下面是范文網(wǎng)小編收集的關于市場策劃方案4篇 市場策劃活動方案，供大家參閱。
關于市場策劃方案1
一、銷售策劃方案運作平臺
公司設置專門機構負責新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策 略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確 定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷 售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。
二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設計
由于老產(chǎn)品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結構的最佳組合。
4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。
三、網(wǎng)絡系統(tǒng)建立銷售策劃方案
對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售 區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月 的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡。
四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。
2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。
五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用
(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案
合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關系予以層層分配。
1、 制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。
2、銷售產(chǎn)品進行的 有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。
3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。
4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的 予以減少或者取消。
(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;
1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話 費用等。
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務?；竟べY，業(yè)務提成上不封頂。
4、易拉 寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。
(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;
1、計直銷操作辦法(一品一策);
2、公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓，安排具體崗位;
3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案;
通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。
關于市場策劃方案2
一、背景
十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個人風格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。
二、當前營銷狀況分析
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十字繡存在著學習簡單的優(yōu)點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。
?。ǘ└偁帉κ譅顩r:
1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學生的購買，我們的價格比較合適大學生。
2、南寧的幾家十字繡店的服務不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們
的問題。
3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設計他們想要的十字繡。
4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低
?。ㄈ┠繕丝蛻魻顩r分析
目前，十字繡越來越受大學生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師。
1、大學生：
學生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件（卡套，手機袋，手機掛件等）送朋友或同學。且十字繡簡單，價格也合適。
