下面是范文網(wǎng)小編收集的oppo手機策劃書共5篇(oppo手機的營銷策劃書)，歡迎參閱。

oppo手機策劃書共1

　　OPPO手機渠道分析策劃書姓 名:閆 成 專 業(yè):市場營銷 年 級:2012級 學 號:0 指導老師:李麗敏 摘 要

　　我國手機經(jīng)歷了十多年的發(fā)展～手機市場的競爭也愈演愈烈～一方面是來自外國手機市場的沖擊～另一方面中國也出現(xiàn)了許多國產(chǎn)手機廠家也在手機市場你爭我奪～占據(jù)了中國手機市場的半壁江山。

　　本文首先對其企業(yè)狀況進行概述～其次對環(huán)境進行分析～包括宏觀和微觀環(huán)境～并據(jù)此對市場進行了細分選擇和定位～最后～根據(jù)企業(yè)的能力和規(guī)模、企業(yè)經(jīng)營目標制定了OPPO手機的渠道具體目標。

　　目 錄 一、項目介紹 二、環(huán)境分析 三、目標營銷戰(zhàn)略 四、渠道戰(zhàn)略設計

　　五、OPPO手機渠道的沖突及管理 六、改進OPPO手機銷售渠道的建議 一、項目介紹

　　,一,、公司簡介,OPPO是一家全球注冊～集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)～公司主營Hi-Fi音響～Hi-Fi DVD 播放機～高端家庭影院～高品質(zhì)MP3/MP4 播放器、手機產(chǎn)品遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。OPPO,美國,公司和 OPPO,中國,公司在2005年同時成立 ～OPPO,美國,公司成立于美國硅谷～OPPO,中國,公司成立于中國東莞～OPPO成立于2005年～公司先后在中國成功推出MP3、MP4播放器～并于2008年5月～正式推出手機產(chǎn)品～致力于打造高品質(zhì)時尚數(shù)碼行業(yè)的國際一流品牌。至今～OPPO產(chǎn)品的銷售覆蓋全球～公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。OPPO致力于向消費者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品～OPPO品牌全球注冊～公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力～在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美～在產(chǎn)品造型設計上力求時尚精美～在功能操作上力求簡潔易用。

　　,二,、產(chǎn)品介紹,OPPO音樂手機～即OPPO,歐珀,公司生產(chǎn)的系列音樂手機。OPPO公司于2008年正式推出音樂手機產(chǎn)品～由于其強勁的音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評和喜愛。OPPO公司自2005年成立以來～音質(zhì)表現(xiàn)出眾的MP3、MP4和個性全能的GPS等數(shù)碼精品～是OPPO電子工業(yè)有限公司帶給廣大消費者的經(jīng)典印象。短短兩年時間～OPPO憑借時尚精致的定位～卓越創(chuàng)新的品質(zhì)～以及傳播給消費者的專屬榮耀體驗～在競爭激烈的數(shù)碼市場脫穎而出～更博得了很多年輕人的喜愛與追捧?？诒畞碜詫嵙Α珜嵙υ从诓恍傅呐εc開拓。

　　二、環(huán)境分析

　　,一,、宏觀環(huán)境分析,隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展～人民消費需求穩(wěn)健增長～市場商品供應充足～城鄉(xiāng)居民生活水平繼續(xù)改善。城市居民人均可支配收入和農(nóng)民人均純收入增長速度快～可支配收入額高。人口是構成市場的第一位因素。人口的多少直接影響市場的潛在容量～由此可見～OPPO手機具有很大的市場潛在容量。改革開放以來～國民經(jīng)濟和社會各項事業(yè)持續(xù)快速發(fā)展～綜合實力明顯增強～企業(yè)的市場營銷活動主要集中在經(jīng)濟發(fā)展階段高的地區(qū)～分銷途徑復雜且廣泛～制造商、批發(fā)商與零售商的職能逐漸獨立～連鎖商店的網(wǎng)點增加。而且伴隨著人們的收入水平不斷提高～可支配收入的不斷提高～OPPO手機的分銷途徑也會愈加復雜和廣泛～連鎖商店的網(wǎng)點也會越來越多～也會越來越完善。

　　,二,、微觀環(huán)境分析,市場環(huán)境隨著中國社會經(jīng)濟、生活質(zhì)量提高與信息技術的普及～手機對人民的生活有著十分重要的意義～它不僅保證了人們在日常生產(chǎn)作業(yè)中所需要的通信要求～而且科學技術的發(fā)展～令手機可以成為集攝影、游戲、上網(wǎng)、多媒體等功能于一身的工具～滿足了人們的文化娛樂要求。按照普通城市家庭的標準～以前人們平均都是一家只有一臺手機～然而現(xiàn)在隨著手機普及與生活質(zhì)量的提高～一個家庭平均都有3臺手機以上。從發(fā)展趨勢上看～今后手機除了其一般通訊功能之外～人們對其娛樂功能、功能配臵以及時尚外觀等要求越來越高。近年來智能手機的興起、各大移動通訊運營商推出4g網(wǎng)絡和高像素、觸摸屏以及高清晰度的寬屏的潮流向～人

　　們都愿意拿出幾千元來購買一臺手機。 三、目標營銷戰(zhàn)略 ,一,、手機市場細分

　　1、按使用人群的類型分:男性手機、女性手機、學生手機、兒童手機 2、按價格分:低檔手機、中高端手機

　　,1,高檔產(chǎn)品定位～主要針對高端市場～如私企老板、公司老總等～手機更換不頻繁～體現(xiàn)的是身份和地位的象征～這類機型輕易不降價～推出的周期也比較長

　　,2,中低檔手機～主要針對中低端市場～如學生、打工一族的等～手機更換頻繁～目標顧客群看重的是價格及手機功能。

　　3、按功能分:商務手機、時尚個性化手機、大眾手機

　　,1,時尚個性化產(chǎn)品～屬于中高檔機型～主要針對講究生活品味～具有時尚～時髦生活個性的消費群體～有一定消費能力～換機比較頻繁～注重生活品質(zhì)～追求新技術新產(chǎn)品, ,2,商務手機～主要針對商務活動人士～在戶外活動時間比較多～突出產(chǎn)品功能強大～如大存儲量、上網(wǎng)、待機時間長、防震防雨、日常事務管理等PDA 所具有的功能, ,3,大眾化機型～主要針對20多歲的年輕人～消費能力不太強～比較注重價格及外觀工藝造型設計～比如游戲、換彩殼等輔助功能～一般價格都比較低。手機產(chǎn)品屬于發(fā)個人消費品～只有突出個性～根據(jù)目標消費群體內(nèi)在需求的不同～賦予各類型產(chǎn)品不同的鮮明個性～

　　才能在競爭中脫穎而出。 ,二,、目標市場選擇

　　自從面市以來～OPPO就走青春、時尚的路線～其目標客戶群體就是時尚的都市青年人～所有產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售都圍繞著具體的目標客戶群體展開。調(diào)查結(jié)果顯示OPPO的客戶中～男女比例接近1:1～并且針對自己的目標客戶的展開的營銷工作做的也是非常的出色的。20-29歲的青少年是其主要的消費群體。

　　,三,、市場定位 1、產(chǎn)品定位

　　OPPO定位于時尚個性化手機～主要目標市場是追求時尚生活的年輕人～并將其完美音質(zhì)作為其獨特的賣點～與其他手機構成差異。OPPO音樂手機定位于中高端產(chǎn)品～價格在1000-2000元左右。OPPO品牌定位于給消費者塑造一個時尚、動感、高品質(zhì)的國際大品牌形象。

　　2、定位說明

　　OPPO音樂手機產(chǎn)品的定位是追求時尚生活的年輕人～所以目前主要是在大中型城市進行銷售。OPPO音樂手機明顯將目標消費群體的年齡段市場定位于20-29歲的青春男女～他們有高而固定的收入～注重生活質(zhì)量～喜愛音樂。他們處于大學生、青春男女與成熟人的過渡階段～有活力～卻喜歡用一種內(nèi)斂的方式表現(xiàn)出自己的個性。OPPO品牌一直努力給消費者塑造一個時尚、動感、高品質(zhì)、愜意的國際大品牌形象～目標市場自然就鎖定在中、高端手機消費群～和普通的國產(chǎn)品牌手機嚴格區(qū)分～臵身于世界名牌行列。當然～OPPO手機不至于

　　搞不清楚自己的狀況～盲目地找最大最強的NOKIA作為現(xiàn)階段的主要競爭對手。

　　四、渠道目標

　　分銷渠道是企業(yè)完成其產(chǎn)品交換過程～實現(xiàn)價值～提高效益的重要載體～同時也是企業(yè)完成市場覆蓋率～搶占市場的重要條件。面對如今復雜多變的手機市場環(huán)境～特別是日趨激烈的競爭和快速發(fā)展的信息技術的挑戰(zhàn)～傳統(tǒng)的分銷渠道系統(tǒng)與管理方式正在發(fā)生全面而深刻的變革。

　　目前國內(nèi)手機市場7成多的份額被諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛四大洋品牌占據(jù)～國產(chǎn)手機2007年的市場份額甚至不足3成～波導上半年就巨虧億元～夏新第三季度虧損億元～聯(lián)想手機上半年只有,的市場份額～曾經(jīng)叱咤風云的科健凈資產(chǎn)為-億元～嚴重資不抵債～公司正在忙于與各大銀行談判～前景一片迷茫。有人說:10家做手機的～5家虧本～3家持平～2家賺錢。這樣的背景下進入手機行業(yè)～沒人樂觀得起來。在一線品牌的推廣下～音樂手機大有成為手機標準配臵的趨勢。權威機構甚至預測～音樂手機的份額將在2010年達到50,。

　　OPPO顛覆了其MP3的傳統(tǒng)模式～OPPO摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式～先在各地家電市場開設專柜、專賣店。OPPO走的是先鞏固專賣店建立品牌形象～然后再包圍IT市場。進軍手機市場同樣采用了如此渠道策略～應該說從渠道到宣傳OPPO都有了充分的準備。

　　,一,渠道控制度

　　公司若要影響或安排整個分銷渠道的所有活動～就要建立渠道控制的目標。制造商想控制所有中間商～以獲取更大的銷售能力和提高售后服務的質(zhì)量,中間商也想獲得對制造商的控制權～從而保證供貨的持續(xù)性、產(chǎn)品質(zhì)量的不斷改進和更低的價格。

　　,二,市場覆蓋率

　　OPPO手機一直倡導以自由、風尚和有型為主的都市定位～其目標客戶自然很大程度上直接指向了年輕時尚的白領和學生一族。 調(diào)研數(shù)據(jù)顯示～按照適用人群來劃分市場～在學生一族市場上OPPO毫不意外的發(fā)揮出色～市場成績超過13%～作為業(yè)內(nèi)“新人”級別的人物～這一成績對于OPPO來說～是市場對其的肯定;OPPO時尚的設計以及優(yōu)秀的音樂品質(zhì)～在女性手機市場上也取得不俗戰(zhàn)績～市場成績也達到了7個百分點～表現(xiàn)同樣優(yōu)異;但優(yōu)秀的表現(xiàn)只局限這兩個市場～當然～這也與OPPO的市場定位有很大關系。

　　調(diào)研數(shù)據(jù)顯示～OPPO手機在價格市場上大打低價牌～且成效明顯～尤其在主流價位市場上～有出色的發(fā)揮。

　　在千元以下產(chǎn)品市場上～OPPO拿到了超過3%的成績～接近其5月整體市場表現(xiàn);在1000-2000元這一主流價位市場上～OPPO更是發(fā)揮出色～市場成績超過6個百分點～鑒于該細分市場%的整體市場份額～在該市場上出色的發(fā)揮在很大程度上提升了OPPO的整體市場成績。

