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營(yíng)銷推廣策劃方案3篇(營(yíng)銷推廣策劃方案范文)

時(shí)間:2023-05-21 14:58:00 工作策劃

  下面是范文網(wǎng)小編分享的營(yíng)銷推廣策劃方案3篇(營(yíng)銷推廣策劃方案范文),以供參考。

營(yíng)銷推廣策劃方案3篇(營(yíng)銷推廣策劃方案范文)

營(yíng)銷推廣策劃方案1

  . 營(yíng)銷環(huán)境分析

  (一).需求的性質(zhì)

  1.市場(chǎng)細(xì)分能否細(xì)分?

  (1).幾種細(xì)分方式:

  A根據(jù)年級(jí)的不同細(xì)分:04級(jí)本科,05級(jí)本科,05級(jí)???06級(jí)???07級(jí)本科.07級(jí)專科.(注:06年本科沒(méi)有招生)

  B根據(jù)教育模式的不同細(xì)分:普招和自考(注:07級(jí)自考生人數(shù)眾多)

  C根據(jù)選擇的消費(fèi)場(chǎng)所不同細(xì)分:網(wǎng)吧消費(fèi)(以大一和大二為主)和寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)(以大二和大三為主)

  (2)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)營(yíng)銷的必要條件:A差異性B可衡量性C可接近性D效益性E可影響性

  (3)市場(chǎng)細(xì)分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級(jí)的學(xué)生的生活方式,個(gè)性,價(jià)值取向等不同,可以大致細(xì)分為以下目標(biāo)市場(chǎng):

  A以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費(fèi)群體

  B以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)的目標(biāo)群體

  (二).需求的范圍

  1.目前的市場(chǎng)規(guī)模(數(shù)量或價(jià)值)有多大?市場(chǎng)潛力有多大?

  湖北第二師范學(xué)院(光谷校區(qū))有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學(xué)校附近有4家網(wǎng)吧,潛在消費(fèi)者眾多,市場(chǎng)潛力巨大.

  2.目前市場(chǎng)份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數(shù)量和價(jià)值)?

  玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領(lǐng)根多的市場(chǎng)份額,篩選并培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶(游戲玩家)

  .問(wèn)題和機(jī)會(huì)

  (一).市場(chǎng)機(jī)會(huì)

  1.客戶群擴(kuò)大

  CCID統(tǒng)計(jì)顯示:我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模,20xx年僅為10.2億元人民幣,20xx年超過(guò)20億元,20xx年達(dá)到70億元。到20xx年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達(dá)150億,對(duì)周邊產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)將超過(guò)1000億。目前全國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已超過(guò)1億,網(wǎng)絡(luò)游戲用戶超過(guò)5000萬(wàn)。

  網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色,據(jù)CCID數(shù)據(jù)分析:目前60%~70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲,網(wǎng)吧60%的收入來(lái)自網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)。

  據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長(zhǎng)。但是網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量多了,廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家面對(duì)眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲卻無(wú)從下手,不知玩哪款游戲?yàn)楹?,畢竟現(xiàn)在無(wú)論是從質(zhì)量還是畫面、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)游戲太多了,廣大的玩家面對(duì)眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿,哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該加大游戲的推廣力度,讓更多的玩家玩自己運(yùn)營(yíng)的游戲。

  湖北第二師范學(xué)院學(xué)生人數(shù)眾多, 隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展,有眾多網(wǎng)絡(luò)游戲玩家和潛在玩家,

  .決策之推廣

  (一).目前采用的通常推廣模式為:

  A、宣傳品鋪面

  B、主題網(wǎng)吧(網(wǎng)吧聯(lián)盟)

  C、網(wǎng)吧包機(jī)(免費(fèi)試玩)活動(dòng)

  D、游戲工會(huì)的建設(shè)

  E、推廣員體系的建設(shè)

  F、各種類型的活動(dòng)

  (二).比較常規(guī)推廣方式與推廣員體系.

