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市場策劃方案10篇 市場策劃方案包括哪些點

時間:2023-02-22 19:47:00 工作策劃

  下面是范文網(wǎng)小編分享的市場策劃方案10篇 市場策劃方案包括哪些點,供大家品鑒。

市場策劃方案10篇 市場策劃方案包括哪些點

市場策劃方案1

  一、活動目的

  1、本著"你的多余,我的需要"理念,通過舊物循環(huán)利用,以物換物和以錢或獎卡換物的方式,推廣循環(huán)經(jīng)濟、生態(tài)環(huán)保的思想。讓學生把家中閑置的文化用品、玩具、小飾品、圖書拿到交易市場與同學等價交換或獎卡或錢物交換,從而培養(yǎng)孩子不浪費自己的物品、節(jié)約資源、愛護環(huán)境的意識和良好的行為習慣,讓學生們體驗"公平買賣"、"勞動快樂",結(jié)識更多的朋友。

  2、通過交易,讓孩子們初步感受市場經(jīng)濟,給學生創(chuàng)設(shè)理財平臺,學會推銷、購買商品,設(shè)計促銷標語、廣告、海報,增強團隊意識,培養(yǎng)和加強學生的合作、動手、交流創(chuàng)造等能力。

  二、活動時間

  xx年x月xx日15:00―――16:30

  三、活動地點

  xx教育二樓大廳

  四、活動對象

  學生,家長。

  五、活動準備

  一)準備工作

  1、發(fā)動宣傳,各班級根據(jù)活動內(nèi)容和形式安排好經(jīng)理、售貨員、推銷員、環(huán)保員、管理人員等,并進行適當?shù)募夹g(shù)培訓。

  3、準備銷售物品時,要先整理自己的商品,可以分年級的形式來經(jīng)營商鋪。為銷售作好前期準備。

  4、要先給自己的展位(小商店)選定名稱,可制定促銷展板、標語、條幅、海報,促銷口號。(自行安排)

  5、每位隊員要準備好一定數(shù)目的零用錢或獎卡(帶零錢,需家長同意)積極參加本次活動。

  二)義賣物品要求:

  1、可以是自己多余的學習用品,看過的圖書,用過的玩具及多余的小擺設(shè),自己制作的手工藝品、書畫作品等,以自己多余的物品為佳,可以自己動手準備健康食品。

  2、義賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全,老師對義賣物品進行驗收后才能進入義賣市場。

  3、所有物品要求質(zhì)量較好,必須保持五成新。(老師把好質(zhì)量關(guān))

  4、每位學生準備的物品須經(jīng)家長同意。

  5、每件物品都先貼上標價(標簽也可向老師領(lǐng)取),每件物品價格10元之內(nèi)(個別商品除外),家長或老師把好出售價格關(guān)。

  六、活動過程

  1、x月x日14:30開始布置展位。由前臺負責安排把商品放在指定的商鋪上,并對年級的商鋪進行布置。

  2、義賣開始時間:15點。各年級進行義賣活動,學生到各個商鋪自由選購物品,做到文明購買。

  3、配老師協(xié)助管理商鋪,營造歡樂、活潑、文明、安全的商品貿(mào)易環(huán)境。

  4、16:30活動結(jié)束。打掃衛(wèi)生,評選"經(jīng)營者"。

  七、注意事項

  1、歡迎家長們一起參加此活動。

  2、義賣活動要注意不局限年級?;顒又幸笏械模N售人員"要求對顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  3、在活動中還需要保持校園衛(wèi)生,不亂丟紙屑,各展臺活動后搞好場地衛(wèi)生。評選小組將對整個活動過程進行衛(wèi)生監(jiān)督,對有不講衛(wèi)生行為的個人或展臺進行點名批評或終止交易。