　　,三,售后服務程度

　　把手機銷售出去～僅僅是個開始～售后服務才是做好手機的關鍵～

　　這也是手機區(qū)別家電的關鍵所在。電視機壞了～送去維修一個月～消費者都可能沒有很大的意見;但手機送去維修那怕耽擱一個小時～消費者都無法忍受。但售后服務中心為了快速維修～配備大量的配件～又大大增加了企業(yè)的配件庫存和跌價風險。所以～僅一個手機售后服務系統(tǒng)～都需要花費巨大的人力、物力去建立和完善。而OPPO目前的售后服務系統(tǒng)～還只是一個簡單的企業(yè)和售后機器的聯(lián)絡平臺。OPPO手機應該完善自己的售后服務系統(tǒng)～售后服務在手機銷售占有非常重要的作用～OPPO手機要在渠道建設中成為王者～售后服務一定要完善～完善的售后服務系統(tǒng)才能使OPPO手機銷售長久～企業(yè)更加具有競爭力。

　　,四,購買便利度

　　渠道建設的目標是使得渠道暢通～結(jié)果是使消費者能方便、放心地從終端買到自己所需要的產(chǎn)品.要隨時注意保持渠道的通暢。分銷渠道的基本功能就是將產(chǎn)品順利地分銷給消費者。空間便利是營銷渠道為顧客購買產(chǎn)品所提供的方便程度。OPPO手機在渠道建設中應該為消費者提供更大的方便～擁有更大的空間便利～選擇更多的經(jīng)銷商～使自己的產(chǎn)品充分暴露在消費者面前～為消費者購買產(chǎn)品提供更大的便利性。店址選址因消費者減少尋店行為變得越來越重要～OPPO手機在店面選址方面也要更便利消費者。

　　,五,成員支持度著手

　　分銷渠道成員主要包括生產(chǎn)者、中間商、消費者或用戶和其他成員。中間商是渠道功能的重要承擔者。從渠道上來看～OPPO顛覆了

　　MP3的傳統(tǒng)模式～OPPO摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式～先在各地家電市場開設專柜、專賣店。OPPO走的是先鞏固專賣店建立品牌形象～然后再包圍IT市場。其次～OPPO手機沒有任何招商工作～就把全國各省市的一級代理商敲定下來了～這和其他新晉國產(chǎn)品牌手機完全不同。在代理商的選擇上～OPPO手機定了標準:代理商老板的經(jīng)營思路和理念要好～要有投資做品牌的長遠心態(tài)～不要抱任何投機的幻想～更不能有任何等靠要的心理～要能和廠家品牌綁為一體。這樣能提高渠道成員的支持度～保證OPPO渠道建設順利進行。

　　,六,分銷密度

　　分銷密度是在特定的市場區(qū)域內(nèi)營銷渠道同意環(huán)節(jié)上中間商數(shù)量的多少。分銷密度是影響制造商市場地位的一個重要因素～根據(jù)同一層次中間商數(shù)量的多少～我們可以區(qū)分出三種典型的市場覆蓋類型～即密集性分銷～獨家分銷和選擇性分銷。 密集性分銷是指在特定的市場區(qū)域內(nèi)盡可能多的使用中間商銷售商品或服務,使目標顧客在市場中的許多銷售點都可以非常容易的獲得某種商品或服務,使市場中的每一個銷售點都達到\"飽和狀態(tài)\"。與之相反,處在另一個極端狀態(tài)上的是獨家分銷,即在特定的市場區(qū)域內(nèi)只使用一個中間商銷售商品或服務,因此該中間商在該市場上對該品牌的商品具有\(zhòng)"獨占性\"。飽和狀態(tài)和獨占性是分銷渠道的兩種極端狀態(tài),處于二者之間的是一個中間商數(shù)量的連續(xù)分布帶,即在特定的市場區(qū)域內(nèi)使用一家以上,但又不是所有可能的中間商對市場進行部分覆蓋,這種部分覆蓋的程度,我們稱之為\"選擇性程度\"。

　　不同的分銷渠道有不同優(yōu)勢和劣勢～制造商應根據(jù)自己的實際情況進行選擇。OPPO手機在茂名的主要經(jīng)銷商有恒波手機連鎖、通匯手機連鎖～還有自己的專賣店和蘇寧國美等3c賣場。OPPO手機是屬于數(shù)碼產(chǎn)品～應選擇選擇性分銷渠道～選擇幾家分銷商對市場進行覆蓋～使消費者能充分接觸到OPPO手機產(chǎn)品。

　　五、OPPO手機渠道的沖突及管理 ,一,、相關理論與方法

　　渠道沖突指的是渠道成員發(fā)現(xiàn)其他渠道成員從事的活動阻礙或者不利于本組織實現(xiàn)自身的目標。

　　,1,渠道沖突的類型

　　渠道沖突的類型主要有以下幾種形式: 第一、水平渠道沖突。指的是同一渠道模式中～同一層次中間商之間的沖突。產(chǎn)生水平?jīng)_突的原因大多是生產(chǎn)企業(yè)沒有對目標市場的中間商數(shù)量分管區(qū)域作出合理的規(guī)劃～使中間商為各自的利益互相傾軋。

　　第二、垂直渠道沖突。指在同一渠道中不同層次企業(yè)之間的沖突～這種沖突較之水平渠道沖突要更常見。 第三、不同渠道間的沖突。隨著顧客細分市場和可利用的渠道不斷增加～越來越多的企業(yè)采用多渠道營銷系統(tǒng)即運用渠道組合、整合。不同渠道間的沖突指的是生產(chǎn)企業(yè)建立多渠道營銷系統(tǒng)后～不同渠道服務于同一目標市場時所產(chǎn)生的沖突。

　　(2,渠道沖突的解決辦法

　　解決渠道沖突～是渠道政策實施的目標之一。企業(yè)可以嘗試從以下方法尋求解決渠道沖突的手段: 1,目標管理。當企業(yè)面臨對手競爭時～樹立超級目標是團結(jié)渠道各成員的根本。超級目標是指渠道成員共同努力～以達到單個所不能實現(xiàn)的目標～其內(nèi)容包括渠道生存、市場份額、高品質(zhì)和顧客滿意。從根本上講～超級目標是單個公司不能承擔～只能通過合作實現(xiàn)的目標。一般只有當渠道一直受到威脅時～共同實現(xiàn)超級目標才會有助于沖突的解決～才有建立超級目標的必要。

　　2,溝通。通過勸說來解決沖突其實就是在利用領導力。從本質(zhì)上說～勸說是為存在沖突的渠道成員提供溝通機會～強調(diào)通過勸說來影響其行為而非信息共享～也是為了減少有關職能分工引起的沖突。既然大家已通過超級目標結(jié)成利益共同體～勸說可幫助成員解決有關各自的領域、功能和對顧客的不同理解的問題。勸說的重要性在于使各成員履行自己曾經(jīng)作出的關于超級目標的承諾。

　　3,協(xié)商談判。談判的目標在于停止成員間的沖突。妥協(xié)也許會避免沖突爆發(fā),但不能解決導致沖突的根本原因。

　　4,訴訟。沖突有時要通過政府來解決～訴諸法律也是借助外力來解決問題的方法。對于這種方法的采用也意味著渠道中的領導力不起作用～即通過談判、勸說等途徑已沒有效果。

　　5,退出。解決沖突的最后一種方法就是退出該營銷渠道。事實上～退出某一營銷渠道是解決沖突的普遍方法。

　　,二,、OPPO手機的渠道沖突管理 ,1,水平渠道沖突管理

　　OPPO手機渠道沖突在水平?jīng)_突上主要體現(xiàn)為連鎖體系之間的價格競爭,各區(qū)域代理商之間的橫向竄貨沖擊價格秩序。

　　在管理連鎖體系之間的價格競爭上～主要針對的是蘇寧、國美等沖突比較直接的客戶～OPPO常見的做法是將重點、敏感性產(chǎn)品進行分組銷售,新品進行首銷等方法來解決此類問題。

　　在產(chǎn)品總量不夠的時候～OPPO常規(guī)的做法是通過產(chǎn)品換殼來進行競爭渠道間的沖突～如OPPO A103和A105、T5和T9等都屬于類似產(chǎn)品。

　　對于竄貨的管理～這是各個手機廠商共同的難題。竄貨現(xiàn)象在手機市場經(jīng)常發(fā)生～既有廠家的各種原因～也有經(jīng)銷商的各種原因～但終究還是利益的原因。廠家方面～混亂的價格管控狀況導致不同區(qū)域經(jīng)銷商產(chǎn)品價格的落差～低價位區(qū)域產(chǎn)品向高價位區(qū)域竄貨,企業(yè)盲目向代理商壓量～代理商在所屬區(qū)域市場無法完成～只能向周邊其他地區(qū)開閘放水。經(jīng)銷商方面～代理商資金緊張或庫存積壓較多～價格又不具優(yōu)勢～像手機這樣的產(chǎn)品越往后壓虧損就越大～所以～精明的代理商一旦洞察出價格走勢～馬上就會將庫存的產(chǎn)品低價拋出～一方面盤貨資金～另一方面盡量減少損失。

　　但是對于竄貨廠家也不是束手無策～可以從以下幾個方面著手消滅竄貨: 1,、簽訂不竄貨協(xié)議。廠家與渠道代理商都屬于具有法律人格的企業(yè)法人～相互之間簽訂的協(xié)議具有法律效力～對雙方都有法律約

　　束力～違反之可以追究法律責任。

　　2,、多品牌分銷策略。廠家可以把不同型號和款式的產(chǎn)品交給不同的經(jīng)銷商代理～這樣可以避免經(jīng)銷商對廠家全線產(chǎn)品的過多控制。

　　3,、產(chǎn)品外包差異化。鑒別竄貨的難題之一是如何確認貨物是應銷往何地的～解決的辦法是廠家對經(jīng)銷不同地區(qū)的產(chǎn)品可以在外包裝上進行區(qū)別。主要措施是:第一～利用條形碼～對銷往不同地區(qū)的產(chǎn)品外包裝上印刷不同條形碼,第二～通過文字標識～針對銷往某一地區(qū)的產(chǎn)品～可在每種產(chǎn)品外包裝上印刷“專供XX地區(qū)銷售”的字樣。

　　4,、建立合理的價格差價。廠家的價格政策要有利防止竄貨。每一級代理商的利潤設臵不可過高～也不可過低～價格政策要有一定的靈活性～要有調(diào)整的空間。

　　,2,垂直渠道沖突管理

　　OPPO手機渠道沖突在垂直沖突上主要體現(xiàn)為蘇寧國美等大零售體系對于信用額度的要求～對于滯銷機處理的要求～以及大額進場費過節(jié)費等要求,批發(fā)客戶對于市場覆蓋率的要求～階段任務制度的要求。

　　對于大型零售提出的信用額度要求～OPPO的處理辦法直供給予信用～但是嚴格管理信用的范圍以及信用的使用規(guī)范,在滯銷機的處理上～各個大連鎖體系都有一套嚴格的管理規(guī)定～要求廠商定期給予清理滯銷機～對于未能及時清滯的廠商～大連鎖的殺手銅就是停止付

　　款。這極大體現(xiàn)了渠道權力的一面。OPPO一般通過補貼外圍代理商～讓代理商購入連鎖滯銷機型的辦法來處理連鎖滯銷機引發(fā)的沖突。

　　對于連鎖提出的大額進場費、過年過節(jié)費用～OPPO的談判余地也較為有限～基本都難以避免。常見的解決辦法是和產(chǎn)品運作結(jié)合起來～通過產(chǎn)品特價來緩沖直接支付大額費用的壓力。

