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房地產(chǎn)策劃方案3篇 房地產(chǎn)策劃方案文章

時(shí)間:2023-04-10 20:58:11 工作策劃

  下面是范文網(wǎng)小編分享的房地產(chǎn)策劃方案3篇 房地產(chǎn)策劃方案文章,以供參考。

房地產(chǎn)策劃方案3篇 房地產(chǎn)策劃方案文章

房地產(chǎn)策劃方案1

  為了盡快搶占春節(jié)期間的客戶資源,本項(xiàng)目必須搶先有一步吸納一部分潛在的購(gòu)房者。同時(shí),也為加強(qiáng)項(xiàng)目在客戶心目中的形象,最大限度吸引客戶對(duì)項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注,結(jié)合春節(jié)期間家人朋友聚會(huì)較多容易形成口碑傳播效應(yīng),特制定本推廣方案,提高二期強(qiáng)銷階段的銷售量。

  一、推廣時(shí)間

  1月29日(農(nóng)歷臘月二十六)———2月17日(農(nóng)歷正月十五)為期二十天

  二、活動(dòng)內(nèi)容

  1、贈(zèng)送旺宅大禮金

  (1)、對(duì)電梯洋房成交客戶贈(zèng)送2188元旺宅大禮金,聯(lián)排別墅成交客戶贈(zèng)送8888元旺宅大禮金,獨(dú)棟別墅成交客戶贈(zèng)送16888元旺宅大禮金

  ①凡活動(dòng)期間成交的客戶都有機(jī)會(huì)參加此活動(dòng)。

  ②成交客戶的21888元禮金直接抵扣購(gòu)房款,即實(shí)際成交額是扣出2188元后再折扣的金額。其他的將以此類推。房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案③旺宅大禮金不能單獨(dú)作為定金使用,不得轉(zhuǎn)讓,只能抵扣購(gòu)房款,不能兌換現(xiàn)金。

 ?、苷麄€(gè)活動(dòng)期間只有20個(gè)名額,先到先得,送完即止。

  2、“舊帶新”送現(xiàn)金1000元新年紅包

  由于客戶對(duì)有現(xiàn)金贈(zèng)送的活動(dòng)比較敏感,易于激發(fā)起客戶的參與熱情

 ?、?、在活動(dòng)期間,舊業(yè)主介紹的新業(yè)主必須是第一次到售樓部的,并由舊業(yè)主親自帶看現(xiàn)場(chǎng),方可參與此活動(dòng)。

 ?、谂f業(yè)主介紹的新客戶成交時(shí)間必須在活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi),并經(jīng)過銷售經(jīng)理登記確認(rèn)。

  ③舊業(yè)主的新年現(xiàn)金紅包必須在客戶交齊首期款并簽訂商品房購(gòu)買合同后方可抵兌。

  3、新春大利是

 ?、俜苍谡鲁跻恢脸跛?,來現(xiàn)場(chǎng)看房的客戶,均可贈(zèng)送價(jià)值20元購(gòu)物卡一張作為新春置業(yè)大利是。

 ?、诿咳罩挥?0個(gè)名額,送完即止。

 ?、垲I(lǐng)取人必須是年滿18周歲的才可以領(lǐng)取。

  4、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

 ?、俜不顒?dòng)期間內(nèi)成交的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

  ②獎(jiǎng)品主要是以家電為主。

  注:在認(rèn)購(gòu)書規(guī)定日期內(nèi)交齊首期及辦理相關(guān)購(gòu)房手續(xù),在提取銀行按揭合同當(dāng)日即可領(lǐng)取所獲獎(jiǎng)品,如果超過認(rèn)購(gòu)書上規(guī)定日辦理購(gòu)房手續(xù)的,之前所得獎(jiǎng)品則視為無效。

  三、宣傳推廣方式

  1、優(yōu)惠活動(dòng)信息由銷售人員電話通知意向客戶進(jìn)行口頭宣傳。

  2、通過短信方式分布優(yōu)惠活動(dòng)信息,吸引更多新的客戶來現(xiàn)場(chǎng)。

  3、為了加大宣傳效率,我們還在采用夾報(bào)、報(bào)紙(陽(yáng)江大樓市)、電視媒體做大宣傳,通過不同的宣傳方面,擴(kuò)大項(xiàng)目的輻射范圍,讓更多的人能夠了解本項(xiàng)目,提高項(xiàng)目的知名度。

