下面是范文網小編整理的手機銷售營銷活動策劃方案共5篇(關于手機營銷策劃方案)，供大家閱讀。

手機銷售營銷活動策劃方案共1

　　關于手機的促銷策劃

　　學校:

　　班級:

　　姓名:

　　學號:

　　元旦將至，現為中國移動玉林分公司圣安營業(yè)廳做一份關于手機的促銷策劃。

一、促銷策劃準備階段。

1、市場分析

　　據了解, 根據谷歌的報告，中國城市居民35%已擁有智能手機，普及

　　率及新用戶比例均是世界最高的地區(qū)之一，并且54%的用戶有意愿購買智能手機。中國城市居民25%使用的 智能手機為國產手機，中低端智能手機成為中國市場的主流，中低端智能手機主要價格在1000—2000元之間，使用智能手機的群體多為中年和青少年群體，對手機要求高，主要用手機來上網和娛樂。中年以上群體主要使用功能手機，對手機沒有太大要求，主要為滿足通話。所以本次促銷主打智能手機，功能手機為次要。

2、中國移動玉林分公司圣安營業(yè)廳促銷策劃的SWOT分析

　　S(優(yōu)勢): 中國移動玉林分公司圣安營業(yè)廳地處市中心的黃金地帶，是玉林玉州區(qū)最大的營業(yè)廳，知名度高，購買有保證。另外，此次促銷的手機多為中國移動公司向國內多個品牌手機訂制的，因為有好的渠道，所以在價格上有很大的 優(yōu)勢。手機品牌多而廣，都是國內知名品牌，主要有中興、華為、聯想、酷派等多個品牌，可以給消費者多種選擇，不會面臨品牌單一的尷尬。中國移動玉林分公司圣安營業(yè)廳還有另外一個更大的 優(yōu)點，便于把手機和話費套餐綁定或買手機送話費，還可以買手機送禮品等多種促銷組合形式。

　　W(劣勢)：主要面對聯通公司和市場上的競爭。另外，手機為中國移

　　動的訂制手機，不能和聯通的 SIM卡兼容。移動的買手機綁定話費等套餐普遍較高，一部分人不可以接受。

　　O(機會)：通過促銷，進一步擴大市場占有率，和手機運營商雙贏。

　　T(威脅):面臨中國聯通公司和中國 電信的激烈競爭。

二、促銷策劃實施階段

1、制訂手機套餐

　　只要你充值1000元的 話費，就得到等價值1000元的智能手機一部，最低消費每個月78元，每一個月返還話費35元，承諾在網時間3年。(其他價值的手機也可仿照這樣制訂套餐)。

　　只要你買價值1000元的 智能手機一部，就可以免費送你價值50元的禮品和抽獎機會一次，禮品可以是洗衣粉、洗發(fā)水、沐浴露等等。抽獎禮品可以是 洗衣機，自行車等（其他價值的手機也可仿照這樣制訂套餐)。

　　只要你充值150元話費，外加一元，就 可以得到等價值功能手機一部，最低消費25元，每一個月返還15元，承諾在網時間2年（其他價值的手機也可仿照這樣制訂套餐)。

2、宣傳階段

　　制訂好相應手機套餐以后，要印制大量的宣傳單，在 節(jié)日到來之前大 派發(fā)，制作相應的 橫幅，促銷前和促銷當天懸掛。

3、部署好促銷當天的工作安排。因為人流量太大，可以適當招聘一定量的兼職人員，并做好培訓。

4、提前一天布置好促銷時的 場景，包括鋪設紅地毯，搭建帳篷，及象征喜慶的

　　拱門、用來宣傳的大型音響設備等，及時安排保安維持安全工作。

三、促銷策劃控制階段

1、促銷當天，注意擺放出去手機的 安全，最好是擺放在玻璃柜里面，客戶想看哪一部手機才拿給他看，并且有保案巡邏，以防人多會有突發(fā)情況。

2、做好人員的分配工作，每一個工作人員都照看相應的 手機，分配有人專門負責禮品和有專人負責抽獎環(huán)節(jié)，吃飯時間時應該輪值。

3、做好寫單工作，最好 不用給臨時工作人員寫單。做好驗鈔工作，以防收到假鈔，最好現場有驗鈔機。

4、現場有人派發(fā)傳單。

四、促銷策劃效果

1、每一天促銷完成，都應該及時找出當天做得好和做得不好的 地方，及時改進，及時制訂相應政策。

五、促銷策劃的預算

1、中國移動玉林分公司圣安營業(yè)廳元旦共促銷3天，需要招聘臨時工作人員8個，主要在玉林師范學院招聘學生 兼職，一個 人每天60元，3天就 是60*3*8=1440。員工按平常工資三倍算，需要正式工作人員6人，工資大概是70*3*3*6=3780