　　在分銷客戶覆蓋率的要求上～越來越成為廠商沖突的焦點。廠商在直供了客戶比較集中的一二三級市場以后～希望代理能夠努力開發(fā)四六級市場。四六級市場由于客戶比較分散、規(guī)模教習～開發(fā)的成本偏高～回報有限～在動力上顯得不足。而OPPO一方面通過電話銷售人員檢查分銷商對四六級市場的拜訪率和開發(fā)力度～另外也通過給予專項返款的形式給予渠道鼓勵。

　　,3,多渠道沖突管理 OPPO手機在渠道沖突在不同渠道間的沖突主要體現(xiàn)為網(wǎng)絡銷售影響傳統(tǒng)渠道價格體系,大零售商價格戰(zhàn)影響分銷的批發(fā)價格體系,區(qū)域主推型連鎖客戶要求排除其他分銷連鎖體系獨銷新品。

　　網(wǎng)上低價銷售沖擊傳統(tǒng)渠道是目前比較常見的渠道間沖突。通常網(wǎng)上的報價會低于傳統(tǒng)客戶的提貨價～由此引發(fā)了廠商間垂直沖突。目前OPPO一方面控制直接和網(wǎng)絡商戶的合作～另一方面也對代理商網(wǎng)上銷售的行為進行控制。

　　大零售商價格戰(zhàn)影響常規(guī)價格體系的現(xiàn)象最常見的是節(jié)假日～如五一、十一。在這個時候廠家銷售人員最忙的事情就是四處滅火。OPPO目前常見的辦法除了區(qū)隔開產(chǎn)品外～采取引導的方式～盡量給大零售

　　商提供一到兩款特價產(chǎn)品進行銷售～避開重點產(chǎn)品[15]。

　　區(qū)域主推型連鎖客戶～他們最不愿意的就是看到自己的助推產(chǎn)品還有其他渠道在銷售～即便是常規(guī)銷售。原因是一旦有比較～他們就無法通過壟斷實現(xiàn)溢價銷售～從而喪失了自己主推的效率。因此～每到有他們看好新品的時候～他們都會對廠家提出區(qū)隔銷售的要求。OPPO一般通過首銷、獨銷等方法滿足他們的需求～解決渠道間沖突。

　　六、改進OPPO手機銷售渠道的具體建議 ,一,、正確處理廠家與經(jīng)銷商的關系

　　廠家與經(jīng)銷商的關系一直很微妙～既是合作伙伴同時也是互相競爭的對弈關系～廠家在處理與經(jīng)銷商的關系上要力求謹慎～擺正好廠家與經(jīng)銷商的關系～在滿足經(jīng)銷商的基本要求的同時～廠家也必須要求經(jīng)銷商履行應盡的職責～對其有所要求。

　　廠家要正確處理與經(jīng)銷商的關系～在制定經(jīng)銷商政策時～可以從以下幾個步驟著手: (1)、考慮經(jīng)銷商的中短期利益。這既切合經(jīng)銷商求利心切的心理又是給他們信心的強有力因素。只過分強調(diào)短期利益～而不注重全年或更長時間對經(jīng)銷商的鼓勵～這樣不利于公司吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商長期合作。

　　(2)、考慮對經(jīng)銷商的成長過程與合作成果作必要的獎勵。這不但是從物質(zhì)上進行獎勵～還要從精神上予以鼓勵～或者是給予榮譽稱號等等。一方面～提高了經(jīng)銷商的銷售積極性;另一方面～使經(jīng)銷商對公司、品牌、產(chǎn)品保持信心。

　　(3)、制定完善的教育培訓計劃。企業(yè)自身在不斷學習、進步的同時～也要經(jīng)銷商有個提高的機會～讓經(jīng)銷商在不斷學習的過程中接受企業(yè)文化的熏陶～為發(fā)展長期戰(zhàn)略伙伴關系打下基礎。

　　(4)、健全支援計劃。不但在廣告、公關、促銷等市場推廣同層面上要有全盤計劃～還要在人力資源方面予以更多支持～以鞏固良好的客情關系。

　　(5)、從戰(zhàn)略伙伴關系的高度上考慮。雙方在共同發(fā)展的程中不斷磨合、融洽～從中尋找可建立長期伙伴關系的經(jīng)銷商～充分發(fā)揮經(jīng)銷商的社會資源勢～建設品～促進企業(yè)的發(fā)展。

　　,二,、提高終端銷售人員的業(yè)務素質(zhì)和能力

　　一個企業(yè)生存的最基本目標是要實現(xiàn)自身價值～而企業(yè)實現(xiàn)價值的唯一途徑是將生產(chǎn)的商品或服務銷售出去～實現(xiàn)交換價值。這就決定了一個企業(yè)的銷售隊伍的組成是至關重要的～甚至能決定一個企業(yè)的發(fā)展和前景。一支優(yōu)秀的營銷隊伍要擁有一種良好的合作狀態(tài)～而合作的前提是每個營銷人員要擁有相應的素質(zhì)～但要提高每一位營銷人員的素質(zhì)和業(yè)務能力。

　　首先要灌輸一些理論觀念。尤其是針對一線的銷售人員。?建立正確的觀念～正確看待廠家和經(jīng)銷商之間的關系～糾正那些做經(jīng)銷商就是做客情～做客情就是做江湖義氣～酒量大銷量就大～關系好銷量就好等常見的錯誤思想。當然～在特定的環(huán)境和特定事件上適當這樣做～有助獲得經(jīng)銷商對你做人做事風格的了解和認可。但要記住“廠--商關系”的實質(zhì)是利益。沒有永遠的朋友和敵人～只有永遠的利益。

　　每一位銷售人員要時刻記住:你是OPPO公司一名員工～你要千方百計實現(xiàn)公司利益最大化～這也是每一位職業(yè)人(經(jīng)理)最基本的職業(yè)精神。?明確選擇經(jīng)銷商的思路。選擇經(jīng)銷商不是越大越好～要全面考慮。不但要考察他的實力～還要看他是否有強烈的合作意愿、商譽、口碑、終端網(wǎng)絡、經(jīng)銷意識等綜合指標。

　　第二～針對銷售人員基本的素質(zhì)培訓]～在通過一些基本理論的培訓后～應讓他們明白怎樣處理日常銷售實務～平時最容易碰到哪些問題及如何處理,告訴他們每周、每天、每月的例行事務;和經(jīng)銷商如何談判～談業(yè)務前應準備哪些工作,請優(yōu)秀的銷售人員演示典型的一天等。

　　第三～對時間管理的培訓～告訴員工哪些不良習慣在浪費時間～養(yǎng)成哪些好習慣可以節(jié)省～如何設計最佳拜訪路線～用什么樣的話術推掉不必要的～怎樣提高工作約見的效率～怎樣記工作日記和工作計劃等。

　　第四～每一位公司的銷售人員都應明白進入公司的第一天起就肩負著對公司和個人的一份責任～作為職業(yè)人應清楚一點:對公司應毫無保留的負擔自己的一份責任和使命。而這種使命是通過自己積極主動高效地完成每天、每月、每年公司交給的銷售任務和其它工作來實現(xiàn)的;要真正做什么～做一天和尚撞一天鐘～而且要撞好～而不是亂的～虛度時光。另外～也要對自己負責。自己如何通過辛勤的工作來獲得回報～獲得職業(yè)生涯的積累。應每天告誡自己:我不僅為東信工作～更是為自己做事～我今天要學會什么～我今天要做什么～將會有

　　什么樣的問題等。要清楚意識到～通過這種良好積淀～為自己人生的經(jīng)理留下輝煌的值得炫耀的篇章。

　　,三,、加強渠道終端的管理和建設 渠道終端是渠道的最后一環(huán)～直接面對最終的消費者～終端的管理和建設的作用舉足輕重。廠家對終端的建設和管理的具體措施有: 第一、促銷人員的投放和管理。OPPO公司廠家總部增加對一線促銷人員的培訓～培訓內(nèi)容包括由OPPO公司總部統(tǒng)一進行的產(chǎn)品知識、基本推銷技巧、銷售禮儀等提高促銷員的整體素質(zhì)。同時OPPO公司總部成立監(jiān)察部門加強對終端促銷人員的監(jiān)督和檢查。

　　第二、終端平臺的建設。現(xiàn)在經(jīng)常說:決勝終端～得終端者得天下～同時終端又是渠道的終點和延伸～對手機市場來說更是如此～一個售點位的好壞～售點的內(nèi)外布臵等很大程度影響著手機零售量～影響著顧客的消費心理。OPPO公司在大力增加柜臺數(shù)量的同時還必須投放資源加強柜臺的布局、陳列設計～不僅要美化而且突出企業(yè)特點。

　　第三、促銷活動。促銷是增加銷量的有效手段之一～廠家必須有專門的資源投放到定期和不定期的促銷活動中。在制定促銷目標、促銷方式以及選擇促銷時間方面要綜合考慮～同時不能死板要有靈活性。

oppo手機策劃書共2

　　oppo手機營銷策劃方案

　　篇1：OPPO手機網(wǎng)絡營銷方案策劃書

　　OPPO手機網(wǎng)絡營銷方案策劃書

　　——連鎖111刁志興 柏維鵬 陳麗娟

　　一、市場背景及策劃目的

　　在當今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內(nèi)的魅族，蘋果等手機生產(chǎn)企業(yè)。

　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯(lián)網(wǎng)有機地結(jié)合了起來，通過手機應用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機，這成為廠家的重中之重。OPPO雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算不上是一家知名的手機企業(yè)，但在中國大陸他的知名度非常高。企業(yè)。而且OPPO的銷售方式不像其他例如中興等手機和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的國際品牌成為我們的目標。

　　（一）網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

　　我們將以市場營銷的手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

　　我們將以新興市場為主要突破點，并不斷鞏固老的市場，創(chuàng)造新的成績。 我們將OPPO定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機制造企業(yè)；他的產(chǎn)品以青年學生以及年輕的白領為主；我們希望將OPPO的產(chǎn)品打造成時尚和個性的代名詞。

　　（二）網(wǎng)絡營銷實施策略

　　我們將采用全面而全新的網(wǎng)絡營銷方法全方位多角度、高質(zhì)量高效果以論壇炒作、媒體跟蹤、社區(qū)傳播、口碑推廣、視頻營銷、郵件營銷，微博營銷等先進網(wǎng)絡營銷手段在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳OPPO的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。

　　三、方案實施計劃

　　（一）具體行動方案

　　根據(jù)以上網(wǎng)絡營銷策略，我們推出了一個具體的線上活動方案，主要針對中青年學生一族和剛參加工作的學生。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衛(wèi)追求時尚，對價格

　　的敏感度較高。具體方案如下：

　　1.活動主題

　　“來OPPO網(wǎng)站，感受時尚沖擊，贏手機大獎”

　　2.活動時間

　　從××××年××月××日開始到××××年××月××日截止。

　　3.線上活動內(nèi)容

　　（1）活動參與形式

　?。?）本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊OPPO獎品設置

　　網(wǎng)站的用戶，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。

　?。?）宣傳方式

　　通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達到一定條件可以增加抽獎機會；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡廣告；和合作網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人參加。

