下面是范文網(wǎng)小編收集的大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6篇(大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析)，供大家賞析。
大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
令德餐廳營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 （一）宏觀(guān)環(huán)境分析：
山西大學(xué)令德餐廳直屬學(xué)校后勤集團(tuán)的一部分。近幾年隨著高校的大規(guī)模擴(kuò)招，各高校學(xué)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng)。這不僅是一個(gè)挑戰(zhàn)也是一次機(jī)遇，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的大學(xué)食堂已不能滿(mǎn)足當(dāng)今大學(xué)生對(duì)餐飲需要，如何對(duì)現(xiàn)有的資源進(jìn)行調(diào)整和規(guī)劃是我們必須面對(duì)的。時(shí)代在進(jìn)步，大學(xué)生的需求在改變，所以如何更好的抓住學(xué)生這個(gè)大市場(chǎng)是每一個(gè)后勤管理者要思考的問(wèn)題。不難發(fā)現(xiàn)如今大學(xué)生對(duì)于餐飲的選擇更豐富化。具體而言，山大的月亮苑的餐飲就相當(dāng)?shù)呢S富。四周遍布的小吃店，快炒店等等嚴(yán)重威脅著食堂的經(jīng)濟(jì)利益。
目前市場(chǎng)物價(jià)快速飛漲,在外面就餐的成本提高,所以人們會(huì)盡量選擇物美價(jià)廉的地方就餐而且人們希望就餐地點(diǎn)做到環(huán)境衛(wèi)生,方便快捷。（二）消費(fèi)者分析 1、學(xué)生對(duì)飯菜的要求
同學(xué)們選擇在食堂就餐因素其衛(wèi)生是首選、方便次之，飯菜質(zhì)量口味位居第三。概括為：“質(zhì)量要上乘，口味要頂好”。聚餐時(shí)良好的環(huán)境氛圍、合理的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就至關(guān)重要了，吃的是一種氛圍、喝的是一種文化。另外，價(jià)格和服務(wù)仍然消費(fèi)者考慮的重要因素，沒(méi)有這些也就沒(méi)有聚餐的氛圍了。2、學(xué)生消費(fèi)能力分析
既然只是消費(fèi)者，在成為生產(chǎn)者之前，花在飲食上的費(fèi)用趨于集中。學(xué)生花在飲食上的月平均費(fèi)用大約居于300元到400元之間；而且，意愿消費(fèi)額與實(shí)際消費(fèi)額大致相當(dāng)，只有少數(shù)同學(xué)會(huì)有“透支”與“節(jié)省”，另外可以看出“透支”的不屬于主流消費(fèi)者。（三）產(chǎn)品分析
產(chǎn)品狀況：食堂菜品種類(lèi)一般,口味也一般,可以滿(mǎn)足大部分顧客的口味要求,但菜品價(jià)格與外面相比價(jià)格上沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)，可是衛(wèi)生情況比較好，基本能夠?yàn)橛蠌V大學(xué)生對(duì)飯菜口味的要求。（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1、校內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)分析
校內(nèi)月亮苑是食堂的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，校內(nèi)共設(shè)立的令德餐廳，文瀛餐廳和德秀餐廳三家餐廳，但同屬于學(xué)校的后勤集團(tuán)，因此只有同公司內(nèi)部分支的競(jìng)爭(zhēng)，還是占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地。2、校內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)分析 月亮苑同學(xué)校令德餐廳的競(jìng)爭(zhēng)中非常激烈主要表現(xiàn)在：
食堂：安全質(zhì)量好，就餐環(huán)境好，比較便宜，方便快捷，如今地溝油泛濫而學(xué)校能夠保證其衛(wèi)生、方便、花樣多種類(lèi)豐富。是同學(xué)們出校門(mén)的主要路段，人流量很大，在移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳附近，離研究生宿舍很近，但是離校內(nèi)寢室很遠(yuǎn)。
月亮苑：營(yíng)業(yè)時(shí)間彈性大，價(jià)格適中，種類(lèi)繁多，口味很好，是住在人和公寓的必經(jīng)之路，但是月亮苑沒(méi)有學(xué)校的政策支持，飯菜口味和服務(wù)態(tài)度無(wú)疑要成為校內(nèi)餐館的脊梁。二、SWOT問(wèn)題分析
1、優(yōu)勢(shì)：令德餐廳在消費(fèi)者心中的地位如下：
首先，令德食堂總體來(lái)說(shuō)空間很大，有上下兩層，窗口開(kāi)放比較多，基本上能夠滿(mǎn)足大家飲食的需求，同時(shí)還能容納多人聚餐，是校內(nèi)月亮苑所無(wú)法滿(mǎn)足的；
其次，食堂環(huán)境衛(wèi)生比較好，總體來(lái)說(shuō)比外面的讓大家吃得很放心，特別是在地溝油報(bào)道出來(lái)后，覺(jué)得食堂更加有安全保障；
再次，很多同學(xué)人為食堂師傅做的飯菜口味還可以，營(yíng)養(yǎng)搭配很合理，特別是二樓特色小炒味道很好，還有早餐供應(yīng)種類(lèi)很多，價(jià)格便宜；
最后，同學(xué)們還認(rèn)為令德食堂員工的服務(wù)態(tài)度還是比較好的，很多同學(xué)在后勤集團(tuán)的意見(jiàn)箱中反映在食堂就餐時(shí)不小心掉了東西，食堂叔叔阿姨就會(huì)幫他們找到還給失主，為失主提供了很大的幫助。
2、劣勢(shì)：飯菜在味道方面稍有欠缺,不如其他餐館那種小份烹調(diào)的飯菜的味道好，同時(shí)價(jià)格比較偏高，地理位置沒(méi)有月亮苑有利，且就餐人數(shù)大,因此比較嘈雜。
3、機(jī)會(huì)：對(duì)于一般同學(xué)而言，學(xué)校食堂的環(huán)境衛(wèi)生讓人放心,因此到食堂就餐的機(jī)率還是比較高的。同時(shí)月亮苑普遍較小，很擁擠，基本上沒(méi)有可以坐下來(lái)吃飯的地方，特別是有大型同學(xué)聚會(huì)時(shí)，很難找到餐廳。這是可以選擇食堂二樓的教師就餐區(qū)聚餐。
4、威脅：菜式價(jià)格不明確，十分擁擠，菜式不能很快的推陳出新和味道稍遜一些都是食堂的威脅所在。
三、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)狀況：目前令德食堂的規(guī)模比較大,飯菜價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)中等偏上,利潤(rùn)空間比較大。與之抗衡的只有校內(nèi)的月亮苑。
2、產(chǎn)品狀況：菜品種類(lèi)多,口味也較多,可以滿(mǎn)足大部分顧客的口味要求,并且菜品價(jià)格定得不算高,衛(wèi)生情況也比較好。
3、競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前本食堂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是周邊的一些餐館,且這些餐館在同類(lèi)飯菜的定價(jià)比本食堂要高一些周邊餐館的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是菜品花樣更多,變換更靈活,口味相對(duì)有特色,針對(duì)性強(qiáng),有固定的目標(biāo)顧客。 四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：主要針對(duì)山西大學(xué)令德校區(qū)的在校學(xué)生。
2、定位：令德食堂的定位是滿(mǎn)足大眾化的消費(fèi)水平和就餐口味。
3、定價(jià)：各種菜式要按等級(jí)定價(jià),但各個(gè)等級(jí)的菜式定價(jià)都要略低于周邊餐館同一等級(jí)菜式的定價(jià),以吸引更多普通大眾消費(fèi)者到食堂就餐。
4、服務(wù)：要做到熱情、周到的服務(wù)熱情接待顧客,按顧客的要求為顧客介紹各等級(jí)的菜式,務(wù)求做到滿(mǎn)足顧客的要求。
5、衛(wèi)生：食堂的清潔一定要做好,就餐地點(diǎn)一定要做到干凈、整潔碗、筷等餐具清洗一定要干凈廚師、服務(wù)員等各種工作人員的制服一定要保持干凈、整潔。
6、廣告：通過(guò)發(fā)傳單、粘貼海報(bào)、拉橫幅和在校報(bào)登廣告的方式讓更多人了解本食堂,使其來(lái)本食堂就餐。
7、市場(chǎng)調(diào)研：定期做市場(chǎng)調(diào)研,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,了解顧客的需求和對(duì)本食堂各方面的看法和感受,盡快得到顧客的反饋信息,以便在各方面做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整和整改。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案
（一）食堂的產(chǎn)品
食堂的產(chǎn)品應(yīng)該包括三個(gè)方面：飲食質(zhì)量、用餐環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量針對(duì)這三個(gè)方面,食堂分別采取以下方案：
1、提高飲食質(zhì)量：
① 目前食堂打菜外其他窗口，如面類(lèi)炒飯類(lèi)窗口的味道并不是很好，但是與月亮苑相比在價(jià)格上也沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，所以定期變換新菜式,以不同的搭配來(lái)迎合大眾多邊口味的要求；努力改善飯菜的味道,使飯菜更美味；才能加強(qiáng)食堂的競(jìng)爭(zhēng)力。
② 增加一些特色窗口,可以引進(jìn)像月亮苑的一樣的可口小吃；例如：我們可以將月亮苑烤牛排、烤腸窗口引進(jìn)到令德食堂，同時(shí)還可以新增飲料類(lèi)窗口（主要經(jīng)營(yíng)奶制品，礦泉水和各類(lèi)飲料），這些都是很有前景的窗口，一方面既可以滿(mǎn)足顧客的需求，又可以增加食堂收入來(lái)源，一舉兩得。
③ 要加強(qiáng)飯菜的保溫度，使顧客吃得舒坦。一方面食堂要加強(qiáng)保溫措施，另外最好的方法是為顧客提供微波爐，以便保證顧客的根本利益。冬天還可以免費(fèi)的為顧客朋友提供清談的熱湯。
2、改善食堂用餐環(huán)境：
① 很多同學(xué)反映食堂空氣不是很好，這里主要問(wèn)題是食堂二樓的油煙經(jīng)常彌漫在整層樓，所以我們建議學(xué)校食堂在二樓多安裝幾個(gè)排風(fēng)扇，以便減輕煙霧對(duì)顧客對(duì)就餐的影響。
② 地面很油膩也是一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題，因?yàn)檫@樣會(huì)給顧客的安全帶來(lái)隱患，造成一系列不必要地麻煩，所以要定期處理地面油質(zhì)，食堂應(yīng)讓顧客感覺(jué)到來(lái)食堂就餐安全可靠。
③ 及時(shí)掃除桌面清潔，隨時(shí)給顧客提供好的就餐氛圍。做好宣傳工作，讓學(xué)生朋友自覺(jué)的將碗筷拿到回收處，以方便清潔和更多的人就餐。
④ 很多人反映食堂很擁擠是存在的很大問(wèn)題，這時(shí)候食堂工作人員很難協(xié)調(diào)，但是食堂可以借助同學(xué)們的幫助，一同協(xié)調(diào)這個(gè)問(wèn)題。
⑤ 由于大學(xué)生活不像是高中那樣，大家一起上學(xué)一起放學(xué)，大學(xué)里每個(gè)人的時(shí)間分配都不樣，因此去食堂吃飯的時(shí)間也很難把握，所謂的飯點(diǎn)變得模糊化，為了適應(yīng)這種現(xiàn)象，食堂會(huì)提前準(zhǔn)備吃飯時(shí)間，但是這樣會(huì)導(dǎo)致下完課的同學(xué)們吃的菜很冷，或者已經(jīng)是殘羹冷炙，毫無(wú)胃口。這是，食堂工作人員就應(yīng)該根據(jù)經(jīng)驗(yàn)及時(shí)的為這些同學(xué)上新的菜式，并稍微延長(zhǎng)吃飯時(shí)間。
⑥ 節(jié)假日在食堂吃飯的時(shí)候，食堂開(kāi)放的窗口很少，讓人沒(méi)有吃的欲望，從而使得我們的顧客群形成了一種節(jié)假日，周末的時(shí)候就習(xí)慣性的在月亮苑吃，對(duì)此，增加營(yíng)業(yè)時(shí)間是吸引顧客的手段，也是與月亮苑競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)要點(diǎn)。
3、提高服務(wù)質(zhì)量：
員工是企業(yè)形象最好的代言人，提高食堂的服務(wù)質(zhì)量就要從提高員工素質(zhì)做起。食堂要從培訓(xùn)和監(jiān)督兩個(gè)方面抓起。增大對(duì)員工的培訓(xùn)，培養(yǎng)一支微笑服務(wù)，待人有禮的員工隊(duì)伍；另外，增大對(duì)員工的監(jiān)督力度，在食堂明顯地方設(shè)置投訴欄，食堂經(jīng)理親自管理，對(duì)被投訴的員工一定物質(zhì)上的處罰。這樣一方面增加消費(fèi)者的滿(mǎn)意度，另一方面又能對(duì)員工起到鞭策作用，要保證餐具和就餐環(huán)境的清潔衛(wèi)生同時(shí)要培訓(xùn)員工,提高員工的服務(wù)質(zhì)量,讓顧客在就餐是更愉悅。
（二）價(jià)格制定方案
目前令德食堂菜類(lèi)價(jià)格基本在3元到6元/份不等這樣價(jià)格區(qū)間，3元的很少，4-5元區(qū)間的菜類(lèi)品種是最多的，工作人員在幫同學(xué)們打菜的時(shí)候一般會(huì)讓學(xué)生們直接雙拼，價(jià)格在4-6元不等，在這一點(diǎn)上，食堂定價(jià)策略給大家?guī)?lái)了不滿(mǎn)，顧客產(chǎn)生這種不滿(mǎn)心理的主要原因是的食堂是屬于大學(xué)生活的一部分，它應(yīng)該本著為學(xué)生服務(wù)為主的非盈利性組織，同其他高校相比，很顯然令德食堂在這一點(diǎn)上并沒(méi)有符合同學(xué)們的預(yù)期心理，但是另外一方面食堂也面臨著巨大的物價(jià)上漲的壓力，同時(shí)內(nèi)部員工的管理，日常開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用等也是經(jīng)營(yíng)者必須考慮的要素，綜上所述我們建議食堂應(yīng)該提供更多的低價(jià)位的菜式，將價(jià)格差距拉大，來(lái)滿(mǎn)足不同層次的需求。
（三）管理方案
① 首先，我們應(yīng)該把食堂存在主要問(wèn)題拿出來(lái)分析即價(jià)格的不明確，這幾乎是
一個(gè)共同存在的不滿(mǎn)現(xiàn)象，有一位同學(xué)是這樣描述學(xué)校食堂打菜的情景：今天土豆和黃瓜是元，明天的時(shí)候很可能就變成了元，這種情況很都人可能都遇到過(guò)，但是對(duì)此大家好像只能很無(wú)賴(lài)，我們建議作為食堂管理領(lǐng)導(dǎo)要重新整合窗口，在以上提出的提供更多低價(jià)位菜式的前提下，再對(duì)于各種菜式進(jìn)行分類(lèi)，要么在窗口標(biāo)明其價(jià)格，將相同種類(lèi)的價(jià)格歸為一個(gè)窗口如：3-4元一個(gè)窗口、4-5元一個(gè)窗口、5-6元一個(gè)窗口。再在窗口上標(biāo)明價(jià)格（在出現(xiàn)新菜式的時(shí)候及時(shí)告知顧客）。
②
很多同學(xué)也反映了食堂員工經(jīng)常出現(xiàn)打錯(cuò)卡現(xiàn)象，下課是一個(gè)人潮洶涌的時(shí)段，這時(shí)候，就算是經(jīng)驗(yàn)豐富的員工也會(huì)打錯(cuò)價(jià)格，這樣一方面導(dǎo)致了很多同學(xué)心中菜價(jià)不明確心理的產(chǎn)生，另外還會(huì)產(chǎn)生不必要的口角之爭(zhēng)。所以，有人提出
改變刷卡方式，可以先把價(jià)格顯示出來(lái)，然后讓同學(xué)們往上刷。
③ 與學(xué)校學(xué)生會(huì)建立合作關(guān)系，可以提供一處讓學(xué)生會(huì)在令德餐廳設(shè)立學(xué)校失物招領(lǐng)處和食堂意見(jiàn)征集處，幫助同學(xué)們解決問(wèn)題。
④ 好好利用食堂的電視，播放學(xué)生們喜愛(ài)的娛樂(lè)或體育節(jié)目，以此來(lái)吸引學(xué)生。
大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
象牙塔餐廳營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 （一）宏觀(guān)環(huán)境分析：
象牙塔餐廳是能源學(xué)院的一個(gè)餐廳。近幾年隨著高校的大規(guī)模擴(kuò)招，各高校學(xué)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng)。這不僅是一個(gè)挑戰(zhàn)也是一次機(jī)遇，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的大學(xué)食堂已不能滿(mǎn)足當(dāng)今大學(xué)生對(duì)餐飲需要，如何對(duì)現(xiàn)有的資源進(jìn)行調(diào)整和規(guī)劃是我們必須面對(duì)的。時(shí)代在進(jìn)步，大學(xué)生的需求在改變，所以如何更好的抓住學(xué)生這個(gè)大市場(chǎng)是每一個(gè)后勤管理者要思考的問(wèn)題。不難發(fā)現(xiàn)如今大學(xué)生對(duì)于餐飲的選擇更豐富化。能源學(xué)院四周遍布的小吃店，快炒店等等嚴(yán)重威脅著食堂的經(jīng)濟(jì)利益。
目前市場(chǎng)物價(jià)快速飛漲,在外面就餐的成本提高,所以人們會(huì)盡量選擇物美價(jià)廉的地方就餐而且人們希望就餐地點(diǎn)做到環(huán)境衛(wèi)生,方便快捷。（二）消費(fèi)者分析 1、學(xué)生對(duì)飯菜的要求
同學(xué)們選擇在食堂就餐因素其衛(wèi)生是首選、方便次之，飯菜質(zhì)量口味位居第三。概括為：“質(zhì)量要上乘，口味要頂好”。聚餐時(shí)良好的環(huán)境氛圍、合理的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就至關(guān)重要了，吃的是一種氛圍、喝的是一種文化。另外，價(jià)格和服務(wù)仍然消費(fèi)者考慮的重要因素，沒(méi)有這些也就沒(méi)有聚餐的氛圍了。2、學(xué)生消費(fèi)能力分析
既然只是消費(fèi)者，在成為生產(chǎn)者之前，花在飲食上的費(fèi)用趨于集中。學(xué)生花在飲食上的月平均費(fèi)用大約居于300元到400元之間；而且，意愿消費(fèi)額與實(shí)際消費(fèi)額大致相當(dāng)，只有少數(shù)同學(xué)會(huì)有“透支”與“節(jié)省”，另外可以看出“透支”的不屬于主流消費(fèi)者。（三）產(chǎn)品分析
產(chǎn)品狀況：食堂菜品種類(lèi)一般,口味也一般,可以滿(mǎn)足大部分顧客的口味要求,但菜品價(jià)格與外面相比價(jià)格上沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)，可是衛(wèi)生情況比較好，基本能夠?yàn)橛蠌V大學(xué)生對(duì)飯菜口味的要求。（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
校內(nèi)能源食堂是食堂的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，校內(nèi)共設(shè)立的象牙塔餐廳，能源餐廳和綜合樓餐廳三家餐廳，這三家餐廳均屬于個(gè)人，競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈。
能源食堂同學(xué)校象牙塔餐廳的競(jìng)爭(zhēng)中非常激烈主要表現(xiàn)在：
食堂：安全質(zhì)量好，就餐環(huán)境好，比較便宜，方便快捷，如今地溝油泛濫而學(xué)校能夠保證其衛(wèi)生、方便、花樣多種類(lèi)豐富。是同學(xué)們出校門(mén)的主要路段，人流量很大，在移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳附近，離研究生宿舍很近，但是離校內(nèi)寢室很遠(yuǎn)。
能源食堂：營(yíng)業(yè)時(shí)間彈性大，價(jià)格適中，種類(lèi)繁多，口味很好，是住在人和公寓的必經(jīng)之路，但是能源食堂沒(méi)有學(xué)校的政策支持，飯菜口味和服務(wù)態(tài)度無(wú)疑要成為校內(nèi)餐館的脊梁。二、SWOT問(wèn)題分析
