下面是范文網(wǎng)小編收集的策劃方案4篇 策劃方案范文，以供借鑒。
策劃方案1
完好的執(zhí)行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關(guān)鍵所在，而這一過程的一些細節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由于招商具有三快三省(三快即快速回籠資金、快速組建市場網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端;三省是指對招商的生產(chǎn)廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財力，節(jié)省時間和精力。)的特點，其中三省中就有一條是節(jié)約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業(yè)就不需要引進人才，進行隊伍建設(shè)。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗，更要有敬業(yè)精神和團結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應是企業(yè)發(fā)展的重中之重。
制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。
第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。從長遠發(fā)展角度看，招商應配備以下幾方面人才：
1、招商經(jīng)理1人，需對本項目所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗(尤其要擅長招商運作)，懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
2、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負責項目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責是協(xié)助 開發(fā)市場，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。
4、商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會務組織等工作。
5、其它服務人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。
招商隊伍組建之后，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解項目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。招商的培訓主要有以下幾個方面：
1、項目及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認識。
2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
3、招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)。
4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。
招商工作開始后面臨許多實際的實施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等，必要的準備將為招商實施打下良好的基礎(chǔ)。只有進行有效溝通，把握求租者的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。
從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進入了實際運做的階段。從求租者打進第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進行產(chǎn)品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的求租者加入到企業(yè)的體系中來，共同把產(chǎn)品推向市場。想要吸引求租者的加盟，有效的溝通顯得非常重要。
招商中與求租者接觸的整個程序，一般如下：
第一次信息的處理(來函、來電)-第一次信息回復-第二次信息處理(二次來函、復電、咨詢、商洽)-第二次信息回復(信息升級有選擇發(fā)送實質(zhì)性資料)-招商總部零星接單(上門洽談、簽約)-招商會議的籌劃、準備(全國性會議、區(qū)域性會議)-發(fā)出會議邀請(曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者)-接收報名、督促參會-召開會議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。
在這過程中，首先面臨的是對求租者信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對求租者按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項目的基本資料(包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動的安排)，同時對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者一類的求租者做重點標注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，對于求租者提出的問題也不必急著回答(主要避免求租者因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息)。在求租者研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)求租者表現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分該求租者重點關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。
對于一些急于了解情況的求租者，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失加盟商。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是求租者加盟的關(guān)鍵一步。在與求租者談判之前，一些細節(jié)的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。
2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數(shù)字說明項目的力度是最好的方法。
3、有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為求租者考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。
4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。
與求租者簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內(nèi)容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對求租者提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
大型商業(yè)物業(yè)招商策略
第一部：招商原則和準備過程
招商目標的選擇
企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的使用權(quán)，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據(jù)市場需求和項目定位情況來確定，具體說應考慮以下因素：
(一)項目自身的市場定位;
(二)項目所在地的消費狀況;
(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況;
(四)擬引進商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。
(一)招商談判的特點
1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性
商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。
2、談判條件的原則性與靈活性
項目招商的目標要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標。
3、談判口徑的一致性
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關(guān)能力。
(二) 招商談判的原則
根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：
1、堅持平等互利的原則
2、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、堅持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中;應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。
4、堅持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結(jié)合起來，以更好地達到談判的目的。
招商談判的準備
所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：
(一)招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項目的形象，該手冊突出如下關(guān)鍵點：
1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的`地位。
3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預測他們的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導。
4、承租戶的選擇確保租金的來源。
5、需要保證購物中心的商品種類的完整性。
6、需要保證購物中心經(jīng)營項目的多樣性與綜合性。
(二)準備談判的依據(jù)
1、明確談判目標，包括最優(yōu)期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等;
2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現(xiàn)的問題及對策;
3、選定談判方式;
4、確定談判期限。
(三)組成談判小組
1、挑選談判小組的成員;
2、制定談判計劃;
3、確定談判小組的領(lǐng)導人員。
第二部：確定招商方式與渠道
商業(yè)物業(yè)項目招商的方式
1、項目洽談會。
項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進行接洽。
2、項目發(fā)布會
項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。
3、經(jīng)濟技術(shù)合作交流會
經(jīng)濟技術(shù)合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，范圍較大?？梢允嵌喾N行業(yè)的招商。
4、投資研討會
投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟研究機構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，主辦單位可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。
5、登門拜訪
登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊或在國內(nèi)外舉辦集會式招商活動之余，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、會計師行及其他中介機構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項目，探討佳作事宜。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。
第三部：制訂談判策略
明確談判目的
招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談者的各項工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。
在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個具體目標;在達到各個具體目標后，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現(xiàn)。
招商洽談的目標可以分為三個等級：
第一級的目標是最高等級的目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功;
第二級的目標是基本達到接受的目標，如能達到這一級目標，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功;
第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。
招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標。
在確定了招商洽談目標的同時，還要確定招商洽談的地點。招商洽談的地點對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點時要慎重，應考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對比，可選擇地點的多少和特色，各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費用等。
策劃方案2
活動的名稱:
異域風情 情怡海航
活動背景：
在我院的團委的領(lǐng)導下，在院領(lǐng)導的領(lǐng)導下， 為了提高我們社團的影響力，擴大宣傳力，發(fā)揮我們的優(yōu)勢，利用我們的資源，維護大學生的身心健康，傳播校園文化，所以我們同心協(xié)力搞了這個活動，讓我們的課余生活更加豐富
海航學院與世界的溝通日益密切，幫助每一位海航學子掌握一門熟練的外語是海航義不容辭的責任.而英語社則是學院英語教育的中堅力量，所以我們社團精心策劃了這次活動在娛樂同學們的同時也會大大提高同學們對英語的興趣.
