下面是范文網(wǎng)小編分享的宣傳方案策劃模板7篇(宣傳方案策劃書范文)，以供借鑒。
宣傳方案策劃模板1
為貫徹落實《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，積極組織宣傳培訓(xùn)，深化幼兒園教育改革，努力提升學(xué)前教育質(zhì)量，讓科學(xué)育兒知識真正深入幼兒園，走進千家萬戶，做到家喻戶曉，深入人心?，F(xiàn)制訂如下：
一、活動主題
《指南》——讓科學(xué)育兒知識進入千家萬戶。
二、活動時間
20xx年5月12日至6月12日
三、組織機構(gòu)
組長：朱曉達
副組長：侯思維、溫紅瑜、王佩璇
成員：全體教師
四、宣傳內(nèi)容和方式
繼續(xù)圍繞深入落實《指南》，通過開展實實在在的宣傳活動和教育服務(wù)，向幼兒園、家長和全社會傳播正確的保教理念和科學(xué)的育兒方法，營造尊重兒童、熱愛兒童，支持兒童健康成長的氛圍。
1、組織各班家長代表參加5月11日舉行的全鎮(zhèn)學(xué)前教育宣傳月啟動儀式暨開展家庭教育公益講座，全面啟動和部署學(xué)前教育宣傳月活動。
2、學(xué)園工會開展學(xué)習(xí)貫徹《指南》經(jīng)驗交流活動，分享學(xué)習(xí)《指南》的體會和教育實踐經(jīng)驗，促進廣大幼兒園教師在實踐中科學(xué)運用《指南》，開展保育教育活動。
3、推選兩名教師參加“我愛幼教，我愛幼兒”主題演講比賽，增強教師愛崗敬業(yè)，教書育人的職業(yè)責(zé)任感，提高教師的素質(zhì)，促進專業(yè)發(fā)展。
4、大班開展“幼小銜接”活動，讓家長明確《指南》指引下幼兒教育的根本，把“提早學(xué)識字、學(xué)拼音”的教育理念轉(zhuǎn)化為正確地引導(dǎo)孩子向往小學(xué)生活，理解孩子的學(xué)習(xí)特點，把快樂游戲的權(quán)利還給孩子，反對“小學(xué)化”傾向。
5、向家長做好宣傳工作，明確學(xué)籍錄入的重要性，配合學(xué)園做好學(xué)前教育管理信息系統(tǒng)學(xué)籍錄入，確保學(xué)籍信息管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)準確、全面錄入幼兒學(xué)籍信息。
6、開展一次家長學(xué)校講座，宣傳學(xué)前教育法規(guī)政策，宣傳科學(xué)育兒的重要性，為家長答疑解惑，幫助家長學(xué)習(xí)理解《指南》，提高科學(xué)育兒能力。
7、結(jié)合“六一”慶?；顒樱_展親子游園活動及“端午粽子情”親子競賽活動，加強家園聯(lián)系，共同關(guān)注孩子成長。
8、在宣傳月活動期間，利用幼兒園的LED顯示屏顯示宣傳標(biāo)語，營造宣傳月氛圍;同時利用家園聯(lián)系欄、家校通等途經(jīng)在加大宣傳力度的同時要提高宣傳質(zhì)量，進一步擴大學(xué)前教育宣傳月活動在全園家長中的影響。
宣傳方案策劃模板2
一、建設(shè)目的
文化墻是企業(yè)精神文化形成過程中的重要體現(xiàn)，能夠集中表現(xiàn)出企業(yè)內(nèi)涵、企業(yè)形象、員工風(fēng)采等等內(nèi)容。在鼓勵員工，增強團隊凝聚力的同時也給客戶一種最為直觀的印象。能夠最大限度的把企業(yè)文化、企業(yè)成長的點滴表現(xiàn)在一面有限的墻上是我們的設(shè)計目標(biāo)。
二、選址地點
會議室內(nèi)外墻面。
三、結(jié)構(gòu)框架
1、企業(yè)語錄
設(shè)計目的：以文字的方式體現(xiàn)企業(yè)價值觀及激勵員工和企業(yè)共同努力，尋求發(fā)展。 設(shè)計位置：會議室西墻面左側(cè)，以豎排板式呈現(xiàn)。
設(shè)計內(nèi)容：
形式一：以單色豎排形式設(shè)置。 如圖：
備選語錄：
① 你進入的是一家講求實效的企業(yè)，請用你的能力說話
?、?在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的
?、?企業(yè)永遠喜歡這樣的人員：面對困境有原因分析，更有解決方案
?、?昨天的經(jīng)驗會成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進步
?、?有作為才有地位，有實力才有魅力，有眼界才有境界，有思路才有出路。
⑥ 不論你在什么時候開始，重要的是開始之后就不要停止。
⑦ 千里之行，始于足下；艱難困苦，玉汝于成。
形式二：以單色豎排形式設(shè)置，背景設(shè)置為彩色圖片。
如圖：
2、員工風(fēng)采
設(shè)計目的：展示員工個人以及集體參加活動出游等照片，記錄員工在企業(yè)中成長的點滴。 設(shè)計位置：會議室西墻面右側(cè)
示例：
3、公告欄
設(shè)計目的：張貼公司最新及緊急通知及公司的紅頭文件等，保證員工能及時有效的知曉司的重要決議、文件、活動、重大事項等。
設(shè)計位置：行政主管辦公室外墻
會議室標(biāo)語設(shè)計：
① 會而必議，議而必行，行而必決，決而必果。
?、?左右溝通求進步，上下溝通達共識。
?、?會議的成果是行動，言必行，行必果。
討論備選板塊：
4、總經(jīng)理寄語
設(shè)計目的：表達總經(jīng)理對企業(yè)發(fā)展、員工發(fā)展等期望。
設(shè)計位置：待定
設(shè)計內(nèi)容：由總經(jīng)理擬定寄語內(nèi)容。
示例：
5、企業(yè)愿景價值觀使命
設(shè)計目的：表達企業(yè)的經(jīng)營理念、指導(dǎo)思想、核心價值觀。
設(shè)計位置：待定
設(shè)計內(nèi)容：待定
6、員工互動天地
設(shè)計目的：為員工和企業(yè)的溝通、員工之間的溝通提供場所，讓大家能夠更好的體現(xiàn)互相關(guān)心，互助成長的精神。
設(shè)計位置：待定
設(shè)計內(nèi)容：
?、?對公司及各部門或領(lǐng)導(dǎo)、同事表達合理的意見、建議以及問題。
?、?對同事的生日、結(jié)婚、生病等表達祝福，對領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助表達感謝。
?、?發(fā)表員工自主創(chuàng)作的文章或詩篇等作品。
的文字為展示形式。
設(shè)計位置：會議室東墻
會議室西墻：
宣傳方案策劃模板3
根據(jù)《海南省國家稅務(wù)局納稅服務(wù)規(guī)范實施方案》（瓊國稅發(fā)〔20xx〕190號）的具體工作要求，為擴大宣傳效果，更好地服務(wù)納稅人，現(xiàn)制定宣傳方案如下：
一、指導(dǎo)思想
切實貫徹轉(zhuǎn)變職能、簡政放權(quán)的各項要求，全面規(guī)范市局納稅服務(wù)工作，既為納稅人辦稅提供具體指引，也對稅務(wù)干部開展納稅服務(wù)做出基本規(guī)定，最大限度便利納稅人、最大限度規(guī)范稅務(wù)人，確保群眾路線教育實踐活動成果落地，有效提升納稅人滿意度和稅法遵從度，樹立稅務(wù)機關(guān)良好社會形象。
