白酒活動策劃方案13篇

時間：2023-09-05 21:05:59 工作策劃

白酒活動策劃方案篇1

一、活動背景

　　國慶是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次國慶節(jié)以“舉國同慶”為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

二、活動目的

　　推動xx酒旺季銷售。

三、活動時間

　　國慶節(jié)期間。

四、活動內容

　　1、活動主題：舉國同慶。

　　此次國慶節(jié)，舉國同慶之際，更應當白酒同慶，當白酒同慶之際，便是把酒暢歡得大禮之時。

　　2、活動方法

　　凡是在活動時間內消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。

　　大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐。

　　友情系列：指定影樓友情系列套餐。

　　愛情系列：指定影樓愛情系列套餐。

　　小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。

　　3、活動宣傳

　　一是充分發(fā)揮宣傳海報等POP作用，各地經銷商及零售終端等網(wǎng)點，廣為張貼海報；

　　二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動廣告。

五、活動效果

　　此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在國慶節(jié)節(jié)這個舉國同慶的氣氛中，刺激消費者進行消費活動，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎。

白酒活動策劃方案篇2

一、買贈活動

　　針對高端產品（零售價格200元/瓶以上的產品）、中檔產品（零售價格30——199元/瓶的產品）和低檔產品（零售價格29元/瓶以內的產品）進行買酒贈酒或者贈送其他禮物，每個等級促銷活動不同，“買一贈一”、“買一贈三”、“買酒送優(yōu)惠券”等活動，以增加品牌的曝光率，刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。

二、賣場促銷

　　一提到國慶節(jié)促銷活動，大多數(shù)的營銷人員都會馬上聯(lián)想到國慶節(jié)賣場促銷，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸，洽談堆頭或端架等陳列，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火。白酒節(jié)日銷售量特別大，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一，它所采取的銷售方式：購買堆頭，用人員講解，開展買贈的促銷活動，以促使消費者采取購買行動。

三、堆頭包裝

　　堆頭主題要結合節(jié)日及特定推廣的產品，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀；效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。堆頭包裝既要美也要方便，酒類產品可做成梯形形狀，保證顧客可以從三四個方向同時取貨。包裝贈品應該最少拿出一個，打開包裝，將贈品懸掛或者放在堆頭頂部，使顧客一目了然。在堆頭上進行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費者的購買欲望。

白酒活動策劃方案篇3

　　白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。

　　根據(jù)筆者近幾年的市場工作經驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營銷策劃方案，以供市場參考運作。

　　白酒營銷策劃方案一：鋪貨：實行地毯式鋪貨方式

　　對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產品入市階段，企業(yè)協(xié)同經銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點：

　　1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

　　2、快速營銷策劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

　　3、密集營銷策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集型覆蓋。

　　4、系統(tǒng)營銷策劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。

(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關鍵：

　　地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務員和經銷商推廣產品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點。

　　1、認真挑選經銷商

　　要在短期內迅速將產品鋪到零售終端，必須有經銷商的協(xié)作，以經銷商為主，同時廠方配合經銷商主動出擊，充分發(fā)揮經銷商的網(wǎng)絡優(yōu)勢。

　　經銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有銷售經驗豐富的業(yè)務員。具備送貨服務的車輛，以保障營銷策劃運輸服務。

　　挑選經銷商時，要選擇有終端經營意識，有發(fā)展愿望的成長型經銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。

　　2、制定明確的鋪貨目標和計劃

　　在“鋪貨”之前，應由業(yè)務員進行踩點調查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產品批零差價，貨款支付方式，同類產品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。

　　根據(jù)調查結果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業(yè)務員有章可循。具體明確如下項目：

　　A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；B、要花多少時間；C、要鋪多少個點；D、鋪貨率要達到多少；E、終端店的宣傳要達到什么標準；F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么；G、預估鋪貨產品的數(shù)量；H、制定出具體的廣告和促銷計劃。

　　3、鋪貨人員的選拔、訓練

　　鋪貨人員應具有豐富經驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。

　　在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。

　　仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習兩種方式進行訓練。

　　4、鋪貨人員的組織分工

　　實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。

　　5、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策

　　為調動終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策。“鋪貨獎勵政策”既要有吸引力，又要避免負面作用，維持好價格秩序。

“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內容：

　　A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費產品或物品；

　　B、業(yè)務員的獎懲辦法。

　　白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

　　鋪貨獎勵政策不能有漏洞

　　如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些大客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。

　　為防止批發(fā)商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

　　避免造成低價出貨的印象

　　在面向零售商以優(yōu)惠價實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū)，否則會給經銷商以后出貨工作帶來障礙。

　　協(xié)調好經銷商

　　鋪貨獎勵政策是通過經銷商來執(zhí)行的，要求經銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。

　　7、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持

　　鋪貨時配合適當?shù)膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

　　8、做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理

　　貨鋪到位以后，產品進入了客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內。

　　回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關心，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M者和零售商對產品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調整找到根據(jù)。

　　同時，加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內每類產品都有多家產品，店主很難關照到每一個產品，因而需要業(yè)務員主動出擊。每個點每周至少理貨一次，好的點每兩三天理一次，要把產品擺放得整整齊齊，將產品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。

　　如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到退貨。另一方面，如果下次該產品還去鋪貨，肯定會被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

