【精品】促銷活動策劃方案范文集合8篇
為了確保事情或工作得以順利進行,時常需要預先制定方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編整理的促銷活動策劃方案8篇,歡迎大家分享。
促銷活動策劃方案 篇1
【活動一】、浪漫七夕 相約興隆鵲橋會8月17日—20日,xx商城北門設立大型鵲橋,鵲橋氣勢宏偉,如銀河一樣橫貫南北,并現(xiàn)場為顧客準備漢服,讓您盛裝親登鵲橋,去體驗牛郎織女那忠貞不渝的愛情! 活動期間,顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動:
1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女,免費合影留念
2、在鵲橋上牽手走過,愛情長長久久,幸福一生
3、不購物的顧客也可花費10元在鵲橋上照相留念.
4、活動期間,二樓工藝品店為顧客免費提供千紙鶴原料,顧客可將寫有心愿的自折紙鶴,懸掛于鵲橋上,祈求愛情、幸福兩美滿。(每人限2只)
【活動二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧:七夕節(jié),原名為乞巧節(jié)。
“乞”是乞求,“巧”則是心靈手巧,“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多,有:穿針引線驗巧,做小物品賽巧,做巧食賽巧,擺上瓜果乞巧......等。
為傳承經(jīng)典,演繹浪漫,8月20日七夕情人節(jié)當晚7:07,xx商城北門舞臺七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場!帶您走進古老而又唯美的浪漫世界!
比賽項目:對月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗
比賽要求:情侶配合,共同完成以上比賽項目,按得分多少依次評出:默契一、二、三等獎,各獎價值不等的神秘情人大獎一份!現(xiàn)各項比賽火熱報名!
報名方式一:電話報名,咨詢熱線:xxxxx
報名方式二:短信報名,編輯短信“浪漫七夕乞巧大賽”+情侶姓名至xxxxx
報名方式三:現(xiàn)場報名,地點:xx商城一樓總服務臺。
【活動三】浪漫七夕 愛在金秋 百對情侶服飾搭配大賽從16—20日,顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場隨意挑選興隆服飾進行搭配,搭配出一對“郎財女貌”,商場進行拍照展示,同時進行評選。20日七夕情人節(jié)當晚,在北門舞臺對入選的搭配服飾選手給予獎勵。
獎項設置:
一等獎 鉆石情人1對 獎面值299元獎品一份;
二等獎 黃金情人6對 每對獎面值99元獎品一份
三等獎,活動禮品一份
2、其它促銷活動
(1)買情人節(jié)禮物,送電影情侶套票——活動期間,購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈電影情侶套票。
(2)浪漫鵲橋,愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元,可享受中國境內ems免費快遞,為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。
促銷活動策劃方案 篇2
一、活動時間:5月1日——5月4日
二、活動地點:永順超市
三、主活動題:五一購物有驚喜,永順超市五一促銷活動有誠意。
四、五一促銷活動內容:
購物送現(xiàn)金
活動期間,凡單張購物小票滿48元以上者,可當場單手抓取現(xiàn)金分幣(備注面值為:一分,兩分)一把,抓多少得多少,購物小票不累計,單張小票只能參加一次;
休閑送好禮
活動期間,凡休閑購物滿28元以上者,將當場贈送精美禮品一份,購物小票不累計,單張小票只能參加一次;
千種商品低價回報
五一期間,本購物中心為回報新老顧客,已準備千種商品低價促銷,數(shù)量有限,機不可失,時不再來。
五一活動期間會員卡、貴賓卡打折后不能享受本次提供的現(xiàn)金抓錢活動及禮品贈送活動。
特價商品不能打折,不能參加此次活動。
促銷活動策劃方案 篇3
一、活動背景:
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時機,力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設計。
二、促銷目標:
1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,團圓情,“稻香村月餅”送家中。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。(營銷方案策劃書)
三、商品促銷環(huán)境分析:
(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機會,才能占領市場,獲得較大的經(jīng)濟利益。
宏觀環(huán)境因素主要有:
1.人口因素:中秋時節(jié),合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷。
2.經(jīng)濟因素:金融危機之時,拉動內需,刺激消費。
3.社會和自然因素:中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費風暴。
(二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要,贏得消費者的信賴,才能中秋時節(jié),家人團聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。
1.消費者消費行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費行為,消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費者消費心理合理促銷
2.消費者需要的服務水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費者對產(chǎn)品追求物美價廉,稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務水平。
3.消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優(yōu)質,真正為顧客帶來實惠,也適應了顧客的購買力。