2、拱門、宣傳用的音響、帳篷、紅地毯等，圣安營業(yè)廳本來就有，不用向外租借。

3、傳單兩千份，大約花費*2000=200元，發(fā)傳單人員勞務費120元，橫

　　幅10條，約花,30*10=300元。

4、總花費大概是1440+3780+200+120+300=5840元

六、促銷策劃總結階段

1、通過本次促銷，統計好本次熱賣機型，分析原因和市場情景。

2、總結本次促銷經驗，做好這次工作人員的獎懲措施。

手機銷售營銷活動策劃方案共2

　　手機營銷策劃方案：營銷辦法

(一)折價促銷

　　對于普通消費者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價)招聘。降價打折是全世界零售商勞動節(jié)期間的共同法寶。

(二)限量銷售、爭相搶購

　　利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。

(三)手機營銷策劃方案：限時購買、創(chuàng)造高潮

　　將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結合才能更有效。

(四)贈送牽制、銷量倍增

　　利用節(jié)日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務，消費者要想得到完整的饋贈或服務必須繼續(xù)消費，直到滿足活動設定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長線釣魚一樣，一步步地釣消費者胃口。

(五)具體實施安排

　　手機營銷策劃方案：具體實施安排

(一)前期準備工作

1、手機營銷策劃方案：信息發(fā)布

(1)報紙

　　1活動信息在三峽日報、三峽商報等當地發(fā)行量大，影響力高的報刊發(fā)布。

　　2提前5天發(fā)布廣告，最后一期廣告在活動前2天內刊出，不可與活動時間相隔太長，這樣人們既印象深刻，又不會有視覺疲勞而忽視促銷信息。

　　3刊發(fā)可提高參與熱情和人數的信息，例如：搶購活動在當天8：00準時開始，請不要太早排隊。

　　4在廣告邊角上加上“ 活動解釋權歸三星宜昌分公司所有”的內容，以避免惹一些不必要麻煩。

(2)電視 電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與促銷此次活動力度較大品牌。

(3)移動廣告 可在公交車的滾動顯示屏上，播出廣告信息，特別是直達火車站到長途客運站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動。

2、手機營銷策劃方案：現場布置

　　活動現場布置得好，可以使活動進行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的:

(1)提前準備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品，到活動開始時擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客。

(2)突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。

(3)準備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動時增強現場氣氛之用。

3、人員安排

(1)安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。

(2)專柜人員必持戴節(jié)日帽，營造節(jié)日氣氛。

(3)現場要有一定數的秩序維持人員，在搶購活動時，可要求商場保安協助。

4、公關聯絡

　　提前與商場負責洽談，確定各項的順利開展。

(二)活動中工作安排

1、手機營銷策劃方案：廣告宣傳

(1)在商場外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關的氛圍。如拉放橫幅，以及用與勞動節(jié)有關的紅黃綠等顏色，使消費者產生相關聯想。

(2)在商場外懸掛印有“三星，你我同行”字樣的橫幅。

(3)在商場外懸掛“三星，你我同行”相關促銷活動簡介。

2、商場整體促銷活動

(1)開展勞動節(jié)期間滿1000送100活動，憑購物小票到兌券處領取代金券，代金券可在所有參與活動專柜使用。

(2)有與勞動節(jié)相關的“五一大放送”，以營造節(jié)日氣氛。

(3)當天購物滿3000元可辦理vip，vip可享受折上折，即在活動基礎上，再享受九五折優(yōu)惠，關在以后的購物中可積分換禮，

　　也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權。

3、專柜促銷活動

　　折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)

