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年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模板7篇 年度營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃

時(shí)間:2023-02-15 20:38:00 工作策劃

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年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模板7篇 年度營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模板1

  一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

  1、本公司在20xx年度的銷(xiāo)售額為250萬(wàn),今年計(jì)劃銷(xiāo)售額比上一年的銷(xiāo)售額提高10%~15%,盡可能在今年將銷(xiāo)售額突破300萬(wàn);

  2、本公司有經(jīng)理一人,業(yè)務(wù)主管兩人,今年計(jì)劃每個(gè)季度每個(gè)人的銷(xiāo)售額為25萬(wàn)~30萬(wàn),如果沒(méi)有完成,扣除相應(yīng)年終獎(jiǎng)金。計(jì)劃在種子銷(xiāo)售量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)季度的銷(xiāo)售額不低于5萬(wàn),種子銷(xiāo)售量較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)季度的銷(xiāo)售額保證在2萬(wàn);

  3、公司經(jīng)營(yíng)各類(lèi)作物種子,主要包括水稻和油菜種子,以及少量的蔬菜種子。今年計(jì)劃水稻種子的銷(xiāo)售額為170萬(wàn),油菜種子的銷(xiāo)售額為110萬(wàn),各類(lèi)蔬菜種子的銷(xiāo)售額為20萬(wàn)。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品,各類(lèi)蔬菜種子為國(guó)外進(jìn)口的高檔種子產(chǎn)品。計(jì)劃三者的利潤(rùn)之比為5:4:1。

  二、營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、產(chǎn)品策略

  (1)、核心產(chǎn)品策略

  今年公司計(jì)劃憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性?xún)r(jià)比,贏得一個(gè)較大的市場(chǎng)份額,計(jì)劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場(chǎng)份額的8%~10%。憑借著國(guó)外進(jìn)口的各類(lèi)蔬菜種子的優(yōu)秀品質(zhì),贏得一個(gè)較好的市場(chǎng)口碑,計(jì)劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場(chǎng)份額的4%~5%。

 ?。?)、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略

  公司所有產(chǎn)品的包裝桶裝,并在包裝桶外附加一小袋試樣,小袋為透明的,方便種子購(gòu)買(mǎi)者很好的觀察種子的外觀,而且種子用完后包裝桶可用來(lái)提水等用途。公司產(chǎn)品商標(biāo)的形狀和顏色與同類(lèi)公司的商標(biāo)有較大差別,確保標(biāo)新立異,與眾不同,方便好認(rèn)。公司提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售后服務(wù),定期派遣相關(guān)專(zhuān)家下鄉(xiāng)教授農(nóng)戶(hù)種子正確的栽培和田間管理技術(shù),若農(nóng)戶(hù)出現(xiàn)種子質(zhì)量問(wèn)題,百分之百解決農(nóng)戶(hù)的問(wèn)題,彌補(bǔ)農(nóng)戶(hù)的損失。

  2、價(jià)格策略

  在該地區(qū)統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)價(jià)的基礎(chǔ)上,視具體情況給予不同的返利及市場(chǎng)支持,額度分別為3%~6%、7%~10%;盡量保證同地區(qū)統(tǒng)一零售價(jià),硬性要求促銷(xiāo)力度不能超過(guò)30%以上。市場(chǎng)監(jiān)察人員要及時(shí)了解市場(chǎng),避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為。

  3、促銷(xiāo)策略

  在種子銷(xiāo)售旺季進(jìn)行促銷(xiāo)、打折、降價(jià)的優(yōu)惠活動(dòng),比如購(gòu)買(mǎi)20畝田的種子用量就打8.5折優(yōu)惠并贈(zèng)送1畝田的種子用量,購(gòu)買(mǎi)10畝田的種子用量就打8.5折等活動(dòng),通過(guò)這些優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)刺激農(nóng)戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望,從而提高公司種子的銷(xiāo)售量。

  4、廣告策略

  限于公司產(chǎn)品種類(lèi)的特殊,所以限制了種子廣告宣傳的時(shí)間和地點(diǎn)。所以公司種子的產(chǎn)品廣告主要采用平面廣告,大多設(shè)立于農(nóng)村的田間地頭,它的主要受眾是廣大農(nóng)戶(hù),并讓我們的廣告融入

  農(nóng)戶(hù)的生活,且成為農(nóng)戶(hù)生活中的一部分。但無(wú)論如何加大廣告的投入,這一投入不能超過(guò)年銷(xiāo)售利潤(rùn)10%,不能影響公司的流動(dòng)資金和下一年度的資金周轉(zhuǎn)。