4.消費者消費環(huán)境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境,改善服務質量,是消費者在促銷中真正感受雙贏。
(三)現(xiàn)代社會是競爭社會,“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。
1.競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。
2.競爭者的目標:進一步擴大品牌效應,提高銷售利潤。
3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。
4.競爭者的反應模式:有完整的服務機構,各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,接受消費者的反饋意見。
(四)內部環(huán)境分析
1.資源:能與廠家及時聯(lián)絡貨源,不會造成商品堆積或脫銷。
2.競爭力:質優(yōu)價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務手段多樣化。
3.物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。
4.生產(chǎn)運營:流水作業(yè),保證質量,高效生產(chǎn)。
四.廣告分析:
1.廣告目標:通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。
2.廣告費用:1000元
3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷售渠道,增加銷售量。
4.廣告媒體:報紙和宣傳單
5.廣告效果評價:在節(jié)日期間達到促銷目的,在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!
五、活動內容:
1、時間:*月*日---中秋前一天
2、地點:活動僅限惠**城區(qū)
3、活動準備:1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。
3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,并學習遇到問題的處理方法。
4、對月餅售價進行適當改進,盡量提高總體利潤額。
超市20xx年中秋節(jié)月餅促銷活動策劃策劃書策劃方案
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。
六、注意事項:
1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,必須對“大使”進行嚴格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。
3、為避免一些問題,此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時必須對禮品進行檢查,不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動宣傳時應予以說明,并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進行下個任務,由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日后商場有對貨品進行處理的權利,這點應在宣傳或者活動開展時說明。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整,卡片也可改為臺歷等,當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。
促銷活動策劃方案 篇4
活動時間:12月11日——12月26日。
活動內容:
一、平安夜
主題:平安是“?!?/p>
活動方式:對當天在xx超市購物的顧客進行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果,寓意一年的收獲。
具體內容如下:“平安夜”是一個很親情的夜晚,同時也是xx店改善購物形象的好時機,為此,xx店計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上,這樣就賦予一個普通的蘋果以親情,關愛,溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份xx超市人對顧客一年來的支持和一份祝福!
需要支持:兩棵大型的圣誕樹(供應商支持)、蘋果,費用大約xx元、親情卡片,費用xx元
二、圣誕夜
主題:幸運
活動方式:凡在本超市購物的顧客,都可以參加幸運活動。
要求:當日購物xxx元以上者都是幸運顧客。
幸運顧客在一分鐘內,在主持人得提示下,猜出商品的價格,猜中即贈。
需要支持:幸運禮品(各供應商支持,店內選區(qū))、其它費用預測:xx元
三、狂歡夜
主題:激情狂歡夜
1.吃:品嘗小食品(半成品小吃為主,廠家支持)
2.喝:品嘗酒水飲料(廠家支持)
3.玩:進行喝啤酒比賽
4.樂:現(xiàn)場點歌(購物者在購物時可以進行現(xiàn)場點歌,由店內廣播音樂播出)
四、特別活動
主題:懸賞捉拿,天下有“信”人!
從xx日—xx日開始征集“最有趣,最幽默,最時尚”的短信若干條,每天在超市“特價商品報告區(qū)”進行“張貼”,最后在25日評出優(yōu)勝者,給與獎勵;
所需支持:手機號碼一個、目標性商品驚喜特價,超值回報;
從xx日—xx日,在這一周中除了有系列的活動提升人氣外,某超市將對目標性商品進行震撼性的特價,從而改變某店長期以來跟隨市場價格的被動局面,采取主動出擊的策略,引領我市的價格流向,從而通過持續(xù)不斷的努力改善某店的價格形象;
媒體支持、海報張、海報萬份、當?shù)貓蠹埿麄魅f份、早迎賓人著圣誕裝,每位顧客發(fā)1塊軟糖;
店面裝扮濃濃的`圣誕氣氛!彩燈、音樂、圣誕樹,二樓所有收銀員頭戴圣誕帽!并且24-26日將“歡迎光臨”改為“圣誕快樂”。
促銷活動策劃方案 篇5
一、小引端午名詩:
七律 .端午
(唐)殷堯藩
少年佳節(jié)倍多情,老去誰知感慨生;
不效艾符趨習俗,但祈蒲酒話升平。
鬢絲日日添白頭,榴錦年年照眼明;
千載賢愚同瞬息,幾人湮沒幾垂名。
二,活動時間:
xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),為期10天!