二、責(zé)任分工
納稅服務(wù)規(guī)范的宣傳工作由納稅服務(wù)中心和辦公室共同組織實施，各分局、各科室負責(zé)做好具體的落實工作。其中：
納稅服務(wù)中心負責(zé)宣傳工作的組織協(xié)調(diào)；負責(zé)辦稅服務(wù)廳的宣傳工作；負責(zé)微信等新聞媒體的信息宣傳工作。
辦公室負責(zé)與新聞媒體聯(lián)絡(luò)溝通，以及宣傳信息稿件的編寫工作；負責(zé)稅收宣傳海報、宣傳單、宣傳資料和宣傳橫幅的印制；負責(zé)門戶網(wǎng)站的宣傳工作。
各分局負責(zé)做好相關(guān)的宣傳資料發(fā)放工作。
三、宣傳活動安排
《納稅服務(wù)規(guī)范》工作以辦稅服務(wù)廳、門戶網(wǎng)站、12366熱線以及微信為主要宣傳載體，以新聞報刊為重要的宣傳渠道，具體的宣傳活動安排如下：
?。ㄒ唬┘{稅服務(wù)中心要在辦稅服務(wù)廳張貼海南國稅在全省范圍內(nèi)推行《全國縣級稅務(wù)機關(guān)納稅服務(wù)規(guī)范》的稅收宣傳海報，擺放宣傳單；利用電子顯示屏進行宣傳；
（二）各分局要利用12366短信平臺以及“稅企通”群發(fā)信息，告知納稅人海南國稅在全省范圍內(nèi)推行《納稅服務(wù)規(guī)范》的相關(guān)內(nèi)容；
?。ㄈ┺k公室要通過電視、網(wǎng)頁、報紙等其他形式進行宣傳，告知納稅人海南國稅在全省范圍內(nèi)推行《納稅服務(wù)規(guī)范》的相關(guān)內(nèi)容。
四、工作要求
各分局、各科室應(yīng)充分認識推行《納稅服務(wù)規(guī)范》工作的重要意義和深遠影響，堅持正確的輿論導(dǎo)向，廣泛宣傳推行《納稅服務(wù)規(guī)范》的主要措施和具體做法，積極引導(dǎo)納稅人對規(guī)范納稅服務(wù)工作的預(yù)期，辦公室要充分利用廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道廣泛開展宣傳報道，營造良好的輿論環(huán)境，在社會上樹立良好的國稅形象。
宣傳方案策劃模板4
為了XX公司團委第三次團代會的順利召開，渲染會議氣氛，確保會議在熱烈、隆重、活潑，特制定本方案。
一、 宣傳工作小組及小組職責(zé)：
組長：XX（負責(zé)整個宣傳活動的方案策劃及實施工作）
成員：xxx負責(zé)宣傳工作的具體實施
二、 宣傳聯(lián)絡(luò)員分工及安排
根據(jù)團代會專題討論分組情況，每組設(shè)立宣傳聯(lián)絡(luò)員一名，負責(zé)報道本組分組討論情況及亮點報道。
三、 宣傳進度及安排
1、宣傳發(fā)動階段（20xx年1月至2月）
向各大報紙報刊報道會議召開的具體以及籌備情況。在公司團委主頁上建立團代會專頁，報道會議準備情況及各二級單位參與團代會的各種信息。
2、會議召開階段（20xx年三月）
開幕式：邀請報社記者專題報道，并請XX電視臺新聞記者對團代會進行報道，并在電視臺報播放。
會議過程：各代表組宣傳聯(lián)絡(luò)員及時做好本組討論情況報道。
其他：固定至少兩人報道會議開幕式、閉幕式以及晚上活動的報道工作。
全程采用攝影、攝像跟蹤報道，并制作成VCD光盤作為珍貴的資料保存。
宣傳方案策劃模板5
為扎實有效的開展20xx年稅收宣傳月活動,廣泛有效的深入宣傳稅收法律、法規(guī)和政策,進一步推進依法治稅，根據(jù)市局關(guān)于稅收宣傳月活動的要求，結(jié)合我分局實際，現(xiàn)制定宣傳方案如下：
一、加強領(lǐng)導(dǎo)、精心組織、確保稅收宣傳有效開展。
我局把組織、開展好此次宣傳月活動作為4月份稅收工作的重中之重來抓。一是成立稅收宣傳工作小組，成立以吳建勛局長為組長，高燕萍、邰洪輝副局長為副組長，錢偉君、黃兆祥、朱江琴、何中為組員的稅收宣傳工作小組，以切實加強對稅收宣傳月活動的組織領(lǐng)導(dǎo)。二是召開專題會議研究、部署宣傳月活動，傳達市局稅收宣傳月活動精神，統(tǒng)一安排分局稅收宣傳月活動內(nèi)容，動員全體干部積極行動起來，做到早計劃、早安排、早落實，確保宣傳月活動取得實效。
二、創(chuàng)新形式、拓寬渠道、力爭宣傳活動豐富多彩。
稅收宣傳月活動期間，我分局擬開展以下活動：
1、營造良好宣傳氛圍。在街道繁華地段、人員密集的風(fēng)景區(qū)和辦稅服務(wù)廳等公共場所懸掛稅收宣傳條幅，營造依法誠信納稅的良好氛圍。利用分局網(wǎng)頁公告現(xiàn)行稅收優(yōu)惠政策，對社會各界廣泛宣傳稅法。同時，對非正常戶、欠稅企業(yè)進行公告，努力提高納稅人對稅法的遵從度。
2、結(jié)合群眾路線教育實踐活動，在全體黨員中開展“展黨員風(fēng)采，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)”活動，將稅收宣傳與稅收服務(wù)統(tǒng)一起來，在辦稅服務(wù)大廳設(shè)立黨員示范崗，號召全體黨員以實際行動提高服務(wù)水平，切實拓寬稅收宣傳領(lǐng)域空間，提高稅收宣傳的檔次。
3、會同地稅部門開展“稅收宣傳走進萬達廣場”活動，舉辦個體稅收相關(guān)政策專題講座，向萬達廣場內(nèi)的商戶們發(fā)放稅宣資料、維權(quán)問卷等，詳細解答有關(guān)涉稅問題。
4、在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)軟件大廈舉行“聽需求解難題、國稅高企共話發(fā)展”專題座談會，旨在幫助高新技術(shù)企業(yè)了解相關(guān)政策內(nèi)容，解答企業(yè)問題，扶持企業(yè)更快更好的發(fā)展，同時進一步規(guī)范稅收，共同成長。
5、開展“走進大企業(yè)、服務(wù)大項目、促進大發(fā)展”主題活動，為扎實推進市局“一抓二促三提升”主題活動，及時掌握經(jīng)濟稅源發(fā)展變化情況,更好地服務(wù)和促進重點企業(yè)健康發(fā)展，分局領(lǐng)導(dǎo)分組帶隊開展走訪調(diào)研活動，聚焦支持成長性企業(yè)發(fā)展，分局組建助力服務(wù)團隊，廣泛開展定點聯(lián)系和走訪調(diào)研活動，了解企業(yè)發(fā)展新定位，摸清投入建設(shè)項目情況，悉心傾聽基層需求，協(xié)調(diào)解決企業(yè)難題，提供政策服務(wù)、辦稅服務(wù)和個性化服務(wù)。