  5、售后服務(wù)策略

  建立完善的售后服務(wù)機(jī)構(gòu),為農(nóng)戶(hù)提供及時(shí)和一流的售后服務(wù),讓農(nóng)戶(hù)用得放心。公司的科學(xué)顧問(wèn)在工作時(shí)間內(nèi)熱線隨時(shí)開(kāi)通,隨時(shí)為農(nóng)戶(hù)解決遇到的一切問(wèn)題。而且,科學(xué)顧問(wèn)每三天下鄉(xiāng)一次,親自在田間為農(nóng)戶(hù)解決問(wèn)題。

  三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理

  1、人員規(guī)劃

  由于公司只是位于縣城的分公司,故公司的人員配置并不齊全,擁有一名經(jīng)理,兩名業(yè)務(wù)主管,一名會(huì)計(jì),一名科學(xué)顧問(wèn),一名倉(cāng)庫(kù)管理員以及一名貨車(chē)司機(jī)。經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)銷(xiāo)售,科學(xué)顧問(wèn)負(fù)責(zé)解決農(nóng)戶(hù)在種子使用過(guò)程中的種種問(wèn)題,會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù),倉(cāng)庫(kù)管理員負(fù)責(zé)公司的貨物管理,貨車(chē)司機(jī)負(fù)責(zé)送貨。 2、團(tuán)隊(duì)管理

  公司的工作人員各司其職,同事之間相互幫助,與公司的發(fā)展共進(jìn)退。但是,各自的工作必須按時(shí)按量的完成,否則依據(jù)未完成的工作的量扣除相應(yīng)的年終獎(jiǎng)金,以此來(lái)提高公司員工的工作積極性。當(dāng)然,在年假期間,派送公司的相關(guān)的工作人員進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn),從而提高公司工作人員的專(zhuān)業(yè)技能,更好的為公司服務(wù)。

  四、費(fèi)用預(yù)算

  公司今年費(fèi)用預(yù)算:經(jīng)理月工資為4000,年工資為48000。業(yè)務(wù)主管月工資為3500,年工資為42000。科學(xué)顧問(wèn)月工資為3500,年工資為42000。會(huì)計(jì)月工資為2500,年工資為30000。倉(cāng)庫(kù)管理員月工資為20xx,年工資為24000。貨車(chē)司機(jī)月工資為2500,年工資為30000。工作人員年工資共計(jì)25.60萬(wàn),一年的廣告費(fèi)用為20萬(wàn),工作人員的培訓(xùn)費(fèi)用為5萬(wàn),差旅費(fèi)用為5萬(wàn),年終獎(jiǎng)金為10萬(wàn),其他雜費(fèi)費(fèi)用為10萬(wàn),共計(jì)75.60萬(wàn)。

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模板2

  一、每天工作:

  1. 批閱每天工作報(bào)告,指出不足之處,提取有價(jià)值信息呈報(bào)某總,舉行每日例會(huì),落實(shí)當(dāng)天的重要事件安排,聽(tīng)取當(dāng)天客戶(hù)的客戶(hù)投訴意見(jiàn)計(jì)劃安排明天外出拜訪.

  2. 關(guān)心每位銷(xiāo)售人員,解決各人員工作上的難題。監(jiān)督部門(mén)紀(jì)律,各人員的衣著整齊得體大方

  3. 完成趙總下達(dá)的各項(xiàng)工作指令。

  4. 每天電話(huà)拜訪5家商務(wù)客戶(hù),接待重要客戶(hù)的入店及離店。

  5. 早上大堂值班,交換2張陌生客戶(hù)卡片,聽(tīng)取客人反應(yīng)意見(jiàn)。

  6. 完成每天工作日記,主要記錄當(dāng)天發(fā)生的事件及跟進(jìn)情況。

  二、一周工作(4.13-4.19)

  1.跟進(jìn)3位大客戶(hù):XX制衣有限公司;XX布業(yè)有限公司;XX國(guó)際。聯(lián)系感情,了解春交會(huì)的消費(fèi)動(dòng)向及最近住房安排。

  2.跟進(jìn)有贈(zèng)送客房的商務(wù)公司預(yù)約上門(mén)拜訪。

  3.陌生開(kāi)發(fā)客戶(hù)5家并跟進(jìn)成為優(yōu)質(zhì)商務(wù)客戶(hù)。

  4.跟進(jìn)正邦集團(tuán)公司4月18號(hào)以及宸煜服裝公司4月17號(hào)的住房安排,盡早確定住房名單,做好控房。

  5.針對(duì)性地拜訪與廣交會(huì)有關(guān)的各個(gè)公司.