(三)手機營銷策劃方案注意事項

1.工作人員要熟悉業(yè)務，并時刻保持熱情。

2.工作人員要保證在搶購前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品。

3.要保證收銀的順利、快速、有秩序進行。

4.要保持貨源的充足供應，對限量搶購新品要事前做好準備，以免使促銷成本再次提高。

5.掌握好活動節(jié)奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

6.要注意供貨、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個環(huán)節(jié)的銜接。

　　手機營銷策劃方案：損益分析

(一)成本方面

　　由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動中，不管如何打折都讓消費群明顯感到是占了品牌的便宜，不會影響該品牌的實際收益，而且成本本來就不高，所以利潤大于成本。

(三)人流量方面

　　由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節(jié)

　　氛圍也開始濃烈起來，出處都打著勞動節(jié)狂歡的口號，當然節(jié)假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“勞動節(jié)”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會很大。同時也會受到周圍環(huán)境的影響，大家都在瘋狂地采購時，自己也不甘示弱，只要人多就會提高銷售額。

　　但也存在著一定風險，如期間天氣狀況不好，會影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大，導致交通的不便，使消費者沒有足夠的時間去享受購物。因此，我們應該根據實際情況，隨時調整方案。

手機銷售營銷活動策劃方案共3

　　手機營銷策劃方案

　　本文是關于范文的手機營銷策劃方案，感謝您的閱讀！

　　手機營銷策劃方案

一、市場背景

（一）三星品牌介紹

　　當諾基亞、三星、摩托羅拉、聯想等著名品牌在高端市場呼風喚雨，擁有高度的品牌認知度和大批忠實的消費群的同時，也全面占領了我國手機一線市場，而其中，作為最具影響力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，讓生活更美好”，個性化的產品和完美的品質贏得了大批的消費者。

（二）節(jié)日背景

　　在全球金融危機下，國際品牌手機相繼收到嚴重打擊，在我國，

　　一直高度重視高科技的發(fā)展，國家投資千萬億，實行積極的消費政策，大大刺激國內經濟發(fā)展，在這一情形下，又逢“五一”勞動節(jié)，而勞動節(jié)作為國際著名節(jié)日，黃金假日消費的歷練已深植入到廣大民眾之中，當然，逛街購物在此時也成為了人們的首選。

二、活動目標

　　借助此次營銷活動，提高三星手機專柜的銷售額，挖掘潛在客戶，提高市場份額，并使三星品牌價值深入人心，讓人們更深刻認識到三星使命，以及三星個性化的產品和完美的品質，提高三星的顧客忠誠度。

　　同時，模糊人們對三星手機實用價值的觀念，把三星塑造為跟手機市場其他高端品牌一樣的高貴、時尚、典雅品牌。

三、活動主題

“三星，你我同行”

四、活動時間

**年5月1日-3日 7：30---17：30

五、活動理念

（一）出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛

　　節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現節(jié)日營銷，針對勞動節(jié)，塑造勞動節(jié)活動主題，三

　　本文來自于互聯網，僅供參考和閱讀 星宜昌特舉辦了三星大放送，除此，要在專柜營造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺前，營造現場氣氛，實現節(jié)日銷售目的。

（二）差異促銷，激發(fā)售賣潛力

　　節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節(jié)日營銷的小費用方法，諸如“全場特價”，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇1律，對消費者的影響效果不大。

六、營銷辦法

（一）折價促銷

　　對于普通消費者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“Oh Sale”（大減價）招聘。降價打折是全世界零售商勞動節(jié)期間的共同法寶。

（二）限量銷售、爭相搶購

　　利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。

（三）限時購買、創(chuàng)造高潮

　　將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結合才能更有效。

（四）贈送牽制、銷量倍增

　　利用節(jié)日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務，消費者要想得到完整的饋贈或服務必須繼續(xù)消費，直到滿足活動設定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長線釣魚一樣，一步步地釣消費者胃口。