2、老師：
老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。
三、機會與問題
1、優(yōu)勢：
?、賰r格便宜
②服務周到（現(xiàn)場教繡，精美包裝，配送物品）
?、郛a(chǎn)品質(zhì)量好
④手工藝品更能表示心意，更有紀念價值
?、菽壳皩W校周邊還沒有十字繡店，有一定市場
?、薹N類多樣化
2、劣勢：
?、儋Y金不足
②貨源不足
?、蹖κ掷C的知名度不高
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四、營銷策略
?。ㄒ唬┊a(chǎn)品（十字繡半成品）
主要營銷的產(chǎn)品是：
1、卡套（成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等）
2、手機套（成品可裝手機、人民幣等）
3、壁畫（成品具有觀賞價值、裝飾房間等）
4、小掛件（成品可用來裝飾包包等）
5、抱枕
6、錢包
?。ǘ﹥r格
目前，真愛品牌的十字繡，價格低質(zhì)量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學生。我們提供特色服務和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問
題可以聯(lián)系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設計他們想要的十字繡風格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。
通過調(diào)研分析定出合適的價格，吸引學生。具體價格策略如下：
比外面市場價低30％左右
（三）促銷方案
我們針對學生的特點和學校的條件做如下的渠道：
?。?）廣播宣傳
通過廣播對我們的十字繡進行解說讓學生更了解十字繡，做好廣播稿在每個星期五下午四點定時播放。
（2）海報宣傳
進新貨時出張海報列出十字繡的種類和風格的特點和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動。
?。?）網(wǎng)上宣傳
利用我們學校天天來店的網(wǎng)站注冊開店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細介紹和對比。
關于市場策劃方案3
為宣傳愛心志愿者活動，建設節(jié)約型社會，倡導換物、二手再利用的低碳生活理論，社區(qū)將于2月24日社區(qū)鄰里節(jié)（元宵節(jié)）期間舉辦社區(qū)愛心跳騷市場活動，為社區(qū)居民群眾提供一次交易二手物品，參與愛心活動的機會，提供。
一、活動簡介
本次活動面向全體社區(qū)居民，以閑置物品交易為主，結合愛心捐助。社區(qū)居民將自己家中閑置的無物品拿到活動現(xiàn)場與其他居民進行交換，或者買賣，獲得自己需要的物品。
二、活動規(guī)則
1.社區(qū)居民可到社區(qū)工作站及社區(qū)服務中心報名，報名者可以是個人也可以是團體，凡報名者都可獲得一個攤位號（跳蚤市場攤位數(shù)目約30個）。
2.交易物品以二手物品為主，如書、文具、生活用品，影音制品等，原則上每個攤位物品不少于10件，如果物品不夠，可以和其他人員拼攤。在攤位的選擇上，基本按照“先到先得”的原則。
3.本活動本著公平自愿的原則,由買賣雙方商議價格,也可互換。
4.不得攜帶易燃、易爆、黃、賭、毒、有腐蝕性的化學品等具有危害性的物品進入場地。
5.交易過程中注意環(huán)境整潔、不得亂扔雜物。
6.突出公益主題，在活動現(xiàn)場設立募捐箱，用于幫困助學。社區(qū)居民也可將物品委托社區(qū)工作站進行義賣，義賣物品交易后所得款項現(xiàn)場投入募捐箱。
三、活動時間安排及人員安排
1.跳蚤市場活動的宣傳。
在社區(qū)家園網(wǎng)、和諧共建促進會QQ群、社區(qū)QQ群等進行網(wǎng)絡宣傳，在社區(qū)工作站及居民區(qū)、工廠企業(yè)等各處張貼活動通知，告知活動內(nèi)容及報名方式。此項工作由辦公室負責，劉派娣及社工等協(xié)助。
2.確定需要轉賣物品的社區(qū)居民名單并做好相關登記。
在社區(qū)工作站前臺及社區(qū)服務中心設立報名點，接收居民群眾咨詢及報名。此項工作由湯婭及社工張敏負責，辦公室協(xié)助，于2月21號前完成。
3.核實好本次活動的物資和人事安排是否到位。
由辦公室和社工商議，確定需采購、準備的相關物質(zhì)，各部門按照工作分配做好本部門人員的安排，此項工作要求于2月22號前完成。
4.活動現(xiàn)場的布置
活動當天（2月24日）上午，按照社工安排，進行現(xiàn)場布置。完成活動區(qū)域的劃分、彩旗、指引牌的布置等。此項工作由社區(qū)服務中心負責，劉派娣、辦公室等部門協(xié)助。
5.跳蚤市場活動現(xiàn)場
2月24日下午2:30，跳蚤市場正式開始。
活動現(xiàn)場人員引導：由社區(qū)計生人員負責現(xiàn)場人員引導居民入場，參加現(xiàn)場活動，避免人員過度集中在某一項目。
活動現(xiàn)場秩序維護：由社區(qū)治安隊及城管所負責活動現(xiàn)場秩序維護，保證參與人員的人身及財產(chǎn)安全，避免發(fā)生意外，出現(xiàn)混亂局面。
活動的音響、攝像、錄影：由社區(qū)辦公室安排人員負責。
