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精選營(yíng)銷策劃方案模板7篇 營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)

時(shí)間:2023-05-18 01:57:28 工作策劃

  下面是范文網(wǎng)小編分享的精選營(yíng)銷策劃方案模板7篇 營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì),供大家品鑒。

精選營(yíng)銷策劃方案模板7篇 營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)

精選營(yíng)銷策劃方案模板1

  1.活動(dòng)主題

  XX燈飾關(guān)于XX小區(qū)大型團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)。

  2.活動(dòng)內(nèi)容

  1)、團(tuán)購(gòu)見面禮

  見面就有禮,活動(dòng)期間,凡XX小區(qū)業(yè)主進(jìn)店就送精美禮品一份。

  2)、團(tuán)購(gòu)價(jià)格風(fēng)暴

  XX燈飾為您打造專享價(jià)格優(yōu)惠,所有產(chǎn)品一律在正常的折扣基礎(chǔ)上再打9折。

  3)、燈飾來襲

  活動(dòng)期間,凡XX小區(qū)業(yè)主在本店購(gòu)買燈飾滿20xx元,均贈(zèng)XX小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)1個(gè)月,滿4000元,均贈(zèng)送XX小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)3個(gè)月。

  4)、開關(guān)聯(lián)袂

  活動(dòng)期間,三雄極光、西蒙、飛雕、公牛、龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷,總有一款適合您,XX小區(qū)業(yè)主只要整單購(gòu)買任意一款開關(guān)滿600元均贈(zèng)送專業(yè)家用工具箱一個(gè)。

  5)、驚喜連連

  所有XX小區(qū)業(yè)主進(jìn)店購(gòu)買交付50%定金,均可獲贈(zèng)精美臺(tái)燈一盞。

  6)大獎(jiǎng)壓軸

  活動(dòng)結(jié)束和,凡是在本店全款購(gòu)買的XX小區(qū)業(yè)主均可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 一等獎(jiǎng):手機(jī)一部,一名

  二等獎(jiǎng):雙人北京二日游,三名

  三等獎(jiǎng):XX超市購(gòu)物卡一張,五名

  紀(jì)念獎(jiǎng):精美紀(jì)念獎(jiǎng)品一份,若干

  3.活動(dòng)時(shí)間:10月7號(hào)-------12月30號(hào)

  4.活動(dòng)宣傳

  1.進(jìn)入小區(qū)發(fā)放DM宣傳單頁(yè)

  2.聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告

  3.尋求小區(qū)物管索取所有小區(qū)業(yè)主,群發(fā)短信廣告

  4.聯(lián)系重點(diǎn)裝飾公司聯(lián)合宣傳

  5.聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告

  6針對(duì)裝飾公司和水電工進(jìn)行渠道宣傳

  7.巷外公路處進(jìn)行三雄極光擺展,達(dá)到廣告和引導(dǎo)顧客進(jìn)店的作用

  8.利用樣板工程拍照宣傳

  5.準(zhǔn)備工作:

  1.銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)

  2.宣傳團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)

  3.DM單,噴繪,海報(bào),條幅,擺展所需物品快速到位

  4.店內(nèi)進(jìn)行一次大掃除

  5.檢查店內(nèi)所有破損貨品和壞貨

  6.店里每個(gè)人都分配到了至少一項(xiàng)宣傳任務(wù)

  7.尋求廠家支持

  6.希望廠家支持:

  1.擺展所需道具

  2.小禮品支持

  3.寫真,噴繪,條幅,DM單等宣傳資料

  4.大獎(jiǎng)贊助

精選營(yíng)銷策劃方案模板2

  贊助商可選擇贊助方式:

  1. 冠名方式,以“焦作大學(xué)***杯首屆營(yíng)銷策劃大賽”的形式,費(fèi)用全包。

  本次活動(dòng)將以冠名商家企業(yè)銷售為主題,撰寫策劃內(nèi)容。宣傳內(nèi)容由贊助商提供,宣傳時(shí)長(zhǎng)4月15日至5月15日止。

  2. 以“***預(yù)祝焦作大學(xué)營(yíng)銷策劃大賽圓滿成功”的橫幅形式宣傳。橫幅

  由贊助商提供,宣傳費(fèi)用20元。贊助商也可委托協(xié)會(huì)制作,費(fèi)用70元。(協(xié)會(huì)長(zhǎng)期定做橫幅,費(fèi)用較低)

  3. 在校園內(nèi)擺放與贊助商有關(guān)的宣傳版面,宣傳冊(cè),海報(bào)等可由我方專人負(fù)責(zé)(宣傳材料由贊助商提供),100元。

  4. 幫助商家在活動(dòng)期內(nèi)發(fā)放傳單,張貼海報(bào)等宣傳方式,100元。

  5. 贊助商可以在活動(dòng)日內(nèi)搞些諸如產(chǎn)品推廣,現(xiàn)場(chǎng)宣傳,活動(dòng)促銷,現(xiàn)場(chǎng)拍賣等形式(我方提供場(chǎng)地,水電等一些基礎(chǔ)設(shè)施),200元。