  6.完成季度客戶(hù)答謝會(huì)的操作方案。

  7.跟進(jìn)春交會(huì)期間的房間價(jià)格是否作調(diào)整,及宣傳工作.

  三、四月份的工作安排

  1.4月14號(hào)設(shè)立春交會(huì)期間用車(chē)宣傳水牌。

  2.4月14號(hào)之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數(shù)量

  3.4月17號(hào)作好宸煜服裝公司的服務(wù)接待工作。提前與客人確定用餐人數(shù)及住房準(zhǔn)確名單或數(shù)量。

  4.17號(hào)組織部門(mén)培訓(xùn),內(nèi)容為業(yè)務(wù)方面的基礎(chǔ)英語(yǔ)及部門(mén)的管理制度,本人主要負(fù)責(zé).

  5.跟進(jìn)青松布業(yè)公司廣交會(huì)期間的訂房。

  6.新開(kāi)發(fā)商務(wù)公司20家,四月份住房650間.

  7.另強(qiáng)客戶(hù)拜訪,發(fā)覺(jué)客戶(hù)的需求,統(tǒng)計(jì)客戶(hù)類(lèi)型。

  四、14年二季度工作安排

  1、積極應(yīng)對(duì)四月份住房小高潮,做好服務(wù)工作,確保優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  2、不斷開(kāi)發(fā)新客源.以搶占更多的市場(chǎng)份額.

  3、國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、父親節(jié)及兒童節(jié)的促銷(xiāo)方案。

  4、由于二,三季度屬于淡季節(jié),制定定期促銷(xiāo)活動(dòng),如消費(fèi)送現(xiàn)金券等。

  5、端午節(jié)種子的銷(xiāo)售。

  6、5月31號(hào)將完成中秋節(jié)目標(biāo)客戶(hù)群的客戶(hù)名單安稿,為中秋節(jié)月餅銷(xiāo)售做準(zhǔn)備。

  7.完成下達(dá)的各項(xiàng)工作指令,協(xié)助趙總完成各項(xiàng)工作。

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模板3

  今年是全面恢復(fù)旅游市場(chǎng)的關(guān)鍵一年。經(jīng)過(guò)去年的大力宣傳,目前,新三峽旅游形象開(kāi)始在國(guó)內(nèi)外產(chǎn)生一 定影響,國(guó)家旅游局、省旅游局把新三峽旅游作為對(duì)外促銷(xiāo)的重點(diǎn),為我市旅游宣傳促銷(xiāo)提供了良好的外 部環(huán)境。但是,我們也要看到,旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。非典、禽流感對(duì)入境旅游市 場(chǎng)恢復(fù)的影響也許會(huì)超過(guò)我們的預(yù)期。三峽旅游要恢復(fù)到歷史水平,還需要我們進(jìn)一步加大力度開(kāi)拓國(guó)際 國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)。

  一、市場(chǎng)開(kāi)拓工作

  今年全市旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要突出重點(diǎn)客源市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)要形成"立足歐美日、鞏固港澳臺(tái)、拓展東南 亞、開(kāi)拓新市場(chǎng)"的旅游促銷(xiāo)格局。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要進(jìn)一步鞏固以武漢為中心的華中市場(chǎng),拓寬以北京為中心 的華北市場(chǎng)、以上海、杭州為重點(diǎn)的華東市場(chǎng)和以廣州、福州、廈門(mén)為重點(diǎn)的華南市場(chǎng),著力開(kāi)拓珠江三 角洲地區(qū)客源市場(chǎng),培育和完善假日旅游市場(chǎng)。具體工作有:

  1、積極組織參加4月2日-4日在武漢舉行的華中旅游博覽會(huì);

  2、8月開(kāi)展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷(xiāo)活動(dòng);

  3、按照國(guó)家旅游局、省旅游局統(tǒng)一要求,參加今年6月5日-6日杭州全國(guó)旅游交易會(huì)和11月25日-28日 上海國(guó)際旅游交易會(huì);

  4、參加省旅游局組織赴日韓、歐美、東南亞等國(guó)宣傳促銷(xiāo),促進(jìn)宜昌旅游與世界各國(guó)、各地區(qū)的交 流與合作,開(kāi)拓國(guó)際旅游市場(chǎng);

