāo)售，全線讓利。

　　3、化妝珠寶鐘表：化妝品主打各品牌的秋季保濕、護(hù)膚系列，全場(chǎng)品牌要充分抓住黃金周契機(jī)加大贈(zèng)送力度，活動(dòng)期間滿200減30基礎(chǔ)上全場(chǎng)5倍積分；珠寶鐘表各品牌總體折讓幅度要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再降0.5-1折。

　　4、會(huì)員價(jià)商品：活動(dòng)期間會(huì)員購(gòu)物再降0.5——1折

　　5、大商電器：滿1000元減150元

　　（1）、華麗大升級(jí)、價(jià)格大突破：大家電類(lèi)滿1000元減150元贈(zèng)送好禮小家電類(lèi)全線品牌勁掀底價(jià)狂飆，傾力惠民。

　?。?）、七天歡慶、七重謝禮：家電業(yè)種要加大贈(zèng)品力度，商場(chǎng)贈(zèng)禮、廠家禮、套購(gòu)禮、婚慶禮、會(huì)員禮、鄉(xiāng)鎮(zhèn)車(chē)補(bǔ)禮、刷卡禮、等七重大禮慶十一。

　　6、大商超市（1）、參加公司幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)（當(dāng)日可累計(jì)）；

　?。?）、聯(lián)手各廠家推出千種特價(jià)商品及會(huì)員特價(jià)商品；

　?。?）、開(kāi)展廠家戶外展演及展賣(mài)活動(dòng)。

　　7、特別活動(dòng)：華誕61、非凡國(guó)慶禮（費(fèi)用由參加活動(dòng)供應(yīng)商與公司各擔(dān)一半）

　　活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在xx各穿品賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物單張小票滿下列金額即可獲得如下贈(zèng)禮（食品、超市、明示品牌不參加本活動(dòng)，珠寶、電器類(lèi)貴重商品按3倍計(jì)算）：當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿400元，贈(zèng)價(jià)值20元贈(zèng)品；（2）、滿600元，贈(zèng)30元贈(zèng)品；（3）、滿800元，贈(zèng)40元贈(zèng)品；（4）、滿1000元，贈(zèng)60元贈(zèng)品；（5）、滿1500元以上送90元xx卡

　　發(fā)放地點(diǎn)在xxx中心，商品部安排公司各部門(mén)輪流發(fā)放。

　　8、會(huì)員活動(dòng)：

　　1、十一期間會(huì)員購(gòu)物達(dá)額可領(lǐng)取上一級(jí)獎(jiǎng)品。

　　2、會(huì)員購(gòu)物雙倍積分

　　3、會(huì)員購(gòu)物即可領(lǐng)取環(huán)保購(gòu)物袋

　　9、戶外展演，時(shí)尚秀場(chǎng)：十月1、2、3日三天正門(mén)舞臺(tái)，由各業(yè)種安排品牌開(kāi)展門(mén)前露天演出活動(dòng)，品牌推介，互動(dòng)娛樂(lè)，低價(jià)特賣(mài)等活動(dòng)。同時(shí)xxxxxxxxx等友情助演（時(shí)間、內(nèi)容上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部）

　　活動(dòng)要求:

　　1、本次活動(dòng)要求各業(yè)種轄下品牌盡全力參加，部分品牌可以適當(dāng)放寬但需報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部

　　2、各業(yè)種要保證折度到位，讓消費(fèi)者產(chǎn)生震撼，商品部負(fù)責(zé)于活動(dòng)前3天檢查各業(yè)種折讓及貨品準(zhǔn)備情況

　　4、本次活動(dòng)是今年“十一”檔期的最重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，集團(tuán)也在此期間開(kāi)展了銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)，因此各業(yè)種、各賣(mài)區(qū)對(duì)此要有足夠的重視，加大活動(dòng)力度，落實(shí)好商品，全力以赴提高銷(xiāo)售，必保實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)30%的銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　5、公司將開(kāi)展多樣的銷(xiāo)售勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，形式及獎(jiǎng)勵(lì)辦法由工會(huì)出臺(tái)。

　　6、本次活動(dòng)各業(yè)種上報(bào)的DM商品信息要突出每一波主題活動(dòng)及價(jià)位優(yōu)勢(shì)。務(wù)必于9月9日下午15：00之前上報(bào)第一波商品信息。（后兩波另通知）業(yè)種經(jīng)理要簽字確認(rèn)。DM版式附后，請(qǐng)各業(yè)種根據(jù)版面掌握上報(bào)信息量。

　　7、本次活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)、主題多請(qǐng)各業(yè)種認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)準(zhǔn)確傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，確保傳達(dá)到每一位員工，避免錯(cuò)誤宣傳造成顧客投訴。

　　8、珠寶、鐘表、女裝、男裝、靴鞋、針紡、床品、羽絨、五個(gè)業(yè)種各出2個(gè)空飄球。9月30 日懸掛xxxx門(mén)前，裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3

　　許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營(yíng)銷(xiāo)案例，那么醫(yī)療行業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)該如何進(jìn)行呢？下面我們一起來(lái)分享以下經(jīng)驗(yàn)。

　　一、建立微信平臺(tái)的官方公眾賬號(hào)

　　微信平臺(tái)的公共賬號(hào)限制很低，哪怕是小的個(gè)體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺(tái)上建立賬號(hào)，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)提供的便利條件，也展示出了微信營(yíng)銷(xiāo)的`大方向。

　　建立微信平臺(tái)公眾賬號(hào)之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢(shì)，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù)，利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。

　　二、在微信平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

　　微信營(yíng)銷(xiāo)公眾平臺(tái)具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺(tái)的需求，利于醫(yī)療咨詢業(yè)務(wù)，很多信息都涉及到個(gè)人隱私，這是便需要一對(duì)一回復(fù)，還可以結(jié)合微博私信進(jìn)行回復(fù)。

　　微信平臺(tái)需要設(shè)有專門(mén)的客服管理，具備一定的專業(yè)醫(yī)學(xué)知識(shí)，這一點(diǎn)也很重要。

　　三、利用微信本身特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶打招呼，也會(huì)起到一定的廣告作用