白酒活動策劃方案篇4

　　如何面對省嚴峻的競爭態(tài)勢和日趨復雜的競爭環(huán)境，改變我們長期以來的白酒銷售模式，始終保持進攻的態(tài)勢，用最短的時間和最便捷的方法實現(xiàn)銷售收入的全面增長，將成為今后的營銷工作的重中之重。為了進一步幫助酒類企業(yè)鞏固和有效的開發(fā)市場，快速形成市場主打產品，實現(xiàn)產品銷售飛躍式發(fā)展，現(xiàn)就提出如下策劃方案，供大家商榷：

　　一、銷售運作平臺

　　公司設置專門機構負責新產品的市場調研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡。配備市場管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

　　二、銷售產品的設計

　　由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產品。

　　1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

　　2、按白酒的度酒開發(fā)產品，形成高中低度系列產品。

　　3、有針對性的開發(fā)產品，在銷售過程中不斷進行市場調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。

　　4、按市場價格來開發(fā)產品，建立合理的產品價格體系。

　　三、網(wǎng)絡系統(tǒng)建立

　　對原有的經銷商網(wǎng)絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列步驟向市場推進。

　　1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

　　2、對一級經銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

　　3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

　　4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡。

　　四、市場資源的利用

　　1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

　　2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。

　　3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理。

　　4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調度，統(tǒng)一管理。

　　五、產品利益分配和銷售費用

　　（一）、產品利潤分配

　　合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

　　1、制定統(tǒng)一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。

　　2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場操作辦法。

　　3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。

　　4、隨著市場逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。

　?。ǘI銷費用的管理：

　　1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

　　2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

　　3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務保基本工資，業(yè)務提成上不封頂。

　　4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

　　5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

白酒活動策劃方案篇5

　　一、背景：

　　恩師，與學子共度一千多個日夜，給予學子終生受用的啟迪，賦予學子體諒與寬容，教育學子們德智體全面發(fā)展。近年來，“金榜題名謝師宴”非常紅火。根據(jù)調查：升學謝師宴已經成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴。

　　目前，白酒旺季即將到來，對公司產品的宣傳迫在眉睫，為進一步弘揚“德載春源，恩報社會”的辦企宗旨，我公司以“十年寒窗讀，恩師情如山;今朝題名時，謝師品悟酒”為主題，開展一系列金榜題名謝師促銷活動，旨在利用全方位的營銷思想，提高市場銷售，提高品牌知名度，提高市場占有率，為下半年市場的旺銷建立基礎。

　　二、時間：

　　8月10日——209月20日

　　三、對象：

　　邛崍地區(qū)高中畢業(yè)的廣大莘莘學子

　　四、內容：

　　1、展開系列專業(yè)定制酒，例如：“狀元及第酒”、“十年寒窗酒”、“金榜題名酒”、“ 恩師酒”、“贈xx恩師”等系列升學謝師定制酒。

　　2、狀元及第酒，豪情相邀。特別邀請邛崍市高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來;免費贈送每位狀元52度品悟芝麻香“狀元及第酒”一件，價值5000 元。

　　3、各學校高考文、理科第一名，憑大學錄取通知書和身份證免費贈品悟芝麻香酒兩瓶。

　　4、商家互動，款贈厚禮。憑大學錄取通知書購買本公司系列產品的莘莘學子們，均可享受出廠價(不超出20件)。

　　5、桌桌有禮品，場場有驚喜。凡購買我公司品悟酒舉辦升學謝師宴的學子，廠家將現(xiàn)場贈送精美禮品：

　　購買品悟酒一件贈送價值300元的拉桿旅行箱一個;

　　購買品悟酒五件贈送價值1800元的品牌手機一部;

　　購買品悟酒十件贈送價值4000元的ipad2一臺。

　　五、策略：

　　1、文化營銷：弘揚尊師重道文化，宣傳以千年文化之白酒答謝恩師的傳統(tǒng)

　　2、情感營銷：以情感為核心，渲染老師的栽培、用心、恩情等，“數(shù)載師恩永難忘，一杯美酒表濃情”

　　3、滲透營銷：多小步代替一大步

　　4、選擇幾名高考狀元，贈以“品悟酒”及現(xiàn)金，向老師表達謝意

　　六、宣傳推廣：

　　1、與酒店及學校聯(lián)合，推出系列宣傳活動。例如在酒店或學校門口放置一些戶外廣告等。

　　2、在邛崍電視臺、邛崍日報連續(xù)刊登三期廣告進行宣傳。

　　七、費用預算：

　　1、廣告費用6000元;

　　2、禮品元;

　　3、禮品酒若干。

白酒活動策劃方案篇6

　　一、活動背景：

　　中秋節(jié)是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團圓”為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

　　二、活動目的：推動酒旺季銷售

　　三、活動時間：中秋節(jié)期間

　　四、活動內容：

　　1、活動主題：月圓家圓酒團圓。

　　此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。

　　2、活動方法：

　　凡是在活動時間內消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。

　　大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

　　友情系列：指定影樓友情系列套餐

　　愛情系列：指定影樓愛情系列套餐

　　小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

　　3、活動宣傳：

　　一是充分發(fā)揮宣傳海報等POP作用，各地經銷商及零售終端等網(wǎng)點，廣為張貼海報。

　　二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動廣告。

　　五、活動效果

　　此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節(jié)這個闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進行消費活動，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎。

白酒活動策劃方案篇7

　　眾所周知，春節(jié)是白酒銷售的黃金時間，各個酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷活動方案，來實現(xiàn)產品銷量的大化。商超渠道一直都是白酒春節(jié)銷售渠道的一個重要戰(zhàn)場，結合白酒產品特點和商超實際情況。只有未雨綢繆，做好商超春節(jié)促銷前期準備工作，才能確保在春節(jié)銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績。