  4、對(duì)戶外廣告重新包裝,以此提高項(xiàng)目形象,同時(shí)也可以將優(yōu)惠活動(dòng)傳播給廣大目標(biāo)客戶。

房地產(chǎn)策劃方案2

  一、活動(dòng)時(shí)間

  本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日,星期x。

  二、活動(dòng)地點(diǎn)

  火洲國(guó)際商貿(mào)城售樓中心

  三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

  強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

  1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng),給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。

  2)通過售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和茶水供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

  3)通過合理的區(qū)域劃分,有效的活動(dòng)流程安排,現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選鋪、購(gòu)鋪流程”的講解和傳達(dá),有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、有層次,整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。

  四、房地產(chǎn)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案

  1)現(xiàn)場(chǎng)布置

  A、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),后設(shè)背景板,舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

  B、售樓部入口處設(shè)彩虹門一個(gè),鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。

  五、房地產(chǎn)活動(dòng)流程安排

 ?。ㄅe例)開盤典禮開始時(shí)間:XXXX年X月XX日上午10:30時(shí)

  8:30 所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成

  9:00 所有物品歸位完畢

  9:30 所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位

  ......

房地產(chǎn)策劃方案3

  首屆×房產(chǎn)博覽會(huì)方案(草案)

  主辦單位:

  聯(lián)辦單位:(排名不分主次)

  承辦單位:×廣告公司

  展會(huì)主題:幫開發(fā)商賣房幫老百姓買房

  為了展示我區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)采,加強(qiáng)行業(yè)信息交流,促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展,滿足人民日益增長(zhǎng)的住宅需求,加快臨淄區(qū)住宅產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,

  由___________主辦,多家主流媒體聯(lián)辦的“首屆臨淄房產(chǎn)博覽會(huì)”即將在_____________隆重舉行。

  本次展會(huì)將首次由_____________牽頭主辦,各主流媒體共同支持,以參展開發(fā)企業(yè)為基礎(chǔ),共同對(duì)展會(huì)進(jìn)行策劃,形成方案,真正實(shí)現(xiàn)開發(fā)商自己辦展會(huì),順應(yīng)廣大開發(fā)企業(yè)意愿。我們堅(jiān)信,在____________和各主流媒體的共同努力下,“首屆臨淄房產(chǎn)博覽會(huì)”將成為臨淄房地產(chǎn)企業(yè)和廣大購(gòu)房者的節(jié)日,真正服務(wù)開發(fā)商,服務(wù)購(gòu)房者。

  展會(huì)亮點(diǎn):

  本屆展會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)將更貼近于開發(fā)商、貼近于消費(fèi)者,實(shí)實(shí)在在為開發(fā)商服務(wù),為購(gòu)房者服務(wù)。

  亮點(diǎn)一:各開發(fā)企業(yè)、主流媒體共同參與。各參展企業(yè)派一名或兩名營(yíng)銷副總、策劃總監(jiān)參與展會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)策劃、廣告推廣計(jì)劃的確定,真正讓各個(gè)參展商參與展會(huì)的各項(xiàng)工作。展會(huì)期間與多家主流媒體共同合作舉辦形式多樣的論壇活動(dòng)。

  亮點(diǎn)二:開發(fā)商優(yōu)惠風(fēng)暴行動(dòng)。組織各參展開發(fā)企業(yè)根據(jù)項(xiàng)目情況,專門為本次展會(huì)提供多種形式大幅度的優(yōu)惠活動(dòng)和讓利活動(dòng)。展會(huì)前組委會(huì)要統(tǒng)一對(duì)各參展企業(yè)優(yōu)惠辦法進(jìn)行登記,并在廣告宣傳中進(jìn)行公示和宣傳,并在展會(huì)期間進(jìn)行監(jiān)督,切實(shí)使老百姓在本屆房展中購(gòu)房得到實(shí)惠。