　　（4）獎項設計：

　　（二）方案調(diào)整

　　世界是變化的，因此方案也要有變動以應對突發(fā)情況：

　?。?）可以根據(jù)用戶的參與度調(diào)整預算，適當?shù)脑黾踊蛘邷p少

　　（2）根據(jù)參與人數(shù)的多少，可以適當?shù)脑黾营勂贰?/p>

　?。?）可以根據(jù)活動的影響，適當?shù)恼{(diào)整方案

　　2

　　篇2：畢業(yè)論文 OPPO手機營銷策略研究

　　OPPO手機營銷策略研究

　　摘要

　　從1987年中國開始運營900MHz模擬移動電話業(yè)務至今的近20年時間內(nèi)，中國的手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速。截至20XX年，中國的手機用戶已經(jīng)達到了將近4億之多，中國成為全球最大的手機市場。OPPO手機作為國產(chǎn)手機的一個品牌，是伴隨著中國通信事業(yè)一起成長起來的。OPPO公司在進入手機行業(yè)后，雖然取得了一定的業(yè)績，但OPPO公司在手機行業(yè)的地位還不能和其在手機行業(yè)的地位相比，和國內(nèi)外的手機產(chǎn)業(yè)相比也還存在著很大差距。本文以OPPO手機營銷策略為研究對象，通過對OPPO手機現(xiàn)行的營銷策略、OPPO手機現(xiàn)行的品牌策略、渠道策略、產(chǎn)品策略、價格和促銷策略的基本分析，歸納了OPPO手機現(xiàn)行營銷策略存在的主要問題和已具備的優(yōu)勢，為制定OPPO手機新的營銷策略提供依據(jù)，最后在前文的基礎上，提煉出OPPO手機對國產(chǎn)手機市場營銷的啟示。

　　關鍵詞：概念營銷； 渠道管理； 概念植入； 技術升級

　　目錄 一、手機市場的概念性營銷操作概述 .....1 （一

　?。?/p>

　　概

　　念

　　性

　　營

　　銷

　　的

　　內(nèi)涵 ....1 （二）概念性營銷策略的運用 .........1 二、OPPO

　　手機的營銷策略分析.1 （

　　一

　　）

　　OPPO

　　手

　　機

　　的

　　簡介.....1 （二

　?。?/p>

　　OPPO

　　手

　　機

　　的

　　渠

　　道

　　策略 1 （三

　?。?/p>

　　OPPO

　　手

　　機

　　的

　　價

　　格

　　策略 2

　　（四）OPPO手機的產(chǎn)品策略 2 （五

　?。?/p>

　　OPPO

　　手

　　機

　　的

　　促

　　銷

　　策略 3 三、OPPO

　　手機的優(yōu)勢與存在問題分析 ..3 （一

　　）

　　OPPO

　　手

　　機

　　的

　　優(yōu)

　　勢

　　分析 3 （二）OPPO

　　手機的存在問題分析 ..4 四、改進

　　OPPO

　　手機營銷策略的措施 .....5

　　（一）彌補技術缺乏的現(xiàn)狀，積極開發(fā)新產(chǎn)品 .......5

　　（二）對手機產(chǎn)品應該進行概念植入，形成品牌效

　　應 ........6

　　（三）加強與運營商合作，開發(fā)國產(chǎn)定制手機 .......6

　　（四）加強渠道控制，達到壓縮成本的目的 .6

　　（五）開展多樣促銷方式，提高銷售份額 ..7 （六）整合服務體系、提升服務質(zhì)量 7

　　結(jié)

　　語.......8

　　一、手機市場的概念性營銷操作概述

　　（一）概念性營銷的內(nèi)涵

　　概念營銷，就是指企業(yè)根據(jù)社會、文化及其發(fā)展趨勢和消費者的心理需求，創(chuàng)造符合消費需求的、具有核心價值理念的軸心概念，并通過推出這一概念向消費者傳播商品品

　　牌，包含功能取向、價值理念、文化內(nèi)涵、科技知識、時尚觀念等，以引起消費者心理共鳴并產(chǎn)生購買行為的一種差異化營銷方法。

　　（二）概念性營銷策略的運用

　　營銷策略要立足于消費者的需求，通過調(diào)查研究，分析出目標消費者最需要的產(chǎn)品或服務，以此來進行產(chǎn)品定位。以OPPO手機為例子，概念性營銷策略通過挖掘出獨特的，唯一的概念使自身品牌與其他品牌區(qū)別開來，這使消費者對該品牌有很高的價值判斷，能夠促進品牌忠誠度的提高。

　　二、OPPO手機的營銷策略分析

　　（一）OPPO手機的簡介

　　OPPO是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營手機、MP3/MP4 播放器、DVD 播放機、LCD TV等，產(chǎn)品遠銷美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。 OPPO（中國）公司成立于20XX年，生產(chǎn)基地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國成功推出MP3、MP4播放器，并于20XX年5月，正式推出手機產(chǎn)品，志在打造手機行業(yè)的一流品牌。至今，OPPO產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。

　　（二）OPPO手機的渠道策略

　　從手機營銷渠道演變的歷史來看，隨著產(chǎn)品技術的進步和更新，產(chǎn)品生命周期從導入期到成長期、再到成熟期的過

　　程也帶來了營銷渠道的變革。在即將付諸商用的3G技術環(huán)境下，電信運營商將成為OPPO手機營銷渠道變革的決定者。3G時代移動通信服務的多樣性，使手機從單純的語音功能向生活、娛樂、商務功能的方向發(fā)展，而這些服務需要運營商的大力推廣和支持。直屬國包商和營業(yè)廳將蓬勃發(fā)展。運營商旗下的直屬國包商將得到大力發(fā)展，是不折不扣的運營商

　　銷售和推廣政策的執(zhí)行者。為了能夠更好、更快捷、更低成本地銷售OPPO手機，運營商營業(yè)廳將成為未來手機銷售的一個主要零售陣地。

　　渠道的扁平化仍將成為生產(chǎn)廠家渠道變革的一個主題。大型國包商業(yè)務發(fā)展將分化。一部分大型國包商仍會繼續(xù)專注渠道分銷工作，OPPO手機可能會涉足音樂手機的生產(chǎn)，填補低價、低端音樂手機的空缺，尋求新的業(yè)務發(fā)展方向。大型家電連鎖店和專業(yè)手機賣場優(yōu)勝劣汰。有影響力和覆蓋面的連鎖網(wǎng)點仍將在手機銷售的前沿發(fā)揮作用，連鎖業(yè)自身競爭的激烈程度也會使得眾多店家優(yōu)勝劣汰。相信能在OPPO手機銷售中繼續(xù)占據(jù)零售前沿的終端店，一定是那些資金實力強、品牌知名度和美譽度優(yōu)、網(wǎng)點覆蓋面廣的企業(yè)。

　　（三）OPPO手機的價格策略

　　OPPO手機產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業(yè)的收益。OPPO手機的產(chǎn)品的價格策略運用得當，會促進產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增

　　加企業(yè)的競爭力。反之，則會制約OPPO手機的生存和發(fā)展.

　　OPPO手機在價格策略上采用了產(chǎn)品線定位的策略。OPPO手機產(chǎn)品線中一般不只一個產(chǎn)品，這時企業(yè)應該適當?shù)卮_定產(chǎn)品線中相關產(chǎn)品的價格差異。在確定價格差異時，要考慮各相關產(chǎn)品之間的成本差異、顧客對相關產(chǎn)品的不同特點的評價及競爭者產(chǎn)品的價格。當產(chǎn)品線中前后系列的產(chǎn)品的價格差異較小，顧客會購買更先進的產(chǎn)品，這時如果兩種產(chǎn)品的價格差異大于成本差異，OPPO手機的盈利會增加；而價格差異較大時，顧客又會購買較低級的產(chǎn)品。

　　表1 OPPO手機產(chǎn)品線

　　（四）OPPO手機的產(chǎn)品策略

　　概念營銷就是將這些準備傳達到消費者的品牌文化，通過概念轉(zhuǎn)換，概念傳播，達到使消費者認知、購買品的目的。概念營銷是一種杠桿，可以迅速啟動消費認知、釋放消費欲望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個月內(nèi)紅遍市場；OPPO音樂手機的概念營銷也是一種造夢工具，可以將產(chǎn)品、品牌變成幫助消費者實現(xiàn)夢想的載體。

　　從而撥動其產(chǎn)品消費之弦。同時，概念營銷銷售是品牌文化的概念，產(chǎn)品品牌文化是指品牌在目標消費者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競爭品牌的賦予，OPPO手機的音樂手機概念是品牌文化的表現(xiàn)，他可以成為消費者完成購買行為的一個強有力的支撐點。

　　（五）OPPO手機的促銷策略

　　目前，消費者越來越追求時尚化、風格化、個性化，商業(yè)客戶則要求隨需而變。OPPO手機針對這種特點和變化對市場進行細分，以細分化地促銷策略來滿足目標消費群的需要。傳統(tǒng)營銷方式如大眾營銷廣告中有相當大的部分是徒勞無益之舉，浪費廣告投資。大量的郵寄宣傳品也同樣無用，反饋率極低，一般只有2％～4％。另外，OPPO又只能借助于大眾傳媒進行廣告促銷，媒體資源供應緊張，結(jié)果促使媒體費用大幅度上升。于是，在廣告投資無謂浪費和媒體費用急劇上升的雙重壓力下，營銷成本大幅度增加，營銷效率不斷下降。因此企業(yè)不得不尋找更經(jīng)濟的促銷方式，其關鍵就是使產(chǎn)品切合消費者需要，而建立概念營銷可以有效地做到這一點。

　　三、OPPO手機的優(yōu)勢與存在問題分析

　　（一）OPPO手機的優(yōu)勢分析

　　1.外觀新穎。|隨著手機普及率的提高，手機作為時尚消費品的角色更加突出。時尚新穎的產(chǎn)品外觀已經(jīng)成為吸引消費者選擇的重要因素，OPPO手機在產(chǎn)品線策略中采取了從外觀突破的方式來進行外觀設計，非常適合中國人的審美觀點，無法比擬的高清晰超大屏幕彩色顯示、鮮艷的顏色、多變的外形都是其他手機無法比擬的。

　　2.價格適中。來自市場的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示在中國市場對1

　　000元以下的低價手機感興趣的消費者大約是整體用戶的20％，其中國產(chǎn)手機占據(jù)了近二分之三的份額，大多產(chǎn)品都在500元～1 000元之間。目前手機新增用戶只需要最基本的通話和短信功能．又對價格比較敏感，這一群體會占手機用戶新增總數(shù)的50％以上。而這50％用戶很容易被超低價手機占領，OPPO手機的整體價位在500元-1200元之間，這是國產(chǎn)手機一個很大的發(fā)展空間。

　　3．概念植入。從某種意義上來說，概念植入營銷是市場競爭升級的必然產(chǎn)物?，F(xiàn)代的格局已經(jīng)由原來的賣方市場轉(zhuǎn)向為現(xiàn)在的買方市場，靠產(chǎn)品營銷時代

　　篇3：OPPO手機營銷戰(zhàn)略研究

　　OPPO手機市場營銷戰(zhàn)略研究

　　一、公司簡介

　　OPPO是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營手機、MP3/MP4 播放器、DVD 播放機、LCD TV等，產(chǎn)品遠銷美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。 OPPO（中國）公司成立于20XX年，生產(chǎn)基地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國成功推出MP3、MP4播放器，并于20XX年5月，正式推出手機產(chǎn)品，志在打造手機行業(yè)的一流品牌。至今，OPPO產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。OPPO致力于向消費者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品

　　質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。致力于打造國際化的品牌形象， OPPO的目標是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌。 OPPO公司于20XX年正式推出音樂手機產(chǎn)品，由于其強勁的音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評和喜愛。在此誕生了世界上第一臺APE/FLAC硬解碼的音樂手機T5和世界上第一臺獲Realnetworks公司授權的RMVB/RM硬解碼的多媒體手機T9 。 為了適應市場，更好更快地為OPPO移動電話提供專業(yè)的售后服務，OPPO公司在20XX年建立了OPPO售后服務中心，到目前為止已建立了35個一級和104個二級售后服務中心。OPPO手機現(xiàn)已推出了Ulike、Real等系列手機20余款，音樂手機產(chǎn)品深受年輕酷潮一族的青睞??我們知道自1989年摩托羅拉進入中國以后，手機行業(yè)的營銷模式就發(fā)生了天翻地覆的變化。年輕人不斷的追求時尚，高頻率更換手機。手機也由耐用品逐漸變成快消品。手機更換的頻率也由，三年一換搖身變成一年一換甚至幾月一換的快速更換時代!面對更換頻率如此之高的手機行業(yè)，如何才能抓住購買者的靈魂成為研發(fā)推廣者首當其沖需要考慮的主要原因!如果說OPPO的成功歸咎于一點，拿就是OPPO成功的牢牢把握了年輕一代人的內(nèi)心，假如說諾基亞是可口可樂，那么OPPO則是百事可樂，真正做到了年青一代的選著!作為國產(chǎn)品牌，OPPO上演了國產(chǎn)手機品牌的銷售傳奇!奇跡一般的銷售結(jié)果

　　讓OPPO走上了國內(nèi)手機一線品牌之路!看過OPPO手機廣告的人，無不為廣告中的音樂，畫面，故事給觸動!無論最后的廣告語是“留住最真的”“觸動最真的”還是“做你想做的—享·自由”這些最美最真的情感訴求，無不觸動80后、90后的內(nèi)心共鳴!