  4、選出管理人員在義賣過程中維護好秩序。

  5、老師要關(guān)注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題。

  6、學生買賣物品時,注意錢或獎卡要妥善保管,以免丟失。

市場策劃方案2

  一、活動目的及意義

  本著“你的多余,我的需要”的理念,引導學生將自己不需要的舊的圖書、學習用品、玩具、自制的手工藝品、小制作等拿到跳蚤市場展示、交流、拍賣,從而培養(yǎng)學生的商品意識和經(jīng)濟頭腦,培養(yǎng)隊員的表達能力、組織能力、應(yīng)變能力、理財能力;提高學生參與社會實踐活動能力。現(xiàn)在的學生時時處處都會接觸到各種商品,從小就與各

  種商品打交道,但是對于商品流通其中的甘苦,卻不一定有體驗;部分學生對于學習用品、文化等用品,肆意浪費;作為學習者,家中卻缺乏書香氳繞。為了培養(yǎng)學生社會實踐交往的能力,為了讓學生在書香濃郁的氛圍中學習生活,為了響應(yīng)黨中央關(guān)于節(jié)約型社會建設(shè)的號召和學校建設(shè)“節(jié)約型校園”的倡議。為此,學校決定在周五下午一、二兩節(jié)課,舉行全校性的跳蚤市場——小小商品交易會。讓學生通過再現(xiàn)生活場景的活動,了解商品流通的各個環(huán)節(jié)。如:采用各種方式做廣告促銷,采取各種合法合理手段推銷,學習核算成本和利潤,學會經(jīng)濟實惠的采購。希望同學們在推網(wǎng)銷購買的過程中,體驗其中的甘苦,抒寫參與的快樂,獲得自己的需要,營造書香的臥室。

  二、參與對象

  4—6年級的全體學生。(一、二、三年級學生只買不賣)

  三.活動安排

  1.準備階段

 ?。?)發(fā)動學生羅列自己不需要但是別人可以用的書籍、文化用品、玩具和自己的小發(fā)明、小制作等,并寫明允許最低價。

 ?。?)制定商品價格目錄本,將全班同學的商品進行分類填寫,并標明最低價,裝訂成冊。(該本不與顧客見面,由售貨員參考)

 ?。?)每班確定具體分工:管理員、收銀員、售貨員(要求能說會道,待客熱情有禮),廣告宣傳員、記賬員、保潔員等。

  各班根據(jù)本班學生實際制定具體活動方案,加強安全、誠信教育。做好必要素質(zhì)的訓練工作。如:怎么吆喝招攬生意?怎么使自己出售的商品有賣點?怎么為自己的商品打廣告?(設(shè)計好商品的廣告語)。銷售過程中面對不同消費者進行討價還價時的應(yīng)對技巧,擺攤收攤要秩序井然、商品陳列有特色等。

 ?。?)每班自備好盛放商品的器具。

 ?。?)每班策劃好怎樣裝扮自己的柜臺、招牌,顯出特色。

 ?。?)學生自備零錢(建議不要超過10元),選擇購買合適適量的物品。

  2.實施階段

  (1)每班將桌子及商品搬放于操場指定位置。

  (2)各班售貨員站好柜臺,其余學生任意選擇柜臺商品進行買賣。

 ?。?)商品成交后,記賬員填好“成交價”。

  四.活動事項

  班主任要精心組織,加強安全和誠信教育。活動前安排學生對物品進行清點,將商品分類擺到“柜臺”上,售貨員要對自己所售的商品及價格做到熟記于心。活動后及時填寫銷售報表,進行總結(jié),將沒能銷售出去的物品退還給學生本人或拍賣。商品成交后,各班匯總所得收入,捐獻給學校“愛心基金會”,學校擬向南方受災干旱地區(qū)捐愛心款。

  每班評選出“愛心小天使”1名,“最佳推銷員”1名、“最佳營業(yè)員”1名、“最佳后勤管理員”1名,學校將根據(jù)各班義賣的效果和捐款的數(shù)量,評選出“最大貢獻獎”1個、“優(yōu)秀組織獎”3個、“愛心奉獻獎”6各班級。各班活動后談心得、說體會,4月20之前上交3篇優(yōu)秀活動習作到教科室參加評比。

