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品牌策劃方案范文4篇 一份完整的品牌策劃方案

時間:2023-06-05 09:41:00 工作策劃

  下面是范文網(wǎng)小編收集的品牌策劃方案范文4篇 一份完整的品牌策劃方案,供大家參閱。

品牌策劃方案范文4篇 一份完整的品牌策劃方案

品牌策劃方案范文1

  前言

  隨著白酒業(yè)市場消費需求在變化,競爭多元化更激烈,名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大,地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡,割據(jù)一方。花冠酒作為地方酒面對嚴峻的挑戰(zhàn),尋求一種能夠有效提高企業(yè)競爭優(yōu)勢的新思路、新模式、新動力是勢在必行的。在通訊技術(shù)高度發(fā)展的今天,在網(wǎng)絡的腳步漸行漸近的日子,80后鍵盤中的年輕一代逐步成長為社會消費主流的大勢下,在電子商務及網(wǎng)上購物的新消費形式已勢不可擋的沖擊和改造著傳統(tǒng)的模式,并且以一種清新的力量分食著傳統(tǒng)零售行業(yè)的蛋糕。酒水消費者已經(jīng)嘗試采取多種渠道購物,在線銷售與離線銷售已不再遙遙相隔。而作為酒類企業(yè)還站在信息化的開端,仍以傳統(tǒng)的通路為主,網(wǎng)絡技術(shù)僅作為辦公工具。對互聯(lián)網(wǎng)的運用還停留在基礎階段,沒有用它實現(xiàn)銷售收入的增長和利潤的增加。近年來公司開始重視網(wǎng)絡的商業(yè)應用,我們利用交易成本低、回報更高的網(wǎng)絡渠道網(wǎng)絡平臺,采取現(xiàn)代手段,向網(wǎng)絡消費群體展示花冠產(chǎn)品,樹立花冠品牌。堅持“實實在在做人、認認真真釀酒”的原則,將花冠的品牌影響力一步一步做強做大。

  1.方案概述

  白酒作為一種特殊的傳統(tǒng)企業(yè),產(chǎn)品具有明顯的區(qū)域性,我們結(jié)合傳統(tǒng)方式,采取現(xiàn)代手段,利用網(wǎng)絡平臺,通過幫助面向全國品牌、擴大既有網(wǎng)絡,以實現(xiàn)走出區(qū)域,成就全國知名品牌的戰(zhàn)略目的。

  我們把方案分為四個階段:

  一、以山東省為落腳點推出花冠系列之“花之冠”,對其進行宣傳和。同時完善企業(yè)網(wǎng)站,使其具有網(wǎng)絡功能。

  二、利用上一階段的品牌效應,聯(lián)合網(wǎng)上網(wǎng)下招收代理,進軍酒店。

  三、加快公司信息化,整合線下及網(wǎng)絡經(jīng)銷商,建立標準規(guī)范的準則,利用網(wǎng)絡開展高效快捷的電子商務。

  四、形成中國馳名品牌,打開國外市場,走向世界。各個階段網(wǎng)絡的實施都與企業(yè)現(xiàn)行信息化同步,每一個步驟都聯(lián)系企業(yè)實際能力,結(jié)合現(xiàn)階段企業(yè)網(wǎng)絡應用現(xiàn)狀,我們將從最基本的信息發(fā)布做起,為將來的發(fā)展打下堅實的基礎。所以本方案即是第一階段的策劃方案。

  方案重點有以下兩個:

  1.為企業(yè)完善企業(yè)網(wǎng)站,打造全新的“網(wǎng)絡門戶”迎接客戶。使其具備基本的網(wǎng)絡功能,規(guī)范其使用和管理。企業(yè)網(wǎng)站是方案的核心。高質(zhì)量的網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡的基礎也是關(guān)鍵因素。所以我們將長期重視企業(yè)網(wǎng)站的建設。

  隨著3G移動通信技術(shù)的發(fā)展,我們將順應時代潮流,嘗試移動商務的應用。

  二:從花冠白酒系列中選取一個主打產(chǎn)品,對其進行品牌定位,將其進行包裝,利用網(wǎng)絡工具宣傳,以其影響力帶動花冠整個品牌知名度的提升。

  2、市場分析

  2.1市場現(xiàn)狀

  2.1.1、白酒網(wǎng)絡現(xiàn)狀目前山東白酒市場幾乎為蘭陵、景芝、孔府家、泰山四大集團所壟斷,省外品牌較好的有五糧液、小糊涂仙、全興、古井貢、金六福、瀏陽河、北京二鍋頭、尖莊。菏澤是蘇、魯、豫、皖四省交界處,主流品牌為全興、沱牌、曹州老窖、花冠等。眾多本地企業(yè)和外來中小企業(yè)以低檔產(chǎn)品、批發(fā)為主要行銷策略。產(chǎn)品買斷現(xiàn)象普遍,渠道相互重疊,資源消耗嚴重,渠道貢獻能力偏弱。大部分經(jīng)銷商以批發(fā)為主,很少有先進的終端運作管理意識。在網(wǎng)絡應用上,各企業(yè)基本都有自己的網(wǎng)站,并在各種糖酒網(wǎng)發(fā)布信息,在B2B網(wǎng)絡平臺上開通店鋪。但是除了知名企業(yè)做得比較突出以外,各地方品牌還沒有足夠投入,大部分情況是只將企業(yè)信息發(fā)布在網(wǎng)絡上就不管了,甚至沒有產(chǎn)品信息,更不用說網(wǎng)絡了。所以本來看好的網(wǎng)絡沒有給企業(yè)帶來預期的效果,更造成企業(yè)對網(wǎng)絡貿(mào)易的質(zhì)疑。