　　二、環(huán)境分析

　　1宏觀環(huán)境分析

　　全市經(jīng)濟持續(xù)快速增長，經(jīng)濟總量創(chuàng)歷史新高。初步核算，20XX年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值億元，按可比價計算比上年增長%，增幅比上年提高個百分點。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值億元，比上年增長%；第二產(chǎn)業(yè)增加值億元，增長%；第三產(chǎn)業(yè)增加值億元，增長%。人均生產(chǎn)總值達到9597元，比上年增長%。經(jīng)濟結(jié)構進一步合理，三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構由上年的：:變?yōu)?:。城市化進程進一步加快，中心城市集聚功能和輻射作用增強。年末全市城市化水平達%比上年提高個百分點。經(jīng)濟全球化打破了傳統(tǒng)的僅限于某一區(qū)域的競爭模式，自改革以來，全市經(jīng)濟建設取得了巨大的成就綜合國力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。電信運營業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過程完成后，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業(yè)務容量、開拓增值業(yè)務等措施來加快發(fā)展，從而加大對基礎設施建設的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機

　　會。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。

　　2微觀環(huán)境分析

　　企業(yè)有200萬的注冊資本，也有相當大的資金財力。企業(yè)內(nèi)部訓練了一批市場策劃精英，有相當?shù)幕顒硬邉澖?jīng)驗。較好的企業(yè)文化理念“做對的事，有著本分的心態(tài)，讓利益圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)動”，為企業(yè)營造了一種良好的文化氛圍，使得企業(yè)充滿活力，也充分迎合了企業(yè)的品牌形象“自由、時尚、浪漫、陽光、有活力”。企業(yè)有嚴格的規(guī)章制度，對于各方面活動細節(jié)要求較高，各大賣場及專賣店都必須達到高質(zhì)服務標準，以此來確保得到消費者認可。

　　三、企業(yè)分析

　　OPPO手機swot分析

　　1．優(yōu)勢

　　品牌優(yōu)勢

　　OPPO品牌全球注冊。對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，OPPO可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因為OPPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。

　　為了塑造OPPO的產(chǎn)品的維美形象，其廣告導演和演員

　　均是來自韓國，拍攝也是按照韓國偶像劇的標準進行，使得整個TVC充滿了唯美感覺，深得許多年輕消費群的喜歡。這樣大手筆的電視廣告投放，難怪讓所有的手機廠商和消費者驚呼：Who are you？，因為擁有這么強大的品牌實力和企業(yè)背景，東家應該是國外品牌或者國內(nèi)企業(yè)界的大腕。而從產(chǎn)品設計和品牌形象來看，OPPO似乎更應該是韓系企業(yè)，因為她成功塑造了中國人見的最多的韓國偶像型品牌。從5月12日開始，在主題為“我的音樂夢想”廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，暗藏情愫，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的流行樂、優(yōu)雅學生氣的裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。在央視一、二、三套的黃金時間播出、一時間海量廣告鋪天蓋地席卷而來。幾乎一夜之間，OPPO的牌子已經(jīng)家喻戶曉。還有就是湖南衛(wèi)視的超級女聲，單從總決選的幾場來看，OPPO在每晚比賽動輒超過十幾條的廣告重復著一個浪漫的故事“我的音樂夢想”，相信全國幾億雙眼球不會對這個三小時內(nèi)重復十幾遍的故事熟視無睹的。除了電視廣告外，OPPO也同樣在平面媒體砸下了強力的廣告攻勢，而且，OPPO還同各個地區(qū)最有影響力的報紙合辦了高校歌手大獎賽，此舉顯然意在吸引在校大學生的目光。另外OPPO也沒有忽視網(wǎng)絡，在新浪等大的門戶網(wǎng)站，消費者都能看到OPPO的身影，按照其利用網(wǎng)絡綜合提升曝光率

　　的思路來看，已然成功了一大半，從banner廣告到新聞插頁廣告，OPPO將網(wǎng)絡像電視一樣運用得非常到位。而且OPPO新浪20XX網(wǎng)絡歌曲排行榜更是搞得轟轟烈烈，網(wǎng)羅不知多少網(wǎng)民的眼球。

　　技術優(yōu)勢 （精工時尚，獨具慧眼）

　　OPPO有得天獨厚的數(shù)碼音頻技術優(yōu)勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式RMVB視頻直頻播放。同時也是手機行業(yè)里首家獲得RealNetworks授權的公司。加上自主研發(fā)的PAD潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌。OPPO MP3一上市非常搶人眼球，同型號一般都設計男女兩款，明確針對情侶目標群，優(yōu)秀的做工讓許多消費者感到驚喜。因為在OPPO產(chǎn)品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用料也足夠充分。聲音效果可以說消費者對于隨身聽產(chǎn)品的最原始的要求，OPPO則充分考慮到了這點。目前有X9和X11采用了飛利浦PNX0101芯片作為解碼，聲音效果都讓人感覺耳目一新。另外，OPPO所有產(chǎn)品均標配森海塞爾MX400耳機，讓所有消費者均能體驗到完善音質(zhì)。再配上不錯的附件和別具一格的包裝，OPPO更顯得楚楚動人。

　　價格優(yōu)勢 （堅定高端、細分人群）

　　因為現(xiàn)在手機的進入門檻低，在其核心技術穩(wěn)定的情況下，要想在市場中爭得一席之地，靠得不僅僅是質(zhì)量，而是

　　更優(yōu)秀的設計，我想這就是OPPO的理念。一個同樣的產(chǎn)品，在保證質(zhì)量的同時，給出最吸引人的設計，從而在市場中獨豎一幟。然而我們仔細分析OPPO的品牌訴求，就可以知道其目標消費群應該是喜歡時尚的年輕人，但這就出現(xiàn)一個矛盾，這部分人群往往缺乏購買力，他們?yōu)榱藭r尚外觀而肯多出錢的比例不會超過20％，而從目前情況來看，OPPO的這個比例明顯突破了40％。1000~20XX的手機價格競爭優(yōu)勢比較強，也是OPPO手機取勝的原因之一。

　　經(jīng)驗優(yōu)勢

　　從渠道上來看，OPPO也顛覆了手機的傳統(tǒng)模式。OPPO摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式，從IT渠道切入市場，一般進入各地的電腦市場。而是選擇先在各地家電市場開設專柜、專賣店。用業(yè)內(nèi)人士的話來說，就是“用銷售家電產(chǎn)品的方式來銷售手機”。步步高是以做家電出身的，其主要的消費策略的主要陣地卻不在這，從長期手機銷售情況來看，IT市場仍然最為重要，對于步步高這個成功采用代理制的企業(yè)來說，代理商講究的是勤進快出,薄利多銷，這恰恰是傳統(tǒng)賣場所做不到的。但是，由于OPPO的高價格定位，放在IT市場與眾多品牌競爭將面臨較大阻力，隨著手機的普及，更大顧客流的家電賣場是好的銷售終端。當然，另一方面，統(tǒng)一標識加上高檔裝修也昭顯了OPPO的高端定位。在資金支持充裕的情況下，這也是建立長期品牌的一種方式。OPPO

　　可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍IT市場，達到通吃的效果，也可以視為一種新的戰(zhàn)略方式。有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗，有自己的生產(chǎn)銷售模式。

　　研發(fā)優(yōu)勢

　　憑著雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設計上力求時尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。

　　2．劣勢

　　起步較晚

　　OPPO手機20XX年5月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。

　　資源劣勢

　　相對于諾基亞等知名手機品牌，產(chǎn)品少，機型單一。

　　功能劣勢

　　相對于三星、諾基亞等強大智能機的功能，OPPO的功能還不夠強大。

　　3．機會

　　手機行業(yè)仍有一定成長空間，市場容量巨大

　　自改革開放以來，我國經(jīng)濟建設取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求也越來越高。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動

　　通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。

　　科技技術不斷發(fā)展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發(fā)展方向之一。

　　3G寬帶的顯著提升，為音樂手機快捷無線下載業(yè)務提供了強有力的支持 中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

　　國內(nèi)剛剛開始流行的CRM管理還只是停留在IT行業(yè)進行廣泛宣傳和市場培育階段，部分企業(yè)已經(jīng)逐步認識到CRM和品牌競爭力之間的密切關系。我們習慣將客戶服務和品牌管理分開來的傳統(tǒng)觀念，將隨著CRM軟件的普及和推廣應用、尤其是境外跨國公司的促動而轉(zhuǎn)變，能否利用CRM滿足客戶需要將是衡量和提升本土品牌與跨國品牌競爭實力的指標之一。

　　4．威脅

　　同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

　　在手機市場中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機，諾基亞擁有較大的市場占有率。索尼愛立信更是將MP3作為其手機設計的戰(zhàn)略之一。此外，國內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機市場，競爭者將會源源不斷地增加。

　　手機的核心技術掌握在一些國際知名品牌產(chǎn)商手里

　　移動通訊市場的核心技術都掌握在一些國際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術或者通訊技術升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術，可以在最短時間里推出最新的手機，也將獲得最大的利益。

　　5．主要對策分析

　　針對OPPO手機的swot分析結(jié)果提出了以下對策：

　　加大宣傳力度，提高知名度

　　不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度

　　技術上不斷創(chuàng)新，擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本

oppo手機策劃書共3

　　《OPPO智能手機策劃》

　　廣告主題：【公益廣告】我的世界，因我不凡

　　廣告目的：激發(fā)年輕人內(nèi)心不甘平凡的夢想激情，引起年輕群體的情感共鳴。

　　廣告概述：用OPPO手機記錄那些為了自己的夢想而努力拼搏的人。 廣告概述：講述的是一個青年從迷茫的人生道路上不斷喚醒自己，尋找自己的夢想，并努力實現(xiàn)自己的夢想，雖然在追夢的道路上有許多挫折，但他用OPPO手機記錄他為了夢想努力前行的美好瞬間，最終他實現(xiàn)了夢想，露出了純真的笑容。

　　‘OPPO手機，我的世界，因我不凡’。

oppo手機策劃書共4

　　OppO 手機營銷策劃書 目錄

　　一、前言???????????????????????????P2

　　二、內(nèi)容提要?????????????????????????P2

　　三、環(huán)境分析?????????????????????????P3

　　（一）宏觀環(huán)境分析??????????????????????P3

　　（二）微觀環(huán)境分析??????????????????????P3

　　四、企業(yè)分析?????????????????????????P4 優(yōu)勢???????????????????????????P4 劣勢???????????????????????????P6 機會???????????????????????????P6 威脅???????????????????????????P7