（五）具體實施安排

七、具體實施安排

（一）前期準備工作

1、信息發(fā)布

（1）報紙

　　1活動信息在三峽日報、三峽商報等當地發(fā)行量大，影響力高的報刊發(fā)布。

　　2提前5天發(fā)布廣告，最后一期廣告在活動前2天內刊出，不可與活動時間

　　本文來自于互聯網，僅供參考和閱讀 相隔太長，這樣人們既印象深刻，又不會有視覺疲勞而忽視促銷信息。

　　3刊發(fā)可提高參與熱情和人數的信息，例如：搶購活動在5、1當天8：00準時開始，請不要太早排隊。

　　4在廣告邊角上加上“ 活動解釋權歸三星宜昌分公司所有”的內容，以避免惹一些不必要麻煩。

（2）電視 電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與促銷此次活動力度較大品牌。

（3）移動廣告 可在公交車的滾動顯示屏上，播出廣告信息，特別是直達火車站到長途客運站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動。

2、現場布置

　　活動現場布置得好，可以使活動進行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的：

（1）提前準備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品，到活動開始時擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客。

（2）突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。

（3）準備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動時增強現場氣氛之用。

3、人員安排

（1）安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。

（2）專柜人員必持戴節(jié)日帽，營造節(jié)日氣氛。

（3）現場要有一定數的秩序維持人員，在搶購活動時，可要求商場保安協助。

4、公關聯絡

　　提前與商場負責洽談，確定各項的順利開展。

（二）活動中工作安排

1、廣告宣傳

（1）在商場外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關的氛圍。如拉放橫幅，以及用與勞動節(jié)有關的紅黃綠等顏色，使消費者產生相關聯想。

　　本文來自于互聯網，僅供參考和閱讀

（2）在商場外懸掛印有“三星，你我同行”字樣的橫幅。

（3）在商場外懸掛“三星，你我同行”相關促銷活動簡介。

2、商場整體促銷活動

（1）開展勞動節(jié)期間滿1000送100活動，憑購物小票到兌券處領取代金券，代金券可在所有參與活動專柜使用。

（2）有與勞動節(jié)相關的“五一大放送”，以營造節(jié)日氣氛。

（3）當天購物滿3000元可辦理VIP，VIP可享受折上折，即在活動基礎上，再享受九五折優(yōu)惠，關在以后的購物中可積分換禮，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權。

3、專柜促銷活動

　　折價、贈券、限時搶購和限量搶購等（詳情見活動理念2）

（三）注意事項

1、工作人員要熟悉業(yè)務，并時刻保持熱情。

2、工作人員要保證在搶購前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品。

3、要保證收銀的順利、快速、有秩序進行。

4、要保持貨源的充足供應，對限量搶購新品要事前做好準備，以免使促銷成本再次提高。

5、掌握好活動節(jié)奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

6、要注意供貨、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個環(huán)節(jié)的銜接。

八、損益分析

（一）成本方面

　　由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動中，不管如何打折都讓消費群明顯感到是占了品牌的便宜，不會影響該品牌的實際收益，而且成本本來就不高，所以利潤大于成本。

（三）人流量方面

　　由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節(jié)氛圍也開始濃烈起來，出處都打著勞動節(jié)狂歡的口號，當然節(jié)假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“勞動節(jié)”的快樂。

　　本文來自于互聯網，僅供參考和閱讀 所以在節(jié)日期間人流量一定會很大。同時也會受到周圍環(huán)境的影響，大家都在瘋狂地采購時，自己也不甘示弱，只要人多就會提高銷售額。

　　但也存在著一定風險，如期間天氣狀況不好，會影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大，導致交通的不便，使消費者沒有足夠的時間去享受購物。因此，我們應該根據實際情況，隨時調整方案。

　　本文來自于互聯網，僅供參考和閱讀

手機銷售營銷活動策劃方案共4

--- 占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯想。而其實，國外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望。

（三）市場機會與問題分析 1、競爭優(yōu)勢與潛力：

（1）產品自主研發(fā)逐漸形成主流，并形成了幾個穩(wěn)定的開發(fā)平臺，提供了成本及性價比較優(yōu)的產品，有了比較優(yōu)勢競爭的保障；

　　建立了自己的產品研發(fā)中心，為產品的后續(xù)發(fā)展提供了強有力支持和保障。

　　本公司的品牌雖說進入海南市場市場時間雖不長，但在人們心目中已有一定的份量，對本品牌質量和性能已有了一定的認可，形成了相對固定的客戶群；產品的市場占有率較高，已經建立相對完善的銷售網絡，固有的門店和專柜數量接近30家，專業(yè)銷售人員有70人。 隨著手機的逐步普及與推廣，以及人們對時尚潮流的追趕，手機的購買與換機愈

