下面是范文網(wǎng)小編分享的房地產(chǎn)策劃方案模板4篇 房地產(chǎn)策劃案例精選，以供參考。
房地產(chǎn)策劃方案模板1
為了盡快搶占春節(jié)期間的客戶資源，本項目必須搶先有一步吸納一部分潛在的購房者。同時，也為加強項目在客戶心目中的形象，最大限度吸引客戶對項目的強烈關(guān)注，結(jié)合春節(jié)期間家人朋友聚會較多容易形成口碑傳播效應，特制定本推廣方案，提高二期強銷階段的銷售量。
一、推廣時間
1月29日(農(nóng)歷臘月二十六)———2月17日(農(nóng)歷正月十五)為期二十天
二、活動內(nèi)容
1、贈送旺宅大禮金
(1)、對電梯洋房成交客戶贈送2188元旺宅大禮金，聯(lián)排別墅成交客戶贈送8888元旺宅大禮金，獨棟別墅成交客戶贈送16888元旺宅大禮金
?、俜不顒悠陂g成交的客戶都有機會參加此活動。
②成交客戶的21888元禮金直接抵扣購房款，即實際成交額是扣出2188元后再折扣的金額。其他的將以此類推。房地產(chǎn)促銷活動方案③旺宅大禮金不能單獨作為定金使用，不得轉(zhuǎn)讓，只能抵扣購房款，不能兌換現(xiàn)金。
?、苷麄€活動期間只有20個名額，先到先得，送完即止。
2、“舊帶新”送現(xiàn)金1000元新年紅包
由于客戶對有現(xiàn)金贈送的活動比較敏感，易于激發(fā)起客戶的參與熱情
?、?、在活動期間，舊業(yè)主介紹的新業(yè)主必須是第一次到售樓部的，并由舊業(yè)主親自帶看現(xiàn)場，方可參與此活動。
?、谂f業(yè)主介紹的新客戶成交時間必須在活動時間范圍內(nèi)，并經(jīng)過銷售經(jīng)理登記確認。
?、叟f業(yè)主的新年現(xiàn)金紅包必須在客戶交齊首期款并簽訂商品房購買合同后方可抵兌。
3、新春大利是
?、俜苍谡鲁跻恢脸跛?，來現(xiàn)場看房的客戶，均可贈送價值20元購物卡一張作為新春置業(yè)大利是。
?、诿咳罩挥?0個名額，送完即止。
?、垲I(lǐng)取人必須是年滿18周歲的才可以領(lǐng)取。
4、幸運大抽獎
?、俜不顒悠陂g內(nèi)成交的客戶均可獲得一次抽獎機會。
?、讵勂分饕且约译姙橹?。
注：在認購書規(guī)定日期內(nèi)交齊首期及辦理相關(guān)購房手續(xù)，在提取銀行按揭合同當日即可領(lǐng)取所獲獎品，如果超過認購書上規(guī)定日辦理購房手續(xù)的，之前所得獎品則視為無效。
三、宣傳推廣方式
1、優(yōu)惠活動信息由銷售人員電話通知意向客戶進行口頭宣傳。
2、通過短信方式分布優(yōu)惠活動信息，吸引更多新的客戶來現(xiàn)場。
3、為了加大宣傳效率，我們還在采用夾報、報紙(陽江大樓市)、電視媒體做大宣傳，通過不同的宣傳方面，擴大項目的輻射范圍，讓更多的人能夠了解本項目，提高項目的知名度。
4、對戶外廣告重新包裝，以此提高項目形象，同時也可以將優(yōu)惠活動傳播給廣大目標客戶。
房地產(chǎn)策劃方案模板2
所謂的房地產(chǎn)策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。
(一)策劃目的
要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的看點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實際cao作經(jīng)驗。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。某地產(chǎn)項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整行銷策略。發(fā)展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應變化后的市場。
發(fā)展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常詳細，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深滲入滲出市場，針對該項目入行了全面的市場調(diào)研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導及項目小組、各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(二)、分析當前的營銷環(huán)境狀況
對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉。它是為制定相應的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析房地產(chǎn)市場總體概述;區(qū)域競爭性樓盤分析;樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況;市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。
2、對樓市影響因素進行分析。主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如置業(yè)者收入水平，消費結(jié)構(gòu)的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。
(三)市場機會與問題分析。
所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵，只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對項目目前營銷現(xiàn)狀入行問題分析，一般營銷中存在的詳細問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。項目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落;項目包裝太差，提不起目標客戶群體的購買興趣;樓盤價格定位不當;目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢;促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;廣告投入太少，難以啟動市場;銷售人員服務質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒;售后服務缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對項目特點分析優(yōu)秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(四)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為XX天。
