精選營銷策劃方案范文匯編7篇

　　為確保事情或工作順利開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的營銷策劃方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

營銷策劃方案 篇1

　　一、活動(dòng)背景：

　　秋季來臨，市場進(jìn)入銷售淡季。借助國慶節(jié)之際，帶領(lǐng)市場商戶開展本年度第二次以燈

　　飾為主題的大型促銷活動(dòng)。以此為契機(jī)，擴(kuò)大鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館的名氣。 近段時(shí)間，又有一些新的小區(qū)交房。其他市場也在這個(gè)季節(jié)開展促銷活動(dòng)，查漏補(bǔ)缺，

　　填補(bǔ)這個(gè)空白，將營銷活動(dòng)不斷的開展下去，培養(yǎng)市場商戶的主動(dòng)營銷意識(shí)。 二、活動(dòng)目的：掀起燈飾賣場新一輪促銷高潮，擴(kuò)大市場知名度，贏取本年度最后一次營銷大戰(zhàn)的勝利。

　　三、活動(dòng)主題：

　　xx燈飾首屆燈飾節(jié)盛大開幕國慶有禮，感恩回饋。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月28日——20xx年10月8日 五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　六、活動(dòng)形式：店面促銷為主 套餐優(yōu)惠為亮點(diǎn)

　　七、活動(dòng)內(nèi)容：鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館

　　1、買燈送溫暖

　　活動(dòng)期間，在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專賣店購買燈具，憑單據(jù)免費(fèi)領(lǐng)取時(shí)尚水杯一個(gè)（單張票據(jù)須滿200元）

　　2、下定贏豪禮

　　活動(dòng)當(dāng)天，憑購物票據(jù)可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（一等獎(jiǎng)：取暖器一臺(tái)；二等獎(jiǎng)：電飯煲一個(gè)；

　　三等獎(jiǎng)：電水壺一個(gè)；四等獎(jiǎng)水杯一個(gè)；五等獎(jiǎng)面巾紙一包）單張票據(jù)只能參與活動(dòng)一次，

　　蓋章作廢。 （以消費(fèi)滿1000元為標(biāo)準(zhǔn)，整數(shù)倍為參與次數(shù)）

　　3、簽到送平安

　　活動(dòng)當(dāng)天，簽到即精美禮物一份。送完為止。（工作人員安排簽到、送禮物）

　　4、簽到送月餅

　　活動(dòng)期間，9月1日至10月1日購買燈飾之老客戶，可以到店面領(lǐng)取精美月餅一盒。

　　八、營銷推廣：

　?。?）零售渠道的客戶資源收集：

　　a、媒體宣傳：廣播、報(bào)紙、人民廣場電子屏，戶外大型廣告、dm折頁宣傳等方式吸引 客戶自己前來參與活動(dòng)；

　　b、終端攔截：營銷人員持dm折頁前往各小區(qū)，直接面對(duì)終端客戶，展開宣傳；兼職宣傳人員持單深入人群聚集地，針對(duì)性的發(fā)放dm折頁

　　c、電話及短信邀請(qǐng)：新老客戶的再度邀請(qǐng)、提升客戶的二次購買幾率

　　d、組建團(tuán)購隊(duì)：主要針對(duì)新交房的小區(qū)，組建團(tuán)購隊(duì)，享受團(tuán)購價(jià)

　　e、所需物料：dm對(duì)折頁

　?。?）批發(fā)渠道的客戶資源收集

　　a、媒體宣傳：通過媒體宣傳此次活動(dòng)信息

　　b、電話及短信邀請(qǐng)：經(jīng)銷商通過電話及短信的方式邀請(qǐng)各自的分銷商參與活動(dòng)

　　c、所需物料：dm對(duì)折頁

　　九、媒體投放計(jì)劃：

　　十、職責(zé)分工：

　　十一、活動(dòng)流程：

　　a、（9:58——11:58）與（14:58——16:58）單一專場活動(dòng)