  亮點(diǎn)三:免費(fèi)看房車。展會(huì)期間現(xiàn)場(chǎng)將組織購(gòu)房者看房、購(gòu)房;并現(xiàn)場(chǎng)有律師免費(fèi)進(jìn)行法律咨詢,為購(gòu)房者保駕護(hù)航,實(shí)實(shí)在在保證購(gòu)房者的權(quán)益。

  亮點(diǎn)四:簡(jiǎn)潔、高效辦展會(huì)。本屆房展會(huì)將區(qū)別以往展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)包裝過多、無謂投入過大的情況,在保證展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛的.前提下,盡量節(jié)省現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用,并且簡(jiǎn)化開幕式程序,將參展商交納的費(fèi)用真正用在實(shí)處,為開發(fā)商服務(wù)、為購(gòu)房者服務(wù),將本屆展會(huì)辦成一屆簡(jiǎn)潔、高效的新型展會(huì)。

  亮點(diǎn)五:廣告團(tuán)購(gòu)。商會(huì)將在展會(huì)期間,統(tǒng)一與主流媒體協(xié)商,為各參展企業(yè)爭(zhēng)取廣告優(yōu)惠,各參展企業(yè)可根據(jù)自身宣傳計(jì)劃,進(jìn)行選擇。

  一、參展內(nèi)容:

  1.房地產(chǎn)交易區(qū):高檔別墅、精品住宅、商業(yè)物業(yè)等;

  2.綜合服務(wù)展區(qū):金融機(jī)構(gòu)、物業(yè)管理公司、投資顧問公司、建筑設(shè)計(jì)公司、模型公司、精品家裝公司、房屋中介及代理服務(wù)公司等;

  3.住宅配套展區(qū):建筑及裝飾材料、智能家居、暖通空調(diào)等。

  展會(huì)宣傳:

  將組織各參展企業(yè)共同確定廣告計(jì)劃,每家派出一名策劃人員共同制定,保證展會(huì)的宣傳力度和社會(huì)影響力。

  媒體廣告:利用報(bào)紙、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)等形式充分對(duì)展會(huì)進(jìn)行全方位、深層次、立體化的宣傳,擴(kuò)大展會(huì)影響。

  新聞報(bào)道:以《魯中晨報(bào)》和臨淄區(qū)主流媒體為主體將對(duì)本次房展會(huì)作全方位、多角度的報(bào)道。

  展會(huì)前及會(huì)展期間各單位可利用自身大型戶外廣告牌進(jìn)行宣傳。

  二、現(xiàn)場(chǎng)布置:

 ?。?)現(xiàn)場(chǎng)布置隆重?zé)崃摇?/p>

 ?、偌t色氫氣球______個(gè);(廣告招商)

 ?、跅l幅_______條;巨幅________條(廣告招商)

 ?、蹥夤伴T_____個(gè);(廣告招商)

 ?、芰⒅鶜饽_____對(duì)。(廣告招商)

 ?。?)現(xiàn)場(chǎng)分為房地產(chǎn)交易區(qū)、綜合服務(wù)展區(qū)、住宅配套展區(qū)。劃條塊分割,并編號(hào)。

  三、現(xiàn)場(chǎng)控制

  為避免因人氣空前高漲,現(xiàn)場(chǎng)造成混亂擠壓、人員受傷的情況,特別加強(qiáng)控制現(xiàn)場(chǎng)秩序,安排人群有秩序地參觀和購(gòu)買,特請(qǐng)______個(gè)保安維持秩序。

  四、策略實(shí)施

  1、展會(huì)展位圖(略);

  2、參展企業(yè)在指定展位自行布展;

  3、展會(huì)組織方辦理展會(huì)相關(guān)手續(xù);

  4、現(xiàn)場(chǎng)安全秩序由組織方負(fù)責(zé)控制;

  5、廣告位競(jìng)拍由組織方負(fù)責(zé)安排;

  6、廣告及整體促銷由組織方負(fù)責(zé)實(shí)施;

  五、展會(huì)賣點(diǎn)

  1、全面展示本地精品樓盤;

  2、現(xiàn)場(chǎng)布置恢弘大氣,場(chǎng)面氣氛熱烈隆重,房地產(chǎn)精彩紛呈,銀行信譽(yù)如日中天,足以令參觀者心跳不已;