(五)營銷戰(zhàn)略
1、營銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。
2、競爭策略通過前面房地產(chǎn)市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)項目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。
2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學，即為入入市場銷售提供了有力的保證。
3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)造意識。
4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿足的包裝策略。
5)價格策略：這里強調(diào)幾個普通性原則;銷售當時的市場環(huán)境;周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;樓盤自身的客看條件;銷售戰(zhàn)略及銷售進度安排;發(fā)展商的成本及營銷目標;以成本為基礎(chǔ)，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制定。
3、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>
4、廣告宣傳計劃。
(1)、原則服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業(yè)品牌形象。強調(diào)項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風格，在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳。強調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行。
(2)、廣告目標建立并樹立項目品牌形象。明確提出將項目包裝成何種效果。有力促進樓盤銷售。
(3)、廣告方式全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使?jié)B入滲出。
(4)、廣告風格自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中;重點突出項目的各項優(yōu)勢;注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊;強調(diào)廣告風格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。
(5)、賣點整合項目適合炒作的概念。樓盤所具有的各種功能，各項技術(shù)指標，包括片區(qū)地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點。
(6)實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內(nèi)部認購期、公開發(fā)售期、鞏固期(滲透伙期)。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞時間提高樓盤知名度。
5、具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
六、策劃方案各項費用預算。
這一部分記載的是整體營銷方案推入過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗具體分析制定.
房地產(chǎn)活動策劃方案方法
1.邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會：
這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的'人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。
2.舉行各類現(xiàn)場表演活動：
如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶，歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。
3.舉辦相關(guān)性的展會：
在房產(chǎn)推介活動的同時舉行各種家具展，車展等，這種方法相關(guān)性大，買房買車買家具一條龍，為購房者省時省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢？
4.利用時裝走秀等方式的“美女營銷”：
此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中。
5.利用節(jié)日做文章：
比如“濃情圣誕嘉年華” 通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。
6.舉辦各種比賽：
籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。
7.酒會，派對，焰火晚會等形式：
以輕松，不拘謹?shù)暮椭C氣氛達到宣傳效果，針對性強，易完成交易由于此種方法的策劃導致參加人數(shù)有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。
8.對于展會還有很多商家流行的恐龍展
