下面是范文網(wǎng)小編整理的某產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書共3篇(選擇一種產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案的設(shè)計(jì))，以供參考。

某產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書共1

　　產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書模板產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書模板

　　ot;行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出: ?以同類產(chǎn)品李施德林的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明德進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。 ?另一同類產(chǎn)品速可凈上市受普遍接受說(shuō)明李施德林有缺陷。 ?漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

　　?生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

　　2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析: 如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如: 計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。 三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

　　1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面: ?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。 ?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。 ?產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 ?促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。 ?售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

　　2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。 從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 四)營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到: 總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。 五)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) 1、營(yíng)銷宗旨: 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: ?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。 ?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

　　2、產(chǎn)品策略: 通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

　　1) 產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

　　2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

　　3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

　　4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

　　5) 產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則: ?拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。 ?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

　　4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

　　5、廣告宣傳。 1) 原則: ?服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司 形象。

某產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書共2

　　【世界營(yíng)銷評(píng)論-訊】以鄭州鞋業(yè)為例，給出產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書撰寫范文。

　　一、前言

　　隨著改革開(kāi)放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大，商品市場(chǎng)出現(xiàn)無(wú)限商機(jī)。

　　作為河南省省會(huì)的鄭州，幾年來(lái)，在河南省委省政府的努力推動(dòng)下，商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強(qiáng)勢(shì)沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費(fèi)觀念，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)在河南尚屬首次。對(duì)于這樣一個(gè)新生事物，消費(fèi)觀念逐步開(kāi)放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對(duì)喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。

　　從XX鞋業(yè)近5年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來(lái)中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)，才是至關(guān)重要的問(wèn)題。

　　另外，從宏觀方面來(lái)看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行。首先，中國(guó)可能加快加入 WTO的步伐，入世后的中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)，必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊;其次，國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國(guó)省會(huì)城市、直轄市、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，進(jìn)一步加快對(duì)外開(kāi)放步伐;再次，目前，國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面，但全國(guó)的不少城市已被國(guó)外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢(shì)下，加快發(fā)展步伐，樹(shù)立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)模“入侵”以及其他國(guó)內(nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。

　　因此，在鄭州這樣一個(gè)商廈林立、超級(jí)市場(chǎng)繁多、批發(fā)市場(chǎng)混亂的內(nèi)陸城市，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場(chǎng)中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢 (一)本建議的主旨讓更多的人樹(shù)立連鎖經(jīng)營(yíng)店購(gòu)物的消費(fèi)觀念;連鎖經(jīng)營(yíng)要突出購(gòu)物方便，服務(wù)周到的特色;規(guī)模經(jīng)營(yíng)，降低成本，價(jià)格低廉;統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎;免費(fèi)維修，解除后顧之憂。

　　擴(kuò)大XX鞋業(yè)的影響力，樹(shù)立XX鞋業(yè)的品牌形象。

　　(二)本策劃書建議實(shí)施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日

　　(三)本策劃書廣告預(yù)算以 70萬(wàn)元為范圍。

　　二、市場(chǎng)信息

　　(一)市場(chǎng)性

　　鞋作為生活消費(fèi)品，對(duì)于每個(gè)人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間。

　　由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔鞋的市場(chǎng)被人為的購(gòu)物環(huán)境所分割。

　　大商場(chǎng)內(nèi)存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對(duì)綜合性商場(chǎng)的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

　　批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)目混珠現(xiàn)象使許多消費(fèi)者望而卻步。

　　售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對(duì)于消費(fèi)者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了可開(kāi)發(fā)的階段，并且可預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起飛期將迅速來(lái)臨。 (二)商業(yè)機(jī)會(huì)

　　近幾年，鄭州各大商廈除極個(gè)別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢(shì)受挫。

　　在目睹了XX商場(chǎng)由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費(fèi)觀念正日趨理性。

　　由于近年來(lái)鄭州商業(yè)零售市場(chǎng)比較混亂，所以預(yù)計(jì)在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)的兩個(gè)月之后才能樹(shù)立起較為清晰的品牌形象。

　　鞋業(yè)有著良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在各個(gè)商場(chǎng)廣告投入量均處于弱勢(shì)期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)攻擊，著重宣傳XX的與眾不同之處，即運(yùn)用USP理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì)，足可起到立竿見(jiàn)影之效。