　　2 ---

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

三、銷售目標

　　銷售額比上年度提高20%，達到500萬人民幣，銷售網點達到60家，讓XX手機成為海南

　　人人皆知的品牌

四、營銷策略

　　首先將海南市場分為一下三類： 戰(zhàn)略核心型市場：?？?/p>

　　重點發(fā)展型市場：三亞儋州

　　培育型市場：文昌

　　瓊海

　　東方 五指山 總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售

1、產品策略：堅持差異化，突出公司不同手機的功能特色，走特色發(fā)展之路；定位“高科技、時尚、尊貴”的產品內涵，走高端品質發(fā)展之路。

　　4 --- 手機品牌產生較深的印象，有利于品牌的傳播與推廣。

（2）拓寬宣傳渠道，加大報紙、網絡及電視，電臺等方面宣傳力度，充分利用新媒體的力量，比如，在節(jié)假日前，將促銷活動信息發(fā)布在?？诘鹊氐墓卉囌緩V告牌，公交讀物和?？趶V播電臺上，讓更多的市民不經意間了解到本手機品牌及活動；此外，在進行產品宣傳時要制作相對于別的品牌更加精制，富有爆炸性的宣傳說明書、海報及宣傳單，

五、銷售團隊管理

1、人員規(guī)劃，銷售人員主要集中在海口，三亞和儋州三地，并且在現有的專業(yè)銷售人員基礎上，在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員，負責產品的宣傳工作。

2、規(guī)范管理，健全和完善規(guī)章制度，根據企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實際情況制定營銷管理制度。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員

　　6 --- 題提交至總公司，便于在以后生產過程中解決這些問題。 （3）售后服務技術人員定期派遣到總部進行技術培訓

　　篇2：手機營銷策劃方案模板

　　關于手機的網絡營銷策劃方案

　　前言：在這網絡平民化的時代，計算機已不只是上網工具，而是一個百里傳音，千里傳情的驛站！在沒有國界限制的網絡上，通過計算機使我們自

　　由的聯系，使身處異地的人們交流更加方便！計算機已成為我們生活的一部分！越來越多的企業(yè)都投身到網絡營銷這個行列中來了，同時科技時代的到來也為手機的網絡營銷中帶來了一個極好時機。

　　以魅族手機來做一個營銷的方案舉例！

　　背景介紹：

　　魅族（MEIZU）科技，是智能手機廠商魅族科技有限公司的簡稱，成立于2003年3月，是一家國內知名智能手機廠商，總部位于中國廣東省珠海市。公

　　8 ---

一、網絡營銷的概述

（一）、網絡營銷概念

　　網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

（二）、網絡營銷特點

1、時域性 2、個性化 3、整合性 4、高效性 5、便捷性

二、經營環(huán)境分析

（一）市場狀況分析

　　智能手機 魅族 魅族手機

　　隨著中國手機市場的飛速發(fā)展，國內外手機制造商之間的競爭日趨加劇。對這些手機制造商而言，目前面臨的一個重要問題就是如何及時滿足消費者需求以提高市場占有率。手機的消費需求不斷增加。根據中國工信部統計數據，截至2013年3月底，我國手機用戶已超過億戶，普及率達到部/戶，超過全球平

　　10 ---

　　從“魅族”名字上看，也就決定了這款手機主要是針對年輕一族的，因此，魅族手機擁有滿足很多青少年需要的功能，比如我們的拍照、智能系統、音樂、游戲等方面的功能，另外，魅族手機的外觀所推崇的簡約素雅的審美哲學，超越外在、挑戰(zhàn)時間的設計宗旨，在用戶驗上強調一種長久使用后的舒適感也主要是針對年輕人而設計的。

　　因此魅族手機能否占據較好的市場份額最主要的就在于該類群體了，而魅族成功的關鍵也與此。35~45歲：雖然該年齡段的人不會對魅族手機產生很大的興趣，然而這個年齡階段的女士對魅族手機還是有一定程度的需求，她們喜歡追趕年輕人的時尚，崇尚年輕人的生活，在不知不覺中會對喜愛魅族手機。