  6. 贊助商可以以宣傳本次營(yíng)銷策劃大賽為主要內(nèi)容,借以宣傳貴公司,印制宣傳單頁(yè),將由我方安排人員分宿舍發(fā)放單頁(yè),費(fèi)用50元。

  7. 贊助商可自編一些諸如小品,舞會(huì),演講,比賽等活動(dòng),活動(dòng)由贊助商負(fù)責(zé)(我方提供場(chǎng)地,水電等一些基礎(chǔ)設(shè)施),300元

  8. 在市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)《營(yíng)銷人》報(bào)上刊登廣告,價(jià)格需和主要負(fù)責(zé)人商議。

  9. 商家也可以在本次活動(dòng)期間提供獎(jiǎng)品,在頒獎(jiǎng)典禮中由主持人做口頭宣傳。

  10. 贊助商也可以同本次活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人商議后利用宣傳報(bào)名、初賽、復(fù)賽、決賽、頒獎(jiǎng)晚會(huì)等階段具體安排宣傳合作方式。

  以上價(jià)格外聯(lián)人員可根據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)調(diào)整,但幅度不能超過30%,贊助內(nèi)容也可相應(yīng)調(diào)整,實(shí)物贊助以晚會(huì)需要為原則,資金必須在活動(dòng)開始一周前到位。

  此協(xié)議如有不足之處,望各位海涵!

精選營(yíng)銷策劃方案模板3

  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的誕生,讓人們的生活變的更加簡(jiǎn)單,更加快捷,在家也能購(gòu)物,不用花更多時(shí)間去逛街,浪費(fèi)更多的時(shí)間在去購(gòu)物的路上,生活方式發(fā)生了變化,我們的經(jīng)營(yíng)理念同時(shí)也是發(fā)生了變化,逐漸的走上了互聯(lián)網(wǎng)之路。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)還是在于營(yíng)銷上面,所以重點(diǎn)在于我們的采用了哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段以及這些營(yíng)銷手段下所產(chǎn)生的一個(gè)效果。

  一、目標(biāo)受眾與消費(fèi)群體,網(wǎng)民匹配度分析

  我們每個(gè)做營(yíng)銷的人員都要知道,目標(biāo)受眾并不一定就是目標(biāo)消費(fèi)群體,目標(biāo)受眾是指我們通過某種媒體訴求的對(duì)象,但是,在目標(biāo)消費(fèi)群體才是購(gòu)買我們產(chǎn)品的人群。

  所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費(fèi)群體,受眾群體不一定是我們的消費(fèi)群體,但有可能是我們潛在的消費(fèi)群體。

  a、目標(biāo)受眾群體分析(為推廣打下基礎(chǔ))

  主要是分析:年齡收入,區(qū)域,職業(yè),階層,性別,行為偏好,興趣愛好等。 b、圈子分析(為圈人做好準(zhǔn)備)

  每個(gè)人都有自己興趣愛好,他們主要在哪些地方活動(dòng)。這個(gè)就是我們想要的。比如:有人喜歡去百度搜索,有人喜歡去社交網(wǎng)站,有人喜歡去論壇,有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動(dòng)的地方。

  c、網(wǎng)民匹配度分析(提高有效的訪問率)

  這個(gè)就是分析出最有可能是目標(biāo)受眾,目標(biāo)消費(fèi)群體的群體。主要分析方式就是去CNNIC一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷----網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段:

  二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步----網(wǎng)站自身優(yōu)化

  網(wǎng)站自身的優(yōu)化相當(dāng)于是一個(gè)店鋪的自身裝修,如果網(wǎng)站的體驗(yàn)連自己都看不過去,那么用戶怎么能夠喜歡呢?網(wǎng)站自身優(yōu)化成為了一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)的第一步,也是重中之重。同時(shí)自身優(yōu)化的時(shí)候,也是為了增加網(wǎng)站的收錄量,能夠帶來自然流量,也能提高整個(gè)平臺(tái)的知名度以及品牌的影響力。

  網(wǎng)站自身優(yōu)化的主要幾個(gè)方面

  a、商城用戶體驗(yàn)優(yōu)化 (針對(duì)用戶的網(wǎng)站優(yōu)化)

  為了增加用戶的體驗(yàn)度,盡可能的減少給用戶帶來的麻煩,具體的用戶體驗(yàn)優(yōu)化,需要根據(jù)網(wǎng)站自身的情況來優(yōu)化。

  b、網(wǎng)站的SEO優(yōu)化 (搜索引擎優(yōu)化)

  SEO優(yōu)化主要是針對(duì)網(wǎng)站對(duì)搜索引擎的友好度優(yōu)化,增加網(wǎng)站的收錄量以及排名自然同時(shí)增加了自然流量。