　　(三)市場(chǎng)成長(zhǎng)鞋業(yè)

　　5年來(lái)的良好業(yè)績(jī)，可說(shuō)明連鎖經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入市場(chǎng)的安全性。

　　鞋業(yè)導(dǎo)入市場(chǎng)后受到普遍性地接受，說(shuō)明了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展前景之廣闊。

　　鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營(yíng)普及后的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規(guī)模龐大。

　　生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購(gòu)物過(guò)程的便捷性和購(gòu)物環(huán)境的舒適性。

　　(四)消費(fèi)者接受性

　　鞋類銷售市場(chǎng)較為雜亂，處于群龍無(wú)首的狀態(tài)。

　　連鎖經(jīng)營(yíng)屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。

　　鞋業(yè)的 USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。 三、市場(chǎng)研究

　　(一)設(shè)定對(duì)象

　　“0! 10歲”：此年齡層屬無(wú)購(gòu)買能力或不能決定購(gòu)買場(chǎng)所的人，予以排除。

　　“11! 17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強(qiáng)烈，成為影響家長(zhǎng)購(gòu)物決策的重要力量。

　　“18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛(ài)季節(jié)對(duì)穿著較為重視，在此方面的開(kāi)銷較大，乃為重要對(duì)象。

　　“29! 50歲”已婚女性：不僅自身對(duì)穿著重視，而且會(huì)決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購(gòu)買，乃為重中之重之對(duì)象。

　　“29! 50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會(huì)花費(fèi)許多時(shí)間去購(gòu)買，至多是陪同，乃次要對(duì)象。

　　“50歲”以上：除了特殊身份(如高級(jí)主管)外，在此方面不會(huì)過(guò)于重視，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費(fèi)群體，但至多列為次要對(duì)象。

　　(二)市場(chǎng)預(yù)估

　　導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，其中以 20%的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群。

　　成長(zhǎng)期市場(chǎng)：加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群。

　　飽和期市場(chǎng)：再加上“29! 50歲”已婚男性，為目標(biāo)群。 (三)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

　　(1)市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，但大部分商場(chǎng)處于虧損或負(fù)債狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢(shì)不強(qiáng)，應(yīng)把XX(品牌名稱)列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。

　　(2)鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費(fèi)市場(chǎng)。

　　廣告力量

　　(1)XX(品牌名稱)等商場(chǎng)以前多投入POP方行，現(xiàn)多投報(bào)紙廣告。

　　(2)鞋業(yè)宜從電視、戶外、報(bào)紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢(shì)。

　　競(jìng)爭(zhēng)分析

　　(1)XX(品牌名稱)系先導(dǎo)品牌，自有其穩(wěn)固地位。

　　(2)XX鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入，品牌宣傳階段。

　　(3)XX(品牌名稱)在鄭州的購(gòu)物場(chǎng)所中已取得暫時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　四、消費(fèi)者研究(潛在目標(biāo)消費(fèi)群體)

　　(一)動(dòng)機(jī)嘗試新的消費(fèi)方式。

　　享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。

　　感受連鎖經(jīng)營(yíng)下購(gòu)買環(huán)境與文化理念。 (二)性格容易接受新生事物。

　　追求時(shí)髦，緊隨消費(fèi)潮流。

　　購(gòu)物挑剔，但對(duì)價(jià)格不是非常關(guān)心。

　　注重生活質(zhì)量，希望與眾不同。

　　(三)習(xí)慣不定期地大量購(gòu)物。

　　喜歡逛商場(chǎng)。

　　一般不與小商販討價(jià)還價(jià)。

　　五、營(yíng)銷上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)

　　(一)不利點(diǎn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng)，市場(chǎng)強(qiáng)，財(cái)力足，市場(chǎng)影響力大。所以我們必須在營(yíng)銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　消費(fèi)者習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商場(chǎng)購(gòu)物。

　　(解決辦法)引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立新的消費(fèi)觀念，讓其明白片面追求方便會(huì)付出價(jià)格高與質(zhì)量次的雙重代價(jià)，以瓦解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)現(xiàn)有實(shí)力。

　　初期目標(biāo)較大，不易達(dá)成。

　　(解決辦法)運(yùn)用攻擊性的宣傳主題，以USP忠實(shí)顧客，爭(zhēng)取客戶。 產(chǎn)品單價(jià)低，開(kāi)發(fā)費(fèi)用過(guò)弱(解決辦法)針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群，采取多方攻勢(shì)，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸成功后，追加預(yù)算乘勝追擊。