　　b、簽到送禮（9:00——16:58）

　　c、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤（9:58——16:58）

　　d、訂單領(lǐng)禮（9:58——16:58）

　　十二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　媒體宣傳費(fèi)用：2萬

　　氛圍布置費(fèi)用：5000萬 共計(jì)約：2.5萬

營銷策劃方案 篇2

　　孩子是每一個(gè)家庭的寶貝，“苦了誰也不能夠苦了孩子”是爺爺奶奶常

　　掛在嘴上的老話，“女人和小孩的錢最好賺”是大家公認(rèn)的事實(shí)。尤其人們的生活品質(zhì)不斷提高之后，大家對(duì)于“吃的”、“穿的”都更加講究起來，童裝市場因此興旺，做童裝生意成為投資者們普遍看好的投資選擇。但是巨大的市場空間，也為童裝企業(yè)帶來了不小的競爭壓力，一方面他們要從價(jià)格競爭的低檔隊(duì)伍中掙脫出來，用品牌贏得市場，走品牌發(fā)展之路;另一方面大家都在走品牌之路，如何讓自己的品牌在行業(yè)中脫穎而出也很不容易。怒蛙網(wǎng)絡(luò)總結(jié)出品牌推廣的方式多種多樣，其主要的方式有以下幾種：

　　1、產(chǎn)品互聯(lián)

　　產(chǎn)品的傳播力往往被商家忽視。將產(chǎn)品放在消費(fèi)者手中，能真實(shí)地感覺并對(duì)之品質(zhì)作出相應(yīng)的判斷，其喜好程度直接影響對(duì)品牌的忠誠度。在童裝行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，個(gè)性差異反倒是良好的童裝品牌傳播方式。一個(gè)好的童裝產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計(jì)、形象、包裝等，要保證傳播力，差異化是最重要的。

　　同時(shí)產(chǎn)品的附加信息也是影響品牌價(jià)值的重要因素，產(chǎn)品本身便含有豐富的信息，形成鮮明的個(gè)性和獨(dú)有的風(fēng)格，直接影響購買力，促進(jìn)和幫助使用者對(duì)品牌作出更多了解，從而形成深刻印象。人們甚至能根據(jù)產(chǎn)品的個(gè)性與風(fēng)格，判斷出是什么品牌產(chǎn)品，這就是產(chǎn)品力所帶來的結(jié)果。

　　2、口碑影響

　　真正的品牌價(jià)值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來體現(xiàn)、通過口碑來傳遞的。如何利用口碑有效實(shí)現(xiàn)傳播?不妨鎖定消費(fèi)群體中的“意見領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個(gè)性化品牌服務(wù)，甚至是特別的有針對(duì)性的服務(wù)。因?yàn)檫@類消費(fèi)者會(huì)通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這中傳播很有感染力和說服力。

　　口碑與服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑。因?yàn)榉?wù)實(shí)質(zhì)上是兌現(xiàn)一種品質(zhì)承諾，你做到了，感動(dòng)了一個(gè)消費(fèi)者，通過口碑，也就感動(dòng)了一群消費(fèi)者。

　　3、媒體公關(guān)

　　公關(guān)是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說法。媒體公關(guān)不是簡單地發(fā)發(fā)廣告或宣傳軟文，而是要策劃和利用一些事件、人物、話題與媒體形成共同的關(guān)注點(diǎn)，讓企業(yè)自然地被推為行業(yè)中的活躍分子、領(lǐng)軍企業(yè)甚至是領(lǐng)袖品牌。重在表現(xiàn)品牌的社會(huì)責(zé)任感、行業(yè)使命感和誠信程度，讓消費(fèi)者充分了解企業(yè)，從而建立對(duì)品牌的信賴。當(dāng)然，不要讓聰明的消費(fèi)者覺得你有“炒作”的嫌疑。同時(shí)，媒體也是雙刃劍，它也能帶來危機(jī)，所以在企業(yè)內(nèi)部必須形成媒體培訓(xùn)機(jī)制，以防范公關(guān)危機(jī)的發(fā)生。

　　4、借勢營銷

　　事件傳播有其自身突出的利用特點(diǎn)：能在瞬間引起公眾的廣泛關(guān)注和高度參與，是建立與擴(kuò)大品牌知名度的有力措施。如何利用事件來因勢利導(dǎo)，借力發(fā)力，將自己的品牌置于社會(huì)輿論熱點(diǎn)中，是低成本傳播打造品牌的良好選擇方式。有的事件是可遇不可求的，看你會(huì)不會(huì)把握機(jī)會(huì);有的事件是有轟動(dòng)效應(yīng)的，但其傳播成本是難以接受的;有的事件是需要“無中生有”去制造的，關(guān)鍵看你是不是會(huì)把握機(jī)會(huì)、利用機(jī)會(huì)、制造機(jī)會(huì)，將自己的品牌信息與事件一起，置身于高曝光頻率的熱點(diǎn)事件中，這需要足夠的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

