下面是范文網(wǎng)小編整理的策劃方案范文3篇 策劃方案模板 策劃方案怎么寫，供大家閱讀。
策劃方案范文1
策劃的客戶：新老顧客，潛在顧客，內(nèi)部員工。
策劃?rùn)C(jī)構(gòu)： xx營(yíng)銷部
策劃人： xx
適用時(shí)段： 20xx年3月13日—15日
情況背景分析：由于去年底的金融風(fēng)暴，港幣貶值和今年初的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)本公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)造成巨大的沖擊，直接原因是客流量減少。要穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客和回報(bào)消費(fèi)者，隨著公司成立開(kāi)業(yè)五年之際，公司來(lái)一次大的促銷活動(dòng)。
一。策劃目的（目標(biāo)）
為了感謝這五年來(lái)的新老顧客對(duì)本公司的支持，信賴和肯定，回報(bào)消費(fèi)者，特推出本活動(dòng)。預(yù)定這三天的客流量共計(jì)達(dá)到1000人/次，預(yù)計(jì)毛利達(dá)到10萬(wàn)元。沙頭角市場(chǎng)客流量占有率達(dá)到60%以上。推廣休閑行業(yè)，樹(shù)立品牌意識(shí)。讓顧客感到歡樂(lè)，實(shí)惠，各階層適宜。內(nèi)部全員參加，推廣，提高氣氛，帶動(dòng)周邊人群消費(fèi)。讓所有人知道有這次活動(dòng)且能積極參加。重點(diǎn)是帶動(dòng)客流量和發(fā)展新客源。
二：主題
休閑xx，歡樂(lè)五周年。
三。前期宣傳，布置和準(zhǔn)備工作
原則：盡量少用錢財(cái)，物理，多用人力和現(xiàn)有資源。
宣傳：
對(duì)外：
主要手段以dm單投放，由公司工作人員發(fā)放到每一個(gè)區(qū)域，包括各街道，商業(yè)區(qū)，居民區(qū)，主要是潛在消費(fèi)人群，要地毯試的發(fā)放。（負(fù)責(zé)人各班主任主管）
對(duì)內(nèi)：鼓勵(lì)內(nèi)部員工參加活動(dòng)，介紹拉動(dòng)朋友家人光臨，主要以口碑推廣為主。
布置：
時(shí)間：在3月9號(hào)—12號(hào)進(jìn)行場(chǎng)地布置
地點(diǎn)：營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，重點(diǎn)是休息廳的張燈結(jié)彩，舞臺(tái)搭建。抽獎(jiǎng)箱，電視，影音的準(zhǔn)備。（負(fù)責(zé)人：周主管）
獎(jiǎng)品采購(gòu)和準(zhǔn)備：具體有獎(jiǎng)品（贈(zèng)送足浴卷二十八張，按摩卷八張，紀(jì)念獎(jiǎng)品）
物品（彩條，彩帶，橫幅，氣球，dvd，請(qǐng)貼，會(huì)員卡，儲(chǔ)值會(huì)員卡pop等）負(fù)責(zé)人待商議
節(jié)目征集（負(fù)責(zé)人周主管）
1、 各部門或各班，每一部門/班至少表演一個(gè)節(jié)目；技師部不少于3個(gè)節(jié)目
2、 本周末晚上11點(diǎn)前完成節(jié)目申報(bào)工作（程主任負(fù)責(zé)）
3、 下周一到周四進(jìn)行排練
4、 節(jié)目申報(bào)者請(qǐng)自備伴奏樂(lè)器或音帶cd
四：具體內(nèi)容：
活動(dòng)時(shí)間：3月13日—15日三天（暫定每晚上8點(diǎn)開(kāi)始，預(yù)計(jì)2—3個(gè)小時(shí)）
活動(dòng)地點(diǎn)：休息廳，表演抽獎(jiǎng)地點(diǎn)在兩個(gè)背投之間。
主持人： 程主任
獎(jiǎng)品發(fā)放：由迎賓部配合（負(fù)責(zé)人李剛）
抽獎(jiǎng)人 ：四等獎(jiǎng)：部長(zhǎng)，老師及領(lǐng)班等。黃慧萍，周裕武，鄧三君，李剛，張光明，姚元?dú)J，周本宜，阿繡，付海燕，會(huì)計(jì)。
三等獎(jiǎng)：主管及高級(jí)職稱。楊主管，龍主管，楊浩，楊怡，丁彩麗
二等獎(jiǎng)：部門主任。李主任，程主任，朱主任
一等獎(jiǎng)：由公司董事長(zhǎng)或分公司ceo
積分兌現(xiàn)人：由財(cái)務(wù)付主管和朱主任登記發(fā)放
主干時(shí)間分配
1 民樂(lè)或節(jié)日歌曲作為晚會(huì)的開(kāi)端
2 領(lǐng)導(dǎo)致辭
由現(xiàn)場(chǎng)主持人介紹嘉賓邀請(qǐng) xx先生給員工致辭，并邀請(qǐng)大家共同舉杯
演出