　　(二)有利點(diǎn)連鎖經(jīng)營(yíng)，成本較低。

　　規(guī)模經(jīng)營(yíng)，易產(chǎn)生知名度。

　　品牌代理，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題。

　　其他商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有缺陷。

　　售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。

　　六、營(yíng)銷途徑

　　(一)導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特的營(yíng)銷及促銷策略。以下是N種營(yíng)銷策略，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來(lái)進(jìn)行。

　　以“穿好鞋來(lái)XX啦!”為傾訴主題，以《XX報(bào)》廣告為輔助，在商場(chǎng)門口或大廳展開(kāi)促銷活動(dòng)，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報(bào)紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。

　　贈(zèng)單只文化鞋：設(shè)計(jì)制作出極具個(gè)性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋(亦可實(shí)穿)贈(zèng)給客戶，以傳播XX鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式，并可在一定程度上擴(kuò)大銷售。

　　贈(zèng)XX襪：根據(jù)產(chǎn)品互補(bǔ)性原則，設(shè)計(jì)制作出精美的XX襪，贈(zèng)送給顧客。(此乃配合性小活動(dòng)，可有多種選擇)征文活動(dòng)：與XX報(bào)社或XX早報(bào)報(bào)社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動(dòng)，融親情、愛(ài)情于一體，借以弘揚(yáng)XX文化，擴(kuò)大XX的社會(huì)影響力和社會(huì)美譽(yù)度。

　　尋鞋活動(dòng)：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開(kāi)“尋找最老的鞋”的活動(dòng)，掀起一股潮流?？蓮臍v史式樣等方面把關(guān)，而后在此基礎(chǔ)上舉辦“XX鞋業(yè)文化展”。

　　“XX模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場(chǎng)舉辦“XX鞋業(yè)”、“XX模式”宣傳活動(dòng)。

　　公益活動(dòng)：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“XX便民服務(wù)站”，設(shè)置水瓶、水杯、氣筒等物品，并與下崗職工相聯(lián)系，以設(shè)置宣傳點(diǎn)。

　　高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報(bào)告會(huì)”的形式，在河南省各個(gè)高校進(jìn)行巡講，以宣傳連鎖經(jīng)營(yíng)，弘揚(yáng)XX理念。

　　如活動(dòng)可以安排在澳門回歸及元旦節(jié)，則上述活動(dòng)可與大氣候相結(jié)合，擴(kuò)大宣傳攻勢(shì)。

　　(二)成長(zhǎng)期的途徑

　　該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對(duì)前期工作作一全面檢測(cè)與評(píng)估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷策略。

　　七、廣告創(chuàng)意

　　(一)指導(dǎo)原則：

　　追求與眾不同，標(biāo)新立異，產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和震撼力。 (二)設(shè)定戰(zhàn)略

　　為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法。

　　為誘發(fā)消費(fèi)者需求及加速購(gòu)買行動(dòng)的感性訴求及利益催促法。

　　為提高差異性的肯定法。

　　為增進(jìn)廣告記憶，使用“一步一個(gè)腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn)。

　　(三)廣告主題

　　電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進(jìn)，滿臉汗珠，但步伐強(qiáng)勁有力。

　　畫外音：

　　“闊步前進(jìn)!”

　　畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞(重點(diǎn)突出女郎)，舞姿優(yōu)美，面帶微笑。

　　畫外音：

　　“輕舞飛揚(yáng)!”

　　畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進(jìn)會(huì)議室，腳步鏗鏘有力，滿臉自信。

　　畫外音：

　　“足下生輝!”

　　畫面四：一群兒童在做游戲，口唱兒歌“你拍一，我拍一，穿XX布鞋，真開(kāi)心”，天真爛漫，活潑可愛(ài)。

　　畫外音：

　　“健康成長(zhǎng)!”

　　畫面五：一足球運(yùn)動(dòng)員在球場(chǎng)上帶球疾進(jìn)，大力抽射，球應(yīng)聲落網(wǎng)。

　　畫外音：

　　“步步為贏!”

　　(注：以上畫面均把人物腳部設(shè)為特寫。)畫面六：

　　(XX〈品牌名稱〉標(biāo)志)(字幕)XX鞋業(yè)，連鎖經(jīng)營(yíng)(字幕疊加，轉(zhuǎn)換顏色)XX，一步一個(gè)腳印!

