下面是范文網(wǎng)小編收集的香飄飄奶茶策劃書共3篇 香飄飄奶茶廣告創(chuàng)意策略，供大家品鑒。

香飄飄奶茶策劃書共1

　　市場營銷作業(yè)

　　1.影響香飄飄奶茶消費者購買行為的個體因素有哪些？如何利用這些提高市場營銷效益？ 答：心里因素，生理因素，生活方式

　　心里因素：（1）廣告語簡潔明了，朗朗上口，消費者耳熟能詳，提高提及率和聯(lián)想度；

　?。?）通過傳播口號，形成強烈的消費心理提示，實現(xiàn)品牌的第一提及

　　率和聯(lián)想度；

　　（3）包裝紙杯大，用紙考究，突出國際感和品質(zhì)感，營造強烈的視覺效果引起消 費者的興趣；

　　生理因素：（1）采用天然原料，滿足女性想喝奶茶又怕身材形象的需求

　?。?）開發(fā)了多種口味，滿足消費者的口味需求；

　　生活方式：（1）選擇喜歡用“零食”打發(fā)休閑娛樂時間的目標顧客；

　?。?）根據(jù)目標顧客年輕時尚、追求多元化及多途徑接受娛樂信息的生活方式

　　2.影響香飄飄奶茶消費者購買行為的社會因素有哪些？如何利用這些提高市場營銷效益？ 答：社會階層，相關群體；

　　社會階層：目標顧客選擇女性為主的大、中學校學生及城市白領，喜歡多元化的生活方式，可以通過娛樂營銷提升品牌的知名度和聯(lián)想度；

　　相關群體：（1）選擇陳好作為形象代言人，使品牌形象深入消費者心中；

　?。?）與學生社團合作，舉辦各種互動體驗活動，利用從眾效應牢牢占據(jù)大學 校園市場；

香飄飄奶茶策劃書共2

　　香飄飄奶茶市場調(diào)研問卷

　　您好！我是南通職業(yè)大學的一名大二學生，首先感謝您抽出寶貴的時間來參與本次調(diào)查！現(xiàn)如今速溶奶茶已受到了越來越多的消費者的青睞，本問卷主要是為了研究消費者對奶茶的需求。（本問卷僅供學術研究使用，您所填寫的任何資料我們將會保密，敬請放心！再次感謝您的參與?。?/p>

　　1.您的性別是（B）

　　A男B女

　　2.您屬于下面哪個群體分類呢？（E）

　　A小學生及以下兒童B初中生C高中生D大學生E非在校青年F已婚青年G中年人H老年人

　　3.您喜歡喝奶茶嗎？（C）（選擇D或者E選項的請轉(zhuǎn)到①，并且終止問卷） A很喜歡B喜歡C一般 D不喜歡E很不喜歡

　?、贋槭裁床幌矚g喝奶茶（）

　　A不喜歡它的味道B價格比其他飲料貴C習慣了喝其他飲料D不夠健康E其他原因

　　4.您在一年里哪個季節(jié)喝的奶茶最多呢？（D）

　　A春B夏C秋D冬

　　5.您認為下列哪種規(guī)格的奶茶容量最適合呢？（B）

　　A150~200mlB200~400mlC400~600mlD600ml以上

　　6.您更傾向于哪一種材質(zhì)的包裝？（D)

　　A瓶裝B紙杯裝C易拉罐D(zhuǎn)袋裝

　　7.針對上一題你您選擇的包裝類比其他同類包裝產(chǎn)品，你所接受的奶茶單價為？（A） A3元以下 B3~4元 C4~5元D5~6元E6元以上

　　8.您覺得哪種包裝風格更容易讓人接受（D)

　　A可愛型 B炫酷型 C簡約型 D環(huán)保型E___________________________

　　9.您最喜歡喝哪種牌子的奶茶？（E） （選擇了B C D E 選項的請轉(zhuǎn)②，并終止問卷） A香飄飄B立頓C優(yōu)樂美D香約 E其他

　?、谀鸀槭裁催x擇其他牌子奶茶而不選擇香飄飄？(D)

　　A口感比香飄飄好B包裝更具吸引力 C價格便宜D個人習慣E明星代言F優(yōu)惠活動豐富 G其他

　　10.您選擇香飄飄奶茶的原因是（）

　　A口感好 B被其獨特的包裝及人性化的吸管所吸引 C價格實惠D個人習慣 E明星代言F優(yōu)惠活動

　　11.您喜歡的奶茶的口味是？（)（可多選）

　　A原味 B香芋味 C麥香味 D咖啡味 E巧克力 F水果味 G水果味

　　12.您希望在奶茶里添加什么配料？（）

　　A椰果B珍珠C紅豆D布丁E其他_____________

　　13.您接觸香飄飄這個一奶茶品牌是通過（）

　　A電視廣告B網(wǎng)絡廣告C朋友介紹D自己無意嘗試

　　14如果香飄飄奶茶現(xiàn)在搞促銷活動，那么哪種形式你最喜歡？（）

　　A價格折扣B贈送禮品C團購優(yōu)惠D有獎兌換E贈飲

　　15.您認為香飄飄奶茶還有哪些需要改進的地方？

　　__________________________________________________________________________________您的聯(lián)系方式：______________________________________________________________