　　五、營銷提案?????????????????????????P8

　　六、媒體提案?????????????????????????P9

　　七、廣告預算?????????????????????????P10 OppO 音樂手機營銷策劃書

　　一、前言

　　伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新

　　生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手 機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐， 而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而 OppO 作為手機行業(yè)的后來者，當然不會放過這樣一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。

　　二、內(nèi)容提要

　　OPPO(歐珀)是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企 業(yè)，公司主營手機、MP3/MP4播放器、DVD 播放機、LCD TV 等，產(chǎn)品遠銷 美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。 然而 OppO 在 2008 年 5 月正式推出手機產(chǎn)品，志在打造手機行業(yè)的一流品牌。OPPO 公司為廣東東莞步步高公司 在走向國際化路線中重點打造的子品牌，是一家致力于研發(fā)數(shù)碼電子產(chǎn)品的公司。至今，OPPO 產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。 OPPO 致力于向消費者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡 潔易用。致力于打造國際化的品牌形象， OPPO 的目標是成為首屈一指的全球數(shù) 碼品牌。OPPO 品牌 2004 年開始策劃,05 年正式投放市場,其廣告以橫空出世,強勢殺 入,品牌知名度在短時間內(nèi)得到了提高。依托個性化的定位,產(chǎn)品得到了廣泛的認可。但是如此受到追捧的品牌,對于大多數(shù)人來說,真正的出生卻依舊模糊。其實 OPPO 背后真正的東家是廣東步步高有限公司。它是一家致力于向消費者提供高品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品的公司，OPPO 品牌全球注冊，致力于打造國際化的品牌形象，目 前主要有 MP

　　3、PMP、液晶電視等數(shù)碼產(chǎn)品。 OPPO 品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設計上力求時尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完 美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字 產(chǎn)品，因為 OPPO 始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。OPPO 的目標是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌。 OPPO 大東家是中國電子產(chǎn)業(yè)的龍頭老大——廣東步步高集團的段永平。 OPPO是一款多功能的時尚 MP3， 其運作手法成功地借鑒了醫(yī)藥保健品營銷的概 念營銷，用 OPPO 的概念完全覆蓋了赤裸裸的 MP3，不但樹立了自己的“情侶” 品牌，而且與其它同類產(chǎn)品劃清了界限。OPPO 概念區(qū)隔、情侶時尚定位、MP3 的產(chǎn)品力、完美的廣告畫面、強大的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠道系統(tǒng)搭建了一個 OPPO 強勢品牌基礎。

　　三 環(huán)境分析

　　1 .宏觀環(huán)境分析（PEST）全市經(jīng)濟持續(xù)快速增長，經(jīng)濟總量創(chuàng)歷史新高。初步核算，2004 年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 億元，按可比價計算比上年增長 %，增幅比上年提高 個 百分點。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值 億元，比上年增長%；第二產(chǎn)業(yè)增加 值 億元，增長 %；第三產(chǎn)業(yè)增加值 億元，增長 %。人均 生產(chǎn)總值達到 9597元，比上年增長 %。經(jīng)濟結(jié)構進一步合理，三次產(chǎn)業(yè)結(jié) 構由上年的 ：: 變?yōu)?:。城市化進程進一步加快，中心城 市集聚功能和輻射作用增強。 年末全市城市化水平達 %比上年提高 個百分點。經(jīng)濟全球化打破了傳統(tǒng)的僅限于某一區(qū)域的競爭模式，自改革以來，全市 經(jīng)濟建設取得了巨大的成就綜合國力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。 電信運營業(yè)調(diào)整已近結(jié)束， 在調(diào)整過程完成后， 各大電信運營商為提高自身的市場競爭力， 將通過上市籌措資金、擴大業(yè)務容量、開拓增值業(yè)務等措施來加快發(fā)展，從而加大對基礎設施建設的投資，通信產(chǎn)品將 面臨新的發(fā)展機會。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進 一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間 2 .微觀環(huán)境分析企業(yè)有用 200百萬的注冊資本，也有相當大的資金財力。企業(yè)內(nèi)部訓練了一批市 場策劃精英，有相當?shù)幕顒硬邉澖?jīng)驗。較好的企業(yè)文化理念“做對的事，有著本分的心態(tài)，讓利益圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)動”為企業(yè)營造了一種良好的文化氛圍，使得企業(yè) 充滿活力，也充分迎合了企業(yè)的品牌形象“自由、時尚、浪漫、陽光、有活力” 。 企業(yè)有嚴格的規(guī)章制度，對于各方面活動細節(jié)要求較高，各大賣場及專賣店都必 須達到高質(zhì)服務標準，以此來確保得到消費者認可。 對 MP3 廠家來說，其成功除了產(chǎn)品本身具有特色賣點之外，產(chǎn)品銷售渠道 的建設也相當重要。 一般營銷模式都是設立總代理――劃分區(qū)域代理――各地區(qū)－經(jīng)銷商――賣場，明確產(chǎn)品銷售的具體操作流程。雖然各個 Mp3 品牌具體操作的流程稍有 區(qū)別，但都是從 IT 渠道切入市場，也就是說從各地的電腦市場開始的。 而 OPPO 顯然有意要打破所有的傳統(tǒng)，也許用“當做家電產(chǎn)品來銷售”來形 容 OPPO 品牌 MP3 隨身聽的推廣思路是再合適不過了。 強勢的廣告誠然可以帶來高知名度，但一個沒有內(nèi)涵的品牌是很難樹立起高 端形象的。 高價格的 MP3 產(chǎn)品不僅需要強勢品牌支撐，還要有過硬的質(zhì)量和時尚的外 觀作后盾，但以 OPPO目前的狀況來看，前兩條還需錘煉，而外觀略勝。 更多的 Mp3 產(chǎn)品還是通過 IT 市場分流出去的， OPPO 放棄 IT 市場強大的銷售量而把渠道重點放在前途未卜的專賣店，不得不讓人擔心。 另外，銷售網(wǎng)絡太少，產(chǎn)品概念不突出，型號單一。 4.企業(yè)分析 OPPO 手機 swot 分析 優(yōu)勢 劣勢1．品牌優(yōu)勢 1．起步較晚 2．技術優(yōu)勢 2．資源劣勢 3．價格優(yōu)勢 3．規(guī)模劣勢 4．經(jīng)驗優(yōu)勢 4．功能劣勢 5．研發(fā)優(yōu)勢 5．產(chǎn)品線有限 機會 威脅1．市場容量巨大 1．國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大 2．3G 寬帶的顯著提升 2．核心技術掌握不夠 3．科技技術不斷發(fā)展 3．各大手機品牌銷售價格競爭激烈4．中高端收入人群不斷增多，對音樂的 4．同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu) 要求也越來越高 勢 1．優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢 (韓系風范、唯美廣告) 韓系風范、唯美廣告韓系風范 OPPO 品牌全球注冊。對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，OPPO 可以提供比 其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因為 OPPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為 本的設計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。 為了塑造 OPPO 的產(chǎn)品的維美形象， 其廣告導演和演員均是來自韓國， 拍攝 也是按照韓國偶像劇的標準進行，使得整個 TVC 充滿了唯美感覺，深得許多年 輕消費群的喜歡。這樣大手筆的電視廣告投放，難怪讓所有的 MP3 廠商和消費者驚呼：Who are you？，因為擁有這么強大的品牌實力和企業(yè)背景，東家應該 是國外品牌或者國內(nèi)企業(yè)界的大腕。而從產(chǎn)品設計和品牌形象來看，OPPO 似乎更應該是韓系企業(yè)，因為她成功塑造了中國人見的最多的韓國偶像型品牌。從 5 月 12 日開始，在主題為“我的音樂夢想”廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，暗 藏情愫，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的流行樂、優(yōu)雅學生氣的 裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。在央視

　　一、二、三套的黃金時間播出、一時間海量 廣告鋪天蓋地席卷而來。幾乎一夜之間，OPPO 的牌子已經(jīng)家喻戶曉。還有就是湖南衛(wèi)視的超級女聲，單從總決選的幾場來看，OPPO 在每晚比賽動輒超過十幾 條的廣告重復著一個浪漫的故事“我的音樂夢想” ，相信全國幾億雙眼球不會對這個三小時內(nèi)重復十幾遍的故事熟視無睹的。除了電視廣告外，OPPO 也同樣在 平面媒體砸下了強力的廣告攻勢，而且，OPPO 還同各個地區(qū)最有影響力的報紙合辦了高校歌手大獎賽， 此舉顯然意在吸引在校大學生的目光。 另外 OPPO 也沒 有忽視網(wǎng)絡， 在新浪等大的門戶網(wǎng)站消費者都能看到 OPPO 的身影， 按照其利用 網(wǎng)絡綜合提升曝光率的思路來看，已然成功了一大半，從 banner 廣告到新聞插 頁廣告，OPPO 將網(wǎng)絡像電視一樣運用得非常到位。而且OPPO?新浪 2005 網(wǎng)絡 歌曲排行榜更是搞得轟轟烈烈的展開網(wǎng)羅不知多少網(wǎng)民的眼球。 精工時尚，獨具慧眼） 技術優(yōu)勢 （精工時尚，獨具慧眼） OPPO有得天獨厚的數(shù)碼音頻技術優(yōu)勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采 用最主流的視頻格式 RMVB 視頻直頻播放。同時也是手機行業(yè)里首家獲得RealNetworks 授權的公司。加上自主研發(fā)的 PAD 潔音降噪技術，成為音樂手機 領域獨樹一幟的品牌。OPPO MP3 一上市非常搶人眼球，同型號一般都設計男女 兩款，明確針對情侶目標群，優(yōu)秀的做工讓許多消費者感到驚喜。因為在 OPPO 產(chǎn)品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用料也足夠充分。聲音 效果可以說消費者對于隨身聽產(chǎn)品的最原始的要求，OPPO 則充分考慮到了這 點。目前有X9 和 X11 采用了飛利浦 PNX0101 芯片作為解碼，聲音效果都讓人 感覺耳目一新。另外，OPPO 所有產(chǎn)品均標配森海塞爾 MX400 耳機，讓所有消費者均能體驗到完善音質(zhì)。再配上不錯的附件和別具一格的包裝，OPPO 更顯得 楚楚動人。 堅定高端、細分人群） ☆價格優(yōu)勢 （堅定高端、細分人群）因為現(xiàn)在 MP3的進入門檻低，在其核心技術穩(wěn)定的情況下，要想在市場中 爭得一席之地，靠得不僅僅是質(zhì)量，而是更優(yōu)秀的設計，我想這就是 OPPO 的理念。一個同樣的產(chǎn)品，在保證質(zhì)量的同時，給出最吸引人的設計，從而在市場中 獨豎一幟。 然而我們仔細分析 OPPO 的品牌訴求， 就可以知道其目標消費群應該是喜歡時尚的年輕人，但這就出現(xiàn)一個矛盾，這部分人群往往缺乏購買力，他們 為了時尚外觀而肯多出錢的比例不會超過 20％， 而從目前情況來看， OPPO 的這個比例明顯突破了 40％。1000~2000 的手機價格競爭優(yōu)勢比較強，也是 OPPO 手機取勝的原因之一。 經(jīng)驗優(yōu)勢(顛覆渠道、欲在通吃) 經(jīng)驗優(yōu)勢從渠道上來看，OPPO 也顛覆了 MP3 的傳統(tǒng)模式。OPPO 摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式， 從 IT渠道切入市場，一般進入各地的電腦市場。而是選擇先在各地家電市場開設專柜、專 賣店。用業(yè)內(nèi)人士的話來說，就是“用銷售家電產(chǎn)品的方式來銷售 MP3”