三,活動主題:
又是一年端午情!
四,活動目的:
為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動,借此活動達到寓教于樂的目的;并回饋顧客,希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度,吸引人潮,以及提高活動日的營業(yè)額。
五,活動地點:
1華聯(lián)超市新華店
2 華聯(lián)超市大慶店
六,活動形式:
1商品特價(定特價商品80~100種)
本期創(chuàng)意以又是一年端午情為活動主題,但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準備,共分為兩個時間段來著手準備特價商品:
第一時間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計五天的時間,此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,準備特價商品.商品重點為節(jié)日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質外延,因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)
商品小分類見如下:
粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特價,或買贈,或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;
節(jié)日商品:紅棗散或袋,葡萄干散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等為宜?
另:聯(lián)系供應商開展一期聯(lián)商促銷,作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!
其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!
第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%,約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)
第二時間段為6月12日~6月17日,此時間段為本期營銷活動的下一部分,為使我活動的始終保持良好的銷
季商品為主,外采商品可作花樣補充.
商品小分類見如下:
休閑部門:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶制品系列等(10種)
調味部門:方便食品,油類,肉罐頭系列,粉絲,面條類,即食火腿等(10種)
針織部門:半袖T恤,涼席,季節(jié)套裝, 季節(jié)鞋類,內衣涼被類等(10種)
百貨部門:透氣凳,運動水壺,水杯,涼水壺,扇子,季節(jié)廚具,保鮮膜等(10種)
日化部門:沐浴露,防曬護膚類,殺蟲驅蚊類,紙品衛(wèi)生類,清潔洗衣類等(10種)
本期特價商品的準備要高要求,嚴標準,禁止再次出現(xiàn)特價不特的情況發(fā)生,請各部門負責人認真負
責對待本活動!
2營銷活動形式:
(1) 又是一年端午情之我在華聯(lián)尋屈原!
凡在五月初五端午節(jié)當日,華聯(lián)超市賣場內xx年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組五月五,我在
華聯(lián)尋屈原分體字樣,顧客可參與收集.一次性集齊者贈送精美節(jié)日禮品!!(本公司員工不得參加本活動)
(2) 又是一年端午情之親子陸地龍舟賽
為突出端午節(jié)日特色,并加強親子關系,以促進社會之和偕與美好,特舉辦此活動,希望各家庭的成員能抽空兒參加!
凡在五月初五端午節(jié)當日,在華聯(lián)超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動!
A:報名時間:xx年6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名,新華店限70名]
C:活動辦法:
將兩人捆在一起(兩人關系為親子關系),比比那個家庭組合最先到達彼岸即為獲勝!
每輪合由兩個家庭單位進行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關系)
七,宣傳形式:
1M快訊5000份
2:店內廣播:
內容:親愛的顧客朋友, 又是一年端午情!在這個溫馨的節(jié)日里,我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂,平
安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗,盛情歡迎您的
光臨!華聯(lián)的真情不會變,華聯(lián)人的熱情不會變,請您關注本期特價商品信息!