3 由各個(gè)部門選報(bào)的活動(dòng)（具體編排待訂）
說(shuō)明：此項(xiàng)活動(dòng)旨在讓xx人認(rèn)識(shí)自我，在表演的過(guò)程中認(rèn)識(shí)注意儀表儀態(tài)的重要性。今天員工們代表一個(gè)部門，未來(lái)代表的是整個(gè)xx的形象，從而使觀看者也從中受益?；顒?dòng)的參與性和觀賞性很高。
迎賓部統(tǒng)一服裝，打扮，動(dòng)作要規(guī)范整齊。時(shí)刻保持笑容，對(duì)待老熟顧客要以vip會(huì)員單一照顧。
4 抽獎(jiǎng)與禮品的頒發(fā)
效果預(yù)測(cè)
鑒于本活動(dòng)是傳統(tǒng)內(nèi)部組織的活動(dòng)，富有創(chuàng)意和互動(dòng)，只要實(shí)施得法，實(shí)施落實(shí)，可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注，預(yù)計(jì)活動(dòng)的實(shí)際參人數(shù)每天300以上，網(wǎng)絡(luò)報(bào)道5篇。對(duì)公司內(nèi)員工覆蓋面有望達(dá)到1/2以上。同時(shí)，這次活動(dòng)將有利的推動(dòng)企業(yè)新文化的形成，增進(jìn)員工信心，對(duì)外展示親切團(tuán)結(jié)高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)能帶動(dòng)客流量創(chuàng)收。
策劃方案范文2
第一章 執(zhí)行總結(jié)
1.1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介
音樂(lè)休閑書(shū)店的環(huán)境與一般個(gè)體書(shū)店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時(shí)尚 氣息和文化氛圍，優(yōu)雅的購(gòu)書(shū)環(huán)境，以及創(chuàng)造符合氣氛的室內(nèi)音樂(lè)背景，讓顧客的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)獲得超值享受，并且書(shū)店設(shè)立了主題書(shū)架。主題書(shū)架是書(shū)店在沿用傳統(tǒng)的圖書(shū)分類的同時(shí)，有意識(shí)地將與某一主題相關(guān)的圖書(shū)整合到一起的銷售方式?？筛鶕?jù)不同的節(jié)日設(shè)立不同的主題。
休閑書(shū)吧集圖書(shū)館、書(shū)店、咖啡館的優(yōu)點(diǎn)于一身，可以讓人們?cè)诤瓤Х攘奶斓臅r(shí)候翻翻時(shí)尚雜志或流行小說(shuō)，也可以讓人們?cè)谑婢彽囊魳?lè)中，緩解工作中的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時(shí)也是個(gè)交流聚會(huì)的好去處。
1.2 服務(wù)簡(jiǎn)介
休閑書(shū)店的核心就是服務(wù)，讓您看書(shū)不是我們的目的，讓您的心靈放松才是我們的目的!書(shū)店提供的是氛圍，是環(huán)境。店里提供各式的冷熱飲(碳酸類除外)、果盤、甜點(diǎn)，還提供DIY手工設(shè)計(jì)屋。為來(lái)書(shū)店休閑的顧客提供免費(fèi)的寬帶服務(wù)，為各學(xué)習(xí)小組或社團(tuán)提供會(huì)議室服務(wù)，并且提供期末復(fù)習(xí)訂座服務(wù)。
1.3 市場(chǎng)分析
從全國(guó)范圍內(nèi)來(lái)看，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和國(guó)民財(cái)富的增長(zhǎng)，市民消費(fèi)已從以物質(zhì)為主的消費(fèi)框架中跳出，轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費(fèi)。人們開(kāi)始關(guān)注消費(fèi)產(chǎn)品的品質(zhì)、知名度、文化含量、個(gè)性化等要素。而這些對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的企業(yè)來(lái)講，就意味著它要提供更多的個(gè)性化服務(wù)，個(gè)性化的產(chǎn)品，并不斷地增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量”。