  2.1.2、白酒網(wǎng)絡品牌現(xiàn)狀

  每一個成功企業(yè)都擁有自己的品牌,可以說,品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)形象的重要手段。品牌是維系企業(yè)與消費者、企業(yè)與社會、企業(yè)與自身的人力資源的橋梁白酒的競爭轉(zhuǎn)向形象競爭,其實也就是品牌的競爭。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化迫使我們無法,也無能在產(chǎn)品上再做u樂平臺登錄,而擁有完整品牌形象的白酒品牌卻能夠產(chǎn)生高度的差異化。例如“金六?!?。“金六?!钡钠放坪诵氖恰案N幕保谑?,圍繞著中國這種流傳了幾千年的文化,“金六福”的包裝采用了大面積的紅色,品牌表現(xiàn)設計緊緊圍繞著“?!钡暮诵膬r值,有奧運冠軍代言,有首次帶領中國隊進軍世界杯的福將米盧代言,有代表美好祝福的少數(shù)民族少女代言——緊扣主題的形象設計有力地傳遞著統(tǒng)一的品牌信息,讓品牌在市場上得到廣泛的消費者認可。因此,我們必須尋求新的出路。品牌經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營有質(zhì)的差別品牌是建立在消費者心中的產(chǎn)品;而產(chǎn)品則是工廠里生產(chǎn)出來的冰冷的東西。然而白酒的“泛品牌化”(將品牌止于口頭化、表面化),使品牌與酒的注冊名稱劃了等號。既然有了中國人的福酒,還應該有壽酒、升官酒、發(fā)財酒、金榜題名酒??中國人善于講吉利話,吉利話的花樣又及其繁雜,為各種各樣的酒的誕生提供了無窮無盡的發(fā)想點。這些酒的所謂“品牌”是屬于命名者的,而不屬于消費者,利用噱頭與討口彩在市場上自我欣賞,最終因為缺乏文化品位與附加值而顧影自憐,被更多的后來者所淹沒。

  我把中國酒文化歸結(jié)為八大流派

  1、歷史文化:劍南春號稱“唐時宮廷酒”,瀘州老窖推出“國窖1573”,沱牌挖出了600年前的酒坊,忙不跌地推出“中國白酒第一坊——水井坊”,茅臺、五糧液也紛紛推出年份酒,來搶占歷史文化資源。

  2、地域文化:好酒離不開好水、好的糧食和適宜的菌群,而且一方水土養(yǎng)一方人,因此酒有很強的地域性。茅臺、汾酒、枝江大曲、衡水老白干、紹興花雕等就是地域文化的代表。

  3、名人文化:“山不在高,有仙則名?!泵撕让?,名人助成名酒品牌。詩仙太白、大千酒、曹雪芹家酒等就是利用名人文化。

  4、傳統(tǒng)儒、釋、道文化:孔府家酒附著“孔府文化”和傳統(tǒng)“家文化”,和酒則是運用傳統(tǒng)儒家倫理道德;舍得酒的“舍得”一詞最早出自梵語,在融合了中國的老莊道學思想后,遂演化成為禪的一種哲理,算是佛學;小糊涂仙的“難得糊涂”則是無為清凈的道家思想了。

  5、養(yǎng)生文化:竹葉青酒、椰島鹿龜酒、致中和五加皮、杞濃酒蘊涵著修身養(yǎng)生的健康文化。

  6、“?!?、“禧”文化:金六福、劍南福和各種婚宴酒則是注入了人們喜聞樂見的喜慶、吉祥的文化情感。

  7、時尚文化:隨著酒類消費的代際轉(zhuǎn)換,人們對酒的時尚化要求越來越強,一些順應時尚的酒文化應運而生,表現(xiàn)不俗的洋河“藍色經(jīng)典”即是其一。

  8、市井文化:市井百姓自有市井百姓的文化情感,店小二酒、鄉(xiāng)巴佬酒等傳達的市井俚俗文化,傳遞著輕松調(diào)侃,滿足著這類文化情感的需求。

  2.2市場機會

 ?。?)隨著網(wǎng)絡的普及化,上網(wǎng)人數(shù)越來越多,而且農(nóng)村聯(lián)網(wǎng)數(shù)量也在迅速增長,、而企業(yè)對這樣一種龐大資源基本沒有多少有計劃的利用。然而網(wǎng)絡本身成本低、速度快的特性,企業(yè)完全可以有策略地使用它,并達到意想不到的效果。

 ?。?)、從市場現(xiàn)狀來看,很多同類企業(yè)尤其是魯酒企業(yè),很多都沒有重視網(wǎng)絡的應用,甚至有些連企業(yè)網(wǎng)站都沒有。所以我們進入網(wǎng)絡的門檻相對低,障礙也比較小。同時我們及早地進入網(wǎng)絡商務的應用,就會居于領先地位,在以后的競爭上將會具有明顯的優(yōu)勢。

  (3)、由于花冠品牌定位在“美”文化上,所以與同類產(chǎn)品產(chǎn)生了差異。所以在市場上就占據(jù)了“美”文化的空白區(qū)。

  2.3市場定位從花冠白酒系列中選取一個主打產(chǎn)品,對其進行精美包裝和文化宣傳,推出具有“美”文化的高檔酒,然后帶動公司整體產(chǎn)品的銷量,所以方案將市場定位在高檔消費者人群,通過對其進行心理行為分析借助網(wǎng)絡進行宣傳。