市場策劃方案3

  一、旅游消費者特點

  1、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大。

  2、由近及遠,近距離流動較多,遠距離流動相對較少(國內(nèi)旅游較多,國際旅游較少)。

  3、多流向風景名勝地和政治經(jīng)濟文化中心。

  4、在具有某種特殊關(guān)系的兩國或地區(qū)之間流動。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

  5、以團體旅游為主,散客旅游為輔。

  6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價格、質(zhì)量為導向,其次是對產(chǎn)品差異化的要求,即對特色旅游比較感興趣。

  7、旅游者消費水平不高,參加標準團與經(jīng)濟團的游客較多,豪華團游客較少。

  二、旅游產(chǎn)品的主要特點

  1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主,特種路線為輔。

  2、旅行社服務(wù)以團隊服務(wù)為主,散客服務(wù)為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個性化,因此對散客的服務(wù)也不可忽視。

  3、四條精品旅游線路、一個中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比較成熟。

  4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。

  三、市場競爭狀況

  1、質(zhì)量和價格的競爭。目前,四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度。總體來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價格也不高,雖然低質(zhì)低價但有其存在的市場。二是經(jīng)過"非典"為了盡快恢復旅游市場,旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。

  2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識,以便與老牌旅行社進行競爭。

  3、集團化競爭態(tài)勢。面臨即將全面開放的市場,集團化、規(guī)模化競爭會越來越激烈。

市場策劃方案4

  一、活動目的

  1、通過此次義賣活動,豐富幼兒角色體驗,培養(yǎng)幼兒良好生活習慣,提倡低碳生活綠色環(huán)保,積極參與建設(shè)節(jié)約型和諧校園。

  2、培養(yǎng)幼兒樂于助人、樂于奉獻的品質(zhì),體驗奉獻帶來的快樂。激發(fā)他們從自我做起、從身邊的每一個小事做起,把自己無私的愛奉獻給身邊每一個需要關(guān)愛的人。

  二、活動對象

  幼兒園全體師生;大班組大部分家長。大班幼兒及家長捐贈物品,帶好錢幣自主參加義賣活動;小中班邀請家長、幼兒共同參與義賣活動,參加愛心捐贈,如有捐贈物品的,可參加中大班的義賣活動;

  大班各班教師協(xié)助捐贈義賣活動。

  三、活動準備

  1、x月x—x日各大班家長與幼兒準備義賣物品。家長及幼兒統(tǒng)計定好價格,并貼好標簽,要求價格合理。各班教師協(xié)助指導。

  2、各大班根據(jù)活動內(nèi)容和形式建議家長安排好當日的攤位,并做好橫幅,桌布等準備。

  3、幼兒園準備攝像機、照相機等。

  四、活動時間

  20xx年X月x日(周五)下午16:00-17:00

  五、活動地點

  幼兒園大操場、草地以及兩座教學樓樓下大廳

  六、活動要求

  1、各大班要建議家長及幼兒的攤位有自己的名稱,標記、帽子、頭飾或服裝相對顯眼、統(tǒng)一。

  2、義賣所得款項由專人保管,最后由每班派出一名家長代表參與統(tǒng)計。

  3、義賣物品要求:

  1)所有物品要求質(zhì)量完好,必須保持七、八成新。

  2)品種可以多樣化??梢允菍W習用具、玩具、玩偶、鞋子、衣服……自制食品一定要新鮮,衛(wèi)生。

  3)義賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全,班主任對要對義賣物品進行把關(guān)才能進入義賣市場。

  4、經(jīng)驗準備:

  1)談話活動《愛心義賣》

  2)游戲活動:愛心義賣(在活動中老師要引導幼兒去欣賞別人的作品,同時也要幼兒學會大膽展示自己的物品,推銷自己的物品)