從城市發(fā)展角度來(lái)看，首先，伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，作為一種新的生活方式和價(jià)值觀，休閑使都市居民對(duì)生活質(zhì)量問(wèn)題有了更深的認(rèn)識(shí)。而整個(gè)社會(huì)群體受教育程度的提高，更使越來(lái)越多的人們致力于提高自身生活素質(zhì)與修養(yǎng)，追求更加豐 富、更高層次的藝術(shù)審美享受;其次，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的時(shí)代，人們往往要通過(guò)各種各樣的方式進(jìn)行“自我充電”、“自我教育”，“終身學(xué)習(xí)”的概念已如此地深入人心，并日益滲透到每個(gè)人的工作、生活之中——即使是休閑，人們也更加重視其“知性”、與精神文化緊密結(jié)合的一面，以便及時(shí)有效地獲取各種知識(shí)和信息。
作為蘊(yùn)藏著豐富文化資源的所在，城市書(shū)店正是利用了它得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，在時(shí)代和都市的發(fā)展轉(zhuǎn)變中揚(yáng)起“文化休閑”的大旗，開(kāi)發(fā)出具有自身特色的經(jīng)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目。它們?cè)谌〉昧己媒?jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益的良性循環(huán)。
因此，音樂(lè)休閑書(shū)店擁有廣泛的消費(fèi)人群和廣闊的市場(chǎng)前景，可以滿足廣大消費(fèi)者的精神文化需求。
1.4 營(yíng)銷策略
休閑式書(shū)吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營(yíng)好書(shū)吧，保證服務(wù)質(zhì)量，努力做到使我們書(shū)吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一體，集個(gè)性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。讓其成為學(xué)生之間，師生之間，高校和社會(huì)之間的橋梁與紐帶。根據(jù)調(diào)查分析，由于校外酒吧，咖啡廳等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所缺少符合大學(xué)生要求的個(gè)性化服務(wù)，沒(méi)有和大學(xué)生心理相符合的消費(fèi)環(huán)境，正是這兩個(gè)原因，造成了大學(xué)雖有得天獨(dú)厚的文化資源而沒(méi)有真正為廣大商家?guī)?lái)更多的實(shí)惠，文化資源的運(yùn)用存在較大的空白。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，初步分為以下幾個(gè)服務(wù)項(xiàng)目：
一、 實(shí)行會(huì)員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會(huì)員在書(shū)吧看書(shū)免費(fèi)并提供免費(fèi)飲水(非會(huì)員書(shū)吧最低消費(fèi)5元)，所有消費(fèi)享受8折優(yōu)惠。
二、 會(huì)員在會(huì)員期內(nèi)，可以參加我們一系列的交流活動(dòng)，書(shū)吧將定期和不定期的舉辦一些演講會(huì)，交流會(huì)，座談會(huì)，文化沙龍等較有品位，符合大學(xué)生的互動(dòng)交流活動(dòng)，讓我們的會(huì)員體會(huì)到大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍，和浪漫氣氛。
三、 為大學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)基地，增進(jìn)同學(xué)之間的感情，豐富課余生活，提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺(tái)。
四、 除了提供會(huì)員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺(tái)服務(wù)外，我們還有一些飲料，茶點(diǎn)供應(yīng)(如：咖啡，果汁，甜點(diǎn)，以及不超過(guò)20度的酒精飲料)。
品牌宣傳
由于資金等各方面因素書(shū)吧采取低成本傳播策略
1：產(chǎn)品傳播