1、優(yōu)勢(shì)：象牙塔餐廳在消費(fèi)者心中的地位如下：
首先，食堂環(huán)境衛(wèi)生比較好，總體來(lái)說(shuō)比外面的讓大家吃得很放心，特別是在地溝油報(bào)道出來(lái)后，覺(jué)得食堂更加有安全保障；
其次，很多同學(xué)人為食堂師傅做的飯菜口味還可以，營(yíng)養(yǎng)搭配很合理，特別是特色小炒味道很好，還有早餐供應(yīng)，價(jià)格合理；
最后，同學(xué)們還認(rèn)為象牙塔食堂員工的服務(wù)態(tài)度還是比較好的，很多同學(xué)反映在食堂就餐時(shí)不小心掉了東西，食堂叔叔阿姨就會(huì)幫他們找到還給失主，為失主提供了很大的幫助。
2、劣勢(shì)：飯菜在味道方面稍有欠缺,不如其他餐館那種小份烹調(diào)的飯菜的味道好，同時(shí)價(jià)格比較偏高，地理位置沒(méi)有能源食堂有利。
3、機(jī)會(huì)：對(duì)于一般同學(xué)而言，學(xué)校食堂的環(huán)境衛(wèi)生讓人放心,因此到食堂就餐的機(jī)率還是比較高的。
4、威脅：菜式價(jià)格不明確，菜式不能很快的推陳出新和味道稍遜一些都是食堂的威脅所在。
三、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)狀況：目前象牙塔食堂的規(guī)模比較小，飯菜價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)中等偏上,利潤(rùn)空間比較大。與之抗衡的只有校內(nèi)的能源食堂。
2、產(chǎn)品狀況：菜品種類(lèi)多,口味也較多,可以滿(mǎn)足大部分顧客的口味要求,并且菜品價(jià)格定得不算高,衛(wèi)生情況也比較好。
3、競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前本食堂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是周邊的一些餐館,且這些餐館在同類(lèi)飯菜的定價(jià)比本食堂要高一些周邊餐館的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是菜品花樣更多,變換更靈活,口味相對(duì)有特色,針對(duì)性強(qiáng),有固定的目標(biāo)顧客。 四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：主要針對(duì)能源學(xué)院象牙塔校區(qū)的在校學(xué)生。
2、定位：象牙塔食堂的定位是滿(mǎn)足大眾化的消費(fèi)水平和就餐口味。
3、定價(jià)：各種菜式要按等級(jí)定價(jià),但各個(gè)等級(jí)的菜式定價(jià)都要略低于周邊餐館同一等級(jí)菜式的定價(jià),以吸引更多普通大眾消費(fèi)者到食堂就餐。
4、服務(wù)：要做到熱情、周到的服務(wù)熱情接待顧客,按顧客的要求為顧客介紹各等級(jí)的菜式,務(wù)求做到滿(mǎn)足顧客的要求。
5、衛(wèi)生：食堂的清潔一定要做好,就餐地點(diǎn)一定要做到干凈、整潔碗、筷等餐具清洗一定要干凈廚師、服務(wù)員等各種工作人員的制服一定要保持干凈、整潔。
6、廣告：通過(guò)發(fā)傳單、粘貼海報(bào)、拉橫幅和在校報(bào)登廣告的方式讓更多人了解本食堂,使其來(lái)本食堂就餐。
7、市場(chǎng)調(diào)研：定期做市場(chǎng)調(diào)研,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,了解顧客的需求和對(duì)本食堂各方面的看法和感受,盡快得到顧客的反饋信息,以便在各方面做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整和整改。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案
（一）食堂的產(chǎn)品
食堂的產(chǎn)品應(yīng)該包括三個(gè)方面：飲食質(zhì)量、用餐環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量針對(duì)這三個(gè)方面,食堂分別采取以下方案：
1、提高飲食質(zhì)量：
① 目前食堂打菜外其他窗口，如面類(lèi)炒飯類(lèi)窗口的味道并不是很好，但是與能源食堂相比在價(jià)格上也沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，所以定期變換新菜式,以不同的搭配來(lái)迎合大眾多邊口味的要求；努力改善飯菜的味道,使飯菜更美味；才能加強(qiáng)食堂的競(jìng)爭(zhēng)力。
② 增加一些特色窗口,可以引進(jìn)像能源食堂的一樣的可口小吃；例如：我們可以將能源食堂烤牛排、烤腸窗口引進(jìn)到象牙塔食堂，同時(shí)還可以新增飲料類(lèi)窗口（主要經(jīng)營(yíng)奶制品，礦泉水和各類(lèi)飲料），這些都是很有前景的窗口，一方面既可以滿(mǎn)足顧客的需求，又可以增加食堂收入來(lái)源，一舉兩得。
③ 要加強(qiáng)飯菜的保溫度，使顧客吃得舒坦。一方面食堂要加強(qiáng)保溫措施，另外最好的方法是為顧客提供微波爐，以便保證顧客的根本利益。冬天還可以免費(fèi)的為顧客朋友提供清淡的熱湯。
2、改善食堂用餐環(huán)境：
① 地面很油膩也是一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題，因?yàn)檫@樣會(huì)給顧客的安全帶來(lái)隱患，造成一系列不必要地麻煩，所以要定期處理地面油質(zhì)，食堂應(yīng)讓顧客感覺(jué)到來(lái)食堂就餐安全可靠。及時(shí)掃除桌面清潔，隨時(shí)給顧客提供好的就餐氛圍。做好宣傳工作，讓學(xué)生朋友自覺(jué)的將碗筷拿到回收處，以方便清潔和更多的人就餐。
② 由于大學(xué)生活不像是高中那樣，大家一起上學(xué)一起放學(xué)，大學(xué)里每個(gè)人的時(shí)間分配都不樣，因此去食堂吃飯的時(shí)間也很難把握，所謂的飯點(diǎn)變得模糊化，為了適應(yīng)這種現(xiàn)象，食堂會(huì)提前準(zhǔn)備吃飯時(shí)間，但是這樣會(huì)導(dǎo)致下完課的同學(xué)們吃的菜很冷，或者已經(jīng)是殘羹冷炙，毫無(wú)胃口。這是，食堂工作人員就應(yīng)該根據(jù)經(jīng)驗(yàn)及時(shí)的為這些同學(xué)上新的菜式，并稍微延長(zhǎng)吃飯時(shí)間。
③ 節(jié)假日在食堂吃飯的時(shí)候，食堂開(kāi)放的窗口很少，讓人沒(méi)有吃的欲望，從而使得我們的顧客群形成了一種節(jié)假日，周末的時(shí)候就習(xí)慣性的在能源食堂吃，對(duì)此，增加營(yíng)業(yè)時(shí)間是吸引顧客的手段，也是與能源食堂競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)要點(diǎn)。
3、提高服務(wù)質(zhì)量：
員工是企業(yè)形象最好的代言人，提高食堂的服務(wù)質(zhì)量就要從提高員工素質(zhì)做起。食堂要從培訓(xùn)和監(jiān)督兩個(gè)方面抓起。增大對(duì)員工的培訓(xùn)，培養(yǎng)一支微笑服務(wù)，待人有禮的員工隊(duì)伍；另外，增大對(duì)員工的監(jiān)督力度，在食堂明顯地方設(shè)置投訴欄，食堂經(jīng)理親自管理，對(duì)被投訴的員工一定物質(zhì)上的處罰。這樣一方面增加消費(fèi)者的滿(mǎn)意度，另一方面又能對(duì)員工起到鞭策作用，要保證餐具和就餐環(huán)境的清潔衛(wèi)生同時(shí)要培訓(xùn)員工,提高員工的服務(wù)質(zhì)量,讓顧客在就餐是更愉悅。
（二）價(jià)格制定方案
目前象牙塔食堂菜類(lèi)價(jià)格基本在3元到6元/份不等這樣價(jià)格區(qū)間，3元的很少，4-5元區(qū)間的菜類(lèi)品種是最多的，工作人員在幫同學(xué)們打菜的時(shí)候一般會(huì)讓學(xué)生們直接雙拼，價(jià)格在4-6元不等，在這一點(diǎn)上，食堂定價(jià)策略給大家?guī)?lái)了不滿(mǎn)，顧客產(chǎn)生這種不滿(mǎn)心理的主要原因是的食堂是屬于大學(xué)生活的一部分，它應(yīng)該本著為學(xué)生服務(wù)為主的非盈利性組織，同其他高校相比，很顯然象牙塔食堂在這一點(diǎn)上并沒(méi)有符合同學(xué)們的預(yù)期心理，但是另外一方面食堂也面臨著巨大的物價(jià)上漲的壓力，同時(shí)內(nèi)部員工的管理，日常開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用等也是經(jīng)營(yíng)者必須考慮的要素，綜上所述我們建議食堂應(yīng)該提供更多的低價(jià)位的菜式，將價(jià)格差距拉大，來(lái)滿(mǎn)足不同層次的需求。
（三）管理方案
① 首先，我們應(yīng)該把食堂存在主要問(wèn)題拿出來(lái)分析即價(jià)格的不明確，這幾乎是一個(gè)共同存在的不滿(mǎn)現(xiàn)象，有一位同學(xué)是這樣描述學(xué)校食堂打菜的情景：今天土豆和黃瓜是元，明天的時(shí)候很可能就變成了元，這種情況很都人可能都遇到過(guò)，但是對(duì)此大家好像很無(wú)耐，我們建議作為食堂管理領(lǐng)導(dǎo)要重新整合窗口，在以上提出的提供更多低價(jià)位菜式的前提下，再對(duì)于各種菜式進(jìn)行分類(lèi)，要么在窗口標(biāo)明其價(jià)格，將相同種類(lèi)的價(jià)格歸為一個(gè)窗口如：3-4元一個(gè)窗口、4-5元一個(gè)窗口、5-6元一個(gè)窗口。再在窗口上標(biāo)明價(jià)格（在出現(xiàn)新菜式的時(shí)候及時(shí)告知顧客）。
②
與學(xué)校學(xué)生會(huì)建立合作關(guān)系，可以提供一處讓學(xué)生會(huì)在象牙塔餐廳設(shè)立學(xué)校失物招領(lǐng)處和食堂意見(jiàn)征集處，幫助同學(xué)們解決問(wèn)題。
③ 好好利用食堂的電視，播放學(xué)生們喜愛(ài)的娛樂(lè)或體育節(jié)目，以此來(lái)吸引學(xué)生。
河北能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系
09計(jì)算機(jī)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)1班
萬(wàn)偉
2011年12月4日
大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
南苑食堂營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
（一）宏觀(guān)環(huán)境分析：
近幾年隨著海經(jīng)院大規(guī)模擴(kuò)招，學(xué)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng)。這不僅是一個(gè)挑戰(zhàn)也是一次機(jī)遇，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的大學(xué)食堂已不能滿(mǎn)足當(dāng)今大學(xué)生對(duì)餐飲需要，如何對(duì)現(xiàn)有的資源進(jìn)行調(diào)整和規(guī)劃是我們必須面對(duì)的。時(shí)代在進(jìn)步，大學(xué)生的需求在改變，所以如何更好的抓住學(xué)生這個(gè)大市場(chǎng)是每一個(gè)食堂窗口管理者要思考的問(wèn)題。不難發(fā)現(xiàn)如今大學(xué)生對(duì)于餐飲的選擇更豐富化。具體而言，北苑小街的餐飲就相當(dāng)?shù)呢S富。四周遍布的小吃店，快炒店等等嚴(yán)重威脅著南苑食堂的經(jīng)濟(jì)利益。
目前市場(chǎng)物價(jià)快速飛漲,在外面就餐的成本提高,所以人們會(huì)盡量選擇物美價(jià)廉的地方就餐而且人們希望就餐地點(diǎn)做到環(huán)境衛(wèi)生,方便快捷。
（二）消費(fèi)者分析
1、學(xué)生對(duì)飯菜的要求
同學(xué)們選擇在食堂就餐因素其衛(wèi)生是首選、方便次之，飯菜質(zhì)量口味位居第三。概括為：“質(zhì)量要上乘，口味要頂好”。聚餐時(shí)良好的環(huán)境氛圍、合理的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就至關(guān)重要了，吃的是一種氛圍、喝的是一種文化。另外，價(jià)格和服務(wù)仍然消費(fèi)者考慮的重要因素，沒(méi)有這些也就沒(méi)有聚餐的氛圍了。
2、學(xué)生消費(fèi)能力分析
既然只是消費(fèi)者，在成為生產(chǎn)者之前，花在飲食上的費(fèi)用趨于集中。學(xué)生花在飲食上的月平均費(fèi)用大約居于400元到600元之間；而且，意愿消費(fèi)額與實(shí)際消費(fèi)額大致相當(dāng)，只有少數(shù)同學(xué)會(huì)有“透支”與“節(jié)省”，另外可以看出“透支”的不屬于主流消費(fèi)者。
（三）產(chǎn)品分析
產(chǎn)品狀況：食堂菜品種類(lèi)一般,口味也一般,可以滿(mǎn)足大部分顧客的口味要求,但菜品價(jià)格與外面相比價(jià)格上沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)，可是衛(wèi)生情況比較好，基本能夠?yàn)橛蠌V大學(xué)生對(duì)飯菜口味的要求。
（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、校內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)分析
東苑食堂、西苑食堂、南苑三樓、各種外賣(mài)是南苑食堂的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由于南苑食堂的價(jià)格便宜所以食堂還是占有絕大的市場(chǎng)份額。
二、SWOT問(wèn)題分析
1、優(yōu)勢(shì)：南苑食堂在消費(fèi)者心中的地位如下：
首先，南苑食堂總體來(lái)說(shuō)空間很大，有上下兩層，窗口開(kāi)放比較多，基本上能夠滿(mǎn)足大家飲食的需求；
其次，食堂環(huán)境衛(wèi)生比較好，總體來(lái)說(shuō)比外面的讓大家吃得很放心，特別是在地溝油報(bào)道出來(lái)后，覺(jué)得食堂更加有安全保障；
再次，很多同學(xué)人為食堂師傅做的飯菜口味還可以，營(yíng)養(yǎng)搭配很合理，特別是一樓特色小炒味道很好，還有早餐供應(yīng)種類(lèi)很多，價(jià)格便宜；
最后，同學(xué)們還認(rèn)為南苑食堂員工的服務(wù)態(tài)度還是比較好的，很多同學(xué)在后勤集團(tuán)的意見(jiàn)箱中反映在食堂就餐時(shí)不小心掉了東西，食堂叔叔阿姨就會(huì)幫他們找到還給失主，為失主提供了很大的幫助。
2、劣勢(shì)：飯菜在味道方面稍有欠缺,不如其他餐館那種小份烹調(diào)的飯菜的味道好，且就餐人數(shù)大,因此比較嘈雜。
3、機(jī)會(huì)：對(duì)于一般同學(xué)而言，學(xué)校食堂的環(huán)境衛(wèi)生讓人放心,因此到食堂就餐的機(jī)率還是比較高的。這邊學(xué)生公寓多人流量大。
4、威脅：菜式價(jià)格不明確，十分擁擠，菜式不能很快的推陳出新和味道稍遜一些都是食堂的威脅所在。
三、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與市場(chǎng)分析 與之抗衡的只有校內(nèi)的只有外賣(mài)。
1、產(chǎn)品狀況：菜品種類(lèi)多,口味也較多,可以滿(mǎn)足大部分顧客的口味要求,并且菜品價(jià)格定得不算高,衛(wèi)生情況也比較好，比較方便。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：主要針對(duì)海經(jīng)院南苑校區(qū)的在校學(xué)生。
2、定位：南苑食堂的定位是滿(mǎn)足大眾化的消費(fèi)水平和就餐口味。
3、定價(jià)：各種菜式要按等級(jí)定價(jià),但各個(gè)等級(jí)的菜式定價(jià)都要略低于周邊餐館同一等級(jí)菜式的定價(jià),以吸引更多普通大眾消費(fèi)者到食堂就餐。
4、服務(wù)：要做到熱情、周到的服務(wù)熱情接待顧客,按顧客的要求為顧客介紹各等級(jí)的菜式,務(wù)求做到滿(mǎn)足顧客的要求。
5、衛(wèi)生：食堂的清潔一定要做好,就餐地點(diǎn)一定要做到干凈、整潔碗、筷等餐具清洗一定要干凈廚師、服務(wù)員等各種工作人員的制服一定要保持干凈、整潔。
6、廣告：通過(guò)發(fā)傳單、粘貼海報(bào)、拉橫幅和在校報(bào)登廣告的方式讓更多人了解本食堂,使其來(lái)本食堂就餐。
7、市場(chǎng)調(diào)研：定期做市場(chǎng)調(diào)研,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,了解顧客的需求和對(duì)本食堂各方面的看法和感受,盡快得到顧客的反饋信息,以便在各方面做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整和整改。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案
（一）食堂的產(chǎn)品
食堂的產(chǎn)品應(yīng)該包括三個(gè)方面：飲食質(zhì)量、用餐環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量針對(duì)這三個(gè)方面,食堂分別采取以下方案：
1、提高飲食質(zhì)量：
① 目前食堂打菜外其他窗口，如面類(lèi)炒飯類(lèi)窗口的味道并不是很好，但是與月亮苑相比在價(jià)格上也沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，所以定期變換新菜式,以不同的搭配來(lái)迎合大眾多邊口味的要求；努力改善飯菜的味道,使飯菜更美味；才能加強(qiáng)食堂的競(jìng)爭(zhēng)力。
② 要加強(qiáng)飯菜的保溫度，使顧客吃得舒坦。一方面食堂要加強(qiáng)保溫措施，另外最好的方法是為顧客提供微波爐，以便保證顧客的根本利益。冬天還可以免費(fèi)的為顧客朋友提供清談的熱湯。
2、改善食堂用餐環(huán)境：
① 很多同學(xué)反映食堂空氣不是很好，這里主要問(wèn)題是食堂二樓的油煙經(jīng)常彌漫在整層樓，所以我們建議學(xué)校食堂在二樓多安裝幾個(gè)排風(fēng)扇，以便減輕煙霧對(duì)顧客對(duì)就餐的影響。
② 地面很油膩也是一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題，因?yàn)檫@樣會(huì)給顧客的安全帶來(lái)隱患，造成一系列不必要地麻煩，所以要定期處理地面油質(zhì)，食堂應(yīng)讓顧客感覺(jué)到來(lái)食堂就餐安全可靠。
③ 及時(shí)掃除桌面清潔，隨時(shí)給顧客提供好的就餐氛圍。做好宣傳工作，讓學(xué)生朋友自覺(jué)的將碗筷拿到回收處，以方便清潔和更多的人就餐。
④ 很多人反映食堂很擁擠是存在的很大問(wèn)題，這時(shí)候食堂工作人員很難協(xié)調(diào)，但是食堂可以借助同學(xué)們的幫助，一同協(xié)調(diào)這個(gè)問(wèn)題。
⑤ 由于大學(xué)生活不像是高中那樣，大家一起上學(xué)一起放學(xué)，大學(xué)里每個(gè)人的時(shí)間分配都不樣，因此去食堂吃飯的時(shí)間也很難把握，所謂的飯點(diǎn)變得模糊化，為了適應(yīng)這種現(xiàn)象，食堂會(huì)提前準(zhǔn)備吃飯時(shí)間，但是這樣會(huì)導(dǎo)致下完課的同學(xué)們吃的菜很冷，或者已經(jīng)是殘羹冷炙，毫無(wú)胃口。這是，食堂工作人員就應(yīng)該根據(jù)經(jīng)驗(yàn)及時(shí)的為這些同學(xué)上新的菜式，并稍微延長(zhǎng)吃飯時(shí)間。
⑥ 節(jié)假日在食堂吃飯的時(shí)候，食堂開(kāi)放的窗口很少，讓人沒(méi)有吃的欲望，從而使得我3 們的顧客群形成了一種節(jié)假日，周末的時(shí)候就習(xí)慣性的在北苑吃，對(duì)此，增加營(yíng)業(yè)時(shí)間是吸引顧客的手段，也是與北苑競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)要點(diǎn)。
3、提高服務(wù)質(zhì)量：
員工是企業(yè)形象最好的代言人，提高食堂的服務(wù)質(zhì)量就要從提高員工素質(zhì)做起。食堂要從培訓(xùn)和監(jiān)督兩個(gè)方面抓起。增大對(duì)員工的培訓(xùn)，培養(yǎng)一支微笑服務(wù)，待人有禮的員工隊(duì)伍；另外，增大對(duì)員工的監(jiān)督力度，在食堂明顯地方設(shè)置投訴欄，食堂經(jīng)理親自管理，對(duì)被投訴的員工一定物質(zhì)上的處罰。這樣一方面增加消費(fèi)者的滿(mǎn)意度，另一方面又能對(duì)員工起到鞭策作用，要保證餐具和就餐環(huán)境的清潔衛(wèi)生同時(shí)要培訓(xùn)員工,提高員工的服務(wù)質(zhì)量,讓顧客在就餐是更愉悅。