  (三). 網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展已逐步建立起了相對(duì)規(guī)范的推廣形式和監(jiān)督機(jī)制。

但也正由于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展時(shí)間比較短,無(wú)法在吸取大量推廣經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上對(duì)原有推廣形式進(jìn)行完善和改進(jìn),同時(shí),由于單個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來(lái)推廣的時(shí)間有限,造成為了趕進(jìn)度而因循照搬原有推廣手段,惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是。

  我們?cè)谛@推廣的時(shí)候要注意以下問(wèn)題,做出一點(diǎn)創(chuàng)新的地方,就有可能取得很大的收益和效果

  1.校園定點(diǎn)免費(fèi)發(fā)放宣傳物品要注意的問(wèn)題:.

  A,在搭棚定點(diǎn)宣傳發(fā)放物品的時(shí)候,宣傳海報(bào)的發(fā)放可采取分時(shí)發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時(shí)發(fā)放,具體可以根據(jù)當(dāng)天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據(jù)具體的班級(jí)下課的時(shí)間,一般同班同學(xué)會(huì)在一段時(shí)間前后經(jīng)過(guò)該宣傳點(diǎn),而實(shí)際上一張海報(bào)就足夠起到宣傳到一個(gè)班級(jí)里的游戲玩家的效果.為了 宣傳效果的 最大化,對(duì)于人流量大的 宣傳點(diǎn),宣傳人員去對(duì)來(lái)要海報(bào)的同學(xué)說(shuō)一個(gè)寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的辦法.

  B,在海報(bào)的設(shè)計(jì)上,如游戲彩虹島,我們?cè)诎l(fā)放的時(shí)候還 提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動(dòng)抽獎(jiǎng)的信息)寫在海報(bào)上,大海報(bào)很多同學(xué)喜歡貼在門后面,建議信息寫在海報(bào)的上方.

  C,在 宣傳點(diǎn)的設(shè)置上,我們可以在活動(dòng)過(guò)半的 時(shí)候轉(zhuǎn)移活動(dòng)地點(diǎn),到 另外一個(gè)人流量大但流動(dòng)方向不同的地點(diǎn)進(jìn)行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴(kuò)大.起到預(yù)期的宣傳效果.

  D,在活動(dòng)的時(shí)候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同,要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,這樣排兩隊(duì)進(jìn)行發(fā)放,會(huì)有很好的宣傳效果.

  E,宣傳活動(dòng)的準(zhǔn)備工作要做好,宣傳人員要進(jìn)行分工,誰(shuí)主要負(fù)責(zé)宣傳的講解,誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的 秩序的維護(hù),誰(shuí)負(fù)責(zé)海報(bào)光碟的發(fā)放,誰(shuí)負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度,這些只要做了充分的準(zhǔn)備,活動(dòng)就能有條不紊的 進(jìn)行,良好的活動(dòng)秩序,會(huì)吸引根多的同學(xué)過(guò)來(lái)觀看,不但體現(xiàn)了 盛大的工作人員的素質(zhì),更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時(shí)提升了盛大的企業(yè)形象.

  F,要做好備選營(yíng)銷方案,以應(yīng)付宣傳時(shí)人過(guò)多或過(guò)少的可能,不至于到時(shí)不知道該怎么辦.

  2.在校園游戲推廣員的建設(shè)方面要注意以下問(wèn)題:

  A. 做好校園游戲推廣員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)問(wèn)題.B.協(xié)調(diào)好校園游戲推廣員之間的利益分配問(wèn)題.C.保障好校園游戲推廣員的各項(xiàng)權(quán)利,如工資的按時(shí)足額發(fā)放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對(duì)公司有認(rèn)同感和歸屬感.從而更好的為公司服務(wù),為公司創(chuàng)造利潤(rùn).