　　5、分眾傳播

　　分眾不等于目標(biāo)受眾，選擇分眾傳播一定要“找對(duì)人，找對(duì)路”，這需要你對(duì)鎖定的消費(fèi)群體的信息來源渠道和媒體接觸習(xí)慣作詳細(xì)的分析了解。當(dāng)你還不具備對(duì)你定位的所有消費(fèi)者廣而告之的時(shí)候，不妨對(duì)你定位的那些最有價(jià)值的消費(fèi)者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)播，充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。也許沒有你期許的結(jié)果那么完美，但根據(jù)“二八理論”，這少部分人幾乎能實(shí)現(xiàn)所設(shè)定的80%的市場目標(biāo)。

　　6、新媒體利用

　　比如說你可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎使你的品牌或產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一時(shí)間、第一位置出現(xiàn)在搜索者的眼前，另外博客、游戲、下載、E-mail、個(gè)體定制新聞等等，都是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的價(jià)值平臺(tái)，也絕對(duì)是未來的主流傳播方向方式?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的'媒體傳播必須有獨(dú)到的想象、準(zhǔn)確的判斷、專業(yè)的創(chuàng)意手段，才能引起群眾注意力。每個(gè)想利用低成本傳播方式的童裝品牌都必須熟練掌握各種新媒體的傳播方式。

營銷策劃方案 篇3

　　終端小區(qū)產(chǎn)品推廣活動(dòng)是現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)家居產(chǎn)品促銷行之有效、立竿見影的手段之一，同樣也是需要長期不間斷的一項(xiàng)工作。為有效在終端客戶群體推廣我司家居產(chǎn)品，拉動(dòng)家居產(chǎn)品一定的銷量，特?cái)M定此指導(dǎo)方案 一、準(zhǔn)備工作 1、小區(qū)甄別和選擇

　　老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時(shí)間較長，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品，可作為重點(diǎn)主推。

　　新小區(qū)推廣：是我們主要的進(jìn)攻目標(biāo)，也是我們業(yè)務(wù)見效的區(qū)域。由于樓盤新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達(dá)成成交的話基本是成套購買。

　　2、物料預(yù)備：

　　A、做好準(zhǔn)確定位：根據(jù)前期調(diào)查的情況，制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線（參考競爭品牌）制定出活動(dòng)套餐，特價(jià)，贈(zèng)品、整理自己的庫存，根據(jù)活動(dòng)方案備足貨源，贈(zèng)品。

　　做好專賣店的終端形象工作，還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑，價(jià)格政策贈(zèng)品一致。 B、做好物業(yè)部門工作，有利于減少費(fèi)用，選擇好好的宣傳位置，便于小區(qū)的出入方便。 C、準(zhǔn)備好宣傳人員、物料等：

　　D、做好人員前期培訓(xùn)工作（使每個(gè)人了解小區(qū)的情況，我們準(zhǔn)備如何去做去拜訪，我們的目標(biāo)是什么，我們的活動(dòng)方案是什么，工作中注意的問題有哪些，要求我們必須做到的）小區(qū)宣傳的工作規(guī)章制度，細(xì)分每個(gè)人的工作目標(biāo)任務(wù)（讓每個(gè)人根據(jù)各自目標(biāo)做工作計(jì)劃）。 二、宣傳方式

　　三、費(fèi)用項(xiàng)目

　　四、活動(dòng)總結(jié)：

　　A。做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制：匯報(bào)每天客戶拜訪情況，競品情況，溝通拜訪客戶中遇到的問 題（討論及時(shí)解決）

　　B。不定時(shí)的到小區(qū)檢查人員工作情況。通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況。