  1,標(biāo)題,關(guān)鍵詞,描述的優(yōu)化:根據(jù)用戶的搜索行為進(jìn)行修改首頁(yè),分類頁(yè),商品頁(yè),團(tuán)購(gòu),促銷活動(dòng)頁(yè)面的修改。沒一個(gè)商品頁(yè)面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的。

  2、網(wǎng)站的整個(gè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,減少用戶的繁瑣操作,分類頁(yè)面的商品不能使單單的一個(gè)商品的列表,更多的是推薦用戶購(gòu)買那些商品,把相關(guān)性增強(qiáng)。商品的詳細(xì)頁(yè)面,當(dāng)用戶購(gòu)買一件商品的時(shí)候,需要給用戶提供幾種套餐,增加相關(guān)商品,不僅僅是為了銷售,而且增加量用戶的粘膩度。讓用戶這次購(gòu)買了有下一次購(gòu)買的欲望,同時(shí)記住我們網(wǎng)站。具體的可以參考京東的分類頁(yè)面和商品詳細(xì)頁(yè)面。

  3、增加網(wǎng)站的權(quán)威性內(nèi)容。做一個(gè)讓人信任的平臺(tái)。

  c、其他的優(yōu)化 (綜合優(yōu)化)

  網(wǎng)站相關(guān)行業(yè)的合作,自身客服建立管理。添加行業(yè)相關(guān)的友情鏈接,特別是成都本地

  的網(wǎng)站。增加網(wǎng)站的整個(gè)權(quán)重,從而增加網(wǎng)站的整個(gè)收錄量。提高自然排名以及流量。

  三、提煉我們平臺(tái)優(yōu)勢(shì):

  1、品牌優(yōu)勢(shì)

  2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

  3、模式優(yōu)勢(shì)

  4、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

  5、服務(wù)優(yōu)勢(shì)

  熟悉了平臺(tái)優(yōu)勢(shì),有利于我們每個(gè)人的成長(zhǎng)。而且對(duì)最終的品牌造勢(shì)有很大的幫助。通過以上角度就會(huì)有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作。但是,從我個(gè)人的軟文營(yíng)銷來看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一直強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是第一,其次才是量。

  那么,傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的。和消費(fèi)群體有關(guān)的。

  四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷---網(wǎng)絡(luò)推廣;

  隨著電子商務(wù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)越來越多的為人們所用,為人們服務(wù),要想達(dá)到我們想要的效果,就要做好網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)成為展示自己或者企業(yè)形象的重要途徑,但是僅僅有一個(gè)網(wǎng)站是不可以的,重要的是推廣,網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)質(zhì)上就是把平臺(tái)讓更多的人知道,讓大家知道我們是做什么的,能給他們帶來什么,這個(gè)就是為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣。

  網(wǎng)絡(luò)推廣,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ),也是最基本的一步,這一步走好了,一切基本安好。

  針對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)九狼旭日商城的線上推廣

  商城推廣工作

  a、搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣

  根據(jù)公司自身的情況做相應(yīng)的競(jìng)價(jià)推廣,百度關(guān)鍵詞排名推廣,百度聯(lián)盟推廣,搜狗關(guān)

  鍵詞排名競(jìng)價(jià)推廣,搜狗聯(lián)盟推廣。

  b、站外推廣,

  本部分有專職的推廣員做推廣。比如百度百科,百度知道,搜狗知道,360知道,百度空間,博客等等途徑。

  c、新的自媒體營(yíng)銷

  新的自媒體推廣:微信、微博、QQ應(yīng)用等等新的自媒體應(yīng)用

  d、軟文營(yíng)銷

  軟文營(yíng)銷是目前很多企業(yè)投入少,范圍廣,時(shí)效長(zhǎng)的一種營(yíng)銷方式。其中包含了新聞式,故事性,公關(guān)式等等多種方式,為平臺(tái)打造形象品牌。重點(diǎn)在于新聞式的。

  e、CPS廣告營(yíng)銷:

  CPS廣告就是根據(jù)銷量來提成,一般來說商城都具備了CPS聯(lián)盟。比如京東聯(lián)盟,淘寶聯(lián)盟,易迅聯(lián)盟等等。因?yàn)檫@是一個(gè)非常有效的推廣方式,借助大家的力來推廣網(wǎng)站,就是做一個(gè)順?biāo)浦鄣氖虑椤?/p>

  CPS聯(lián)盟包括第三方CPS聯(lián)盟和自建CPS聯(lián)盟,利用第三方CPS聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個(gè)比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會(huì)員并不會(huì)很主動(dòng)的去投放你的即時(shí)廣告或者促銷活動(dòng).那么在宣傳與推廣方面效果就會(huì)有所影響.而利用自建CPS聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動(dòng)當(dāng)中,對(duì)于整個(gè)網(wǎng)站的有很好的幫助.同時(shí),由于是自建的CPS聯(lián)盟,在與這些會(huì)員打交道的時(shí)候比較容易溝通.他們也比較主動(dòng)地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動(dòng)效果最大化.

