下面是范文網(wǎng)小編整理的有關(guān)市場推廣策劃方案3篇(市場推廣活動策劃方案),供大家參考。
有關(guān)市場推廣策劃方案1
某酒店成立于xx年12月,酒店依著快樂的餐宿消費方式,致力于為顧客帶給舒適、潔凈、環(huán)保、時尚的旅途休憩空間,讓入住客人以全自我的選取,擁有全自由的空間,得到全身心的放松。
一、市場分析
(一)企業(yè)的目標和任務
1、企業(yè)目標
透過營銷推廣,在東勝地區(qū)構(gòu)成知名品牌、創(chuàng)造優(yōu)秀的管理團隊、加快發(fā)展
2、企業(yè)主要任務
透過營銷創(chuàng)新策劃和推廣,在開發(fā)的新區(qū)城市吸引更多的會員及客戶;在目標群體中構(gòu)成必須的知名度和美譽度;在對鄂爾多斯市酒店業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生必須的導向力。
?。ǘ┦袌霈F(xiàn)狀和策略
1、市場現(xiàn)狀
現(xiàn)有酒店行業(yè)主要分為兩大類:
一是傳統(tǒng)類型酒店,這類酒店中低檔的多是獨立分散,以帶給傳統(tǒng)好處上的住宿和餐飲為價值取向,中高檔以致奢華檔次雖有國際性連鎖品牌,但其價值重點在于顧客高端社會地位和身份的象征無,以住宿、餐飲、商務活動設施的高檔為其產(chǎn)品核心價值。傳統(tǒng)類酒店以在場的實物為其產(chǎn)品的核心價值,能夠稱之為第一代酒店。
傳統(tǒng)類型中的豪華酒店目前大部分都由國外品牌公司在管理,能夠說五星級的酒店都是國外品牌的天下。豪華品牌主要集中在北京、上海、三亞三個城市。這些品牌最大的競爭力在于對于高檔客源的吸引力和高認知,除了能夠帶來相應的國際客源外,還能吸引本地的高端客戶--政要、名流、企業(yè)家等。
傳統(tǒng)高檔酒店在相對發(fā)達的大城市較多,具有很強的競爭力。
中低檔酒店遍布國內(nèi)各地,數(shù)量巨大,孤立分散,談不上品牌效應?;蚩績r格,或靠位置吸引相對應層次的各種類型的客源。
二是近年來興起的快捷商務酒店,例如如家、漢庭、7天、速八等,這類酒店的特征是超越傳統(tǒng)物品檔次的價值觀念,舍去剩余的傳統(tǒng)好處上高檔物質(zhì)性物品,引入時代新興的簡約時尚理念,配以簡約時尚風格,帶給舒適的住宿環(huán)境,新理念下的價值參照體系,使得顧客在花費較少的前提下,仍能享受到另一種舒適的感覺;同時,透過連鎖效應,為顧客帶給便捷的住宿服務。這類酒店的價值重點在于經(jīng)濟實惠和便捷。能夠講這類酒店稱之為第二代酒店。第二類酒店主要定位在商務差旅顧客,從價格檔次上劃分,屬于中低檔次。
透過上述分析,在現(xiàn)有的酒店業(yè)競爭格局中,還有很大的市場空間和機會能夠去挖掘和把握。
2、企業(yè)策略
綜合分析酒店業(yè)的現(xiàn)狀,能夠發(fā)現(xiàn)目前酒店業(yè)仍有很大的空間。在中低檔領域,傳統(tǒng)型酒店對客戶定位不清,產(chǎn)品概念局限在傳統(tǒng)的、具體的吃住上,透過吃的貴賤、住的貴賤感知酒店的價值。這理念上的局限而留下的機會,已被一些快捷酒店迅速抓住。然而,現(xiàn)有的酒店又局限在帶給經(jīng)濟實惠和便捷的住宿和吃住上,在產(chǎn)品價值概念界定上存在于時代發(fā)展需求不完全貼合的局限性。