　　香飄飄策劃書

　　花落雨飄香

　　飄逸策劃案

　　奶茶策劃書

　　【散文】板栗飄香

香飄飄奶茶策劃書共3

　　香飄飄奶茶廣告詞

　　【篇1：香飄飄奶茶廣告詞】

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　　篇1：香飄飄廣告分析 摘 要

　　香飄飄，杯裝奶茶開創(chuàng)者，一年賣出十一多杯，杯子連起來可繞地球三圈。奶茶，就要香飄飄。這是一段大家耳熟能詳?shù)墓?，?007年開始，香飄飄廣告的主題內(nèi)容始終保持不變，但是銷量數(shù)據(jù)卻連續(xù)上升，是大家深深地記住了香飄飄奶茶，同時也見證了香飄飄奶茶一路成功。

　　香飄飄奶茶是杯裝奶茶的開創(chuàng)者，于2005年成立，至2010年短短六年時間，據(jù)保守估計其銷量已經(jīng)突破十億杯。如此優(yōu)異的成績，離不開香飄飄成功的廣告定位及宣傳。

　　關鍵詞：香飄飄 swot 定位理論 藝術性 機構 對象 一、公司簡介

　　香飄飄食品有限公司創(chuàng)辦于2005年8月, 位于浙江北部美麗的太湖南岸城市——湖州市，公司總投資額億元，注冊資本5000萬元，廠區(qū)占地面積一百畝，是目前中國最大的杯裝奶茶專業(yè)制造商之一。 連續(xù)五年銷售領先，香飄飄奶茶被稱為中國奶茶業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)之一，公司現(xiàn)有各類中高級技術人員百余人，同時擁有國內(nèi)頂尖的標準化生產(chǎn)、檢測、分析等系列的自動化儀器和設備。并先后通過了iso9001：2000的質(zhì)量體系認證、iso：2004的環(huán)境管理體系、計量檢測體系、標準化良好行為企業(yè)的認證。

　　2008年4月，公司持有的“香飄飄”商標正式被認定為“中國馳名商標”。這次認定標志著香飄飄長期以來積極實施培育自主知名品牌，增強企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的品牌戰(zhàn)略又取得了新的重大成果。近年來，公司陸續(xù)獲得了浙江省級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、浙江省食品工業(yè)百強企業(yè)、浙江省信用等級aa級企業(yè)、湖州市重點骨干企業(yè)、湖州市1010典型示范工程“十佳農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”、湖州市上交財稅收入大戶等榮譽稱號。

　　由于公司業(yè)務的不斷擴大以及不斷加強產(chǎn)品的市場競爭力，公司于2009年4月在成都市投資組建了全資子公司----香飄飄四川食品有限公司。 在新的歷史時期，香飄飄將以“做中國最好奶茶，創(chuàng)中國第一品牌”為使命，努力實現(xiàn)戰(zhàn)略、機制、文化和能力的突破，實現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)?；?、管理科學化、市場全球化，本著“誠信、雙贏”的經(jīng)營理念，再展香飄飄品牌的時代魅力。

　　二、香飄飄食品有限公司swot分析

　　swot分析是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現(xiàn)實情況的方法。swot四個英文字母分別代表：優(yōu)勢strength、劣勢weakne、機會opportunity、威脅threat。 1、優(yōu)勢（內(nèi)部）

　　（1）、配方創(chuàng)新。香飄飄奶茶為消費者，尤其是女孩子精心設計的一款獨特的產(chǎn)品，和一般的奶茶高糖分、高熱量不同的是，香飄飄奶茶改變了奶茶的原來

　　的形態(tài)。在制作材料中用高纖維的代替了高熱量的材料；用優(yōu)質(zhì)茶粉代替了一般的茶粉或者是代替品。

　?。?）、口味豐富。五種口味：原味椰果,香芋椰果,草莓椰果,咖啡椰果,香麥椰果,綠茶椰果,香芋珍珠，滿足更多消費者的需求。

　?。?）、放大奶茶杯子。與同類杯裝奶茶相比，香飄飄奶茶的杯子要大一號，紙杯用紙考究，外觀精美，有檔次感。一方面顯得量足、實惠；另一方面，與競爭品產(chǎn)生差異，增加產(chǎn)品個性，半卡通的翅膀更是充滿童趣，通過杯子的不同增加產(chǎn)品娛樂性，滿足年輕消費群體追求差異的需求。

　?。?）、創(chuàng)新設計奶茶吸管。一般的杯裝奶茶就是將單節(jié)吸管隨便的往杯子里折疊放置，而香飄飄使用的是雙節(jié)組合式吸管，平時短短的兩節(jié)，用時只要插在一起就變長了，既方便又好玩，增加了“diy”的享受過程，飲用時可以方便的放入杯中。