  2.4可行性分析此方案使用最基本的網(wǎng)絡工具,對技術(shù)的要求不高,操作起來相對比較容易??捎晌覀冊诶蠋熤笇聦嵤?,或我們對公司進行員工培訓。所以不對企業(yè)人員和資金上帶來大的投入要求。公司現(xiàn)階段所擁有的網(wǎng)絡設備雖然不能完全滿足商務的應用,但可以通過與第三方的合作解決問題。

  2.5目標顧客分析

  3.企業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)存問題簡要分析

  我們選擇山東泰山生力源股份集團有限公司網(wǎng)站(泰山特曲)貴州茅臺股份有限公司,(貴州茅臺),北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司(北京二鍋頭),四川省瀘州玉蟬酒類有限公司(玉蟬酒)這四家企業(yè)的網(wǎng)站,分別與他們做了比較。

  總體比較而言,四家網(wǎng)站各具自己的特色,花冠就網(wǎng)站更注重于酒文化,但就網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)和功能上來說,花冠酒網(wǎng)站在主題色定位和色彩處理上要稍遜一籌,在網(wǎng)站架構(gòu)上面還可以,首頁框架過于簡單,提供有用信息太少,網(wǎng)站功能不夠全面,專業(yè)話水平不夠。

  如果要劃分層次的話,花冠酒,北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司與四川省瀘州玉蟬酒類有限公司網(wǎng)站為同一層次,山東泰山生力源股份集團有限公司網(wǎng)站與貴州茅臺股份有限公司在同一層次,要好于上三家。

  而在搜索引擎有好性方面,花冠酒是最差的,在百度上搜索各種品牌酒的名稱,除花冠酒之外的其他四家排名都在第一位,而花冠酒企業(yè)卻處在第四位??偨Y(jié)山東菏澤有限公司的網(wǎng)站經(jīng)過小組成員四方面的評測,發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站在欄目和可性度上還是存在優(yōu)勢的,主要缺陷在于網(wǎng)站的內(nèi)容和網(wǎng)站優(yōu)化上。

  4、品牌定位

  4.1、花冠品牌定位——“美”

  4.1.1、文化背景花冠品牌定位——“美”花美、人美、酒更美中國人的內(nèi)在美中國是個文化古國,卻很少有人知道中國是個尚美,愛美的國度,千百年來,中國人對美情有獨鐘,因而環(huán)肥燕瘦的傳說才如此美麗動人。發(fā)長七尺、膚如凝脂、白里透紅、手指纖巧、肩圓胸闊??五千年中華文化的根本精神,就是吐納吸收,和諧包容,既有自我創(chuàng)新的尚美能力,又有貫通中西的尚美雅量。然而我們的美并不止于外表,從中國人對“真、善、美”的推崇可以看到,中國文化里美的“魂”溶于內(nèi)在美。無論是從古詩詞對梅、松,竹的贊美中,還是影視及文學中對“正面人物”的頌揚里,我們都能聞到各種高貴品格的美?;ü诘摹懊馈拔幕?。

  4.1.2、品牌內(nèi)涵描述

  1、花美花冠的品牌起源于牡丹,牡丹而是我國久負盛名的花卉,它花品多,花姿美,花大色艷,雍容華貴,富麗堂皇,號稱“國色天香”、“花中之王”。長期以來,我國人民把牡丹作為幸福、美好、繁榮昌盛的象征。此外從牡丹仙子不服從武則天的詔書來看,牡丹的內(nèi)在美更讓人欽佩。所以以牡丹為依托的花冠品牌自然也彌漫著牡丹的高貴美、堅貞。

  2、人美以“實實在在做人、認認真真釀酒”為口號,以誠信為企業(yè)精神,堅持以誠待客,使得花冠人不斷提升著自己的品質(zhì)。而誠實信用是令中國人心敬仰的品質(zhì),尤其是在“無奸不商”的生意場上最難能可貴的精神。人實在,酒的質(zhì)量就有了最有力的保障。

  3、酒美身后的花美,釀酒的人美,花冠酒有了美的外表與保障。而白酒的“泛品牌化”,美的內(nèi)在精神,讓我們更重視產(chǎn)品的質(zhì)量。所以“人貴品質(zhì),酒憑質(zhì)量”是我們的指導思想?;ü诰撇坏忻利惖陌b,更有相當?shù)钠焚|(zhì)支持自己的內(nèi)在美。這樣才能讓花冠酒的消費者感到,喝花冠酒就是喝放心酒,喝實在酒,喝高貴酒,能喝出美的酒。思想亮點

  賦予產(chǎn)品“美”的文化內(nèi)涵,而這種美符合中國人對內(nèi)在美的要求,具有很強的可行性,從而制造了產(chǎn)品差異

  人美所展示的誠信精神,掃清了網(wǎng)絡的最大障礙——信用問題做品牌不忘根本——重質(zhì)量采用現(xiàn)代手段的同時堅持酒香不怕巷子深(Goodwineneedsnobush)的理念

  5、產(chǎn)品和服務(ProductandService)