（二）價(jià)格制定方案
目前南苑食堂菜類(lèi)價(jià)格基本在5元到9元/份不等這樣價(jià)格區(qū)間，5元的很少，6-8元區(qū)間的菜類(lèi)品種是最多的，工作人員在幫同學(xué)們打菜的時(shí)候一般會(huì)讓學(xué)生們直接雙拼，價(jià)格在6-9元不等，在這一點(diǎn)上，食堂定價(jià)策略給大家?guī)?lái)了不滿(mǎn)，顧客產(chǎn)生這種不滿(mǎn)心理的主要原因是的食堂是屬于大學(xué)生活的一部分，它應(yīng)該本著為學(xué)生服務(wù)的宗旨，同其他高校相比，很顯然南苑食堂在這一點(diǎn)上并沒(méi)有符合同學(xué)們的預(yù)期心理，但是另外一方面食堂也面臨著巨大的物價(jià)上漲的壓力，同時(shí)內(nèi)部員工的管理，日常開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用等也是經(jīng)營(yíng)者必須考慮的要素，綜上所述我們建議食堂應(yīng)該提供更多的低價(jià)位的菜式，將價(jià)格差距拉大，來(lái)滿(mǎn)足不同層次的需求。
（三）管理方案
① 首先，我們應(yīng)該把食堂存在主要問(wèn)題拿出來(lái)分析即價(jià)格的不明確，這幾乎是
一個(gè)共同存在的不滿(mǎn)現(xiàn)象，有一位同學(xué)是這樣描述學(xué)校食堂打菜的情景：今天土豆和黃瓜是元，明天的時(shí)候很可能就變成了元，這種情況很都人可能都遇到過(guò)，但是對(duì)此大家好像只能很無(wú)賴(lài)，我們建議作為食堂管理領(lǐng)導(dǎo)要重新整合窗口，在以上提出的提供更多低價(jià)位菜式的前提下，再對(duì)于各種菜式進(jìn)行分類(lèi)，要么在窗口標(biāo)明其價(jià)格，將相同種類(lèi)的價(jià)格歸為一個(gè)窗口如：5-6元一個(gè)窗口、6-8元一個(gè)窗口、8-9元一個(gè)窗口。再在窗口上標(biāo)明價(jià)格（在出現(xiàn)新菜式的時(shí)候及時(shí)告知顧客）。
②
很多同學(xué)也反映了食堂員工經(jīng)常出現(xiàn)打錯(cuò)卡現(xiàn)象，下課是一個(gè)人潮洶涌的時(shí)段，這時(shí)候，就算是經(jīng)驗(yàn)豐富的員工也會(huì)打錯(cuò)價(jià)格，這樣一方面導(dǎo)致了很多同學(xué)心中菜價(jià)不明確心理的產(chǎn)生，另外還會(huì)產(chǎn)生不必要的口角之爭(zhēng)。所以，有人提出
改變刷卡方式，可以先把價(jià)格顯示出來(lái)，然后讓同學(xué)們往上刷。
4 ③ 與學(xué)校學(xué)生會(huì)建立合作關(guān)系，可以提供一處讓學(xué)生會(huì)在南苑餐廳設(shè)立學(xué)校失物招領(lǐng)處和食堂意見(jiàn)征集處，幫助同學(xué)們解決問(wèn)題。
④ 好好利用食堂的電視，播放學(xué)生們喜愛(ài)的娛樂(lè)或體育節(jié)目，以此來(lái)吸引學(xué)生。
11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一班
學(xué)號(hào)：
姓名： 張 金 鵬
大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
象牙塔餐廳營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
（一）宏觀(guān)環(huán)境分析：
象牙塔餐廳是能源學(xué)院的一個(gè)餐廳。近幾年隨著高校的大規(guī)模擴(kuò)招，各高校學(xué)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng)。這不僅是一個(gè)挑戰(zhàn)也是一次機(jī)遇，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的大學(xué)食堂已不能滿(mǎn)足當(dāng)今大學(xué)生對(duì)餐飲需要，如何對(duì)現(xiàn)有的資源進(jìn)行調(diào)整和規(guī)劃是我們必須面對(duì)的。時(shí)代在進(jìn)步，大學(xué)生的需求在改變，所以如何更好的抓住學(xué)生這個(gè)大市場(chǎng)是每一個(gè)后勤管理者要思考的問(wèn)題。不難發(fā)現(xiàn)如今大學(xué)生對(duì)于餐飲的選擇更豐富化。能源學(xué)院四周遍布的小吃店，快炒店等等嚴(yán)重威脅著食堂的經(jīng)濟(jì)利益。
目前市場(chǎng)物價(jià)快速飛漲,在外面就餐的成本提高,所以人們會(huì)盡量選擇物美價(jià)廉的地方就餐而且人們希望就餐地點(diǎn)做到環(huán)境衛(wèi)生,方便快捷。
（二）消費(fèi)者分析
1、學(xué)生對(duì)飯菜的要求
同學(xué)們選擇在食堂就餐因素其衛(wèi)生是首選、方便次之，飯菜質(zhì)量口味位居第三。概括為：“質(zhì)量要上乘，口味要頂好”。聚餐時(shí)良好的環(huán)境氛圍、合理的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就至關(guān)重要了，吃的是一種氛圍、喝的是一種文化。另外，價(jià)格和服務(wù)仍然消費(fèi)者考慮的重要因素，沒(méi)有這些也就沒(méi)有聚餐的氛圍了。
2、學(xué)生消費(fèi)能力分析
既然只是消費(fèi)者，在成為生產(chǎn)者之前，花在飲食上的費(fèi)用趨于集中。學(xué)生花在飲食上的月平均費(fèi)用大約居于300元到400元之間；而且，意愿消費(fèi)額與實(shí)際消費(fèi)額大致相當(dāng)，只有少數(shù)同學(xué)會(huì)有“透支”與“節(jié)省”，另外可以看出“透支”的不屬于主流消費(fèi)者。
（三）產(chǎn)品分析
產(chǎn)品狀況：食堂菜品種類(lèi)一般,口味也一般,可以滿(mǎn)足大部分顧客的口味要求,但菜品價(jià)格與外面相比價(jià)格上沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)，可是衛(wèi)生情況比較好，基本能夠?yàn)橛蠌V大學(xué)生對(duì)飯菜口味的要求。
（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
校內(nèi)能源食堂是食堂的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，校內(nèi)共設(shè)立的象牙塔餐廳，能源餐廳和綜合樓餐
廳三家餐廳，這三家餐廳均屬于個(gè)人，競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈。
能源食堂同學(xué)校象牙塔餐廳的競(jìng)爭(zhēng)中非常激烈主要表現(xiàn)在：
食堂：安全質(zhì)量好，就餐環(huán)境好，比較便宜，方便快捷，如今地溝油泛濫而學(xué)校能夠保
證其衛(wèi)生、方便、花樣多種類(lèi)豐富。是同學(xué)們出校門(mén)的主要路段，人流量很大，在移動(dòng)營(yíng)業(yè)
廳附近，離研究生宿舍很近，但是離校內(nèi)寢室很遠(yuǎn)。
能源食堂：營(yíng)業(yè)時(shí)間彈性大，價(jià)格適中，種類(lèi)繁多，口味很好，是住在人和公寓的必經(jīng)
之路，但是能源食堂沒(méi)有學(xué)校的政策支持，飯菜口味和服務(wù)態(tài)度無(wú)疑要成為校內(nèi)餐館的脊梁。
二、SWOT問(wèn)題分析
1、優(yōu)勢(shì)：象牙塔餐廳在消費(fèi)者心中的地位如下：
首先，食堂環(huán)境衛(wèi)生比較好，總體來(lái)說(shuō)比外面的讓大家吃得很放心，特別是在地溝油報(bào)
道出來(lái)后，覺(jué)得食堂更加有安全保障；
其次，很多同學(xué)人為食堂師傅做的飯菜口味還可以，營(yíng)養(yǎng)搭配很合理，特別是特色小炒
味道很好，還有早餐供應(yīng)，價(jià)格合理；
最后，同學(xué)們還認(rèn)為象牙塔食堂員工的服務(wù)態(tài)度還是比較好的，很多同學(xué)反映在食堂就
餐時(shí)不小心掉了東西，食堂叔叔阿姨就會(huì)幫他們找到還給失主，為失主提供了很大的幫助。
2、劣勢(shì)：飯菜在味道方面稍有欠缺,不如其他餐館那種小份烹調(diào)的飯菜的味道好，同
時(shí)價(jià)格比較偏高，地理位置沒(méi)有能源食堂有利。
3、機(jī)會(huì)：對(duì)于一般同學(xué)而言，學(xué)校食堂的環(huán)境衛(wèi)生讓人放心,因此到食堂就餐的機(jī)率
還是比較高的。
4、威脅：菜式價(jià)格不明確，菜式不能很快的推陳出新和味道稍遜一些都是食堂的威脅
所在。
三、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)狀況：目前象牙塔食堂的規(guī)模比較小，飯菜價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)中等偏上,利潤(rùn)空間比
較大。與之抗衡的只有校內(nèi)的能源食堂。
2、產(chǎn)品狀況：菜品種類(lèi)多,口味也較多,可以滿(mǎn)足大部分顧客的口味要求,并且菜品價(jià)格
定得不算高,衛(wèi)生情況也比較好。
3、競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前本食堂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是周邊的一些餐館,且這些餐館在同類(lèi)飯菜的定價(jià)比本食堂要高一些周邊餐館的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是菜品花樣更多,變換更靈活,口味相對(duì)有
特色,針對(duì)性強(qiáng),有固定的目標(biāo)顧客。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：主要針對(duì)能源學(xué)院象牙塔校區(qū)的在校學(xué)生。
2、定位：象牙塔食堂的定位是滿(mǎn)足大眾化的消費(fèi)水平和就餐口味。
3、定價(jià)：各種菜式要按等級(jí)定價(jià),但各個(gè)等級(jí)的菜式定價(jià)都要略低于周邊餐館同一等
級(jí)菜式的定價(jià),以吸引更多普通大眾消費(fèi)者到食堂就餐。
4、服務(wù)：要做到熱情、周到的服務(wù)熱情接待顧客,按顧客的要求為顧客介紹各等級(jí)的菜式,務(wù)求做到滿(mǎn)足顧客的要求。
5、衛(wèi)生：食堂的清潔一定要做好,就餐地點(diǎn)一定要做到干凈、整潔碗、筷等餐具清洗
一定要干凈廚師、服務(wù)員等各種工作人員的制服一定要保持干凈、整潔。
6、廣告：通過(guò)發(fā)傳單、粘貼海報(bào)、拉橫幅和在校報(bào)登廣告的方式讓更多人了解本食堂,使其來(lái)本食堂就餐。
7、市場(chǎng)調(diào)研：定期做市場(chǎng)調(diào)研,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,了解顧客的需求和對(duì)本食堂各方
面的看法和感受,盡快得到顧客的反饋信息,以便在各方面做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整和整改。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案
（一）食堂的產(chǎn)品
食堂的產(chǎn)品應(yīng)該包括三個(gè)方面：飲食質(zhì)量、用餐環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量針對(duì)這三個(gè)方面,食堂
分別采取以下方案：
1、提高飲食質(zhì)量：
① 目前食堂打菜外其他窗口，如面類(lèi)炒飯類(lèi)窗口的味道并不是很好，但是與能源食堂
相比在價(jià)格上也沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，所以定期變換新菜式,以不同的搭配來(lái)迎合大眾多邊口味的要求；努力改善飯菜的味道,使飯菜更美味；才能加強(qiáng)食堂的競(jìng)爭(zhēng)力。
② 增加一些特色窗口,可以引進(jìn)像能源食堂的一樣的可口小吃；例如：我們可以將能
源食堂烤牛排、烤腸窗口引進(jìn)到象牙塔食堂，同時(shí)還可以新增飲料類(lèi)窗口（主要經(jīng)營(yíng)奶制品，礦泉水和各類(lèi)飲料），這些都是很有前景的窗口，一方面既可以滿(mǎn)足顧客的需求，又可以增
加食堂收入來(lái)源，一舉兩得。
③ 要加強(qiáng)飯菜的保溫度，使顧客吃得舒坦。一方面食堂要加強(qiáng)保溫措施，另外最好的方法是為顧客提供微波爐，以便保證顧客的根本利益。冬天還可以免費(fèi)的為顧客朋友提供清
淡的熱湯。
2、改善食堂用餐環(huán)境：
① 地面很油膩也是一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題，因?yàn)檫@樣會(huì)給顧客的安全帶來(lái)隱患，造成一系
列不必要地麻煩，所以要定期處理地面油質(zhì)，食堂應(yīng)讓顧客感覺(jué)到來(lái)食堂就餐安全可靠。
及時(shí)掃除桌面清潔，隨時(shí)給顧客提供好的就餐氛圍。做好宣傳工作，讓學(xué)生朋友自覺(jué)的將碗
筷拿到回收處，以方便清潔和更多的人就餐。
② 由于大學(xué)生活不像是高中那樣，大家一起上學(xué)一起放學(xué)，大學(xué)里每個(gè)人的時(shí)間分配
都不樣，因此去食堂吃飯的時(shí)間也很難把握，所謂的飯點(diǎn)變得模糊化，為了適應(yīng)這種現(xiàn)象，食堂會(huì)提前準(zhǔn)備吃飯時(shí)間，但是這樣會(huì)導(dǎo)致下完課的同學(xué)們吃的菜很冷，或者已經(jīng)是殘羹冷
炙，毫無(wú)胃口。這是，食堂工作人員就應(yīng)該根據(jù)經(jīng)驗(yàn)及時(shí)的為這些同學(xué)上新的菜式，并稍微
延長(zhǎng)吃飯時(shí)間。
③ 節(jié)假日在食堂吃飯的時(shí)候，食堂開(kāi)放的窗口很少，讓人沒(méi)有吃的欲望，從而使得我們的顧客群形成了一種節(jié)假日，周末的時(shí)候就習(xí)慣性的在能源食堂吃，對(duì)此，增加營(yíng)業(yè)時(shí)間
是吸引顧客的手段，也是與能源食堂競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)要點(diǎn)。
3、提高服務(wù)質(zhì)量：
員工是企業(yè)形象最好的代言人，提高食堂的服務(wù)質(zhì)量就要從提高員工素質(zhì)做起。食堂
要從培訓(xùn)和監(jiān)督兩個(gè)方面抓起。增大對(duì)員工的培訓(xùn)，培養(yǎng)一支微笑服務(wù)，待人有禮的員工隊(duì)
伍；另外，增大對(duì)員工的監(jiān)督力度，在食堂明顯地方設(shè)置投訴欄，食堂經(jīng)理親自管理，對(duì)被
投訴的員工一定物質(zhì)上的處罰。這樣一方面增加消費(fèi)者的滿(mǎn)意度，另一方面又能對(duì)員工起到
鞭策作用，要保證餐具和就餐環(huán)境的清潔衛(wèi)生同時(shí)要培訓(xùn)員工,提高員工的服務(wù)質(zhì)量,讓顧客
在就餐是更愉悅。
（二）價(jià)格制定方案
目前象牙塔食堂菜類(lèi)價(jià)格基本在3元到6元/份不等這樣價(jià)格區(qū)間，3元的很少，4-5元
區(qū)間的菜類(lèi)品種是最多的，工作人員在幫同學(xué)們打菜的時(shí)候一般會(huì)讓學(xué)生們直接雙拼，價(jià)格
在4-6元不等，在這一點(diǎn)上，食堂定價(jià)策略給大家?guī)?lái)了不滿(mǎn)，顧客產(chǎn)生這種不滿(mǎn)心理的主
要原因是的食堂是屬于大學(xué)生活的一部分，它應(yīng)該本著為學(xué)生服務(wù)為主的非盈利性組織，同
其他高校相比，很顯然象牙塔食堂在這一點(diǎn)上并沒(méi)有符合同學(xué)們的預(yù)期心理，但是另外一方
面食堂也面臨著巨大的物價(jià)上漲的壓力，同時(shí)內(nèi)部員工的管理，日常開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用等也是經(jīng)營(yíng)者
必須考慮的要素，綜上所述我們建議食堂應(yīng)該提供更多的低價(jià)位的菜式，將價(jià)格差距拉大，來(lái)滿(mǎn)足不同層次的需求。
（三）管理方案
① 首先，我們應(yīng)該把食堂存在主要問(wèn)題拿出來(lái)分析即價(jià)格的不明確，這幾乎是一個(gè)共
同存在的不滿(mǎn)現(xiàn)象，有一位同學(xué)是這樣描述學(xué)校食堂打菜的情景：今天土豆和黃瓜是元，明天的時(shí)候很可能就變成了元，這種情況很都人可能都遇到過(guò)，但是對(duì)此大家好像很無(wú)
耐，我們建議作為食堂管理領(lǐng)導(dǎo)要重新整合窗口，在以上提出的提供更多低價(jià)位菜式的前提
下，再對(duì)于各種菜式進(jìn)行分類(lèi)，要么在窗口標(biāo)明其價(jià)格，將相同種類(lèi)的價(jià)格歸為一個(gè)窗口如：
3-4元一個(gè)窗口、4-5元一個(gè)窗口、5-6元一個(gè)窗口。再在窗口上標(biāo)明價(jià)格（在出現(xiàn)新菜式的時(shí)候及時(shí)告知顧客）。
②與學(xué)校學(xué)生會(huì)建立合作關(guān)系，可以提供一處讓學(xué)生會(huì)在象牙塔餐廳設(shè)立學(xué)校失物
招領(lǐng)處和食堂意見(jiàn)征集處，幫助同學(xué)們解決問(wèn)題。
③ 好好利用食堂的電視，播放學(xué)生們喜愛(ài)的娛樂(lè)或體育節(jié)目，以此來(lái)吸引學(xué)生。
河北能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系
09計(jì)算機(jī)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)1班
萬(wàn)偉
2011年12月4日
大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5
大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
篇1：大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 一、價(jià)格
大學(xué)生群體為水上樂(lè)園重要消費(fèi)群體之一，所以前期為打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)，建議采取低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的方式，具體如下：
二、合作方式
1、代賣(mài)門(mén)票:，可以與校院內(nèi)外小賣(mài)部、吧等洽談合作，設(shè)立代售點(diǎn)，給予低價(jià)，亦可以設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)；
2、活動(dòng)贊助：針對(duì)學(xué)校里的各種活動(dòng)，給予贊助（門(mén)票、現(xiàn)金、年卡的形式）比如學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)等；
3、公益資助：資助貧困大學(xué)生，與學(xué)校團(tuán)委合作，在每個(gè)大學(xué)里選出5名學(xué)習(xí)成績(jī)等各方面較好，但家庭條個(gè)件較差的學(xué)生，一次性補(bǔ)助現(xiàn)金，中赫要求在其校上公布此次資助詳請(qǐng)；
4、校園招聘：在校園內(nèi)舉行招聘會(huì)，給學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，XX年春季每個(gè)大學(xué)都會(huì)舉行春季招聘會(huì)，供此契機(jī)，招聘夏季水樂(lè)園所需人員。
三、活動(dòng)促銷(xiāo)
1、中赫水上樂(lè)園開(kāi)園前的3天，針對(duì)大學(xué)生實(shí)行一元游中赫活動(dòng)，但入園必須要交10元保險(xiǎn)。
2、搶門(mén)票活動(dòng)：掃微信、加關(guān)注，轉(zhuǎn)發(fā)，即可得門(mén)票（憑學(xué)生證領(lǐng)票）3、5月4日青年節(jié)，在各大學(xué)校園舉行活動(dòng)演出，可以與學(xué)校音樂(lè)系，藝術(shù)系的唱哥、跳舞很出色的學(xué)生合作，中赫提供舞臺(tái)及相他相關(guān)費(fèi)用。
4、在校園內(nèi)可以做“中赫好聲音”活動(dòng)，與校方合作，共同舉辦。