　　（5）、方便到家。香飄飄奶茶不僅僅是開發(fā)了一款便捷的奶茶形態(tài)，而是創(chuàng)造一種新的生活方式，可以隨時實地、隨心所欲的享受到“更美味、更時尚、更健康、更方便”的現(xiàn)代休閑生活。奶茶包和果料包倒入杯中，加350毫升85℃以上的熱水，攪拌至完全溶解，即成一杯香濃幼滑的熱奶茶，如加入冰塊，即成一杯提神解渴的冰奶茶。 （6）、價格適中。以每杯元的價格銷售能讓普遍消費者接受，與優(yōu)樂美、香約定位差距不大，形成價格競爭。盒裝更實惠，還能滿足中國人送禮有面子的心理。香飄飄奶茶1*30杯80克批發(fā)價43元；香飄飄奶茶禮盒裝12杯批發(fā)價20元；香飄飄奶茶袋裝150包批發(fā)價63元。 （7）、品牌文化。雖然立頓在茶飲料上傳播投入超過1個億，但效果不明顯，畢竟是來自于英國的品牌，對本土市場和消費者心理及文化，尤其是女性消費者內(nèi)在都把握不當，因此給香飄飄奶茶提供了發(fā)展機會。

　　2、劣勢（內(nèi)部）

　?。?）、產(chǎn)品的廣告不夠具有吸引力。奶茶的主要消費群體始終是學生，而它的競爭者比如：香約以she、優(yōu)樂美以周杰倫這些為廣大青年所喜愛的明星、愛情這一經(jīng)久不衰的話題，來牢牢抓住年輕消費者這一主要群體，香飄飄的廣告相對就要失色不少，比較大眾化，不易讓人記住。

　?。?）、吸引消費者的方式不夠多面化。競爭對手優(yōu)樂美很好的利用了年輕人喜愛網(wǎng)絡的特點，在網(wǎng)上運用了許多的宣傳方式：與qq強勢聯(lián)合打造品牌網(wǎng)絡空間為優(yōu)樂美信息發(fā)布平臺；在網(wǎng)上完善有趣的品牌互動空間優(yōu)樂美學院。相比較之下香飄飄宣傳方式就顯得較為單一了，除去電視廣告和節(jié)目贊助之外基本沒有別的宣傳手段。 （3）、不益身體健康。小小一杯奶茶，幾乎可以說是種種對人體有害的物質(zhì)的藏污納垢之地。長期喜愛喝奶茶的人，心腦血管疾病、動脈阻塞硬化，以及糖尿病、乳腺癌、前列腺癌，各種癌癥和老年癡呆癥都將會成為他的忠實伙伴。 3、機會（外部） （1）人口環(huán)境

　　市場=人口+購買力+購買欲望。一個國家或地區(qū)的總?cè)丝跀?shù)量的多少，是衡量市場潛在容量的重要因素。中國現(xiàn)有近13億人口，超過歐洲和北美洲人口的總和。這一龐大的人口數(shù)是發(fā)展奶茶市場的巨大潛在因素。所以給香飄飄奶茶提供了更好的發(fā)展平臺。 （2）、自然環(huán)境

　　奶茶對自然環(huán)境的要求不大，夏季可以做冰珍珠奶茶冬季可做成熱珍珠奶茶，一年四季都有市場。而且，奶茶保質(zhì)期為12個月，不易收外部自然環(huán)境的影響而改變產(chǎn)品口味。 （3）、經(jīng)濟發(fā)展狀況

　　奶茶的消費情況取決于國家經(jīng)濟狀況。隨著消費者收入增加，對于奶茶的需求不斷擴大，對奶茶的口感和品味的要求也會上升。國家出臺各項政策大力支持對外出口，進行一定的鼓勵與幫助。 4、威脅（外部）

　?。?）、行業(yè)內(nèi)競爭者 以立頓、優(yōu)樂美、為代表的品牌居高檔市場，街客、茶風暴等品牌連鎖店居中低檔市場，競爭非常激烈。 （2）、新加入的競爭者

　　每年都會有陸陸續(xù)續(xù)新的加盟商加盟一個品牌連鎖店，每一天都要面對新的競爭者。

　　（3）、替代品的威脅

　　替代品很多：乳制品、各種飲料、咖啡、瓜果等等。 三、香飄飄廣告分析 （一）廣告的優(yōu)點

　　結合swot分析，出香飄飄奶茶廣告的優(yōu)點 1、包裝形象創(chuàng)新

　　現(xiàn)在看來香飄飄包裝上的那對小翅膀不是很顯眼，但是在設計包裝時，關于采用什么樣的形象，也是經(jīng)過一番功夫的。最后確定出了以天使翅膀來烘托品牌，傳遞清麗飄逸的夢幻感覺，小翅膀的形象也很符合香飄飄這一產(chǎn)品名稱。 2、廣告的藝術效果

　　陳好演繹的精美畫面和《香飄飄》副歌部分結合的天衣無縫，故去《香飄飄》和小飄飄奶茶正是捆綁到一起，歌曲黃快明朗，更形象生動地抒發(fā)了香飄飄的美味所在。拉近了于消費者的距離，香飄飄廣告以可感、可聞、可視的范式為品牌注入了情感資產(chǎn)。 3、廣告語言運用