  3.在和各方面溝通的時(shí)候要注意以下幾點(diǎn):

  A.在游戲推廣過(guò)程中,我們應(yīng)該建立客戶資料,定期舉辦電子競(jìng)技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實(shí)玩家發(fā)出邀請(qǐng)函參加比賽, 也可以讓那些忠實(shí)玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺(jué)被重視,會(huì)對(duì)盛大有認(rèn)同感,有利于在保住忠實(shí)玩家的基礎(chǔ)上去挖掘潛在玩家.

  B.要注意跟學(xué)校附近網(wǎng)吧的合作.

  C.要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作,運(yùn)用校方的媒體進(jìn)行宣傳,所做的活動(dòng)最好能在校報(bào)上報(bào)道.這樣會(huì)讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.

營(yíng)銷推廣策劃方案2

  走過(guò)7月,翡翠城可以為“山高路險(xiǎn)無(wú)所懼,三軍過(guò)后盡開顏”而歡呼,一份辛苦,一份收獲,日日夜夜的辛勤工作,堅(jiān)定的核心理念感召,一群年輕人完成了了不起的成績(jī)。但是,萬(wàn)里長(zhǎng)征才剛剛起步,畢竟,我們現(xiàn)在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到,今天的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動(dòng)力。8月,優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)并存,是邁向勝利的又一個(gè)關(guān)鍵。

  8月推廣目標(biāo):8月份爭(zhēng)取完成120套,至8月底,累計(jì)完成300套的階段銷售目標(biāo),

  8月推廣節(jié)點(diǎn):開盤(建議安排8月16日,8月第三周周六)

  第一部分 8月推廣策略建議:

  (一)8月推廣面臨的形勢(shì):

  劣勢(shì): 客戶積累——從零開始 刺激要素——已經(jīng)釋放

  8月是翡翠城銷售的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),前期通過(guò)優(yōu)惠卡銷售、優(yōu)先選房權(quán)刺激等措施,經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)至少3個(gè)月的積累,完成了第一批客戶的積累,并在7月集中消化完畢。8月份,最為關(guān)鍵的是在各種優(yōu)惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。

  優(yōu)勢(shì): 市場(chǎng)形象——強(qiáng)勢(shì)品牌 銷售態(tài)勢(shì)——十分火爆 銷售硬件——基本完善

  可以說(shuō),翡翠城是7月份天津地產(chǎn)市場(chǎng)的最亮的明星,在瑞景板塊以及整個(gè)西北片區(qū),翡翠城是目前最強(qiáng)勢(shì)的品牌,通過(guò)一系列動(dòng)作,翡翠城以壓倒性優(yōu)勢(shì)超越了奧園、水木天成等,與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是,目前的強(qiáng)勢(shì)是暫時(shí)的,奧園悉尼居即將開盤,燕宇、東晶低價(jià)搶奪客戶,所以必須通過(guò)8月份積極的維護(hù)、利用、促進(jìn)、提升,才能站穩(wěn)腳跟、保持優(yōu)勢(shì)。

  延續(xù)認(rèn)購(gòu)的火爆,翡翠城近日的銷售態(tài)勢(shì)不錯(cuò),日均客戶流量基本保持在20批次左右,雖然以老客戶居多,但現(xiàn)場(chǎng)人氣還算旺盛。8月份必須充分延續(xù)現(xiàn)在的火爆氣氛,在延續(xù)銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。

  售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器,現(xiàn)場(chǎng)打擊力度大大提高。

  (二)8月推廣核心:

  1、開盤活動(dòng):制造新節(jié)點(diǎn)、新刺激

  關(guān)于開盤的思考:開盤是造熱點(diǎn)更是造節(jié)點(diǎn)——完成300套的手段。翡翠城其實(shí)已經(jīng)完成了一般房地產(chǎn)開盤所要達(dá)到的目的和任務(wù),那開盤意義何在?還有沒(méi)有必要搞開盤活動(dòng)?百思勤認(rèn)為,開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件,由于8月節(jié)點(diǎn)比較單一,開盤成為吸引客戶購(gòu)買的關(guān)鍵點(diǎn),翡翠城開盤突破傳統(tǒng)開盤之意義,沿襲前期成功經(jīng)驗(yàn):客戶積累——客戶鎖定——節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的層層遞進(jìn)、集中突破、階段把握、立體攻勢(shì)的推廣原則,開盤成為對(duì)翡翠城銷售的新的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)和階段性攻勢(shì)。在開盤期,充分利用優(yōu)惠的價(jià)格手段、市場(chǎng)氣氛營(yíng)造以及集中成交的羊群效應(yīng),促成新客戶成交。

  開盤的意義還在于翡翠城新的起點(diǎn)。開盤宣告翡翠城正式進(jìn)入市場(chǎng),開始了正式的上市銷售,對(duì)內(nèi)部工作人員也通過(guò)熱鬧的活動(dòng)增強(qiáng)信心、鼓舞士氣。

  開盤推廣目的:承前啟后,制造轟動(dòng),夯實(shí)基礎(chǔ),延續(xù)熱度

  開盤的目標(biāo):

  1、實(shí)現(xiàn)累計(jì)300套銷售指標(biāo)并制造開盤成交“神話”。

  2、引發(fā)全市對(duì)翡翠城的`關(guān)注,維持現(xiàn)場(chǎng)熱度、積累新客戶,進(jìn)一步擴(kuò)大全市影響力。制造開盤轟動(dòng),翡翠城以火爆熱烈、倍受消費(fèi)者青睞的形象正式進(jìn)入市場(chǎng);

  3、延續(xù)熱銷勢(shì)頭:在前期火爆認(rèn)購(gòu)的基礎(chǔ)上,再次營(yíng)造翡翠城一浪高過(guò)一浪的銷售熱潮。

  開盤價(jià)格手段:在開盤當(dāng)日,除已簽訂內(nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議的客戶,直接簽訂購(gòu)房合同的前88名成交客戶,可額外獲得正常折扣以外總房?jī)r(jià)款3%的特別優(yōu)惠(優(yōu)惠幅度相當(dāng)于接近1萬(wàn)元左右的房?jī)r(jià)款)。

  開盤主題:歡樂(lè)頌 慧眼識(shí)翡翠

  開盤活動(dòng):

  名人助興:柳傳志、電影明星

  文藝表演

  圣誕德國(guó)游大抽獎(jiǎng)(抽16位成交客戶)

  成立翡翠俱樂(lè)部

  2、 片區(qū)開發(fā):南開區(qū)社區(qū)推廣全面鋪開,紅橋北辰延續(xù)

  紅橋、北辰繼續(xù)每周至少一次社區(qū)推廣活動(dòng)。

  集中資源,馬上開展南開區(qū)的社區(qū)推廣活動(dòng)。給予戶外媒體投放支持,DM內(nèi)容進(jìn)行有針對(duì)性策劃。

  1) 西湖道分賣場(chǎng)與置業(yè)連鎖店配合,選取幾個(gè)重點(diǎn)社區(qū)

  2) 8月9日前,片區(qū)內(nèi)大量DM投放,展開第一輪攻勢(shì)

  3) 銷售人員與置業(yè)人員深入社區(qū),設(shè)點(diǎn)介紹項(xiàng)目,看房車運(yùn)客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房

  4) 以豐富多彩活動(dòng)吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)

  5) 置業(yè)店配合西湖道店銷售員跟進(jìn)客戶,促成成交

  6) 展開新一輪攻勢(shì)

  3、置業(yè)連鎖:

  除配合各分賣場(chǎng)做社區(qū)推廣之外,連鎖店還肩負(fù)為售樓中心推薦客戶的強(qiáng)大作用。開盤期,針對(duì)連鎖店職員推出特別獎(jiǎng)勵(lì)措施,刺激連鎖人員推薦力度:凡開盤當(dāng)日推薦客戶成交,獎(jiǎng)勵(lì)連鎖店的推薦人員500元/套。