四、宣傳推廣
1、學(xué)校食堂內(nèi)各種可以做的廣告
2、宿舍樓內(nèi)各種廣告形式（張貼樓層號(hào)、廁所提示等）
3、廣告形式：拉條幅、貼海報(bào)、放展架、發(fā)放單頁(yè)
銷(xiāo)售部
XX/12/30
篇2：大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)
“懶人”用品
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
單位：紹興文理學(xué)院
作者：SUPER 小組
成員：
時(shí)間：XX年3月10號(hào)
目 錄
1、摘要
活動(dòng)簡(jiǎn)介
組織與人力資源
2、產(chǎn)品
產(chǎn)品定位
產(chǎn)品突出的利益點(diǎn)
3、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)環(huán)境
市場(chǎng)調(diào)研
4、營(yíng)銷(xiāo)組合目標(biāo)市場(chǎng)
價(jià)格
銷(xiāo)售渠道
宣傳策略
消費(fèi)者群體
5、財(cái)務(wù)分析
6、總結(jié)
第一章 摘要
團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介
此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)由紹興文理學(xué)院經(jīng)管學(xué)院舉辦，意義在于對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的深化實(shí)踐，讓學(xué)生真正做到活學(xué)活用。我團(tuán)隊(duì)本著艱苦奮斗的精神，用心做事的態(tài)度，在本次活動(dòng)中學(xué)到不少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，消費(fèi)者研究，自籌資金，針對(duì)如今大學(xué)生的消費(fèi)現(xiàn)狀，購(gòu)進(jìn)一批符合現(xiàn)代大學(xué)生需求的商品，價(jià)格高低配合，實(shí)行統(tǒng)一品牌領(lǐng)導(dǎo)多種品種的戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)短短十四天的時(shí)間，取得較好的成績(jī)。重要的是過(guò)程，是積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，大家一起配合來(lái)完成選貨、進(jìn)貨、銷(xiāo)售、結(jié)算等一系列環(huán)節(jié)，自負(fù)盈虧。團(tuán)隊(duì)名為SUPER,代表團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的自信，堅(jiān)定的目標(biāo)，以及特殊的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品與渠道。團(tuán)隊(duì)口號(hào)：吃得苦中苦，方為人上人。
組織與人力資源
1、總經(jīng)理——負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的實(shí)施、協(xié)調(diào)和監(jiān)督。
2、財(cái)務(wù)部——負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)規(guī)劃、資本運(yùn)作和日常財(cái)務(wù)事務(wù)執(zhí)行、監(jiān)督和管理。
3、市場(chǎng)部——負(fù)責(zé)總體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，決定營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)等。在團(tuán)隊(duì)發(fā)展成熟后，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域銷(xiāo)售代表進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)部。
4、人力資源部——負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)調(diào)，員工培訓(xùn)的培訓(xùn)，以及團(tuán)隊(duì)文化的營(yíng)造。
第二章 產(chǎn)品
長(zhǎng)期以來(lái)，中華民族以勤奮作為一種傳統(tǒng)的美德，而在當(dāng)今社會(huì)，“懶”已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上“好逸惡勞”的貶義詞，而被賦予了更多褒義與時(shí)尚的概念。
懶是一種態(tài)度，它把我們從那些繁亂的瑣事中解放出來(lái)，讓我們的每一天都變得精彩；
懶是一種智慧，它讓我們的生活更加豐富多彩，給我們帶來(lái)更多驚喜；
懶是一種情趣，它改變我們每天朝九晚五的單調(diào)，將更多的自由時(shí)間歸還給我們；
懶是一種境界，它讓我們本著簡(jiǎn)潔的理念、率真的態(tài)度，從容
面對(duì)生活，探究刪繁就簡(jiǎn)、去蕪存精的生活與工作技巧。其實(shí)，社會(huì)的進(jìn)步在很大程度上是由于人性中懶惰的一面而造成的，汽車(chē)、飛機(jī)等交通工具的出現(xiàn)不正是我們不想走太多路的原因嗎？
現(xiàn)代懶人其實(shí)離我們并不遠(yuǎn)，不信你可以問(wèn)問(wèn)自己：你用過(guò)遙控器嗎？你吃過(guò)方便面嗎？ 你用過(guò)洗衣機(jī)嗎？如果是，那么你也是現(xiàn)代懶人中的一個(gè)！在這個(gè)懶人主義大行其道的時(shí)代，人們對(duì)“懶”的追求空前膨脹。在這樣的市場(chǎng)背景和消費(fèi)趨勢(shì)下，各種教人“偷懶”的新產(chǎn)品、新發(fā)明形成了一股席卷全球的零售業(yè)革命風(fēng)潮。形形色色的產(chǎn)品，從原來(lái)的家居類(lèi)、電子類(lèi)、裝飾類(lèi)、廚具類(lèi)等行業(yè)類(lèi)別中分離出來(lái)，聚合成一個(gè)新的行業(yè)類(lèi)別——“懶人用品”！這些因“懶”而生的新產(chǎn)品，涵蓋了人們生活、休閑、工作三大領(lǐng)域，橫跨家居、裝飾、電子、辦公、家電、五金等等數(shù)十個(gè)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)了“天天懶、時(shí)時(shí)懶、處處懶”的時(shí)尚生活境界，這樣的產(chǎn)品，誰(shuí)能不喜歡？誰(shuí)又能離得開(kāi)？有“懶”可偷的生活更自如、更愜意、更順心、更瀟灑！
產(chǎn)品定位
懶人用品在現(xiàn)代科技的支撐下，正在逐漸形成一種主流的生活方式。從社會(huì)意識(shí)形態(tài)來(lái)看，懶人主義正在風(fēng)靡全球。從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，懶人用品是近年來(lái)才從各個(gè)行業(yè)中獨(dú)立出來(lái)的一個(gè)新興消費(fèi)市場(chǎng)。
篇3：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 范文
安
立
久
消
毒
液
策
劃
書(shū)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2班：第 九 組 組員： 陳潤(rùn)梅凌妙儀 梁君麗 余美富
鄭少勇
前言：
當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。越來(lái)越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是 最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的洗手液。品類(lèi)眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過(guò)量使用會(huì)傷手。
在這種情況下，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際領(lǐng)先水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過(guò)國(guó)內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門(mén)檢驗(yàn)認(rèn)證，中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。
“立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場(chǎng)，相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。
一，現(xiàn)狀分析
1，宏觀(guān)分析：
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對(duì)健康越來(lái)越重視。廣州是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌?chǎng)越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。2，微觀(guān)分析：
（1）市場(chǎng)潛量。通過(guò)分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國(guó)人口眾
多，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們?cè)絹?lái)越重視通過(guò)清潔衛(wèi)生來(lái)預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
（2）競(jìng)爭(zhēng)者。目前洗手液市場(chǎng)上種類(lèi)繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困
難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長(zhǎng)處盡可能開(kāi)拓藍(lán)海市場(chǎng)。例如：通過(guò)調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。
（3）消費(fèi)者的特點(diǎn)。對(duì)象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)疾
病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺(jué)行為，因此洗手液也越來(lái)越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。
通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢(qián)也有一定的差別。學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。
3，分析結(jié)果：
（1）優(yōu)勢(shì)：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清
洗、無(wú)刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場(chǎng)前景好。
（2）劣勢(shì)：安立久的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且價(jià)格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受。
（3）機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，只要加大力
度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
(4)威脅：其他廠(chǎng)商也注意到了這一市場(chǎng)，其他廠(chǎng)商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比較便宜，此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)了非常大的壓力。
威露士藍(lán)月亮滴露舒膚佳恩威其他
圖表 1 消費(fèi)者的需求傾向圖
二，目標(biāo)設(shè)定
1.策劃目的將洗手液推出市場(chǎng)，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌，占有大份的市場(chǎng)份額
2.策劃目標(biāo)
(1)目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)（珠三角）
(2)市場(chǎng)定位：成為大眾喜愛(ài)使用的手部免洗液，3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng)。
(3)需要解決的問(wèn)題。
市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多 消費(fèi)者對(duì)安立久品牌認(rèn)識(shí)度不大 學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商 宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了
(4)可能性
a)要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)
b)要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場(chǎng)
c)要開(kāi)發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng) 三，產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品描述
我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱(chēng)，規(guī)格，特點(diǎn)
2.特點(diǎn)
我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：
（1）精致小巧，方便攜帶
（2）使用快捷方便
（3）外觀(guān)美觀(guān)好看
（4）無(wú)毒、無(wú)刺激、不傷手；
3.功能
(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；
(2)PH值中性；
(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用
(4)能瞬 間殺死病菌
4.主要成份
雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量%-%
5.使用方法
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒
6.包裝
我們采用噴霧小品裝來(lái) 包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無(wú)時(shí)無(wú)地都可以保持手部清
四，價(jià)格策略
1.定價(jià)策略
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。
2.市場(chǎng)現(xiàn)狀
現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為10到20元250ml
3.價(jià)格因素
我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計(jì)成本，同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，宣傳費(fèi)，管理費(fèi)，合理利潤(rùn)，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi)
4.最終定價(jià)
根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：22元60ml。供貨價(jià)為元
五，渠道策略
為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，我們選擇了間接，直接的銷(xiāo)售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷(xiāo)商等中間商，同時(shí)，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷(xiāo)，或供不應(yīng)求，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。
篇4：大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)
大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)
引言：
營(yíng)銷(xiāo)，與你牽手，世界，任爾展望，在xx年的今天，紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)策劃舉辦第二屆紹興文理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽。本次大賽旨在通過(guò)傳播最新的營(yíng)銷(xiāo)理念、鍛煉文理學(xué)子從營(yíng)銷(xiāo)理論到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的能力，從而促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展、挖掘成功的營(yíng)銷(xiāo)案例。現(xiàn)就相關(guān)參賽事項(xiàng)通知如下:
一、比賽時(shí)間: xx年4月上旬xx年5月下旬
二、主辦單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院
三、承辦單位：楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)
四、參賽對(duì)象：紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生
五、參賽方式：以團(tuán)隊(duì)方式參賽，參賽選手以自愿原則自行組隊(duì),每隊(duì)4-7人。
六、參賽流程：
1、4月15號(hào)前上交參賽隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)報(bào)名表；（報(bào)名表如附表1）
2、4月25號(hào)前上交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案（包括針對(duì)的系列商品、可行性分析及預(yù)期目的。主辦方將對(duì)所有的策劃進(jìn)行評(píng)分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實(shí)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。）(策劃案模板如附表2)
3、4月31號(hào)前落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)所要展銷(xiāo)的商品系列并提供商家相關(guān)證件（主要針對(duì)于從事銷(xiāo)售食品、化妝品等敏感商品的團(tuán)隊(duì)）
4、5月上旬在南山餐廳門(mén)口展銷(xiāo)小組所選擇的商品
5、5月中旬活動(dòng)總結(jié)：各團(tuán)隊(duì)展示成果，進(jìn)行風(fēng)采展示及評(píng)委提問(wèn)，并評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。
七、評(píng)分細(xì)則：
1、本次大賽將對(duì)參賽隊(duì)伍的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（如附表3），實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)（如附表4），專(zhuān)家評(píng)審及答辯（如附表5）三個(gè)階段進(jìn)行綜合評(píng)分，總分為100分;
2、參賽隊(duì)伍總成績(jī)=30%營(yíng)銷(xiāo)策劃案成績(jī)+40%營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)成績(jī)+30%專(zhuān)家評(píng)審及答辯成績(jī).