　　畫外音：

　　(男中音，渾厚有力)：

　　“XX，一步一個(gè)腳印!

　　戶外篇方案一：

　　(1)市區(qū)燈桿懸掛之條幅：

　　”您知道嗎，XX(品牌)來(lái)咱鄭州啦!“、”XX(品牌名稱)，一步一個(gè)腳印!“

　　(2)設(shè)計(jì)制作

　　一只巨型模具鞋，懸掛在XX廣場(chǎng)顯要位置，模型上可打上”XX，一步一個(gè)腳印!“及XX標(biāo)志。

　　面的車：流動(dòng)的面的車可到達(dá)市區(qū)的每一個(gè)角落，將會(huì)給更多的人帶去的信息。

　　廣告詞統(tǒng)一設(shè)置，另可打上地址。

　　方案二：

　　(1)把市區(qū)燈桿懸掛之條幅改制為一只大型模具(即一只鞋的模樣，可視為皮鞋、布鞋或卡通鞋)，外印廣告詞及標(biāo)志，讓鄭州市的主干道上全部掛上”XX鞋“，足可引起轟動(dòng)效應(yīng)及媒體關(guān)注。但此舉易引起爭(zhēng)議，有待進(jìn)一步討論。

　　(2)與方案一中的 1、2相同。

　　(3)報(bào)紙篇。

　　因報(bào)紙廣告要配合營(yíng)銷措施的進(jìn)度投放，所以，在此，暫不予設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告，有待活動(dòng)內(nèi)容確定后再行確定。

　　八、媒體預(yù)算 (一)電視廣告

　　從電視臺(tái)的收視率潛在目標(biāo)消費(fèi)人群的分布與習(xí)慣以及廣告效果等因素考慮，建議從

　　XX頻道、XX頻道、XX有線 3家電視臺(tái)來(lái)投放。

　　頻道據(jù) 1998年 3月 XX頻道鄭州地區(qū)大規(guī)模問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示，90。26%的觀眾把頻道作為收看的首選頻道。

　　頻道大套餐 18次 天聯(lián)播，15秒 532次月，報(bào)價(jià) 66萬(wàn)元 月，優(yōu)惠 70%，合計(jì) 19。8萬(wàn)元 月。

　　頻道熱線前 15秒，60次 月，報(bào)價(jià) 10。5萬(wàn)元月，優(yōu)惠 50%合計(jì) 5。25萬(wàn)元 月。 時(shí)間：20：17…20：

　　(首播)12：

　　(次日重播)有線新聞后 4次 天，一分鐘專題，報(bào)價(jià) 2000元天，優(yōu)惠 53%，合計(jì) 2。82萬(wàn)元 月。

　　(二)戶外廣告市區(qū)燈桿懸掛條幅(3。5m 1。5m)：報(bào)價(jià) 800元 周條，優(yōu)惠 45%，440元 周條，建議懸掛 100條，4周時(shí)間，共計(jì) 17。6元 月。

　　巨型模型鞋懸掛費(fèi)用另計(jì)。

　　面的車：35元 輛 月，建議安排 1000輛，合計(jì) 3。5萬(wàn)元 月(三)報(bào)紙廣告考慮到鄭州地區(qū)的實(shí)際情況，建議只投放《XX報(bào)》。

　　《XX報(bào)》，半版，報(bào)價(jià) 3萬(wàn)元，優(yōu)惠 27%，即 2。19萬(wàn)元，投放次數(shù)視每周促銷活動(dòng)量與周期而定，暫定為 6期，合計(jì) 13。14萬(wàn)元。促銷活動(dòng)費(fèi)用另計(jì)。

某產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書共3

　　十三組DIY創(chuàng)意服飾策劃書

　　一、團(tuán)隊(duì)介紹

　　我們隊(duì)的由6個(gè)隊(duì)員組成, 分別是宋兵, 劉立凡, 王棟, 史浩, 施文懂, 潘文龍.我們的口號(hào)是"秀出真我, 我秀我喜歡" .

　　在有限的時(shí)間內(nèi), 我們就組成了一支有凝聚力, 有戰(zhàn)斗精神, 敢屏敢打的強(qiáng)有力的隊(duì)伍.相信在本次比賽中, 我們隊(duì)一定能發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神, 在本次比賽中取得優(yōu)異的成績(jī), 相信隊(duì), 就會(huì)有奇跡發(fā)生!接下來(lái)就是見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻!