產(chǎn)品的傳播力一直是一個(gè)被忽視的傳播方式，在行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)候，產(chǎn)品的個(gè)性差異反倒是良好的傳播方式。產(chǎn)品在消費(fèi)者手中，能真實(shí)地感覺(jué)并對(duì)之作出相應(yīng)的判斷，其喜好的程度直接影響對(duì)品牌的忠誠(chéng)，使產(chǎn)品形成傳播力，我們就需要在產(chǎn)品所附信息上作文章。一個(gè)好的產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，首先要在品質(zhì)上形成差異，它是產(chǎn)品附著信息傳播的保證，藍(lán)風(fēng)咖啡選用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證純正口味。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計(jì)、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。書(shū)吧不管在店面設(shè)計(jì)還是在產(chǎn)品包裝上都采用統(tǒng)一的風(fēng)格，大到店面海報(bào)小到紙巾都印有藍(lán)風(fēng)的標(biāo)志，具有鮮明的個(gè)性和獨(dú)特的風(fēng)格，促使消費(fèi)者對(duì)書(shū)吧作出更多了解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度。
2：口碑傳播
人們只著重由廣告帶來(lái)的傳播力，而忽視了服務(wù)帶來(lái)的口碑傳播力。品牌的價(jià)值和內(nèi)涵是通過(guò)服務(wù)來(lái)體現(xiàn)、通過(guò)口碑來(lái)傳遞的。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實(shí)現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費(fèi)群體中的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個(gè)性化品牌服務(wù)，甚至是特別的有針對(duì)性的服務(wù)。因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)通過(guò)自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這很有感染力和說(shuō)服力。這才是你要達(dá)到的真實(shí)目的?？诒c服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑。書(shū)吧在咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上都力求最優(yōu)，給消費(fèi)者留下良好的印象，感動(dòng)消費(fèi)者，這樣才能贏得好的口碑，通過(guò)口碑，樹(shù)立藍(lán)風(fēng)的`品牌形象也提高消費(fèi)量。
3：公關(guān)傳播
公關(guān)是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說(shuō)法。目前消費(fèi)者對(duì)廣告的公信力已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑，公關(guān)活動(dòng)成為品牌形象建立的一個(gè)良好方式。因此，書(shū)吧吧倡導(dǎo)消費(fèi)的3%作為愛(ài)心基金捐獻(xiàn)給貧困學(xué)校，給貧困大學(xué)生提供一個(gè)勤工助學(xué)崗位，提升書(shū)吧的品牌形象。
4：分眾傳播
在企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約成本的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)你還不具備對(duì)你定位的所有消費(fèi)者廣而告之的時(shí)候，不妨對(duì)你定位的那些最有價(jià)值的消費(fèi)者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)播。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。也許效果不盡人意，但你至少已經(jīng)影響到了你認(rèn)為最具價(jià)值的一群人。藍(lán)風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上做到盡善盡美，是消費(fèi)者去影響潛在消費(fèi)者。