活動目的：
鼓勵同學積極踴躍參加群眾性集體活動，旨在鍛煉同學們的膽量和鼓舞同學們的勇氣，給每一學生一個傾訴心聲揮灑青春展示自我光輝的人生舞臺. 三活動主體
活動地點：
第二教學樓第三階梯教室
活動時間:
十一月下旬(暫定)
活動對象:
有志青年
活動負責人;黃舟社長
主辦單位:海航學院
協(xié)辦單位:英語社團
邀請單位: 各個兄弟團體
活動宣傳
(一)宣傳
1由英語社的宣傳部和編輯部一起宣傳
2利用海報(手繪)，橫幅，網(wǎng)絡(luò)(在英語社QQ群里發(fā)帖)，等方式開展宣傳 3到時得現(xiàn)場進行拍照
(二)外聯(lián)
負責聯(lián)系一些商家，更大范圍的宣傳我們英語社
拉到些贊助
六活動開展
1活動的會場布置;組織部負責會場裝飾
2活動的司儀;由播音部負責主持
3活動的會場服務，包括會場的秩序維持工作;全體干事負起責任 4活動的流程
( 1 )首先播放2到3首英文歌曲穩(wěn)定學生情緒，奠定第二步的情感格調(diào).
(2) 英文歌曲秀
(3)單詞接龍?？捎晌覀兏墒率孪葴蕚涑浞值脑~匯，到時侯和學生或干事互動.當愉悅興奮的氛圍形成時我們馬上帶領(lǐng)同學進入神秘的探索秘境.
(4)校園尋寶.
(5)男女生搭檔情歌大比拼 .將氣氛推向高潮.
(6)頒獎儀式.挑出優(yōu)秀的演員經(jīng)行嘉獎.并讓其發(fā)表獲獎感言
5舞會結(jié)束后，我們應立即開展清理會場工作，各負責人完成自己的工作后方可離開會場
七資金預算
1舞臺布置:50 — 150元
2彩球:50元
3小禮品:100元
合計:150元
策劃方案3
一、活動方案的目的與意義
美術(shù)課外活動是美術(shù)教育的一個重要組成部分，是課堂教學的補充和繼續(xù)。組織繪畫社團是開展課外活動的一種形式，它作為發(fā)展學生的愛好特長，培養(yǎng)全校和班級的美術(shù)骨干，推動全校的美術(shù)學習、美術(shù)活動以及為培養(yǎng)美術(shù)人才打好基礎(chǔ)的一個重要方面，不僅可以提高學生的觀察、理解、欣賞和評述能力，還能激起學生的求知欲望和創(chuàng)作興趣。
二、活動方案的具體目標
通過繪畫社團的活動，使學生的美術(shù)特長得到更好的發(fā)展，進一步了解美術(shù)的基本知識，培養(yǎng)學生的觀察能力和創(chuàng)新思維能力，提高學生的審美觀。
三、活動方案所涉及的對象
適用于1—5年級。參加繪畫社團的學生除了自愿以外還應是美術(shù)方面比較有特長的學生。
(一)準備階段
1、制訂實驗計劃
2、學習有關(guān)理論
3、探索教學形式
4、研究教學內(nèi)容
(二)實驗階段
1、進行實驗前測
?
2、探索教學模式，開設(shè)美術(shù)知識講座 、觀摩活動
3、實驗階段性測試，定期陳列學生作品展覽在校展示櫥窗內(nèi)。
(三)實驗總結(jié)階段
1、通過問卷形式了解學生美術(shù)繪畫的興趣
2、舉辦繪畫比賽，專欄展出學生的美術(shù)繪畫作品，評出優(yōu)秀繪畫
作品等。
3、社團成果匯報
四、活動方案具體內(nèi)容和活動步驟
(一)活動內(nèi)容：
1、使學生了解一些簡單的美術(shù)常識知識。
2、給學生自己創(chuàng)作作品的時間和空間。
(二)活動步驟：
1、組織健全美術(shù)興趣小組?；顒右潭?，通常每周一次，活動制度化。遇到有特殊情況擇日進行，不輕易暫停。參加成員堅持自愿報名，精心制定活動計劃，保證興趣小組的深度、廣度和密度。小組活動主要有三方面：⑴重視基礎(chǔ)訓練，抓住難點強化美術(shù)訓練，解決課堂中難以解決的問題。⑵指導學生參加與校園環(huán)境布置，重點輔導學生設(shè)計藝術(shù)節(jié)黑板報、墻報等等。
2、經(jīng)常開設(shè)美術(shù)知識講座。優(yōu)秀的美術(shù)作品對于學生在認識上、思想教育上、審美能力上都起著積極的作用。隨著社會的發(fā)展，客觀事物的審美屬性日益突出，缺乏審美能力和美術(shù)素養(yǎng)的現(xiàn)代人，將不可避免出現(xiàn)困惑和缺憾。通過美術(shù)鑒賞和美術(shù)知識與技能技巧的教?