　　2012年11月27日，魅族科技（MEIZU）在北京水立方召開新品發(fā)布會，向全球發(fā)布新一代智能手機——魅族MX2。MX2搭載了魅族全新開發(fā)的系統，是魅族基于專門為魅族智能手機定

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（1）在網上購買可以實現“直銷”，僅僅給付郵費，減少了中間商的提價

（2）通過在線交流，制定客戶信息庫，了解和預測市場需求及其變化，適時改進產品和銷售策略

（3）通過交易平臺交易。比如：淘寶，京東，當當等，建立長久的合作關系

四、推廣平臺：

（一）、電子商務平臺

1、網絡優(yōu)勢：中國互聯網信息中心CNNIC發(fā)布第32次調查報告，報告顯示，截至2013年6月底，我國網民規(guī)模達億，其中手機網民規(guī)模達億，較2012年底增加4379萬人，網民中使用手機上網的人群占比提升至%。網絡這個巨大的市場是進行我們進行營銷的一個很好的選擇。

2、亞馬遜、淘寶、拍拍、天貓、京東、等大型網站，專業(yè)、權威；支付寶安全、信譽好、放心！

3、免費的開店平臺，免去了昂貴的

　　14 ----1

二、策劃的目的---1

三、當前營銷環(huán)境狀況的分析

----2

（一） 當前的市場狀況和市場前景分析

　　15 2

2、小米手機現有、潛在消費者分析10

5、科技發(fā)展環(huán)境分析--- ---13

（一） 產品品牌目前營銷現狀進行問題分析---13

（二） 對品牌特點分析優(yōu)勢劣勢-14

五、品牌營銷目標----16

（一） 市場目標-- --16

（二） 銷售目標--- ---16

（四） 品牌目標17

（一）品牌定位-17

（二）品牌設計-17

（三）品牌個性-17

（四）品牌形象-17

（五）品牌傳播-17

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九、附件（預算表、進度表）--25

　　小米手機品牌營銷策劃方案書

　　前言

　　小米手機是小米公司專為發(fā)燒友級手機控打造的一款高性能智能手機。手機ID設計全部由小米內部來自摩托羅拉的硬件團隊完成，手機生產由富士康和英華達工廠代工。手機操作系統采用小米自主研發(fā)的MIUI操作系。小米1采用線上銷售模式于2011年10月正式發(fā)售，至此已經取得了較大的成功和反響。在小米1取得巨大成功后，為了繼續(xù)保持低價格高性能優(yōu)勢，進一步開拓中國智能機市場，小米公司推出第二代

　　19 --- 動方案的活動過程。使品牌營銷的活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產生品牌的價值。品牌營銷的核心策略，是必須找出差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的領導品牌，直到建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而瓦解對手。

二、分析當前的營銷環(huán)境狀況

（一）當前的市場狀況和市場前景分析

1、市場背景

　　目前我國手機產業(yè)在市場快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)保持了高速增長的發(fā)展勢頭。而手機廠商也在極力的致力于手機的創(chuàng)新，追求更加的與眾不同，以達到在市場的競爭中占據優(yōu)勢地位。這時候智能手機就順應時代的潮流而問世了。谷歌安卓系統的HTC、蘋果IOS系統Iphone 頓時風靡全球。在中國市場有

　　21 --- 米手機領跑國產機市場，走向國際市場的制勝法寶。

　　但是，小米手機也有著很多引起消費者顧慮的因素，具體如下：

　　與此同時，在針對消費者對小米手機的優(yōu)勢因素認定的調查中結果顯示如下：

　　最后，在對消費者進行的對小米手機的各種看法調查中，其結果如下所示：

　　策劃書來自1996的長腿

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手機銷售營銷活動策劃方案共5

　　原創(chuàng)] 2008年手機連鎖銷售賣場營銷策劃方案

　　2008年手機連鎖銷售賣場營銷策劃方案

　　第一部分：營銷環(huán)境的分析

一、2007年手機銷售市場分析

①市場：低端手機市場競爭激烈，國產廠商市場份額下滑

　　為了進一步擴大區(qū)域市場份額，國外廠商憑借其規(guī)模在成本方面做到了較好的控制，逐步加大對低端市場的投入力度，不斷擠壓國內手機廠商的市場空間。而以低價為特點的黑手機更是對國內廠商的價格競爭有很大影響。