經(jīng)濟文化全球交融的這天,追求自我實現(xiàn)、關(guān)注自我生活方式和自我個性已成為一個典型的時代特征,尤其是年輕群體。現(xiàn)有個別酒店在幫忙顧客事先想要的.生活方式和展現(xiàn)自我精神世界方面,存在著巨大的差距:僅僅以統(tǒng)一單調(diào)的、現(xiàn)場的實物來表現(xiàn)一個籠統(tǒng)的、泛泛的社會新觀念--簡約時尚,無法滿足顧客更深層次,更廣延的潛在需求。我們把能很好的幫忙目標顧客實現(xiàn)舌根活方式和展現(xiàn)自我個性的酒店稱之為未來型酒店。在經(jīng)濟發(fā)達、文化高度發(fā)展、信息技術(shù)日新月異,人的流動性將逐漸提高。
向未來型酒店邁進,這就是我酒店的總策略。具體地說,透過產(chǎn)品價值創(chuàng)新,營銷創(chuàng)新,發(fā)展第三代新型酒店,在目標消費者的心智中劃分出新的價值感知體系來--建立起君都HoTEL品牌知名度和美譽度。
3、市場主要競爭對手及其優(yōu)劣勢
?。?)競爭對手確定:
從檔次上(或目標顧客的經(jīng)濟收入上)看,鄂爾多斯市一些酒店定位在中偏低的檔次上,所以傳統(tǒng)類型中的中高檔以上(最低房價在400元以上)酒店不屬于君都的競爭對手,中低檔(400元以下)中的一部分顧客(年輕人)是君都的目標群體,所以中低檔傳統(tǒng)酒店是君都競爭對手。我們稱之為第一類競爭對手。
另外,由于檔次相近,同屬于鄂爾多斯市一些知名品牌,第二類酒店的很大一部份目標顧客也是君都的目標群體。所以第二類酒店皆為君都的競爭對手。我們稱之為第二類競爭對手。
?。?)競爭對手優(yōu)劣勢分析:
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優(yōu)勢:
資本優(yōu)勢:具有雄厚的資金;區(qū)位優(yōu)勢:占據(jù)了本市相當有利的位置。
劣勢:
孤立分散,入住率不穩(wěn)定、管理、服務水平差,提升成本高:與顧客的互動性差;好位置成本高。
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優(yōu)勢:
品牌知名度已構(gòu)成;資本實力雄厚;管理水平高,服務水平高;發(fā)展會員制,已擁有了超多會員。
劣勢:
有的堅持好位置原則,成本較高;產(chǎn)品價值局限性大;與顧客及潛在顧客的互動性差;相互間同質(zhì)化競爭。
?。?)現(xiàn)以主要競爭對手為例分析其優(yōu)劣勢:
?。ㄈ㏒WOT分析
1、外部環(huán)境分析
?。?)經(jīng)濟
國內(nèi)外旅游市場開放以及持續(xù)增長的商務差旅及餐飲,擴大了酒店的需求;
?。?)法律
政府制定各項規(guī)章制度,逐步健全內(nèi)部管理,并要求各家酒店設置專業(yè)化的員工工作手冊,有利于酒店業(yè)界的發(fā)展
?。?)成本
目前經(jīng)濟型酒店在物業(yè)、人力等方面的成本已被提到了相當高的程度,在成本被迫抬高的同時,營收卻因為商家要爭奪市場而降低,其利潤空間被壓縮到很低。
物業(yè)的上漲成為商家及其心痛的一項“成本硬傷”,另一項“成本硬傷”來自人力資源,因本身酒店業(yè)的人才已匱乏,經(jīng)濟型酒店由于擴張速度快,需要超多的人力資源,人才更加缺乏,然而專業(yè)對口的學生有相當一部分不愿意進入薪水不算高的酒店業(yè);而競爭對手頻繁挖墻角又使得人力成本急劇上升,致使酒店的成本增加。
?。?)競爭
隨著國內(nèi)外旅游市場開放以及持續(xù)增長的商務差旅及餐飲,經(jīng)濟型酒店走出了酒店經(jīng)營中的第三條道路。眾多酒店投資者紛紛看好這一市場。他們的房間戶型顯得更為精致、時尚、風格獨特,使這些新品牌與高端酒店品牌爭奪市場的籌碼越來越高。
君都經(jīng)濟型酒店適應了旅游業(yè)發(fā)展所引起的住房的需求。大好的創(chuàng)業(yè)機會,帶動了超多資本和人才流入,個性適合連鎖發(fā)展,是經(jīng)濟型酒店的產(chǎn)品推動力,某酒店順應了發(fā)展潮流,將會有旺盛的生命力和市場競爭力。