　　四、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的醫(yī)學(xué)知識(shí)，這些有用的信息都會(huì)引得用戶的分享，無(wú)形中形成了對(duì)企業(yè)的宣傳。事后對(duì)分享內(nèi)容的反響進(jìn)行整理分析，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新。

　　五、建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關(guān)系，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽(yù)度不斷提升。

　　以上操作并沒(méi)有具備多大的難度，成功的關(guān)鍵在事先的策劃及開(kāi)展活動(dòng)的執(zhí)行，只要用心去做，肯定會(huì)讓商家收到意想不到的效果。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4

　　一、目標(biāo)

　　在家長(zhǎng)微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“招生報(bào)名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息！

　　二、原理

　　本營(yíng)銷(xiāo)方案是基于以下邏輯

　　1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在學(xué)生的家長(zhǎng)的朋友圈里，一定有即將入學(xué)或者面臨選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生家長(zhǎng)。

　　2、所有家長(zhǎng)同時(shí)在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個(gè)擁有200個(gè)學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，假設(shè)每個(gè)微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)同時(shí)在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)有：200*30=6000人次的曝光，效果將會(huì)相當(dāng)明顯。這么大的曝光量，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的。

　　ps：如果校長(zhǎng)和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā)，曝光量將會(huì)大幅提高。

　　三、必要條件

　　1、能調(diào)動(dòng)所有在學(xué)校家長(zhǎng)幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈。

　　2、家長(zhǎng)可以通過(guò)微信直接報(bào)名。

　　四、微信準(zhǔn)備

　　本方案的核心是：有多少家長(zhǎng)幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈！

　　怎樣才能讓所有家長(zhǎng)幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢？最好的方式就是平時(shí)就通過(guò)微信拉近培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)的距離，這樣每年兩次招生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕易的調(diào)動(dòng)起所有家長(zhǎng)。

　　通過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大力拉近了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)之間的距離，家長(zhǎng)每天都通過(guò)手機(jī)查看學(xué)生在上課照片，查看老師分享的教學(xué)計(jì)劃，和老師在班級(jí)論壇中互動(dòng)，家長(zhǎng)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)形成很融洽的關(guān)系。這將為未來(lái)家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生報(bào)名信息做好鋪墊！

　　所以，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定要在平時(shí)將微信使用起來(lái)，家長(zhǎng)每次在任何地方打開(kāi)手機(jī)都要進(jìn)入微信，把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)裝進(jìn)家長(zhǎng)的手機(jī)里。當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要的時(shí)候，家長(zhǎng)一定愿意配合。

　　至于，家長(zhǎng)可以通過(guò)微信直接報(bào)名，這個(gè)微培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)會(huì)提供相應(yīng)的支持，請(qǐng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)放心。

　　五、亮點(diǎn)策劃

　　1、摔杯為號(hào)，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)！

　　所有家長(zhǎng)、老師、校長(zhǎng)在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)！

　　同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)使曝光度瞬間提高！

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師可以提前通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)等形式通知家長(zhǎng)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。

　　因?yàn)槲⑴嘤?xùn)機(jī)構(gòu)是通過(guò)微信公眾平臺(tái)服務(wù)號(hào)開(kāi)發(fā)的，所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)推送一條消息后，所有家長(zhǎng)的手機(jī)將會(huì)在同一時(shí)間響起，大家一同轉(zhuǎn)發(fā)！

　　2、推薦有禮！手機(jī)直接報(bào)名，填寫(xiě)推薦人！

　　家長(zhǎng)將非常方便的通過(guò)手機(jī)報(bào)名，只需填寫(xiě)：學(xué)生姓名、年齡、聯(lián)系人手機(jī)、推薦人！

　　這個(gè)推薦人可以是老師或者家長(zhǎng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給成功推薦的家長(zhǎng)和老師一個(gè)小禮物作為感謝，這樣將會(huì)在效果上更上一層樓。

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計(jì)出來(lái)哪些老師在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。

　　3、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠！

　　可以將手機(jī)報(bào)名的時(shí)間設(shè)置成1周，一周以后，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束關(guān)閉，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不需要再每天都安排人查看報(bào)名信息了。

　　為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的效果，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

　　前10名報(bào)名的享有8折第一學(xué)期學(xué)費(fèi)優(yōu)惠！

　　前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠！

　　所有通過(guò)手機(jī)報(bào)名的都送培訓(xùn)機(jī)構(gòu)書(shū)包一個(gè)。（招生諜報(bào)還為全國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定制招生策劃方案,可以咨詢zsdb01）！

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮！

　　4、整個(gè)計(jì)劃都在手機(jī)上實(shí)施

　　校長(zhǎng)可以實(shí)時(shí)查看報(bào)名信息，整個(gè)計(jì)劃將由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)人員提供支持，保證招生計(jì)劃的實(shí)施，免費(fèi)的哦！

　　六、職責(zé)劃分

　　1、校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問(wèn)題和成果。

　　2、每個(gè)老師負(fù)責(zé)動(dòng)員自己班級(jí)的家長(zhǎng)，請(qǐng)家長(zhǎng)務(wù)必配合轉(zhuǎn)發(fā)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5

　　前言

　　收購(gòu)CDMA網(wǎng)絡(luò)后，中國(guó)電信擁有了世界上的固定通信網(wǎng)絡(luò)和相對(duì)先進(jìn)的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，從而進(jìn)入了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代。中國(guó)電信在推出189手機(jī)特色業(yè)務(wù)中有效的豐富了信息化應(yīng)用的內(nèi)涵，還提高了競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)收入連年增長(zhǎng)，189手機(jī)是中國(guó)推出的一個(gè)新業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)上是一個(gè)全新的產(chǎn)品，在面對(duì)大眾推廣市場(chǎng)的同時(shí)，準(zhǔn)備打入各個(gè)院校來(lái)提高市場(chǎng)占有率和品牌知名度。