　　C．分析小區(qū)推廣的費(fèi)銷比、產(chǎn)品機(jī)型占比等。

營銷策劃方案 篇4

　　一：時(shí)間選定（時(shí)機(jī)很重要）

　　a: 調(diào)查周邊商圈或工廠集體休假時(shí)間（建議禮拜天）

　　b :查看天氣預(yù)報(bào)，排除糟糕天氣

　　二：人員分工

　　a:設(shè)定一個(gè)活動(dòng)指揮

　　b:成立一個(gè)小組：

　　c:廣告，宣傳，培訓(xùn)，招促，等分工進(jìn)行

　　三：分析市場（重點(diǎn)）

　　a: 活動(dòng)主題設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)附近整個(gè)市場，了解對(duì)手的活動(dòng)主題，找一個(gè)創(chuàng)新獨(dú)家的活動(dòng)主題

　　b:調(diào)查附近競爭對(duì)手的暢銷機(jī)型，殺低價(jià)錢，設(shè)計(jì)出多款差異化機(jī)型，調(diào)高賣價(jià)：

　　c:禮品采購，也需要差異化，建議分層次采購，重點(diǎn)禮品，催單禮品，活動(dòng)派送小禮品

　　四：活動(dòng)主題設(shè)計(jì)（聯(lián)合廠家辦露演）

　　1:找合作伙伴，降低活動(dòng)成本

　　2:設(shè)計(jì)突出主題：例如

　?。í?dú)家震撼送大禮，手機(jī)不要錢，免費(fèi)送）

　　五：提前設(shè)計(jì)活動(dòng)模擬圖

　　1:進(jìn)行場地考察，利用好所有廣告位置

　　2:進(jìn)行構(gòu)想，設(shè)計(jì)動(dòng)線，進(jìn)行簡單的圖畫模擬設(shè)計(jì)

　　六：廣告設(shè)計(jì)，物料準(zhǔn)備

　　1:廣告設(shè)計(jì)，建議主題要突出，內(nèi)容不要太復(fù)雜

　　2:節(jié)日物料，帳篷，拱門，等節(jié)日物料準(zhǔn)備到位

　　七：設(shè)計(jì)激勵(lì)政策

　　1:店總?cè)蝿?wù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

　　2:個(gè)人目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

　　3:目標(biāo)機(jī)型獎(jiǎng)勵(lì)

　　八：禮品采購

　　1:主要禮品（節(jié)日主題禮品，具有超強(qiáng)吸引力的禮品）

　　2:催單禮品（普通禮品，在銷售過程中起到再次贈(zèng)送的催單作用）

　　3:活動(dòng)小禮品（舞臺(tái)派送，進(jìn)店免費(fèi)送，起到吸引人氣作用）

營銷策劃方案 篇5

　　一、活動(dòng)主題：舞動(dòng)青春，展現(xiàn)自我

　　二、活動(dòng)對(duì)象：外語系全體學(xué)生

　　三、活動(dòng)時(shí)間：XX年xx月x日xx月x日

　　四、活動(dòng)承辦單位：外語系學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心

　　五、活動(dòng)目的：

　　我中心舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營銷大賽，旨在通過此次大賽提高本系學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，以增加學(xué)以致用的能力。同時(shí)這也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神的鍛煉，讓同學(xué)們從中積累經(jīng)驗(yàn)以提高學(xué)生綜合素質(zhì)，為以后的工作做積累。我們期望關(guān)注營銷的學(xué)生可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步深化對(duì)市場營銷的認(rèn)識(shí)和感悟。

　　六、參賽形式：

　　以組為單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長報(bào)名參加。

　　七、活動(dòng)具體流程安排：

　　(一)大賽前期準(zhǔn)備工作：

　　1、外聯(lián)部到校外拉贊助。

　　2、申請(qǐng)比賽期間所需的場地及逸夫樓45多媒體教室。

　　(二)大賽的宣傳及報(bào)名階段

　　a、宣傳手段：通過班級(jí)、宣傳單、海報(bào)、橫幅、廣播臺(tái)等。

　　1、會(huì)議通知外語系各班班長，同時(shí)印發(fā)一份實(shí)戰(zhàn)營銷大賽宣傳單，并向其講解活動(dòng)具體事項(xiàng);

　　2、聯(lián)系系學(xué)通社，出一份海報(bào)公示于校道或者綜合樓作宣傳活動(dòng);