(5)技術(shù)
某酒店依靠現(xiàn)代化的管理和促銷手段,高素質(zhì)的銷售、全方位的服務系列和優(yōu)質(zhì)接待服務以及合作構(gòu)成的協(xié)作單位、現(xiàn)代化的電腦預定系統(tǒng),在為廣大顧客帶給全方位的優(yōu)質(zhì)服務。
?。?)社會因素(社會的期望和需求)
中國酒店目前正處于一個品牌整合時期,未來的格局可能會發(fā)生較大的變化,而其品牌也將沿襲呼、鄂、包的路線,逐漸呈現(xiàn)出高、中、低檔酒店共同發(fā)展的局面,中國的酒店投資在一步步走向差異化。
2、內(nèi)部環(huán)境分析
?。?)優(yōu)勢:
?、俜績r價位低廉,構(gòu)成了價格優(yōu)勢;
?、诹夹缘钠放平?jīng)營,優(yōu)質(zhì)的服務策略;
?、劢Y(jié)構(gòu)穩(wěn)定,人力資源配置合理
④鮮明的市場定位,配有專業(yè)的服務團隊。
?、菹冗M的理念:貼合社會需求。
?、薅ㄎ粶蚀_,選準競爭空白區(qū)的品牌個性定位和產(chǎn)品設計。
?、叱墒斓姆請F隊
劣勢:
①在鄂爾多斯市時間短,知名度低;
?、谟写岣叩膯T工素質(zhì);
③本地市場經(jīng)驗缺乏;
二、營銷策略
?。ㄒ唬I銷目標
提高酒店在鄂爾多斯市市場的知名度,吸引更多外來消費者,不斷發(fā)展創(chuàng)新,能夠應對各種市場變化,提高企業(yè)競爭力擴大市場份額,透過品牌的市場推廣,使企業(yè)的潛在客戶成為企業(yè)的準會員,然后逐步成為企業(yè)的入會會員,最終成為企業(yè)的入住顧客。
(二)目標市場的分析
1、目標市場
目標市場人群由三部分人組成:一是檔次相近酒店品牌競爭對手中,年輕的顧客;二是中低檔傳統(tǒng)酒店中的年輕的顧客,進一步分為:年輕旅游者、年輕商務人士、其他年輕的流動人員;三是準客戶:包括學生、暫未流動的年輕工作者。這些人群主要為青年人,從他們的消費心理來分析,他們再追求實用性的同時,更加注重個性的凸顯與張揚,追求的是一種精神價值,是一種典型的感性生活方式。
2、市場定位
根據(jù)某酒店特殊的地理位置與實際客運結(jié)構(gòu)分析充分發(fā)揮酒店競爭優(yōu)勢,我們把某酒店定位于是適用于高中層青年人群經(jīng)濟。
有關(guān)市場推廣策劃方案2
為迎接祖國60華誕,發(fā)揚奧林匹克
一.組織機構(gòu):
主辦:信息學院學生會
協(xié)辦:OPPO公司
二、比賽規(guī)則:
1、參加方法:
報名方法:每隊報名人數(shù)為8—12人,每隊須設有領隊。
報名時間:比賽前一周交與信息學院體育部。球隊如有未經(jīng)報名注冊或不符規(guī)定之球員出賽時,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或經(jīng)檢舉屬實者,強制退出比賽。
2、本次比賽采用國家體育總局審定的《籃球競賽規(guī)則》
三、前期工作
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形式:橫幅、海報、廣播、新聞、
②后勤工作
內(nèi)容:比賽過程中所需的物資和工具
如水、各院隊服裝、陽傘、桌椅、音箱(供中場休息活躍氣氛)、哨子、記分牌、醫(yī)療藥品、籃球等。
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?、芾牭慕M織
由各班組織委員負責好本班的組織,必要時采用半強制性。
?、萁?jīng)費預算