5：新媒體傳播
是企業(yè)最具開(kāi)發(fā)低成本傳播策略的價(jià)值平臺(tái)。在各大學(xué)校都有各自的論壇 網(wǎng)站，關(guān)注度很高，在論壇上刊登廣告和發(fā)帖，宣傳書(shū)吧吧的經(jīng)營(yíng)特色和最新促銷信息，能夠取得不錯(cuò)的效果。
第二章 服務(wù)打造
2.1項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介
服務(wù)行銷組合是實(shí)施和實(shí)現(xiàn)服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的手段和保證，是確定市場(chǎng)定位后實(shí)施服務(wù)戰(zhàn)術(shù)組合的工具。從一下幾個(gè)層面對(duì)書(shū)店的服務(wù)策略進(jìn)行分析。
2.2服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)模式
(1)親切服務(wù)：
?、匍_(kāi)設(shè)總服務(wù)臺(tái)，
?、谔幚眍櫩鸵庖?jiàn)和投訴，
?、刍卮痤櫩吞岢龅膯?wèn)題;
(2)細(xì)致服務(wù)：
?、偬峁╇娔X查尋系統(tǒng)，以節(jié)約讀者尋找需要的圖書(shū)所浪費(fèi)的時(shí)間;
②提供新書(shū)推薦表;
?、蹫樽x者提供暢銷書(shū)排行榜。
?、侨诵曰?wù)：
?、僭鎏頊剀暗臅?shū)店配件，使書(shū)店展現(xiàn)出家的感覺(jué)，讓顧客感到身心放松
?、谂e辦講座、讀書(shū)交流會(huì)，豐富人們的文化知識(shí)，提高人們的精神層次
?、鄢兄Z為顧客提供一個(gè)優(yōu)雅、整潔的讀書(shū)購(gòu)書(shū)環(huán)境，制造符合氣氛的室內(nèi)音樂(lè)背景，讓顧客的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)獲得超值享受
2.3 服務(wù)優(yōu)勢(shì)
休閑書(shū)店為消費(fèi)者提供了一個(gè)可以放松的環(huán)境，書(shū)店的服務(wù)內(nèi)容方便了顧客的需求，并且及時(shí)征求顧客的意見(jiàn)，為消費(fèi)者提供了良好的看書(shū)、休閑的環(huán)境。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面，書(shū)店讓顧客獲得享受。在一個(gè)優(yōu)雅、整潔的讀書(shū)購(gòu)書(shū)環(huán)境中，人們可以得到心靈的享受。
2.4附加產(chǎn)品
咖啡，明信片，文具，CD，甜點(diǎn)
第三章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)
3.1需求分析
隨著現(xiàn)代社會(huì)文明的不斷發(fā)展以及人們文化素質(zhì)與物質(zhì)生活水平的提高，再加上人們收入水平的提高，人們對(duì)于精神上的要求也越來(lái)越高，對(duì)知識(shí)需求也持續(xù)升溫。尤其是現(xiàn)在的大學(xué)生數(shù)量群在不斷擴(kuò)大。由于高等教育將繼續(xù)保持一個(gè)積極發(fā)展的勢(shì)頭，大學(xué)生規(guī)模的不斷壯大，必將造就一個(gè)巨大的圖書(shū)消費(fèi)市場(chǎng)。然而，現(xiàn)有的社會(huì)環(huán)境和校園圖書(shū)館環(huán)境并不能完全滿足學(xué)生對(duì)于圖書(shū)各方面的需求。同事年輕人就業(yè)壓力增大，需要閱讀大量的書(shū)籍來(lái)為自己充電，而中老年人也需要閱讀書(shū)籍來(lái)事自己的生活豐富多彩，因此，20xx年創(chuàng)業(yè)開(kāi)一家休閑書(shū)吧是個(gè)不錯(cuò)的選擇。而且現(xiàn)在在中國(guó)兩年中實(shí)體書(shū)店便已減少了10000家，加之現(xiàn)代人們的閱讀習(xí)慣和生活方式的變化，越來(lái)越少的人愿意去純經(jīng)營(yíng)的書(shū)店如三聯(lián)，新華書(shū)店等。許多商家為此另辟蹊徑，在純書(shū)店的基礎(chǔ)之上增加了許多現(xiàn)代元素，休閑書(shū)店便由此而來(lái)。人們?cè)谑婢彽囊魳?lè)中，忘記工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時(shí)也是交流、聚會(huì)的好地方。這里圖書(shū)總量不算多，僅有1000余冊(cè)，以設(shè)計(jì)、旅游、文學(xué)、攝影等時(shí)尚生活類圖書(shū)雜志為主，除了售書(shū)和租書(shū)外，還提供咖啡與茶的配套服務(wù)，特別是還有很專業(yè)的咖啡器具可以選購(gòu)。聯(lián)邦咖啡書(shū)屋有“商務(wù)晴港、白領(lǐng)天地”之稱。一到下午，就經(jīng)常有設(shè)計(jì)沙龍?jiān)诖伺e行。所以休閑書(shū)店的產(chǎn)生是必不可少的