6、以耐火行業(yè)為宣傳對象，一是通過集中或重點培訓(xùn)的方式進行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，督促企業(yè)嚴格遵照行業(yè)管理辦法的要求來執(zhí)行，二是通過網(wǎng)上辦稅服務(wù)廳的形式及時發(fā)布企業(yè)可能存在的涉稅風(fēng)險指標(biāo)，友情提醒企業(yè)及時解除風(fēng)險，三是在風(fēng)險應(yīng)對過程中進行行業(yè)管理辦法的輔導(dǎo)和解讀，消除納稅意識的盲區(qū)，建立良好的征納關(guān)系。四是輔導(dǎo)納稅人所發(fā)生的運輸業(yè)務(wù)合理取得發(fā)票，有效防控涉稅風(fēng)險。通過行業(yè)稅收宣傳來強化稅源監(jiān)控，降低稅收風(fēng)險，提高納稅人稅法遵從度，切實提升行業(yè)化管理的水平和質(zhì)量。
三、擴大宣傳、提高影響、加大信息報送力度。
為擴大宣傳，提高稅收宣傳的社會影響，分局高度重視稅收信息和宣傳工作，將切實加大宣傳月期間的信息和宣傳工作力度，指派專人認真做好信息的采集、加工、整理、上報工作，下大力氣采寫上報深層次、高質(zhì)量和有價值的信息稿件，進一步增強稅收宣傳的社會效果，營造良好的納稅環(huán)境。
宣傳方案策劃模板6
一． 前言
“民以食為天”。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒，對于大聚通美食城來說，目前市場上同類的及兼營的各類酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業(yè)的競爭異常激烈。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，找到競爭的切入點，確立適合的市場定位，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。
南寧美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，以風(fēng)格化、地域化、時尚化等為主題的美食派系，相繼出現(xiàn)在南寧市場，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績，由此可見南寧的消費者對于美食消費的喜愛和認同由來已久。
翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史，從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜，以及海外飲食文化，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等，均在南寧飲食市場上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗中，我們可以看到，南寧消費者對新潮的美食文化以及特點鮮明消費形式并不排斥，反而大加推崇。此一現(xiàn)狀，大大增強了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對銷售業(yè)績的信心。
就目前經(jīng)營中的商家來看，當(dāng)今南寧美食行業(yè)中商家，大部分是以單一的美食派系為主題進行經(jīng)營，規(guī)模優(yōu)勢和綜合性優(yōu)勢并不明顯。而其中，值得關(guān)注的是，這些類型的商家，規(guī)模小，經(jīng)營管理優(yōu)勢明顯，格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心。因此，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次策劃工作當(dāng)中的競爭點。
大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母，將在規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等為主要賣點展開廣告營銷工作。它的開業(yè)必將掀起飲食消費的熱潮。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費者的信任和認可，實現(xiàn)長久生意興隆的目的。為達到此目的特擬定此方案，以供大聚通美食城參考。
二.市場調(diào)研
本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個方面：市場背景分析、消費心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。
1．市場背景分析
今年南寧的建筑、房產(chǎn)、汽車等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂觀的發(fā)展形勢。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費市場具備升溫可能和空間。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個領(lǐng)頭羊目前可見的經(jīng)營狀況分析，消費者對飲食行業(yè)的需求有增無減，可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間，這無疑增強了投資者的投資信心。
——更綜合、更具規(guī)模的美食城，將會給南寧的美食行業(yè)注入新的活力。
2．消費心理解構(gòu)
嘉樂迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費者求實惠、求新鮮、求享受的消費心理，從而獲得喜人的銷售業(yè)績。從這些成功獲得市場驗證的例子當(dāng)中，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。
——進一步滿足大眾求新鮮、求實惠、求品位、求時尚的消費心理。
3．新聞炒作訴求重點
在南寧的美食行業(yè)中，通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌，有如三品王、馬車六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽光早餐等等，投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。
——“轟動效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過程中的重要途徑，也是市場認同度和銷售業(yè)績的重要保證。
4．市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線