　　一、背景

　　在大學(xué)校園中，通信業(yè)務(wù)基本被移動(dòng)和聯(lián)通所壟斷，因此電信的市場(chǎng)占有率不大。但是移動(dòng)和聯(lián)通的美譽(yù)度并不高，主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號(hào)較差，因此，電信以其高網(wǎng)速和好信號(hào)占有優(yōu)勢(shì)，所以利用這2個(gè)優(yōu)勢(shì)，電信可以開(kāi)辟出一個(gè)更大的市場(chǎng)。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　擴(kuò)大中國(guó)電信在淮師校園的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)壞境分析

　　(1)社區(qū)市場(chǎng)：人口總數(shù)多，處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省，消費(fèi)水平較高

　　(2)大學(xué)生市場(chǎng)：學(xué)生群體的消費(fèi)水平不高，因此優(yōu)惠的活動(dòng)業(yè)務(wù)能夠吸引更多的學(xué)生群體前來(lái)辦理

　　2、競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　(1)聯(lián)通：

　　中國(guó)聯(lián)通是國(guó)內(nèi)的全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商，其業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)話音、固定話音、無(wú)線尋呼、數(shù)據(jù)通信及衛(wèi)星通信等基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù);

　　(2)移動(dòng)：

　　中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司是在分離原中國(guó)電信移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上新組建的國(guó)有骨干企業(yè)，公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃分別納入國(guó)家通信發(fā)展整體規(guī)劃和年度綜合計(jì)劃;

　　(3)網(wǎng)通

　　數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn)，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會(huì)起來(lái);

　　(4)鐵通

　　在繼全國(guó)范圍的放號(hào)和實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通之后，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將來(lái)“絕對(duì)是鐵通的第二大賣(mài)點(diǎn)”。以其骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)為承載，路內(nèi)的MIS信息管理系統(tǒng)也將“浮出水面”;

　　3、SWOT分析

　　4、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

　　在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移動(dòng)、聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)方面，電信有其優(yōu)勢(shì)：技術(shù)好，上網(wǎng)速度快，信號(hào)好;開(kāi)發(fā)新客戶群;

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、產(chǎn)品策略

　　會(huì)員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來(lái)，增強(qiáng)其可感知性，更容易贏得用戶的信賴感，并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度。

　　2、定價(jià)策略

　　(1)現(xiàn)正處于業(yè)務(wù)成長(zhǎng)期，可以收取一定的基本月租費(fèi)，且價(jià)格可以根據(jù)實(shí)際的銷(xiāo)售利潤(rùn)降低一些;

　　(2)當(dāng)進(jìn)入成熟期時(shí)，可以開(kāi)發(fā)VIP用戶群，并根據(jù)不通級(jí)別用戶區(qū)別收費(fèi);

　　(3)對(duì)于那些月消費(fèi)較高的客戶，可以進(jìn)行禮品的兌換;

　　(4)對(duì)于學(xué)生這一類(lèi)消費(fèi)群，可以實(shí)行寒暑假優(yōu)惠策略，比如：“兩城“一家業(yè)務(wù)，充值一定的話費(fèi)，每月返還一定的份額，或者充值話費(fèi)送電影票、商場(chǎng)優(yōu)惠券等;

　　3、渠道策略

　　校園代理：通過(guò)尋找校園代理商進(jìn)行189業(yè)務(wù)的代理，運(yùn)用學(xué)生比較信任學(xué)生的心理，在校園中尋找學(xué)生進(jìn)行促銷(xiāo)、代理。

　　4、促銷(xiāo)策略

　　(1)廣告

　　廣告目標(biāo)——客戶需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真誠(chéng)”和“用心”。

　　廣告訴求點(diǎn)——客戶是我們不能說(shuō)不的親人。

　　媒體等級(jí)的選擇：電視廣告為主，配以報(bào)紙、雜志、廣播、戶外廣告等廣告手段。

　　(2)促銷(xiāo)

　　人員推廣：在各大院校的電信營(yíng)業(yè)廳中設(shè)立業(yè)務(wù)推介專區(qū)。每個(gè)專區(qū)派駐一名業(yè)務(wù)推介代表，為用戶提供咨詢講解服務(wù)，并幫助有意向的客戶填寫(xiě)意向購(gòu)買(mǎi)表;

　　有獎(jiǎng)銷(xiāo)售：設(shè)立有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)：凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，自己辦理并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務(wù)用戶，均能獲得價(jià)值若干元的手機(jī)話費(fèi);

　　五、活動(dòng)方案

　　活動(dòng)目的：樹(shù)立天翼品牌優(yōu)勢(shì)，搶占大學(xué)生市場(chǎng)。

　　傳播策略：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)樹(shù)形象，線下活動(dòng)造聲勢(shì)，校園店全新包裝，促銷(xiāo)緊密結(jié)合，發(fā)出校園音，促進(jìn)市場(chǎng)化。

　　1、線上活動(dòng)：

　　網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)：中國(guó)電信人人網(wǎng)頁(yè)活動(dòng)形式：

　　(1)拍一個(gè)DV宣傳短劇，在校內(nèi)或者騰訊網(wǎng)上進(jìn)行分享，以達(dá)到更好的廣告宣傳效果;(2)將天翼咨詢通過(guò)校內(nèi)網(wǎng)和騰訊網(wǎng)進(jìn)行傳播

　　2、線下活動(dòng)：

　　(1)與學(xué)校聯(lián)合設(shè)立“天翼“獎(jiǎng)學(xué)金;

　　(2)在校園內(nèi)的校辦雜志、院辦雜志上做廣告;

　　(3)對(duì)在校學(xué)生發(fā)放口袋書(shū)(玩轉(zhuǎn)3G寶典)：

　　主要內(nèi)容：3G新玩法(上網(wǎng)、游戲、音樂(lè)、視訊、全球眼·······);

　　3G手機(jī)酷(天翼品牌手機(jī)show)玩轉(zhuǎn)3G小攻略(捷徑使用指南)發(fā)行模式：口袋書(shū)，一對(duì)一發(fā)放

　　寶典優(yōu)勢(shì)：集會(huì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及業(yè)務(wù);性價(jià)比高;可長(zhǎng)期保存。