  f、其他的營(yíng)銷方式

  比如郵件營(yíng)銷,SNS等等方式。

  根據(jù)以上的這些方式選擇性的做:競(jìng)價(jià)推廣,軟文營(yíng)銷,自媒體營(yíng)銷,SEO優(yōu)化。

  五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第三步--效果指標(biāo)分析;

  網(wǎng)絡(luò)影響要想達(dá)到一個(gè)好的效果,必然需要有一個(gè)良好的衡量指標(biāo)。效果主要衡量指標(biāo):

  1、熱搜關(guān)鍵詞的搜索表現(xiàn)

  關(guān)鍵詞在百度上的排名位置,有多少有排名數(shù)量。

  2、品牌關(guān)鍵詞百度收錄量

  在百度,360,搜狗等搜索引擎的搜索品牌關(guān)鍵詞,搜索引擎的收錄了多少網(wǎng)頁(yè)。

  3、媒體傳播量(軟文推廣)

  在計(jì)劃中的媒體上投入了多少家,又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少,內(nèi)容在什么頻道,在什么位置,是否成為熱點(diǎn)等。(這些投放的效果是不是完成了預(yù)期的目標(biāo))

  4、論壇傳播量

  在確定論壇上投放了多少次,被轉(zhuǎn)載了多少次。(體現(xiàn)曝光量的多少)

  5、目標(biāo)受眾影響人次

  也就是點(diǎn)擊量,有多少人點(diǎn)擊看了內(nèi)容。

  6、參與用戶量

  如果是論壇指的的回帖數(shù)量,投票量。

  7、活動(dòng)參與量

  活動(dòng)參與量體現(xiàn)了整個(gè)活動(dòng)推廣的效果,活動(dòng)的曝光力度的反饋。

  8、IP量,PV量

  IP更精確一些,每天商城平臺(tái)的流量是多少,主要的來源是什么瀏覽了那些頁(yè)面的分析。

  9、咨詢量

  就是主動(dòng)聯(lián)系你的目標(biāo)客戶。比如:QQ聯(lián)系,電話聯(lián)系,郵件聯(lián)系等。

  10、成交量

  關(guān)于這個(gè)成交量的主動(dòng)權(quán)在于銷售人員的溝通能力。因?yàn)橛辛俗稍兞?,沒有成交量,那就是銷售能力的問題。

精選營(yíng)銷策劃方案模板4

  1、活動(dòng)主題:浪漫平安夜,狂歡圣誕節(jié)!

  2、平安夜浪漫燭光西式套餐,圣誕節(jié)1+1超值驚喜就在×××!

  3、餐廳、客房、娛樂捆綁營(yíng)銷。

  4、本次活動(dòng)主推套餐(餐飲和客房捆綁營(yíng)銷),結(jié)合當(dāng)下大眾市場(chǎng),24日平安夜推出浪漫燭光晚餐、25日主推家庭套餐。

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年12月24日晚(平安夜)

精選營(yíng)銷策劃方案模板5

  酒店餐飲業(yè)在不同季節(jié)都會(huì)有不同的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷策劃方案,隨著季節(jié)的變化,酒店的營(yíng)銷主題以及營(yíng)銷方案在根據(jù)上都會(huì)有所不同。春節(jié)過后,您是否在為酒店春季營(yíng)銷策劃方案而煩惱呢?是否在為酒店淡季營(yíng)銷策略而苦惱呢?是否在為提高顧客滿意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度而煩惱不已呢?本資料根據(jù)餐飲春季消費(fèi)情況,特以暖春——春季優(yōu)惠酬賓主題制定一份酒店春季營(yíng)銷策劃方案。本方案目錄如下:

  一、目的

  二、時(shí)間

  三、涉及的部門

  四、主題

  五、優(yōu)惠活動(dòng)價(jià)格

  六、活動(dòng)服務(wù)項(xiàng)目

  七、宣傳

  八、促銷

  九、營(yíng)銷服務(wù)

  十、費(fèi)用預(yù)算

  十一、綜述

  附:酒店春季不同月份營(yíng)銷工作重點(diǎn)

  通過酒店春季促銷,不僅是把客人引進(jìn)來,還需要把客人留住,并且提高回頭率。讓顧客滿意提高回頭率才是留住顧客的關(guān)鍵所在。只用提高回頭率才能提高存量,只有積累,才會(huì)有存量的增加,才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開房率。

  一、目的

 ?、偈贡臼写蠖鄶?shù)人都知道本酒店,使司機(jī)都知道本酒店及來此的路線。

 ?、诖偈构景最I(lǐng)、金領(lǐng)等目標(biāo)消費(fèi)群體在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店;使本市甚至本省企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店,在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。