　　一、提前做好春節(jié)白酒促銷方案

　　由于賣場銷售的計劃性很強，所以白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)和收銀臺堆頭四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的購買興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，做好明確的促銷活動方案和投入預算。

(一)促銷活動主要分為以下兩種形式

　　1、人員買贈(針對商超采購課長、店長的活動)

　　對有訂貨權的采購人員實行訂貨銷售獎勵，即按照春節(jié)期間主推產品訂了多少貨設置階梯獎勵(春節(jié)賣場退完貨后根據(jù)實際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎勵)。獎勵根據(jù)實際訂貨(節(jié)前訂貨—節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來計算。獎勵可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式，目的是確保賣場在春節(jié)期間不斷貨，有充足的貨源銷售，對賣場壓貨，迫使賣場銷售大化。

　　B、銷售獎勵：針對賣場執(zhí)行具體活動的課長展開的銷售獎勵。采購將促銷產品的貨訂進來了，花了陳列費用將堆頭擺出來做了海報，如何將產品賣給消費者主要看賣場主管怎么來推動，要對賣場陳列有直接決定權的課長或經理實行銷售階梯獎勵，在節(jié)后根據(jù)賣場的實際銷售件數(shù)提成(方法同上)，以此來帶動賣場負責人的積性，引起對我們產品的強烈關注和重視。

　　C、將我們對客戶的團購政策要對接到各商場具體門店的團購部或者是課長那里，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團購的商超管理人員，以此提高產品銷量。

　　2、產品買贈(針對顧客的活動)：針對顧客購買產品滿多少送相應價值的禮物/返什么東西

　　A、返券：返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);

　　B、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);

　　C、送購物卡移動充值卡煙：根據(jù)顧客購買比例獎勵給顧客(憑收銀條領取);

　　D、在報紙媒體刊登春節(jié)促銷活動廣告，持廣告累計消費產品多少金額可以憑收銀條到固定點兌換以上獎勵等;

　　E、達到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。

　　二、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)

　　促銷活動方案制定完成后，結合每個門店的銷售情況和此次促銷產品品種，進行提前備貨，以應對春節(jié)期間的銷量井噴導致的缺貨或品種殘缺。

(1)由于每個商超系統(tǒng)都有庫存天數(shù)考核和庫存容量考核，誰先把貨備到商超的倉庫，春節(jié)銷售就可以事倍功半，因此我們的活動要早點與賣場確定，盡早把促銷活動的產品送到賣場指定的倉庫。

(2)11月底前完成商超促銷產品的送貨是好的時間點，遲12月10日前必須將貨送到賣場指定倉庫，否則將影響春節(jié)期間的陳列及銷售。(正常年份如此，今年要稍晚點)

(3)要協(xié)調好經銷商的送貨，同時承諾賣場大量備的貨如果在春節(jié)后銷售不好，將無條件及時給賣場退貨，以此來減少賣場備貨人員的壓力和工作風險。

(4)節(jié)后沒有賣完的貨要積協(xié)助賣場要求經銷商及時退貨，并對之前提出的訂貨和銷售獎勵及時兌現(xiàn)，為第二年的春節(jié)做好鋪墊。

　　三、促銷人員招聘與培訓

　　由于白酒的淡旺季比較明顯，考慮到投入產出的問題，白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導購人員和促銷人員，所以導購人員的隊伍很不穩(wěn)定。為此要求各個市場經銷商及業(yè)務員要建立臨時促銷員的檔案庫，收集備份臨時促銷人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息，以便在用人之時可以及時招聘到合適促銷代表。

(一)招聘要求及建議

　　選擇合適的促銷人員是促銷活動成功與否的關鍵之一，在招聘促銷人員時，要參照公司相關標準的同時，也要注意其年齡、學歷、形象、聲音以及談吐等，促銷人員的綜合素質往往會成為其工作狀況和工作業(yè)績的主要影響因素。

　　建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三，一是這個歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大，上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班，大多數(shù)年輕女孩吃不了這個苦。

(二)培訓內容

　　1、企業(yè)文化培訓：作為促銷人員，應該了解公司的歷史、成長過程、公司的價值觀等，這樣促銷人員在商超工作的時候才有明確的行為標準。

　　2、產品知識培訓：在促銷活動開始前，一定要對促銷人員進行產品知識培訓，包括產品的賣點、目標客戶是什么人、產品有多少種、每種產品的特點、價位，促銷人員務必要做到對產品的各個方面了如指掌。

　　3、工作程序培訓：如促銷員幾點到達促銷地點、著裝、午餐如何安排、報銷量等。因為商超的環(huán)境千變萬化，對促銷員的工作程序要越明確越好，這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對促銷活動影響。

　　4、崗位職責培訓：包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量、及時預先補貨等。

　　5、促銷方案培訓：包括銷售任務、促銷時限、方式、贈品發(fā)放等。

　　6、促銷技能培訓：在同顧客溝通過程中會遇到各種各樣的障礙，障礙處理的基本技巧包括：

(1)未雨綢繆：事先作好充分的準備工作，多了解產品知識，并預先準備好可能提出的各種問題的答案，這樣在客戶提出各種問題時就可以鎮(zhèn)靜解答;

(2)在沒有了解清楚顧客提出的問題時，千萬不要隨便回答，一定要詢問清楚，對一些不值得回答或不便立即回答的問題也不要輕易透露;

(3)有時可以巧妙的進行反問。如客戶提出：“大家普遍都覺得你們的產品太貴了”，這時你可進一步了解：“他們認為貴多少?”或者是“他們是拿什么產品相比的?”;