　　(4)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售：1+1有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)：凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，自己購(gòu)買(mǎi)并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務(wù)用戶，均能獲得價(jià)值若干元的手機(jī)話費(fèi);

　　(5)贊助一些學(xué)校內(nèi)的公益講座和校內(nèi)的活動(dòng)晚會(huì)等，提高知名度，在學(xué)生群體中建立好的印象;

　　(6)宣傳人員和工作人員在活動(dòng)期間穿固定的服裝，提供客戶質(zhì)的服務(wù);

　　(7)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂(lè)節(jié)目進(jìn)行宣傳;

　　(8)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽，借此機(jī)會(huì)宣傳電信的此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng);

　　(9)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳:

　　1.在校園內(nèi)設(shè)立流動(dòng)帳篷點(diǎn)，吸引學(xué)生前來(lái),為學(xué)生介紹業(yè)務(wù)

　　2.利用學(xué)校晚自習(xí)的時(shí)間，在適當(dāng)時(shí)間點(diǎn)去各班級(jí)宣傳;去各宿舍一一宣傳

　　(10)小組成員利用自己的人脈資源在學(xué)校各信息交流平臺(tái)擴(kuò)大宣傳

　　六、活動(dòng)效果預(yù)算

　　營(yíng)銷(xiāo)是一種思想方式、一種哲學(xué)，它定位于獲知消費(fèi)者自發(fā)表達(dá)的或被誘發(fā)出來(lái)的需要和欲望。探究營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展過(guò)程，也就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)方式變化的理解過(guò)程，通過(guò)審視營(yíng)銷(xiāo)理論的變遷可以把握3G時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)和精髓。在此能夠打開(kāi)電信的業(yè)務(wù)段，并在全新的市場(chǎng)中進(jìn)行與中移動(dòng)、中網(wǎng)通進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)中更勝一籌。

　　七、營(yíng)銷(xiāo)成本：

　　學(xué)生宣傳服飾;各種雜志的廣告費(fèi)用;

　　標(biāo)語(yǔ)、宣傳畫(huà)等公共活動(dòng)場(chǎng)地;

　　贊助公益活動(dòng)及晚會(huì)等的費(fèi)用;海報(bào)、橫幅宣傳;贈(zèng)話費(fèi)活動(dòng)費(fèi)用;其他支出

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇6

　　一、策劃目的

　　通過(guò)此營(yíng)銷(xiāo)策劃，使山東愛(ài)克賽公司以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)模式和售后服務(wù)體系優(yōu)勢(shì)，在快速發(fā)展的山東半島、環(huán)渤海及周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中挖掘市場(chǎng)份額。同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)匚幕?、高校駐點(diǎn)，在本地市場(chǎng)以規(guī)范化形象奪取制高點(diǎn)，在本地市場(chǎng)采取各類(lèi)促銷(xiāo)方式，吸引本地、外地企業(yè)家、商人、知識(shí)分子、教師、在校大學(xué)生等人員前來(lái)消費(fèi)，山東愛(ài)克賽公司將以質(zhì)優(yōu)環(huán)保的耗材，以特色的齊魯文化為龍頭依托，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有額。

　　由于愛(ài)克賽公司開(kāi)業(yè)初期，存在品牌形象認(rèn)知度不高等問(wèn)題，可以通過(guò)精心包裝，傾力打造打印耗材優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，最終目的是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將愛(ài)克賽打印耗材產(chǎn)品全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造愛(ài)克賽品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)知的最大程度，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為開(kāi)業(yè)后賓客盈門(mén)、經(jīng)濟(jì)效益快速提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、愛(ài)克賽公司可行性分析

　　作為即將開(kāi)業(yè)的山東愛(ài)克賽公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的負(fù)責(zé)人，山東愛(ài)克賽公司洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)正在迅速增長(zhǎng)的消費(fèi)者市場(chǎng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入打印耗材的經(jīng)營(yíng)。這次項(xiàng)目必能讓新聞的知名度的到很大的提高，同時(shí)也讓電視的媒體達(dá)到想要的最佳價(jià)值效果。

　　20xx年1月2日是山東愛(ài)克賽公司開(kāi)業(yè)的極佳時(shí)期，也是打印耗材宣傳的最佳時(shí)間，形象樹(shù)立的最棒時(shí)段。因?yàn)槌鲇诃h(huán)保和發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)考慮，國(guó)家一直高度重視耗材產(chǎn)業(yè)，20xx年國(guó)家正在組織相關(guān)部門(mén)對(duì)耗材產(chǎn)品制定能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步明確并促進(jìn)了耗材向著本地化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向發(fā)展，國(guó)內(nèi)耗材生產(chǎn)商正打著通用、環(huán)保的大旗向原裝耗材生產(chǎn)商發(fā)起挑戰(zhàn)。

　　而現(xiàn)在又處于耗材市場(chǎng)以及耗材公司類(lèi)似組織的正在迅速增長(zhǎng)的時(shí)期，所以對(duì)于耗材公司來(lái)說(shuō)，此時(shí)更應(yīng)該是樹(shù)立形象，打造打印耗材品牌的關(guān)鍵時(shí)刻，也是一個(gè)不可或缺的時(shí)機(jī)。

　　同時(shí)，山東愛(ài)克賽公司在耗材市場(chǎng)眾多耗材公司中又具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，專營(yíng)連鎖超市模式，在山東省是第一家，在國(guó)內(nèi)也是第一家，就預(yù)示其具有其他打印耗材公司不可比擬的文化基礎(chǔ)。

　　三、市場(chǎng)狀況分析

　　1、行業(yè)概況

　　目前，打印機(jī)已成為辦公自動(dòng)化的主要設(shè)備，其附屬產(chǎn)品--打印耗材也日益走入IT舞臺(tái)的中心地帶。隨著彩色噴墨打印機(jī)日益盛行，特別是數(shù)碼照片打印機(jī)方興未艾的今天，打印機(jī)耗材也受到了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。目前因?yàn)楦鞣N因素，兼容耗材快速發(fā)展起來(lái)，而原裝耗材為了繼續(xù)保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，仍然從各個(gè)方面大力打擊兼容產(chǎn)品，作為兼容耗材廠商來(lái)講，真的可以從耗材市場(chǎng)中分得一杯羹嗎？