　　二、項(xiàng)目介紹

　　我們的項(xiàng)目是DIY創(chuàng)意服飾，主要就是彰顯個(gè)性，自主設(shè)計(jì)服裝上的圖案，穿上自己設(shè)計(jì)的衣服與以前穿別人設(shè)計(jì)的衣服感覺(jué)上就有很大的差別。顧客提出要求，我們盡量滿足，這就我們的服務(wù)宗旨！當(dāng)然，我們有兩種供顧客選擇的方案：一是圖案全部由顧客自主設(shè)計(jì)；二是我們先就有一些設(shè)計(jì)好的圖案供顧客選擇。我們會(huì)根據(jù)顧客的需求，提供不同面料的服飾，以滿足更多顧客的需求。

　　三、市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)調(diào)查

　　您好！你想設(shè)計(jì)自己的衣服嗎？你想秀出自己的風(fēng)格嗎？那就Do It Yourself吧！下面是一份簡(jiǎn)單的調(diào)查表，希望放你在百忙之中抽出一點(diǎn)時(shí)間填一下，謝謝!!!

　　1.您的性別

　　A.男B.女

　　2.請(qǐng)問(wèn)您是幾年級(jí)的?

　　A.大一B.大二C.大三D.大四

　　3.你知道DIY服飾嗎?【DIY:Do It Yourself的縮寫，自己設(shè)計(jì)，自己動(dòng)手做】

　　A.了解B.非常了解C.沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)

　　4.你想自己設(shè)計(jì)屬于自己風(fēng)格的衣服嗎？

　　A.想B.不想C.隨便

　　5.您有沒(méi)有自己設(shè)計(jì)一款T-shirt作為朋友、親人、情侶之間的紀(jì)念品的意向?