特價商品信息:********************************
本期促銷活動介紹:****************************
穿插廣播內容:
五月初五端午節(jié)介紹)
五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,許多人家都會包裹粽子,涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關于端
午節(jié)的由來,其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人
說,這一個節(jié)日在古代,是一個消毒避疫的日子。根據(jù)文獻上的記載,以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗,五月被視為毒月、惡月,五月初五是九毒之首,所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
促銷活動策劃方案 篇6
一、活動目的
充分利用資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,只有目的明確,才能使活動進行的緊湊更有預期效果。
二、確定促銷活動對象
此次促銷活動的目標客戶群體,我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系,影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動的方法
在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動方法
2、包裝活動
降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內競爭的形勢和行業(yè)內環(huán)境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化,淡化促銷的商業(yè)性,使活動更貼近消費者,更能去打動消費者。比如一些商業(yè)匯演,借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。
個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分,應該要新要準要狠,使活動具有感染力與震撼力。
四、確定活動的方式
這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。
1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢,是廠家獨自進行,還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,降低成本以及風險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大,促進銷售的反應也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結,并結合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳觅M用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果,如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與,在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼,而且要事前與政府的某些相關部門溝通好,比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要,持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導致在這一時間內很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復購買,很多應獲得得利益不能實現(xiàn),促銷效果還沒有完全熱起來。
六、廣告配合方式
想做一個成功的促銷活動,就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、促銷活動的前期準備
前期準備分三塊,
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗促銷活動策劃方案
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責與政府、媒體得溝通?誰來負責文案策劃及寫作?誰來負責現(xiàn)場管理協(xié)調各方面關系?誰負責相關禮品發(fā)放?誰負責顧客滿意度調查以及問題投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,不要臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準備方面,要事無巨細沒有遺漏,大到車輛場地布置,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后一一清點,確保萬無一失,否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有得途徑是否理想??梢栽诖黉N活動中詢問消費者,填調查表等方法。
八、促銷活動的進行
主要是現(xiàn)場活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀律規(guī)矩辦事,才能保證方案得到完美執(zhí)行,在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規(guī)定?,F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,條理分明。
同時,在實施方案過程中,應及時對促銷人員,促銷范圍、強度、以及重點進行調整,確保對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣傳。
十、費用預算
整個促銷活動都是為了利益來進行的,要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報,我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動,僅有一個好的策劃是遠遠不夠的,至少我們要能承擔起它的支出。
十一、意外防
策劃的再好,考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估
預測這次活動會達到什么樣得效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
促銷活動策劃方案 篇7
一、促銷方法:
1、利用打折進行促銷
2、免費禮物滿就送
3、積分換購或積分抵現(xiàn)金
4、加價購
5、滿就減
6、買就贈
這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,也有自身的缺點。
二、促銷的目的:
節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。 從而賺更多的信用、錢。
三、促銷前工作:
1、貨源問題:確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,再者就是關于
打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對咱們的好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定:要促銷,當然要把促銷的對象搞清楚,促銷對象是你的目標消費群,這些人才是你的財富來源,而不是你自己,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,你的目標消費群知道了,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
目標對象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題
目,公告,QQ,博客,微博,貼吧,幫派,論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了,才能選擇合適的促銷方法。
四、活動促銷方案介紹
1、免費禮物滿就送
購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚)。
2、積分換購或積分抵現(xiàn)金
積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不
是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話,說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物
呢。這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
3、折扣大打折
凡是在中秋節(jié)和十月一當天到我店鋪買東西的都可以 ”您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的
商品“或者”您只要花1元,就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品“。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。
人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點,這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的,但是我花了更少的錢買到他了,我賺到了。
這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你給5元的寶貝打個7.7折,那買家感覺這個寶貝就是值3塊,那他的
質量估計也就是3的質量。但是你把打折改稱”花2元就可以帶走價值5元的商品“,買家就會覺得這
個商品的價值還是5元,但是我只要花
2塊錢就得到了,他的質量品質還是5元的。
4、加價購
消費者在購買特定的商品基礎上,增加活動金額即可低價獲取活動內容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。
5、滿就減
凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。
6、買就贈
中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎
抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可
以參加抽獎一次喲。機會不容錯過。百元大獎等著你喲!!!