　?、?、產(chǎn)品規(guī)模日益擴(kuò)大，兼容耗材市場(chǎng)空間加大

　　從20xx年以來(lái)，中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度比同期GDP增長(zhǎng)值大3倍多，其增長(zhǎng)率高達(dá)27％，而作為一個(gè)巨大的市場(chǎng)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶和連機(jī)數(shù)量均持續(xù)快速發(fā)展，目前位居世界前列。中國(guó)國(guó)內(nèi)旺盛的內(nèi)需，強(qiáng)烈地刺激了打印機(jī)的市場(chǎng)，其銷(xiāo)量增長(zhǎng)率達(dá)14％，其中銷(xiāo)售噴墨打印機(jī)占整個(gè)打印機(jī)總銷(xiāo)量的63.9％，超過(guò)了200萬(wàn)臺(tái)。由于家用噴墨打印機(jī)購(gòu)置量猛增，再加上聯(lián)想等大公司買(mǎi)電腦預(yù)置（捆綁）噴墨機(jī)，銷(xiāo)量比相關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè)的量還高一些，到20xx年底之前，我國(guó)噴墨打印機(jī)保有量將達(dá)850萬(wàn)臺(tái)左右，今年的發(fā)展將更為迅速，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場(chǎng)空間。

　?、啤⑾嚓P(guān)法規(guī)出臺(tái)，原裝兼容耗材競(jìng)爭(zhēng)更為激烈

　　20xx年12月17日，歐盟出臺(tái)了一項(xiàng)新的法規(guī)，旨在禁止打印機(jī)廠商強(qiáng)迫消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)它們自己品牌的打印墨盒。差不多同一時(shí)間，國(guó)內(nèi)的耗材廠商們?cè)萍本e行了一個(gè)內(nèi)部會(huì)議。與會(huì)人士透露，我國(guó)《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出臺(tái)，其中將明確制造商責(zé)任。這對(duì)于耗材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)非常重要的訊號(hào)，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來(lái)絕好機(jī)遇，但是原裝耗材在意識(shí)到這種情況之后，一直在渠道以及服務(wù)上壓制著兼容耗材，因此兩者之爭(zhēng)將表現(xiàn)得更加激烈。

　　2、發(fā)展趨勢(shì)

　?、拧?質(zhì)量持續(xù)提高

　　在影響打印質(zhì)量的要素中，耗材的作用最大，打印質(zhì)量的好壞70%取決于耗材質(zhì)量。就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)看，兼容品牌耗材質(zhì)量并不盡如人意，在今后相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)廠商仍會(huì)將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù)。

　?、啤?環(huán)保耗材必然會(huì)成為主流產(chǎn)品

　　1994年美國(guó)已把墨盒的再生利用寫(xiě)入環(huán)保法中，目前激光再生耗材占整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)量的70%，兼容噴墨耗材市場(chǎng)份額也達(dá)到30%。“循環(huán)再造、廢棄減少、節(jié)省開(kāi)銷(xiāo)、利于環(huán)?！币咽菄?guó)際上的潮流，也應(yīng)成為中國(guó)打印耗材市場(chǎng)的發(fā)展方向。

　?、?。 打假力度繼續(xù)加大

　　目前國(guó)內(nèi)耗材市場(chǎng)上假冒耗材的擴(kuò)散非常嚴(yán)重，在很大程度上危害到廠商的信譽(yù)和用戶的利益，未來(lái)幾年政府、廠家及用戶三方將會(huì)攜手繼續(xù)加大耗材打假力度。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　山東省屬于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈較為富裕省份，城鎮(zhèn)化人口比重高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重商業(yè)，工商業(yè)化程度高，文化底蘊(yùn)豐富，消費(fèi)群體較強(qiáng)。近年來(lái)政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在產(chǎn)業(yè)調(diào)整、文化開(kāi)發(fā)和招商引資方面卓有成效。

　　SWTO分析

　　優(yōu)勢(shì)：

　　1、愛(ài)克賽公司經(jīng)營(yíng)的國(guó)產(chǎn)通用耗材，符合國(guó)家支持耗材生產(chǎn)國(guó)產(chǎn)化的產(chǎn)業(yè)政策；

　　2、山東省目前經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的趨勢(shì)，周邊高等學(xué)府逐漸增加為打印耗材市場(chǎng)提供更多客源的可能性；

　　3、毗鄰京津唐、遼中南地區(qū)，高等學(xué)府眾多，文化資源豐富；

　　劣勢(shì)：

　　1、山東愛(ài)克賽公司知名度不高；

　　2、山東愛(ài)克賽公司行業(yè)內(nèi)流通環(huán)節(jié)的規(guī)范面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)；

　　3、山東愛(ài)克賽公司的產(chǎn)品單一，特色不明顯，吸引力不夠強(qiáng)；前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度較大；

　　機(jī)會(huì)：

　　1、山東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速，提高人們的消費(fèi)欲望和對(duì)打印耗材的消費(fèi)興趣；

　　2、依托齊魯文化區(qū)的發(fā)展，將會(huì)有更廣闊的客源空間；

　　3、山東齊魯文化由于發(fā)展呈上升趨勢(shì)，內(nèi)需項(xiàng)目逐漸發(fā)展和外來(lái)投資人員也將會(huì)為愛(ài)克賽公司注入新的活力；

　　危機(jī)：

　　1、特別是環(huán)渤海附近的天津、河北打印耗材公司的發(fā)展，更將成為山東愛(ài)克賽的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