(4)有時可以適當?shù)馁澝缹Ψ綖閷＜业取?/p>

　　四、商超氛圍營造及注意事項

(一)商超氛圍形式

　　商超是春節(jié)期間人流量比較大的地方，因此商超氛圍營造很關鍵，氛圍營造形式總體有以下幾種：

　　1、POP海報——商超氛圍常見的，大多以減價、折讓、優(yōu)惠銷售為主要訴求內容，借以獎勵、吸引消費者購買，另一類則以形象訴求為主，其內容為大眾傳媒廣告的濃縮。

　　2、包柱廣告。主要是真對商超中的柱子進行氛圍營造的一種形式，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告，前者的效果會遠遠優(yōu)于后者。

　　3、燈箱看板。利用在商超的店內制作室內燈箱和在酒柜陳列架上制作KT看板等進行氛圍營造和宣傳。

　　4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見進行氛圍宣傳的好場所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內外壁和電梯上面的吊牌。

　　5、個性廣告制作?？梢越Y合商超空間的特點以及公司的廣告VI進行個性化廣告制作。

　　6、視聽廣告：如商超內的電視、廣播等，我們經?？梢栽谏坛匆婋娨曉谛麄髂成唐返奶匦?，或者廣播里在說某種商品的特點。

(二)堆頭位置注意事項

　　商超促銷開展堆頭陳列的形式是為常見，因此堆頭位置的選擇比活動內容更為重要。為了獲得一個好的堆頭位置，很多業(yè)務員沒少跟賣場的采購和主管磨嘴皮子，拉關系，套近乎，當然也沒少花錢，因為，大家都知道堆頭位置的重要性。所以，賣場對此也很重視，哪些位置才是所謂的好位置呢?

　　1、賣場入口正面;

　　2、賣場入口右邊個堆頭位置;

　　3、賣場促銷區(qū)逆時針首排位置;

　　4、收銀臺前促銷位;

　　5、墻壁貨架的轉角處。

　　很多時候我們會遇到好位置但價格很高，而手上沒有那么多費用預算，或者這個好位置已經被竟品給預定了，那怎么辦?退而求其次，在選擇堆頭位置的時候我們要盡量避免以下的情況。

　　1、盡量避免與同類、相似而且價格低于本品的產品相鄰;

　　2、盡量避免在倉庫、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設立堆頭;

　　3、盡量避免在店門口兩側的死角設立堆頭;這個花了錢不能取得良好的效果。

　　4、盡量避免在氣味強烈的商品旁設立堆頭，遇到氣味強烈的商品，消費者大都會選擇繞道而行。

　　5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營銷人員經常犯的錯誤。

(三)堆頭打造要點

　　1、主題鮮明：主題要結合節(jié)日及特定推廣的產品，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。

　　2、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側面用KT板包裝。

　　3、根據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：

　　A、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產品、促銷信息輸出內容;如果周圍比較寬闊，堆頭下方邊緣可制作48—60CM的地貼以增強視覺沖擊。

　　B、若堆頭長度小于2米，寬度小于米，則堆頭上方采用大型KT板吊牌，以擴大視覺效果、突出堆頭陣容。

　　4、還要根據(jù)終端的銷售產出、客流量、堆頭的位置等，合理投入

　　A、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置，平時產出不大，則可考慮適當包裝(上方吊牌，地貼)。

　　B、若該終端客流量較大，銷售產出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝(上方吊牌，地貼，側面KT板)有力針對竟品，吸引顧客。

　　C、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷售產出較低，則重點將產品堆放整齊，使用過的包裝物料也可再次使用，不必重復制作。

　　在進入賣場和商超后，要善于塑造情景終端，“活化”產品陳列，因為每個賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，在占領黃金地段后，需要通過堆頭設計或者配合一些相關的主題推廣活動，再以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的購買興趣，通過塑造情景終端來吸引消費者的眼球，實現(xiàn)銷量大化。

　　五、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實

　　春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持，全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經理進行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外，其各個門店也有很大的權利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在具體門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子)，這就要去做各個門店的工作，因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎么會有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案，再與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

　　六、商超費用的控制

　　在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等，這就要求我們要及時了解商超的費用結構。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在好的賣場里，才能取得理想的銷量。

　　總之，春節(jié)商超促銷是一個系統(tǒng)的工程，需要考慮到方方面面的工作和細節(jié)，凡事預則立不預則廢，充分地做好春節(jié)促銷前期的各項準備工作，在此基礎上開展好促銷活動，才能在競爭激烈的賣場實現(xiàn)自身產品銷量的大化。

白酒活動策劃方案篇8

　　前期籌備確定要邀請人員的名單、人數(shù)（25人左右）

　　確定品酒會的時間、地點和面積（建議100—200平方米）

　　確定品酒會上的用酒

　　做好品酒會布置相關工作

　　品酒會現(xiàn)場布置入口處：

　　氣球門可選擇彩色氣球門裝飾，營造氣氛

　　易拉寶一張，拉開

　　簽到桌一張，簽到記錄簿一本、準備若干支筆

　　（如果入口處離會場有距離，在通道兩旁應標有明確的指示路標）

　　會場：

　　背景板品酒會主題“通茂七月答謝品酒會”