  酒類產(chǎn)品除包括產(chǎn)品實體(酒液)外還包括包裝、品名和服務等。為表達我們最真誠的客戶至上理念,花冠酒讓顧客親自參與產(chǎn)品設計過程,鼓勵消費者通過B2B網(wǎng)站、博客、Email來訂制理想中的酒品;還通過網(wǎng)上調(diào)查了解消費者對酒品的度數(shù)、香型、口味、品名、包裝等的看法,來了解消費者對產(chǎn)品的愛好需求,從而制定更完善豐富的產(chǎn)品制造配制與計劃,讓產(chǎn)品更受消費者青睞。前期我們將推出一種主打產(chǎn)品,對其進行品牌定位,將其進行包裝,利用網(wǎng)絡工具宣傳。后期我們將根據(jù)饋贈,宴請,婚宴用酒,政府招待、商務用酒等需要分別打造系列花冠“美”酒產(chǎn)品。逐步實現(xiàn)花冠整個品牌知名度的提升。大眾消費者則著重花冠“美”文化。

  各網(wǎng)絡工具都可以作為我們的服務平臺,針對不同的群體提供不同的服務。我們鼓勵經(jīng)銷商和個人利用網(wǎng)絡尋求最快服務。博客和企業(yè)網(wǎng)站上都設有FAQ。為了提高顧客的忠誠度,拉近和顧客的關(guān)系,博客為顧客提供各樣與酒有關(guān)的u樂平臺登錄,視頻,飲酒常識等。

  6、競爭分析

  美人與美酒,和美與和諧,讓昭君濃香四溢。融入稻花香集團后,昭君酒業(yè)把“美人和親”與“美酒和諧”進行有機融合,形成了“美人美酒美好、和親和睦和諧”的“昭君”美酒文化和使命,相繼開發(fā)時尚產(chǎn)品、大眾產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品等多個系列,推出了昭君33、昭君寶葫蘆、昭君出塞酒等多種產(chǎn)品。在這系列產(chǎn)品中,昭君酒業(yè)特意采用上好的景德鎮(zhèn)白瓷瓶包裝,造型設計也發(fā)掘了與品牌傳統(tǒng)相關(guān)的、中國傳統(tǒng)藝術(shù)中的經(jīng)典造型,將“和文化、美文化”與包裝、品牌、文化有機結(jié)合,并納入藝術(shù)的品位之中,使瓶體造型美觀典雅,值得把玩、欣賞、典藏。同時,昭君系列酒沿引五糧液的傳統(tǒng)工藝加之現(xiàn)代科技孕育而成,使昭君系列酒酒質(zhì)窖香濃郁,醇甜凈爽,風格獨特,回味悠長,是宴席饋贈之佳品,是濃香型酒的經(jīng)典之作。但昭君美酒的與花冠美酒的側(cè)重點不同。昭君酒的美來源于美女,同時注重和文化,而花冠酒的美來源于牡丹,含有富貴高雅的韻味,注重點在于事物的內(nèi)再不變品質(zhì)。所以兩者具有差異,更進一步說花冠的美范圍更廣一些。7、策略(MarketingStrategy)

  7.1、制造網(wǎng)應用方案

  現(xiàn)狀:07年我們就在注冊了制造網(wǎng)的免費會員,從中收到不少詢盤。但是,我們發(fā)現(xiàn)這樣的詢盤最終給企業(yè)帶來收益的卻不多。

  所以我們將進一步挖掘制造網(wǎng)提供的有限功能,尋找每個可利用的機會宣傳花冠品牌、企業(yè)網(wǎng)站,即在細節(jié)上尋求突破,最終實現(xiàn)“有效詢盤”的增加,使銷量品牌同時得到提升,網(wǎng)站得到。

  中國制造網(wǎng)的免費會員享受的服務如下:發(fā)布公司信息、產(chǎn)品信息、商情、使用收藏夾、定制產(chǎn)品速遞、收發(fā)商業(yè)信息、查看中國制作網(wǎng)最新動態(tài)(新聞公告)及管理Showroom??梢钥闯雒赓M提供的空間狹小有限

  我們的策略:

  Ⅰ、在有限的空間里盡量多的發(fā)布我們的信息:產(chǎn)品和公司信息介紹詳盡,并配有相應圖片,與此同時,將花冠“美”文化、企業(yè)網(wǎng)站融入到以上信息中。如將網(wǎng)址添加到圖片上等

 ?、颉⒊浞掷眯畔⒅行?/p>

 ?、耪J真回答每個詢盤,主動邀請發(fā)信者進入企業(yè)網(wǎng)站。

  ⑵認真分析詢盤信息,有針對性的偶爾向發(fā)信者發(fā)送產(chǎn)品信息。

 ?、窃诓黄茐钠髽I(yè)誠信形象的前提下,主動向相關(guān)行業(yè)發(fā)附有品牌信息的詢盤,使其成為合理化的“電子郵件”。

  3)訂閱展會信息

  7.2.網(wǎng)絡策劃網(wǎng)絡形式介紹分為兩大部分,共11種形式。兩大部分為基于免費網(wǎng)絡平臺和基于收費網(wǎng)絡平臺兩大部分。其中,基于免費網(wǎng)絡平臺的策劃方案由郵件,病毒性論壇計劃,手機網(wǎng)站,即時通訊群四種形式構(gòu)成;基于收費網(wǎng)絡平臺的策劃方案由百度IP精準定位競價排名,知名P2P平臺合作,網(wǎng)絡游戲平臺合作,省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作,媒體網(wǎng)絡五種形式。基于花冠酒業(yè)的現(xiàn)有規(guī)模及能力,我們的方案是:

  ①以基于免費網(wǎng)路平臺策劃方案為主

 ?、谝曰谑召M網(wǎng)絡平臺策劃方案為輔

  ③在企業(yè)網(wǎng)站重新建立完成并優(yōu)化完畢之后開展該項方案主題:“美之源,花之冠”“滴滴花冠酒,濃濃撲鼻香”“”,具體實施方案如下:當前階段下,由于花冠酒業(yè)生產(chǎn)規(guī)模,能力的限制,選定郵件,病毒性論壇計劃,手機網(wǎng)站,即時通訊群這4種基于免費網(wǎng)絡平臺方式,以及省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作的基于收費網(wǎng)絡平臺方式。由前述可知,郵件,病毒性論壇計劃,即時通訊群均有一組成員完成,因此,可以各個方式設立一個工作小組,小組之間實行信息和策略共享。

  在的過程中,需要注意以下幾個問題:

  ①郵件的制作要以吸引客戶注意力,提高網(wǎng)站的二次訪問量為目的,其制作原則是簡明有效,用最少的文字和圖片,向客戶提供最大量的信息。并且頁面不宜太過于美化。

  ②病毒性論壇計劃則要注意其他論壇成員的感受,切忌所發(fā)帖子全部為花冠酒業(yè)的帖子,可以適當?shù)陌l(fā)表一些酒類u樂平臺登錄,詩詞,酒文化的介紹等等相關(guān)u樂平臺登錄。提高論壇昵稱的論壇知名度,進而為花冠這一品牌打下良好的印象。

  即時通訊群,建議分為企業(yè)群和普通群兩種。企業(yè)級群主要聚集一些經(jīng)銷商及合作廠商,及時的向他們提供花冠酒業(yè)的相關(guān)新聞信息和信息,實時的同他們進行交流,及時了解花冠類酒在各地的經(jīng)銷狀況。普通群則主要為大中消費者,通過切實的同消費者緊密的聯(lián)系在一起,時刻注意聽從消費者的建議,不僅能了解消費者的干吼,更能夠形成良好的口碑傳頌。小組成員主要要時刻保持群組的活躍度,可以在允許的條件下開展相關(guān)度活動,如有獎類,競猜類活動等。

  總之,要以最少的付出,回收最大的回報。充分利用免費網(wǎng)絡平臺的人氣度,迅速提高品牌的知名度。

  在收費網(wǎng)絡平臺中我們只選擇省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作方式,其他幾種方式在初期的網(wǎng)絡投入方面非常大,不適于花冠企業(yè)。而且,他們大多數(shù)是面向全國的,在銷售網(wǎng)絡,銷售站點建設等線下工作沒有做好的前提下,基于開展全國性的網(wǎng)絡活動無非是在做無用功。

  因此,我們主張先做好省內(nèi)的市場,在省內(nèi)市場做好的情況下,由省內(nèi)再向省外進行發(fā)張,從而實現(xiàn)我們在整體方案策劃書中提到的省內(nèi)全國的目標。

  目前,花冠酒業(yè)的市場主要集中于菏澤一個地區(qū),作為一個地區(qū)級的品牌,想逐漸打開市場,向周邊地市擴展,應從臨近地市開始??蛇x擇聊城信息港,濟寧信息港進行投放。的方式可以選擇多樣化,以“組合拳”的方式進行的投放。將網(wǎng)幅,文本鏈接,贊助,企業(yè)訪談等多種形式的,形成拳勢,集中出擊。迅速提高品牌知名度。

  7.3.行業(yè)網(wǎng)(糖酒網(wǎng))方案

  7.4、酷六網(wǎng)視頻策略

  7.5.博客策略博客

  7.6、反成導向策略

  無論如何,我們得承認過度飲酒對身體不好。據(jù)醫(yī)學專家介紹,飲酒過量醉酒是一種急性酒精中毒。為建立我們的誠信形象,在宣傳過程中勇于承認產(chǎn)品負面作用,“美酒雖好,以切莫貪杯”作為溫馨提示,從而讓消費者感覺到我們的真誠和信用。

  8.效果預測

  由于品牌建設是一種無形資產(chǎn),是一個長期的任務,沒有硬性指標進行計量?;緩钠髽I(yè)網(wǎng)站訪問量,點擊率,網(wǎng)絡訂單,回帖量等數(shù)據(jù)進行效果評估。具體表現(xiàn)為以上各個數(shù)據(jù)的增加。

  9.財務預算

  基本的上網(wǎng)及網(wǎng)絡設備的維護損耗費用,企業(yè)網(wǎng)站建設費用(1000到20xx),網(wǎng)絡費用(1000到5000元由公司選擇的類型定),網(wǎng)絡促銷活動。

  10.團隊介紹

  我們團隊有6人組成,現(xiàn)就讀于泰山學院信息科學技術(shù)學院電子商務專業(yè),有專門的實驗室和專業(yè)的指導老師。成員具有良好的合作精神與創(chuàng)新精神,曾多次參加實踐活動并取得過一定成績。

  我們不能低估網(wǎng)絡的巨大作用,但是,如果僅僅在網(wǎng)絡市場上投入巨大的資金和精力,妄圖通過一方面的努力來實現(xiàn)品牌的建設,這是不可能的。尤其是作為一個企業(yè),在激烈的市場競爭條件下,特別是酒類這一區(qū)域保護色彩比較嚴重的領域,一定要有兵馬未動,糧草先行的拓展理念,扎扎實實的做好線下銷售網(wǎng)絡和銷售站點的建設。在網(wǎng)絡和線下同時出擊,才會得到事半功倍的效果,才能向著花冠酒業(yè)明天的輝煌邁出堅實的一步!