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：本次大賽將評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng)各一項(xiàng)，獲獎(jiǎng)小組將獲得校級(jí)榮譽(yù)證書(shū)及豐厚獎(jiǎng)品。
九、友情咨詢(xún)：胡芳芳 黃朝曦
楨雨，期待您的參與
篇5：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
姓名:陳佳 學(xué)號(hào):XX 班級(jí)：XX級(jí)國(guó)貿(mào)8班 時(shí)間：XX年12月
目錄
一 概述、企業(yè)概況、營(yíng)銷(xiāo)目的、銷(xiāo)售目標(biāo)、提高知名度和市場(chǎng)份額的基本策略
二 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況、市場(chǎng)狀況分析、產(chǎn)品分析、營(yíng)銷(xiāo)狀況分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、消費(fèi)分析
三 SWOT分析、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)率、威脅
四 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)
五 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道和促銷(xiāo)策略、廣告促銷(xiāo)戰(zhàn)略、人員策略
六 行動(dòng)方案、渠道設(shè)計(jì)方案、渠道促銷(xiāo)方案
七 預(yù)算表
八 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法、風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源、控制方法
九 結(jié)束語(yǔ)
一 概述、企業(yè)概況
我們的公司是一家普通的折扣服裝店，位于山東省聊城市東昌府區(qū)，緊靠聊城大學(xué)，地理位置優(yōu)越。目前主要銷(xiāo)售青年女裝。因?yàn)橹饕N(xiāo)售對(duì)象為在校高校女大學(xué)生，所以定價(jià)較為低廉，更為普遍大學(xué)生所接受。、營(yíng)銷(xiāo)目的增加服裝店在大學(xué)地區(qū)的知名度和銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率，贏(yíng)得以大學(xué)生為消費(fèi)群體的青睞，使企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)最大化的利益。、銷(xiāo)售目標(biāo)
由于價(jià)格相對(duì)較低，更易獲得了大學(xué)城地區(qū)學(xué)生的認(rèn)可。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，希望實(shí)現(xiàn)日均銷(xiāo)售目標(biāo)在1000左右，月均銷(xiāo)售3余萬(wàn)，按照30%的銷(xiāo)售毛利潤(rùn)來(lái)計(jì)算，日均利潤(rùn)額300元。、提高知名度和市場(chǎng)份額的基本策略
對(duì)于這樣的小型服裝店而言，根據(jù)其消費(fèi)群體是學(xué)生和周?chē)用竦臓顩r，對(duì)于宣傳媒介的選擇并不需要那么復(fù)雜。首先針對(duì)學(xué)生，可以通過(guò)宣傳單的形式發(fā)放到學(xué)生宿舍，每個(gè)宿舍一張，找兼職學(xué)生發(fā)放；將針對(duì)學(xué)生而推出的新衣服介紹給學(xué)生，并且作出同產(chǎn)品在周?chē)?/p>
服裝店的價(jià)格相比較，是學(xué)生感覺(jué)到有利可圖。其次是針對(duì)周?chē)用?，將針?duì)于居民的產(chǎn)品信息通過(guò)小區(qū)進(jìn)出口的LED廣告牌傳遞給居民。最終目的在于獲得顧客好的口碑！二、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況、市場(chǎng)狀況分析：隨著我國(guó)人民生活水平的提高，服飾企業(yè)隨之也日益成熟，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿(mǎn)足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿(mǎn)足需求躍進(jìn)，反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來(lái)越迫切。現(xiàn)如今中國(guó)境內(nèi)，追求時(shí)尚的熱潮蜂擁而至。這勢(shì)必是服飾企業(yè)的又一營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。服飾的種類(lèi)可以說(shuō)是復(fù)雜多樣，市場(chǎng)處在長(zhǎng)期的成長(zhǎng)階段，人們對(duì)服飾的需求仍然在增加。、產(chǎn)品分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的。、營(yíng)銷(xiāo)狀況分析：總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅a(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來(lái)越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿，通過(guò)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場(chǎng)開(kāi)闊道路會(huì)更寬敞。女性在購(gòu)買(mǎi)服裝上的欲望明顯高于男性，且質(zhì)量和外觀(guān)上要
篇6：XX校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
XX校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
方案一：十字繡商品校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、背景
十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來(lái)傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛(ài)好，制作自己喜愛(ài)的圖案，用來(lái)裝飾日用品，手機(jī)鏈，卡套，錢(qián)包，抱枕，各式背包，臺(tái)布，壁畫(huà)等等，自?shī)首詷?lè)，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來(lái)越大的現(xiàn)代社會(huì)，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時(shí)尚。
二、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
（一）分析市場(chǎng)狀況
十字繡存在著學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn)，而且對(duì)繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的昂貴，對(duì)一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛(ài)好者正好可以以較低的價(jià)格贏(yíng)得消費(fèi)者的喜愛(ài)。
（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況:
1、南寧也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。
2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門(mén)。手把手教繡及時(shí)解決他們的問(wèn)題。
3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡。
4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低
（三）目標(biāo)客戶(hù)狀況分析
目前，十字繡越來(lái)越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶(hù)主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。
1、大學(xué)生：
學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品，十字繡是不錯(cuò)的選擇。他們可以繡一些掛件（卡套，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等）送朋友或同學(xué)。且十字繡簡(jiǎn)單，價(jià)格也合適。
2、老師：
老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫(huà)送親朋好友。
三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題
1、優(yōu)勢(shì)：
①價(jià)格便宜
②服務(wù)周到（現(xiàn)場(chǎng)教繡，精美包裝，配送物品）
③產(chǎn)品質(zhì)量好
④手工藝品更能表示心意，更有紀(jì)念價(jià)值
⑤目前學(xué)校周邊還沒(méi)有十字繡店，有一定市場(chǎng)
⑥種類(lèi)多樣化
2、劣勢(shì)：
①資金不足
②貨源不足
③對(duì)十字繡的知名度不高
④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
（一）產(chǎn)品（十字繡半成品）
主要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是：
1、卡套（成品可以用來(lái)裝銀行卡、各類(lèi)小片類(lèi)等）
2、手機(jī)套（成品可裝手機(jī)、人民幣等）
3、壁畫(huà)（成品具有觀(guān)賞價(jià)值、裝飾房間等）
4、小掛件（成品可用來(lái)裝飾包包等）
5、抱枕
6、錢(qián)包
（二）價(jià)格
目前，真愛(ài)品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣(mài)的便宜，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問(wèn)題可以聯(lián)系我們，我們及時(shí)幫他們解決問(wèn)題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿(mǎn)足顧客的需求。
通過(guò)調(diào)研分析定出合適的價(jià)格，吸引學(xué)生。具體價(jià)格策略如下：
比外面市場(chǎng)價(jià)低30％左右
（三）促銷(xiāo)方案
我們針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：
（1）廣播宣傳
通過(guò)廣播對(duì)我們的十字繡進(jìn)行解說(shuō)讓學(xué)生更了解十字繡，做好廣播稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放。
（2）海報(bào)宣傳
進(jìn)新貨時(shí)出張海報(bào)列出十字繡的種類(lèi)和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動(dòng)。
（3）上宣傳
利用我們學(xué)校天天來(lái)店的站注冊(cè)開(kāi)店和宣傳并對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對(duì)比，把市場(chǎng)價(jià)和我們買(mǎi)的價(jià)格一一列出來(lái)。挖掘校園天天來(lái)店站店鋪的新用法，給買(mǎi)家和賣(mài)家一個(gè)交易的小平臺(tái)
（4）活動(dòng)宣傳
(1)活動(dòng)安排：
人員負(fù)責(zé)活動(dòng)任務(wù)安排如下：
①出兩份海報(bào)：梁晶丁燕玲（星期五前完成）
②購(gòu)買(mǎi)裝飾品：丁燕玲
③折紙鶴:陳基玉丁燕玲
④標(biāo)題字：黃榮
⑤簽名領(lǐng)取桌子和凳子：黃榮程資琳
⑥簽名領(lǐng)取發(fā)票單：黃榮
⑦寫(xiě)發(fā)票：梁晶
⑧送發(fā)票：陳基玉
（2）促銷(xiāo)活動(dòng)方式
①進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查分析消費(fèi)者需求
②把各種類(lèi)（小掛件、卡套、手機(jī)袋、抱枕）十字繡成品現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示，③購(gòu)買(mǎi)壁畫(huà)、抱枕、錢(qián)包打折優(yōu)惠
④購(gòu)買(mǎi)超過(guò)35元（包過(guò)35元）商品送十字繡專(zhuān)用剪刀一把（共5把）
注：數(shù)量有限，誰(shuí)到誰(shuí)先得，精彩不容錯(cuò)過(guò)
⑤現(xiàn)場(chǎng)展示繡的過(guò)程，還有手把手教繡和解決他們的問(wèn)題
方案二：校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
活動(dòng)背景
主辦方：浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)校
參展商：由各個(gè)班級(jí)為單位組成的小團(tuán)隊(duì)以及外來(lái)其他參展團(tuán)隊(duì)
參展目的：為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場(chǎng)推廣以及尋找分銷(xiāo)代理商，提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)推廣能力，使學(xué)生了解線(xiàn)下市場(chǎng)的開(kāi)拓
活動(dòng)策劃
贊助商提供的紙器時(shí)代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居，夢(mèng)娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團(tuán)隊(duì)將根據(jù)三者不同的品類(lèi)進(jìn)行分開(kāi)展銷(xiāo)。
一、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時(shí)代與夢(mèng)娜、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開(kāi)展銷(xiāo)
1.紙器時(shí)代的產(chǎn)品做為一個(gè)參展單位進(jìn)行參展，因?yàn)榧埰鲿r(shí)代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意，也很創(chuàng)新，突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個(gè)性，比較容易受學(xué)生的歡迎，當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會(huì)買(mǎi)，畢竟學(xué)生還沒(méi)有自己動(dòng)手賺錢(qián)，還沒(méi)有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力，因此我們可以做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，以口頭訪(fǎng)問(wèn)形式提問(wèn)學(xué)生，打個(gè)比方問(wèn)學(xué)生有定價(jià)10元、20元、30元的紙器時(shí)代低、中、高檔次的產(chǎn)品，他們會(huì)做如何選擇，等有了市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果后再做市場(chǎng)推廣，根據(jù)消費(fèi)者的需求，主推消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價(jià)限量搶購(gòu)活動(dòng)，拉攏人氣，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧，就像一個(gè)明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡...可能做活動(dòng)的商品沒(méi)賺多少錢(qián)，但是花錢(qián)贏(yíng)得了市場(chǎng)，贏(yíng)得了人氣，讓學(xué)生知道了紙器時(shí)代的產(chǎn)品，那么對(duì)于后期的學(xué)生市場(chǎng)推廣是更加有效的2．夢(mèng)娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位，因?yàn)閮烧呓詾槠放飘a(chǎn)品，本身就已經(jīng)有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，可能很多人都知道這兩個(gè)品牌，所以將他們另設(shè)一個(gè)展區(qū)，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個(gè)品牌的形象（就像一個(gè)商場(chǎng)里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運(yùn)動(dòng)服裝，但是大家更多的會(huì)關(guān)注到adidas品牌，這個(gè)就是品牌效應(yīng)），因此，在大部分人都知道這兩個(gè)品牌的情況下，我們將對(duì)里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣，那么就要抓產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，比如說(shuō)夢(mèng)娜他是賣(mài)絲襪的，他的絲襪賣(mài)的很好，他的絲襪為什么賣(mài)的好，為什么消費(fèi)者不買(mǎi)他們的而要買(mǎi)夢(mèng)娜的，因?yàn)閴?mèng)娜是專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)襪子的，企業(yè)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年，將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)詳細(xì)介紹給消費(fèi)者，這樣才能增加消費(fèi)者對(duì)品牌的粘度，有利于夢(mèng)娜系列所有商品的銷(xiāo)售，贏(yíng)得更大的市場(chǎng)
3．浪莎也是做襪子為主的一個(gè)品牌，但是為了和本次我們團(tuán)隊(duì)展銷(xiāo)的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣，由于冬季慢慢來(lái)臨，保暖內(nèi)衣的需求將越來(lái)越大，可以做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，不僅僅讓學(xué)生覺(jué)得買(mǎi)套保暖內(nèi)衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動(dòng)，將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買(mǎi)，而且讓他們覺(jué)得應(yīng)該給家人也買(mǎi)，可以做買(mǎi)一件打9折，買(mǎi)兩件打8折的促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣做不僅可以增加銷(xiāo)售量，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷(xiāo)給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過(guò)學(xué)生的一片孝心贏(yíng)得更多人的口碑，也使我們達(dá)到了營(yíng)銷(xiāo)的目的二、進(jìn)行市場(chǎng)定位，主推學(xué)生市場(chǎng)，走性?xún)r(jià)比路線(xiàn)
三、誠(chéng)聘校園代理
讓學(xué)生們做校園代理，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏(yíng)得了更大的市場(chǎng)，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品，定制一套詳細(xì)的校園分銷(xiāo)計(jì)劃，對(duì)一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持（學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷(xiāo)售和學(xué)生在淘寶自己開(kāi)店的人比較多，我們 團(tuán)隊(duì)認(rèn)為校園代理這塊市場(chǎng)前景比較大，能夠打通這個(gè)渠道，將會(huì)有更多的市場(chǎng)）團(tuán)隊(duì)分工
策劃運(yùn)營(yíng)：吳佳檬、金劍芳
銷(xiāo)售咨詢(xún)：章倩、楊滬寶
產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙、俞俊江
我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)講究的是配合，每一個(gè)成功推廣離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)成員的配合！我相信我們團(tuán)隊(duì)是最棒的！
活動(dòng)目的本次活動(dòng)的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語(yǔ)言溝通和動(dòng)手操作能力！同時(shí)幫助我們的贊助商開(kāi)拓更多的市場(chǎng)，在學(xué)生面前樹(shù)立良好的品牌形象！達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏(yíng)好結(jié)局！