  5、探討與桂林、黃山等地開(kāi)通航空連線,共同促銷(xiāo)、客源互動(dòng)的新模式。

  二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作

  繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游、清江風(fēng)情游、三國(guó)遺跡游、昭君神農(nóng) 游、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線。重點(diǎn)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游三 大旅游產(chǎn)品。以市場(chǎng)為導(dǎo)向,研究新線路,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,拓寬新市場(chǎng),使游客有新體驗(yàn)。大力發(fā)展會(huì)展旅 游、公務(wù)旅游、商務(wù)旅游、獎(jiǎng)勵(lì)旅游等高端旅游產(chǎn)品,改變以觀光旅游特別是以長(zhǎng)江三峽為主的單一產(chǎn)品 格局,形成多品種、多形式、寬領(lǐng)域、復(fù)合型的產(chǎn)品組合。 抓好百姓生活游主題年活動(dòng)。XX年是中國(guó)百姓生活游主題年。進(jìn)一步加大"農(nóng)家樂(lè)"旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),加 強(qiáng)主要交通干線、城鄉(xiāng)結(jié)合部的"農(nóng)家樂(lè)"旅游培育工作,樹(shù)立典型,帶動(dòng)全面。大力開(kāi)發(fā)反映百姓生活、 各具特色,包含民居、農(nóng)事、飲食、服飾、娛樂(lè)、節(jié)慶和風(fēng)俗等內(nèi)容的旅游產(chǎn)品,促進(jìn)"農(nóng)家樂(lè)"旅游的規(guī) 范健康發(fā)展。

  三、媒體宣傳工作

  以中央電視臺(tái)等媒體為重點(diǎn),大力宣傳推廣城市旅游形象。今年根據(jù)市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn),將 進(jìn)一步加大力度宣傳"金色三峽 銀色大壩 綠色宜昌"城市旅游形象。具體工作有:

  1、在cctv-1新聞30分《天氣預(yù)報(bào)》中播放宜昌天氣預(yù)報(bào);

  2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國(guó)》節(jié)目;

  3、在《中國(guó)旅游報(bào)》辦城市旅游形象廣告專(zhuān)版;

  4、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。

  四、旅游節(jié)慶工作

  精心舉辦好第五屆中國(guó)宜昌三峽國(guó)際旅游節(jié)。第五屆中國(guó)宜昌三峽國(guó)際旅游節(jié)、第四屆中國(guó)網(wǎng)友旅游 節(jié)、第四屆三峽美食節(jié)將如期舉行,各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié)、昭君文化旅游節(jié)、長(zhǎng)陽(yáng)清江龍舟 旅游文化節(jié)、當(dāng)陽(yáng)關(guān)公文化旅游節(jié)、枝江桃花藝術(shù)節(jié)、三峽車(chē)溪臘梅節(jié)、犭虎亭古戰(zhàn)場(chǎng)三國(guó)文化旅游節(jié)、 五峰柴埠溪大峽谷徒步步游等節(jié)慶活動(dòng),打造城市品牌,整體帶動(dòng)全市旅游對(duì)外宣傳。

  五、旅游信息化工作

  1、建立宜昌三峽旅游信息中心(宜昌市旅游局網(wǎng)站),完善功能,構(gòu)建宜昌旅游宣傳網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

  2、充分發(fā)揮《中國(guó)旅游報(bào)》宜昌記者站的作用,加大新三峽旅游的宣傳力度。建立旅游行業(yè)通訊員隊(duì)伍,國(guó)際旅行社、高星級(jí)飯店、重點(diǎn)旅游景區(qū)(點(diǎn))等旅游企事業(yè)單位要安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)宣傳報(bào)道工作。

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模板4

  一、年度營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)

  (一)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析

  1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的回顧內(nèi)容包括:年度累計(jì)銷(xiāo)售額、月度銷(xiāo)售曲線、各季度銷(xiāo)售額的對(duì)比、區(qū)域銷(xiāo)售額及對(duì)比、各銷(xiāo)售辦事處的銷(xiāo)售對(duì)比、年度銷(xiāo)售額完成率、年度銷(xiāo)售額增減率、與歷史同期銷(xiāo)售額對(duì)比等。

  2、銷(xiāo)售分析的內(nèi)容主要包括:月度銷(xiāo)售的趨勢(shì)狀況、各季度銷(xiāo)售差異的原因、各區(qū)域銷(xiāo)售差異的原因、各銷(xiāo)售辦事處銷(xiāo)售差異的原因、年度銷(xiāo)售增減的原因等,從整體上對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)變化的因素做一個(gè)簡(jiǎn)要的描述。