進一步分析南寧美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現(xiàn)，具有濃郁文化內(nèi)涵、強烈人文色彩以及風(fēng)格特點突出的美食項目，是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子，路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等，以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等，其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點需要借鑒和思考的內(nèi)容。
——確立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點。
5．總結(jié)
在對以上成功經(jīng)驗分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè)，主要通過切合南寧消費者求實惠、求格調(diào)的消費心理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費者實惠的活動，在加上具層次消費內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位，進行更周詳、實在的廣告策劃方案。
綜上所訴本次策劃工作的重點應(yīng)分為以下幾方面：
?。边M一步分析消費心理。
２新聞炒作方案的確立。
３組織活動形式和具體的實施方案。
?。雌放菩蜗笤O(shè)置。
?。的繕?biāo)社會效應(yīng)。
６消費群體定位。
７尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。
?。钙髽I(yè)ＣＩ的確立。
?。惯M一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢與特點。
１０賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。
?。保避浳某醋鞯乃枷朐V求和概念方向。
?。保泊_定統(tǒng)一的宣傳形象。（報紙廣告、戶外廣告的配色和宣傳口號）
１３進一步分析競爭對手現(xiàn)狀，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點。
要在極短的時間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行，必須全面了解品牌市場狀況，以及全面進入本地人的生活狀態(tài)，溶入當(dāng)?shù)叵M者的生活，從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案。
因此，本案認為以上工作重點的具體內(nèi)容，均需要與貴公司進一步周密的溝通與協(xié)作，進行更深入、更客觀的市場調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。
三.大聚通美食城
總體現(xiàn)狀與競爭戰(zhàn)略：
南寧的美食行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已經(jīng)在南寧經(jīng)濟體系中占領(lǐng)了重要地位，培育市場階段早已過去，目前投資者所面對的是更為成熟，更具吸引力的美食消費市場。而從當(dāng)前所獲悉的南寧各行業(yè)的發(fā)展形勢分析，南寧的消費者的消費能力逐漸增長，讓投資保障系數(shù)大增。
目前大聚通美食廣場的投資規(guī)模、投資地點、經(jīng)營項目均已確定?？梢灶A(yù)期大聚通美食城投入經(jīng)營以后，所達到的社會效應(yīng)和社會影響力，估計將對南寧乃至廣西的消費行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。
進一步深入挖掘大聚通美食城的各項優(yōu)勢和完善推廣方案，是當(dāng)務(wù)之急。
大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓，屬于南寧市中心，地理位置優(yōu)越，人口密集，客流量大。它的營業(yè)面積5000平方米，內(nèi)設(shè)海鮮城，休閑酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國燒烤及全國各地的風(fēng)味小吃，多層次的飲食服務(wù)可以滿足不同的消費人群。
根據(jù)大聚通美食城的投資規(guī)模，尋找炒作的方向。本案建議主要以規(guī)模超大、美食休閑種類齊全、美食行業(yè)革命性的社會效應(yīng)以及更為開放性的管理模式和經(jīng)營觀念，進行重點炒作。
根據(jù)投資地點，進一步挖掘地域優(yōu)勢。美食城的地理位置優(yōu)勢十分明顯，位于本市商業(yè)活動最為頻繁和密集的地段，依靠當(dāng)前地理位置自身所擁有的人流量優(yōu)勢，但處于一樓位置的，以經(jīng)營西式快餐為主的麥當(dāng)勞會形成競爭，所以在場內(nèi)外設(shè)置具有體現(xiàn)企業(yè)風(fēng)格的標(biāo)志和廣告噴繪是必要手段。在這樣的消費行為頻密的區(qū)域，進一步利用消費者高漲的消費意愿，于現(xiàn)場展開優(yōu)惠的活動。
根據(jù)美食城內(nèi)，美食種類繁多的特點。結(jié)合購物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消費者所喜愛的逛街購物的生活習(xí)慣，通過間接的軟性宣傳，讓消費者心目中樹立起大聚通美食廣場為美食文化薈萃的中心。
四.市場前景分析：
綜合以上的有關(guān)大聚通美食城的各項優(yōu)勢分析，美食城的顧客消費需求大體可以分為以下幾類：
1. 一般消費心理特征
?。?） 求惠心理。多數(shù)消費者追求經(jīng)濟實惠，物有所值，較多受價格因素的影響。大聚通美食城面向大眾，必將為廣大消費者所接受。
?。?） 求舒適心理。大聚通美食城為消費者創(chuàng)造了一個優(yōu)美的進餐環(huán)境，和高水平的服務(wù)。使消費者賓至如歸。
（3） 求奇心理。這點在年輕消費者身上表現(xiàn)尤為突出，大聚通美食城推出的各種演藝活動對他們很有吸引力。
（4） 求名心理。大聚通美食城也可滿足不少消費者在宴請時講求上檔次，出風(fēng)頭，追求炫耀消費。
2. 社交（公關(guān)）消費需求
大聚通美食城的多層次的飲食服務(wù)，優(yōu)美的'環(huán)境為這一消費人群提供了一個良好的場所。
3. 休閑飲食需求
對于大聚通美食城而言，顧客消費中的獵奇，嘗新心理應(yīng)尤為關(guān)注。演藝咖啡廳為休閑人士提供了一個良好的消費環(huán)境。
五.開業(yè)慶典活動策劃方案建議
依據(jù)上述市場調(diào)研分析，針對大聚通美食城是廣西超大的多層次的空中美食廣場這一特點，開業(yè)活動重在樹立良好的知名度，美譽度，直接目的是告知社會大聚通美食城將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧。
