下面是范文網小編分享的校園水果店策劃書3篇(校園水果店創(chuàng)業(yè)計劃書)，供大家品鑒。

校園水果店策劃書1

　　一、分級銷售

　　當前果品市場上果品總量是是供過于求的，但是從品質的角度講，高品質的水果的供不應求的。在果品銷售中，存在一個按果品質量劃分銷售市場的設置：以山東的晚熟桃壽桃為例，最優(yōu)質的壽桃是供出口的，價格一般在4元/公斤以上(20xx年收購價格行情，下同)，一級壽桃主要銷往廣州、深圳、北京等國內的大型都市，價格大致在3.6/公斤左右;二級果主要銷往濟南、鄭州、石家莊這樣的省會級中等城市，價格大致在2.4元/公斤;三級果主要銷往地縣級中小城市，價格大致在1.6元/公斤;剩余的作為次級果主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農村市場銷售，價格大致在1.2元/公斤。按質量劃分銷售市場并因勢利導的前提是有充足的產量，形成一定的規(guī)模才好這樣操作。

　　二、區(qū)域銷售

　　北方生產的水果除滿足本地消費以外，還有大約一半的份額參與國內與國際果品市場流通。當前國內市場存在一個嚴重的南果北運和北果南運的大趨勢，北方的蘋果、梨、桃在南方市場是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市場是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運動在運輸線上，火車、汽車、飛機、輪船運輸環(huán)節(jié)的競爭也是果品市場競爭的關鍵部分。在北方市場內部。果品價格的差價主要是城鄉(xiāng)價格的差異，在南北方市場價格的差價，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長江為分界線的，但是在中國與東盟達成農產品零關稅并實施以后，我國北方水果的南方市場無形中擴伸到地球赤道附近，北方果品的市場容量在理論上擴大了許多。認清國內果品市場的大流通割據對于審時度勢地開拓與占領市場有很大的裨益。

　　三、時差銷售

　　時差銷售有兩個含義：一是發(fā)展成熟時間果品上市空擋的水果，一是運用科技手段人為錯開水果上市時間。作為前者，需要深入調查當前果品生產的布局情況，不僅要看一個省內早中晚時期成熟水果的搭配比例，還要看一個區(qū)域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的放矢。對山東的地理氣候來說，就桃子來說，我們認為現在早中熟品種過多，而中晚熟品種相對較少。作為后者，主要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲藏等手段，錯開大批量水果成熟上市時間，獲得更好的經濟效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲存的比例預計今后將大幅度增加。

　　四、超市聯營銷售

　　現代市場的發(fā)展趨勢已經逐步從市場批發(fā)到超市連鎖經營發(fā)展，特別是在一些大中城市，超市經營逐步占據市場零售的大比重。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐步規(guī)范，()果品商參與果品生產與果農參與果品終端市場經營將成為兩頭向中間看齊的大趨勢。特別是，國內市場逐步嚴格農產品(食品)質量準入制度以后，果品市場對果品的質量標準將越來越嚴格，果品商對采購的果品質量的將越來越重視。果品商與果農之間建立利益共同體，互相參與生產與經營過程，將取得雙方雙贏的局面。

　　五、品牌銷售

　　市場競爭的最終結局是在某一行業(yè)經過激烈競爭之后存在為數不多的幾個大型航母企業(yè)和為數眾多的小型特色企業(yè)。在果品市場的競爭中，品牌的作用將更加顯現和突出。一個好的品牌，代表著信譽，代表著質量，代表著形象。以品牌的無形輻射力量開拓和占據果品市場，以不斷的科技進步來提升果品質量，以不斷文化延伸開拓更多的市場，這些都是品牌的重大作用。

　　六、專賣連鎖銷售

　　當規(guī)模、質量、銷售網絡形成一體，果業(yè)品牌深入市場深入消費者心中的時候，水果專賣經營將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢。從源頭上聯接前家萬戶的果農，從流通環(huán)節(jié)上聯接產地與市場，從終端市場上反饋給果農。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生產就不是簡單的農業(yè)領域的農產品生產與流通，而是市場經濟領域的各類資源的組織搭配與分工問題。

校園水果店策劃書2

　　一、序言

　　隨著經濟發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數量型向質量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費者對水果品質以及購買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場的認可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢。

　　在歐洲等發(fā)達國家的國內市場，大都有自己的果菜集團，自己實行直銷和特許連鎖經營。如歐洲的?？档吓l(fā)市場，較早的進入這個領域?，F在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國同類產品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。

　　現在，中國水果的主體市場尚處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時期，不先行導入，搶占戰(zhàn)略制高點，以后進入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會受制與人。

　　同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術含量低，易操作，利潤大和回報快的.優(yōu)點。不久的將來，必然成為一個新的加盟熱點。

　　二、市場分析

　　(一)消費群體分析

　　水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：

　　（1）集市水果攤

　?。?）大型超市

　　針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤(菜市場、街道流動小販)，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質、權衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。