　　電視在有條件的情況下，可安排畫面配合講解座位根據(jù)實際參會人數(shù)適當安排

　　餐桌圓桌：4—8人

　　方桌：4—16人（可面對面，也可并排相座）

　　桌布紅色，整齊鋪在桌面上

　　折頁擺放在會場內適合位置，使得每一位到場的人加深對通茂、會上用酒的

　　物品擺放：

　　盛酒皿根據(jù)每桌集體情況配供

　　酒杯每座位配紅酒杯一個

　　碟子每座位上配一個

　　刀叉每座位配一副

　　餐巾每座位配一塊

　　配菜每座位配牛肉干、蘇打餅干、面包片、時令水果等

　　品酒服務人員若干名配合工作

　　品酒會流程安排（一）時間：X年X月X日X時

　?。ǘ┑攸c：XXXX

　?。ㄈ┤藛T：邀請的領導、嘉賓、其他各界朋友

　　（四）基本流程

　　X時簽到

　　X時相關領導或嘉賓致辭

　　X時紅酒基本知識、相關禮儀的介紹

　　X時指定品飲酒的介紹

　　X時品酒順序、方法的介紹

　　X時自由茶話時間（暢談感想暢享收獲，互相交流溝通）。

　　X時VIP卡的發(fā)放和經典葡萄酒的贈送（主要針對邀請的重要嘉賓）

　　用時：兩個小時

　　酒會講座具體內容：

　　1：：由我公司介紹我公司贊助酒會具體的紅酒品種，及專業(yè)主講師，及我公司主要的經營思路；10分鐘

　　2：紅酒主講師對于紅酒各方面的專業(yè)講解：（紅酒與健康。紅酒的文化，紅酒的品鑒。紅酒優(yōu)劣的識別等）；60分鐘

　　3：介紹我公司針對各到場企業(yè)家量身定做的個性化服務：會員一對一的服務；20分鐘4：我司禮儀人員的伺酒服務與品酒酒會的開始；30分鐘

白酒活動策劃方案篇9

　　近期，酒鬼酒經銷商“退出門”傳得沸沸揚揚。業(yè)內認為，這意味著以酒鬼酒為代表的白酒企業(yè)，以往通過向經銷商大量壓貨的方式來拉動銷售增長的時代已經結束。

　　而在另一個高端白酒品牌的內部招商促進會上，會議的核心內容竟然是“忘記行業(yè)，忘記渠道，忘記代理”、“只要資源，只要團購”。難道，酒企和渠道，真的會大難臨頭各自飛？中國酒業(yè)協(xié)會白酒分會副秘書長宋書玉表示，白酒價格高，主要是在市場，流通和消費環(huán)節(jié)表現(xiàn)突出，也就是說，真正的出廠價其實并不高，但是在流通和消費環(huán)節(jié)的虛漲太高了，比如說，五糧液和茅臺出廠價不到700元，但市場表現(xiàn)價格，茅臺最高20xx多元，這就不正常了。

　　未來銷售渠道將減少中間環(huán)節(jié)

　　從渠道的變革來講，以前白酒企業(yè)很關注超級代理商和大經銷商，但是現(xiàn)在這一塊不行了。比如銀基，它是五糧液最大的經銷商，是45度和58度五糧液的總代理，但是現(xiàn)在爆出銀基去年中期虧損億港元。

　　大經銷商的模式，是一把給你打一個億、兩個億甚至五個億，買斷酒企一個產品，然后再去全國招商，就是我把你的貨買過來，再賣給經銷商，這是一個轉移倉庫的過程。而實際上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的銷售。

　　所以，白酒企業(yè)未來的政策不是關注超級代理商，而是誰手上有消費者就關注誰，比如團

　　購代理商，能供應200多家單位的酒水，這將是酒企的營銷首選。

　　網(wǎng)購也是一個不錯的白酒經銷途徑，可以縮減流通環(huán)節(jié)，直接面對消費者，但目前還不成熟。目前的網(wǎng)購動不動搞特價銷售，這對傳統(tǒng)渠道的價格體系傷害比較大?！拔磥?，酒企可以定制一款酒，這款酒只在網(wǎng)上賣，其他渠道不賣?！?/p>

　　原來白酒渠道的代理商對毛利的需求比較高，比如茅臺出廠價是600多元的時候，市場終端表現(xiàn)價是20xx元，中間漫長的渠道，有1400元的差價，渠道把它推上去了。

　　這是因為，做白酒代理商，需要囤貨，做體驗營銷，還有相關的費用，所以“白酒現(xiàn)有的經銷商毛利空間是要積極有效的予以保護。畢竟網(wǎng)上銷售目前量很小。但價差很大，就會搞得很被動。”但未來，渠道會做到扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，加大終端服務體驗營銷的支持力度，培育消費者的口感，這是一個趨勢。

　　直供店模式提升品牌傳播效果

　　對于陜西西鳳國典鳳香營銷有限公司總經理林石興來說，他覺得渠道并不是自己最關注的，最關注的是消費者，“誰手上有消費者，我們就跟誰去合作”。

　　去年冬天，國典鳳香開始演練了直供店模式。所謂直供店，就是以名煙名酒店為載體，來直接銷售國典鳳香超高端酒品,成為國典鳳香直供店的名煙名酒店，由西鳳酒廠直接配送酒品，并由國典鳳香的品牌服務團隊提供門頭設計與裝修，統(tǒng)一制作西鳳國典鳳香直供店的標志。

　　據(jù)統(tǒng)計，全北京市大大小小名煙名酒店至少有上萬家，大規(guī)模的也有幾千家。成為國典鳳香直供店后，由西鳳酒酒廠直接配送國典鳳香酒品，省去了中間批發(fā)的成本，大大提高了名煙名酒店的利潤。