基于體現(xiàn)美食城的文化品位，營造文化氛圍的目的，開業(yè)活動的主題基調(diào)可以定為：傳播飲食文化，展現(xiàn)南寧人民的風(fēng)土人情。
具體開業(yè)活動方案建議如下：
1． 聘請有關(guān)的政府官員、社會名人和南寧各大媒介記者參加開業(yè)慶典活動。
2． 從11月7日至11月14日，推出以“嘗中外美食，聽傳統(tǒng)民歌”為主題的活動。
3.吸納中檔的消費群體，通過口碑宣傳打開市場。
對策：大聚通美食城推出8——10元的經(jīng)濟實惠套餐。
4.大聚通美食城用上乘菜和特色服務(wù)展現(xiàn)自我優(yōu)勢，創(chuàng)造名牌服務(wù)，引導(dǎo)消費者消費。
對策： 1．開展美食節(jié)活動，由消費者評選最佳菜肴，最佳廚師和服務(wù)明星。
2．由美食城牽頭，與政府部門合作，評選本行業(yè)的廚師大王，其目的在于提高美食城的美譽度。
5.體現(xiàn)大聚通美食城的高雅文化品位，傳播廣西文化，展現(xiàn)風(fēng)土人情。
對策：邀請某家藝術(shù)團在開業(yè)第一周到美食城演出。
6.確立大聚通美食城的社會公益形象。
對策：1. 捐款或建立基金會；
2.贊助藝術(shù)團義演。
7.迎合消費者的求惠，求實心理。
對策：美食城贈送優(yōu)惠券或打折等等。
8.大聚通美食城開業(yè)慶典推出大型慶典優(yōu)惠活動，制造轟動效果。
9.懸掛條幅，彩旗烘托開業(yè)慶典的氣氛。
10.現(xiàn)場分發(fā)宣傳資料，詳細介紹美食城的情況。
11．征尋形象代言人，進一步炒作。
六.廣告策略建議
1. 廣告目標(biāo)
（1） 告知南寧市民大聚通美食城開業(yè)。
?。?） 以新、奇、特、異、全的飲食文化和休閑文化特色吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場。
?。?） 推廣美食城濃郁廣西人文風(fēng)格的服務(wù)特色，培養(yǎng)對一人文風(fēng)格具有偏好的顧客群體。
?。?） 在自開業(yè)起，分別以“綠城風(fēng)情”為主題，通過“開業(yè)”、“休閑品茗”等開展系列廣告推廣，完成大聚通美食城全新品牌文化形象塑造。
?。?） 配合一系列促銷、公關(guān)活動，共同推進企業(yè)經(jīng)營。
2. 廣告對象
（1） 商界人士。幾乎所有的公款消費和應(yīng)酬都與之有關(guān)。
（2） 都市白領(lǐng)族。所有的休閑、文化獵奇都是以他為主體的，而且他們的人際影響力也較大。
?。?） 南寧籍人士或外地駐南寧辦事處、企業(yè)。大聚通美食城飲食文化的營造應(yīng)借助他們的參與。
（4） 中檔消費人群。他們將成為美食城消費的主導(dǎo)力量。
3. 廣告訴求重點
根據(jù)上述廣告目標(biāo)，以及廣告對象的具體規(guī)定，在大聚通美食城開業(yè)至以后的不同階段，廣告訴求應(yīng)在“綠城風(fēng)情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重點：
?。?） 大聚通美食城的飲食環(huán)境獨具特色， 氣氛濃烈，菜肴物美價廉，服務(wù)周到、細膩、溫馨。
?。?） 在大聚通美食城會聚朋友，交往名流，意味深長。
?。?） 南寧人文薈萃，民俗古樸，休閑小憩，聽曲品茗，別有異域體驗。
在訴求中，對于大聚通美食城的品牌形象，應(yīng)把握以下重點：
?。?） 品牌文化上，大聚通美食城“匯中外美食于聚通美食”。
?。?） 在菜肴風(fēng)格上，大聚通美食城“一菜一味，百菜百味”。
?。?） 在服務(wù)風(fēng)格上，大聚通美食城“明快內(nèi)存溫厚”。
建議以“聚通美食，真情無限”為主廣告語，“匯中外美食于聚通美食”為副廣告語，在主題不變的情況下，每則廣告的副標(biāo)題則另行具體規(guī)定。
4. 廣告表現(xiàn)策略
由于本策劃案立足于大聚通美食城長期發(fā)展，著眼于企業(yè)品牌內(nèi)涵的豐富和推廣，因此，在廣告訴求的把握上力求系統(tǒng)、準確，具有針對性；而在廣告的實施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上，則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同階段、不同對象和不同廣告目標(biāo)，選擇符合大聚通美食城品牌文化特征的表達方式，具體地說來：
（1） 訴求語言簡潔、直白，便于記憶和口頭傳播。
（2） 廣告創(chuàng)意形象、貼切，畫面、語言富有綠城文化要素。
?。?） 廣告訴求的表現(xiàn)多角度、系列化。
?。?） 廣告發(fā)布階段性地集中，力求強制記憶。
?。?） 廣告內(nèi)容熱情、淳厚，符合南寧民風(fēng)。
美食城廣告不同于一般產(chǎn)品的廣告，它應(yīng)包含消費者需要的食物、服務(wù)、環(huán)境等各個要素的展現(xiàn)。消費者對廣告的信賴度一般較高，其消費行為亦具有比附性強的特點。因此，我們有如下建議：
?。?） 由于電視的觀眾范圍最為廣泛，在媒體選擇上宜采用電視廣告。形式上可在南寧生活頻道做專題報道，通過電視節(jié)目推薦，展現(xiàn)美食城的綜合面貌。另外，也可采用報紙廣告同步推出以擴大聲勢。
?。?） 利用大聚通美食城的新聞關(guān)系網(wǎng)優(yōu)勢，制造新聞事件，對美食城的一系列促銷活動及時報道，展現(xiàn)美食城的全新形象。
（3） 為建立名店的企業(yè)形象，需要制作一批路牌、燈箱廣告和條幅，其正面推出廣告語及美食城的企業(yè)標(biāo)志。
（4） 與電視或廣播電臺合辦或贊助一些介紹南寧風(fēng)土人情的特別節(jié)目，以擴大美食城的知名度，增強美食城的文化底蘊。
（5） 將美食城的照片制成微型張或明信片附在菜單上或贈送給顧客，使之形象直觀。
?。?）將突出表現(xiàn)美食城特色的宣傳品分發(fā)給客戶。
七.整體傳播策略
廣告推廣依賴于廣告媒介。大聚通美食城的廣告對象，即廣告受眾的構(gòu)成復(fù)雜，既要注意階段性效果，又要符合品牌長期推廣的需要。因此，大聚通美食城廣告媒介應(yīng)當(dāng)是若干媒介的組合使用，以期針對不同的廣告受眾，將信息準確傳播到位。
根據(jù)不同媒介對信息載荷的特點，以及媒介對受眾的影響方式，我們將大聚通美食城全方位廣告推廣不同時期的訴求，具體安排到各個不同媒介中去，并根據(jù)媒介特點、訴求內(nèi)容、廣告目標(biāo)、受眾特征等具體把握廣告訴求的表現(xiàn)，即廣告創(chuàng)意。
在此，我們概括介紹媒介選擇的基本策略。
1. 報紙廣告
（1） 報紙廣告訴求重點
報紙廣告具有信息量大，便于反復(fù)閱讀、保存以及圖文并茂的優(yōu)點，但報紙廣告時效比較短，僅局限于發(fā)布當(dāng)時，而大聚通美食城作為餐飲行業(yè)，這一行業(yè)特點是“即時消費”較少。因此，報紙媒介的使用主要在以下三個時間或三個方面：