6.活動結束后，攤主將自己的攤位收拾干凈，工作人員在所有攤主走后，進行收尾工作。
關于市場策劃方案4
在施工階段進行建筑新產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程中，監(jiān)理工程師要對新產(chǎn)品施工生產(chǎn)進行全過程、全方位的監(jiān)督、檢查與控制對生產(chǎn)中各環(huán)節(jié)或中間新產(chǎn)品進行監(jiān)督、檢查與控制對生產(chǎn)中各環(huán)節(jié)或中間新產(chǎn)品進行監(jiān)督、檢查與驗收。旁站監(jiān)督是現(xiàn)場監(jiān)理人員經(jīng)常采用的一種主要的現(xiàn)場檢查方式，即是在施工過程中現(xiàn)場觀察、監(jiān)督與檢查其施工過程，注意并及時發(fā)現(xiàn)質(zhì)量事故的
苗頭和影響質(zhì)量因素的不利發(fā)展變化，潛在的質(zhì)量隱患以及出現(xiàn)的質(zhì)量問題等，以便及時進行控制。
本工程按監(jiān)理規(guī)范、本工程監(jiān)理規(guī)劃和建設部建市〔20xx〕189號文要求，應實施旁站旁站監(jiān)理工作。為了規(guī)范旁站工作，所有被監(jiān)理建筑工程的關鍵工序及關鍵部位，必須由監(jiān)理人員實施旁站監(jiān)理。根據(jù)上述要求，今特制定本旁站監(jiān)理方案。
一、旁站監(jiān)理人員
根據(jù)本工程實際情況旁站監(jiān)理員為：***、***、***。
二、旁站監(jiān)理范圍
根據(jù)本工程實際情況和建設部文件規(guī)定，本工程實施旁站監(jiān)督的關鍵部位和關鍵工序有：
?。ㄒ唬①|(zhì)量方面：
1、土方回填
2、混凝土灌注樁澆筑
3、基礎部分其他結構混凝土澆筑
4、防水混凝土澆筑
5、卷材防水層細部構造處理
6、梁、柱節(jié)點箍筋隱蔽過程
7、主體結構混凝土澆筑
?。ǘ?、安全方面：
1、模板（含支模架）拆除
2、腳手架拆除
3、垂直運輸機械的拆除
4、國家和地方明文規(guī)定的其他高危險工序
三、旁站監(jiān)理人員的主要職責
1、檢查施工企業(yè)現(xiàn)場質(zhì)檢人員（或安全員）到崗、特殊工種人員持證上崗以及施工機械、建筑材料準備情況；
2、在現(xiàn)場跟班監(jiān)督關鍵部位、關鍵工序的施工執(zhí)行施工方案以及工程建設強制性標準情況；
3、核查進場建筑材料、建筑構配件、設備和商品混凝土的質(zhì)量檢驗報告等，并可在現(xiàn)場監(jiān)督施工企業(yè)進行檢驗或者委托具有資格的第三方進行復驗；
4、做好旁站監(jiān)理記錄和監(jiān)理日記，保存旁站監(jiān)理原始資料。
四、旁站監(jiān)理程序
1、施工方根據(jù)本方案，在需要實施旁站監(jiān)督的關鍵部位和關鍵工序到達之前24小時，書面通知監(jiān)理方，通知內(nèi)容包括旁站監(jiān)督內(nèi)容，該部位（或工序）的計劃施工時間，施工員、專職質(zhì)檢員（或安全員）、特殊工種人員的名單及上崗證編號；
2、監(jiān)理方在收到施工方書面通知后，安排旁站監(jiān)理人員按時到達旁站地點，根據(jù)監(jiān)理規(guī)范要求實施監(jiān)督工作，發(fā)現(xiàn)問題及時通知監(jiān)理工程師及施工方，進行處理；
3、施工方及監(jiān)理方如實填寫旁站監(jiān)理記錄；
4、將旁站過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時填寫入監(jiān)理日記。
5、做好旁站監(jiān)理記錄和監(jiān)理日記，保存旁站監(jiān)理原始資料。
五、旁站監(jiān)理人員應當認真履行職責，對需要實施旁站監(jiān)理的關鍵部位、關鍵工序在施工現(xiàn)場跟班監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)和處理旁站監(jiān)理過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題，如實準確地做好旁站監(jiān)理記錄。凡旁站監(jiān)理人員和施工企業(yè)現(xiàn)場質(zhì)檢人員（或安全員）未在旁站監(jiān)理記錄（見附件）上簽字的，不得進行下一道工序施工。
六、旁站監(jiān)理人員實施旁站監(jiān)理時，發(fā)現(xiàn)施工企業(yè)有違反工程建設強制性標準行為的，有權責令施工企業(yè)立即整改；發(fā)現(xiàn)其施工活動已經(jīng)或者可能危及工程質(zhì)量（安全）的，應當及時向總監(jiān)理工程師報告，由總監(jiān)理工程師下達局部暫停施工指令或者采取其他應急措施。
七、旁站監(jiān)理記錄是監(jiān)理工程師或者總監(jiān)理工程師依法行使有關簽字權的重要依據(jù)。對于需要旁站監(jiān)理的關鍵部位、關鍵工序施工，凡沒有實施旁站監(jiān)理或者沒有旁站監(jiān)理記錄的，監(jiān)理工程師或者總監(jiān)理工程師不得在相應文件上簽字。在工程竣工驗收后，監(jiān)理企業(yè)應當將旁站監(jiān)理記錄存檔備查。
本監(jiān)理旁站方案為本工程監(jiān)理規(guī)劃和細則的附件。
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