 ?、壑荚诶瓌?dòng)二次消費(fèi),爭(zhēng)取更多的回頭客,提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度;使消費(fèi)客戶最終成為酒店的老客戶及vip會(huì)員,最終提升酒店的知名度。

  二、時(shí)間

  20_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_ _日

  三、涉及的部門

  康樂部、前廳部、餐飲部等。

  四、主題

  暖春——春季優(yōu)惠酬賓。

  五、優(yōu)惠活動(dòng)價(jià)格

  實(shí)行通票制度,價(jià)格為人民幣元 /位。

  六、活動(dòng)服務(wù)項(xiàng)目

  (一)洗浴

  可在本酒店洗浴一次。

  (二)自助餐

  酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐,持通票者享受午晚各次用餐。

  (三)觀看大型演出

  每晚8:00本酒店演藝大廳將有大型歌舞表演,持通票可以入場(chǎng)觀賞,每票僅限次。

  (四)書吧

  在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),持通票可到酒店書吧免費(fèi)閱覽(無(wú)次數(shù)和時(shí)間限制)。

  (五)健身

  活動(dòng)期間,客人可持通票到健身房享受健身活動(dòng)小時(shí)。

  七、宣傳

  (一)外部宣傳

  活動(dòng)的前期預(yù)熱工作應(yīng)加強(qiáng)新聞、軟文、廣告的宣傳,故選擇以下媒體。

  1.報(bào)紙媒體

  _ _時(shí)報(bào)、_ _晚報(bào)(除基本廣告外,可進(jìn)行dm夾報(bào))。

  2.電視媒體

  _ _衛(wèi)視綜合頻道,_ _電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道。

  3.網(wǎng)絡(luò)媒體

  _ _網(wǎng),_ _網(wǎng)。

  4.戶外媒體

  路過本酒店的_ _路、_ _路公交車的車身廣告。

  (二)其他宣傳

  1 dm的發(fā)放

  dm為大32開四色印刷的雙折頁(yè),針對(duì)司機(jī)及有車族重點(diǎn)發(fā)放,并發(fā)放優(yōu)惠承諾書。

  2.店外的宣傳

  開業(yè)用的氫氣球,燈籠,條幅,pop等,烘托春季氣氛。

  3.店內(nèi)布置

  酒店內(nèi)燈籠、彩色氣球、pop、海報(bào)、吊旗等布置到位。

  4.每天舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  詳情見店堂海報(bào)

  八、促銷

  (一)贈(zèng)券活動(dòng)

  1、禮券禮品

  除通票外,其他消費(fèi)金額達(dá)到以下的標(biāo)準(zhǔn),將有禮券和禮品送贈(zèng)。

 ?、俜惨淮涡韵M(fèi)滿_ _元的贈(zèng)餐券_ _元、演藝門票_ _張及其他禮品。

  ②凡一次性消費(fèi)滿_ _元的贈(zèng)餐券_ _元、演藝門票_ _張及其他禮品。

 ?、鄯惨淮涡韵M(fèi)滿_ _元的贈(zèng)餐券_ _元、演藝門票_ _張及其他禮品。

 ?、芊惨淮涡韵M(fèi)滿_ _元的贈(zèng)餐券_ _元、演藝門票_ _張及其他禮品。

  ⑤凡一次性消費(fèi)滿_ _元以上的(含_ _元)贈(zèng)餐券_ _元、演藝門票_ _張、健身月卡_ _張及其他禮品。

  2.演藝門票

  活動(dòng)期間演藝門票買一送一。

  (二)促銷禮品

  活動(dòng)中設(shè)立的禮品包括打火機(jī)類、小型雕塑、鮮花、小型水晶工藝品、毛絨玩具類。

  九、營(yíng)銷服務(wù)

  ①為配合此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,各部門領(lǐng)導(dǎo)及銷售部營(yíng)銷人員需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷,簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作,做到全員營(yíng)銷,團(tuán)隊(duì)之間要互相配合,全力以赴。

 ?、陔S時(shí)進(jìn)行括動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作,各部門要建立健全客戶檔案制度及匯總工作。

  十、費(fèi)用預(yù)算

  費(fèi)用預(yù)算決計(jì) 萬(wàn)元,具體包含以下費(fèi)用。

  1.報(bào)紙廣告 萬(wàn)元。

  2.電視廣告 萬(wàn)元。

  3. dm 萬(wàn)元。

  4.pop 元。

  5.氣球 元。

  6.燈籠 元。

  7.其他 萬(wàn)元。

  十一、綜述

  此次活動(dòng)旨在提高酒店的知名度、客戶的美譽(yù)度、滿意度、忠誠(chéng)度。因此,需要我們整合好一切可以利用的資源,打好這一仗。我們必須做到“四個(gè)到位”,即各項(xiàng)物品的準(zhǔn)備到位、終端產(chǎn)品的陳列到位、贈(zèng)品的贈(zèng)送到位、人員培訓(xùn)到位。