A. 大聚通美食城開業(yè)之際，向社會公告這一信息并全面展示和介紹服務(wù)內(nèi)容、品牌文化和促銷方法。
B. 各節(jié)日期間的促銷。
C. 其他促銷信息和公關(guān)活動信息發(fā)布。
（2） 報紙廣告模式一——開業(yè)廣告
由于大聚通美食城在廣告推廣活動中需經(jīng)歷一個較長的推廣時間，所以本策劃案所提供的廣告創(chuàng)意將由多種形式構(gòu)成，并根據(jù)媒介類別和廣告運作階段逐一介紹基本創(chuàng)意，大致分為以下部分：
A. 開業(yè)廣告創(chuàng)意（含報紙，電視，電臺，戶外，軟廣告）
B. 節(jié)日廣告創(chuàng)意（含報紙，電視，電臺，戶外，軟廣告）
開業(yè)報紙廣告系列之一：
廣告語：吃中外美食，觀綠城風(fēng)景
廣告標(biāo)題：嘗中外美食，請到聚通美食城
副標(biāo)題：聚通美食全新開業(yè)，中外風(fēng)情全面顯現(xiàn)
廣告正文：匯集中外美食
了解飲食文化
不能不去聚通美食
廣告隨文（具體介紹裝潢格局、服務(wù)風(fēng)格、項目價格等，具體內(nèi)容略）
（3） 報紙廣告模式——聚通美食真言廣告
開業(yè)：聚通美食真言廣告——真情篇
聚通美食 真情無限
——綠城風(fēng)景秀，聚通美食美
大聚通美食城開業(yè)，將以“新”、“奇”、“特”、“異”、“優(yōu)”、“全”大展示，有海鮮城，日本料理，韓國燒烤以及各地風(fēng)味小吃供君品嘗。
大聚通美食城環(huán)境創(chuàng)新，中外風(fēng)情再現(xiàn)。
為了感謝南寧市民對聚通美食的厚愛，在開業(yè)后對消費者優(yōu)惠：
A 開業(yè)三天開放參觀，飲茶半價。
B 開業(yè)慶典期間三天內(nèi)，客戶無論來就餐或飲茶，均贈送優(yōu)惠卡。
C 憑此廣告就餐，可優(yōu)惠10%。
D 在大聚通美食城就餐者消費一次滿200元，可獲聚通美食超值消費卡一張。
E 在開業(yè)期間，酒水免費。
(4) 廣告投放量
11月4日，南國早報，A2或A3，1/2彩版，硬性廣告；
11月5日，八桂都市報，A2或A3，1/2彩版，硬性廣告；
11月6日，南國早報、八桂都市報，A1報腳；生活報，A2或A3，1/2彩版；南寧晚報，A2或A3，1/4彩版，硬性廣告；
11月7日，南國早報，A1報腳，硬性廣告；
11月11日，南國晚報，軟文廣告2——3篇；
11月14日，八桂都市報飲食專欄軟文廣通欄；
11月28日，八桂都市報飲食專欄軟文廣告通欄；
12月19日，八桂都市報飲食專欄軟文廣告通欄；
12月31日，南國早報，A2或A3，1/2彩版，慶元旦優(yōu)惠活動廣告，硬性廣告。
優(yōu)點： 出版周期短，信息傳遞及時，利于發(fā)布時效性強的產(chǎn)品廣告，如新產(chǎn)品上市和促銷活動。
報紙的信息容量大，說明性強，有不可替
缺點：周期長，時效性差；
影響面不大；
2. 電視廣告
電視廣告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的環(huán)境和各色菜肴，且電視廣告具有較強的強制性。電視廣告的發(fā)布主要用于以下幾個方面：
（1） 在大聚通美食城開業(yè)推廣之際，用于展現(xiàn)美食城的格局風(fēng)貌，展現(xiàn)在聚通美食就餐消費時的感覺，尤其是可以演示聚通美食的獨特服務(wù)和別致場面。
?。?） 節(jié)日推廣之際，用以展現(xiàn)聚通美食的節(jié)日歡慶環(huán)境裝飾和節(jié)日期間的各類娛樂配套服務(wù)。
廣告投入量：
11月4日至11月6日，南寧電視臺新聞綜合頻道，TA3（19：35——21：30）每天五次，每次10秒，開業(yè)信息廣告，普通廣告電視片；
11月4日至11月6日，廣西電視臺生活頻道，G8（21：05——21：25），每天一次，每次10秒，開業(yè)信息廣告，普通廣告電視片。
優(yōu)點： 圖象，感染力強，適宜做企業(yè)形象廣告。
受眾范圍廣。
市場反應(yīng)快。
深入家庭。
缺點： 時間較短，很難傳達更多產(chǎn)品信息；
廣告制作成本高，應(yīng)變性差
建議大聚通美食城與南寧電視臺合作，采取以下幾種廣告方式：
欄目冠名廣告、字幕廣告
3. 戶外廣告
戶外廣告媒介具有時效較長的特點，并且可以用于百貨大樓休閑逛街的潛在顧客的即時提醒的作用，尤其適用于餐飲散客，對在朝陽公園散步、休閑觀光的行人，具有較好的消費提示作用。
?。?） 在百貨大樓做大型的燈箱廣告，建議長年采用。
（2） 選擇客流量大的路段做路牌廣告，建議長年采用。
?。?） 設(shè)計POP，設(shè)計精巧的店頭展示，或懸掛，或張貼，或擺設(shè)，建議長年采用。
?。?） 宣傳資料和優(yōu)惠券派發(fā)；
（5） 與公交車公司合作，做車體廣告。建議長年采用。
戶外廣告：戶外看板
路牌燈箱
優(yōu)點：長期媒體，信息達到率和暴光頻次較高；
簡潔明快，主題鮮明，形象性強
缺點：只適合做形象廣告
銷售點POP：海報
賣點燈箱
模型
掛板及各種印刷品
優(yōu)點：利于營造賣點氣氛；
例如：當(dāng)賣場中有多家企業(yè)的產(chǎn)品時當(dāng)賣場中有多家企業(yè)的產(chǎn)品時，好的POP能使本企業(yè)的產(chǎn)品脫穎而出；
制作精良，別致的POP很容易引起消費者注意，并引起消費者對企業(yè)和產(chǎn)品的好感。
缺點：設(shè)計要求高
同類企業(yè)的競爭
贈品廣告：贈給消費者的禮品；
贈給經(jīng)銷商的禮品；
優(yōu)點：實用價值，欣賞價值；
吸引力強；
缺點：成本高；
廣告信息容量有限；
競爭者容易模仿；
印刷品廣告：
優(yōu)點：充分介紹產(chǎn)品；
使用靈活多變；
缺點：人們對印刷廣告已經(jīng)麻木；
派發(fā)容易引起消費者反感；
4.電臺廣告
電臺廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快、制作方便、具有一定的強制性、語言的煽動性較好等優(yōu)點。
南寧外來人口眾多，來南寧旅游觀光的消費者在乘坐出租車時，就可以獲得消費信息，同時，可以利用電臺欄目推廣飲食文化，廣告形式和促銷形式比較活躍。選擇電臺廣告，可以多方面產(chǎn)生影響。
廣告投入量：
11月4日至11月7日，南寧廣播電臺交通傳真欄目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。
建議大聚通美食城與南寧廣播電臺合作，推出欄目冠名廣告。
5. 媒體軟廣告
軟廣告系列：
(1) 飲食業(yè)的經(jīng)營之道
——訪大聚通美食城總經(jīng)理
(2) 大聚通美食城形成熱點的原因
(3) 大聚通美食城服務(wù)創(chuàng)新
——訪大聚通美食城總經(jīng)理