　?。?）將香飄飄定位為奶茶的第一品牌，用最直觀的、最簡潔的數(shù)字把自己和競爭者產(chǎn)品之間劃出了一道深深的直線，不僅在眾多奶茶產(chǎn)品中脫穎而出，并且對潛在的進入者豎起堅固的堡壘。“全球銷量遙遙領先”、“x億杯銷量”、“繞地球x圈”??香飄飄的最新廣告用簡潔、直觀的數(shù)字來向市場打造自己在杯裝奶茶的行業(yè)領先者形象，從而態(tài)度鮮明地奠定了香飄飄作為全國奶茶行業(yè)內(nèi)的第一品牌地位。 （2）直接請求：廣告語：奶茶，就要香飄飄。這是直接請求，不斷提醒消費者，在選擇奶茶是要選擇香飄飄奶茶。 4、強化視覺標識

　　香飄飄logo上的蝴蝶翅膀，以“香飄飄仙子”的角色塑造品牌，傳遞美好浪漫的品牌調(diào)性，這與目標群的喜好是相吻合的。通過“香飄飄仙子”的概念，香飄飄廣告將品牌標識與代言人結合，使“翅膀”和陳好成為香飄飄的品牌符號。在所有的傳播途徑中，陳好長出一雙香飄飄的翅膀，和大家一起分享香濃的香飄飄奶茶以及美好浪漫的品牌體驗。

　　（二）廣告中有待改進之處

　　根據(jù)前面的swot分析，提出香飄飄廣告的有待改進之處。 1、代言人的選擇

　　奶茶的主要消費群體始終是學生，而香飄飄的競爭對手比如：香約以she、優(yōu)樂美以周杰倫這些為廣大青年所喜愛的明星、愛情這一經(jīng)久不衰的話題，來牢牢抓住年輕消費者這一主要群體，香飄飄的廣告相對就要失色不少，比較大眾化，不易引起年輕人的共鳴。 2、沒有突出大杯裝的特點

　　與同類杯裝奶茶相比，香飄飄奶茶的杯子要大一號，紙杯用紙考究，外觀精美，有檔次感。一方面顯得量足、實惠；另一方面，與競爭品產(chǎn)生差異，增加產(chǎn)品個性，半卡通的翅膀更是充滿童趣，通過杯子的不同增加產(chǎn)品娛樂性，滿足年輕消費群體追求差異的需求。 香飄飄奶茶的廣告中沒有很好的突出這一特點，雖是精心之舉，卻常常被消費者忽略，使其大杯裝這一優(yōu)勢沒有得到充分地發(fā)揮。 3、可伸縮炫彩吸管這一獨特賣點被埋沒

　　創(chuàng)新設計奶茶吸管。一般的杯裝奶茶就是將單節(jié)吸管隨便的往杯子里折疊放置，而香飄飄使用的是雙節(jié)組合式吸管，平時短短的兩節(jié)，用時只要插在一起就變長了，既方便又好玩，增加了“diy”的享受過程，飲用時可以方便的放入杯中。

　　這一特性在廣告中也只字未提，且沒有任何畫面和情節(jié)突出這一特點，于是這個對年輕人有很大吸引力，有獨特的優(yōu)勢，失去了它應有的影響和價值。

　　四、對香飄飄的幾點建議 1、更換代言人

　　選取青春靚麗，且深受青年人喜歡和追捧的明星，這樣更容易打動消費者，同時也會是廣告在消費者心中留下更深刻的印象。 2、更換廣告內(nèi)容

　　“香飄飄，一年賣出x億多杯，杯子連起來可繞地球x圈??”這一廣告已經(jīng)連續(xù)使用三年多了，一方面消費者對其已經(jīng)感到厭煩；另一方面，在環(huán)保意識日益加強的今天，香飄飄的廣告，會使人想到：如此多的杯子需要砍伐多少棵 樹才能做成、使用過的杯子如何處理、外圍的塑料包裝紙及塑料吸管要多少年才能降解??這些都是對環(huán)境的負面影響，既不利于樹立品牌的正面形象，也提醒消費者出于環(huán)保考慮，減少消費奶茶。 3、廣告內(nèi)容應具有故事性

　　香飄飄的競爭品牌優(yōu)樂美，以美好的愛情故事為主線，用溫馨甜美的愛情打動消費者，其廣告詞也在生活中常常被提及，擴大了品牌的影響力。在這一方面，香飄飄影響其學習，用有故事的廣告打動消費者，深入消費者生活。 五、基于usp理論及以上分析 （一）usp理論的內(nèi)容

　　1、每一條廣告都必須給消費者提出一條建議

　　2、提出的建議必須是競爭對手沒有或無法提出的 3、提出的建議必須要有足夠的力量感動消費者 （二）基于usp理論的香飄飄廣告創(chuàng)意 大杯裝，超實惠

　　炫彩吸管，秀出你個性 奶茶，就要香飄飄！ 參考文獻

　　[1]《廣告策劃》吳柏林 機械工業(yè)出版社2011.

　　[2] 9月27日“特勞特2010中國行”大型論壇暨《中國企業(yè)如何轉(zhuǎn)變增長模式》上的嘉賓演講 出版社 2009

　　[4]智庫文檔 [5] 百度文庫 .htm [6] 21商評網(wǎng)

　　篇2：奶茶廣告語大全 奶茶廣告語大全 香飄飄奶茶廣告語 1、香飄飄的世界

　　空氣中彌漫香香的味道 煙花綻放 濃香在圍繞 快樂的閃耀

　　奶茶就要香飄飄

　　2、香飄飄奶茶一年賣出三億多杯，能環(huán)繞地球一圈，連續(xù)七年，全國銷量領先 優(yōu)樂美廣告語 圖書館篇

　　“你喜歡我什么?”