　　。步步高是以做家 電出身的，其主要的消費策略也是以傳統(tǒng)賣場為主。但是 MP3 的主要陣地卻不在這，從長 期 MP3 銷售情況來看， 市場仍然最為重要， IT對于步步高這個成功采用代理制的企業(yè)來說， 代理商講究的是勤進快出,薄利多銷，這恰恰是傳統(tǒng)賣場所做不到的。但是，由于 OPPO 的 高價格定位，放在 IT市場與眾多品牌競爭將面臨較大阻力，隨著 MP3 的普及，更大顧客流 的家電賣場是好的銷售終端，并且避免了與其他品牌的殘酷比較。當然，另一方面，統(tǒng)一標 識加上高檔裝修專賣店的建立也昭顯了 OPPO 的高端定位。在資金支持充裕的情況下，這 也是建立長期品牌的一種方式。OPPO 可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍IT 市場， 達到通吃的效果，也可以視為一種新的戰(zhàn)略方式。有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗，有自 己的生產(chǎn)銷售模式。 研發(fā)優(yōu)勢憑著雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設計上力求時尚精美， 在功能上力求音質(zhì)的完美 和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。 2．劣勢 ．起步較晚 OPPO 手機 2008 年 5 月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。 資源劣勢相對于 OppO 等知名手機品牌，產(chǎn)品少，機型單一。 功能劣勢相對于其他品牌，功能不夠強大。3．機會 ．手機行業(yè)仍有一定成長空間，市場容量巨大自改革開放以來，我國經(jīng)濟建設取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民的生活水 平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。 全面建設小康社會將使居民購買力不 斷提高，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展， 電話普及率將進一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。 科技技術不斷發(fā)展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發(fā)展方向之一 3G 寬帶的顯著提升，為音樂手機快捷無線下載業(yè)務提供了強有力的支持 中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高 國內(nèi)剛剛開始流行的 CRM 管理還只是停留在 IT 行業(yè)進行廣泛宣傳和市場培 育階段，部分企業(yè)已經(jīng)逐步認識到 CRM 和品牌競爭力之間的密切關系。我們習 慣將客戶服務和品牌管理分開來的傳統(tǒng)統(tǒng)觀念，將隨著 CRM 軟件的普及和推廣 應用、尤其是境外跨國公司的促動而轉(zhuǎn)變，能否利用 CRM 滿足客戶需要將是衡 量和提升本土品牌與跨國品牌競爭實力的指標之一。 4．威脅同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢在手機市場中，OppO 和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機，OppO 占有較大的市 場占有率。索尼愛立信更是將 MP3 作為其手機設計的戰(zhàn)略之一。此外，國內(nèi)的一些企 業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機市場，競爭者將會源源不斷地增加。 手機的核心技術掌握在一些國際知名品牌產(chǎn)商手里移動通訊市場的核心技術都掌握在一些國際知名的大產(chǎn)商手中。 一旦推出全新的技術或者通 訊技術升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術，可以在最短時間里 推出最新的手機，也將獲得最大的利益。 5．主要對策分析針對 OPPO 手機的

　　swot 分析結(jié)果提出了以下對策： 加大宣傳力度，提高知名度 不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度 技術上不斷創(chuàng)新，擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本 繼續(xù)保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌優(yōu)勢

　　四、營銷提案

　　（一）、目標人群城市年輕人，18-25 歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表 達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興都可以通過音樂 來表現(xiàn)。

　　（二）、產(chǎn)品定價目 前 OppO 的 音 樂 系 列 手 機 包 括 有 A 系 列 系 。 U 系

　　 等其價格從 900 到 2300 之間，適合年輕人這類的消 費者，他們經(jīng)濟能力不夠，但是追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的 心里承受能力之內(nèi)。

　　（三）、廣告目標 （1）支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。。

　　1、廣告類型：初級階段的電視廣告，注重產(chǎn)品的形象宣傳，提高目標受眾 的認知度。

　　2、廣告風格：純凈，唯美，以情動人

　　3、市場定位：OPPO 音樂手機定位于高端產(chǎn)品，并且將完美音質(zhì)作為其獨特 的賣點，與其他手機構成差異。

　　4、廣告訴求對象：不同于 OPPO MP

　　3、MP4

　　以大學生，青春男女為目標消費 群體的市場定位，OPPO 音樂手機明顯將目標消費群體的年齡段提高了 4 至 7 歲， 他們有高而固定的收入，注重生活質(zhì)量，喜愛音樂。他們處于大學生、青春男女 與成熟人的過渡階段，有活力，卻喜歡用一種內(nèi)斂的方式表現(xiàn)出自己的個性。

　　5、訴求方式：繼承了 OPPO 的感性路線，但無論是從模特年齡選擇還是背景音樂 的配置，都可以看出它將以前的歡快明亮轉(zhuǎn)化為一種含蓄，純凈卻更加耐人尋味 的風格。

　　6、廣告類型：繼承了以愛情為主線的訴求方式。

　　7、廣告創(chuàng)意點：將完美音質(zhì)比作愛情的純凈，用冰雪之純來表達。

　　8、廣告文案：傾聽你的心聲，OPPO 手機

　　9、廣告分析：這則廣告的整體風格并未偏離 OPPO 產(chǎn)品系列一慣堅持的愛情 路線，卻通過模特的選擇，情節(jié)的設置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來 在廣告訴求對象上完成一個完美的改變，從而改變其 OPPO，MP 系列產(chǎn)品目標消 費群體的高購買欲望卻低購買能力的尷尬局面。

　　10、競爭對手：索尼愛立信音樂手機，三星音樂手機，OppO 音樂手機，等 高價位手機

　　（四）、產(chǎn)品定位（1）專為年輕人量身打造的音樂手機。 （2）讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感， 通過音樂認識、結(jié)交更多的朋友。

　　（五）、產(chǎn)品推廣沿用 OppO 的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，運用時尚元素，張揚青春活力，喚起 音樂的力量，吸引年青消費者的眼光、通過對“我的音樂夢想”的廣告中俊男 美女在地鐵中相遇，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的流行樂、優(yōu) 雅學生氣的裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對璧人，這條廣告幾乎 在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。促進 OppO 音樂系列手機 的銷售、用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的 注意與購買欲望

　　（六）、廣告宣傳對“我的音樂夢”的廣告宣傳口號的推廣，讓 OppO 的音樂理念深入人心， 加深受眾對 OppO 音樂手機的認識， 維護并提升 OppO 音樂手機的知名度與市場地 位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。 1 電視廣告 2 戶外媒體 3 雜志 4 網(wǎng)絡廣告

　　（七）、售后服務（1）認真校對 OppO 在各地的維修中心的地址，電話等等，重新制作售后服 務手冊、（2）對顧客承諾非人為原因 7 天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機包換，三個月保修、（3）加強對維修中心人員的教育，真誠待客，建立良好的維修中心形象、

　　六、媒介提案：

　　此次活動的主要目標受眾是年輕人為主， 組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂 “8 0 年代后”、時下的年輕人，基本上不看報紙，看也就是瀏覽一下，所以上面 的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。 電視廣告則要與他們所關注的節(jié)目相配 合，如轟動全國“超女”大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣 告則更要注意選擇能對他們產(chǎn)生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明 星， 同時還要印制精良。 還要有一些公關活動， 不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。 其次，網(wǎng)絡媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網(wǎng)絡上查資料， 了解信息、網(wǎng)絡對他們的購買行為有很大的影響、媒體選擇

　　1、電視

　　以全國性的主流電視媒體為主，尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道，如娛樂、體育、影視頻道為主、購買熱門節(jié)目的黃金時段。 媒體時間次數(shù)/月刊例價月計 湖南衛(wèi)視《音樂不斷》 元/15 秒 /月 湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》 元/15 秒 /月 CCtv5 體育/15 秒 /月 小結(jié) 160 /月

　　2、戶外媒體 在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車 體廣告。 候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市 的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的 公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強，廣 告面積大，受眾面廣、強迫視覺，包括在站臺等待上車、下車、在站臺停留、看 站牌名的市民都會看到、開車族也都會看到廣告，無論是等車或者超車、大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城 市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。

　　3、雜志挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。 貫注 OppO 音樂手機的時 尚、活力的元素。 媒體形式刊例價 《城市》插頁廣告 元 《瑞麗》頁面廣告 元 《數(shù)字電子》封面廣告 元 《女友》插頁廣告 元 《運動與休閑》插頁廣告 元

　　4、網(wǎng)絡廣告挑選門戶網(wǎng)站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登 OPPO 音樂手機的測評， 用口碑與實力吸引消費者的目光。 網(wǎng)易形式刊例價 太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評 元 IT168 網(wǎng)頁旗幅廣告+測評 元 新浪網(wǎng)頁旗幅廣告 元 搜狐網(wǎng)絡視頻廣告 元 中關村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評 元

　　七、廣告預算

　　2、媒體投放預算：

　?。?）電視媒體：2，085，000 元/月。

　?。?）戶外媒體： 以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。 候車亭廣告： 燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為： 350CM 長*150CM 高。 30 天為期， 以 約 元。 公車車體廣告：公交車車身廣告實行 50 輛車為一組：每輛車為：

　　1、2 萬元。以 30 天為期，約 120，000 元。 大型標板廣告：購買以“S”型牌的廣告牌（廣告牌面積界超過 250 平方 米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌）和 “B”型牌（廣告牌面積 在 21 平方米至 249 平方米之間， 如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌） 為主； 以 30 天為期，約 200，000 元。

　　（3）雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為 170，000 元 （4）網(wǎng)絡廣告：根據(jù)網(wǎng)絡媒體報價，網(wǎng)絡廣告的費用約為 170，000 元 總計：約 2，880，000 元

oppo手機策劃書共5

　　OPPO 音樂手機 Z101廣告策劃書

　　前言

　　OPPO企業(yè)概述

　　OPPO 公司是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，本公 司主要經(jīng)營，Hi-Fi 音響，Hi-Fi DVD 播放機，高端家庭影院，高品質(zhì) MP3/MP4 播放 器、手機產(chǎn)品遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。OPPO 同時也是 NBA 歷史上最年輕的官方合作伙伴，OPPO 對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，OPPO 可以提 供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因為 OPPO 始終把產(chǎn)品的 1

　　品質(zhì)，以人為 本的設計和產(chǎn)品的精美、和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。 高品質(zhì)是 OPPO 最核心的市場競爭力,OPPO為消費者提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時也傳遞了一 種高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成為NBA史上最年輕的官方合作伙伴。OPPO公司的宗旨，高品質(zhì)就是公司的根本生存力和發(fā)展力，利用嚴格的質(zhì)量控制體系。OPPO公司于2008年正式推出音樂手機產(chǎn)品，由于其強勁的音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評和喜愛。本策劃書乃本公司集聚了最優(yōu)秀的團隊，經(jīng)過認真的市場調(diào)研和辛勤的工作得到 的結(jié)晶，若貴公司予以采納，我公司定將此次 OPPO 音樂手機廣告活動做到讓貴公司 滿意，若不予采納，請貴公司勿將該策劃書的內(nèi)容泄露和非法使用， 真誠的希 望與貴公司合作！