此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運用，因為它有較多的優(yōu)點。它兼具游樂場，動物園，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性，知識性，趣味性；目標群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂；影響范圍廣，互動性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時間不局限于節(jié)日，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定；活動舉行周期較長，商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短，宣傳效果顯著；維護簡單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術(shù)文化有限公司）進行短期的安裝，拆除工作。
以上列舉幾種，還有更多的方法小編就不一一介紹了?？傊鼈兌寄転榉康禺a(chǎn)的推介活動起到很好的幫襯作用，以起到很好的宣傳效果。提升房地產(chǎn)品牌形象，促進房地產(chǎn)銷售成交量。
房地產(chǎn)策劃方案模板3
一、活動目的
利用開盤慶典造勢，使我們的目標客戶群體知道、認識本案。同時，借美食節(jié)的東風，聚集開盤慶典的人氣，為本案的成功啟動埋下伏筆。
二、活動整體按排
1、時間：20xx年6月18日上午9：58
2、地點：擬定在XX公園廣場
3、具體按排：
(1)地方政府領(lǐng)導、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式。
(2)開發(fā)商發(fā)言。
(3)開盤剪彩儀式。
(4)開盤慶典大型廣場文藝演出。
(具體事項包括人員按排、道具使用等代定)
三、信息通達
(一)美食節(jié)信息發(fā)布：
1、發(fā)布時間：
本次活動擬在6月16日開幕，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、發(fā)布方式：
主要通過報紙、電視來通達本次活動。采用硬軟兩種廣告相結(jié)合的媒體造勢方式進行。
(二)開盤慶典信息發(fā)布：
1、發(fā)布時間：
開盤前一個月為廣告預熱和市場引導階段。本案擬在6.18日開盤，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、發(fā)布方式：
略。
房地產(chǎn)策劃方案模板4
一、活動時間
感恩節(jié)當天。
二、活動地點
各園園內(nèi)。
三、參加人員
班級內(nèi)教師、班級內(nèi)家長，幼兒。
四、活動意義
通過節(jié)日增進幼兒對世界文化、各國風俗的了解。培養(yǎng)幼兒以一種感恩的心態(tài)對待身邊的人和事物。了解感恩節(jié)的來歷和習俗。
五、活動準備
感恩節(jié)相關(guān)資料搜集、藍絲帶意義、感恩節(jié)社會課相關(guān)課程準備、藍絲帶若干、關(guān)于感恩節(jié)音樂（園內(nèi)循環(huán)播放）、相機、園內(nèi)LED屏（HappyThanksGivingDay）、寶貝任務、班級內(nèi)感恩墻、園內(nèi)感恩墻、書寫祝福的卡片（心形或自己選擇）。
六、活動安排
晨間園內(nèi)播放感恩節(jié)相關(guān)音樂。晨間接待環(huán)節(jié)園內(nèi)中層以上工作人員在園門口接待老師，給予老師節(jié)日的祝福和深深的擁抱。班級內(nèi)教師在晨間接待環(huán)節(jié)為寶寶送上節(jié)日祝福。x月x日當天進行關(guān)于感恩節(jié)社會教學課程，根據(jù)不同幼兒年齡了解感恩節(jié)的由來和相關(guān)意義。班級內(nèi)進行“藍絲帶活動”。利用午間休息時間園內(nèi)組織教師以小型工會活動形式展開“感恩節(jié)”活動。
七、班級內(nèi)活動流程
x月x日教師帶領(lǐng)幼兒制作書寫感謝語言的卡片，在離園時間為幼兒發(fā)放，并告知家長在家中幫助幼兒完成書寫祝福感謝的語言。在感恩節(jié)活動中送給自己心中想感謝的人。x月x日當天班級內(nèi)教師根據(jù)時間安排開展以“感恩節(jié)”為主題的社會教學活動。教學活動尾聲時，教師帶領(lǐng)幼兒裝飾班級內(nèi)感恩墻，幼兒將自己書寫的卡片親自放在感恩墻上。（提前班級內(nèi)可以進行分享。）教學活動結(jié)束后，教師利用各種方式講解藍絲帶的意義和“藍絲帶活動”的活動方法。
活動方法：教師運用語言講解藍絲帶的意義。（背景音樂）教師為幼兒展示藍絲帶，并講解如何系藍絲帶。幼兒在為同伴系藍絲帶時要說“謝謝”。教師為幼兒分發(fā)藍絲帶。鼓勵幼兒為身邊的老師送去感謝與祝福。幼兒在班級內(nèi)進行為同伴送上藍絲帶活動。（一位幼兒可以為多個同伴系藍絲帶，同時一位幼兒可以獲得多個伙伴贈送的藍絲帶。）
教師可以帶領(lǐng)幼兒走出教室為其他班級教師或后勤老師系上藍絲帶，表示祝福和祝愿。感恩節(jié)當天離園時間為每位幼兒發(fā)放藍絲帶，并提示幼兒將藍絲帶送給家中自己心目中最感謝的人，并說出感謝的語言。（配合寶貝任務，家長和幼兒一起分享感恩節(jié)的感受）。為家長發(fā)放寶貝任務，在家中同幼兒一起分享感恩節(jié)活動的感受。形成文字資料，次日帶回班級交給班級教師。當天活動結(jié)束后，教師在家園聯(lián)系冊中書寫幼兒活動當天的表現(xiàn)及活動感受。
八、園內(nèi)教師感恩節(jié)活動流程
由園內(nèi)工會主席帶領(lǐng)老師們利用休息時間進行活動。主持人為活動致辭，講解感恩節(jié)的意義。利用語言烘托氣氛。為老師們分發(fā)書寫感謝語言的卡片。老師們分別寫
九、活動延伸
感恩節(jié)活動當天園內(nèi)中層或班級教師進行拍照留念。感恩節(jié)活動后在園內(nèi)進行小型活動照片展。
十、活動要求
活動當天所有寶寶參與。根據(jù)幼兒年齡特點進行教學活動和藍絲帶活動，針對年齡較小幼兒教師可以進行協(xié)助?；顒赢斕靾@內(nèi)中層到各班級進送去祝福。
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