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裁判、記錄員、記分員由各學院體育部出人。
半決賽及決賽時裁判由老師擔當。
?、唛_幕儀式
各院球員合影留念,輔導員作動員
四.比賽辦法:單循環(huán)、淘汰賽或積分制(根據(jù)具體球隊數(shù)和時間待定)
五、比賽要求
1、參賽球隊須按時到球場進行比賽,遲到15分鐘以上的球隊則作棄權(quán)處理。
2、球員要服從裁判判罰,若有何意見可向本隊隊長反映,由隊長與裁判協(xié)商共同解決。3、各班球員盡量統(tǒng)一球服上場比賽
4、場邊必須由領隊做好后勤工作。并維持好場邊紀律,亦有打架等不良行為立即強制退賽。
六、應急
1、醫(yī)療事故處理,如果是輕傷,則用賽前準備好的藥品進行現(xiàn)場處理;如果是重傷,
應及時聯(lián)系校醫(yī)務室的工作人員或校外的醫(yī)院(120),并及時向輔導員匯報,聽從指示。
2、秩序處理,對于場上場下均可能發(fā)生的沖突,應該運用現(xiàn)場的班干和同學進行控制。
七、獎項設置:由OPPO公司全權(quán)負責。
八、時間安排:初定于十月中旬
地點安排:四方校區(qū)籃球館
九、頒獎大會
對獲獎球隊進行獎勵,對此次活動進行
十、活動招商
總冠名:OPPO公司
費用:
回報:1.比賽總冠名權(quán),所有材料、橫幅、海報、背景板等均出現(xiàn)冠名單位名稱、logo;
2.每個賽場放置冠名單位的廣告牌
3.冠名單位
4.新聞中心開辟專欄及“賽場風云榜”,同時贈送冠名單位欄花;
有關(guān)市場推廣策劃方案3
A、基本信息
一、時間:20xx年度青島啤酒全年推廣促銷計劃
二、區(qū)域:廣州市場。廣州市區(qū)為主,含大型社區(qū)比較集中的番禺區(qū)
三、人群:白領階層、消費力較強的青年人為主,22-45歲
四、渠道:商超/士多(提示:啤酒銷售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場三大類)
五、預算:約500萬元
B、內(nèi)容要求
一、對廣州啤酒市場展開分析(簡)
二、近幾年國內(nèi)市場青島啤酒促銷研究(簡)
三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究(簡)
四、制訂年度活動
五、宣傳配合
六、預算安排
C、
一、可用PPT格式或Word格式
二、活動最好貫穿全年,要提出主題、任務和實施路徑,促銷、宣傳均配合活動展開
三、要對銷售起到實際促進作用
四、宣傳建議以平面紙媒配合社區(qū)媒介為主,除紙媒外,電臺、
五、廠商可
六、不涉及校園、餐飲和夜場
成員:陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚
分工:
徐揚、魯婷
一、對廣州啤酒市場展開分析(簡)
二、近幾年國內(nèi)市場青島啤酒促銷研究(簡)
三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究(簡)
陳瑞華、李苗苗
四、制訂年度活動
陸文婧
五、宣傳配合
陳瑞華、陸文婧
六、預算安排
最后PPT呈現(xiàn),由小組組員共同制作
時間安排:
20xx/10/28~20xx/10/31資料搜集
20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和討論,交小組作業(yè)框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作業(yè),完整呈現(xiàn)成果
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