　　3、同時(shí)以廣播和網(wǎng)絡(luò)形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學(xué)。

　　b、報(bào)名方式：

　　1、班級(jí)報(bào)名：各班長領(lǐng)取報(bào)名表格，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將報(bào)名表和作品上交學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心指定處;

　　2、設(shè)點(diǎn)報(bào)名:由本中心在校道等地方設(shè)點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名。

　　(三)大賽實(shí)施階段(12月5日12月6日)

　　環(huán)節(jié)一：實(shí)戰(zhàn)營銷。(12月5日)

　　各團(tuán)隊(duì)領(lǐng)取一定數(shù)量的產(chǎn)品，在規(guī)定時(shí)間(12月5日一天)內(nèi)，在指定的地點(diǎn)設(shè)點(diǎn)銷售(詳見附圖)。跟據(jù)團(tuán)隊(duì)銷售的業(yè)績，決定本環(huán)節(jié)該隊(duì)所積累的分?jǐn)?shù)。銷售方式和促銷手段由各團(tuán)隊(duì)自定。

　　環(huán)節(jié)二：成果展示。(12月6日下午)

　　各團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)銷售之后，將本團(tuán)隊(duì)的銷售成果及心得等以電子形式進(jìn)行展示，評(píng)委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)、展示的內(nèi)容等進(jìn)行本環(huán)節(jié)的打分。(電子形式可多樣，如word、ppt、照片、錄像等，展示內(nèi)容可以是心得體會(huì)，銷售經(jīng)驗(yàn)等。)

　　環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場營銷。(12月6日下午)

　　由參賽團(tuán)隊(duì)選出一名代表或者以團(tuán)隊(duì)形式在現(xiàn)場對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推銷，評(píng)委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)對(duì)本環(huán)節(jié)進(jìn)行打分。(注：環(huán)節(jié)三在講解時(shí)使用漢語不扣分，若使用外語可酌情加分。)

　　(四)評(píng)分及統(tǒng)分階段

　　評(píng)比人員：由相關(guān)的老師和輔導(dǎo)員、各組織代表進(jìn)行評(píng)比。

　　評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、環(huán)節(jié)一占6%，環(huán)節(jié)二占25%，環(huán)節(jié)三占15%。

　　2、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分。

　　3、評(píng)出相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)，據(jù)三環(huán)節(jié)總得分評(píng)定。

　　九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)1名

　　二等獎(jiǎng)2名

　　三等獎(jiǎng)3名

　　優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

　　十、人員安排：

營銷策劃方案 篇6

　　一 、市場分析

　　1.1 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

　　目標(biāo)：百事可樂制定了全球戰(zhàn)略，推動(dòng)了品牌在全球的影響力。百事憑借其獨(dú)特人文文化，企業(yè)管理，廣告宣傳等方式力求打造全球著名品牌。

　　任務(wù)：百事可樂定位于年輕人的差異化市場，通過音樂、運(yùn)動(dòng)兩個(gè)主題塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表現(xiàn)這一定位，使之成為每天出現(xiàn)在年輕人生活中的產(chǎn)品和標(biāo)志，倡導(dǎo)一種勇于挑戰(zhàn)的奮斗精神，憑借多元化的品牌，推廣百事品牌。

　　1.2 企業(yè)與對(duì)手相比較

　　優(yōu)勢：全球軟性飲料巨人之一，擁有大廠優(yōu)勢及強(qiáng)大之全球競爭力。強(qiáng)大的企業(yè)創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)能力。員工才華橫溢，產(chǎn)品種類多樣化，擴(kuò)大了企業(yè)影響力，增加了百事的市場占有率，百事產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者各種各樣的需求，從娛樂性的品類到有助于健康的產(chǎn)品一應(yīng)俱全。百事產(chǎn)品已經(jīng)成為中國最喜愛的軟飲料之一，百事可樂從4P和消費(fèi)群體的心理特征的角度，把市場定位于年輕人。