　　“喜歡你??優(yōu)雅，快樂，又美麗” “你是在說優(yōu)樂美奶茶啊?” “你就是我的優(yōu)樂美啊!” (巴士站)

　　“永遠有多遠?”

　　“只要心在跳，永遠就會很遠很遠” “你心跳蠻快的嘛”

　　“因為你是我的優(yōu)樂美” (巴士站)

　　“浪漫是什么味道?”

　　“浪漫就像透明的椰果，回旋在優(yōu)樂美奶茶濃濃的溫馨里。有滋味”

　　“優(yōu)樂美奶茶溫馨浪漫的滋味” 咖啡館篇

　　“我是你的什么?”

　　“你是我的優(yōu)樂美啊!” “原來我是奶茶啊!”

　　“這樣，我就可以把你捧在手心了!” 篇3：香飄飄奶茶廣告分析 課程論文 論文題目： 經(jīng)濟管理系

　　市場開發(fā)與營銷

　　2011級市場開發(fā)與營銷1班 李朝達

　　 系 別: 專 業(yè): 班 級: 姓 名: 學 號: 指導老師: 日 期:

　　評 分: 唐自壽老師 2013年11月25日 目錄

　　越喝越” “摘

　　要.........1

　　一、香飄飄奶茶的產(chǎn)品屬性 .........2 (一) 配方新穎 .2

　　(二) 口感較好 .2

　　(三) 方便快捷 .2

　　二、香飄飄奶茶的廣告分析 .........3 (一) 廣告創(chuàng)作對象 ...3 (二) 廣告的藝術效應 ..3 (三) 表達效果分析 ...3 (四) 品牌的塑造 .......4 三、結論 ..5 摘 要

　　從香飄飄奶茶的廣告，“香飄飄一年賣出3億杯，杯子可繞地球一圈”，到現(xiàn)在的“香飄飄一年賣出7億杯，杯子可繞地球兩圈”。為什么香飄飄能夠取得今天的成就，這絕對不是偶然因素形成的，這與香飄飄奶茶的新穎性和香飄飄的廣告策略是密不可分。 關鍵詞：香飄飄;產(chǎn)品屬性;廣告分析;配方新穎 一、香飄飄奶茶的產(chǎn)品屬性

　　(一) 配方新穎 香飄飄奶茶是為消費者，尤其是女孩子精心設計的一款獨特的產(chǎn)品，和一般的奶茶高糖分、高熱量不同的是，香飄飄奶茶改變了奶茶的原來的形態(tài)，借助浙江食品研究所的反復研究，用椰果包代替了其他競品的珍珠，這有兩大便利：珍珠包必須用沸水沖泡，且浸泡時間必須在五分鐘以上，就是這樣，一般珍珠內(nèi)核還是有點僵硬，與街上的珍珠奶茶品質(zhì)、口感相差太遠；而香飄飄的椰果條，本身就是軟的，無需沸水，溫水一泡就可以飲用。珍珠一般較大，吸起來很費力，茶湯喝完了，杯底往往殘留很多珍珠吸不起來，而椰果是經(jīng)過特殊加工的，呈條形，很容易就能吸起來，且有海南的風味，味道很特別，容易讓人感覺有營養(yǎng)價值，并且采用優(yōu)質(zhì)的茶粉替代了一般的茶粉和替代品。 (二) 口感較好

　　香飄飄奶茶大膽采用各種五顏六色的、且口徑比普通吸管大出一倍以上，不但讓愛喝奶茶的兒童和女孩子大口吮吸，而且能夠吸到里面的椰果果肉，在口吃之間塑造一種甜蜜而又柔滑的感覺，解決了過去很難把珍珠吸到口中的問題，而且加速了飲用的速度，可以讓消費者品嘗到更多更美味的奶茶。

　　(三) 方便快捷 一般競品都是將吸管隨便一折就放入杯子里，而香飄飄做得很到位，香飄飄他們特別定制了雙節(jié)組合式的吸管，平時是短短的兩節(jié)，用時只要插在一起就變長了，可以方便、優(yōu)雅地放入杯中。

　　香飄飄奶茶出售的不過是一些樂趣、一個杯子、一點面子而已。奶茶市場的興起，應該是發(fā)端于臺灣街頭的珍珠奶茶；而杯裝方便奶茶，最早的發(fā)明者應該是大名鼎鼎的立頓奶茶了，但是立頓杯裝奶茶的一大缺陷是只有茶粉，而許多奶茶發(fā)燒友對椰果的興趣要遠大于對茶湯的興趣，茶湯一口就下肚了，可品味的時間非常短，而椰果可以在嘴里存留較長時間，很筋道，有嚼頭?？纯船F(xiàn)在休閑食品的發(fā)展趨勢就可見這種需求，現(xiàn)在可口可樂有果粒橙，光明開發(fā)了大果粒杯裝酸奶，喜之郎開發(fā)了果肉果凍，除了強化天然營養(yǎng)外，更是為了增加咀嚼的樂趣。