  4、活動(dòng)組織:

  以開盤活動(dòng)為重頭戲。(開盤活動(dòng)另案討論)

  8月9日、10日,開展一次針對(duì)南開新客戶的一日游活動(dòng)。

  開展周末常規(guī)活動(dòng):

  9、10日——明清家具展

  23、24日——火槍展

  30、31日——藝術(shù)品拍賣

  準(zhǔn)備成立翡翠俱樂(lè)部,制定章程,入會(huì)方式等,組織部分客戶為代表,在開盤當(dāng)日宣布成立。以便以后按客戶要求,或由客戶提供資源等多種方式,在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個(gè)人收藏展、藝術(shù)品拍賣、家庭日友鄰活動(dòng)、各類時(shí)尚生活秀、交際沙龍、流行聚會(huì)等。

  5、大客戶挖掘:

  延長(zhǎng)大客戶累計(jì)優(yōu)惠,南開區(qū)劃定幾個(gè)大客戶資源

  參與一日游活動(dòng)

  針對(duì)要開發(fā)的大客戶,8月10日前召開專題會(huì)議討論行動(dòng)計(jì)劃

營(yíng)銷推廣策劃方案3

  一、市場(chǎng)調(diào)研分析

  1、調(diào)查概況

  2、調(diào)查分析結(jié)果

  二、SWOT分析

  1、優(yōu)勢(shì)(strengths)

  2、劣勢(shì)(weaknesses)

  3、機(jī)會(huì)(opportunities)

  4、威脅(threats)

  三、項(xiàng)目定位

  1、建筑部分

  2、功能部分

  3、建筑內(nèi)部空間組織

  4、建筑環(huán)境定位

  5、街區(qū)功能定位

  6、目標(biāo)客戶定位

  7、物業(yè)服務(wù)定位

  四、品牌形象塑造

  五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

  六、營(yíng)銷推廣策略

  七、價(jià)格策略

  目錄

  八、銷售系統(tǒng)規(guī)劃

  九、后期運(yùn)營(yíng)管理

  <一> 調(diào)查時(shí)間

  <二> 調(diào)查方法

  一、市場(chǎng)調(diào)研分析 20xx年7月18日——20xx年7月22日

  采用問(wèn)卷調(diào)查和問(wèn)詢調(diào)查結(jié)合

  <三> 調(diào)查目的

  分析哈密市商業(yè)環(huán)境及大十字商業(yè)街目標(biāo)客戶購(gòu)買行為及心態(tài),為項(xiàng)目定位及營(yíng)銷推廣提供客觀依據(jù)。

  <四> 調(diào)查范圍

  哈密市主要商業(yè)市場(chǎng)

  <五> 調(diào)查項(xiàng)目

  1、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

  2、哈密市商業(yè)形態(tài)

  3、哈密市經(jīng)營(yíng)商戶

  4、競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)狀況

  5、大十字商業(yè)街意向客戶購(gòu)買行為

  <六> 調(diào)研分析結(jié)果

  一、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

  1、人口少、收入低、消費(fèi)能力有限

  哈密地區(qū)面積16.5萬(wàn)平方公里,轄區(qū)人口35萬(wàn),其中市區(qū)面積8.5萬(wàn)平方公里,人口15.6萬(wàn),由于城市人口少,人均收入水平低,致使商業(yè)消費(fèi)水平較低,消費(fèi)能力有限。

  2、缺乏產(chǎn)業(yè)支撐,經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢

  哈密市產(chǎn)業(yè)主要依賴礦產(chǎn)、鐵路及農(nóng)業(yè),在整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中,第一、二、三產(chǎn)業(yè)均不發(fā)達(dá),且缺乏有力的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢,制約了商業(yè)的發(fā)展。