　　同時，西鳳酒是大集團大品牌，直接供貨，真實貨源有保證，最大程度地保證了酒品的質量。國典鳳香的品牌服務團隊提供門頭設計與裝修服務，也提升了名煙名酒店的檔次。另一方面，對于酒廠來說，上規(guī)模的名煙名酒店，地段較好，裝修高檔，面對的消費人群層次相對較高，因此也是國典鳳香形象展示和品牌傳播的絕佳陣地。

　　經營狀況良好的名煙名酒店，一般都有自己獨特的利潤來源，有獨特的社會資源，良好的人脈關系，有穩(wěn)定的客戶和團購資源；有的則占據(jù)著有利的地理位置，在大型餐飲酒店旁邊或者人流、車流、社區(qū)集中的場所。雙方合作后，這些優(yōu)勢都可以嫁接到國典鳳香上來，從而實現(xiàn)雙方的合作共贏。

　　營銷策略

　　放棄政務消費緊盯商務消費

　　對于高端白酒經銷商來說，今年估計要完全放棄政務消費和軍隊消費，盯住商務消費。為什么有些名酒感覺難受？因為以前他們百分之百的精力都花在政務消費上，沒有準備好商務消費。

　　我們一直是政商并舉，現(xiàn)在則要放棄政務消費，只盯著商務消費。所以，今年的重點是對企業(yè)公關，包括大型企業(yè)和中小企業(yè)主，或者我們真正的目標消費群體，比如各工商聯(lián)、各商會。

白酒活動策劃方案篇10

　　新包裝**白酒**市場推廣方案

　　背景分析：

　　**白酒自1998年導入市場以來，市場表現(xiàn)十分突出，得到廣大消費者的一直認可，在**集團目前的產品線中占有很重要的位置。但是由于產品入市已近x年，目前存在一些比較突出的問題，主要表現(xiàn)在：

　　1)產品包裝過于陳舊，對消費者沒有吸引力，消費者更多的是考慮產品本身的品質;

　　2)價格透明，由于**白酒目前已經是通路產品，各渠道環(huán)節(jié)的價格已經沒有秘密可言，這導致的直接后果就是渠道環(huán)節(jié)基本沒有利潤，嚴重影響渠道的銷售積極性;

　　3)價格倒掛現(xiàn)象嚴重，目前廠里開票價是36元/件，但市場上往往以34元/件，甚至更低的價格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現(xiàn)象屢禁不止，市場維護和監(jiān)管不力;

　　4)假貨沖擊嚴重，由于**白酒得到廣大消費者的一致認可和好評，已經成為消費者心目中大眾消費品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴重影響**白酒的市場銷售。

　　由于以上這些原因，所以建議對**白酒進行重新包裝上市推廣。

　　推廣地區(qū)：

　　C地區(qū)，包括C包含四縣一市。

　　推廣時間：

　　20xx年x月——20xx年x月，為期一年，但先期做三個月的推廣方案，以后方案將根據(jù)該方案做滾動計劃。

　　推廣關鍵點：

　　1、渠道合作模式的選擇;

　　2、價格體系的設計;

　　3、銷售政策;

　　4、銷售獎勵和市場管理;

　　5、促銷宣傳。

　　報告具體內容

　　包裝改進建議：

　　由于**白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過大的改動，應在原包裝總體風格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質也更加優(yōu)良。

　　1)產品規(guī)格：1*6

　　2)產品凈量：500ML

　　3)產品度數(shù)：48度

　　渠道模式選擇：

　　分銷渠道模式：

　　目前**白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區(qū)域的經銷商在分銷過程中渠道不清晰，關系不明確，很容易造成亂價和竄貨，所以新包裝**白酒的渠道模式應該是：

　　1)保持目前**白酒經銷商的結構，也就是說維持現(xiàn)有C地區(qū)四縣一市五個區(qū)域五個經銷商的局面不變，這樣既有利于維護集團在C地區(qū)的網(wǎng)絡資源，又可以保證總體區(qū)域分銷密集度;

　　2)各區(qū)域的總經銷在各自區(qū)域內選擇10—15家分銷商進行深度分銷，由這些分銷商向該區(qū)域內的批零網(wǎng)點、酒店等渠道進行深度分銷;在分銷商選擇上改變以往對分銷商不加控制的局面，分銷商在區(qū)域內過多就會造成各自的分銷區(qū)域重疊，直接導致的后果就是竄貨、亂價，所以在區(qū)域內嚴格限制分銷商數(shù)量，并且對于分銷商的分銷區(qū)域進行嚴格的限制和劃分，并以書面協(xié)議形式加以約定，這樣有利于今后的市場維護和管理;

　　3)總經銷在分銷的同時對于分銷商實施協(xié)助銷售，即派專人協(xié)銷;

　　4)各區(qū)域總經銷同時對該區(qū)域內的重點商超渠道進行直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數(shù)量應根據(jù)實際區(qū)域情況而定，不要過于局限。

　　這種分銷模式的優(yōu)點：

　　1)保持目前**白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性，又可以對渠道實施深耕細作;

　　2)分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價，有利于市場管理和維護;

　　3)協(xié)銷制既可以有利于總經銷銷售深度，又可以對分銷商進行有效的監(jiān)督和管理。價格體系的

　　單位：元/件

　　開票價給二批價二批分銷價終端零售價

　　37 37 37 42

　　開票價直供重點商超價終端零售價

　　37 37 42

　　設計說明：

　　1)由于**白酒進行重新包裝，所以建議開票價上調1元;

　　2)產品在整個渠道層級中保持價格統(tǒng)一，防止價格倒掛和竄貨現(xiàn)象的出現(xiàn);