　　體驗經(jīng)濟時代，產(chǎn)品的娛樂價值已經(jīng)遠大于其固有的功能。奶茶的娛樂化消費趨勢很明顯，年輕人明明知道奶茶沒有什么營養(yǎng)，為什么飲用者仍然眾多？這個問題就好像問為什么吸煙有害已經(jīng)成為公開的秘密，仍然有那么多人在吸？據(jù)說麥當勞、肯德基里面的食品是同樣很難吃，我有同感，因為只品嘗過一次，再也沒有胃口體驗第二次；而令人不解的是周邊的美女們出去玩，卻幾乎一致往這些地方鉆，我想他們不純粹是對漢堡、雞腿、可樂感興趣，更多是為了“我就喜歡你”的那種樂趣和時尚追求；

　　當您的家里來了客人的時候，一般的家庭泡杯茶，家庭條件好一點的，泡一杯咖啡，如果能夠為其獻上一杯熱騰騰的香飄飄杯裝奶茶，是不是更上檔次，更有面子？客人走后，人們通常需要一遍遍洗刷杯子，費時勞力，而香飄飄奶茶為人們提供了一次性的紙杯，環(huán)保又省事。

　　二、香飄飄奶茶的廣告分析 (一) 廣告創(chuàng)作對象

　　廣告創(chuàng)作的對象定在年齡在15—30歲的年輕人尤其是女性。 (二) 廣告的藝術效應

　　陳好演繹的精美畫面和《香飄飄》副歌部分結合得天衣無縫，歌曲《香飄飄》和香飄飄奶茶正式“捆綁”在一起，歌曲歡快明朗，更形象生動地抒發(fā)了香飄飄的美味所在。拉近了與消費者的距離，香飄飄以可感、可聞、可視的方式為品牌注入了情感資產(chǎn)。陳好的呢稱是“萬人迷”，與香飄飄的品牌調(diào)性和市場目標又不謀而合，事實證明，陳好確實為香飄飄的騰飛插上了翅膀，從2005年總銷售額不足300萬元，僅用了一年多的時間，單在浙江省就已經(jīng)可以輕松完成兩個億的銷售額了。 (三) 表達效果分析

　　天使一般都是女孩所喜歡的，香飄飄借以天使的翅膀來傳遞清麗飄逸的夢幻

　　感覺，廣告情感化、突出品味和文化倡導一種生活方式 出現(xiàn)奶茶真正的強勢品牌，吸引一大批消費者，也給人們留下了深刻的印象，未來可能出現(xiàn)奶茶體驗店和生活館。

　　并通過占位傳播口號與娛樂營銷策略，香飄飄奶茶擺脫了跟隨者的追逐，創(chuàng)造了一個新的價值空間，提升了企業(yè)的競爭力；香飄飄企業(yè)通過《香飄飄》歌曲的娛樂話題運作，節(jié)省了企業(yè)的宣傳成本。并且香飄飄品牌形象深入人心，品牌地位躍居中國沖泡奶茶行業(yè)的前列,品牌前景一片光明。但是香飄飄想繼續(xù)領跑市場的話，就必須要在此基礎上大力提升品牌內(nèi)涵和價值，用產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌價值創(chuàng)新展開新的競爭，通過締造第一品牌來穩(wěn)固和擴大其市場占有率。 (四) 品牌的塑造 好產(chǎn)品自己會說話，如果再有一個好的品牌故事，那會使產(chǎn)品顯得更有味道一些。在杭州這個人間天堂流傳著一個真實動人的愛情故事。故事情節(jié)大致如此，在一列開往杭州的火車上，一位在南京工作的先生遇到了一位在杭州工作的女孩，兩人恰好坐在一起，為了打法無聊的旅行時光，就交談起來，一路聊來，彼此都被對方深深地吸引了，但是在杭州下車的時候，雙方都因為羞怯，沒有互留聯(lián)系方式，就此，各奔東西。等這位男士回到南京后，對那位女孩的戀情卻越來越濃，就辭掉南京的工作，來到杭州尋找這位女孩，但是因為沒有對方的聯(lián)系地址，只好滿杭州轉(zhuǎn)，希望能夠感動月老，有偶遇的機會，但在杭州奔波了三個月，奇跡終于沒有出現(xiàn)。這位先生的癡情感動了一位新聞記者，在其幫助下，發(fā)動起杭州大大小小的媒體，希望那位女孩能夠有機會看到。

　　為此，香飄飄奶茶作為一個重點角色編入了這個動人的愛情故事中。兩位有情人在列車上拿出了同樣的香飄飄杯裝奶茶，飲著同樣的香飄飄奶茶，也就找到了共同的話題，就此開始神聊，香飄飄奶茶化成了媒人；在那位先生滿杭州尋找神仙妹妹的時候，隨著時間的流逝，女孩的形象已經(jīng)在其腦海中漸漸模糊，其唯一清晰記憶的就是那位女孩也同樣喜歡喝香飄飄奶茶。于是，在尋找的時候，無論走到哪里，手里總是握著一杯香飄飄奶茶，這樣就把大家的關注點從那位女孩轉(zhuǎn)移到了香飄飄奶茶上來。一個動人心弦的事件總會很快從人們的腦海中模糊，一杯香飄飄奶茶卻能重新喚起人們的記憶，讓這個美麗故事流傳得更久遠。美麗的愛情故事，從而更加的提高了香飄飄的品牌形象，更加的打動年輕消費者的心弦。 三、結論