　　2、山東愛(ài)克賽公司不是很方便附近高等學(xué)府區(qū)的消費(fèi)人群，很可能導(dǎo)致與教育局關(guān)系建立不暢；

　　目標(biāo)客戶分析

　　目標(biāo)客戶定位

　　a本地教師、企業(yè)家、商人及學(xué)生；

　　b外來(lái)企業(yè)家與商人；

　　c政府及相關(guān)各部門(mén)人士；

　　d出版社團(tuán)隊(duì)；

　　f旅游人員；

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、營(yíng)銷(xiāo)的目的：通俗的講就是針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的需求狀況，適時(shí)推出打印耗材的服務(wù)產(chǎn)品，并迅速讓顧客了解和接受，再充分享受服務(wù)的過(guò)程后，對(duì)服務(wù)產(chǎn)品充分的認(rèn)可并重復(fù)消費(fèi)?？梢?jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)始終貫穿于服務(wù)的全過(guò)程。

　　2、互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)：用戶在購(gòu)買(mǎi)打印耗材后，消費(fèi)后互送HP的紙盒為自己的打印解決方案升級(jí)，從而在成本方面實(shí)現(xiàn)最大限度的節(jié)約。

　　3、傳銷(xiāo)式營(yíng)銷(xiāo)（對(duì)內(nèi)）：凡第一次來(lái)消費(fèi)的顧客在消費(fèi)結(jié)束買(mǎi)單的同時(shí)，可獲贈(zèng)積分卡；同一張卡消費(fèi)金額達(dá)到100元，即可獲贈(zèng)一張價(jià)值5元的儲(chǔ)值卡；打折卡與儲(chǔ)值卡不得同時(shí)使用。

　　4、全員營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)愛(ài)克賽公司的全體員工，向顧客推廣打印耗材的服務(wù)項(xiàng)目及優(yōu)惠政策，并與顧客保持良好的關(guān)系，爭(zhēng)取顧客的重復(fù)消費(fèi)；凡內(nèi)部員工主動(dòng)邀請(qǐng)來(lái)的顧客，可按照消費(fèi)的金額，給予員工3%-5%的業(yè)績(jī)提成；對(duì)內(nèi)部員工主動(dòng)推銷(xiāo)給顧客的打印耗材，同樣可給予一定的數(shù)量（盒）提成。

　　5、專職營(yíng)銷(xiāo)：成立一支4人組成的專職營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，2人用于對(duì)外部市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和鞏固，負(fù)責(zé)將顧客請(qǐng)進(jìn)來(lái)；2人用于對(duì)內(nèi)部顧客的培養(yǎng)，要將顧客留得住。

　　6、附加值：愛(ài)克賽實(shí)施的10+100計(jì)劃，即公司在行業(yè)用戶中選擇10家，在商用戶中選擇100家作為產(chǎn)品檢驗(yàn)點(diǎn)，公司采購(gòu)的產(chǎn)品必須先經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)點(diǎn)試用合格后方準(zhǔn)上架。

　　增設(shè)免費(fèi)專車(chē)接送服務(wù)的服務(wù)體系。

　　六、服務(wù)

　　針對(duì)性：

　　1、完善優(yōu)質(zhì)的后服務(wù)體系與精美的墨盒包裝增加產(chǎn)品價(jià)值。

　　2、勤懇誠(chéng)信、齊心協(xié)力的做事作風(fēng)。

　　（1） 在主要的區(qū)域市場(chǎng)建立了售后服務(wù)中心（在經(jīng)營(yíng)初期可以把總經(jīng)銷(xiāo)商和售后服務(wù)中心合二為一，降低銷(xiāo)售成本），實(shí)行“凡是購(gòu)買(mǎi)山東愛(ài)克賽公司打印耗材墨盒出現(xiàn)問(wèn)題的，一律免費(fèi)更換。

　　（2）對(duì)愛(ài)克賽通用墨盒的用戶實(shí)行免費(fèi)維護(hù)打印機(jī)的增值服務(wù)，在用戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并且反饋后的1小時(shí)內(nèi)進(jìn)行上門(mén)服務(wù)。

　?。?）為了更方便客戶對(duì)愛(ài)克賽打印耗材產(chǎn)品的咨詢，開(kāi)通24小時(shí)的服務(wù)咨詢熱線，并且對(duì)接線人員進(jìn)行統(tǒng)一服務(wù)培訓(xùn)，對(duì)用戶打來(lái)的每一個(gè)電話給予及時(shí)準(zhǔn)確、負(fù)責(zé)認(rèn)真的處理。

　　七、促銷(xiāo)方式

　　針對(duì)性：

　　為了配合市場(chǎng)銷(xiāo)售，還舉辦了形式多樣、內(nèi)容豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)，既能夠促進(jìn)當(dāng)期銷(xiāo)售，又可以讓品牌與用戶間實(shí)現(xiàn)了最好的交流，使品牌因此能夠深入人心，并且增強(qiáng)本品牌在通用耗材市場(chǎng)上的影響。

　　產(chǎn)品免費(fèi)試用。在開(kāi)發(fā)新客戶的前期，進(jìn)行免費(fèi)試用的服務(wù)，若客戶在第一套墨盒的使用過(guò)程中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題，則銷(xiāo)售人員在數(shù)據(jù)庫(kù)中進(jìn)行錄入和跟蹤服務(wù)。

　　1.買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)：在市場(chǎng)進(jìn)入初期，為了促進(jìn)銷(xiāo)售以及迅速的和消費(fèi)者見(jiàn)面，可以實(shí)行買(mǎi)贈(zèng)的活動(dòng)，從成本優(yōu)勢(shì)上更進(jìn)一步地打動(dòng)消費(fèi)者。

　　2.現(xiàn)場(chǎng)打印演示：可以在進(jìn)軍市場(chǎng)中選擇IT電子廣場(chǎng)之類(lèi)的場(chǎng)所，在周末或者節(jié)日人們比較多的情況下，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打印演示，和消費(fèi)者進(jìn)行近距離接觸，并且消除消費(fèi)者的疑慮。在打印演示的過(guò)程中可以搭配其他的促銷(xiāo)活動(dòng)，比如現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)可以打折或者買(mǎi)贈(zèng)，還有可以數(shù)碼拍照，并且當(dāng)場(chǎng)打印等，以吸引消費(fèi)者注意，并且增強(qiáng)品牌知名度。