3.2 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果
(1)在行為特征方面，用于月購(gòu)買課外書(shū)開(kāi)支的調(diào)查，60%的同學(xué)開(kāi)支小于50元，超過(guò)150元的不超過(guò)7%。這反映出大學(xué)生購(gòu)買書(shū)籍開(kāi)支普遍偏低，主要以借閱為主。
調(diào)查對(duì)象每月購(gòu)書(shū)開(kāi)支情況
(2)在購(gòu)買意愿與閱讀意愿調(diào)查中，二者基本成正比例分布，同是反映出消費(fèi)者對(duì)書(shū)籍要求多樣化特征明顯。
(3)在消費(fèi)者對(duì)飲料的偏好程度方面，乳制品，咖啡，奶茶類。果汁類四類飲品較受歡迎。
策劃方案范文3
一、時(shí)間：20xx年12月16日——12月18日（運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕時(shí)間為20xx年12月16日13：30分）
二、地點(diǎn)：雨花校區(qū)田徑場(chǎng)
三、活動(dòng)宗旨
深化我院素質(zhì)教育，展現(xiàn)全院學(xué)生良好的精風(fēng)貌和充滿斗志的活力。增強(qiáng)全院學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和集體凝聚力，融洽學(xué)院與學(xué)生的感情，使我院學(xué)生得到全面的發(fā)展，并為校運(yùn)會(huì)選拔提供一個(gè)展現(xiàn)個(gè)人能力特長(zhǎng)的平臺(tái)。
四、口號(hào)：
五、活動(dòng)主要內(nèi)容
?。?）開(kāi)幕式時(shí)間為：20xx年12月16日13：30分。我院運(yùn)動(dòng)員代表隊(duì)提前進(jìn)入田徑場(chǎng)指定位置，等待運(yùn)動(dòng)會(huì)正式開(kāi)幕。
?。?）比賽項(xiàng)目（詳見(jiàn)附1）
?。?）比賽要求（詳見(jiàn)附1）
?。?）參賽資格（詳見(jiàn)附1）
?。?）閉幕式時(shí)間為12月18日最后一場(chǎng)比賽結(jié)束，我院運(yùn)動(dòng)員代表隊(duì)進(jìn)入田徑場(chǎng)，等待運(yùn)動(dòng)會(huì)的正式閉幕。
六、具體工作安排
以下是各部門的具體工作安排：
?。ㄒ唬┪乃嚥亢屯饴?lián)部：（1）調(diào)出3名干事整理為我院運(yùn)動(dòng)員加油的小紙條并送到主席臺(tái)給工作人員進(jìn)行播報(bào)，另外這3名干事在運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)始前準(zhǔn)備為我院加油的播報(bào)，要保證10到20分鐘上交一次給播報(bào)員。（同時(shí)接受我院各班及個(gè)人交的加油紙條）
（2）組織我院啦啦隊(duì)，由文藝部引導(dǎo)帶領(lǐng)。（啦啦隊(duì)從各部們調(diào)取干事和我院學(xué)生組成，必須做到有我院運(yùn)動(dòng)員比賽的地方就有啦啦隊(duì)）
（3）提供大本營(yíng)所需物品。（如：飲用水、啦啦隊(duì)所用物品等）
?。ǘ┺k公室：（1）布置好我院的大本營(yíng)，并維護(hù)好衛(wèi)生。
?。?）通知每一位運(yùn)動(dòng)員比賽，提前一天和當(dāng)天各通知一次，必須要保證每一位運(yùn)動(dòng)員按時(shí)到場(chǎng)參加比賽。（運(yùn)動(dòng)員須提前30分鐘到場(chǎng)）
?。?）設(shè)立醫(yī)療點(diǎn)，準(zhǔn)備好必須的藥品。
?。?）負(fù)責(zé)拍攝運(yùn)動(dòng)員的比賽過(guò)程。（收取運(yùn)動(dòng)會(huì)的資料）
（5）組織后勤保障。（如：運(yùn)動(dòng)員飲用水、補(bǔ)充體能等食品）
?。ㄈ┬麄鞑浚?/p>
（1）做出運(yùn)動(dòng)會(huì)的宣傳海報(bào)。
（2）配合體育部完成運(yùn)動(dòng)會(huì)的工作。
（四）體育部：