　　通過占位傳播口號與娛樂營銷策略，香飄飄奶茶擺脫了跟隨者的追逐，創(chuàng)造了一個新的價值空間，提升了企業(yè)的競爭力；香飄飄企業(yè)通過《香飄飄》歌曲的娛樂話題運作，節(jié)省了企業(yè)的宣傳成本。并且香飄飄品牌形象深入人心，品牌地位躍居中國沖泡奶茶行業(yè)的前列,品牌前景一片光明。但是香飄飄想繼續(xù)領跑市場的話，就必須要在此基礎上大力提升品牌內(nèi)涵和價值，用產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌價值創(chuàng)新展開新的競爭，通過締造第一品牌來穩(wěn)固和擴大其市場占有率。 “香飄飄奶茶，一年銷售七億杯，圍繞地球兩圈?！边@是時下十分當紅的廣告詞，一年銷售七億杯，是一個多么誘人的數(shù)字，但對于一個提倡環(huán)保的時代，又是一個多么恐怖的數(shù)字，企業(yè)有沒有采取環(huán)保措施？否則，這會給地球帶來多大的污染呢？廣告詞只圖一時之快，而失缺了企業(yè)自身的社會。如果企業(yè)采取了相應的環(huán)保措施，詞應當改為：“香飄飄奶茶，每年將繞地球兩圈的七億只杯殼全部回收！”這樣不僅宣傳了產(chǎn)銷量，而且更顯示了企業(yè)社會責任。 篇4：香飄飄牛奶廣告定位、文案、創(chuàng)意 廣告定位

　　產(chǎn)品：香飄飄鮮牛奶

　　廣告詞：香飄飄鮮牛奶心甘情愿做“老五”

　　分析： 這是市場細分策略在廣告中的具體運用，將香飄飄液態(tài)奶定位在最有利的市場位置上。如蒙牛打開市場的定位是，“爭做中國乳制品第二品牌”，當時中國第一品牌是伊利，沒有第二品牌的說法，這是市場的空白，蒙牛集團董事長牛根生用敏銳的眼光強住了這塊市場，因此讓中國人知道，第二品牌的蒙牛，其實在早好些年前，蒙牛的銷量已經(jīng)遠遠超過了伊利，成為中國乳制品的老大，而香飄飄液態(tài)奶要進去市場，要有正確的市場定位，可以把香飄飄液態(tài)奶心甘情愿做“老五”，蒙牛、伊利、哇哈哈、光明、四位“大哥”在，我們香飄飄液態(tài)奶甘愿做“老五”，在奶茶市場上，香飄飄則是老大，液態(tài)奶市場上要做“老五”給消費者心目中，在液體奶市場上，除了蒙牛、伊利、哇哈哈、光明外，還有一位“老五”的存在，找到這個市場定位，馬上就能迅速的打開市場。 廣告創(chuàng)意

　　在幼兒園的清晨，老師拿著5杯不同品牌的牛奶，其中一杯就是香飄飄鮮牛奶，老師說；小朋友們，來喝牛奶了，5個小孩活蹦亂跳的跑過去，老師給第一個小朋友一杯牛奶，結果這小朋友喝了一口就不想喝了，接著老師把第二杯牛奶給第二個小朋友，結果這個小朋友沒喝幾口就不高興了，玩他自己的玩具，老師拿著第三杯牛奶給第三個小朋友喝，結果這個小朋友看了幾下，聞了幾下，對老師說，老師，我不想喝了，這時老師把第四杯牛奶給第四個小朋友喝，剛才開始還笑著，喝了一口就哇哇大哭了，最后老師拿出第五杯牛奶，也就是香飄飄牛奶，給第五個小朋友喝，結果這小朋友喝了一口，開心的笑了，一口氣把一杯牛奶全喝完了，還對老師說，老師我還喝這第五杯香飄飄牛奶，這時其他四個小朋友也跑過來，老師我們也要喝那第五杯香飄飄牛奶。5個小朋友一起喝的香飄飄鮮牛奶，都開心笑了。

　　最后，5個小朋友高興的一起齊聲說，我們都喜歡喝“第五杯”香飄飄鮮牛奶。

　　香飄飄牛奶廣告文案

　　廣告；香飄飄鮮牛奶，心甘情愿做“老五”。 廣告文案：、一路走一路牽著手，一路笑，一路跑，一路一起來喝香飄飄牛奶 ，健康、營養(yǎng)、好吸收、喝在嘴里；甜在心里，牛奶要喝，就喝香飄飄牛奶，香飄飄牛奶伴隨小朋友一起度過快樂童年。 篇5：香飄飄與優(yōu)樂美影視廣告差異分析 香飄飄與優(yōu)樂美影視廣告差異分析 張萬晴