  3)認識錢幣

  七、活動過程

  1、周五下午15:30,歡迎各大班家長、幼兒和老師布置好跳蚤市場義賣位置,統(tǒng)一時間開始活動。

  2、允許前來購買的幼兒進行還價,以公道的價格將物品賣出。

  3、活動中所有服務(wù)人員要求對顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓顧客買得稱心。

  4、剩余商品降價銷售。

  5、結(jié)帳,點鈔,裝袋,寫明班級及所捐款額,集中各班義賣所得的錢款,并向大家公布本次義賣活動的總金額。

  6、各班整理自己場地。

  八、活動提示

  1、教師對售賣商品質(zhì)量、價格作適當指導,并對各班攤位的個數(shù)心中有數(shù),請于x月x日報送年級組長。

  2、班主任要關(guān)注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題。

  3、在活動中還需要保持教室衛(wèi)生,不亂丟紙屑,各攤位活動后搞好場地衛(wèi)生。

市場策劃方案5

  一、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)

  許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,本身的品質(zhì)就非常突出,如xx吐魯番的葡萄,xx北的xx大米、xx的xx的三七等,但是以這樣的品質(zhì)進入高端市場還是遠遠不夠的,須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進一步提升。

  比如蘋果,一般的果農(nóng)都知道,需要噴灑26種以上的農(nóng)藥,才能保證蘋果不受蟲害的侵擾,而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層,能夠接受嗎?內(nèi)行人都知道,一個蘋果出口需要147項檢測,而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有,現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強烈的關(guān)注,尤其媒體紛紛報道因為農(nóng)藥超標、重金屬超標,產(chǎn)生的中毒事件,作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說,要想讓自己的有更大的收益,決不能吃祖宗和當?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,加強對品種的改良,包括外觀、口感、營養(yǎng)成分、安全性、加工工藝等,這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在。

  比如xx村集團開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋,嚴格按照有機食品標準,采用樹林放養(yǎng),母雞都是吃山野間的昆蟲,喝山泉水長大的,由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,使xx有機雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升,在xx市場,一只蛋賣到4元錢,是普通雞蛋的10倍,因為品質(zhì)優(yōu)異,每天能銷售出去數(shù)千枚,成為高端人群日常生活的必需品。

  因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者,必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃,這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格,品質(zhì)體現(xiàn)價值,確實如此。

  二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝

  一般我們發(fā)現(xiàn),目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣,缺少讓人眼前一亮的感覺,很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,早早了事,上面標明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了,事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低,高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢?產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,這樣才能相得益彰,塑造品牌價值,研究發(fā)現(xiàn),一個產(chǎn)品的價值60%來自于包裝,因為消費者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì),往往借助于包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到,這一點卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的。

  而我服務(wù)的國內(nèi)有機企業(yè)——有機農(nóng)莊,建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語,說明有機食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑、施用生物有機肥等說明,讓消費者馬上就明白什么是有機食品,他的好處在哪里,打消了消費者選購的疑惑,因此獲得了很好的效果,僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達到了30多萬。而現(xiàn)在,還有大多數(shù)的有機食品廠商,到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志,極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細信息,錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會。

  事實上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝,我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝,外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調(diào),盡量在包裝的正面設(shè)計一個鮮明的形象,消費者能在5米之外就能看到,而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式,介紹產(chǎn)品的來源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等,更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處,而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些,因為這不是消費者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小,大膽的采用一些特別的材質(zhì),比如陶罐、牛皮袋、瓷器等,從而突出形象,彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值。

  對內(nèi)包裝而言,有必要制作一些精美的折頁和手冊,或者小的工藝品,介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境,風土人情等,加深消費者對產(chǎn)品的了解、信任與好感,比如生產(chǎn)的蘋果的廠商,完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些:蘋果排毒,天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學常識和民間諺語,消費者每天在吃蘋果,都會強化他再次使用的行為,進而成為產(chǎn)品的重視消費者打下基礎(chǔ)。