再者就是一發(fā)表精華帖子,軟文也可,只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接,特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,很多人在進行瀏覽的時候,一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關鍵字,可以增加網(wǎng)店的曝光率,例如國慶促銷,國慶特價。
團聚 購劃算——淘寶中秋主題活動策劃
主題:團聚 購劃算
活動時間:9月8日--9月11日
活動文案:中秋節(jié)這一天人們都要吃月餅以示“團圓”。團聚是這一天中華民族共同的心愿。
活動安排:中秋8重好禮
第一重 一元秒殺
1款商品 每天上午8點 晚上20點 進行1元秒殺
第二重 全場包郵
活動期間,全場滿150元包郵,港澳臺及海外地區(qū)不在包郵范圍。(默認快遞:圓通,申通)
第三重 五折秒殺
每天2款,9:00-24:00限時搶購哦!每個ID限購2件。
(建議這里出現(xiàn)的產(chǎn)品,是原價100多的,折扣后幾十元的產(chǎn)品。是作為給顧客嘗試的產(chǎn)品)
第四重 滿送
購物滿200元,即送20元優(yōu)惠券
購物滿300元,即送40元優(yōu)惠券
購物滿500元,即送80元優(yōu)惠券
下次即可使用
第五重 新店特惠
甩貨產(chǎn)品 買一送二 (送的產(chǎn)品,可以由指定產(chǎn)品區(qū)中任意挑選)
第六重 中秋免單
特定產(chǎn)品 第一件原價 第二件5折 第三瓶免單!
第七重 好評返現(xiàn)
只要給予好評,并留言30字以上好評,進行“跟隨購”的顧客,切圖給客服確認后,可以獲得支付寶現(xiàn)金支付5元的返現(xiàn)。
第八重 團圓照評選
誰和家人最親熱,來拍一張親熱的全家福吧!
笑的最開心的,經(jīng)過群眾評選后,可以免費活動價值500元的超值大禮哦!
促銷活動策劃方案 篇8
一、目的
通過舉辦夜市促進項目良好的口碑宣傳,提升項目在本地的知名度,活躍項目人氣,拉近客戶與企業(yè)的距離,樹立項目的品牌形象。
二、地點
金源廣場售樓部前廣場
三、時間
夜市持續(xù)時間:20xx年11月1日-20xx年1月1日(亦可長期開展)夜市開業(yè)時間:18:00-22:00
四、夜市經(jīng)營品類規(guī)劃
金源廣場夜市將以百貨類商品為主,并輔以兒童類游樂項目,兼有特色小吃排擋類餐飲美食,夜市內容盡量豐富多樣,以吸引更多的人群前來消費、購物。1、百貨類商品:服裝飾品、兒童鞋帽、日常用品等。
2、兒童類游樂:充氣城堡、旋轉木馬、趣味釣魚、激光氣球機等。
3、餐飲美食類:特色風味小吃、燒烤、大排擋等。
五、區(qū)域劃分
1、根據(jù)經(jīng)營業(yè)態(tài)做大區(qū)域規(guī)劃,如上圖所示。
2、具體鋪位劃分
(1)兒童娛樂區(qū)域根據(jù)商家需求,原則上只需要1-2家經(jīng)營商家即可。
(2)服飾小百貨區(qū)域中間劃分約2-3m寬通道,兩側以2.5m為單位劃分為小攤位,由經(jīng)營戶自行選擇。
(3)餐飲美食區(qū)域以3-4m為一個鋪位劃分,沿長征路一側作為攤位區(qū),內側擺放桌椅。
六、活動宣傳及現(xiàn)場包裝
1、在包公路與長征路路口設立大型燈箱,標示:金源廣場夜市
2、印刷海報宣傳夜市,安排人員在大潤發(fā)、蘇果超市門口等地商販經(jīng)營戶中進行派發(fā)。
3、通過電視字幕進行宣傳。文案:別窩在家里看電視了,金源廣場夜市開市了,吃喝玩樂購,便宜又好玩,就在人民廣場西側,還不趕快去,詳詢**
4、所有經(jīng)營者統(tǒng)一贈送印制金源廣場logo馬甲,要求經(jīng)營期間必須著裝。
七、銷售配合
1、發(fā)展經(jīng)營戶為房產(chǎn)經(jīng)紀人建議在夜市活動期間內,所有備案經(jīng)營戶推介客戶在金源廣場成交的,均獎勵住宅3000元/套獎金(商鋪10000元/套)。