　　八、人力資源

　　山東愛(ài)克賽公司采取多方式式進(jìn)行人員的招聘、儲(chǔ)備一些人力資源，以應(yīng)對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始后客流高峰的到來(lái)。

　　九、人員培訓(xùn)

　　山東愛(ài)克賽公司對(duì)所有的員工進(jìn)行規(guī)范、程序、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的培訓(xùn)。讓每位員工有團(tuán)隊(duì)精神和意識(shí)。在日常的服務(wù)中自覺(jué)提高服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)員工的超前服務(wù)意識(shí)。在服務(wù)上采取主動(dòng)服務(wù)和靈活服務(wù)方式。加強(qiáng)管理人員的工作執(zhí)行力度和工作作風(fēng)，做到了事事有人管，工作樣樣有人落實(shí)。服務(wù)時(shí)時(shí)有人跟進(jìn)，技術(shù)月月有人更新。

　　個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為山東省服務(wù)發(fā)展的潮流。國(guó)產(chǎn)通用耗材系列產(chǎn)品要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，打造出了極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的服務(wù)品牌。

　　十、產(chǎn)品的品牌定位

　　山東愛(ài)克賽公司的打印耗材產(chǎn)品以國(guó)產(chǎn)通用耗材為主，在通用耗材與原裝耗材的利益之爭(zhēng)的行業(yè)中，兼容了原裝耗材，確保了購(gòu)貨一站齊的服務(wù)體系，打造出了自身的品牌。

　　十一、形象定位

　　山東愛(ài)克賽公司根據(jù)自身的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)群的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，將其形象定位為國(guó)產(chǎn)通用耗材的最高境界，完美人生超凡享受。也是環(huán)保、質(zhì)優(yōu)、實(shí)惠、價(jià)值感以及內(nèi)斂而奔放的生命熱情的體現(xiàn)。

　　十二、結(jié)束語(yǔ)

　　這套開(kāi)業(yè)宣傳策劃方案是從企業(yè)現(xiàn)有的自身?xiàng)l件出發(fā)，是企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)，提高知名度的第一部，近期（20xx年1月2日）開(kāi)業(yè)，有望各位前來(lái)光臨。

　　策劃人：鄧堪傳

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇7

　　一、營(yíng)銷(xiāo)宣傳：

　　（一）明星效應(yīng)：

　　當(dāng)紅女明星楊冪、郭采潔，以及益達(dá)廣告美女郭碧婷，娛樂(lè)女明星Hold住姐，帥氣男明星柯震東、陳學(xué)冬等

　?。ǘ┳摺坝亚椤甭肪€的預(yù)告片，以情動(dòng)人：

　　這部影片是講述大學(xué)生生活，特別是講述大學(xué)生之間的友誼以及畢業(yè)之后各自的事業(yè)、友誼之間出現(xiàn)的矛盾等等。當(dāng)下很多大學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)出去，也已經(jīng)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)，工作的工作，會(huì)更容易勾起那些畢業(yè)生對(duì)于自己友情的懷念以及出去社會(huì)之后實(shí)習(xí)、工作之后的感受。針對(duì)于此，要制作能夠煽起他們這種情感的預(yù)告片。

　　（三）提高關(guān)注度：

　　1、炒作：

　　可以時(shí)不時(shí)炒作一下明星之間的緋聞，提高關(guān)注率，特別是影片當(dāng)中的假戲真做等。

　　2、制造“爭(zhēng)議論”：

　　根據(jù)本電影的小說(shuō)本來(lái)的知名度，提高關(guān)注度，以及針對(duì)此小說(shuō)改編成電影，書(shū)迷們之間對(duì)此事開(kāi)心與否的激烈討論作為題目大張宣傳。

　　3、獲獎(jiǎng)“誘惑”：

　　針對(duì)此次電影獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)：“第16屆上海國(guó)際電影節(jié)(20xx)”以及“電影頻道傳媒大獎(jiǎng)-最佳影片(電影頻道傳媒大獎(jiǎng))(入圍)”的話題進(jìn)行炒熱。

　?。ㄋ模V告宣傳：

　　1、利用“水軍”的力量。不得不說(shuō)“水軍”也將是自己推廣的一把利器，好的分?jǐn)?shù)往往就代表了好的電影質(zhì)量，如果在前期就建立起分?jǐn)?shù)的優(yōu)勢(shì)，往往就會(huì)對(duì)票房產(chǎn)生至關(guān)重要的作用，特別是在電影評(píng)價(jià)之中最高的豆瓣之中。當(dāng)然也可以在更大受歡迎的影評(píng)網(wǎng)站建立分?jǐn)?shù)優(yōu)勢(shì)。

　　2、在比較受歡迎的電視臺(tái)上做一分鐘的廣告；做戶外廣告；在百度等各網(wǎng)站的搜索首頁(yè)上方的官網(wǎng)宣傳；在各大網(wǎng)絡(luò)電視和視頻網(wǎng)站捆綁廣告，在醒目位置進(jìn)行宣傳造勢(shì)；可以在淘寶、亞馬遜等購(gòu)物網(wǎng)站上刊登廣告；

　?。ㄎ澹┙梃b別人的營(yíng)銷(xiāo)方案，制作創(chuàng)新視頻：

　　1、創(chuàng)意廣告進(jìn)行宣傳。根據(jù)各明星的出名電影電視劇等進(jìn)行改編成讓人可以輕松記住的廣告。比如：益達(dá)廣告美女郭碧婷，將之前讓她成為關(guān)注點(diǎn)的益達(dá)廣告稍微設(shè)計(jì)一下，如男：“嘿，你的《小時(shí)代》。（電影票）”郭碧婷：“是你的《小時(shí)代》?！蹦校骸八厝タ?，她不會(huì)去看”；根據(jù)柯震東之前的影片《那些年我們一起追的女孩》改編成《那些年我們一起看過(guò)的<小時(shí)代>》等等。