  當然對高端人群來說,在包裝上要特別注明選購的理由,和獨特的賣點,這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進行深度發(fā)掘。

  三、發(fā)掘賣高價的亮點

  好產(chǎn)品還要會吆喝,現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因,就在于此,一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意,引起他們的購買沖動。例如xx出品有機面粉:千斤石磨制成,口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限,其他面粉都是機器磨的,我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的,消費者就會產(chǎn)生好奇,畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉,而且突出了這種工藝的好處,口感更好,保全小麥營養(yǎng)的購買利益點,當然獲得消費者的高度認同,價格比普通面粉貴五倍,卻賣的斷貨,供不應(yīng)求。

  因此塑造賣高價的理由,我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,以及當?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進行訴求,盡量突出人無我由,人有我精,人精我異的特色。如xx一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,名曰“跑山雞”,消費者聽到這樣的名字就很新鮮,不僅如此,邀請消費者去山上抓雞,可是這些雞和野雞差不多,不是在樹上,就是在山澗,并沒有那么好抓,但卻有很多人樂此不疲,不抓雞當作了打獵,企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益,因為他家的雞就是和別人不一樣。

  從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè),要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來,并把它傳播出去,這樣就不怕沒有市場了。

  四、塑造產(chǎn)品傳奇故事

  對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說,背后都有一段特別的傳奇和故事,作為經(jīng)營者其實不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身,也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方,那們?nèi)绾芜M行塑造呢,我們可以跟戲劇當中的一個原則,進行說明,一件事物的發(fā)生,算是一條新聞,新聞在不斷傳播和深化后,會便成傳聞,進而編成傳奇、神話,甚至是童話,往往這個境界是人人所向往的,因為每個人不管他身處何方,地位境遇如何,都有回歸自我,崇尚自然的渴望,我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗,尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來說。

  比如xx的野生玫瑰花,從品質(zhì)和色香味來說,也只有xx玫瑰與之企及,但又有人知道她的美麗和芬芳呢,事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進行的傳播的,因為xx族姑娘的名字都叫古麗,而它的意思就是玫瑰的含義,結(jié)合少數(shù)民族風情和歌舞,進行塑造,走出xx是完全有可能的。

  這一點我們可以看到,xx的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好,他們每次參加展匯合在終端的銷售人員,穿著的都是當?shù)豿x族的特色服裝,唱著山歌,迎接過往的來賓,獲得了很好的傳播效果,很多人為了嘗嘗“xx茶”味道,紛紛解囊購買。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里,進而通過他們傳播四方。

  埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們,你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢?失去了傳奇的包裝和演繹,就如同一句沒有靈魂的生命,這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動人呢?

  五、開發(fā)多樣化個性化需求

  現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求,難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎?其實在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度,不亞于發(fā)達國家了,他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點,對應(yīng)消費者獨特需求,滿足他們更加苛刻的要求,才能獲得更高的收益。

  例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),主攻開發(fā)糙米市場,因為糙米是聯(lián)合國糧農(nóng)組織推進的營養(yǎng)食品之一,因此對該產(chǎn)品進行多樣化包裝,針對減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開發(fā),并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,在北京的高端市場獲得了意想不到的效果,消費者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品,有沒有毒副作用,銷量獲得了持續(xù)的攀升。

  事實上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性,場上缺少對應(yīng)市場和消費群的手段,造成了好產(chǎn)品賣不出去,消費者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。

  六、高端農(nóng)產(chǎn)品,渠道創(chuàng)新是出路

  現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,都希望進現(xiàn)代零售渠道,如賣場、超市、便利店等,事實上,這些渠道因為門檻較高,進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款,對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。

  事實上在xx、xx的一些大城市,已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端,如xx、xx等,通過他們分銷是比較有效的途徑,因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū)。

  當然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu),或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來,自建終端,開設(shè)專營連鎖店,也是一種非常好的模式,事實上,已經(jīng)有諸如xx、xx特產(chǎn)小店開出來了,生意極好,只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進入的機會,例如蜂蜜制品企業(yè),不一定只銷售蜂蜜??梢越柚约旱膶Yu店網(wǎng)絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。