品牌策劃方案范文2

  前言

  國內(nèi)煙草市場狼煙四起,各廠家競爭異常激烈,紛紛大打品牌之戰(zhàn)、煙草文化、公關(guān)、行銷事件、公益贊助等活動拼得不亦樂乎,大量資金投入到市場,起效甚微。建立品牌要從銷量做起,銷量上去了,自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升。對于新品而言,促銷活動是最易拉近消費者之間的距離,迅速完成首次嘗試→認識產(chǎn)品→重復購買→忠誠

  于該品牌的過程,經(jīng)過調(diào)查證明醇和延安市場的全面展開,76%的消費者認為朋友推薦的。形成意見領袖的消費者能建立良好的口碑效應,縮短了市場的培育期。

  本次促銷推廣活動,主要依靠××企業(yè)集團健全的金牌網(wǎng)絡優(yōu)勢,占領各大餐飲店,形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊,完成與消費者的親密接觸。

  一、活動目的:

  1、 提高××在××市的知名度;

  2、 增加消費者的嘗試率;

  3、 精耕通路,決勝終端,拉動銷量;

  4、 扎實管理,打擊競品,建立美譽度,為20xx年推廣活動的全面展開打下堅實的基礎。

  二、活動時間:

  20xx年12月5日——20xx年2月5日

  三、活動地點:

  ××市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)

  四、促銷手段:

  促銷小姐推薦、與口子窖聯(lián)袂促銷、集卡兌換

  五、活動執(zhí)行:

  1、火借油勢,風助火威:

  充分利用××的金牌營銷網(wǎng)絡打造××迅速占領××各餐飲終端,并在消費者心目中形成較好的口碑,占領市場關(guān)鍵是占領消費者的心理市場??谧咏褷I銷奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史,提到白酒除了茅臺五糧液就是口子窖,可見口子窖的影響力之大。本次活動口子窖與××的聯(lián)袂可以說是門當戶對,對提升××的知名度和美譽度方面錦上添花。

  執(zhí)行技巧:

  a、 餐飲店門口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈送××香煙一包;(引發(fā)需求)

  b、 促銷小姐主動提示消費者××的促銷活動;(興趣激勵)

  c、 云南××新品上市促銷期間,兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)

  2、歡樂集卡結(jié)良緣:

  來自云南的××,以她高貴幽雅的姿態(tài),落戶古城××。誰能與她喜結(jié)良緣,很簡單,亮出你的通行證,××伴你行。根據(jù)消費者市場研究分析,人類的貪欲一直伴隨整個消費過程,集卡簡單易行,操作性強,往往在白領一族形成較大的傳播影響。

  執(zhí)行技巧:

  a、消費者憑三個××煙盒中心牡丹徽標到餐飲店可兌換××香煙一包;

  b、另外每購買口 子窖酒一瓶照常贈煙一包;

  c、促銷小姐主動提示××如何兌換并主動幫消費者剪下,打消消費者有失面子的疑慮。

  3、形象小姐公關(guān):

  受過正規(guī)培訓的酒店促銷小姐水平技巧遠高于臨促,她們承擔著產(chǎn)品推廣的重大責任,行業(yè)的使命使她們更了解消費者,通過有效的溝通最終達成交易成功的目的。

  執(zhí)行技巧:

  a、形象小姐與消費者面對面的溝通貫穿整個促銷活動的始終;

  b、以產(chǎn)品展示、產(chǎn)品介紹影響消費者的心理,以便達到最佳的促銷效果;

  c、重大節(jié)日安排部分促銷深入到各大賣場(商場、超市、大型專賣店等)

  4、全面撒網(wǎng),重點培養(yǎng):

  酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷活動的順利執(zhí)行,擴大目標消費者的影響力,促使游離態(tài)的消費者和潛在消費者對××的認知度,為下一步各終端滲透奠定基礎。

  執(zhí)行技巧:

  a、pop、dm要求有活動的告知信息;

  b、pop、dm12月5日布滿整個××市場,銷售部人員定期檢查,保證活動的實效性;

  c、餐飲店的pop簡潔醒目易識別,是我們目標消費者的重點培養(yǎng)基地。

  六、危機控制:

  1、消費者與促銷員發(fā)生爭執(zhí)怎么辦?

  前期的促銷員培訓,專業(yè)的促銷隊伍,嚴格的管理制度,是維持促銷隊伍生存的關(guān)鍵,若發(fā)生爭執(zhí)有大堂經(jīng) 理解決,根據(jù)××的促銷員規(guī)定處理,賠付消費者雙倍贈品并書面道歉。

  2、消費者拿出大量的煙標來兌換怎么辦?

  如數(shù)兌換。(品牌的忠誠消費者)

  3、消費者只在酒店兌換,不吃飯怎么辦?

  不管吃飯與否,只要不是“假冒偽劣”煙標,照樣兌換。

  4、促銷員私扣贈品怎么辦?