　　劣勢：組織龐大，不易控制；因可樂中含有咖啡因等成分消費(fèi)者客觀印象認(rèn)為其是不健康飲料；可口可樂獨(dú)具風(fēng)味，獲美國特色飲料的口碑，使得人們崇尚這種時(shí)尚；百事可樂注重老品牌的宣傳，而忽略新產(chǎn)品的推廣，導(dǎo)致新產(chǎn)品沒有發(fā)揮占據(jù)市場份額的作用?？煽诳蓸窔v史悠久，名聲較響，此方面百事可樂略遜于可口可樂。

　　1.3 內(nèi)部環(huán)境分析

　　1.3.1 S-優(yōu)勢

　　1，強(qiáng)大的，有實(shí)力的品牌，世界五百強(qiáng)企業(yè)之一。

　　2，強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和多樣化的產(chǎn)品開發(fā)能力。

　　3，百事公司員工才華橫溢，高度負(fù)責(zé)，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。

　　4，百事的產(chǎn)品類別豐富，極富多樣化，加大百事產(chǎn)品影響，增加更多的市場份額。

　　5，百事的廣告策略別出心裁。

　　6，有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，與肯德基和必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟，利與營銷。

　　7，百事產(chǎn)品宣揚(yáng)個(gè)性，在年輕的消費(fèi)群體中有巨大的市場，有忠誠的百事可樂年輕消費(fèi)者。

　　1.3.2 T-劣勢

　　1，百事雖然是一個(gè)百年企業(yè)，而其主要產(chǎn)品百事可樂卻始終受到來自一直作為老對(duì)手可口可樂的威脅，在對(duì)手不斷更新的技術(shù)和產(chǎn)品，而且在全世界不斷擴(kuò)大的市場占有率下，百事可樂上網(wǎng)情景實(shí)際上很困難。

　　2，越來越多的人追求名牌和品牌產(chǎn)品，在可樂中一般首選可口可樂，喝的就是個(gè)牌子，以至于很多商家對(duì)可口可樂的進(jìn)貨量要大于百事可樂。

　　3，可口可樂不斷開發(fā)新產(chǎn)品，而百事最初更注重老產(chǎn)品，沒有注意升級(jí)或是推出更多新產(chǎn)品。

　　二 營銷策略

　　2.1 營銷目標(biāo)

　　1，增加百事的市場份額，增強(qiáng)百事的市場競爭力。

　　2，作為飲料界的巨頭之一，百事公司與可口可樂公司的競爭激烈使得百事公司品牌競爭力和市場份額亟待提高。

　　3，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

　　4，以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

　　5，建立起點(diǎn)廣，面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

　　2.2 營銷策略

　　1，對(duì)于社會(huì)，設(shè)置促銷點(diǎn)，在文化現(xiàn)場做促銷活動(dòng)。

　　2，對(duì)于校園，可分為在宿舍，操場，以及社團(tuán)活動(dòng)場所三個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行促銷。 a 對(duì)于宿舍，可采用先消費(fèi)后付款的方式，可先送一部分產(chǎn)品到學(xué)生宿舍，在宿舍隨機(jī)選擇一人負(fù)責(zé)該產(chǎn)品，一周后，根據(jù)宿舍消費(fèi)產(chǎn)品的數(shù)量采取統(tǒng)一收費(fèi)，對(duì)于負(fù)責(zé)的同學(xué)，可享受一些特殊的待遇。此外，可采用訂單服務(wù)，上門服務(wù)推銷等促銷方式。

　　b 對(duì)于運(yùn)動(dòng)場，由于運(yùn)動(dòng)人數(shù)多，運(yùn)動(dòng)量大，很適合飲料的銷售?？刹捎?/p>

　　攤點(diǎn)促銷的方式，用一兩個(gè)人負(fù)責(zé)在此銷售。

　　c 學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng)參與人數(shù)也比較多，公司可主動(dòng)提出對(duì)社團(tuán)活動(dòng)的贊助工作，使得學(xué)生了解該產(chǎn)品，擴(kuò)大影響力。此外，還可根據(jù)學(xué)生的購買數(shù)量，辦理優(yōu)惠服務(wù)卡等一系列優(yōu)惠活動(dòng)。