(4) 打造廣西飲食界的航母
——訪大聚通美食城經(jīng)理
(發(fā)布時間待定。)
八.大聚通美食城廣告用語
主廣告語：
1. 真情無限，聚通美食
或：聚通美食，真情無限
2. 聚通美食服務(wù)，千家萬戶得福
3. 人間四季冬夏冷暖，聚通美食真誠不變
4. 人海蒼茫冬夏冷暖，聚通美食真誠不變
5. 聚通美食——創(chuàng)造比家還好的感覺
6. 自然創(chuàng)造綠色，聚通美食創(chuàng)造春天
7. 無憂無慮，聚通美食服務(wù)
8. 用真誠創(chuàng)造營養(yǎng)，用責(zé)任創(chuàng)造服務(wù)
九.廣告投入戰(zhàn)略：
目前大聚通美食城總體的經(jīng)營架構(gòu)和經(jīng)營目標(biāo)已經(jīng)明確。大聚通美食城廣告投放的總體戰(zhàn)略可分為三個階段，開業(yè)前期、開業(yè)期間以及經(jīng)營一段時間后的退潮期。其中已開業(yè)期間為戰(zhàn)略重點。
十.大聚通美食城CI宣言
服務(wù)是現(xiàn)代社會每一個人的需求，完美的服務(wù)使人與人之間更靠近。大聚通美食城人以發(fā)展完善的服務(wù)為己任，關(guān)注社會中的每一個需要幫助的人，并成為社會大服務(wù)的創(chuàng)造者和開拓者。
大聚通美食城的社會角色就是幫助每一個需要關(guān)懷與幫助的人，并通過高質(zhì)量的、完善的和長久的有美學(xué)附加值的售前、售中和售后服務(wù)，讓更多的家庭擁有春天，擁有永久的溫馨。
大聚通美食城奉行“顧客永遠是正確的”服務(wù)宗旨，“對待客戶像春天般的溫暖”，奉送、開發(fā)人世間真情，大聚通美食城愿做每位客戶的“服務(wù)者”。
大聚通美食城人用完美的售后服務(wù)表達大聚通美食城人的愛心。以現(xiàn)代人的意識和勇氣，以對每一個消費者的關(guān)心和關(guān)注，體現(xiàn)大聚通美食城人的社會義務(wù)。
盡心是大聚通美食城的特有產(chǎn)品，耐心是大聚通美食城人的風(fēng)格，超值是大聚通美食城服務(wù)的責(zé)任。大聚通美食城人以“匯聚中外飲食精華，創(chuàng)新綠城餐飲文化”的精神，“每一步成功都是新的起點”!“人的素質(zhì)就是服務(wù)”，讓客戶在消費中體現(xiàn)，聚通美食，真情無限。
十一.廣告預(yù)算。
略
十二.廣告效果預(yù)測
是根據(jù)對大聚通美食城的規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等方面進行全面分析后制定的。它的實施必將為大聚通美食城樹立廣西飲食業(yè)的航母良好品牌形象，大聚通美食城的開業(yè)必將掀起飲食消費的熱潮。迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場，樹立大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費者的信任和認可，實現(xiàn)長久生意興隆的目的。
宣傳方案策劃模板7
一、策劃目的：
1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。
2、推進公司產(chǎn)品的市場推廣，擴大產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高產(chǎn)品市場占有率。
3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機會，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營銷活動。
4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展。
二、總體市場環(huán)境：
1、市場現(xiàn)狀：
?、俑咚僭鲩L，潛力巨大。經(jīng)濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。
?、谄放票姸啵卸鹊?。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌。
③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。
?、軆r格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
⑤側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。
?、逈Q勝終端，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
?、咧睜I為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。
?、啻黉N乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，
?、庵T侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。
2、市場前景：
?、偈袌龈咚僭鲩L：
國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。
?、谑袌鰸摿薮螅?/p>
大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。
③政府鼓勵消費：
政府實行積極的財政政策， 為拉動內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。
?、苁袌鋈遮呉?guī)范：
政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。
?、菹M結(jié)構(gòu)復(fù)雜：
不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費群體。
?、扪b飾保值并蓄：
收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。
?、咧懈燮放茽幇裕?/p>
隨著政府對珠寶首飾實行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。
?、嗥放浦鸩郊校?/p>
知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。
3、未來市場影響因素：
①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境變化：
大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。
?、诰用袷杖胨胶臀磥眍A(yù)期：
大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高。