  而對一些高端的農(nóng)產(chǎn)品,我們不妨選擇酒店、商務(wù)會所、俱樂部、機場、飯店、美容院登高段場所進行深度推廣也是一種途徑。

  七、打破傳統(tǒng)傳播方式

  采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツJ剑瑢r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢,又見不到多少效益的手段,比較有效的手段是,通過事件營銷、新聞營銷、公關(guān)營銷,打開市場,還記得前不久,xx一所大學的教授賣大米的新聞,獲得了極高的關(guān)注,那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解,而我們身邊有許多發(fā)生的時間可以拿來炒作,達到低成本傳播的目的。

  如xx品牌的成功,是xx的xx湖婦孺皆知,因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上,推出了xx湖有機魚頭,通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產(chǎn)品,很多高檔酒店和水產(chǎn)商人,聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來,根本不愁賣不出去,價格還在不斷攀升。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實實的給電視臺、報社打工了,找到一個突破點,把它炒作起來,整個局面就盤活了。

  八、創(chuàng)造深度的服務(wù)模式

  怎么,銷售農(nóng)產(chǎn)品,也要做服務(wù)嗎?是的,因為通過服務(wù),農(nóng)產(chǎn)品的價值才能進一步放大,獲得高端消費者認同,想想看,一只蘋果在水果店賣,最多5塊錢,但是在美容店拿來排毒,或者做spa,可是幾百塊,其中增值重要原因就是提供了服務(wù)。而對農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務(wù)呢,這樣結(jié)合自己的實際情況進行摸索。

  比如xx的一家有機農(nóng)場,把農(nóng)場變成了戶外的培訓基地,招徠那些培訓公司的人員來參觀,培訓公司的人員又把他們的學員帶到這里培訓,不斷獲得了很好的知識信息熏陶,而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品,而這些參加培訓的人士,大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人,從而使他們成為了這家農(nóng)場的忠實消費者,因為該農(nóng)場通過場地服務(wù),放大了價值,獲得了新的發(fā)展。

  而xx集團,則開出了中國首家蔬菜公園,種植各類特色蔬菜,吸引消費者來參觀選購,通過光管旅游的服務(wù)模式的引入,進貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力,蔬菜自然有了更好的銷路。

  作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說,我們的眼光一定要放長遠,在消費者心目中,種植一畝田,讓他們開花結(jié)果,他們豐收之際(頭腦中充滿對產(chǎn)品的信任和好感),即是你成功之時。

市場策劃方案6

  活動背景:若是社區(qū)活動,需進行社區(qū)分析

  活動目的:

  活動詳情:

  1、活動對象:活動針對的目標群體是什么

  2、活動主題:此次活動的主要中心內(nèi)容是什么

  3、活動方式:此次活動的方式是合作還是個體操作,活動的形式是以什么方式展現(xiàn)

  4、活動時間及地點:

  5、宣傳計劃:活動開展前的廣告宣傳及形式

  6、物資準備:活動中需要什么物品

  活動流程:

  活動分工:

  效果預算和目標:

  費用預算:

  意外防范:

  (二)

  以促銷方案為例

  一、 活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的'是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

  二、 活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

  三、 活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:

  1、確定活動主題

  2、包裝活動主題

  降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

  在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。

  這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。

  四、 活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:

  1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風險。

  2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

  五、 活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

  六、 廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 --------------------------------------------------------------------------------

  七、 前期準備:前期準備分三塊,

  1、人員安排

  2、物資準備

  3、試驗方案

  在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

  在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

  尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

  八、 中期操作:中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

  紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

  現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

  同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

  九、 后期延續(xù)