方案三：校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、市場(chǎng)分析
眾所周知，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)十分特殊的消費(fèi)市場(chǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和大學(xué)擴(kuò)招后，該群體已成為初具規(guī)模的龐大的市場(chǎng)。我們知道，大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)欲望很強(qiáng)，能把握消費(fèi)潮流，然而經(jīng)濟(jì)條件決定了大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)趨向。盡管如此，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)仍不容忽視，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)給我們帶來(lái)絕對(duì)的商機(jī)。大學(xué)生群體和社會(huì)群體相比較，有其自身鮮明的特點(diǎn)：
1、時(shí)尚、新潮、趨同，大學(xué)生消費(fèi)容易出現(xiàn)潮汐現(xiàn)象，即一個(gè)新事物、新品牌在大學(xué)生市場(chǎng)會(huì)在某個(gè)節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)突然的高峰。由于大學(xué)生有高度一致的群體認(rèn)同感，加上集體生活和絡(luò)通信的普及，使大學(xué)生信息傳遞高度集中。如在消費(fèi)品方面，有過(guò)手機(jī)潮、mp3潮、游戲潮等。
2、個(gè)性化。大學(xué)生普遍追求獨(dú)特、新奇、時(shí)髦的產(chǎn)品。但與此同時(shí)，獨(dú)特、新奇帶來(lái)的往往是流行、普及。
3、實(shí)惠、實(shí)用，仍是大學(xué)生考慮的重要因素。在流行和實(shí)用之間，大學(xué)生更多的選擇實(shí)用。"價(jià)格適中"總是大學(xué)生考慮的主要因素之一。類(lèi)似的特征在促銷(xiāo)方式的選擇上也有體現(xiàn)，最受大學(xué)生歡迎的促銷(xiāo)方式是?。捍蛘邸⑴伤秃唾?zèng)送小禮物。
4、情感消費(fèi)是大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分。當(dāng)代大學(xué)生認(rèn)為，朋友、師生、同學(xué)的交往、談戀愛(ài)，都離不開(kāi)經(jīng)濟(jì)的支持。
5、在品牌選擇上趨于理性，但是國(guó)際品牌相對(duì)更大知名度會(huì)對(duì)大學(xué)生的決策產(chǎn)生影響。在手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品等高端消費(fèi)品上，外國(guó)品牌占據(jù)強(qiáng)勢(shì)。在快速消費(fèi)品上，國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌在大學(xué)生心目中各有優(yōu)劣。、機(jī)會(huì)分析：大學(xué)生數(shù)量多，購(gòu)買(mǎi)力相當(dāng)可觀(guān)；而在學(xué)校周?chē)圆灰?guī)范、服務(wù)質(zhì)量低、產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障的小型商店為主，其競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)為我們進(jìn)入提供了機(jī)會(huì)；大型商超一般離學(xué)校有一定距離，部分學(xué)生會(huì)因?yàn)榫嚯x因素不選擇大型超市。然而，目前大學(xué)校園經(jīng)商環(huán)境混亂，許多商販不文明的行為嚴(yán)重影響氣氛，大學(xué)生對(duì)校園內(nèi)經(jīng)商的商家和個(gè)人不懷好感。由于受上門(mén)推銷(xiāo)打擾之苦，大學(xué)生討厭上門(mén)推銷(xiāo)之類(lèi)的商業(yè)活動(dòng)。
二、商業(yè)模式分析
1、校園定位為校園渠道零售商，以絡(luò)、雜志以及實(shí)體形象店為銷(xiāo)售平臺(tái)，在大學(xué)校園內(nèi)開(kāi)展絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、雜志營(yíng)銷(xiāo)等，為廣大學(xué)生提供時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和便利的服務(wù)同時(shí)，為同學(xué)們節(jié)省每一分錢(qián)。
2、同學(xué)們只要鼠標(biāo)一點(diǎn)，或者一個(gè)電話(huà)、一個(gè)短信，你就能在最短的時(shí)間內(nèi)收到你訂購(gòu)的產(chǎn)品，我們不同于一般的上購(gòu)物，我們采用貨到付款的方式，讓你零風(fēng)險(xiǎn)的享受上購(gòu)物的樂(lè)趣和便利。
3、我們倡導(dǎo)的是一種購(gòu)物方式的變革，我們是專(zhuān)業(yè)的校園渠道商，專(zhuān)門(mén)為學(xué)生服務(wù)，我們的員工是我們大學(xué)生自己。我們的宗旨是為廣大學(xué)生省錢(qián)，為同學(xué)們帶來(lái)便利。因?yàn)槲覀儗?shí)行大規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)，由廠(chǎng)家直接供貨，同時(shí)我們省去了昂貴的租金和管理費(fèi)用，我們把節(jié)省下來(lái)的成本直接讓利給我們的客戶(hù)。
4、購(gòu)物流程：登陸？？大學(xué)生校園上商城——新用戶(hù)注冊(cè)會(huì)員——點(diǎn)擊你所需要的商品——在購(gòu)物車(chē)內(nèi)點(diǎn)擊確定購(gòu)買(mǎi)——當(dāng)天或第二天你就能收到你訂購(gòu)的商品——貨到付款——我們?yōu)槟哒\(chéng)服務(wù)打開(kāi)聯(lián)盈時(shí)尚消費(fèi)雜志——選擇你所需要的商品——撥打我們公司的訂購(gòu)電話(huà)或者編輯你所需要商品編號(hào)和你的地址發(fā)短信到公司——您就可以在當(dāng)天或第二天收到你所需要的商品——貨到付款——我們?yōu)槟哒\(chéng)服務(wù)團(tuán)購(gòu)：同類(lèi)商品只要數(shù)量達(dá)到十件——在上或打電話(huà)或發(fā)短信通知公司——我們將為您去選購(gòu)——團(tuán)購(gòu)價(jià)格更優(yōu)
三、公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
（一）、產(chǎn)品戰(zhàn)略：
１、產(chǎn)品選擇要求：符合大學(xué)生需求，價(jià)格適當(dāng)，產(chǎn)品質(zhì)量要好，要實(shí)用。要保證期望利潤(rùn)
２、產(chǎn)品分類(lèi)：
Ａ、校園品牌代理：（此類(lèi)產(chǎn)品有代理商提供產(chǎn)品和相關(guān)資料，并有相應(yīng)的政策支持，不需要用現(xiàn)金進(jìn)貨。）a、知名品牌的中檔產(chǎn)品，選擇適合大學(xué)生市場(chǎng)同時(shí)深受大學(xué)生喜歡的、價(jià)格合理的品牌化妝品代理。
b、經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品（由廠(chǎng)家直購(gòu)、批發(fā)商批發(fā)）
c、新型產(chǎn)品和流行產(chǎn)品——把握潮流、關(guān)注流行產(chǎn)品。把握市場(chǎng)信息，不斷推出適合大學(xué)生的新型產(chǎn)品，引領(lǐng)消費(fèi)潮流。
篇7：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)作業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)作業(yè)
XX 年 12 月 01日
XXX公司對(duì)大學(xué)生服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
目錄: 一、前言 二、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況．三、營(yíng)銷(xiāo)目的 四、SWOT 分析五、營(yíng)銷(xiāo)主題（市場(chǎng)定位）
六、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （1）服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨）（2）服裝產(chǎn)品策略）服裝產(chǎn)品策略（3）價(jià)格策略）（4）推廣方法）七、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案 八、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算
一、前言
通過(guò)近段時(shí)間對(duì)鄭東新區(qū)大學(xué)城學(xué)生群體夜市購(gòu)物消費(fèi)特點(diǎn)分析，我公司計(jì)劃在鄭東新區(qū)大學(xué)城生活廣場(chǎng)區(qū)設(shè)立大學(xué)生時(shí)尚品牌服裝直銷(xiāo)點(diǎn)，我們將在直銷(xiāo)點(diǎn)展示大量 品牌服裝（如;XXX.）供大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)，參考，點(diǎn)評(píng)。
二、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況．
1、目前現(xiàn)有的服裝店，價(jià)格太高，大學(xué)生消費(fèi)不起，導(dǎo)致服裝經(jīng)濟(jì)蕭條。達(dá)不到預(yù)期效果。
2、鄭東新區(qū)大學(xué)校區(qū)離市區(qū)較遠(yuǎn)，大學(xué)生對(duì)購(gòu)物需求不能充分的滿(mǎn)足。 大學(xué)生對(duì)自己的著裝缺乏自信，并且很少注意搭配的細(xì)節(jié)問(wèn)題，周邊店面富足但缺乏活力，夜市中衣服檔次低，牌子雜，質(zhì)量差，難以彰顯大學(xué)生的魅力。
3、服裝行業(yè)還沒(méi)有一種品牌專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生設(shè)計(jì)的，如公司集中精力推
出一個(gè)屬于大學(xué)生自己的品牌，將前景無(wú)限。
4、大學(xué)生是一個(gè)群體，一般以班級(jí)、宿舍、社團(tuán)、院系等為單位，品牌傳播速度快，一個(gè)人的消費(fèi)可能會(huì)帶動(dòng)一群人的消費(fèi)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目的公司將用強(qiáng)勢(shì)的品牌，完美的質(zhì)量，時(shí)尚的設(shè)計(jì)，優(yōu)質(zhì)方便的服務(wù)，用最貼切實(shí)際最關(guān)心切身利益的方式贏(yíng)得校園群體的好感和信賴(lài)。在大學(xué)生群體中樹(shù)立品牌服裝的完美形象，培養(yǎng)大學(xué)生就業(yè)信心，展示大學(xué)生青春風(fēng)采，擁有自信張揚(yáng)的個(gè)性，從而擴(kuò)大我公司的品牌形象，增強(qiáng)品牌知名度，快速進(jìn)入校園，刮起一股時(shí)尚風(fēng)潮。
四.SWOT 分析
1．優(yōu)勢(shì)：有鮮明的針對(duì)性，從大學(xué)生的切身利益出發(fā)，突出優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和可靠地品質(zhì)保障；新穎、更具親和力的宣傳方式，有助于提升品牌服裝在校園的影響力。
2.劣勢(shì)：前所未有的嘗試，過(guò)程復(fù)雜。各環(huán)節(jié)銜接容易出現(xiàn)問(wèn)題，細(xì)節(jié)工作相對(duì)難度大。做到足夠周到要花費(fèi)大量的精力和財(cái)力。與校園代理交接工作比較麻煩。
3.競(jìng)爭(zhēng)：從鄭東新區(qū)大學(xué)城地勢(shì)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看，有很好的發(fā)展前景，有各大商家陸續(xù)進(jìn)入校園，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。但通過(guò)我們公司對(duì)優(yōu)秀品牌形象的塑造、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)以及有效的宣傳，相信會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)。
4.機(jī)會(huì)：大學(xué)生是一個(gè)大的消費(fèi)群，消費(fèi)能力也有很大的提高。如果在學(xué)生中尋求機(jī)會(huì)樹(shù)立好的形象，就更容易打開(kāi)學(xué)生市場(chǎng)。
五、營(yíng)銷(xiāo)主題
我的青春我做主· 我的時(shí)尚我做主· 為你塑造完美人生 ·為你打造職業(yè)成功之路
a)市場(chǎng)定位
隨著服裝市場(chǎng)的發(fā)展，款式多樣的服裝層出不窮，品牌就成為人們挑選服裝的主要因素，一個(gè)好的品牌能代表很多因素，如：質(zhì)量、價(jià)格、潮流、名牌等，大學(xué)生正直青春年少，喜歡追求時(shí)尚潮流，與眾不同，同時(shí)還存在攀比的心理，但又沒(méi)有足夠的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差，為了滿(mǎn)足大學(xué)生的服裝消費(fèi)需求。我們的服裝主要定位在以下三大塊：
1.中高檔品牌
主要針對(duì)那些家庭較好的同學(xué)，且追求時(shí)尚潮流、款式多樣的，服裝數(shù) 量少一些，不以營(yíng)利為目的，而是為了樹(shù)立品牌形象和地位。提高品牌 認(rèn)知度，價(jià)格定位在 90---150 之間。
2.中低檔品牌
主要針對(duì)大眾大學(xué)生消費(fèi)，以質(zhì)量好，服務(wù)好，價(jià)位偏低的方式樹(shù)立品 牌形象。要數(shù)量多，款式多，與眾不同，走薄利多銷(xiāo)路線(xiàn)，價(jià)格定位在 30---80 元之間。
3.其它
承包職業(yè)裝、班服、會(huì)服的制作現(xiàn)在學(xué)校培養(yǎng)人才重視職業(yè)化、團(tuán)體化，例如現(xiàn)在的大一新生很多班級(jí)都會(huì)訂班服，社團(tuán)會(huì)訂會(huì)服，出去實(shí)習(xí)或兼職都需要用職業(yè)裝，這也是一個(gè)巨大的服裝需求市場(chǎng)。班服、會(huì)服的價(jià)格一般在 20 元，職業(yè)裝相對(duì)貴點(diǎn)一套是 100 到 300 之間。
六．服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨：
一般可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。
2、服裝產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4P 組合，達(dá)到最佳效果。
1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找服裝產(chǎn)品的定位。尋找產(chǎn)品空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。確保質(zhì)量有保證，如有問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決。
3)服裝產(chǎn)品品牌。服裝產(chǎn)品品牌要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈知識(shí)意識(shí)。
4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合 消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。服裝產(chǎn)品服務(wù)策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高，實(shí)施包換、包退，包質(zhì)量。
3、價(jià)格策略。實(shí)施 8、9 的尾數(shù)定價(jià)，能給大學(xué)生一種實(shí)惠的心理感覺(jué)，如是團(tuán)購(gòu)給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
4.推廣方法 ：
1)招校園代理：利用同學(xué)之間的人脈關(guān)系進(jìn)行銷(xiāo)售。2)與高校合作：與學(xué)生會(huì)、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)聯(lián)系，以贊助晚會(huì)活動(dòng)和創(chuàng)立社的形象宣傳品牌，宣傳公司，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。3)長(zhǎng)期品牌宣傳：不間斷的長(zhǎng)期在校園內(nèi)張貼海報(bào)、宣傳畫(huà)、散發(fā)宣傳單、贊助活動(dòng)橫掛條幅等。
七． 服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案
1）明確營(yíng)銷(xiāo)目的：開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是為了提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，使品牌深入學(xué)生市場(chǎng)。2）活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生這一特定消費(fèi)群體，女大學(xué)生是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)，男生是促銷(xiāo)次要目標(biāo)。3）根據(jù)此次活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)主題，及包裝營(yíng)銷(xiāo)。根據(jù)不同的時(shí)間段進(jìn)行不同的促銷(xiāo)方式，如周末降價(jià)，價(jià)格折扣。節(jié)日贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券。淡季進(jìn)行反季節(jié)銷(xiāo)售。4）宣傳方式是影響銷(xiāo)售效果的重要因素之一。通過(guò)媒體的傳播，校園的大量宣傳。達(dá)到預(yù)期的效果。
5）活動(dòng)的前期準(zhǔn)備）1.人員的安排（與人員的安排學(xué)校、政府、媒體的溝通聯(lián)系。負(fù)責(zé)文案寫(xiě)、負(fù)責(zé)禮品發(fā)放、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理、負(fù)責(zé)顧客投訴）
2.場(chǎng)地的選定 場(chǎng)地的選定 3.服裝的進(jìn)貨清點(diǎn) 4.組織應(yīng)急小組；如受到政府的干擾，一些不法分子的擾亂應(yīng)組織應(yīng)急小組 5）活動(dòng)的中期活動(dòng)）
在活動(dòng)期間保證有完美的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的安全。搞一次小型的開(kāi)張大吉，喜迎顧客的到來(lái)，有免費(fèi)得贈(zèng)品。期間還要搞一次中小型的服裝秀。展現(xiàn)品牌的魅力并能吸引消費(fèi)者的 購(gòu)買(mǎi)欲望。也能快速的傳播品牌。
篇8：大學(xué)歷年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃書(shū)
營(yíng)
銷(xiāo)
策
劃
書(shū)
學(xué)院：****學(xué)院
班級(jí)：100***3
成員：呼延* 盧** 薛* 曾
**
目
第一部分：市場(chǎng)分析 錄
一
．
背景..1 二
．
果
汁
飲
料
市
場(chǎng)
分析....1 三
.產(chǎn)
品
SWOT
分析.......2 第二部分：產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝方案，品牌設(shè)計(jì) 一
．
產(chǎn)
品
設(shè)
計(jì)
方案..2 二
．
產(chǎn)
品
包
裝
方案..3
三
.品
牌
設(shè)計(jì)........3 第三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案 一．
廣
告
主
題
和
廣
告
表現(xiàn).3 二．
消
費(fèi)
者
購(gòu)
買(mǎi)
行
為
分析.4 三
．
目
標(biāo)
市
場(chǎng)
選擇4 四
．
產(chǎn)
品
定
位，定價(jià).........5 五
．
新
產(chǎn)
品
促
銷(xiāo)
策略........6 第四部分：人員分工
紅珍珠果汁營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 第一部分：市場(chǎng)分析
一．背景：
1、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國(guó)四大古都之首，地大物博，物產(chǎn)豐富。秦嶺作為中國(guó)南北氣候分界線(xiàn)，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨(dú)特的陜北高原，中部是千畝沃土的關(guān)中平原，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的秦巴山地。秦巴山，這個(gè)養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界、資源物產(chǎn)豐富，全國(guó)廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話(huà)巴山深處的農(nóng)家果園，甚至可以說(shuō)是整個(gè)陜秦的代表。