（1）負(fù)責(zé)引導(dǎo)運(yùn)動(dòng)員領(lǐng)取代表號(hào)碼及參加比賽。
?。?）負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員比賽期間的安全，每名運(yùn)動(dòng)員都有2名體育部干事引導(dǎo)直至該運(yùn)動(dòng)員比賽結(jié)束。（如：鉛球、短跑、跳高項(xiàng)目只需1名干事引導(dǎo)，其他項(xiàng)目需2名）
?。?）引導(dǎo)運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式和閉幕式運(yùn)動(dòng)員的進(jìn)出場(chǎng)。
?。ㄎ澹┻\(yùn)動(dòng)會(huì)閉幕后所有學(xué)生會(huì)成員留下處理后續(xù)工作。
七、運(yùn)動(dòng)會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算（詳見(jiàn)附2）
八、注意事項(xiàng)
（1）大本營(yíng)必須在運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕前一小時(shí)前布置好。
（2）所有工作人員在每天第一場(chǎng)比賽前40分鐘到場(chǎng)。
（3）各部門應(yīng)有組織有紀(jì)律的做好運(yùn)動(dòng)會(huì)的工作。
一年一度的田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)即將拉開(kāi)戰(zhàn)幕,為了在運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得最佳的成績(jī)，全體學(xué)生會(huì)成員應(yīng)重視運(yùn)動(dòng)會(huì)的組織操作等情況,不定期向主要負(fù)責(zé)人匯報(bào)情況,在組織工作過(guò)程所遇到的困難應(yīng)及時(shí)向院領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并解決。比賽場(chǎng)上運(yùn)動(dòng)健兒奮力拼搏,賽場(chǎng)下工作人員的辛勤工作，相信，在本次運(yùn)動(dòng)會(huì)我院會(huì)取得好成績(jī)。
附1：
一、 競(jìng)賽項(xiàng)目：
?。ㄒ唬┠凶咏M（11項(xiàng)）：100米、200米、400米、1500米、5000米、4x100米接力、4x400米接力、跳高、跳遠(yuǎn)、鉛球（7.26kg）、110米跨欄。
?。ǘ┡咏M（11項(xiàng)）：100米、200米、400米、800米、3000米、4x100米接力,4x400米接力、跳高、跳遠(yuǎn)、鉛球(4kg)、100米跨欄。
?。ㄈ┘w項(xiàng)目（2項(xiàng)）：拔河（10男、10女）、20x100米迎面接力（10男、10女）
二、 報(bào)名要求：（一）每單位報(bào)領(lǐng)隊(duì)1人（領(lǐng)隊(duì)須由單位主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任），教練2人（男、女隊(duì)各1人）。
?。ǘ┟咳讼迗?bào)2項(xiàng)，每項(xiàng)限報(bào)3人，另可兼報(bào)接力項(xiàng)目。
?。ㄈ┙恿?xiàng)目，每項(xiàng)每單位限報(bào)男、女各一隊(duì)，每隊(duì)限報(bào)6人。
?。ㄋ模┘w項(xiàng)目2項(xiàng)，每單位必須報(bào)名參加（男、女各10人），凡是報(bào)名參加競(jìng)賽項(xiàng)目（一）、
?。ǘ?、（三）項(xiàng)的運(yùn)動(dòng)員不得報(bào)名參加集體項(xiàng)目。
三、 運(yùn)動(dòng)員參賽資格：
凡報(bào)名參加比賽的運(yùn)動(dòng)員，必須是我校全日制在校學(xué)生。參賽運(yùn)動(dòng)員應(yīng)是堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則、思想進(jìn)步、學(xué)習(xí)努力、身體健康（經(jīng)醫(yī)生檢查證明身體健康）運(yùn)動(dòng)員資格審查由體育學(xué)院負(fù)責(zé)。如在比賽過(guò)程中或比賽后發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定者，取消比賽資格和成績(jī)、獎(jiǎng)品。
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