  針對(duì)用外幣結(jié)算的客戶按照當(dāng)日外幣牌價(jià)及酒店財(cái)務(wù)規(guī)定結(jié)算;針對(duì)用信用卡、匯票、現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票、旅行支票等其他方式結(jié)算的客戶,按照本酒店財(cái)務(wù)規(guī)定結(jié)算。概不賒欠。

  附:春季不同月份營(yíng)銷工作重點(diǎn):

  根據(jù)春季不同月份、各節(jié)日制定了不同的價(jià)格,月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例,每天營(yíng)業(yè)收入,月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)

  3月份:

  1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。

  2、加強(qiáng)婚宴促銷。

  3、加強(qiáng)三八節(jié)活動(dòng)促銷

  4月份:

  1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。

  2、加強(qiáng)婚宴促銷。

  3、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

  4、制定母親節(jié)活動(dòng)方案并促銷;母親節(jié)------以獻(xiàn)給母親的愛為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。

  6月份

  1、六一兒童節(jié)------以歡樂六一為主題推出兒童歡樂節(jié)進(jìn)行餐、娛樂組合銷售。

  2、父親節(jié)-------以父親為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。(加強(qiáng)六一兒童節(jié)、父親節(jié)活動(dòng)促銷)

  3、加強(qiáng)對(duì)高考房市場(chǎng)調(diào)查。

  4、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷

  特別

  提示:

  本資料適用于酒店策劃春季營(yíng)銷方案使用,不同季節(jié)在營(yíng)銷策略上都會(huì)有所不同,不同酒店在營(yíng)銷策劃上也會(huì)有所不同,所以該資料只是起到一個(gè)參考作用,不能完全照搬以上的營(yíng)銷點(diǎn)子,需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行策劃方案,同時(shí)營(yíng)銷時(shí)酒店還需要餐飲部和營(yíng)銷部需要注意以下幾點(diǎn):

  1、增加品種和特色菜,降低價(jià)格,提高質(zhì)量。

  2、根據(jù)各節(jié)慶推出相應(yīng)的'團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴等。

  3、開展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),如福壽宴、良緣宴,贈(zèng)送客房,或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送。

  4、內(nèi)部制定散客銷售代表房?jī)r(jià)提成獎(jiǎng)勵(lì),為了便于對(duì)代表考核,凡協(xié)議單位、銷售部下單散客均計(jì)散客任務(wù)和提成(總公司客人計(jì)入任務(wù),但不計(jì)提成)。

  5、為擴(kuò)大餐飲消費(fèi),團(tuán)隊(duì)盡力要求含正餐、晚餐(另加費(fèi)用)。

精選營(yíng)銷策劃方案模板6

  一、企業(yè)外部環(huán)境分析

 ?。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析

  1、政治法律因素

 ?。?)永川區(qū)政府對(duì)外來企業(yè)有一系列的財(cái)稅優(yōu)惠,對(duì)于世界500強(qiáng)企業(yè)、國(guó)內(nèi)100強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)或投入產(chǎn)出附加值高、科技含量高、財(cái)稅貢獻(xiàn)大的項(xiàng)目,可實(shí)行“一事一議”,給予更加優(yōu)惠的政策。

 ?。?)根據(jù)重慶市人民政府《關(guān)于加快餐飲業(yè)發(fā)展推進(jìn)美食之都建設(shè)的意見》(渝府發(fā)〔20xx〕104號(hào))及重慶市人民政府辦公廳《關(guān)于印發(fā)重慶市餐飲業(yè)實(shí)施水電氣優(yōu)惠政策的辦法(試行)的通知》(渝辦發(fā)〔20xx〕246號(hào))文件,為促進(jìn)該區(qū)餐飲業(yè)持續(xù)快速發(fā)展,將給予餐飲企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中使用水、電、氣的政策優(yōu)惠,使肯德基得到在現(xiàn)行價(jià)格基礎(chǔ)上的優(yōu)惠。

 ?。?)交通運(yùn)輸部、國(guó)家發(fā)展改革委等聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步完善鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸綠色通道政策的緊急通知》,由于農(nóng)產(chǎn)品“綠色通道”的出現(xiàn),永川肯德基由成都供貨的渠道大大暢通,使餐廳的后勤供應(yīng)可以得到保障,避免缺貨損失,降低了運(yùn)輸成本,保證了餐廳產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定。