  后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

  十、 費用預算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。

  十一、 意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

  十二、 效果預估:預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

  以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。

  有了一份有說服力和操作性強的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果

市場策劃方案7

  一、策劃目標:提升超華目前在市場上的知名度,影響力。

  二、方案操作步驟流程

  收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè),調(diào)查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌,或者對面是民房那就最好,圍墻也可以。

  1、這些大廠大都是僅靠路邊的,如果在該廠對面得空地上立廣告牌,首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情,一方面花點小錢,另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒:“警示司機注意安全駕駛,愛護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。

  2、民房就稍微好辦一點,買點禮品,或者給點錢說明來意,就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置墻或者空地(主家甘愿同意,不同意再軟磨硬泡,實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展。注:有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置,不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以。

  3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻,這就必須要下點功夫了。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人情況,看這個老板喜好什么,喜歡品茶,送盒茶葉,是個財迷,送個財神爺,或者象征財富的裝飾品。是個文人,送兩本書有“禮”行遍天下。

  三、廣告制作要求

  1、廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計根據(jù)場地情況規(guī)格不同 定尺寸選擇什么樣的材料。

  2、廣告版面設(shè)計必須選擇三家不同的廣告公司設(shè)計,三選一。

  3、版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且必須凸顯這個口號,這個口號的制定我可以幫你斟酌參考!

  4、版面的內(nèi)容必須醒目,第一眼就知道這個是生產(chǎn)電機的企業(yè)名字叫xx!

  四、方案實施之后分析預測

  人的購買行為有三個必經(jīng)過程:

  第一,知道了解;通過某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在;

  第二,產(chǎn)生購買傾向;在某種必要的情況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要,而首先想到的是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;

  第三,買賣交談 下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害,一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行 出來的第一眼看的就是這個廣告牌,久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還可以當做搖錢樹,這個位置可以提供給其他想打入這個廠家的供應(yīng)商做廣告,以收取費用盈利!運作得當利潤是很可觀的!

  我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立一定會遭到給這個廠子供應(yīng)電機的電機廠家的抵觸,會采取一些不道德的破壞行為!所以這一點必須要考慮周全,否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!

市場策劃方案8

  一、銷售策劃方案運作平臺

  公司設(shè)置專門機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案,用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機制,從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專業(yè)的營銷團隊,建立重點市場銷售方案銷售分隊,對客戶實行專人管理,對單品實行承包銷售,在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。

  二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計

  由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費者的需求,也難以支撐高昂的營銷費用,產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,因此,需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

  1、按白酒的香型來開發(fā),力求產(chǎn)品個性化明顯,使其成為主打品牌。

  2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品。

  3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查,跟進產(chǎn)品,達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合。

  4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系。

  三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案

  對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷,掌握第一手資料,摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

  1、確立主攻市場銷售方案,建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案,制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù),由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核,在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店,對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后,強化和篩選客戶,確定一、二級客戶,建立和完善客戶的檔案。

  2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

  3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,保護一級經(jīng)銷商,扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

  4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時,二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。

  四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

  1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。

  2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。

  3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

  4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。

  五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用

 ?。ㄒ唬┊a(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

  合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的利用,對此,將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

  1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,包括酒店價、商超價、零售店價等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。

  2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合,制定單品的市場銷售方案操作辦法。

  3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準。

  4、隨著市場銷售方案逐步成熟,各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。

 ?。ǘ╀N售策劃方案營銷費用的管理

  1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法,公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

  2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

  3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù)保基本工資,業(yè)務(wù)提成上不封頂。

  4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

  5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。

  (三)銷售策劃方案直銷工作的步驟

  1、計直銷操作辦法(一品一策);

  2、公開招聘業(yè)務(wù)人員,進行短期培訓,安排具體崗位;

  3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案。

  通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控,對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善,達到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。

市場策劃方案9

  構(gòu)思,**年4月20日,在校領(lǐng)導的指導和幫助下,成功的舉辦了第一次跳蚤市場,結(jié)果家長孩子熱情高漲,把我們的活動向前推了一步。第一次僅僅是體會快樂,而本次活動我們將把活動往鍛煉孩子的能力,想把它變成大家受益的綜合實踐場地。調(diào)動更多的部門,人員來參加。