　　3)總經銷和分銷商之間不留空隙，有效防止總經銷竄貨;

　　4)控制二批的分銷價格，在二批進價和出價之間不留空間，可以有效的穩(wěn)定價格體系;

　　5)重點商超直供價和二批分銷價保持一致對于整個價格體系穩(wěn)定會起到很重要的作用;

　　6)終端零售價比老包裝上調元，易于被消費者接受;

　　7) **白酒整體價格空間結構為“3+2”，既3元作為渠道空間進行分配，2元作為市場促銷宣傳費用。

　　銷售政策：

　　渠道返利(單位：元/件)結算方式備注

　　**集團—總經銷3元該費用包括給分銷商的元返利?？偨涗N的元返利分成兩部分“基本利潤”+“協(xié)銷費用”，即1+，年終根據(jù)總經銷銷量和政策執(zhí)行狀況一并返還;總經銷和**集團現(xiàn)款現(xiàn)貨。 “協(xié)銷制度”內容詳見“銷售政策和市場管理”

　　總經銷—分銷商元元是二批的實際返利。為了提高分銷商的.銷售積極性，該返利一年分為兩次進行結算，半年結算一次基本利潤，年終根據(jù)分銷商銷售數(shù)量給予銷售獎勵;分銷商和總經銷之間現(xiàn)款現(xiàn)貨。元返利可以分為“基本利潤”+“銷售獎勵”兩個部分，

　　詳細內容見“銷售獎勵和市場管理”

　　總經銷—終端平價銷售現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它

　　分銷商—終端一律按開票價銷售和總經銷直供價保持一致現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它

　　銷量任務分解(03年4月—04年3月)：

　　以20xx年C地區(qū)小普皖全年銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)

　　單位：件

　　4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合計

　　銷量 4900 5000 2700 4000 銷售獎勵和市場管理：

　　1、銷售獎勵

　　1)總經銷獎勵(銷量以月為標準)

　　保證基本利潤1元/件;在全年的銷售過程中，總經銷認真執(zhí)行協(xié)銷制度，銷售網(wǎng)點和銷量都達到預期標準，通過辦事處考核合格，年終將給予元/件的協(xié)銷獎勵。

　　注：該總銷量為基數(shù)，辦事處應結合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解，為每個銷售區(qū)域的總經銷設定銷售目標;總經銷實行協(xié)銷制度時，辦事處應有專人進行監(jiān)督負責。

　　2)分銷商獎勵(銷量以月為標準)

　　保證基本利潤元/件;全年累計銷量達到3000件，獎勵元/件;銷量累計達到3000—4000件，獎勵元/件;基本利潤每半年由總經銷發(fā)放一次，獎勵則由經銷商根據(jù)二批實際銷量年終一次性發(fā)放。

　　注：為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發(fā)放。

　　2、市場管理

　　1)總經銷管理

　　在全年銷售過程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經銷進行跨區(qū)銷售行為，一次性竄貨達到20件則扣除全年返利;如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，則取締銷售權。

　　協(xié)銷制度：總經銷在全年銷售過程中，對分銷商實施協(xié)銷，派專人協(xié)助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進行監(jiān)督管理;該協(xié)銷員需要和辦事處相關人員進行工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況，并提供相應的資料報表；辦事處人員將根據(jù)匯報和報表對協(xié)銷員工作進行監(jiān)督檢查。

　　注：

　　總經銷與**集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標和任務。

　　為了防止跨區(qū)銷售，產品在生產包裝時，應在產品包裝(包裝箱內和產品外包裝內)貼有區(qū)域性標志來加以識別;

　　辦事處有權利對總經銷的產品流向進行管理監(jiān)控。

　　辦事處派專人負責總經銷管理，對協(xié)銷員進行監(jiān)督。

　　2)分銷商管理

　　在全年的銷售過程中，如果出現(xiàn)分銷商進行跨區(qū)銷售或降價銷售，一次性銷售達5件則扣除全年銷售獎勵;出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價行為，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權。

　　注：

　　辦事處要協(xié)助總經銷加強區(qū)域內分銷商管理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況實施監(jiān)控，如總經銷和辦事處有權要求分銷商提供有關銷售流向的資料等。

　　推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。

　　促銷政策(此政策為4、5、6三個月)：

　　以預計銷量件為標準，共計元促銷宣傳費用。

　　促銷主題：**白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。

　　促銷計劃：

　　第一部分：促銷對象為消費者和零售終端，促銷預算為元;

　　1)消費者促銷：

　　主題：**白酒換新裝，開瓶有驚喜;

　　活動時間：鋪貨的4、5、6三個月;

　　活動內容：在**白酒包裝內放入促銷卡片(內容為介紹具體的促銷活動細則)，卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領取一瓶新包裝**白酒。

　　活動結算方式：終端零售網(wǎng)點每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結算(以相同數(shù)量的產品結算);分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經銷結算(以相同數(shù)量的產品結算);總經銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與**集團結算(以相同數(shù)量的產品結算)。

　　促銷空間設置和投獎比例設置：每件拿出元作為此次消費者促銷活動的空間，每12件投放一個“再來一瓶”的促銷卡。

　　促銷宣傳：

　　零售網(wǎng)點終端張貼POP促銷海報，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息;

　　零售網(wǎng)點懸掛吊旗，宣傳上市信息;

　　零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。

　　2)零售終端促銷：

　　主題：舊貌換新顏，與您步步高升;

　　活動時間：鋪貨的2個星期;

　　活動目的：鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性;

　　活動內容：凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達5件者獎勵大可樂一瓶;