　　2、也可以與一些惡搞團(tuán)伙合作，制作一些惡搞視頻，比如將楊冪的電視劇《宮》里面的某個(gè)片段進(jìn)行惡搞，臺(tái)詞中有涉及到《小時(shí)代》電影的內(nèi)容等等。

　　3、將小時(shí)代里面一些比較搞笑的片段制作成動(dòng)漫。

　?。┢渌麄鳎?/p>

　　1、利用微博、博客的傳播手段，進(jìn)行小時(shí)代電影的宣傳，從而達(dá)到達(dá)到廣告的效果。如明星們各自在自己的微博上發(fā)表自己對(duì)拍攝《小時(shí)代》的感想、辛苦等，也可以讓自己的好友明星幫忙宣傳。

　　2、做客《快樂(lè)大本營(yíng)》、《天天向上》等觀眾喜歡的娛樂(lè)節(jié)目。

　　（七）公關(guān)活動(dòng)：

　　1、在影片上映前召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)。

　　2、與某一電影院合作，然后在電影上映前，讓明星們?cè)谟霸洪_(kāi)展影迷見(jiàn)面會(huì)，以及郭敬明的《小時(shí)代》書(shū)本簽售會(huì)。

　　二、預(yù)期效果；

　　將會(huì)產(chǎn)生高度的關(guān)注度以及人們對(duì)于該電影究竟如何的高漲的好奇心，預(yù)期票房將會(huì)創(chuàng)新高。

　　三、衍生品：

　　1、衍生品可以包括T恤（包括情侶T恤以及友誼T恤）、海報(bào)、音樂(lè)片、首飾、裝飾品、包包、書(shū)本等等。

　　2、在電影院里開(kāi)一家《小時(shí)代》的紀(jì)念品店，在電影上映后，讓各明星們?cè)谠摷o(jì)念品店里穿著紀(jì)念T恤，與觀眾、影迷們互動(dòng)，還可以為在店里買(mǎi)紀(jì)念品的觀眾、影迷在T恤等紀(jì)念品上簽名。利用明星本身的粉絲們對(duì)于他們的支持。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇8

　　天貓就像是一個(gè)大的集市，但作為電子商務(wù)的領(lǐng)軍平臺(tái)，在這種大型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中可以嘗試著做得更開(kāi)放。

　　這次雙十二活動(dòng)有一些比較有趣的特點(diǎn)，比如無(wú)底限折扣，突出活動(dòng)的社交屬性，這些特點(diǎn)使得本次的活動(dòng)與以往的活動(dòng)有很大的不同，但這些特點(diǎn)如果結(jié)合起來(lái)是否會(huì)更好呢?

　　事實(shí)上，是可以結(jié)合起來(lái)的，就說(shuō)上文說(shuō)的無(wú)底限折扣和社交屬性就能結(jié)合起來(lái)。好東西人們?cè)敢夥窒恚们冶阋说臇|西人們當(dāng)然更愿意分享。但怎樣的分享形式才能讓吸引更多的人呢?

　　當(dāng)然做法有很多，但無(wú)外乎借助自身的平臺(tái)增加人們的分享和借助一些社交平臺(tái)增加分享兩種途徑。下面是我們小組對(duì)于這兩種途徑增加分享的想法。

　　(一)借助知名社交平臺(tái)

　　借助知名社交平臺(tái)進(jìn)行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活動(dòng)中也可以使用，以價(jià)格便宜為引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平臺(tái)擴(kuò)大知名度。

　　當(dāng)用戶拍下寶貝，付完賬后，系統(tǒng)自動(dòng)提醒用戶要不要曬單，如果用戶同意，淘寶系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成訂單狀況(縮略圖、折扣情況等)，然后發(fā)布到用戶的那些平臺(tái)上。

　　(二)站內(nèi)信息更新平臺(tái)

　　當(dāng)然，除了利用知名社交網(wǎng)站的社交平臺(tái)之外，還可以利用淘寶自身的名氣，建立自己的信息更新平臺(tái)，當(dāng)然可以是只針對(duì)此次活動(dòng)的，也可以作為常用的信息更新平臺(tái)。

　　針對(duì)此次淘寶活動(dòng)中可以加入專門(mén)制作一個(gè)及時(shí)更新的網(wǎng)頁(yè)，把消費(fèi)者跟商家砍價(jià)的信息發(fā)布到這一網(wǎng)頁(yè)上，當(dāng)然，這個(gè)網(wǎng)頁(yè)最好以分類(lèi)標(biāo)簽的形式顯示。

　　打一個(gè)比方吧，就是說(shuō)：買(mǎi)家B跟商家A就某一雙靴子進(jìn)行砍價(jià)，最后他以很低的折扣給了我，當(dāng)訂單生成的時(shí)候，系統(tǒng)自動(dòng)提醒——您要不要將您和商家砍價(jià)的情況發(fā)布到信息更新平臺(tái)上，這樣的話，很可能有更多的人也能像您那樣低價(jià)購(gòu)入該商品了。如果買(mǎi)家同意了，然后系統(tǒng)自動(dòng)將物品的縮略圖以及基本信息乃至具體的折扣發(fā)至信息更新平臺(tái)。

　　信息更新平臺(tái)是對(duì)所有的淘寶用戶公開(kāi)，因此每一個(gè)淘寶用戶均可以看到新更新的內(nèi)容，不過(guò)需要在分類(lèi)方面下工夫，因?yàn)橛腥绻畔⒘刻髸?huì)增加人們的信息搜尋難度，導(dǎo)致淘寶用戶流失。

　　但這樣就不再是狹隘意義上的社交了，因?yàn)樽约旱男畔⒉恢皇欠窒斫o好友，而是分享給有這方面關(guān)注的用戶，倒更像是廣泛意義上的社交和信息分享了。

　　當(dāng)然，信息更新平臺(tái)不僅僅用于系統(tǒng)自動(dòng)生成的分享，也可用于原創(chuàng)性的內(nèi)容制作，比如說(shuō)我與淘寶的故事，淘寶幽默系列，創(chuàng)意征集平臺(tái)等等。

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