  一、活動基本信息

  主題:校園跳蚤市場

  時間:20xx年10月20日(一學期一次)

  地點:XX中學天井

  主辦方:資源中心圖書館

  合辦方:少先隊

  協(xié)助方:七年級的綜合實踐課

  支持者:全校師生

  二、活動內(nèi)容

  號召學生拿出自己閑置不用的東西,和別的有同學進行交換 。

  三、活動目的和意義

  為了盤活校園文化資源,豐富校園文化生活,幫助學生體驗市場經(jīng)濟生活,讓孩子們在交易中學會理財、學會溝通、學會誠信,學會資源再利用,學會環(huán)保,體會創(chuàng)造價值的樂趣。

  四、活動口號

  賣的是快樂,買的是實惠

  五、活動準備工作

  1、和少先隊張超老師合作,申請學校課題。

  2、和七年級的綜合實踐老師(張秀玲)溝通,和他們一起設(shè)計:跳蚤市場的綜合實踐課。

  3、發(fā)通知,征集本次活動的海報設(shè)計和志愿者。

  4、9月11日招志愿者(負責場地秩序,拍照,拍視頻,采訪,海報評定,試卷調(diào)查),想鍛煉學生的能力,提供社會實踐的機會。

  5、志愿者的培訓

  6、設(shè)計調(diào)查試卷

  7、學生自己準備物品,設(shè)計攤位。

  8、通過QQ通知老師,讓老師通知學生。少先隊通過廣播通知學生。

  9、設(shè)計活動的文化墻(張貼征集來的海報,跳蚤市場的知識點,好書推薦)。掛“華山中學中學跳蚤市場”的條幅。

  六、活動現(xiàn)場

  七、活動后的總結(jié)和反思

  活動后的海報評選以及對學生的海報進行適當?shù)狞c評,指出海報的正確做法。征集學生的本次活動的感想、分析本次試卷試卷調(diào)查,采訪結(jié)果。

市場策劃方案10

  (一)酒店簡介

  “XXX精品情侶主題酒店”是一家致力于中高層人士及情侶人士等中高收入群體的高檔型主題酒店。酒店以情侶、夫妻為主要服務(wù)對象,設(shè)立各種主題進行包裝,其中包括中式古典,法式浪漫,海底漫游,叢林探險四大主題,而其核心是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù),另類的主題給廣大情侶朋友們提供一個更好的情感交流與娛樂的平臺。

  (二)市場定位

  “XXX精品情侶主題酒店” 的目標群體主要定位于各地有一定消費能力的中高層人士,也會定期向大學生及剛步入社會收入較低的年輕人提供特價優(yōu)惠房。酒店主題富有創(chuàng)意,既有區(qū)別于城市化的發(fā)展模式的古色古香,也有法國異域風情的羅曼蒂克,更有深海,叢林的神秘幽靜……符合年輕人追求新奇因子、時尚元素的特性,相比同類如如家酒店,七天連鎖酒店等在價格上也讓人容易接受。

  (三)經(jīng)營與營銷

  酒店前期的投入主要是酒店的建筑與設(shè)計。酒店的第一家店將設(shè)在xxxxx。這里集中了六盤水各層次的主要消費群,擁有穩(wěn)定且龐大的顧客群,便于初期吸引顧客。

  酒店的日常經(jīng)營主要是住宿。對于新客戶群,將會通過車載廣告、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳、打折促銷、團購、定期舉辦與各主題相關(guān)的傳統(tǒng)活動等方式吸引顧客眼球。而在吸收了一定的老客戶群時,我們將會以會員卡打折積分、會員活動或更具創(chuàng)意的形式穩(wěn)定這批消費群體。

  初期以投入為主,在兩年內(nèi)達到一定規(guī)模時銷售額和利潤將逐步回升。

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