②廠商：對抗激烈，市場壟斷繼續(xù)走高

　　2007年從這一市場占有率分布來看雖然摩托羅拉、三星的市場份額有所下滑，但是諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信四大廠商仍壟斷整體市場六成以上份額。

③產品：不同機型爭奪主流位臵與整合功能產品突出

　　調查數據顯示音樂手機雖然占據2007年市場主流，但是關注增長速度放緩。而智能手機卻在價格不斷下跌的過程當中關注大幅上漲，且增長速度較快。這就在一定程度上與音樂手機形成爭奪市場主流機型的對抗局面。

　　此外，在產品整合了照相、拍照等功能之后，帶有就GPS功能的產品在2007年上半年脫穎而出，最突出的是諾基亞N95的上市。但是由于產品目前用戶群較小，因而這一功能機型關注度并不是很高。

④價格：價格戰(zhàn)導致主流價位區(qū)間關注變化

　　手機市場趨于穩(wěn)定，主流價位區(qū)間停留在1000-2000元之間不變，并把持四成以上的關注比例

二、競爭環(huán)境分析

　　這是一個零售為王的時代，誰掌握了終端客戶，誰就在整個銷售渠道中擁有最大勢力。在手機產業(yè)鏈中，零售終端是最后一個環(huán)節(jié)，目前這一環(huán)節(jié)有五種主要形態(tài)：

1、專業(yè)的連鎖企業(yè)：恒信、冠之霖、天策、話機世界、迪信通；

2、綜合的家電流通企業(yè)：國美、蘇寧；

3、大型的百貨商場及超市；

4、手機專賣店：MOTO、NOKIA、三星品牌專賣店；

5、移動運營商：移動、聯通

　　第二部分：定位策略

　　XX手機連鎖銷售賣場是全省客戶購買放心手機的連鎖銷售廣場。

　　策略：迎合消費者心中“最大、最好”的認知心理，灌輸消費者“專家品質服務、正品行貨手機、覆蓋全省的銷售網絡”，無形樹立XX手機連鎖銷售賣場新地位，使其他競爭者只能望其項背。

?專家品質——強調優(yōu)質服務

?正品手機——強調手機品質

?全省連鎖——經營規(guī)模和企業(yè)實力

　　目標群體：主打中高端需要品質化、個性化、定制化，對服務需求更為重要的消費群體；兼顧價格為重的消費者。

　　定位宣傳：

1、通過全年持續(xù)的定位形象宣傳，著重強調“專家品質、正品手機、全省連鎖”等三大獨有優(yōu)勢，從認知度—知名度—美譽度的不斷累積效應，達到良好的宣傳效果。使消費者知道信息廣場，前往信息廣場，信賴信息廣場。

2、通過強效的廣告宣傳和階段性促銷活動，建立XX手機連鎖銷售賣場全省規(guī)模最大、品質最好、服務最優(yōu)的品牌手機連鎖賣場的廣告概念。

3、對于價格這一敏感問題，采取揚長避短的手段，要逐步將客戶的關注點引導至服務、品質等優(yōu)勢項目，各類促銷活動要盡量避免價格戰(zhàn)。

　　第三部分：全年營銷目標與安排

1、開展全省范圍內的宣傳工作，通過有效規(guī)范的廣告創(chuàng)意性宣傳，打響

“XX手機連鎖銷售賣場”的整體知名度。

2、2008年營銷目標：

?

　　充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會媒介的優(yōu)勢互補，形成產品和服務的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。

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　　深入研究商業(yè)過程內涵（包括產品、價格、營銷、售后）仔細分析手機零售市場動向和消費心理，加強宣傳的前期策劃，確保宣傳內容的針對性、可接受性。

?