  (二)費(fèi)用投入的回顧與分析

  1、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入回顧的內(nèi)容包括:營(yíng)銷(xiāo)整體費(fèi)用投入、營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)費(fèi)用投入(廣告費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)、宣傳品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等)、各區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用對(duì)比、各銷(xiāo)售辦事處的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用對(duì)比、各類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用對(duì)比、總部與辦事處分別投入的費(fèi)用、媒體廣告的投入費(fèi)用等。

  2、分析出費(fèi)用的使用效率和合理性,主要指標(biāo)有:營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用增減率、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用與銷(xiāo)售額比率、各分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的增減率等,這些指標(biāo)可以用來(lái)評(píng)價(jià)費(fèi)用的使用效率,同時(shí)還可以進(jìn)一步分析出造成各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增減的原因。

  (三)產(chǎn)品銷(xiāo)售回顧與分析

  1、產(chǎn)品銷(xiāo)售回顧的內(nèi)容包括:不同產(chǎn)品的總體銷(xiāo)售狀況、各區(qū)域不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況對(duì)比、各月份不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況對(duì)比、各辦事處不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況對(duì)比、與歷史同期銷(xiāo)售情況對(duì)比、不同產(chǎn)品的費(fèi)用比率等。

  2、根據(jù)不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可以進(jìn)行以下分析:產(chǎn)品銷(xiāo)售的ABC分析、產(chǎn)品的費(fèi)用效率分析、各產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品在不同區(qū)域的差異化分析、各辦事處產(chǎn)品銷(xiāo)售的差異化分析、產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)劣定性分析等。

  (四)內(nèi)部管理運(yùn)做回顧與分析

  1、對(duì)內(nèi)部管理運(yùn)做的回顧內(nèi)容包括:各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)調(diào)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行情況、產(chǎn)供銷(xiāo)之間的協(xié)調(diào)、各部門(mén)之間信息傳遞情況等。

  2、根據(jù)以上情況可以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的運(yùn)作效率進(jìn)行分析,主要包括:關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的時(shí)間和環(huán)節(jié)長(zhǎng)短、不同部門(mén)溝通環(huán)節(jié)的多少、營(yíng)銷(xiāo)政策執(zhí)行的速度、市場(chǎng)推廣開(kāi)展的時(shí)間、對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度、市場(chǎng)信息流動(dòng)的速度等。

  (五)上年度主要營(yíng)銷(xiāo)工作的執(zhí)行情況

  1、上年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃成效的內(nèi)容包括:產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的滲透程度和擴(kuò)張程度、新產(chǎn)品的投放效果、價(jià)格上漲、下降或維持對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)的影響、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)情況、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理的效果、開(kāi)展渠道促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售的影響、媒體廣告投放對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生的影響、消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生的影響等。

  2、營(yíng)銷(xiāo)工作分析的重點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)各環(huán)節(jié)的詳細(xì)對(duì)比,找出彼此之間的差異點(diǎn),確定導(dǎo)致銷(xiāo)售差異的原因,并進(jìn)行必要的調(diào)整。

  (六)存在問(wèn)題的描述及分析

  1、對(duì)企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中產(chǎn)生問(wèn)題的綜合描述。

  2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中產(chǎn)生的問(wèn)題主要包括:營(yíng)銷(xiāo)人員問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)推廣方法問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)資源問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)后勤問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)協(xié)作問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)組織體系問(wèn)題等。

  二、年度營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)

  (一)宏觀環(huán)境分析

  主要是指國(guó)家政策及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等。

  (二)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)分析

  產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)分析包含的內(nèi)容有:產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)、外部形態(tài)和市場(chǎng)表現(xiàn)形式三個(gè)方面的發(fā)展特點(diǎn)。產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)主要是品種、構(gòu)造、內(nèi)容、功能等核心要素,也是消費(fèi)者最本質(zhì)的需求;產(chǎn)品外部形態(tài)主要是包裝、規(guī)格、形狀等輔助要素,是消費(fèi)者核心需求的外在表現(xiàn);產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)形式主要是產(chǎn)品進(jìn)行售賣(mài)的方式,比如銷(xiāo)售渠道、陳列方式、流通特點(diǎn)等內(nèi)容,售賣(mài)方式取決于產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)和外部形態(tài),不同產(chǎn)品的售賣(mài)方式是不同的,這對(duì)于企業(yè)制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是非常重要的考慮因素。