　　近幾年來，中國的飲料行業(yè)持續(xù)增長，飲料市場成為中國食品行業(yè)發(fā)展最快的市場之

　　一，其中特別是杯裝奶茶成為了奶茶市場中的佼佼者，而相繼涌出了香飄飄與優(yōu)樂美等強勢品牌，并且上市后迅速就受到了消費者的熱捧。本篇就對發(fā)展較好的香飄飄和優(yōu)樂美的影視廣告差異進行分析。

　　香飄飄在影視廣告上先是請陳好代言宣稱：奶茶就要香飄飄。而另一方面喜之郎優(yōu)樂美也毫不示弱，請周杰倫來助陣宣稱：奶茶，我就要優(yōu)樂美。兩邊價格戰(zhàn)，產(chǎn)品戰(zhàn)，口水戰(zhàn)......此起彼伏，硝煙不斷。在廣告中，兩者的差異性并不大，從陳好的廣告中可以看出，香飄飄主要傳達的是一種更美味、更時尚、更健康、更方便的現(xiàn)代生活方式；而在周杰倫與江語晨的優(yōu)樂美的廣告中，可見畫面則主要表現(xiàn)溫暖的感到和溫馨的愛情畫面唯美浪漫。在廣告中陳好以天使羽翼現(xiàn)身，更能給人一種清新飄逸的夢幻感，也表現(xiàn)了女性自立和強調(diào)自我的意識，滿足了當代女大學生和獨身女性的“一流行、二休閑、三文化”的消費傾向。以純情、溫馨的畫面在表現(xiàn)著女性的自我意識和“有主見”的自立消費觀。而在優(yōu)樂美

　　中，溫暖的感動，溫馨的愛情是優(yōu)樂美一直營造的營銷氛圍圍繞著情無價這一品牌特有的價值觀，喜之郎堅持不斷的塑造者情感溫馨的品牌形象。

　　在香飄飄與優(yōu)樂美的廣告詞的影視廣告中，香飄飄強調(diào)：“香飄飄連續(xù)多年在全國銷

　　量領先，一年賣出十億多杯，杯子圍起來可繞地球三圈?！倍鴥?yōu)樂美則是：“原來我是奶茶啊” “這樣我就可以把你捧在手心了”。香飄飄在強調(diào)的是自己在杯裝奶茶界中的地位，以此來領導人們消費，并且有然來的一年七億多杯變?yōu)槭畠|杯，更是體現(xiàn)了其銷量的速增。而“千年老二”優(yōu)樂美顯然不干其落后的地位，繼續(xù) 在純愛上下工夫，進而有了“捧在手心的摯愛” 的新畫面。溫馨的畫面感動了不少的戀愛中的人，這就是男女向往的摯愛，因此這句廣告詞也讓人銘記。

　　在右邊這個香飄飄的廣告中，主要是以歌曲的方式傳達出了香飄飄的核心宗旨——女性的自由、清新生活方式，歌曲中表達著“香飄飄我盼望聞到溫馨自在的清香”“ 香飄飄我盼望空氣中彌漫香香的味道”這正好是香飄飄的味道，影視中的baby beatry pet 恰到好處，正是廣告三寶，不論從視覺還是聽覺都給人以美的享受，吸引著人們?nèi)ハ硎苤@款奶茶。片中涉及了很多的平凡人的生

　　活，而這也正是香飄飄的發(fā)展目標：全國的二三線城市。表達了自己的消費目標及廣大的二三線城市平凡生活者。

　　而優(yōu)樂美的歌曲廣告則是周杰倫的《蒲公英的約定》，大雪紛飛的街上，杰倫回憶著以前的時光，加上配樂歌曲——“小學旁的蒲公英，是記憶里有味道的風景......”這也是杰倫的電影《不能說的秘密》里的歌曲，無論是歌曲本身還是廣告里的畫面，以及幕后的電影，都是很唯美浪漫的。片中的年輕的都市男女，浪漫的愛情，也吐露著優(yōu)樂美的發(fā)展目標及都市的傳播。溫馨的愛情依舊還是優(yōu)樂美的主打。

　　就香飄飄和優(yōu)樂美的廣告而言，二者都是圍繞著自己的主旨和消費目標而制定廣告，宣

　　傳都是各自的內(nèi)涵，雖然大致相同的廣告，但其中都闡述著自己理念。都在各大衛(wèi)視、各大雜志等媒介進行著傳播，對媒體的綜合運用也使得兩者的競爭日趨白熱化。

　　【篇2：香飄飄奶茶廣告詞】

　　各位看客，還記得“香飄飄奶茶”那句霸氣外露的廣告詞么？

　　也就是11年廣告詞：“香飄飄每年可賣出十億多杯，杯子連起來可繞地球三圈?！?/p>

　　跪求各家電視臺封殺香飄飄廣告，他們浪費了多少資源，污染了多少環(huán)境。難道還不以為恥反以為榮嗎？ 太坑爹了?。?！

　　12年廣告詞：”香飄飄奶茶，一年喝死七億多人，尸體連起來，能繞地球兩圈…………” 純屬個人觀點。

　　一切為了天涯建設，頂吧～

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