  2、經(jīng)濟(jì)因素

  自20xx年以來,永川區(qū)一直保持社會(huì)消費(fèi)品零售總額、商品銷售總額、對(duì)外輻射交易額、人均消費(fèi)等四個(gè)“渝西第一”,20xx年全區(qū)GDP同比增長(zhǎng)17.5%,20xx年全區(qū)GDP增長(zhǎng)18.8%,餐飲業(yè)因此獲得快速發(fā)展。近幾年來永川區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,人民的消費(fèi)水平普遍上升,人們花費(fèi)在食物上的消費(fèi)占總消費(fèi)的比重逐漸上升,人們?cè)絹碓阶⒅厣钯|(zhì)量的提高。并且,永川處于三線城市,投資成本相對(duì)其他一線城市要小很多。

  3、社會(huì)-人文因素

  (1)永川區(qū)位于長(zhǎng)江上游北岸,重慶西部,人口112.31萬(wàn)人,是重慶除主城區(qū)外城鎮(zhèn)化最高的一個(gè)區(qū),有一定的消費(fèi)能力。

 ?。?)永川市場(chǎng)體系日趨健全。蘇寧電器、國(guó)美電器、重慶百貨等一批國(guó)內(nèi)知名商貿(mào)流通企業(yè)已經(jīng)入駐,美國(guó)沃爾瑪、新世紀(jì)百貨等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)也鎖定永川??系禄x址永川區(qū)渝西廣場(chǎng),作為永川地區(qū)核心商業(yè)區(qū),目前已形成以購(gòu)物、休閑、娛樂、餐飲為一體的成熟區(qū)域商圈。所以人流量極大、設(shè)施配套齊全。

 ?。?)當(dāng)今社會(huì)文化流行于當(dāng)下的飲食文化,不再是只求飽肚或追求味道,而是區(qū)域健康均衡飲食。使得一直追緊時(shí)尚、實(shí)施“本土化”的肯德基也更新了他們的餐牌,營(yíng)養(yǎng)早餐順勢(shì)推出。

  (二)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析

  1、新進(jìn)入者的威脅:較大。由于永川處于三線城市,經(jīng)濟(jì)起步較晚、但經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度很快,未來市場(chǎng)潛力較大,市場(chǎng)上存在著大量的潛在進(jìn)入者。以重慶特色小吃和各種新興的中西快餐為主,利用口味、經(jīng)營(yíng)手法取勝??梢娖錆撛谶M(jìn)入群體之龐大。

  2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度:較為激烈。目前永川有德克士、鄉(xiāng)村基、妙角士、華萊士、維克多等中西快餐10家左右,分店數(shù)量上略勝肯德基,規(guī)模相當(dāng),但不如肯德基的品牌效應(yīng)巨大,并且,肯德基產(chǎn)品差異化十分明顯,具有口味與質(zhì)量的雙重優(yōu)勢(shì)。但是肯德基需要投入的啟動(dòng)資金要求較高,初期成本投資高,競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

  3、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)的能力:較弱??系禄墓?yīng)商主要是食材供應(yīng)商,因?yàn)榭系禄璧氖巢氖邱R鈴薯、雞肉、面包、牛肉等比較普通生活必需品食品,需求彈性較小,因此面臨的供應(yīng)商威脅并不大。同時(shí),由于肯德基采用的雞肉原料100%全都來自國(guó)內(nèi),大約85%的食品,包裝原料都由國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商提供,從主動(dòng)培訓(xùn)測(cè)試到積極扶持,與供應(yīng)商結(jié)成了關(guān)系密切的戰(zhàn)略合作伙伴,并對(duì)其進(jìn)行星級(jí)評(píng)估以及相關(guān)培訓(xùn)支持。

  4、顧客討價(jià)還價(jià)的能力:較弱。對(duì)于肯德基來說,需要做就是面對(duì)并把握著一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng),有足夠的實(shí)力讓顧客接受肯德基既定的價(jià)格,同時(shí),它考慮的是怎樣才能讓更多消費(fèi)者主動(dòng)進(jìn)來購(gòu)買食物。因此肯德基一直利用有計(jì)劃的推銷活動(dòng)以及跟進(jìn)時(shí)尚潮流的食品來吸引消費(fèi)者。

  5、替代產(chǎn)品的威脅:較大。肯德基在永川的快餐行業(yè)里,競(jìng)爭(zhēng)者較多,食物替代品多。但比較樂觀的是,作為以雞肉為主的西式快餐肯德基來說,在產(chǎn)品差異化上還是有一定優(yōu)勢(shì)的,它不斷創(chuàng)新,開發(fā)新品種,中西合璧,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化。目前推行“本土化”的肯德基正處于開拓永川市場(chǎng)的初期,威脅較大。