　　凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達10件者獎勵“貴賓迎客松”一包;

　　活動結算：進貨獎勵在零售商進貨同時給予，鋪貨結束后由分銷商提供獎勵零售戶名單，由總經銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結算。

　　促銷空間：每件拿出1元作為零售終端促銷空間。

　　活動監(jiān)督：總經銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權負責此次促銷活動的監(jiān)督和管理，要求分銷商提供相應的鋪貨資料和獎勵客戶資料。

　　其它：可以不定期的選擇重點社區(qū)進行雙休日宣傳活動，費用根據(jù)實際費用使用狀況靈活安排。

　　3)促銷宣傳配合：

　　宣傳工具宣傳內容宣傳標準和規(guī)格數(shù)量單價合計執(zhí)行人

　　戶外跨街條幅向消費者傳達新包裝上市信息，吸引消費者購買8M*30CMC市區(qū)主要干道懸掛20條，時間兩個星期;其它四縣各懸掛10條60條38元/條3080元(包含發(fā)布費用)集團辦事處監(jiān)督經銷商執(zhí)行

　　終端吊旗展示新包裝形象，發(fā)布上市信息，促進消費者購買16K大小懸掛重點路段的批零網(wǎng)點門頭，一組20面面元/面6000元集團辦事處監(jiān)督經銷商執(zhí)行，

　　終端海報發(fā)布新包裝上市信息，展現(xiàn)產品形象，促進消費者終端購買8K大小張貼在批零網(wǎng)點和商超終端張元/張5000元集團辦事處監(jiān)督經銷商執(zhí)行

　　堆頭陳列展示新包裝形象，傳達上市信息，促進終端購買15—20件搭建一個堆頭陳列在零售網(wǎng)點門口醒目處，為期兩個月；市區(qū)設立80個堆頭;四縣各設立40個堆頭240個40元/個/月(以酒的形式) 元由總經銷負責各網(wǎng)點堆頭的搭建并支付相關的堆頭費用，總經銷必須向集團辦事處提供堆頭搭建的詳細資料(具體的時間地點和店主資料)，由辦事處核實后根據(jù)實際情況向集團統(tǒng)一申報后將相關費用返還給經銷商。

　　費用總計：

白酒活動策劃方案篇11

　　眾所周知，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季，在這個時候，是選擇默默等待淡季來臨?還是未雨綢繆將促銷進行到底，打一場漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會明智的選擇后者!

　　沒錯，淡季促銷銷量提升并不大，剛剛過完春節(jié)這個銷售旺季，顧客對于白酒的選擇免不了有點“審美疲勞”，于是在這個時候，利用好的促銷方式、好的促銷品，往往能在市場份額上得到較高幅度的提升。

　　那么，用什么贈品來吸引顧客的眼球呢?我們認為贈品必須從產品的特征、功能和品牌的屬性、內涵等多方面進行斟酌，找出與產品本身、品牌訴求有關聯(lián)性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只有這樣，才能夠使贈品贈的有效，贈的有“理”?；接篂樯衿?，創(chuàng)造獨特的贈品魅力。

　　作為白酒的`推薦贈品，我們公司的產品有以下優(yōu)點：

　　一、產品知名度高。

　　“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負盛名，作為行業(yè)的領跑者，我們公司以精益求精的產品質量及優(yōu)質的服務迅速搶占小五金市場，其中指甲鉗占到全國市場的70%以上，贈禮贈名牌，顧客自然感覺物超所值!

　　二、產品兼負實用性和收藏性。

　　指甲鉗、鑰匙扣、多功能小刀、軍刀、開瓶器、餐具、美甲套裝、手電筒，這些產品體積小，實用性強，且設計精致，富有藝術感，顧客對于這些贈品往往愛不釋手。

　　三、廣告載體大。

　　廠家當然不希望贈品“白送”出去，除了促進顧客購買外還要帶來一些廣告收益，我們公司產品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠LOGO、增/改包裝，利用產品的常用性，強化廣告效果。讓顧客在日常生活中不知不覺將酒的廠家、品牌、甚至味道銘記于心，進而促進下次購買。

　　四、價格、款式的多種選擇性。

　　從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝，我們公司產品款式繁多，價格有低、中、高三段，全面滿足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對應的贈品。

白酒活動策劃方案篇12

　　一、目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個特點

　　1、x白酒繼續(xù)走俏。

　　隨著人民生活水平的不斷提高，高品質的名白酒已經成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質更為看重。

　　2、名酒銷勢趨旺。

　　名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好。

　　3、低度白酒銷勢看好。

　　隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態(tài)勢。

　　4.禮品酒與婚宴酒。

　　白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場，注重品牌經營是白酒生產企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點。

　　二、省會白酒市場分析

　　由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式，但是占80%為濃香型白酒，即濃香型白酒一統(tǒng)天下。隨著消費偏好的變化和市場的發(fā)展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。

　　(一)消費市場分析x白酒消費市場一般分以下幾種：

　　1、普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的.白酒也是在元以下的。所追求的目標為經濟實惠。主要有、、等，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。

　　而一般業(yè)務往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在x～x元之間的。這部分消費主要以、、等為主，競爭格局是多頭并進，競爭激烈，屬于大眾消費階層經常消費的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。

　　2、重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是x元以上的，這一價位的酒很多，像、、，更高檔一點的、等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤其是x～x元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈?？蛇x品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。

　　3、成功商務人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經濟收入與前者也很的不同。

　　他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關活動。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。

　　從目前消費資料來看，XX和XX等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。

白酒活動策劃方案篇13