2、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及陜西名城，陜南一絕之地：陜西漢中。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國(guó)文化，歷史底蘊(yùn)厚重，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗，有“秦巴天府”之稱(chēng)。陜西漢中不僅歷史享譽(yù)全球，自然條件也獨(dú)具匠心，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國(guó)北方地區(qū)上市最早的水果之一。
3、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個(gè)大、肉厚、皮薄、色紅而著稱(chēng)。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國(guó)著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱(chēng)的櫻桃而得名，距今已有200多年。櫻桃樹(shù)每年3月初為開(kāi)花季節(jié)，4月下旬至5 月上旬為果實(shí)成熟期。
4、XX年首屆櫻桃節(jié)的舉辦，來(lái)櫻桃溝旅游觀(guān)光人數(shù)達(dá)三萬(wàn)余人次，拉動(dòng)了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包裝設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品。 二．果汁飲料市場(chǎng)分析
進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場(chǎng)前景看好，軟飲料消費(fèi)方式的改變，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重視。
根據(jù)CMMS數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料XX年都比99年的市場(chǎng)滲透率有所增長(zhǎng)，其中，可樂(lè)增長(zhǎng)了%，而果汁飲料則增長(zhǎng)了%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等，具有極高的營(yíng)養(yǎng)、保健功能，同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛(ài)。專(zhuān)家分析，中國(guó)居民對(duì)新型飲料的消費(fèi)量還很低，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)7
公斤。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。
三．產(chǎn)品SWTO分析
優(yōu)勢(shì):
1.“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿(mǎn)足很大一部分顧客的需要。
2.“紅珍珠”果汁飲料在西安上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，可創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢(shì)。
4.作為在西安上市的飲料，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品。
5.目標(biāo)定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體。
劣勢(shì)：
1、新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低。
2、首先在西安上市，銷(xiāo)售區(qū)域過(guò)于集中。
3、財(cái)務(wù)問(wèn)題，新公司資金比較少，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。
4、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料，會(huì)流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。
機(jī)會(huì)：
由于人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)、健康、保健意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)這部分需求及今后選擇飲用營(yíng)養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長(zhǎng)，果汁飲料市場(chǎng)發(fā)展前景是十分令人期待的。威脅：
1.價(jià)格的阻礙。2.口味差難喝的抱怨。
3.中國(guó)果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善。 4.果汁飲料糖分多，過(guò)量飲用會(huì)產(chǎn)生肥胖。
第二部分：產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝方案，品牌設(shè)計(jì)
一．產(chǎn)品設(shè)計(jì)
二．產(chǎn)品包裝方
案
三．品牌設(shè)計(jì)：
品牌設(shè)計(jì)是視覺(jué)溝通，它是一個(gè)協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實(shí)體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶。
篇9：大學(xué)餐廳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
大學(xué)餐廳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 宏觀(guān)環(huán)境分析
田園餐廳是商丘師范學(xué)院校內(nèi)的一個(gè)餐廳。近幾年，隨著近幾年各大高校的大規(guī)模擴(kuò)招，大學(xué)生數(shù)量也在大幅度增長(zhǎng)。這對(duì)于學(xué)校餐飲業(yè)也是一次很大的機(jī)遇，也是一次挑戰(zhàn)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的大學(xué)食堂在規(guī)模和管理包括飯菜的質(zhì)量上已經(jīng)很難滿(mǎn)足當(dāng)代大學(xué)生的需求了，對(duì)現(xiàn)有的資源進(jìn)行合理的調(diào)整和規(guī)劃是非常現(xiàn)實(shí)的事情。隨著時(shí)代的進(jìn)步，當(dāng)代大學(xué)生的需求已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，如何更好的抓住學(xué)生這個(gè)大市場(chǎng)是每一個(gè)后勤管理者應(yīng)該思考的問(wèn)題。不難發(fā)現(xiàn)如今大學(xué)生對(duì)于餐飲的選擇更加的豐富化，需求更加多樣化。就拿商丘師范學(xué)院的田園餐廳來(lái)說(shuō)，師院四周遍布的小吃店，快炒店等等嚴(yán)重威脅著田園餐廳的經(jīng)濟(jì)利益。目前的市場(chǎng)價(jià)格飆升，在外面吃的成本也大大地提高了，所以很多學(xué)生會(huì)選擇在物美價(jià)廉的地方就餐，而且當(dāng)代大學(xué)生都希望就餐地點(diǎn)做到環(huán)境衛(wèi)生,方便快捷。
消費(fèi)者分析
（1）學(xué)生對(duì)飯菜的要求 對(duì)在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，大家選擇在食堂就餐因素時(shí)，第一就是衛(wèi)生，第二就是方便，飯菜質(zhì)量口味位居第三。用一句話(huà)簡(jiǎn)單的話(huà)概括就是“好吃不貴，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”。學(xué)生們?cè)诰筒蜁r(shí)如果能有一個(gè)良好的就餐環(huán)境，安靜舒適，干凈衛(wèi)生，另外，價(jià)格和服務(wù)仍然消費(fèi)者考慮的重要因素。如果再加上合理的價(jià)格以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，那么餐廳就能夠很輕松地吸引并且能夠讓大部分學(xué)生成為餐廳的長(zhǎng)期消費(fèi)者了。
（2）消費(fèi)者能力分析
學(xué)生作為純消費(fèi)者，沒(méi)有生產(chǎn)能力，所以大部分的費(fèi)用還是集中花費(fèi)在了飲食上面。就目前的現(xiàn)狀而言，現(xiàn)在的大學(xué)生在飲食上的月平均費(fèi)用女生每月大概是在300到400元之間，男生大約是400到500元之間，并且，每個(gè)月計(jì)劃消費(fèi)額與實(shí)際消費(fèi)額大致相當(dāng)，只有極少一部分同學(xué)會(huì)出現(xiàn)透支或者盈余的狀態(tài)。很容易得出結(jié)論，對(duì)于那些少數(shù)透支的同學(xué)，應(yīng)該不屬于我們的主流消費(fèi)者。下圖是某大學(xué)的調(diào)查報(bào)告：
產(chǎn)品分析
學(xué)校餐廳由于考慮到大多數(shù)學(xué)生的口味，所以菜品居多，缺少特色，再者大鍋?zhàn)霾?，也讓菜的味道與外面相比稍稍遜色，然而衛(wèi)生情況相對(duì)較好，并且距離學(xué)生的教學(xué)樓、宿舍相對(duì)較近，基本上可以滿(mǎn)足大部分學(xué)生的要求。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
（1）校內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
校內(nèi)共設(shè)立有田園、全家福、家家福三個(gè)餐廳，全家福餐廳和家家福餐廳是田園餐廳的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而在這兩者之間，全家福餐廳成為田園餐廳的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，目前這三家餐廳全部被個(gè)人承包，競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈。全家福餐廳與田園餐廳的激烈競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在：全家福餐廳干凈衛(wèi)生，在如今地溝油泛濫的時(shí)代，干凈衛(wèi)生是一大優(yōu)勢(shì)，二是距離教學(xué)樓比較近，相對(duì)方便，另外全家福餐廳配備有很多單獨(dú)的座位以及適合一個(gè)宿舍6個(gè)同學(xué)一起就餐的圓形餐桌，這個(gè)可以滿(mǎn)足同學(xué)們搭伴吃飯的習(xí)慣。家家福餐廳則相對(duì)價(jià)格便宜、種類(lèi)繁多，另外就是距離水房門(mén)口近，很多同學(xué)都會(huì)選擇去水房打開(kāi)水的時(shí)候順便去家家福餐廳帶份飯回到宿舍就餐。
（2）校外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
目前學(xué)校附近有大量的餐館，并且陸續(xù)有大量餐館開(kāi)業(yè)，很多餐館在開(kāi)業(yè)期間都會(huì)有大量的開(kāi)業(yè)優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，像學(xué)校對(duì)面的重慶雞公煲，實(shí)行會(huì)員卡制度，開(kāi)業(yè)進(jìn)店就餐免費(fèi)送會(huì)員卡，以后就餐可以享受會(huì)員價(jià)；黃燜雞米飯則選擇進(jìn)店就餐免費(fèi)送飲料等等一系列優(yōu)惠活動(dòng)：就連門(mén)口的大米盒飯也不甘示弱，推出買(mǎi)十份送一份，每周日特價(jià)
2 SWOT問(wèn)題分析 優(yōu)勢(shì)（strengths）
田園餐廳在消費(fèi)者心目中的地位如下：首先，食堂環(huán)境衛(wèi)生比較好，每天都會(huì)有學(xué)生會(huì)的同學(xué)值班檢查食堂衛(wèi)生，以及食堂工作人員是否戴口罩，穿工作服，戴工作帽，總體來(lái)說(shuō)比外面的讓大家吃得放心。由于互聯(lián)的普及，大學(xué)生對(duì)信息的獲取更加方便。所以食品安全問(wèn)題被大家更多的關(guān)注。地溝油報(bào)道出來(lái)后，很多同學(xué)更加相信在學(xué)校的相關(guān)監(jiān)督下學(xué)校餐廳的衛(wèi)生更加讓人滿(mǎn)意；其次，食堂為了照顧更多學(xué)生，菜品較多給了同學(xué)更多選擇的可
能性。再者學(xué)校小炒口味不錯(cuò)，很有特色，營(yíng)養(yǎng)搭配合理。師傅做的飯菜口味還不錯(cuò)，營(yíng)養(yǎng)搭配也很合理；最后，田園餐廳的工作人員服務(wù)態(tài)度還是比較好的，很多同學(xué)反映在食堂就餐時(shí)如果不小心落下了東西，食堂叔叔阿姨就會(huì)幫他們找到并及時(shí)的還給失主，為失主提供了很大的幫助。還有一點(diǎn)非常重要的就是田園餐廳距離學(xué)生宿舍比較近，在早上或者是炎熱的夏季，很多同學(xué)都更愿意在距離近的餐廳就餐。
劣勢(shì)(weakne)
首先是田園餐廳的飯菜在味道方面稍微有一點(diǎn)欠缺，沒(méi)有學(xué)校門(mén)口的小餐館那種小份烹調(diào)的飯菜味道好，其次，田園餐廳有些菜價(jià)不太固定，讓很多學(xué)生都有模糊消費(fèi)的感覺(jué)，最后就是田園餐廳與全家福相比缺少了一些適合情侶就餐的單獨(dú)的座位。
機(jī)會(huì)(opportunity)
對(duì)于大多數(shù)學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)校食堂衛(wèi)生因?yàn)閷W(xué)生的定期檢查，能夠讓更多的學(xué)生安心，所以到餐廳就餐的比例是比較高的。
威脅(threats)
食堂菜品價(jià)格不太明確，菜的種類(lèi)不能很快的推陳出新，味道比著學(xué)校附近的餐館也稍遜一籌。
3 營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與市場(chǎng)分析
(1)市場(chǎng)狀況：目前田園餐廳的規(guī)模比較小，二樓的空間沒(méi)有很好的利用，飯菜價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)處于中等水平，利潤(rùn)空間比較大，能夠與其構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的只有校內(nèi)的全家福餐廳。
(2)產(chǎn)品狀況：菜品種類(lèi)比較多，口味也比較多，可以滿(mǎn)足大部分顧客的口味要求，并且由于學(xué)校的管制，飯菜的價(jià)格定位不太高，環(huán)境及衛(wèi)生情況也相對(duì)比較好。
(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前田園餐廳的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是校內(nèi)的全家福餐廳以及學(xué)校周?chē)囊恍┎宛^，這些餐館在同一類(lèi)飯菜的定價(jià)比田園餐廳要相對(duì)高一點(diǎn)，他們的優(yōu)勢(shì)就在于飯菜花樣繁多，經(jīng)常能根據(jù)顧客的口味迅速的調(diào)整，口味相對(duì)來(lái)說(shuō)更有特色，更有針對(duì)性，有固定的目標(biāo)顧客。
4 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
(1)目標(biāo)市場(chǎng)：主要針對(duì)商丘師范學(xué)院的在校學(xué)生。
(2)定位：田園餐廳的定位是滿(mǎn)足大部分學(xué)生的消費(fèi)水平和就餐口味。
(3)定價(jià)：不同種類(lèi)的飯菜要按照等級(jí)來(lái)合理定價(jià)，葷素搭配的時(shí)候不能直接取其高，要視情況合理定位，但是各種定價(jià)都要稍微低于學(xué)校周邊同等檔次的餐館，以便能吸引更多的消費(fèi)者到餐廳就餐。
(4)服務(wù)：服務(wù)要做到熱情、周到，一定要根據(jù)顧客的要求詳細(xì)的為顧客介紹各種等級(jí)的菜品，務(wù)必讓顧客吃的開(kāi)心，吃的滿(mǎn)意。
(5)衛(wèi)生：一個(gè)餐廳，不管飯菜的質(zhì)量如何，衛(wèi)生都是第一印象，所以食堂的清潔衛(wèi)生一定要做好，就餐地點(diǎn)一定要做到干凈、整潔，餐廳地面一定要注意不要因?yàn)闀r(shí)間久沒(méi)打掃而黏糊糊的沒(méi)法下腳，碗筷等餐具一定要嚴(yán)格經(jīng)過(guò)高溫殺菌消毒，不能為了節(jié)省開(kāi)支或者時(shí)間而缺少了消毒這道工序，后廚的師傅以及工作人員的工作服必須干凈、整潔，平時(shí)要堅(jiān)持戴口罩，帽子以及一次性手套等，女員工盡量要帶上發(fā)。
(6)廣告：通過(guò)廣告、傳單、海報(bào)、拉條幅等方式，再發(fā)揮一下校園廣播的功能來(lái)讓更多的人去了解學(xué)校餐廳，以便使更多的人來(lái)此就餐。
(7)市場(chǎng)調(diào)研：一定要定期做市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及發(fā)展動(dòng)態(tài)，了解顧客的需求，食堂也應(yīng)該利用校學(xué)生會(huì)在食堂設(shè)立意見(jiàn)桌，可以在第一時(shí)間得知就餐的同學(xué)們的意見(jiàn)和建議，及時(shí)了解大家對(duì)本食堂的看法和感受，并且能夠在最短的時(shí)間內(nèi)在各個(gè)不足的方
面做出相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。
5 營(yíng)銷(xiāo)方案 營(yíng)銷(xiāo)方案是在市場(chǎng)銷(xiāo)售和服務(wù)之前，為使銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷(xiāo)。
它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。
田園餐廳作為師范學(xué)院內(nèi)最大的一個(gè)餐廳，怎樣才能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)全家福和家家福餐廳，更好的吸引學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體呢？下面我將從食堂的產(chǎn)品，價(jià)格及管理等幾個(gè)方面出發(fā)來(lái)制定一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案，主要有以下幾點(diǎn)：
食堂的產(chǎn)品方案
（1）飯菜的質(zhì)量、種類(lèi)以及份量
首先要提高飯菜的質(zhì)量，創(chuàng)立特色食品，這點(diǎn)是至關(guān)重要的。要做到這一點(diǎn)，最重要的就是要保證原材料的衛(wèi)生與新鮮，對(duì)此食堂的采購(gòu)人員必須嚴(yán)格把關(guān)，特別是原材料以及輔料的采購(gòu)和處理，堅(jiān)決不使用不合格的原材料和其他配料，務(wù)必提高飲食質(zhì)量。
其次是飯菜的種類(lèi)，通過(guò)對(duì)田園餐廳的調(diào)查研究，不難發(fā)現(xiàn)，與全家福相比，有其不足之處，缺少一些特色窗口。對(duì)此我們可以像全家福那樣引進(jìn)一些特色窗口，例如可以引進(jìn)烤腸、飲料窗口（尤其是奶制品），很多同學(xué)在就餐時(shí)會(huì)選擇搭配烤腸，在就餐之后會(huì)選擇酸奶、飲料等，還可以引進(jìn)關(guān)東煮，方便學(xué)生進(jìn)行自主選擇，并且關(guān)東煮不費(fèi)時(shí)，既方便又快捷，成本也相對(duì)較低。同時(shí)也要定期變換菜品，以不同的搭配來(lái)迎合大眾的口味，努力改善飯菜的味道，使飯菜更加美味，以此加強(qiáng)食堂的競(jìng)爭(zhēng)力。
最后一點(diǎn)就是飯菜的份量，相對(duì)于校外餐館，同學(xué)們到校內(nèi)餐廳就餐的一個(gè)原因就是相對(duì)實(shí)惠，所以學(xué)校餐廳一定要做到份量充足，能夠讓同學(xué)們以最低的價(jià)格享受最合理的份量。另外學(xué)校應(yīng)推出小份大米，這些是專(zhuān)門(mén)為那些飯量比較小以及熱衷于減肥的女同學(xué)準(zhǔn)備的，這樣既可以避免浪費(fèi)，又可以吸引消費(fèi)者。
（2）餐廳的衛(wèi)生方面
在飯菜質(zhì)量好，味道可口的前提下，大部分消費(fèi)者還是比較注重餐廳的環(huán)境以及衛(wèi)生情況的。對(duì)此，特制定以下方案：
首先餐廳的桌子一定要及時(shí)清理，由于大學(xué)校園餐廳客流量比較大，而餐廳的桌子椅子往往是供不應(yīng)求，所以餐廳的服務(wù)人員一定要注意及時(shí)清理桌面的殘羹剩飯，保持桌面的干凈整潔。
其次，由于人來(lái)人往比較頻繁，餐廳的地面難免出現(xiàn)油膩，對(duì)此工作人員在每餐結(jié)束之后一定要認(rèn)真清理地面，以免積累時(shí)間久了給顧客一種難以下腳的感覺(jué)。
最后要在餐廳醒目的地方貼上標(biāo)語(yǔ)，用來(lái)呼吁學(xué)生們?cè)诰筒屯戤吅笞杂X(jué)將餐具送回餐具回收處。一方面可以讓學(xué)生們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，另一方面可以減輕食堂工作人員的勞動(dòng)量。
食堂的價(jià)格制定方案