　　A.有B.沒(méi)有C.無(wú)所謂

　　6.您希望一件DIY T-shirt的價(jià)格在哪個(gè)區(qū)間合適?

　　~~~~~35

　　7.你喜歡什么風(fēng)格的T-shirt?

　　A.浪漫B.怪異C.非主流D.低調(diào)

　　8你覺(jué)得一個(gè)班級(jí)以DIY T-shirt作為班服好嗎?

　　A.好B.不好C.勉強(qiáng)接受

　　根據(jù)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析，我們得出了一下結(jié)論：

　　大部分同學(xué)對(duì)DIY還是有一定的了解的，而且有自己設(shè)計(jì)衣服給自己或是自己的親人朋友的意向。在價(jià)格方面，衣服還是有一定的可理解性，一般是20~30元每件。在風(fēng)格角度來(lái)看，自己有自己的風(fēng)格，因人而異，沒(méi)有一個(gè)確定的結(jié)論。在最后一個(gè)問(wèn)題中就可以看出我們是具有巨大市場(chǎng)的，大部分人都認(rèn)為DIY T-shirt作為班級(jí)的班服是一個(gè)不錯(cuò)的選擇！

　　(一)市場(chǎng)性

　　我們DIY創(chuàng)意服飾在學(xué)校的市場(chǎng)還是蠻大的，我在學(xué)校就看見(jiàn)了有一些同學(xué)就是穿的自己設(shè)計(jì)的服裝呢，先在是一個(gè)彰顯個(gè)性的時(shí)代，在大學(xué)生中更是有一種不可阻擋的趨勢(shì)，在網(wǎng)絡(luò)上的調(diào)查顯示，很多的DIY服飾店生意都很火，一般的店鋪一個(gè)月都能賣上大幾百件。特別是在現(xiàn)在夏天這樣一個(gè)高峰期，更是很好做的生意！所以說(shuō)市場(chǎng)DIY創(chuàng)意服飾在武漢工業(yè)學(xué)院的潛在市場(chǎng)是很大的，只要我們用心開(kāi)發(fā)，將取得良好的效果。

　　(二)市場(chǎng)的成長(zhǎng)性

　　隨著人們思想的更加開(kāi)放，自主設(shè)計(jì)的潮流會(huì)越來(lái)風(fēng)行，以后不僅是T恤，還可能會(huì)有其他更多的款式供選擇，市場(chǎng)肯定會(huì)越做越大的。

　　(三)消費(fèi)者接受性

　　再說(shuō)說(shuō)消費(fèi)者的感受，自己設(shè)計(jì)的衣服不管好還是不好，都是非常有成就感的，而且還有一個(gè)更大的優(yōu)勢(shì)，就是它非常的便宜！一般只要20~30元就能擁有

　　自己的衣服。便宜又實(shí)惠，何樂(lè)而不為！

　　四、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　（一） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

　　就說(shuō)在眼前校內(nèi)的對(duì)手，那也是個(gè)很大的挑戰(zhàn)，會(huì)有很多的組同時(shí)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)這一個(gè)市場(chǎng)（就是武工院的全體學(xué)生），當(dāng)然這只是最近的競(jìng)爭(zhēng)，還有很多網(wǎng)絡(luò)上的店鋪，都會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)上分走一部分，我們能做的就是盡量讓我們隊(duì)占有更大的份額。相信只要我們用心去服務(wù)，一定會(huì)取得好成績(jī)的！

　　（二） 廣告力量

　　現(xiàn)在是個(gè)廣告的世界，廣告的力量不能忽視，到時(shí)候一定是廣告單頁(yè)漫天飛舞，只要能帖的地方都是廣告，我們也不能不重視廣告，一定要做得有個(gè)性，有感染力，有宣傳力！

　　（三） 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　因?yàn)樵虾吞峁┥淌且粯拥模覀兊母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢從產(chǎn)品上就不會(huì)有太大的優(yōu)勢(shì)。我們就可以從服務(wù)、宣傳還有促銷手段上進(jìn)行創(chuàng)新，這些會(huì)在下文中有介紹。

　　五、營(yíng)銷策略

　　（一）市場(chǎng)細(xì)分

　　我們基本上會(huì)將市場(chǎng)分為兩塊兒：一塊兒是散戶，數(shù)量少，一般是單個(gè)定制衣服；另一塊兒是大戶，諸如定制班服什么的。

　　（二）營(yíng)銷策略

　　1、價(jià)格 促銷策略上我們會(huì)以價(jià)格作為前導(dǎo)，數(shù)量上越多，我們的價(jià)格就會(huì)越優(yōu)惠，當(dāng)然這是最基本的。

　　2、特定型號(hào) 我們會(huì)有一些特定的推薦型號(hào)，如果顧客訂購(gòu)我們推加盟的型號(hào)服飾，我們會(huì)給以相應(yīng)的優(yōu)惠。

　　3、人脈 這也是非常現(xiàn)實(shí)，非常實(shí)際的，通過(guò)人際關(guān)系網(wǎng)，讓我們的銷售局面打開(kāi)，如果可以的話，也會(huì)有相應(yīng)的優(yōu)惠。

　　（三）產(chǎn)品策略

　　我們會(huì)提供多種不同的服飾作為選擇，分為款式和質(zhì)量上的差異，以滿足不同顧客的需求。

　　六、廣告宣傳

　　（一）宣傳單

　　簡(jiǎn)單介紹團(tuán)隊(duì)，介紹我們的宣傳口號(hào)，將我們的服務(wù)、產(chǎn)品作為詳細(xì)介紹，在宣傳單上還附上我們的一些促銷的方案?？梢缘脑?，還將我們的一些樣品的照片也附上。

　　（二）海報(bào)

　　可以制作自己的海報(bào)，在學(xué)校一些人流量大、顯眼的地方宣傳。那樣的宣傳效果也是相當(dāng)?shù)暮?，很有力度?/p>

　　（三）外場(chǎng)宣傳

　　我們會(huì)分多次在外場(chǎng)進(jìn)行宣傳，在宣傳中我們會(huì)帶上音箱，讓我們的宣傳更加有力度，有感染力。也會(huì)叫上我們的好友制造良好的效果，以吸引更多的顧客投來(lái)目光，打出自己的品牌！

　　我們還會(huì)在學(xué)校指定的宣傳板上貼上我們的宣傳單，在各樓棟宣傳。

　　（四）人脈效應(yīng)

　　將自己的人脈用起來(lái)，可以當(dāng)面說(shuō)或是發(fā)短信的形式來(lái)將自己的團(tuán)隊(duì)的聲音放出去。

某產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書共3篇(選擇一種產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案的設(shè)計(jì))相關(guān)文章：