　　加強對宣傳內容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內容的制作到后期投放的效果要全程監(jiān)控，流程化管理。

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　　圍繞“專家品質、正品手機、全省連鎖”的品牌驅動因素，結合各地區(qū)手機零售市場特性，有針對性地宣傳品牌優(yōu)勢特征，對客戶關注度高的特性進行重點宣傳，使客戶對XX手機連鎖銷售賣場有進一步認識。

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? 手機廠商/供應商

　　建立常態(tài)化聯合營銷模式，實行營銷合作考評制度，每月通過對廠家/供應商評比打分，進行排名。從而促進聯合營銷活動的順利開展，整合營銷資源，優(yōu)化營銷內容，擴大傳播效率。

3、2008年營銷計劃：

　　全年進行常態(tài)化促銷活動，保證每個月、每個店都有促銷活動；用常態(tài)化促銷活動配合節(jié)日大型主題促銷活動，進一步營造XX手機連鎖銷售賣場“專家品質、正品手機、全省連鎖”的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好支撐。

4、主題營銷推廣策略

　　一季度：

　　1月：迎新年、店慶主題營銷活動；

　　2月：開展春節(jié)、情人節(jié)促銷活動

　　3月：月初針對女性，開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動

　　中旬利用“消費者權益日”進行誠信宣傳和形象宣傳活動；

　　二季度：

　　4月：中旬五一廣場旗艦店店慶促銷活動

　　5月：五一黃金周促銷活動；

　　中旬“”電信日低價手機超值熱賣現場活動；

　　6月：品牌周特價促銷活動；

　　三季度：

　　7月－8月：針對學生推出促銷活動，同時可延續(xù)組織開展“青少年科技夏令營”活動。

　　9月：重點做好高校市場（開展手機業(yè)務講座、玩家比賽、活動冠名等，并設臵直銷網點（由在校學生負責）；

　　四季度：

　　10月：做好中秋、國慶現場活動宣傳與促銷；

　　11月：手機文化節(jié)；

　　12月：圣誕、元旦現場活動；

5、聯合營銷形式：

　　活動形式一：購機優(yōu)惠券

　　在每月的1日——10日發(fā)放購機優(yōu)惠券，客戶可通過網站、短信、報紙廣告、現場索取等多種方式獲得，客戶取得購機優(yōu)惠券后，當月到XX手機連鎖銷售賣場購機均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參加年底（或節(jié)日）大抽獎活動。

　　注意：

①特惠價：該價格由各店店長制定，采取店長負責制，要求低于日常零售價，高于普通VIP價格，并隨時根據零售價、市場變化而變化。優(yōu)點：在給客戶優(yōu)惠的同時保證利潤的完成，由于該活動為長期的、日常性的營銷活動，并且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購機優(yōu)惠券的方法也很多，故在實際銷售時，會

　　有很大份額的銷售為“特惠價”，如僅僅為單純的VIP價格，將勢必在提升銷量及知名度的同時，影響利潤指標。

②購機優(yōu)惠券的設計：

　　尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優(yōu)惠券內容及注意事項。優(yōu)點：在發(fā)放購機優(yōu)惠券的同時進行形象宣傳，借以提升知名度。

　　活動形式二：媒體互動

　　與電視、報紙等媒體欄目結合，設計互動版塊內容，通過現場拍攝，短信互動等形式，充分利用媒體優(yōu)勢，將形象宣傳和營銷活動進行捆綁，以“誠信、品質、文化”為宣傳的關鍵詞，積極與消費者產生互動，并組合現有營銷手段，最大化營銷效果。

　　活動形式三：XX手機連鎖銷售賣場××手機節(jié)

　　本活動采取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開展聯合營銷活動。由XX手機連鎖銷售賣場選擇各類媒體，統一對外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動中各類特價機型返利（可以組織部分滯銷機或清庫機）、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎等支持。

　　活動內容可分為：特價熱賣、禮品贈送、周

六、日抽獎活動等。

　　活動形式四：關懷老客戶

　　針對于在該店曾購機的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動，或回饋服務（如免費清洗手機，下載圖鈴等）活動，以此來維系老客戶，建立口碑效應，提升美譽度的同時，進而提升銷量。

　　活動形式五：新品發(fā)布會

　　由各手機廠家或供應商在其新品即將上市時，在我公司適宜的賣場舉行新品發(fā)布會，我公司配合進行新品機型宣傳，同時組織新品預約銷售等營銷活動。借助新品上市時機，制造銷售熱點，吸引消費者的眼球，從而提升賣場人氣。

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