精選營(yíng)銷策劃方案模板7

  一、前言

  隨著改革開放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而迅速提高,日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大。從箱包業(yè)5年來的發(fā)展?fàn)顩r看,需求量發(fā)展是較為迅速,尤其學(xué)生箱包,前景異常廣闊。但就目前而言,尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來講,如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì),最大限度地開拓市場(chǎng),才是至關(guān)重要的問題。另外,從宏觀方面來看,加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行。首先,中國(guó)可能加快加入WTO的步伐,入世后的中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng),必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊,國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部目前已透漏:將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國(guó)省會(huì)城市、直轄市、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū),進(jìn)一步加快對(duì)外開放步伐。在這種形勢(shì)下,加快發(fā)展步伐,樹立品牌形象,搶在外資巨頭大規(guī)?!叭肭帧币约捌渌麌?guó)內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。

  營(yíng)銷方案

  1:代銷

  將產(chǎn)品放到部分規(guī)模比較大的箱包專賣店,集中一個(gè)位置擺放。另外在旁邊貼上宣傳海報(bào)。所有的產(chǎn)品統(tǒng)一零售價(jià)格,按折扣價(jià)供貨給代銷商。店主可以視情況來按原價(jià)或者折扣銷售。另外如果顧客在該點(diǎn)內(nèi)買包的還可以根據(jù)對(duì)方的需求改裝。收取適當(dāng)?shù)募庸べM(fèi)。這樣既可以銷售自己的包,又可以用該包新奇的功能來吸引顧客光顧本店。

  2:同箱包店合作

  在人流量比較大的路段同箱包店的店主洽談合作,此種方法投入較少,見效也很快。因?yàn)榈陜?nèi)本來就有部分老顧客,加上該店鋪的規(guī)模較大,顧客的流量相對(duì)也應(yīng)該較多,因此可以輕松的讓更多的顧客了解你的產(chǎn)品,同時(shí)也可以幫你吸引部分客戶購(gòu)買。

  3:促銷

  在市內(nèi)比較大的商業(yè)廣場(chǎng)、大中學(xué)校、住宅小區(qū)、步行街外面,每逢周末、節(jié)假日都會(huì)有各種各樣的促銷活動(dòng),場(chǎng)地租金視位置和人流量而定,一般在80~300元不等。此種方法的投入也較少,而且效果很明顯。因?yàn)檫@里的客戶群大都是你的準(zhǔn)客戶,他們的收入和消費(fèi)水平相對(duì)來說都比較高;而且這里的人流量也很大,就算沒有買的顧客都可以為你做一些口碑宣傳,同時(shí)多派一些宣傳單張多做宣傳。

  4:直銷

  招聘部分從事教育、保險(xiǎn)、經(jīng)紀(jì)類工作的人做兼職,因?yàn)檫@些人的社交范圍比較廣泛。由于他們本職工作的顧客群大都是些高收入、高消費(fèi)的群體,所以他們可以利用自己工作的便利銷售產(chǎn)品,并且不會(huì)影響到他們的工作。每個(gè)包按提成給他們或者是給他們一個(gè)固定的底價(jià)讓他們自己掌握價(jià)格銷售。

  5:廣告宣傳

  在利用多種方法自己銷售的同時(shí),也可以做一部分適當(dāng)?shù)膹V告。

 ?。?)報(bào)刊廣告。其優(yōu)點(diǎn)是靈活、及時(shí)、成本較低、傳播面廣、地區(qū)選擇性好,可信度高。缺點(diǎn)是持續(xù)時(shí)間短、表現(xiàn)力差。

 ?。?)雜志廣告。其優(yōu)點(diǎn)是能深入某一行業(yè),可保存,轉(zhuǎn)讀率高,印刷精美,可由插頁(yè)或多頁(yè)版面形式表現(xiàn)廣告,易集中讀者注意力,閱讀時(shí)間充裕。缺點(diǎn)是成本高,靈活性差。

  (3)電臺(tái)廣告。其優(yōu)點(diǎn)是能覆蓋全國(guó)市場(chǎng),對(duì)地區(qū)選擇極富彈性;富有娛樂性,聽眾心情輕松,易于接受廣告的暗示;由于用言語(yǔ)作傳達(dá)方式,故容易刺激收聽者感情,即使本無(wú)意收聽廣告的聽眾,也可能引起同樣注意。缺點(diǎn)是成本較高、時(shí)間短,聽眾難以記憶。

 ?。?)電視廣告。是能把形象、聲音與動(dòng)作相結(jié)合的唯一媒介,其優(yōu)點(diǎn)是沖擊力強(qiáng)、觀賞方便、富有吸引力;廣告的示范效應(yīng)強(qiáng),能及時(shí)統(tǒng)一家庭對(duì)廣告商品的態(tài)度及印象;電視廣告覆蓋面大,地區(qū)選擇性好。缺點(diǎn)是成本高、時(shí)間短、不易記憶、靈活性差。

 ?。?)網(wǎng)上廣告。它既包含電視廣告各大優(yōu)點(diǎn),又有成本低、靈活的特點(diǎn),是一種極具潛力的新穎的廣告媒體。其他廣告媒體還很多,它們各具特色,在各自的范圍內(nèi)都能取得良好的效果。

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