　　目錄

　　一、市場分析………………………………………………………………………………4

　　OPPO市場的優(yōu)勢……………………………………………………………………4

　　OPPO市場的劣勢……………………………………………………………………4

　　1、競爭對手分析…………………………………………………….………………4

　　2、目標消費者分析 …………………………………………………………………4

　　3、市場發(fā)展趨勢 ……………………………………………………………………

　　5二、產(chǎn)品分析………………………………………………………………………………..5

　　三、廣告投放狀況……………………………………………………………………………5

　　1、投放分類………………… ………………………………………………………….5

　　2、影視廣告特點與重點分析……… …… …… …… ……… ……………………….6

　　四、企業(yè)營銷戰(zhàn)略……………………… … …… …… …… ………… ………………….6

　　1、營銷目標…………………………………………………… ………………………..6

　　2、市場策略………………………………………………………………… …………..6

　　( 1).產(chǎn)品策略…………………………………………………………………………6

　　( 2).價格策略…………………………………………………………………………6

　　(3).銷售渠道策略……………………………………………………………………..6

　　(4).促銷策略………………………………………………………………………….6

　　一.市場分析

　　OPPO手機優(yōu)勢

　　1.日立IPS屏幕而且QVGA的分辨率也是現(xiàn)在國內(nèi)眾多手機的主流分辨率。

　　2.智能撥號和智能輸入法,高強度鋼化屏和PC材料的殼子，耐磨耐壓耐劃。

　　3.音質(zhì)，Wolfson解碼芯片和PAD潔音降噪技術。

　　OPPO手機劣勢

　　三合一接口(數(shù)據(jù)線，充電器，耳機)容易壞，支持AVI,3GP,MP4的視頻播放，

　　但是支持的分辨率不高，分辨率高了就不能播放了。

　　 USB標準接口的耳機，比起OPPO A103那種標準接口的耳機容易壞掉，

　　如果壞掉后再換其他非OPPO的耳機，能是能用，不過效果差遠了，當然配件在保修期內(nèi)的OPPO售后一般是直接換新耳機給你。

　　1、競爭對手分析

　　我們 在此對其競爭對手來進行一下比較分析：

　　A、諾基亞 諾基亞是聞名已久的國際大品牌，相對 OPPO 的國產(chǎn)出身與之相比要略處于劣勢；在音 質(zhì)方面， 雖然諾基亞的綜合性能上比較強勢， OPPO 的獨有音質(zhì)要遠勝于諾基亞； 但 OPPO 將市場定位于青少年群體，音樂手機中的完美音質(zhì)和時尚因素也使著 OPPO 在音樂手機 市場競爭這一方面絲毫不遜于諾基亞。

　　B、三星 三星集團源于韓國， 雖然起步較晚但迅速占領市場之勢是各個品牌都不容忽視的。 其手 機的迅猛發(fā)展有利有弊， 好處是迅速掀起了一片三星熱潮， 而壞處也是因為快速的發(fā)展 使產(chǎn)品本身出現(xiàn)了技術上的問題，其中音質(zhì)效果遜色；另外一個問題即是價格偏高，這 使得大部分青少年階層“無福消受”無形中失去了一部分購買群體。由此我看可看出 OPPO 在音樂手機的競爭上還是占有相當優(yōu)勢的。

　　C、索愛 索愛同諾基亞一樣也是國際知名品牌， 相較之年輕， 索尼與愛立信的強強聯(lián)手成就了索 愛，可見其實力不容小覷。雖然索愛有著打字慢這一大缺點，但其憑著其功能全面、娛 樂、拍照、音質(zhì)都兼優(yōu)的壓倒性優(yōu)勢，成為了 OPPO 手機的強勁對手，這一點上應足夠 引起 OPPO 的注意，發(fā)揮品牌特色，強調(diào)獨特，才能從眾多音樂手機中脫穎而出。

　　D、LG 音樂手機。 LG 主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音樂手機。外型以翻蓋手機為主，顏色絢麗多樣，為 女生受眾歡迎。

　　2、目標消費者分析

　　OPPO 音樂手機面向市場銷售，作為一類功能性手機，我們可以把它的受眾群體大致分為 兩類：音樂愛好者和青少年這兩類群體。 音樂愛好者：以音樂手機為出發(fā)點吸引音樂愛好者，是充分滿足了這部分人群的需求。 青少年群體：音樂本身就是娛樂的一部分，加之時尚化的造型設計，娛樂豐富的功能開 發(fā)，以及適當?shù)膬r格定位，將會成為這一群體在購買手機方面的重要選擇之一。

　　3、市場發(fā)展趨勢

　　隨著音樂手機的不斷發(fā)展，而今擁有一部音樂手機早已不再是奢求。內(nèi)存變大、大屏幕、揚 聲器等也已不再新鮮，由此音樂手機的全面發(fā)展迫在眉睫。 未來， 我們的產(chǎn)品將不僅僅是一部音樂手機， 更是一個功能全面的影音相結(jié)合的多媒體相結(jié) 合的手機。音樂手機在普及，會逐漸面向低端市場，在低端市場中國際與國產(chǎn)品牌的競爭也 會越加激烈。

　　綜上所述，音樂手機在市場中也將會被分成等級，高端上要求影音結(jié)合，低端上要求平衡經(jīng) 營，只有這樣，我們才能在未來功能化手機的發(fā)展上占有一席之地甚至更上一層樓。

　　二、產(chǎn)品分析。

　　OPPO 公司是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營： Hi-Fi 音響，Hi-Fi DVD 播放機，高端家庭影院，高品質(zhì) MP3/MP4 播放器、手機產(chǎn)品遠銷美 國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。

　　（一）OPPO 音樂手機外型設計獨特，不銹鋼金屬拉絲設計，經(jīng)典的比例機身，男女皆宜， 后殼特有獨特的笑臉圖案的設計，靈感獨具匠心，攝像頭以及海螺揚聲器都隱藏于笑臉中， 具有十分的親切感。 音樂功能更支持多種形式的音樂播放和視頻播放。 高清的 IPS 多硅晶液 晶面板，讓畫面更具清晰，通透感更強，顏色更細膩。

　　（二）OPPO 手機 Ulike 系列，倡導以自由、風尚和有型為主的都市定位，為年輕時尚 人士帶來一系列設計至臻考究，體驗超凡細致的翻蓋美型手機。陸續(xù)出品的 OPPO 手 機 Ulike 系列，一方面堅持 OPPO 品牌在制作工藝上的完美追求和以人為本的理念， 另一方面更強調(diào)了在造型上的國際化設計感，旨在為都市時尚族群營造出引領時尚的 自由風范。 Ulike Style 翻蓋系列手機代表著自由、風尚和有型的觀念，倡導“享·自由” 的生活態(tài)度，明確表達這系列手機的女性特質(zhì)，期待為都市白領女性提供浪漫、完美 的時尚體驗。 Ulike Style，旨在傳達給大眾“享·自由”的時尚生活態(tài)度，和 Ulike Style 的都市風尚觀點。不過要如何演繹，才能滿足年輕人對“自由、風尚、有型”的所有 期待呢？在這樣的背景下， OPPO 手機選擇了將——子品牌 Ulike 系列與大眾的第一次 “親密接觸”——放在全民娛樂星光熠熠的跨年演唱會上。 2009 年 12 月 31 號， Ulike 快樂出發(fā)跨年演唱會，湖南衛(wèi)視和 OPPO 手機，也將于當晚在世界之窗現(xiàn)場首度呈現(xiàn) 和發(fā)布 Ulike 系列的品牌概念和主推機型?！癠like 快樂出發(fā)”，面對充滿希望和機 會的 2010 年，Ulike 系列邀請所有在都市中追尋自由夢想，追逐自己想要的 Style 的年輕人，一同快樂出發(fā)，一同快樂前行。

　　三、廣告投放狀況

　　1、廣告投放分類

　　(1) 大型固定廣告招牌 優(yōu)勢：廣告效應持久性強，可直接提升產(chǎn)品品牌形象與市場影響力。① 主要體現(xiàn)內(nèi)容：產(chǎn)品品牌形象，主要功能。

　?、?投放地點：交通便利，人口密集，地處繁華之地帶。

　　(2) 電視臺優(yōu)勢：宣傳范圍廣、影響力度大；廣告收效時間短，誠信度高，覆蓋面廣。① 主要體現(xiàn)內(nèi)容：突出產(chǎn)品特點的影視廣告。

　?、?投放媒體：省級電視臺、以及各市區(qū)電視臺。

　　(3) 網(wǎng)絡媒體 優(yōu)勢：投入費用少，收效快；網(wǎng)絡覆蓋面廣、宣傳對象針對性強。① 主要體現(xiàn)內(nèi)容：以動態(tài)廣告鏈接體現(xiàn)產(chǎn)品特點，并在官方主頁上添加廣告圖片。② 投放媒體：娛樂、時尚方面網(wǎng)站

　　(4) 南方都市報、東莞日報、東莞旅游等報刊。 優(yōu)勢：大眾媒體、通用報刊、宣傳普及性強。 主要體現(xiàn)內(nèi)容：以文字或圖文形式表現(xiàn)產(chǎn)品特點。

　　(5) 其他廣告 電臺廣告 燈箱廣告 霓虹燈廣告 氣球廣告 郵送廣告。

　　2、影視廣告特點與重點分析

　　(1) 背景分析： OPPO 以 MP

　　3、MP4 為特色產(chǎn)品開拓出一定的市場空間后，推出了以完美音質(zhì)為主打優(yōu)勢的音 樂手機。

　　(2) 廣告策略分析：

　?、?廣告類型：初級階段的電視廣告，注重產(chǎn)品的形象宣傳，提高目標受眾的認知度。② 廣告風格：純凈，唯美，以情動人

　?、?市場定位：OPPO 音樂手機定位于高端產(chǎn)品，并且將完美音質(zhì)作為其獨特的賣點，與其他 手機構成差異。

　　(3) 廣告類型：繼承了以愛情為主線的訴求方式。

　　(4) 廣告創(chuàng)意點：將完美音質(zhì)比作愛情的純凈，用冰雪之純來表達。

　　(5) 廣告分析：這則廣告的整體風格并未偏離 OPPO 產(chǎn)品系列一慣堅持的愛情路線，卻通過 模特的選擇，情節(jié)的設置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來在廣告訴求對象上完成一 個完美的改變，從而改變其 OPPO MP3 系列產(chǎn)品目標消費群體的高購買欲望卻低購買能力的 尷尬局面。個人認為這是一個將公司形象與產(chǎn)品形象完美結(jié)合的廣告作品。

　　四、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　1、營銷目標: 營銷目標: OPPO 音樂手機的營銷方式就像流行歌曲一樣傳播品牌， OPPO 品牌搭載音樂進行病毒性傳 讓 播。引爆流行則是 OPPO 品牌進行音樂手機營銷所堅定的目標。 OPPO 音樂手機的走紅跟流行音樂的走紅是一個道理，遵循同樣的體系。 每個品牌都希望像紅遍大江南北的流行歌曲一樣， 來傳播品牌。 有好多病毒性很強的廣告歌 都給品牌帶來了巨大的傳播效應，例如太陽神《當太陽升起的時候》 ，哇哈哈的《我的眼里 只有你》和“天天喝真快樂，哇哈哈” ，以及英特爾廣告的聲音識別系統(tǒng)，動感地帶《我的 地盤》等等根據(jù)病毒性的傳播方式來進行搭載。

　　OPPO 也是在病毒性的傳播效應中加上執(zhí)行過程中按照引爆流行的要素進行設定，達到讓 OPPO 品牌隨音樂一起迅速傳播的目的。

　　2、市場策略

　　( 1).產(chǎn)品策略

　　主要經(jīng)營，Hi-Fi 音響，Hi-Fi DVD 播放機，高端家庭影院，高品質(zhì) MP3/MP4 播放 器、手機產(chǎn)品，不僅種類眾多，而且質(zhì)量功能齊全。

　　( 2).價格策略

　　不僅有高端市場，同時也占據(jù)了中低端市場。

　　(3).渠道策略

　　Oppo涉足音樂手機的生產(chǎn)，填補低價，低端音樂手機的空缺，尋求到了新的業(yè)務發(fā)展方向

　　( 4)．促銷策略

　　Oppo采用細分化地促銷策略來滿足目標消費群的需要。

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