  印發(fā)促銷員禮品流水臺帳,記錄消費者的姓名電話,結(jié)合口子窖的提貨量和消費者的隨機兌換量,制定科學合理的禮品。歷來促銷禮品的流失是不可避免的,但我們要降到最低限度。

品牌策劃方案范文3

  一、策劃目的

  由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響,導致的整個車市低迷,我們公司也受到了車市低迷的影響,導致前半年車輛銷售狀況不理想。但是有分析指出居民消費物價指數(shù)CPI在6月份見頂,下半年宏觀調(diào)控有望適度放松,GDP增速溫和上行,隨著9月份前后銷售旺季的到來,三四季度,汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量,都務必把握好這個機會,爭取在年內(nèi)順利完成任務。

  二、當前的營銷環(huán)境狀況

  1、當前市場狀況及市場場景分析:

  ①奧迪汽車較早進入中國,人們對它性能,安全,舒適等都有不錯的口碑,由于人們生活日益見好,社會經(jīng)濟發(fā)展快,隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解,奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,奧迪汽車前景反正大。

 ?、趭W迪汽車市場成長迅速,目前汽車正處于發(fā)展期,公司需發(fā)覺潛在客戶,應把營銷重點放在那些潛在客戶,次之則進行宣傳,在未來的幾年甚至十幾年內(nèi),需求量將會增加許多,需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好,被人們所理解。

 ?、蹖τ谙M者,在未來的時光里,人們對汽車的依靠性增強,人們的生活質(zhì)量有很大的提高,在交通工具上將會選取更安全舒適的汽車,而奧迪汽車安全舒適,價格實惠,就會成為他們的首選,奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。

  2、市場影響因素:

  宏觀環(huán)境

  政治環(huán)境:

  20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是非常大。

  購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌汽車營銷策劃書4篇活動方案。

  社會文化:

  人們對奧迪汽車的品牌是肯定的,認知度比較高。

  自認環(huán)境:

  泉州地區(qū)交通便利,公路交通網(wǎng)線發(fā)達,人們對以汽車代步的欲望比較強烈。

  經(jīng)濟環(huán)境:

  泉州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速,經(jīng)濟環(huán)境良好。

  消費者經(jīng)濟:

  生活水平逐漸提高,消費觀念改變

  微觀環(huán)境

  供應商:奧迪汽車整車、零配件供應商

  營銷中介:奧迪的代理商和經(jīng)銷商

  顧客:奧迪是較早進入中國市場的,顧客對其認可度比較高

  社會公眾:是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者

  競爭者:寶馬、奔馳、別克

  三、市場機會

  1、行業(yè)分析

  隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展,隨著中國經(jīng)濟的'快速發(fā)展,汽車消費者的普及,汽車逐漸成為了人們?nèi)粘3鲂械闹饕ぞ?,像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家,購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心,時尚、個性、經(jīng)濟、實用成為有車族的追求目標。

  2、競爭分析

  汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè),未來場景大為可觀,所以涌出汽車4s店,汽車配件行業(yè)企業(yè)等,但規(guī)模大小不一,市場開發(fā)手段落后,管理落后,經(jīng)營模式落后,慢慢地就構(gòu)成了行業(yè)的不正當競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意,而小型路邊汽車維修店悄然崛起,絕大多數(shù)缺乏科學管理,技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道。

  3、消費者分析

  目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求,眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始用心的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,取而代之的是:品牌店——品牌店美、店面形象好,經(jīng)營規(guī)范,服務意識強,質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店,因為人們消費觀念的轉(zhuǎn)變,消費意識和自我保護意識不斷增強,人們在消費過程中不僅僅滿足直接消費的需求,還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

  四、營銷目標

  追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標,但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,有的而企業(yè)只追求利潤指標,有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標,還要追求客戶滿意度,追求更長遠的利益,我們要有自我的利潤目標。

  在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,來打造整個價值鏈,直到讓我們的客戶滿意,只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力,有了核心競爭力才能持續(xù)可持續(xù)發(fā)展,這些最終就導致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的,而不是思考獲取暴利或眼前的利益。

  營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標到達:總銷售量為1000太,預計毛利1000萬元,市場占有率實現(xiàn)10%。

  五、營銷戰(zhàn)略

  1、價格策略

  價格策略主要體此刻降價和各種方式的優(yōu)惠促銷,在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下,要強調(diào)消費者角度,因而都采用由外而內(nèi)的定價,即首先思考消費者的心里理解潛力,當我們的價格高于某一界限時,消費者難以理解,如果低于某一界限時,則顯其不夠品味,同樣得不到消費者的青睞,在思考消費者的理解潛力之后,再思考競爭因素,最后思考成本因素。

  2、服務策略

  要提高員工服務意識,倡導人性化服務,真誠關(guān)心客戶,了解他們的實際需要,把親情與友情融入銷售的服務中,不斷加以創(chuàng)新,超越客戶的期望,使整個服務充滿“人情味”,把服務他人作為樂趣,發(fā)自內(nèi)心的多一句問候,多一個微笑,使客戶感受到親人般的關(guān)愛,朋友般的溫暖,用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有,要實施服務質(zhì)量考核與激勵機制,樹立服務典型,引導員工實現(xiàn)人性化服務,從細微處入手,完善服務項目。

  3、宣傳策略

  可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

  長期廣告可在戶外,網(wǎng)站,戶外廣告可以在人流量車流量多的地方設廣告牌,在網(wǎng)站上做廣告,在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,并結(jié)合百度推廣,使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上,電視電影廣告,電臺廣告,報紙雜志,信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強,資料變更成本低,在大型車展,促銷活動之前投放能起到較好的效果。

  除了長期廣告和短期廣告外,還有隱形廣告,走訪,宣傳單的發(fā)放,大型節(jié)日促銷,內(nèi)部廣告發(fā)布。能夠做公益活動,品牌聯(lián)合,時光炒作來提高公司的影響力和知名度,能夠樹立正面的用心的影響,能帶給差異化,個性化的服務,吸引客戶的關(guān)注。