  (三)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析

  1、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析首先是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的描述,包括:市場(chǎng)的總體競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)品牌企業(yè)的界定、主要品牌的市場(chǎng)份額表現(xiàn)、主要品牌的區(qū)域表現(xiàn)、主要品牌的年度銷(xiāo)售趨勢(shì)、主要品牌的銷(xiāo)售對(duì)比、主要品牌的廣告費(fèi)用對(duì)比等。

  2、其次則是從整體策略、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、費(fèi)用等各方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行直接描述,力爭(zhēng)全方位地展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的策略意圖做簡(jiǎn)要分析,并且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌在營(yíng)銷(xiāo)推廣方式可能產(chǎn)生的變化做出預(yù)測(cè)。

  (四)企業(yè)發(fā)展情況分析

  1、S—優(yōu)勢(shì)分析:主要是從營(yíng)銷(xiāo)組織、管理、資源、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、品牌等各方面來(lái)分析企業(yè)自身具備哪些強(qiáng)項(xiàng),可以與競(jìng)爭(zhēng)品牌的弱項(xiàng)或者強(qiáng)項(xiàng)抗衡,不過(guò)從許多企業(yè)實(shí)際的分析中,對(duì)優(yōu)勢(shì)的判斷主觀性很強(qiáng),往往缺乏足夠的數(shù)據(jù)支持,這取決于一種實(shí)事求是的態(tài)度,而不是自我取悅。

  2、W—劣勢(shì)分析:主要是從營(yíng)銷(xiāo)組織、管理、資源、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、品牌等各方面來(lái)分析企業(yè)自身具備哪些弱項(xiàng),對(duì)弱項(xiàng)一般可以分析的較為清楚,但關(guān)鍵在于企業(yè)決策層是否能夠真正下決心對(duì)弱項(xiàng)進(jìn)行改造。

  3、O—機(jī)會(huì)分析:主要是從行業(yè)環(huán)境的變化和競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)盲點(diǎn)中挖掘,機(jī)會(huì)分析的難點(diǎn)是企業(yè)往往很難將自己認(rèn)為的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者利益,很多時(shí)候這種分析只是在給自己鼓舞士氣罷了,這時(shí)候?qū)ζ髽I(yè)高層而言需要的是冷靜的心態(tài)和客觀的判斷。 4、T—威脅分析:更多的是分析競(jìng)爭(zhēng)品牌給自己造成的巨大壓力,很多時(shí)候企業(yè)可以為自己面臨的威脅舉出一大堆事實(shí),但真正有用的還是需要與競(jìng)爭(zhēng)品牌在各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)致的對(duì)比,這樣才能從威脅中發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)品牌的弱勢(shì),把握住改變局勢(shì)的機(jī)會(huì)。

  三、年度營(yíng)銷(xiāo)策略

  (一)企業(yè)總體發(fā)展目標(biāo)

  1、銷(xiāo)售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、市場(chǎng)占有目標(biāo)、市場(chǎng)擴(kuò)張目標(biāo)和品牌發(fā)展目標(biāo)。

  2、在企業(yè)總體目標(biāo)下,還有根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)劃分的分類(lèi)目標(biāo),包括月季度銷(xiāo)售目標(biāo)、區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)、分產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)等,以確保能按步驟最大可能地完成目標(biāo)。

  (二)年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

  營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用項(xiàng)目主要包括:廣告制作費(fèi)、媒體投放費(fèi)、宣傳品費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等,對(duì)于各項(xiàng)費(fèi)用應(yīng)該占總費(fèi)用的比例要合理分配,具體分配將依據(jù)整體營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)安排,這部分是放在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制訂內(nèi)容中的。

  (三)整體營(yíng)銷(xiāo)策略

  是一種對(duì)如何達(dá)成目標(biāo)的方向性描述,是站在整體的高度所做的系統(tǒng)性概括,它對(duì)各項(xiàng)分類(lèi)策略起著整合、指導(dǎo)的作用。

  (四)4P策略

  1、產(chǎn)品策略

  產(chǎn)品定位、產(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品類(lèi)別組合(產(chǎn)品組合的關(guān)鍵是一定要以市場(chǎng)定位來(lái)確定產(chǎn)品線的長(zhǎng)度和寬度,同時(shí)確立主導(dǎo)產(chǎn)品,并形成系列產(chǎn)品特色,合理控制產(chǎn)品種類(lèi)和規(guī)格的數(shù)量。)