　　3，百事產(chǎn)品一直受青少年的青睞，而家庭婦女在社會(huì)人口中占有大部分比例，所以我們一定要把家庭婦爭取成為百事客戶。

　　家庭婦女最感興趣的肯定是烹飪，我們可以在促銷攤點(diǎn)寫上可樂雞的做法等類似的事情，并現(xiàn)場解說，以此來吸引觀眾，銷售我們的產(chǎn)品。

　　4，老年人喜愛口味偏甜的的物品，而百事可樂跟可口可樂口味相似但是味道偏甜，我們正好以此為契機(jī)，向老年人大力宣傳，增加我們的消費(fèi)人群。

　　5，擴(kuò)大經(jīng)銷商范圍，通過經(jīng)銷商擴(kuò)大品牌影響力。

　　6，名人代言，利用名人代言，贏得市場。

　　7，用好聽的歌曲旋律，打動(dòng)人心的歌詞，作為與消費(fèi)者溝通的語言，采用音樂行銷，品牌的理念自然就深入人心了。

　　8，此外還可以通過超級(jí)市場，食雜店，餐飲等場所銷售自己的產(chǎn)品。

　　三 小結(jié)

　　一個(gè)成功企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不僅在于自身目標(biāo)戰(zhàn)略的正確選擇，而且還要與外部相關(guān)者隨時(shí)溝通、保持長期且穩(wěn)定的聯(lián)系。在對(duì)環(huán)境分析的時(shí)候，要時(shí)刻把握市場的最新動(dòng)態(tài)，分析消費(fèi)者的需求變化，以此來滿足市場需求。我本人在寒假期間為百事公司做促銷活動(dòng)，通過我自己的觀察發(fā)現(xiàn)與總結(jié)，我重點(diǎn)提出促銷活動(dòng)時(shí)我自認(rèn)為可行性很強(qiáng)的方案，由于時(shí)間倉促，很多地方有待完善，希望老師給予批評(píng)與指導(dǎo)。

營銷策劃方案 篇7

　　社會(huì)的開放，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果，吃飽肚皮的中國人，已不滿足于物質(zhì)文明給我們帶來的享受。精神文明在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生，已成為這個(gè)時(shí)代的時(shí)尚節(jié)拍，跟上時(shí)代節(jié)拍讓你人生的夢想插上機(jī)會(huì)的翅膀，把握機(jī)會(huì)擁有明天。

　　通過介紹如何開個(gè)鮮花批零店，除了能讓你對(duì)鮮花行業(yè)的經(jīng)營情況有一些了解之外，更重要的是讓你對(duì)這種投資形式理解得更深入一些。開鮮花批零店最初的接人進(jìn)貨資金。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面布置，經(jīng)營策略，插花藝術(shù)掌握，投資風(fēng)險(xiǎn)等等。分述如下：

　　一、技術(shù)掌握 沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術(shù)，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點(diǎn)包、插花技術(shù)就行了。首先要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，開業(yè)花籃，花車的制作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧，一個(gè)多用便什么都有行了。

　　二、店址 這是開批零店的關(guān)鍵因?yàn)榱闶劾麧櫾诨ɑ軜I(yè)中可達(dá)50%—80%。大學(xué)生在校自主創(chuàng)業(yè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)是非常同意的，而且學(xué)校的租金，水費(fèi)，電費(fèi)等都是不用交的，我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目費(fèi)用只用花價(jià)和包裝紙的費(fèi)用，所以地址在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園。

　　三、進(jìn)貨 進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健，因?yàn)轷r花的質(zhì)量和價(jià)位，是你贏得市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使你的利潤空間最大得到保證，作為我們情義花卉。

　　四、經(jīng)營策略 中國改革已經(jīng)20個(gè)年頭，哪里都沒有空白市場等你開發(fā)，哪一行都有人做，關(guān)鍵看你怎么做，信譽(yù)是關(guān)健，一靠花卉質(zhì)量價(jià)格，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量價(jià)格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。不如先作一個(gè)免費(fèi)送貨上門的承諾，無論對(duì)于批發(fā)商還是零售商，此項(xiàng)售前服務(wù)，會(huì)為你建立一個(gè)逐漸、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶群體。二是避免守株待兔，坐以待斃，無論哪個(gè)城市，星級(jí)飯店的鮮花布置，都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù)，3—5天更換一期，費(fèi)用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會(huì)議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場，與電臺(tái)合作，累積返還銷售，都是你占領(lǐng)市場的法寶。

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