學，可以培養(yǎng)學生健康的審美觀念和審美能力，陶冶情操，完善人格，把學生引向健康成長的道路。舉行兩次美術(shù)知識講座，諸如《世界名畫欣賞》等等，通過觀看全新的各類美術(shù)圖像，同時還觀看錄像，提高美術(shù)素養(yǎng)。。
3、舉辦學生作品展覽。舉辦美術(shù)展覽，交流、回顧、總結(jié)學習成果，為同學們提供表現(xiàn)自己實力，增強自信心的舞臺能起到意想不到的效果。
4、組織觀摩活動。我們采取走出去、請進來的方法，組織學生參觀美展和圖片展，不失時機地讓學生開闊視野，增長感知。參觀展覽前，多介紹背景知識。參觀中，邊看邊講邊記邊畫。
五、采取的措施：
?。?）社團負責教師要把活動看成是學校教育的組成部分，使社團活動開展得生動、活潑、豐富。
?。?）做好組織工作。
?。?）安排好活動時間和活動地點。
?。?）訂立必要制度，抓好思想工作。
六、活動的作用：
課外繪畫社團，在于培養(yǎng)學生對美術(shù)的興趣、愛好、增長知識、提高技能、豐富學生的課余文化生活，為今后培養(yǎng)美術(shù)人才起著積極推動的作用。
七、預期成果形式：
美術(shù)作品展示、板報展示等
策劃方案4
一、活動目的及意義
以迎新團拜會為依托，歡聚一堂，舉杯歡歌，答謝員工一年的努力工作，調(diào)動拓展員工的工作激情和斗志，激勵員工投入到明年的工作之中。
二、活動主題
xxxx集團迎新團拜會——攜手并進，再創(chuàng)佳績。
三、活動時間
20xx年12月20日17:00 、
四、活動地點
貴陽騰飛酒店四錦坊
五、活動對象
公司全體員工
六、活動形式與內(nèi)容
文藝匯演+晚宴
七、活動流程
1.20xx年**月**日，下午2點30分與會有關(guān)工作人員到現(xiàn)場，負責現(xiàn)場的布置、調(diào)試話筒等工作;
2.下午3點30分，主持人彩排;
3.下午4點30分公司員工陸續(xù)入場，工作人員保證會場一切就緒;公司團拜會策劃方案
4.下午5點，主持人上臺作開場白(具體內(nèi)容略)，2分鐘;
5.小游戲(…)，主持人介紹相關(guān)游戲規(guī)則(15分鐘);
6.抽獎環(huán)節(jié)，要求略(15分鐘)
7.有獎問答(略)(10分鐘)
8.獨唱(5分鐘)
9.抽獎(要求略)(15分鐘)
10.情景劇(歌曲串燒)(10分鐘)
11.舞蹈(3分鐘)
12.主持人介紹與會領(lǐng)導
13.頒獎儀式(30分鐘)
14.領(lǐng)導致辭(10分鐘)，晚上7:00，領(lǐng)導宣布團拜會正式開始(連飲3杯，第一杯：感謝所有員工一年的辛苦付出;第二杯：感謝緣分讓我們相聚一堂;第三杯：攜手并進，共創(chuàng)佳績)
九、前期工作安排
1.總指揮：xx 2.主持人xxx
3.擬定節(jié)目內(nèi)容：略
4.各節(jié)目組負責節(jié)目的排練、彩排，具體負責：鄧秋 5.服務組工作人員：錢xx 6.協(xié)調(diào)小組：錢xx
7.文案，負責有獎問答的試題題庫、主持人串詞的寫作、領(lǐng)導講話稿，負責人員：后勤部門
8.主持人服裝(自行解決)
9.工作具體安排見下表
以上個項目負責人，周三開會討論決定。
十、活動后期安排
1.工作人員檢查有無遺漏，確保物品全部帶走;
2.晚宴結(jié)束后，所有工作人員留下，確保所有人員安全離開后，再行離去。
十一、要求與注意事項
要求責任落實到個人，保證年會的順利進行，各個分工必須明確，如有急事，需提前5天請假說明。
十二、經(jīng)費預算
經(jīng)費預算表
其他：主持人服裝、發(fā)型及其他臨時費用 十三、預期效果與展望
1.豐富業(yè)余生活，減輕工作壓力;展現(xiàn)當代職場人士的精神面貌、
青春向上的風采。
2.提高跨“各個部門之間痛失的溝通與交流。
3.營造樂觀活潑的和諧職場氛圍。 4.增進彼此間的了解、深化相互的友誼。 5.辭舊迎新，攜手并進，共創(chuàng)輝煌。
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