田園餐廳菜類(lèi)價(jià)格基本在3元到 6元/份不等這樣價(jià)格區(qū)間，3元的很少，4-5元區(qū)間的菜類(lèi)品種是最多的，工作人員在幫同學(xué)們打菜的時(shí)候一般會(huì)讓學(xué)生們直接雙拼，價(jià)格在 4-6元不等，在這一點(diǎn)上，食堂定價(jià)策略給大家?guī)?lái)了不滿(mǎn)。同其他高校相比，很顯然田園餐廳在這一點(diǎn)上并沒(méi)有符合同學(xué)們的預(yù)期心理，但是另外一方面食堂也面臨著巨大的物價(jià)上漲的壓力，同時(shí)內(nèi)部員工的管理,日常開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用等也是經(jīng)營(yíng)者必須考慮的要素，綜上所述我們建議食堂應(yīng)該提供更多的低價(jià)位的菜式，將價(jià)格差距拉大，來(lái)滿(mǎn)足不同層次的需求
食堂的管理方案
（1）設(shè)置特別座位（情侶座位）
大學(xué)情侶市場(chǎng)是一個(gè)具有巨大潛力的市場(chǎng)，而且也是很多投資者的目標(biāo)市場(chǎng)之一。大學(xué)情侶在就餐時(shí)一般都愿意選擇那種環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫、且檔次相對(duì)較高以及有獨(dú)立空間的就餐地點(diǎn)，不愿意被過(guò)多的人打擾。就目前來(lái)看，田園餐廳沒(méi)有很好的把我這一點(diǎn)。我們可以把餐廳那些靠近窗戶(hù)以及距離墻比較近的座位專(zhuān)門(mén)劃出來(lái)，設(shè)置為情侶座位，再加上一些簡(jiǎn)單的隔板，在桌面適當(dāng)放一些花朵，制造一些浪漫的氣氛，以此來(lái)滿(mǎn)足那些情侶的特殊要求，進(jìn)而來(lái)吸引大學(xué)情侶這個(gè)消費(fèi)群體。另外還可以開(kāi)放一些特殊窗口，例如咖啡、奶茶及小甜點(diǎn)等適合情侶消磨時(shí)間的窗口。
（2）開(kāi)設(shè)蛋糕、面包等糕點(diǎn)類(lèi)以及特色小菜等窗口
進(jìn)入大學(xué)以后，學(xué)生的時(shí)間不像高中時(shí)期那么緊，大家都有充足的自由時(shí)間，因此大學(xué)里面同學(xué)朋友一起吃飯慶祝生日的情況比比皆是。觀(guān)察田園餐廳，卻根本沒(méi)有一個(gè)這種適合大家聚餐的場(chǎng)所。田園餐廳的二樓目前處于空閑狀態(tài)，沒(méi)有得到充分的利用，這是一種嚴(yán)重的資源浪費(fèi)現(xiàn)象。大家平時(shí)就餐都習(xí)慣在一樓，我們可以利用餐廳二樓優(yōu)越的位置，開(kāi)設(shè)這樣兩個(gè)窗口，一個(gè)專(zhuān)門(mén)制作生日蛋糕及各類(lèi)甜點(diǎn)，另一個(gè)窗口供應(yīng)各種特色炒菜，并且在二樓設(shè)立單間雅座，給朋友同學(xué)之間聚餐慶祝生日提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境，除此之外，在畢業(yè)之際或者某些特殊節(jié)日也可以吸引大家前來(lái)就餐，從而增加餐廳的收益。
對(duì)于生日蛋糕的銷(xiāo)售，考慮到商丘師范學(xué)院的宿舍都是6人宿舍，生日蛋糕實(shí)行積分卡制度，就是每定做一個(gè)生日蛋糕，都可以獲得一枚積分卡兵獲得印章，連續(xù)積累5張卡
大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6
一、致謝信
尊敬的校團(tuán)委、各系部社團(tuán)、贊助商：
值此春暖花開(kāi)之際，焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)本著“豐富校園生活，增強(qiáng)鍛煉意識(shí)”，特準(zhǔn)備與4月15日至5月15日舉辦大型活動(dòng)“營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”，旨在通過(guò)本次活動(dòng)開(kāi)展，傳播營(yíng)銷(xiāo)理念，豐富校園生活，加強(qiáng)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃制作能力，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活。在此，對(duì)一直以來(lái)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的工作開(kāi)展給于支持和幫助的校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及各個(gè)兄弟社團(tuán)和廣大同學(xué)們表示最衷心的感謝。
首屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽的開(kāi)展，肩負(fù)著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，關(guān)系著校園活動(dòng)舉辦的質(zhì)量引導(dǎo)，我們堅(jiān)信有校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)承辦的首屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽一定能辦的很好！
焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
二、活動(dòng)策劃
1．活動(dòng)名稱(chēng)：大學(xué)首屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽
2．主辦單位：大學(xué)經(jīng)管學(xué)院
3．承辦單位：大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
4．舉辦時(shí)間：4月15日—5月15日
5．舉辦地點(diǎn)：（主會(huì)場(chǎng)）焦作大學(xué)新區(qū)
（分會(huì)場(chǎng)）焦作大學(xué)老區(qū)
6．活動(dòng)宗旨：豐富校園生活、傳播營(yíng)銷(xiāo)理念、擴(kuò)大社團(tuán)影響、增強(qiáng)鍛煉意識(shí)
7．活動(dòng)總顧問(wèn)：焦金雷秦海金郭麗萍
8.活動(dòng)總策劃：盧國(guó)紅
9.指導(dǎo)老師：龐愛(ài)玲
10．資金預(yù)算：3000元（不折合物品）
11．活動(dòng)流程：（見(jiàn)附一）
12．現(xiàn)行條件：1）校團(tuán)委大力支持
2）經(jīng)管學(xué)院的鼎立支持
3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)是焦作大學(xué)最大的學(xué)生社團(tuán)，并有自己的主流媒體
《營(yíng)銷(xiāo)人》
4）四五月份的銷(xiāo)售旺季，各大商家可借此機(jī)會(huì)廣泛宣傳擴(kuò)大銷(xiāo)售并能取得良好效果（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)已在此之前舉辦過(guò)多次大型活動(dòng)）
三、焦作大學(xué)首屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽秘書(shū)處成員
四、贊助商宣傳策劃方案（試行）(見(jiàn)附二)
附一：
“大學(xué)首屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”活動(dòng)流程
營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研后提出創(chuàng)新的、有針對(duì)性的、切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識(shí)，形成營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)本活動(dòng)。由焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)策劃并主辦，整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月，分四個(gè)階段進(jìn)行，從4月15日正式啟動(dòng)。
（1）宣傳和報(bào)名（4月15日至4月20日）
前期宣傳——4月15日至4月30日我們計(jì)劃通過(guò)在焦作大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報(bào)、制作宣傳面板、散發(fā)傳單、網(wǎng)絡(luò)媒體、校廣播站廣播等形式進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。4月15日，隨著社團(tuán)活動(dòng)月的正式啟動(dòng)，我們將在“茶房”“崇學(xué)樓”前擺攤設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)和報(bào)名活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度。此外，前期協(xié)會(huì)主流媒體《營(yíng)銷(xiāo)人》將聯(lián)合《焦作大學(xué)報(bào)》集中版面進(jìn)行宣傳。
參賽選手在4月20日之前將報(bào)名表交至校園報(bào)名質(zhì)詢(xún)點(diǎn)。
（2）活動(dòng)主要內(nèi)容及具體安排
第一階段：初賽作品征集階段（4月20日至27日）
①.4月20日，我們將邀請(qǐng)企業(yè)經(jīng)理人或?qū)W校經(jīng)管院校知名教授對(duì)參賽選手進(jìn)行培訓(xùn)，傳授營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、策劃書(shū)的撰寫(xiě)等方面內(nèi)容進(jìn)行專(zhuān)題講座和培訓(xùn)。
②4月21日，本協(xié)會(huì)將邀請(qǐng)贊助商派高級(jí)經(jīng)理人員到廈大舉辦講座，介紹企業(yè)背景、傳授營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)等.。
③4月21日至4月27日，參賽選手需要完成一份5頁(yè)左右的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案大綱（要求使用a4紙，字號(hào)不應(yīng)小于5號(hào)，總長(zhǎng)度一般不超過(guò)6000字）。將初賽作品（附參賽隊(duì)員名單及聯(lián)系方式）于2011年4月27日以前以打印文稿形式兩份（用a4紙打?。┖鸵环莩踬愲娮幼髌诽峤恢潦袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽秘書(shū)處。經(jīng)評(píng)委評(píng)稿后，按得分高低評(píng)出復(fù)賽作品。每份作品給出評(píng)委評(píng)語(yǔ)與指導(dǎo)意見(jiàn)。
5月1日前公布復(fù)賽名單。
第二階段：復(fù)賽階段（5月2日至5月5）
復(fù)賽選手和隊(duì)伍對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行加工和補(bǔ)充、完善，完成一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，可包括圖形、表格等。經(jīng)評(píng)委打分，按得分高低評(píng)出決賽作品。每份給出評(píng)委評(píng)語(yǔ)。
5月7日前公布決賽名單。
第三階段：決賽階段（5月7日至5月10日）
參加決賽的隊(duì)伍可獲得評(píng)委小組專(zhuān)家進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)，對(duì)作品進(jìn)一步的完善。決賽采用ppt展示或現(xiàn)場(chǎng)答辯形式進(jìn)行。評(píng)委由焦作大學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)家學(xué)者、焦作市內(nèi)知名企業(yè)家組成。暫定每個(gè)參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，剩余5分鐘，由評(píng)委提問(wèn)，參賽隊(duì)伍回答。評(píng)委將在賽后結(jié)合復(fù)賽成績(jī)給出決賽成績(jī)，并評(píng)定名次。
5月15日將在頒獎(jiǎng)晚會(huì)上公布獲獎(jiǎng)名單。
第四階段：頒獎(jiǎng)典禮（5月15日）
本次活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名。最后定于5月15日舉行頒獎(jiǎng)典禮，本協(xié)會(huì)將通知所有入圍者（6名）到場(chǎng)參加頒獎(jiǎng)典禮，獲獎(jiǎng)名單于現(xiàn)場(chǎng)公布，體現(xiàn)真正公正、公平、公開(kāi)。本協(xié)會(huì)將邀請(qǐng)贊助企業(yè)高層人員和焦作大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)、管理領(lǐng)域的專(zhuān)家作為頒獎(jiǎng)嘉賓，為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講評(píng)。贊助商家將獲得全部的獲獎(jiǎng)作品，并可從中采用行之有效的idea為自己服務(wù)。
附二：
“大學(xué)首屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”贊助商宣傳策劃方案（試行）
贊助商可選擇贊助方式：
1.冠名方式，以“焦作大學(xué)***杯首屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”的形式，費(fèi)用全包。
本次活動(dòng)將以冠名商家企業(yè)銷(xiāo)售為主題，撰寫(xiě)策劃內(nèi)容。宣傳內(nèi)容由贊助商提供，宣傳時(shí)長(zhǎng)4月15日至5月15日止。
2.以“***預(yù)祝焦作大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽圓滿(mǎn)成功”的橫幅形式宣傳。橫幅
由贊助商提供，宣傳費(fèi)用20元。贊助商也可委托協(xié)會(huì)制作，費(fèi)用70元。（協(xié)會(huì)長(zhǎng)期定做橫幅，費(fèi)用較低）
3.在校園內(nèi)擺放與贊助商有關(guān)的宣傳版面，宣傳冊(cè)，海報(bào)等可由我方專(zhuān)人負(fù)責(zé)（宣傳材料由贊助商提供），100元。
4.幫助商家在活動(dòng)期內(nèi)發(fā)放傳單，張貼海報(bào)等宣傳方式，100元。
5.贊助商可以在活動(dòng)日內(nèi)搞些諸如產(chǎn)品推廣，現(xiàn)場(chǎng)宣傳，活動(dòng)促銷(xiāo)，現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)等形式（我方提供場(chǎng)地，水電等一些基礎(chǔ)設(shè)施），200元。
6.贊助商可以以宣傳本次營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽為主要內(nèi)容，借以宣傳貴公司，印制宣傳單頁(yè)，將由我方安排人員分宿舍發(fā)放單頁(yè)，費(fèi)用50元。
7.贊助商可自編一些諸如小品，舞會(huì)，演講，比賽等活動(dòng)，活動(dòng)由贊助商負(fù)責(zé)（我方提供場(chǎng)地，水電等一些基礎(chǔ)設(shè)施），300元
8.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)《營(yíng)銷(xiāo)人》報(bào)上刊登廣告，價(jià)格需和主要負(fù)責(zé)人商議。
9.商家也可以在本次活動(dòng)期間提供獎(jiǎng)品，在頒獎(jiǎng)典禮中由主持人做口頭宣傳。
10.贊助商也可以同本次活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人商議后利用宣傳報(bào)名、初賽、復(fù)賽、決賽、頒獎(jiǎng)晚會(huì)等階段具體安排宣傳合作方式。
以上價(jià)格外聯(lián)人員可根據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)調(diào)整，但幅度不能超過(guò)30%，贊助內(nèi)容也可相應(yīng)調(diào)整，實(shí)物贊助以晚會(huì)需要為原則，資金必須在活動(dòng)開(kāi)始一周前到位。
此協(xié)議如有不足之處，望各位海涵！
附三：
致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)“營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”合作伙伴
貴公司：
正值陽(yáng)春三月，春暖花開(kāi)，柳綠桃綻，眉展顏舒。焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)在焦作大學(xué)校團(tuán)委及經(jīng)管學(xué)院的支持下擬定與4月15日至5月15日，舉辦焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)首屆“營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”。同時(shí)利用這一盛大的活動(dòng)，廣邀有意與打開(kāi)學(xué)生市場(chǎng)的商家企業(yè)加盟合作。
④活動(dòng)宣傳資料：所有活動(dòng)宣傳資料（包括海報(bào)、版面、傳單、橫幅、以及各宣傳媒體的新聞通稿等）將表明商家主贊助地位；
⑤特別推廣：在校園內(nèi)增設(shè)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)點(diǎn)，宿舍推廣，校文件下達(dá)等方式宣傳保證本次活動(dòng)的宣傳力度。
2，現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)、校園售賣(mài)
廠(chǎng)家可以通過(guò)協(xié)會(huì)組織人員，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)和校園售賣(mài)。在提高宣傳力的同時(shí)，為企業(yè)增加收益，為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)打下伏筆。
3，人才招聘
廠(chǎng)家可以在活動(dòng)期間安排企業(yè)人才招聘，由本協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)宣傳。或者初選。
4，企業(yè)冠名
大型商家，可以采取本次大型營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的活動(dòng)的冠名權(quán)來(lái)達(dá)到企業(yè)宣傳。
5，企業(yè)策劃
廠(chǎng)家可以圍繞本次營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，通過(guò)協(xié)會(huì)安排參賽團(tuán)隊(duì)圍繞本企業(yè)運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售、產(chǎn)品進(jìn)行策劃，以達(dá)到實(shí)質(zhì)性的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、策劃企業(yè)的目的。
6，企業(yè)參觀(guān)
活動(dòng)過(guò)程中，企業(yè)商家可以通過(guò)協(xié)會(huì)組織學(xué)生，對(duì)企業(yè)進(jìn)行參觀(guān)，從而加強(qiáng)宣傳。
注：廠(chǎng)家可以根據(jù)自身情況，選擇性的針對(duì)本次活動(dòng)安排輔助宣傳。
第三部分，合作優(yōu)勢(shì)
1.焦作大學(xué)團(tuán)委、系部的鼎立支持，在校園活動(dòng)的開(kāi)展上深受重視。
2.焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)是焦作大學(xué)校最大學(xué)生社團(tuán)，在校園活動(dòng)開(kāi)展方面具有深遠(yuǎn)的影響力與現(xiàn)實(shí)活動(dòng)開(kāi)展的能力；是焦作大學(xué)唯一有實(shí)力的與經(jīng)濟(jì)類(lèi)有關(guān)的社團(tuán)。
3.本次所舉辦的營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，是在協(xié)會(huì)成功舉辦“反傳銷(xiāo)活動(dòng)周”與“社團(tuán)文化節(jié)”的基礎(chǔ)上的發(fā)展。協(xié)會(huì)還可以按照廠(chǎng)家的合作要求在商議之后進(jìn)行合作。
4.固定的消費(fèi)群體，大學(xué)生消費(fèi)的時(shí)代性與盲目性，使學(xué)生市場(chǎng)存在的消費(fèi)潛力愈受重視。在市場(chǎng)細(xì)分的企業(yè)化盈利過(guò)程中，學(xué)生市場(chǎng)也愈受關(guān)注。
5.獨(dú)特的市場(chǎng)區(qū)位，焦作大學(xué)新區(qū)位于人民路東段與東環(huán)路交叉口，與焦作師專(zhuān)毗鄰，靠近龍?jiān)春^(qū)，豫龍商貿(mào)中心對(duì)面，往西有丹尼斯生活廣場(chǎng)、山陽(yáng)商城、家樂(lè)福摩登街等大型購(gòu)物廣場(chǎng)。
第四部分，結(jié)束語(yǔ)
感謝貴公司能在百忙之中閱讀本提案！本策劃為整體策略案初稿，其它執(zhí)行細(xì)則等具體方案將待有關(guān)項(xiàng)目落實(shí)或開(kāi)展后隨即附上；望可與貴方進(jìn)行緊密溝通，將此案達(dá)致完善，以方便具體工作的開(kāi)展。
如貴司對(duì)以上方案及報(bào)價(jià)有任何意見(jiàn)可與我方有關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，我們將全力跟進(jìn)有關(guān)事項(xiàng)。貴公司如對(duì)此案有不明之處可即向我方提出，我方將盡力為之解答。
為了能夠成功舉辦本次營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，推廣贊助商的品牌，我方將本著真誠(chéng)的態(tài)度，熱切期望能與貴公司達(dá)成合作，并希望以次為契機(jī)，共創(chuàng)美好的明天！謝謝貴公司的鼎立支持！
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