  3、旅游消費(fèi)不足

  每年來(lái)哈密的外來(lái)人口高達(dá)十幾萬(wàn),但多數(shù)以民工居多,由于消費(fèi)水平較低,對(duì)商業(yè)的貢獻(xiàn)率極低,而對(duì)商業(yè)貢獻(xiàn)率較高的旅游人數(shù),所占比例相對(duì)較低,每年僅3—5萬(wàn)

  人,對(duì)商業(yè)的貢獻(xiàn)相對(duì)有限。

  4、各商業(yè)市場(chǎng)缺乏亮點(diǎn),差異性不強(qiáng)

  哈密市商業(yè)格局缺乏亮點(diǎn),雷同性極強(qiáng),未能針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)建立起一些有特點(diǎn)的專業(yè)市場(chǎng),差異性不強(qiáng)導(dǎo)致市場(chǎng)間競(jìng)爭(zhēng)激烈,每家商業(yè)市場(chǎng)均未能形成自己的優(yōu)勢(shì),缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  二、哈密市商業(yè)形態(tài)分析

  1、商業(yè)集中度高,缺乏發(fā)展空間

  哈密市商業(yè)主要集中于以時(shí)代廣場(chǎng)為中心的商業(yè)區(qū)和以天馬為中心的鐵路局商業(yè)區(qū)。

  在商業(yè)形態(tài)方面,以時(shí)代廣場(chǎng)為中心形成了以領(lǐng)先、新世紀(jì)、地下街及沿街品牌店構(gòu)成的,蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產(chǎn)品、文化用品、副食品等數(shù)十類品種,是哈密市最繁華的商業(yè)區(qū),商品零售額占據(jù)哈密市場(chǎng)的70%以上。

  在時(shí)代廣場(chǎng)周邊,還形成了以豐茂市場(chǎng)、新豐市場(chǎng)和工人廣場(chǎng)三大市場(chǎng)構(gòu)成的中低檔商品集貿(mào)市場(chǎng),這三大市場(chǎng)依靠較低的產(chǎn)品價(jià)格和與市中心相鄰的優(yōu)勢(shì),與商場(chǎng)及品牌店形成互補(bǔ)效應(yīng),吸引著不同的客戶群。

  以天馬為中心的鐵路商圈,充分利用交通及地理優(yōu)勢(shì),形成了以天馬市場(chǎng),溫州商貿(mào)城、綠洲建材市場(chǎng)、萬(wàn)風(fēng)家俬、美神家俬、神洲家俬及友誼路批發(fā)市場(chǎng)構(gòu)成的集貿(mào)市場(chǎng)的商業(yè)形態(tài),主要經(jīng)營(yíng)小商品、建材、家俬、糖酒、日用百貨及食品等商品。

  從上述哈密市的商業(yè)格局而言,商業(yè)集中度較高,再加上缺乏新的商業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn),人均消費(fèi)水平較低,商業(yè)已趨于飽合,缺乏發(fā)展空間。

  2、商場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、品牌店及超市構(gòu)成哈密市四種主要商業(yè)形態(tài)。

  哈密市的消費(fèi)主要集中于商場(chǎng),集貿(mào)市場(chǎng),其中商場(chǎng)和品牌店主要經(jīng)營(yíng)中高檔商品,集貿(mào)市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)中低檔商品,超市多為一些便民店,經(jīng)營(yíng)日用百貨、食品等,從商業(yè)形態(tài)而言,缺乏專業(yè)性,特色化的商業(yè)形態(tài),商業(yè)雷同性強(qiáng),競(jìng)爭(zhēng)激烈,特色專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

  3、商戶忠誠(chéng)度低,流動(dòng)性強(qiáng)

  由于哈密市商業(yè)雷同性強(qiáng),缺乏差異性,未能形成自己市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),因此當(dāng)新的市場(chǎng)出現(xiàn)時(shí),立即出現(xiàn)大量商戶的流動(dòng)現(xiàn)象,新的市場(chǎng)只需借助價(jià)格杠桿和一些炒作。

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