  4、產(chǎn)品策略

  適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略,采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

  5、市場定位

  中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展,預示著人們對汽車售后市場的強烈需求,這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化,需求也會越來越理性,從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務的需求,同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟,經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面,重質(zhì)量,重服務,重特色,行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

  4s店透過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結(jié),并結(jié)合汽車市場的狀況,從目標顧客、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視,帶給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式,汽車美容店不做大而全,專做小而精,鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。

  六、策劃方案各項費用預算

  (略)

品牌策劃方案范文4

  第一部分 活動綜述

  一、活動的背景

  葡萄酒產(chǎn)業(yè)近年在國內(nèi)發(fā)展迅速,銷量屢創(chuàng)新高,同時也出現(xiàn)了許多的愛酒品酒人士。隨之帶來了一個日益突顯又趨待的問題――葡萄酒的開瓶長久保鮮。

  為了深入長久保鮮分酒理念的傳播和科研探討,產(chǎn)品保鮮分酒機的生產(chǎn)廠商-品牌控股

  集團與中國最具權(quán)威的葡萄酒科研院所-西北農(nóng)林科技大學葡萄酒學院聯(lián)手,考慮通過系統(tǒng)的公關(guān)活動推廣,傳播項目理念。

  二、活動對象

  本次活動的對象是:西北農(nóng)林科技大學葡萄酒學院畢業(yè)生中的400位優(yōu)秀會員,品酒師,釀造師,葡萄酒經(jīng)銷商等業(yè)內(nèi)人員。

  三、活動的目的和意義

  通過葡萄酒分杯保鮮專題活動的全程實施,在行業(yè)內(nèi)樹立產(chǎn)品的品牌知名度,讓更多的

  業(yè)內(nèi)人士認識和了解產(chǎn)品產(chǎn)品,尋找到合適的合作伙伴,共同發(fā)展產(chǎn)品保鮮分酒機事業(yè)。

  第二部分 活動策略

  一、需要解決的問題:

  為了傳播產(chǎn)品品牌形象和找到合適的合作伙伴促成合作,

  我們有以下問題需要解決:

  1、 用怎樣的活動創(chuàng)意吸引關(guān)注

  2、 采用怎樣的活動方式承載創(chuàng)意,讓受邀成員有參加意愿

  3、媒體資源如何選擇與布局才能擴展活動影響力

  4、活動執(zhí)行的可行性以及活動費用的考量

  二、活動策略指導

  1. 有先有后,層層遞進

  活動按照由淺到深的遞進原則,分階段進行規(guī)劃,依照先后秩序,每到一個新階段,就使活動再深化一次。

  活動預熱、造勢階段:由創(chuàng)意活動打頭陣,吸引關(guān)注

  活動推出、深化階段:整合前階段收集的信息,推出更有實效的活動項目 ? 活動持續(xù)、升華階段:組織參與地方性的行業(yè)活動,繼續(xù)推進

  2. 有主有次,合理分配

  以活動目的達成為出發(fā)點,按照各階段活動的重要度合理分配執(zhí)行時間,做到主次分明。 ? 活動推出、深化階段是前期必不可少的重要環(huán)節(jié)

  活動持續(xù)、升華階段是整個活動的核心引爆點

  活動預熱、造勢階段是產(chǎn)品產(chǎn)品影響力做到最大,能最終促成合作的關(guān)鍵階段

  3. 由點到面,多元組合

  通過業(yè)內(nèi)人士的參與與傳播,帶動對大眾的認知和銷售熱潮,同時多樣形式組合,全面、立體的展現(xiàn)品牌

  三、媒體推廣策略

  1. 線上+線下有效配合,縱向橫向把面鋪開

  網(wǎng)絡媒體線上傳播推廣 雜志、報紙線下傳播推廣

  2. 多種信息傳播方式,覆蓋目標受眾

  選用一家雜志和一家行業(yè)網(wǎng)站進行專題報道,記錄跟蹤整個活動過程

  整合多家有影響力的行業(yè)雜志和網(wǎng)站進行綜合報道,深化、助推活動宣傳 ? 邀請強勢媒體的記者,以新聞消息的形式傳播,擴展活動影響力

  軟文形式在規(guī)劃的媒體資源對活動進行深入推廣

  3. 媒體平臺選擇

  1) 合作媒體

  我們選擇了一些專業(yè)度高,對目標受眾有針對影響力的雜志進行傳播。傳播形式以一家雜志+一家網(wǎng)站專題報道,其它雜志網(wǎng)站進行軟文刊登的方式進行。具體推廣規(guī)劃請見第三部分詳細規(guī)劃表。

 ?。s志:《中國葡萄酒》《酒典》《美食與美酒》《新食品》

  ――網(wǎng)絡:《中國葡萄酒信息網(wǎng)》《中國葡萄酒旅游網(wǎng)》《逸香網(wǎng)》《中國酒類商務網(wǎng)》

  2) 我們選擇了一些權(quán)威性的報紙、網(wǎng)絡主流媒體,他們具有輻身范圍廣、縱度深的特點,能夠迅速拉升產(chǎn)品品牌的影響力。但考慮到媒體投放的成本問題,我們采用邀請媒體記者進行采訪報道的方式對活動進行新聞報道,同時對應邀前來的記者給予1000元的稿件勞務費。

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