?、劬用裣M結(jié)構(gòu)變化：
消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費心理訴求：
對預(yù)期收入指數(shù)有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達國家趨同。
?、輫H局勢變化：
國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。
三、公司市場診斷：
1、存在問題：
?、佼a(chǎn)品定位：
低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。
?、趦r格策略：
應(yīng)參考定價，同類同檔次商品7%的產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5-2%。體現(xiàn)品牌形象。
?、圪|(zhì)量控制：
企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。
?、芊?wù)質(zhì)量：
無完善和對銷售具有推動力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。
⑤品牌傳播：
沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設(shè)著力不足。
?、耷肋\作：
以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴張受限制，經(jīng)營風(fēng)險偏大，成本偏高。
?、叽黉N宣傳：
促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。
?、嚅T店管理：
門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。
⑨人員管理：
終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。
?、夤碴P(guān)系：
對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽。
2、市場機會：
①知名品牌：
知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商
?、诰W(wǎng)絡(luò)健全：
布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運作良好。
?、郛a(chǎn)品豐富：
自主設(shè)計生產(chǎn)或采購，產(chǎn)品式樣新穎獨特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。
?、軐I(yè)團隊：
多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機制和經(jīng)營團隊。
?、葙Y本優(yōu)勢：
香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。 ⑥市場巨大：
國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。
四、市場目標(biāo)：
1、銷售業(yè)績：
23年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較22年增長%以上。
23年度實現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件，較22年增長%以上。
2、銷售網(wǎng)絡(luò)：
23年在國內(nèi)新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個省，總門店數(shù)達到家。
3、單店均銷售額：
23年單店平均銷售額不低于萬元，較22年增長%以上。
4、鉆石俱樂部：
發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。
5、新產(chǎn)品推廣：
完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額5%以上。
五、市場營銷策劃實施戰(zhàn)略：
(一)營銷宗旨：
營銷編劇，產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務(wù)跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。
(二)產(chǎn)品策略：
?、佼a(chǎn)品定位：
立足于中高檔產(chǎn)品，進行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時使得產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。
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A具體定位：
珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。
B品牌內(nèi)涵：
尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時尚。
C品牌親和力：
國際品牌，來到中國。
D品牌認知度：
完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶。
E品牌美譽度：
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。
F品牌公眾形象：
參加公益活動，愛心行動，捐資助學(xué)等，回報社會，樹立公眾形象。
?、蹆r格定位：
A參考定價：
參照同類產(chǎn)品且知名品牌，價格高于對手5-2%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化溢價收益。
B價格控制：
明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權(quán)價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。
C折扣銷售：
對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統(tǒng)一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。
D價格定位和出樣標(biāo)準。
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