  3、促銷力度強(qiáng)大,直接撞擊消費(fèi)者內(nèi)心之弦,令消費(fèi)者內(nèi)心反復(fù)震蕩,欲罷不能。

  4、宣傳力度強(qiáng)大,無論是廣告創(chuàng)意策略,還是廣告媒體策略,都針對(duì)消費(fèi)者的“弱點(diǎn)”而策劃,廣告創(chuàng)意的循循善誘,廣告媒體的反復(fù)沖擊,都足以令消費(fèi)者內(nèi)心防御一瀉千里,土崩瓦解,最終高舉白旗,繳錢認(rèn)購(gòu)。在熱烈激情的現(xiàn)場(chǎng)氣氛下,想不動(dòng)心都難!

  六、展會(huì)優(yōu)點(diǎn)

  1、廣告效應(yīng)突出。如此強(qiáng)度的展會(huì)宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告,效果都要明顯得多,展會(huì)的新聞性、轟動(dòng)性、展示手法等所產(chǎn)生的影響力,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應(yīng)。

  2、促銷效果明顯。借助展會(huì)的廣告效應(yīng),再利用強(qiáng)有力的促銷手法配合,依據(jù)策劃者本人多年來的經(jīng)驗(yàn),必能產(chǎn)生理想的促銷效果。

  3、費(fèi)用低廉。

  與傳統(tǒng)廣告相比,預(yù)計(jì)參展企業(yè)本次最高投入30000元左右,與傳統(tǒng)廣告費(fèi)用相比,費(fèi)用相當(dāng)?shù)土鹘y(tǒng)廣告僅報(bào)紙費(fèi)用一版一天費(fèi)用就是1萬多,假如本地報(bào)紙媒體同時(shí)投放,兩天就要花掉近4萬,再加上其它如電視、電臺(tái)、DM宣傳單等廣告投入,其兩天的廣告費(fèi)用將超過6萬元。如果再加上促銷活動(dòng),費(fèi)用將直線上升。相比傳統(tǒng)廣告促銷,交易展覽會(huì)費(fèi)用之低,效果之好,優(yōu)勢(shì)十分明顯,這也是目前許多城市流行展覽會(huì)的重要原因所在。

  七、征求參展企業(yè)意見

  1、對(duì)此次參展有何意見,是否愿意參展?

  2、如果參展,需要多大布展面積?

  3、對(duì)此次促銷策略有何意見,力度是否夠大?

  4、對(duì)此次廣告策略有何意見,是否有更經(jīng)濟(jì)更有效的廣告策略?

  5、是否愿意參加本次展會(huì)廣告奪標(biāo),從而在展會(huì)上擴(kuò)大自身的影響力?

  6、是否有其它更好的展會(huì)想法?

  注:請(qǐng)將以上意見及時(shí)反饋給本公司,以便及時(shí)做出適當(dāng)調(diào)整,謝謝!

  八、方案意見征求

  _______________________________________________

  九、方案確定日期

  ______________________________________________

  十、展會(huì)組織方

  ______________________________________________

  十一、企業(yè)繳費(fèi)報(bào)到時(shí)間

 ?。?)_______年____月_____日__________------__________房地產(chǎn)企業(yè)繳費(fèi)時(shí)間;

 ?。?)__________年____月_____日__________——____________銀行、裝飾公司、材料公司繳費(fèi)時(shí)間。

  十二、廣告位競(jìng)拍時(shí)間

  ______年______月______日8:30——11:00,競(jìng)拍成功企業(yè)須當(dāng)日付款。

  十三、廣告位競(jìng)拍地點(diǎn)

  待訂

  十四、企業(yè)布展準(zhǔn)備日期

  _____月_____日16:00——22:00房產(chǎn)布展;

  _____月_____日22:00——24:00銀行、裝修公司布展。

  十五、展會(huì)時(shí)間

  ________年_____月______日8:30——_____月_____日17:30

  十六、成本預(yù)算

  (略)

  十七、參會(huì)費(fèi)用

 ?。裕?/p>

  十八、展會(huì)地點(diǎn)

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