2、根據(jù)夜市經(jīng)營情況,可適當舉辦配合性的銷售活動,如卡拉OK大賽,吃貨大賽。
八、活動執(zhí)行
A、主辦方職責:
1)本次活動由滁州金源房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司主辦。
2)主辦方全權負責夜市經(jīng)營者的審核、合同簽訂、夜市管理等工作。3)主辦方提供夜市經(jīng)營場地及部分電費補貼(大部分小經(jīng)營戶免費用電,耗電量較大商戶適當收取部分費用)。
4)主辦方負責宣傳推廣,一方面以大潤發(fā)及蘇果超市外圍商販流動集中地進行夜間宣傳單頁發(fā)放,擴大夜市知名度,吸引經(jīng)營商戶。另一方面通過前期宣傳方式加大夜市知名度,吸引客流。
B、夜市經(jīng)營者職責:
1)在進入夜市前,須向主辦方報備,在主辦方許可后,方可進入夜市經(jīng)營。2)報備內容:經(jīng)營范圍、經(jīng)營人數(shù)、身份證復印件。
3)自備經(jīng)營所需的工作設施,主辦方只負責提供經(jīng)營場地。
4)夜市經(jīng)營者在夜市前,經(jīng)過主辦方工作人員確認后進入要求后,發(fā)放統(tǒng)一工作牌和服裝,按規(guī)定進入夜市攤位。
5)在夜市組織過程中,加強管理,一旦不符合主辦方要求,立即清退。
C、工作計劃
1、即日起--11月5日(籌備期)
主要工作包括物料準備,經(jīng)營戶宣傳,鋪位劃分,及向有關部門報備;2、11月6日--9日(試營業(yè)期)
針對經(jīng)營期間出現(xiàn)的問題進行梳理,商戶經(jīng)營業(yè)態(tài)布局進行調整,以適應實際需要。
3、11月10日--1月1日(經(jīng)營期)
經(jīng)營期可根據(jù)天氣情況及經(jīng)營情況適當調整,期間配合舉辦各類活動。
D、夜市流程:
1、17:30-18:00準備時間
1)夜市經(jīng)營者在指定經(jīng)營區(qū)域布置,嚴禁擅自變動經(jīng)營場地。2)未向主辦方報備的經(jīng)營者一律不準進入夜市。2、18:00-22:00經(jīng)營時間
主辦方安排專人進行巡場檢查,維持秩序,保持現(xiàn)場衛(wèi)生。3、22:00-22:30撤市
各經(jīng)營者必須負責所屬場地的衛(wèi)生工作,在主辦方認可后,方可退場。
九、注意事項
1、各經(jīng)營者要注意維護自己所屬場地,并維持好好現(xiàn)場的秩序,出現(xiàn)擁擠或混亂時,要合理地疏散人群,以防止消費者因擁擠而受傷。3、本次夜市前20名報備者免費(包含第20名),后進入經(jīng)營者需繳納50元/月。本著為消費者與經(jīng)營者負責的態(tài)度,特對夜市經(jīng)營者責任做如下界定:夜市
經(jīng)營者必須向主辦方報備,必須服從主辦方管理,并自行承擔經(jīng)營所產(chǎn)生的一切責任與義務,進入夜市即代表夜市經(jīng)營者同意本項。
4、經(jīng)營戶需至少提前一天向主辦方報備;夜市開市后,嚴禁私設攤位,所有未在主辦方報名而自行現(xiàn)場參與的的夜市經(jīng)營者,一切后果自負。
5、經(jīng)營者請嚴格根據(jù)劃分好的鋪位號明確各自所在位置,嚴禁變動,所有參與人員嚴格遵守主辦方統(tǒng)一調度,遵守夜市秩序,直至夜市結束,嚴禁夜市結束前提前離場。
十、費用預算及物料準備
【精品】促銷活動策劃方案范文集合8篇(促銷活動方案范文大全)相關文章:
★ 【推薦】創(chuàng)業(yè)策劃范文匯總六篇(營銷策劃方案范文)
★ 關于創(chuàng)業(yè)策劃范文匯總九篇(營銷策劃方案范文)
★ 【推薦】營銷策劃方案范文集合六篇(一個完整的策劃案范文)
★ 實用的年會活動策劃方案模板匯編六篇(小型年會策劃方案范文)
相關熱詞搜索:大學有趣活動策劃方案 年會策劃方案范文 營銷策劃方案范文