　　對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現出喜好和偏向。

　　為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現，這就是本報告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。

　　水果連鎖經營實行的是團體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。

　　結論：水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質、服務優(yōu)水果營銷策劃書水果營銷策劃書。主要服務對象為中高收入階層，輻射低收入人群。

　　(二)市場前景分析

　　現在互聯網發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯網相結合，對互聯網銷售來說是如虎添翼。但互聯網銷售現主要涉及的行業(yè)主要是有較長時間保質期又便于零散銷售和運輸的產品，比如：服裝、電子產品、數碼產品和極少部分的包裝食品。所以說互聯網銷售低廉的價格對現有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊，說不定，等我們80、90后逐漸的步入社會的創(chuàng)造和消費主導群將會全面扭轉現行的營銷與銷售渠道，似的互聯網真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內也不會由網絡替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實現城域互聯網水果蔬菜銷售平臺，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標。

　　三、競爭分析

　　水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經營特征不同，我們塑造的是服務周到的社區(qū)平價水果超市。

　　(一)價格優(yōu)勢，品種豐富

　　水果超市的出現對傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達到上百種。

　　(二)購買感覺好

　　從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標價牌標明水果產地，價格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結帳，不會短斤缺兩，配備標有水果店的名稱，聯系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費者的感覺比較好。

　　(三)夠檔次，有品位。

　　年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑市場，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。

　　(四)便利，服務快捷

　　年輕人來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時間比較和挑選，也不會太計較和挑選水果。也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。

校園水果店策劃書3

　　1.策劃背景

　　隨著人們生活水平的提高，越來越注重營養(yǎng)均衡，水果的營養(yǎng)價值也越來越受到重視，人們對優(yōu)質水果的需求越來越大，水果行業(yè)的發(fā)展趨勢大好。但是，水果的電商之路才剛剛起步，據統(tǒng)計，全國僅有40多個水果站，僅有5家位于農業(yè)網站的百強之列。江西農業(yè)大學位于江西南昌經濟技術開發(fā)區(qū)，地理位置較偏僻，周邊有江西農大生態(tài)園?，F江西農業(yè)大學總共有6家水果店，其中后街2家，商業(yè)街2家，校內三號門附近2家，且前街有多家水果攤。農大校園水果店位于江西農業(yè)大學校內三號門附近，現主要客戶群為農大學生，由于價格便宜、種類多樣有一定的客戶群。但是其水果沒有后街水果更新快，水果新鮮程度不及后街水果，地處農大北區(qū)，距南區(qū)生活區(qū)較遠，便捷程度不及商業(yè)街水果店，更有農大微果鋪等網絡微店的沖擊，銷售量有一定的下降，故營銷策劃是十分有必要的。

　　2.策劃目的

　　通過網絡營銷的手段，與外賣平臺及生態(tài)園等的合作，送貨上

　　門的方式，將校園水果店的銷售額增長100%，并拓展其客戶群。

　　3.策劃內容

　　1、利用微信平臺網絡平臺，網上接訂單，送貨上門，將客戶群擴大大農大教職工及農大附近居民。

　　2、在微信平臺上推出水果簡餐概念，突出其減肥健康的特點。

　　3、微店初期階段，通過掃二維碼發(fā)優(yōu)惠券等方式宣傳。在南區(qū)

　　門口，掃二維碼，抽獎送水果簡餐。

　　4、與外賣平臺合作，購買外賣加兩元可獲得水果組合（一個蘋果和一個橘子或其他應季水果），以此增加銷售量。

　　5、與農大生態(tài)園合作，從生態(tài)園購買應季水果，保證水果的新鮮程度。

　　6、采取積分卡的方式，達到一定的額度給予一定的優(yōu)惠，培養(yǎng)長期客戶。

　　4.費用預估

　　1、印刷優(yōu)惠券及宣傳單 2、準備水果簡餐

　　5.需求條件

　　1、南區(qū)擺點需要借兩張桌子及準備好抽獎箱

　　2、抽獎活動需要校園水果店提供水果簡餐

　　6.策劃實施

　　1、創(chuàng)建微店，拍攝照片，裝飾微店。

　　2、設計印刷宣傳單，內含微店形式介紹、優(yōu)惠券及二維碼等。

　　3、在南區(qū)門口擺點，發(fā)放宣傳單，及掃二維碼抽獎送水果簡餐的活動。

　　4、與餓了么等外賣平臺商談合作，訂外賣時可選擇加兩元送水果套餐的活動。

　　5、與農大生態(tài)園商談合作，提供新鮮水果。

　　7.人員安排

　　8.時間節(jié)點

　　10月7日——10月17日，完成微店創(chuàng)建及裝飾，完成宣傳單設計，完成于外賣平臺及生態(tài)園的商談。10月20日擺點宣傳

　　9.注意事項

　　1、微店及宣傳單的設計要美觀大方

　　2、與外賣平臺及生態(tài)園的洽談要提前準備好資料，有理有據。

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