  2、價(jià)格策略

  價(jià)格定位、價(jià)格組合、定價(jià)策略

  3、渠道策略

  網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)管理、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理

  4、促銷(xiāo)策略

  確定促銷(xiāo)推廣重點(diǎn)和促銷(xiāo)項(xiàng)目整合的策略思想。

  促銷(xiāo)推廣形式:主要包括媒體廣告投放、消費(fèi)者促銷(xiāo)、主題推廣活動(dòng)、終端推廣活動(dòng)等,具體需要解決的是如何確定不同促銷(xiāo)推廣形式開(kāi)展的階段,各項(xiàng)內(nèi)容在總體推廣活動(dòng)中所占的比重,以及不同市場(chǎng)拓展階段的促銷(xiāo)重點(diǎn)。 注意:推廣促銷(xiāo)最關(guān)鍵的就是確定市場(chǎng)的拓展階段和具體目標(biāo),然后確定各階段的推廣重點(diǎn),再確定各階段的推廣主題,接著在主題之下選擇主要的促銷(xiāo)推廣方式,并以其為中心對(duì)其他促銷(xiāo)形式進(jìn)行整合,由此形成一套整體的促銷(xiāo)推廣方案。

  四、年度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計(jì)劃

  (一)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的目標(biāo)

  1、目標(biāo)的制訂:包括營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的總體目標(biāo)和分類(lèi)目標(biāo),在分類(lèi)目標(biāo)中,其實(shí)是對(duì)總體目標(biāo)的分解,包括階段性目標(biāo)、區(qū)域性目標(biāo)、分產(chǎn)品目標(biāo)、硬性目標(biāo)、軟性目標(biāo)等項(xiàng)目,需要進(jìn)行細(xì)致的描述。

  2、目標(biāo)的考核:需要將各項(xiàng)目標(biāo)分配到相應(yīng)的部門(mén)和人員,確定職責(zé)要求和權(quán)限分配,并制訂嚴(yán)格的責(zé)任制度和考核標(biāo)準(zhǔn)。

  (二)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的具體方案

  1、產(chǎn)品部分:制訂具體的如新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品延伸、包裝調(diào)整、增加品種規(guī)格等計(jì)劃方案,準(zhǔn)確落實(shí)產(chǎn)品策略。

  2、價(jià)格部分:制訂具體的產(chǎn)品價(jià)格政策、確定何時(shí)漲價(jià)或降價(jià)、對(duì)市場(chǎng)上的價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整等計(jì)劃方案,使價(jià)格政策能配合市場(chǎng)的拓展。

  3、渠道部分:制訂具體的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理制度、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的拓展、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)方式等計(jì)劃方案,完善渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

  4、促銷(xiāo)部分:制訂具體的廣告制作方案、媒體投放計(jì)劃、消費(fèi)者促銷(xiāo)方式、整體推廣活動(dòng)主題和形式、終端促銷(xiāo)形式等計(jì)劃方案,并形成單獨(dú)的執(zhí)行文本。

  (三)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的費(fèi)用分配

  1、營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用額和費(fèi)用率的確定,作為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可支配的資金來(lái)源。

  2、營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例:包括產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、媒體廣告、消費(fèi)者促銷(xiāo)、渠道促銷(xiāo)、主題推廣活動(dòng)、終端推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等。

  3、營(yíng)銷(xiāo)總部和分公司之間的費(fèi)用比例,確定出分別由總部執(zhí)行和由分公司執(zhí)行的費(fèi)用項(xiàng)目和比例。

  4、市場(chǎng)拓展各階段的費(fèi)用分配比例,根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略重點(diǎn)做到對(duì)資源利用效率的最大化。

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模板5

  20xx已經(jīng)來(lái)了,作為公司銷(xiāo)售助理的我,有很多的工作需要我去做。在總結(jié)了自己在年的工作后,我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,我想我在年的工作中會(huì)努力的改正的,不過(guò)現(xiàn)在的情況是這樣的,即使不能夠全部改正,努力去改就好了。在新的一年,我會(huì)繼續(xù)不斷的努力工作,相信我在年會(huì)做的更好!

  產(chǎn)品的擺放

  接下來(lái)新的一年里我會(huì)盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉(cāng)庫(kù)整潔規(guī)范。這個(gè)問(wèn)題解決之后。對(duì)于庫(kù)存方面會(huì)更好??梢苑奖闱宄闹滥男?kù)存不足,哪些產(chǎn)品積壓庫(kù)存。對(duì)于積壓庫(kù)存產(chǎn)品還是較少的,我會(huì)及時(shí)每月請(qǐng)點(diǎn)一遍,如有積壓庫(kù)存產(chǎn)品,我會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商,或者與北京部這邊的銷(xiāo)售人員協(xié)商,想辦法清理掉這些產(chǎn)品。

  產(chǎn)品價(jià)格方面

  跟一些產(chǎn)品包裝問(wèn)題,我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門(mén)溝通,公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭(zhēng)取在第一時(shí)間知道,將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷(xiāo)售員,使得公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量更好!

  對(duì)于自己能力的問(wèn)題。我會(huì)虛心討教,自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉,讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!

  我的計(jì)劃主要分為兩大部分:

  1)財(cái)務(wù)方面

  1、繼續(xù)做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,

  2、年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好。這一年我會(huì)把嚴(yán),盡量的避免風(fēng)險(xiǎn)。

  3、及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬,做到日清月結(jié)。

  4、做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總,做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作。

  另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)了。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)一下,到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話(huà),我也會(huì)買(mǎi)一些書(shū)來(lái)自己自習(xí)!

  2)倉(cāng)庫(kù)的治理

  剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然。有了幾個(gè)月的鍛煉,雖然有了好轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在還是不完善,下一年,我將著重協(xié)助助理這方面的問(wèn)題。

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模板6

  文章20xx電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃中講到穩(wěn)固老顧客的關(guān)系、從網(wǎng)絡(luò)獲取更多客戶(hù)信息以及接下來(lái)一個(gè)月對(duì)自己的要求。

  一;對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

  二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

  三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  四;12月份對(duì)自己有以下要求。

  1:每周要增加*個(gè)以上的新客戶(hù),還要有*到*個(gè)潛在客戶(hù)。

  2:做好電話(huà)銷(xiāo)售工作總結(jié),一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  3:見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

  4:對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

  5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  6:對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

  7:客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模板7

  (一)產(chǎn)品發(fā)展策略

  由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)劃,使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性,缺乏科學(xué)性。而目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,因此在以后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上,一定要使用科

  學(xué)的方法,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及諸多測(cè)試手段,以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷(xiāo)售力。在營(yíng)銷(xiāo)策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化,在市場(chǎng)上互為補(bǔ)充。

  1.a類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

  結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源,在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個(gè)系列中,著重推廣前兩個(gè)系列。此外,在包裝上也要做到以下幾點(diǎn)。

  ① 瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化,使其終端陳列更醒目。

  ② 袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化,以滿(mǎn)足不同區(qū)域市場(chǎng)、不同渠道的需求,同時(shí)也要美化其包裝,使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。

 ?、?適時(shí)開(kāi)發(fā)散裝稱(chēng)重系列及餐飲專(zhuān)供包裝。

  2.b類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 今年底新推出的×××系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試,但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個(gè)亮點(diǎn),市場(chǎng)潛力巨大,200×年度值得繼續(xù)投入,同時(shí)美化包裝,細(xì)化規(guī)格,乃至開(kāi)發(fā)新品種以滿(mǎn)足不同區(qū)域市場(chǎng)、不同渠道的需求。

  (二)產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略

  1.各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見(jiàn)《××公司產(chǎn)品價(jià)格表》。此價(jià)格體系若經(jīng)市場(chǎng)測(cè)試,需結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)做調(diào)整,將視實(shí)際需求,經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。

  2.產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為:在全國(guó)統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)價(jià)(含稅到岸價(jià))的基礎(chǔ)上,視具體情況給予不同的返利及市場(chǎng)支持,額度分別為3%~6%、7%~10%;建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià),但不做硬性要求。但市場(chǎng)監(jiān)察人員要及時(shí)了解市場(chǎng),避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為。

  (三)經(jīng)銷(xiāo)渠道發(fā)展策略

  結(jié)合公司目前實(shí)際情況,我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷(xiāo)模式,以減少公司資金壓力并增加市場(chǎng)操控性,具體又可分為以下幾種類(lèi)別。

 ?、?終端渠道商,指擁有現(xiàn)代a、b、c類(lèi)終端網(wǎng)絡(luò)的客戶(hù)。

  ② 流通渠道商,指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶(hù)。

 ?、?餐飲及其他渠道商,指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶(hù)。 其中,各類(lèi)客戶(hù)都可能擁有其他類(lèi)別客戶(hù)的銷(xiāo)售渠道,因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定,在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷(xiāo)商,也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷(xiāo)商。

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